三一计划
三一重工计划在南非设立非洲综合基地
受严重冲击，目前市场恢复前景依然堪忧 。 而并人中联重科之后
的Ｃ Ｆ 公司受益于 “ 团取 暖”的协 同效应 ， ＩＡ 抱 率先 走出低 谷， 实
现盈 利。 尤其是融 资租赁欧 洲第 一单的成 功签定 ， ＩＡ的竞 使Ｃ Ｆ 争优势进一步拉大。
对 中联 重 科 来 说 ， 一 个 重 要 意 义 是 ， 欧 洲 成 功 开展 融 另 在
资租赁业务更 加坚 定这家公司探 索为客户提供金融支持 的销售
模式 ， 志着中联重 科融资租赁公司全球服务 体系建设 的进一 标
步深化 ， 表明中联重 科不仅可以为欧 洲客户提 供技 术领 先的工 程机 械设 备， 可以向Ｃ Ｆ 和Ｚ ｏ ｉｎ 还 ＩＡ ｏ ｍｌ 双品牌客户提供 优质 的 ｏ 金融 服务， 提供 “ 产品制造＋金融 服务”的整体解 决方案 ， 从而 使中联重科成 为一个真正的国际化公司。
万千瓦时 、 １ ７ 煤 ． 万吨 、 １呖 立方米 ， １ 水 ８ 减少粉尘排放６ ０ 吨 ， ３０ 减少水泥损耗 ７ 万吨， 合经济效益达９ ６ ． ． ５ 综 ６ ７ 万元 。 ５
“ 自我修复混凝土＂现身世博会
在 上海世博 会园区后滩广 场附近 ， 色花朵般 的 “ 七 全球 青
三一重工计划在南非设立非洲综合基地
个培训基地， 该项目分三期进行， 首期工程将于今年开工生产ｏ － 根 据三一集 团的规 划 ， １ ０ ２ 要实现产 值１ ０ 亿元 。 ￣ ２ １年 Ｊ ００ 海
外市场 的布局无疑将为其实现 目标贡献力量 。
为此 ， 三一重工将 视线投 向了香 港资本市场。 月２ 日的 在４ ６
公 告 中 ， 一重 工 表 示 董 事 会 已通 过 发 行 Ｈ 的决 议 ， 照总 股 三 股 按
三一集团国际化战略
三一集团有限公司始创于1989年,董事长梁稳根先生是三一的主要创始人。
自三一成立以来,三一秉持“创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献”的企业宗旨,故取名“三一”。
2007年,三一集团实现销售135亿元,成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
2008年和2009年,尽管受金融危机影响,三一仍然延续了以往的增长。
2010年,三一集团销售超过500亿元。
2011年,三一集团实现销售802亿元。
2011年7月,三一重工以215.84亿美元的市值,首次入围FT全球500强,成为唯一上榜的中国机械企业。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业,目前已全面进入工程机械制造领域。
三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市,是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。
工程机械行业需求急剧增长,国内市场终究会趋于饱和,并逐步演变为缓慢增长态势。
但海外新兴市场潜力巨大,以三一为代表的一批工程机械制造商意识到事业要永续经营,国际化必须取得成功。
2011年三一集团提出国际化是三一事业的第三次创业,也是三一人的前途所在!三一集团的国际化共走过三个阶段，三一国际化从刚开始的不规则出口,到在海外寻找销售代理商,再到建立海外销售子公司,从事海外生产和制造。
(1)2002~2005年的出口阶段:从2002年首次出口4台平地机到印度和摩洛哥开始,三一开始大举进入国际市场,在海外建立了数十家销售子公司,产品批量出口到110多个国家和地区。
(2)2006~2010年的海外投资阶段:三一2006年开始进行海外投资,三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地,2009年开始实行本土化,以印度工厂正式投产为标志,开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。
(3)2011~2012年战略深化阶段:经历了金融危机,三一开始重新审视国际市场和自身,对国际化战略经行一系列的调整,包括:进行海外并购;发展战略合作伙伴;建立国际经营计划总部等。
三一班班计划
三（一）班第一学期班计划一、班级情况分析：本班共有43人，其中男生27人，女生16人。
女生比较乖巧懂事，男生总体上比较调皮，纪律意识不强，所以导致班风比较松散。
这个学期重我会重点加强本班班风的建设，培养孩子们良好的学习习惯和生活习惯，努力把三（一）班打造成一个守纪律、爱学习、讲卫生的文明班级。
二、本学期工作目标（一）总目标：纪律：让学生懂得遵守学校规章制度，遵守班规；懂得自我约束、服从老师和班干部的合理管理；培养较强的集体意识强。
学习：扎实基础、优秀生带动后进生，共同进步。
