招商方案实操案例
项目招商方案案例
项目招商方案案例随着经济的不断发展，越来越多的企业开始寻找新的商机，而项目招商成为了一个备受关注的话题。
在这篇文章中，我们将以一个实际的案例为例，介绍一个成功的项目招商方案。
案例背景：某地区一家大型商业地产公司计划在当地开发一处商业综合体项目，希望通过招商引资的方式吸引更多的商家入驻，增加项目的商业价值。
项目概况：该商业综合体项目位于当地繁华商业区，总建筑面积达到10万平方米，包括商业街区、写字楼、酒店等多种业态，是当地商业地产的重要发展项目。
招商目标：1. 吸引知名品牌商家入驻，提升项目的品牌形象和商业价值。
2. 引入优质商业资源，提升项目的商业吸引力和竞争力。
3. 实现项目的良性经营，确保商业综合体项目的长期发展。
招商方案：1. 定位明确，精准招商。
针对商业综合体项目的特点和定位，明确招商目标，精准定位招商对象。
通过市场调研和分析，确定目标客户群体，针对性地开展招商工作。
2. 制定招商政策，提供优惠政策。
商业综合体项目制定了灵活多样的招商政策，包括租金优惠、装修补贴、开业支持等多种优惠政策，吸引商家入驻。
同时，针对不同类型的商家，提供个性化的招商方案，满足其经营需求。
3. 打造项目品牌，提升项目知名度。
商业综合体项目在招商过程中，注重打造项目品牌，提升项目的知名度和美誉度。
通过多种渠道，包括线上线下宣传、活动策划等方式，提升项目的曝光度，吸引更多商家关注。
4. 优化服务体系，提升商家满意度。
商业综合体项目建立了完善的服务体系，包括物业管理、营销推广、客户服务等多方面，提升商家的满意度。
在招商过程中，积极与商家沟通，了解其需求，提供个性化的服务，增强商家的归属感。
5. 开展招商推广活动，扩大影响力。
商业综合体项目通过举办招商推广活动，包括招商会、项目推介会、合作洽谈会等多种形式，扩大项目的影响力。
同时，与行业协会、商业机构等合作，共同推动项目的招商工作。
成果展示：通过以上的招商方案，商业综合体项目取得了显著的成果。
某商业步行街招商案
某商业步行街招商案某商业步行街招商案一、项目背景随着城市的快速发展和居民消费水平的提高，商业步行街成为城市的新亮点。
商业步行街以商业及休闲为主题，构建具有特色的商业环境，打造一个集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的商业综合体。
本项目拟选址于某城市的繁华商业区，旨在打造一个具有品质、活力和独特性的商业步行街，满足居民的消费需求，促进城市经济的发展。
二、项目定位本项目旨在打造一个高品质的商业步行街，以满足城市居民的消费需求为目标，提供各类商业、娱乐、休闲服务。
重点发展本土创意品牌，引进国内外知名品牌，打造特色消费体验，增强商业吸引力。
同时，结合周边文化资源，通过举办各类文化活动，吸引更多人流，提升步行街的知名度和影响力。
三、招商规划1. 商业招商通过市场调研和目标受众群体分析，确定商业招商目标，打造集高端消费、时尚潮流、原创设计等于一体的商业街区。
引入国内外知名品牌作为核心商户，吸引消费人群。
同时，鼓励本土创意品牌入驻，并提供更多扶持政策和优惠条件，支持其发展壮大。
为商户提供专业的市场推广和品牌宣传支持，助力商户获得更好的业绩。
2. 餐饮招商打造多元化的餐饮文化，引入各类特色餐厅、咖啡馆、西餐厅等，满足不同消费需求。
鼓励创新创业，培育本地餐饮品牌，提供丰富多样的美食选择。
通过投资商业厨房、设备等，为创业者提供扶持和帮助，打造更多特色餐饮项目。
同时，注重餐饮环境提升，提供舒适的用餐环境和优质的食品安全保障。
3. 娱乐招商通过引入电影院、KTV、游戏厅等娱乐设施，提供丰富多样的娱乐选择。
与相关娱乐企业合作，举办特色活动，吸引更多消费者。
通过打造夜间经济，延长商业步行街的运营时间，增加消费人群。
4. 文化招商结合周边历史文化资源，引入书店、画廊、文创产品等，打造文化消费的热门区域。
举办文化展览、讲座、诗歌朗诵等活动，提升商业步行街的文化内涵。
与当地文化机构合作，共同推动城市文化建设。
四、招商支持为吸引更多商户入驻，本项目将提供以下支持措施：1. 租金优惠：对于早期入驻的商户，提供一定期限内的租金减免或折扣。
招商的成功案例分享
招商的成功案例分享在商业领域中，招商是很多企业或组织追求发展和扩大影响力的重要手段之一。
成功的招商案例不仅给我们提供了宝贵的经验，也为其他企业提供了可借鉴的经验。
本文将向您分享一些招商方面的成功案例，希望能对您的业务发展有所启发。
案例一：某餐饮连锁品牌的快速扩张某餐饮连锁品牌在市场上快速崛起的成功案例令人瞩目。
该品牌以健康美味的食品和优质的服务，吸引了众多消费者的关注和喜爱。
在招商方面，该品牌采取了多种策略，取得了显著的成果。
首先，品牌积极参加各类行业展览和商业活动，通过展示产品与服务，吸引了许多潜在加盟商的关注。
其次，品牌在整个加盟流程以及合作条件上都十分透明和公正，让加盟商对品牌充满信心。
此外，该品牌通过创新的市场推广策略，如线上线下结合推广、口碑营销等，有效地提升了品牌的曝光度和美誉度。
通过上述招商策略的成功运用，该餐饮连锁品牌快速扩张并成功进军全国各地市场，成为行业的领先者。
案例二：某互联网公司的全球招商网络某知名互联网公司在国内外都拥有广泛的用户群体，并希望进一步扩大全球市场份额。
为了实现这一目标，该公司发起了一项全球招商计划，吸引了来自世界各地的合作伙伴。
该公司采取了一系列创新的招商策略。
首先，他们在国际化团队中设置了专门负责招商的岗位，并派驻至各个国家开展业务合作。
其次，他们通过举办招商峰会、举办合作伙伴培训等方式，吸引了大量潜在合作伙伴的关注，并展示了公司的实力和前景。
此外，该公司还建立了一套完善的合作伙伴制度和支持体系，为合作伙伴提供了多方面的支持和帮助。
通过这一全球招商网络的建立和不断发展，该公司成功进军国际市场，实现了全球化战略的顺利推进。
案例三：某地方政府招商引资计划某地方政府为了促进当地经济发展，积极开展招商引资活动，取得了显著的成效。
该地方政府采取了多种政策措施和招商手段，吸引了大量投资者的目光。
首先，政府提供了优惠的政策和完善的投资环境，降低了企业的经营成本，增加了投资的吸引力。
招商 招商方案(优秀9篇)
招商招商方案(优秀9篇)为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？这里作者为大家分享了9篇招商方案，希望在招商的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
招商方案篇一项目概况（一）项目名称：华北城国际家居广场（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城（三）项目占地面积：项目优势本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。
距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。
京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。
项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。
目标市场定位（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城针对人群为：1、京津冀内投资及经营客商。
2、来天津经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（二）本项目产品特征定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