卫生：让学生懂得共同维护教室的洁净，认真完成每天的卫生工作。
（二）阶段目标1-4周：1、建立、健全班级的规章制度（特别是奖惩制度），培养学生的规律意识，加强班风建设。
2、建设一支有力的班干部队伍，协助老师管理班级。
3、让学生养成良好的生活、学习习惯，为以后的发展打好基础。
4、严抓卫生问题，让学生养成良好的卫生习惯，例如时刻保持自己座位周围的洁净，看到教室不干净能主动打扫，每节课下课后擦黑板。
5-12周：1、将工作重心转移到学生的学习上来，联系各科科任老师，合力夯实学生的知识基础，建立学习小组，实现优秀生带动后进生的目标。
2、调动学生学习的自觉性、积极性、主动性，学好各科文化知识，提高各方面的能力和素质，使学生能有个性的全面发展。
3、继续做好后进生的转化工作，让他们能够奋起急追，主动追求前进的步伐。
4、继续认真培养学生良好的日常行为习惯，促使他们的身心健康发展。
13-16周：1、在前两个阶段的基础上让学生形成“集体是我家”的归属感和维护集体的责任感。
2、引导学生认真做好各科的复习工作三、本学期的工作方法措施：1、向学生做好宣传工作，尤其是学校的工作管理模式，推选得力的班级管理干部，结合班会、队会做班级的各项日常工作。
2、通过各科教学向学生进行知识学习的指导和思想品德教育及革命优良传统的教育。
通过家访、互评等方式了解学生的日常学习、生活表现，从而形成教师、学生、家长的三者有机结合，促使学生的发展有一个物质根基。
三一重工五年计划
第一章规划概要三一重工“五年规则”（2002-2006）是在对公司未来五年即将面临的外部和内部环境进行认真分析后制定的纲领性文件，重点对公司未来五年的使命和任务、战略业务的定位及所采取的战略进行框定。
规划期末主要指标为：实现销售收入60亿元，资产收益率在国内同行业中处于领先水平。
本规划分五章，其中：第一章：规划概要。
第二章：战略规划目标，明确了公司五年规划的任务与使命：以高新技术发行传统机械装备工业，在保证新开发产品毛利率不小于40%的原则下，率先促使所经营产品升级换代至世界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业，销售收入达到60亿元。
第三章：战略规划依据，主要对企业所面临的外部环境，如国家的宏观政治、经济形势，顾客、竞争者、供应商的嬗变进行了机会与威胁的分析，对企业的内部环境主要从企业发展中存在的问题和取得的成绩进行了认真的总结和剖析。
第四章：总体战略及战略定位，第一节概括性地提出了公司今后五年的总体战略，第二节主要对公司未来五年中“我们的顾客、我们的核心竞争力、我们竞争的市场地理范围、我们的竞争对手、我们的竞争战略、我们的增长战略”进行了明确定位。
第五章：战略业务定位及发展目标，本章重点利用波士顿咨询集团分析法，对公司的现有业务进行了重新定位分析，对在规划期内是否开展新业务进行了明确，并提出各业务单位在规划期末的相关目标。
后记。
第二章战略规划目标企业使命三一重工的使命：以高新技术改造传统的机械装备工业，率先促使所经营的产品升级换代于世界一流水准，全面满足客户显性和隐性需求。
指导方针维护好行业秩序，避免恶性竞争，目的不是击败竞争对手，而是把自身做强做大，从而提高行业整体水平，实现产业报国的宿愿；在发展中注意处理好规模、效益、品牌三者之间的关系；走科技创新之路，向科技要发展，向管理要效益。
重点工作及目标公司的总体目标是成为中国机构装备工业的标志性企业。
1.规划末期，实现销售收入60亿元，其中国内市场占90%，国外市场占10%，在国内同行中处于领先水平。
最佳人力资源典范企业：三一重工开始工资改革计划
最佳人力资源典范企业：三一重工开始工资改革计划目前国内一线技术工人的薪酬大部分采纳计件工资制，这种制度能最大限度发挥多劳多得的优势。
但缺点也同样明显难以表达“优劳优得”，假如遇上淡季，工人的工资还会涌现大幅缩水。
三一重工工资改革计划是正在推行的“综合工资制”，目的是“均衡淡旺季工人收入，推动精益制造技能提升”。
其详细做法是：将技术工人的工资由传统的计件工资制转为包含岗位工资、技能工资、质量奖金等一揽子项目的综合工资制。
“综合工资改革”依据员工的`岗位以及技能等级，设置保底工资，在公司产量低的时候，能均衡收入，减削淡旺季一线工人的工资波动。
综合工资实施之后，三一工人的淡季工资水平会有明显提高。
三一重工总裁向文波说，在行业的严峻低谷期，综合工资实施之后，有保底工资月薪能达到2300元左右，而在旧计件工资体系下折算只有1500余元。
再以1月产量较低的三一起重机事业部为例，实行改革当月，工人的综合工资与原有计件工资折算相比，平均每人增加了800多元。
集团还特地新增了针对生产旺季的‘超产奖金’，鼓舞员工多劳多得，提高工作效率。
均衡淡旺季收入只是三一重工综合工资改革的目的之一。
本质上，新制度是为鼓舞员工提高技能、提升产品质量而设置。
要生产质量上乘的产品，好的技术工人不可或缺。
随着精益制造的不断推动，提高制造工人的技能素养越来越成为企业的迫切要求。
“综合工资改革的核心目的是将收入安排向技术水平更高的骨干员工倾斜。
”向文波表示，三一特别在综合工资中引入技能工资，并依据技能等级制定相对应工资等级，激发员工“要想富、学技术”的热忱。
90%的员工为增加自己的收入而选择提升技能，人力资源部计划6月底以前完成全集团全部员工的技能认证工作。
从2022年开始，三一集团就将应届本科生、讨论生起薪分别提到3000元和6000元，一般员工年人均工资达到5.1万元，是湖南在岗职工平均工资的1.7倍。
[最正确人力资源典范企业：三一重工开始工资改革计划]。
三一年度工作计划
三一年度工作计划一、总体目标1. 实现公司销售收入稳步增长，确保公司经济效益逐年提升；2. 推动产品研发和创新，加强技术成果转化；3. 持续强化市场拓展和客户服务，提升产品竞争力和客户满意度；4. 健全公司管理体系，提高组织运营效率和员工工作质量。
二、销售业绩目标1. 制定具体销售目标，确保实现每季度销售额稳步增长；2. 完善销售政策，优化销售渠道，提高销售团队绩效；3. 加强市场调研，积极挖掘潜在客户，拓展新市场；4. 加强与现有客户的沟通和合作，提升客户满意度和忠诚度；5. 提高产品质量和服务水平，树立公司品牌形象，提升市场竞争力。
三、产品研发和创新1. 持续跟踪市场需求和趋势，优化产品结构，加强新产品开发；2. 积极开展技术研发，不断提升产品的创新能力和市场竞争力；3. 加强知识产权保护，提高公司专利申请和授权比例；4. 加强与院校、科研机构等的合作，推动科技成果转化和产业化。
四、市场拓展和客户服务1. 加大市场开发力度，拓展国内外市场，开拓新的商机；2. 完善客户服务体系，提高客户服务质量，建立良好的客户关系；3. 加强售后服务，及时解决客户问题，提高客户满意度；4. 开展客户满意度调研，不断改进产品和服务，提升客户忠诚度。
五、公司管理体系1. 完善公司内部管理制度，提高管理效率和执行效能；2. 加强组织架构优化，优化人力资源配置，提高员工工作质量；3. 加强绩效考核，激励员工积极性和创造力，提高工作效率；4. 加强内部沟通，优化沟通机制，营造良好的企业文化氛围。
六、风险管理1. 加强风险意识教育，提高员工风险识别和防范能力；2. 健全风险管理制度，建立健全的风险管理框架和体系；3. 加强危机应对，建立完善的危机处理机制，确保公司安全稳定发展。
七、企业社会责任1. 积极履行企业社会责任，支持环保、公益事业和慈善活动；2. 加强员工培训和技能提升，关注员工福利，提供良好的工作环境；3. 加强社会参与，积极参与社会公益活动，树立公司社会形象。
三一重工五年计划规划概要
三一重工五年计划规划概要一、引言三一重工作为中国率先的工程机械创造商，向来致力于提供高品质的产品和服务。
为了进一步巩固和扩大市场份额，实现可持续发展，公司制定了五年计划规划概要。
本文将详细介绍该计划的目标、战略、重点项目和预期成果。
二、目标1. 市场份额增长：通过提高产品竞争力和市场开辟，目标五年内将市场份额提高至30%。
2. 技术创新：加大研发投入，提升产品技术水平和创新能力，推出更多高性能、高效能的产品。
3. 国际化发展：积极拓展海外市场，争取在全球市场占有更大份额。
4. 可持续发展：注重环境保护和社会责任，推行绿色创造和可持续发展战略。
三、战略1. 品牌建设：加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品优化：持续改进产品质量和性能，满足客户不断提升的需求。
3. 渠道拓展：加强与经销商合作，建立稳定的销售网络，提升市场覆盖率。
4. 人材培养：加大人材引进和培养力度，建立高素质的团队，提升企业竞争力。
5. 技术创新：加强与高校、科研机构的合作，推动技术创新和产业升级。
四、重点项目1. 新产品研发：加大研发投入，推出一系列高性能、高效能的新产品，满足市场需求。
2. 国际市场拓展：加强对海外市场的调研和开辟，争取在欧美等主要市场占有更大份额。
3. 产能扩充：增加生产线和设备投资，提升生产能力，满足市场需求。
4. 售后服务升级：建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的售后服务，增强客户满意度。
5. 品牌推广：加大品牌推广力度，通过广告、展览等方式提升品牌知名度。
五、预期成果1. 五年内市场份额提高至30%。
2. 新产品研发取得重要突破，提升产品技术水平和竞争力。
3. 国际市场占有率显著提升，海外销售额大幅增长。
4. 公司盈利能力稳步增长，实现可持续发展。
5. 品牌知名度和美誉度大幅提升，成为行业率先品牌之一。
六、结论三一重工五年计划规划概要旨在通过市场份额增长、技术创新、国际化发展和可持续发展等战略来推动公司的发展。
三一营销策划方案