项目业态规划占比具体情况按实际招商调整项目分区规划招商策略（一）项目招商对象1、所有家居建材生产厂商；2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。
（二）项目招商商品范围建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。
（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。
2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。
小城招大商的产业招商实践案例
小城招大商的产业招商实践案例中国传统的小城镇经济发展模式往往是依靠地域基础产业，以农业、手工业为主导，而缺乏大商业企业的引进。
随着中国经济的转型升级，小城镇也开始积极寻求大商业企业的产业招商，以推动地方经济的发展。
下面将介绍一个小城招大商的产业招商实践案例。
该案例发生在中国省份的小城镇，这个小城镇位于交通便利的地理位置，拥有丰富的自然资源和文化底蕴。
然而，由于经济发展滞后、人口外流等问题，该小城镇面临着发展困境，需要引进大商业企业来推动地方经济的发展。
其次，该小城镇在招商宣传和形象塑造方面做出了很大的努力。
他们利用传统媒体和新媒体平台，发布广告和新闻稿，展示该城镇的自然资源、文化特色和发展潜力。
此外，他们还举办了各类推介活动和产业对接会，邀请大商业企业代表参观考察，并与当地企业和政府进行交流洽谈，以吸引大商业企业的投资。
第三，该小城镇注重培育和优化投资环境。
他们成立了投资服务中心，为招商项目提供全程服务和协助，包括土地、资金、人才等方面的支持。
同时，他们加大了对现有企业的扶持力度，提升企业的竞争力和吸引力，为大商业企业提供合作伙伴和供应商。
最后，大商业企业纷纷看好该小城镇的潜力，开始陆续进驻。
他们与当地政府和企业签订了合作协议，共同开展多个项目，推动地方经济的发展。
特别是在旅游、文化创意、生态农业等领域，大商业企业与当地企业合作，推出了一系列具有地方特色和市场竞争力的产品和服务，得到了市场和消费者的认可。
通过以上实践案例，我们可以看出，小城招大商的产业招商实践需要政府、企业和专业顾问等多方力量的合作，注重市场营销和形象塑造，加大对投资环境的优化，以及与大商业企业的合作共赢。
只有通过这些措施的有效整合和实施，才能真正推动小城镇的经济发展。
招商加盟文案案例
招商加盟文案案例欢迎加入我们的招商加盟计划！案例一：商店加盟尊敬的创业者，如果您想拥有一个具有品牌影响力的商店，并且希望得到专业的指导和全面的支持，那么我们的加盟计划将是您的最佳选择！我们是一家在该行业拥有多年经验的知名品牌，我们以独特的产品和优质的服务赢得了广大消费者的认可。
加盟我们的商店，您将享受到以下权益：1. 强大的品牌支持：我们的品牌在市场上有着较高的知名度和美誉度。
加盟我们，您将能够借助我们的品牌影响力吸引更多的顾客。
2. 产品供应和物流支持：我们有稳定的供应链和高效的物流系统，确保您能够享受到及时的产品供应和顺畅的库存管理。
3. 现有的成功经验和运营模式：我们将与您分享我们的成功经验和运营模式，帮助您快速掌握经营技巧和管理方法，从而减少创业风险。
4. 培训和指导：我们将提供全面的培训和指导，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训，帮助您快速成长为一个合格的商店经营者。
5. 营销支持：我们将为您提供全面的市场营销支持，帮助您制定营销策略、宣传方案，提升品牌知名度，并吸引更多的潜在顾客。
我们期待与您的合作，并相信您的加入将为我们的品牌带来更大的发展潜力。
加入我们，与我们共同创造美好未来！案例二：教育培训加盟亲爱的教育者，如果您对教育事业充满热忱，并且希望在该领域开展自己的事业，那么加入我们的教育培训加盟计划将帮助您实现梦想！我们是一家在该行业拥有多年经验的领军品牌，我们以高质量的教育产品和独特的教学方法赢得了家长和学生的信赖。
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加盟我们，您能够借助我们的品牌影响力吸引更多的学生和家长。
2. 课程研发和教材支持：我们有专业的课程研发团队和教材出版团队，能够为您提供优质的课程和教材支持，确保您能够提供高水平的教育服务。
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2023年招商引资优秀案例
2023年招商引资优秀案例招商引资是各地推动经济发展的重要手段，2023年，我国各地纷纷涌现出一批具有创新性和实效性的招商引资优秀案例。
以下将为您详细介绍几个具有代表性的案例，供您参考和借鉴。
一、案例一：某地新能源产业招商项目1.项目背景：该地区充分发挥当地丰富的太阳能、风能等资源优势，将新能源产业作为招商引资的重点领域。
2.招商策略：通过政策扶持、产业链招商、以商招商等多种方式，引进了一大批新能源企业。
3.成果展示：截至2023年，该地区新能源产业已形成较为完善的产业链，产值突破百亿元，为当地经济发展注入了新动力。
二、案例二：某地电子信息产业招商项目1.项目背景：随着5G、人工智能等技术的快速发展，电子信息产业成为各地招商的热点。
该地区抓住机遇，将电子信息产业作为主导产业进行招商。
2.招商策略：通过搭建产业平台、举办专业论坛、开展产学研合作等方式，引进了一批具有核心竞争力的电子信息企业。
3.成果展示：2023年，该地区电子信息产业实现产值500亿元，同比增长20%，成功打造了一个具有竞争力的电子信息产业集群。
三、案例三：某地生物医药产业招商项目1.项目背景：生物医药产业具有高成长性、高附加值的特点，该地区瞄准这一领域，加大招商引资力度。
2.招商策略：通过政策引导、产业链招商、国际合作等方式，引进了一批国内外知名生物医药企业。
3.成果展示：截至2023年，该地区生物医药产业已拥有企业100多家，年产值达300亿元，成为当地经济发展的新引擎。
四、案例四：某地现代服务业招商项目1.项目背景：随着城市化进程的加快，现代服务业成为拉动经济增长的新引擎。
该地区将现代服务业作为招商重点，推动产业结构优化升级。
2.招商策略：通过优化营商环境、出台优惠政策、搭建服务平台等方式，引进了一批现代服务业企业。
3.成果展示：2023年，该地区现代服务业增加值占GDP比重达到50%，成为经济增长的重要支柱。
总结：以上四个案例充分展示了2023年各地在招商引资方面的优秀成果。
醉糊涂酒业成功招商案例
醉糊涂酒业成功招商案例一、背景介绍醉糊涂酒业作为一家知名的酒业公司，致力于提供高质量的酒水产品和卓越的消费体验。
为了实现其市场扩张和品牌发展的目标，醉糊涂酒业决定进行招商活动，以吸引更多的合作伙伴和投资者加入。
二、定位和战略醉糊涂酒业的定位是成为高端酒水市场的领导者，并提供独一无二的产品和服务。
为了实现这一目标，醉糊涂酒业制定了以下战略：1. 产品创新：将自身与竞争对手区分开来，不断推出新品种和独特口味的酒水产品，满足不同消费者的需求。
2. 渠道建设：构建完善的供应链体系，与各地经销商建立紧密的合作关系，加强流通渠道，确保产品的广泛覆盖。
3. 品牌推广：通过大规模的品牌推广活动、广告宣传和社交媒体营销等手段，提升醉糊涂酒业在消费者心中的形象和认知。
4. 投资者吸引：开展成功的招商活动，吸引有实力和资源的合作伙伴加入，并与其共同发展。
三、招商活动策划醉糊涂酒业针对招商活动制定了详细的策划方案，确保其顺利展开并取得成功。
1. 活动宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、广播、报纸等。
同时，借助社交媒体的力量，在网络上进行持续而有针对性的推广。
2. 招商会议：组织定期的招商会议，邀请潜在投资者和合作伙伴参与。
会议中重点介绍醉糊涂酒业的发展潜力、品牌实力和投资回报等方面的内容，以吸引对公司感兴趣的投资者。