三一营销策划方案一、项目背景与目标在当今竞争激烈的市场环境中，企业的营销策划显得尤为重要。
本方案的项目背景是三一集团（以下简称“三一”）的销售业绩逐渐下滑，需要制定一套全面的营销策划方案来提升品牌形象、提高销售额和市场份额。
本方案的目标是通过创新的营销手段和策略，提高品牌知名度、销售额和市场份额。
二、市场分析1. 产品分析三一集团以生产工程机械及相关设备为主要业务，其产品线包括混凝土机械、起重机械、路面机械等。
具体产品如混凝土搅拌车、混凝土泵车、履带起重机等。
2. 目标市场分析根据三一集团的市场调研数据，目标市场主要集中在工程建设、矿山和港口、钢铁和冶金等行业。
这些行业对工程机械和设备的需求量大，市场规模庞大。
3. 竞争对手分析三一集团的主要竞争对手包括卡特彼勒、小松、日立建机等国内外工程机械行业的领先企业。
这些企业在产品品质、技术创新、售后服务等方面都具有竞争优势。
三、营销策略1. 品牌建设（1）定位品牌形象通过高品质的产品和优秀的技术创新来定位三一品牌的形象，打造一个值得信赖的品牌。
（2）提升品牌知名度通过广告宣传、品牌赞助、社交媒体等渠道，提升三一品牌的知名度，增加消费者的认可度。
2. 渠道拓展（1）建立全球销售网络三一将加强与国内外经销商的合作，建立一个覆盖全球的销售网络。
通过与合作伙伴深入合作，共同开拓市场。
（2）开设线下体验中心在重点城市开设线下体验中心，为客户提供产品展示和试驾、售后服务等一站式购车体验。
3. 产品创新（1）推出新产品根据市场需求和客户反馈，不断推出符合市场趋势和客户需求的新产品。
并注重产品的研发和创新，提高产品的技术含量和质量。
（2）加强售后服务提供快速、高效的售后服务，通过专业的维修团队和技术支持，提高客户的满意度和忠诚度。
4. 营销推广（1）网络营销通过建设官方网站、社交媒体等网络渠道，展示产品优势、售后服务以及公司新闻动态，吸引潜在客户的关注。
（2）参加行业展览参加工程机械行业的展览和交流会，展示最新产品和技术，加强与客户的交流和沟通。
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羊场克孜勒齐勒克学校三年级班主任工作计划
（2012-2013学年第一学期）
一、班级概况
本班共有48名学生，22名女生，26名男生。
23名回族学生，25名哈族学生，没有汉族学生。
大部分学生思想比较上进，有着很强的上进心和集体荣誉感，能够做到尊敬师长，互相团结，现在正是三年级，自制能力差，好动，对外界事物有一点质疑。
时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。
很多行为习惯有待进一步培养。
其中男生在回答问题等方面不够踊跃，应继续加强练习，培养其自信心。
多数同学能够明辨是非，但有个别同学比较娇气、任性。
出现错误认识不到或不愿改正。
二、采取的措施：
1、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。
因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。
根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。
重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。
及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。
要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。
同时，采用班长轮换制。
要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。
本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
8.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
三、主题活动内容及安排
九月份：
1、开展文明礼貌活动。
2、与家长见面（开家长会）。
3、教师节进行感恩教育。
4、对学生进行安全教育。
十月份：
1、开展热爱祖国教育活动。
2、进行班级作业评比。
3、继续抓好课堂常规教育，对学生进行安全教育。
十一月份：
1、进行冬季安全教育。
2、加强体育锻炼，预防疾病。
3、继续抓好纪律和学习目的教育。
4、培养学生的参与意识和集体主义精神。
十二月份：
1、继续抓好纪律和学习目的教育
2、对一学期的学习做总结
3、继续抓好常规教育，对学生进行安全教育。
4、抓好复习工作。
一月份:做好各项工作总结。
希望在新的一学期当中，本班学生能在德、智、体、美、劳等各方面得到全面发展。
羊场克孜勒齐勒克学校
韩亮
2012年9月1日。