3. 产品展示和品鉴：通过展示酒水产品、举办品鉴会等方式，让潜在投资者亲身感受和品味醉糊涂酒业的产品质量和口感。
4. 合作方案讨论：与潜在合作伙伴进行深入的合作方案讨论，以确保双方的利益得到最大化。
四、招商活动效果醉糊涂酒业的招商活动取得了显著的成功，吸引了大量具备实力和资源的合作伙伴加盟。
以下是该招商活动的几点成果：1. 扩大市场份额：通过与合作伙伴的强强联手，醉糊涂酒业在市场中的份额不断扩大，品牌影响力得到了进一步提升。
2. 增加产品线：在招商过程中，酒业公司获得了许多新产品的开发和研制资源，使得产品线得以进一步丰富和多样化。
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四、招商方式
项目方式 信息发布渠 道 特殊资源 关键环节 开发速 度 一般 目标针对 性 强 费用投入
电话、邮寄、 关系招商 电话、邮寄、 目标客户资 电邮、 电邮、面 源 洽 网络招商 媒体招商 专业网站 专向媒体 招商广告
目标客户 信息 收集 广告制作
小
一般 较快
一般 一般
小 大
广告制作， 招商广告批 广告制作， 媒体选择 文 现场展示用 品 展会选择 现场形象
一个工作 日
12
招商经理
签订代理合同
13
销售内勤
邮寄代理合同书，一份按区编号存档，另一 份邮寄代理商
代理合同书
三个工作 日
14
招商经理
将合格代理商名单及相关资料交由销售内勤
一个工作 日
代理合同书
15
销售内勤
将客户资料编号建立档案，便于检索
一个工作 日
参会招商流程--会议准备阶段： 参会招商流程 会议准备阶段： 会议准备阶段
招商方案实操
高雨田 20115月
一、代理商市场支持
（一）经营管理: 1、区域营销计划指导 2、内部管理指导 3、业务管理指导 4、临床管理指导
（二）销售促进
1、以下推广资料公司免费提供样本： 产品销售手册 讲解幻灯及解说词 终端管理手册 内部管理手册 促销活动样案
（二）销售促进
2、免费提供以下宣传品 进货量10%的产品样宣 根据目标医生数量提供临床资料 本价提供宣传品 免费配额以上的产品样宣 POP用品 礼品
二、目标客户信息收集
1.收集方式： 1.收集方式： 收集方式 内部人员原有资源整合 医药网站查询 社会关系介绍 参展收集 业内关系介绍 2.信息处理： 信息处理： 信息处理 按以下分类顺序汇总：省、地区、主营中/西、主营大类符 合/不符 编制目标客户登记表（包括电子版）
三、基础招商资料
1.基础资料 基础资料 企业登记证、营业执照、生产许可证、生产批件、 质量标准、药检报告、物价批文、产品说明书、 GMP 产品包装盒、GMP证书、临床资料 2.招商资料 招商资料 招商单页、招商手册、招商政策（包括电子版） 3.市场支持资料 市场支持资料 产品样宣、产品手册、临床资料、市场样案等 （包括电子版）
（六）区域性招商会： 区域性招商会： 根据各区域市场开始情况，对空白地区进行 区域招商
目标终端数量
10
市场调查
1
分销渠道
20
市场覆盖范围
6
市场调查
销售队伍状况
4
年营业额
6
2
财务状况
20
流动资金
6
盈利能力
8
本产品推广力度
9
目标终端把控力
9
可持续发展性
8
3
经营能力
40 步长品牌认知度 5
市场信息敏感度
5
经营经验
4
ห้องสมุดไป่ตู้
当地影响力
6
4
代理商信誉
20
客户满意度
6
商业资信
8
优 中 差 1000万以上 100－1000万 100万以下 充足 一般 缺 利润率 > 10% 利润率 3-10% 利润率 < 3% 强 中 弱 好 中 差 优 中 差 高 中 低 强 中 弱 经营5年以上 经营2－4年 经营1年以下 大 中 小 好>85% 中>50% 差<50% 高 中 低
会展招商
现场
不定
强
大
五、目标代理商原则
1、目标市场原则： 1）代理商所需求的产品和公司产品相一致； 2）代理商具备销售公司同类产品的经验和公司产品 相符的成熟销售网络。 2、形象匹配原则： 1）代理商有良好的企业形象及商业信誉； 2）任同公司经营理念； 3）具备一定的经营管理水平，有一定的经营规模， 单品年销售额达到300万元。
其它招商渠道
（三）专业平面媒体招商： 专业平面媒体招商：
渠道：《中国医药报》、《中国经营报》、 《销售与市场》等
提供资料：药品广告审查表
其它招商渠道
（四）地方性药品交易会
提供资料： 1）医院幻灯片及解说词、产品专题片 2）手提袋、易拉宝 3）同关系招商中“2”所需资料
其它招商渠道
（五）全国性药品交易会
五、目标代理商原则
3、销售优势原则： 1）具有充分资金实力，拟投入该产品资金50万元； 2）销售网络健全，目标终端覆盖率达70%； 3）分销网络及分销能力（通过渠道成员的销售历史 记录）； 4）服务能力； 5）产品结构是否互补； 6）运输和储存能力。
五、目标代理商原则
4、同舟共济原则： 1）共同致力于步长品牌的发展； 2）产业链融合，共同应对市场挑战，并最终实 现双赢。
（二）销售促进
4、专业杂志广告、论文发表（限量） 5、各类培训 6、人员现场协助、指导市场运做 7、全国知名专家参加各地推广会，费用分摊 8、提供政策、市场及竞品的动向等有关情报
（三）宣传物料
产品销售手册、产品样宣 院内幻灯片及解说词、临床资料汇编 终端管理手册 内部管理手册 促进活动样案 公司内部发行刊物，进行代理商运作市场的 经验交流
8
招商经理
七、代理商筛选流程
9 招商经理 根据考察结果，做出评估报告，填写《代理 商考察评估表》 代理商评价 标准 代理商评估 报告 二个工作 日 一个工作 日 代理商考察评 估表
10
招商经理
对不符合条件的客户备案并重新选择
销售政策
11
事业部经 理
对符合要求的客户交由事业部经理审批，
代理商评价 标准
2
销售内勤
汇总所有客户信息
3
销售内勤
邮寄产品资料并作好登记工作，
4
招商经理
分析代理商提供资料的真实性
5
招商经理
对目标客户跟踪拜访，并将每次沟通结果详细记录
6
招商经理
对合作意向较强并满足事业部区域开发计划的客户，对 其销售网络、财务状况、运作产品经验进行分析
营销计 划
7
事业部经 理
会同招商经理，确定符合基本条件的客户，并同意前去 考察 招商经理根据收集的信息，对意向客户实地拜访，考察 其分销渠道、网络覆盖面、资金财务状况、及商业 信誉等
代理商考察
代理商填报
市场调查
市场调研
市场调研
市场调研
市场调研
面谈考察
市场调研
代理商填报
市场调研
市场调研
市场调研
七、代理商筛选流程
步 工作 执行人 骤 招商经理 工作内容简要描述及要求 招商经理根据招商计划，搜集目标客户信息，了解合作 意向 输入 招商计 划 输出 完成节 点 每 天 一个工 作 日 客户信 息 一个工 作 日 一个工 作 日 每天 二个工 作 日 一个工 作 日 客户信 息 七个工 作 日 意向客户沟通登 记表 客户代理申请表、 邮件发送登记表 相关表格 代理商信息统计 表 1
六、代理商评估
代理商筛选评价体系 序 号
评价项目 权重 评价指标 次级 权重 多 中 少 大 中 低 评分标准 （10个以上） （4-10个） （3个以下） （10%以上） （4-10%） （3%以下） 分值 10 5 1 6 3 1 4 2 0 6 3 1 6 2 0 8 4 0 9 4 0 9 4 0 8 4 1 5 3 1 5 2 0 4 2 1 6 3 1 6 2 0 8 4 0 信息获取 得分 备注
会中阶段： 会中阶段：
会后阶段： 会后阶段：
广告招商流程
其它招商渠道
（一）关系招商： 关系招商： 1、招商洽谈方式 电话、传真、邮件、邮寄资料、拜访等 2、搜集并编制招商所需有关资料：
其它招商渠道
（二）利用网络平台招商： 利用网络平台招商：
渠道：中国医药招商网等
提供资料：招商广告（产品卖点、产品机理、 市场支持保障）