市场拓展计划表
销售出差总结工作计划表
销售出差总结工作计划表一、背景介绍最近，我作为销售代表外出差行程，前往拓展新市场和维护现有客户。
此次出差计划时间为两周，涵盖了A市、B市和C市三个城市。
在此次出差中，我与潜在客户进行了面对面的洽谈，展示了公司的产品和服务，并与现有客户进行了沟通和合作。
二、目标设定1. 拓展新市场：在A市、B市、C市找到20个潜在客户，建立联系并了解他们的需求。
2. 维护现有客户：与已有的客户进行会面，了解他们的反馈和需求，并提供优质的售后服务。
三、具体工作计划1. A市（1）日期：第一周的周一至周三（2）目标：与10个潜在客户进行面谈，了解他们的需求；与5个现有客户进行会面，了解他们的反馈和需求。
（3）具体安排：- 第一天：联系潜在客户，与他们约定会面时间和地点；与现有客户联系，确认会面时间。
- 第二天：整理产品资料和演示文稿；准备与潜在客户的面谈安排。
- 第三天：与潜在客户进行面谈，了解他们的需求，并进行产品和服务的展示；与现有客户进行会面，了解他们的反馈和需求，并提供相应的售后服务。
2. B市（1）日期：第一周的周四至周五（2）目标：与5个潜在客户进行面谈，了解他们的需求；与3个现有客户进行会面，了解他们的反馈和需求。
（3）具体安排：- 第一天：联系潜在客户，与他们约定会面时间和地点；与现有客户联系，确认会面时间。
- 第二天：整理产品资料和演示文稿；准备与潜在客户的面谈安排。
- 第三天：与潜在客户进行面谈，了解他们的需求，并进行产品和服务的展示；与现有客户进行会面，了解他们的反馈和需求，并提供相应的售后服务。
3. C市（1）日期：第二周的周一至周五（2）目标：与5个潜在客户进行面谈，了解他们的需求；与5个现有客户进行会面，了解他们的反馈和需求。
（3）具体安排：- 第一天：联系潜在客户，与他们约定会面时间和地点；与现有客户联系，确认会面时间。
- 第二天：整理产品资料和演示文稿；准备与潜在客户的面谈安排。
- 第三天到第四天：与潜在客户进行面谈，了解他们的需求，并进行产品和服务的展示；与现有客户进行会面，了解他们的反馈和需求，并提供相应的售后服务。
企业想法行动计划表
企业想法行动计划表标题:企业想法行动计划表的示例正文:企业想法行动计划表是一种工具,可以帮助企业管理层更好地了解和跟踪企业的想法和创意。
它可以帮助企业确定其创新方向,发现潜在的业务机会,并制定实现这些想法的具体计划。
下面是一个示例企业想法行动计划表,可以根据实际情况进行修改和适应。
标题:企业想法行动计划表正文:一、总体目标1. 提高品牌知名度和忠诚度2. 增加销售和利润3. 创造更多的就业机会二、创新方向1. 产品设计创新2. 市场营销创新3. 业务模式创新4. 服务质量创新三、具体计划1. 产品设计创新目标:开发一款具有独特性和需求的新产品,提高产品竞争力和品牌知名度。
1. 市场调研:确定目标市场和竞争对手,收集用户需求和反馈。
2. 产品设计:根据市场需求和用户反馈,开发一款具有独特性和需求的新产品。
3. 原型设计:制作初步的产品原型,进行市场测试和反馈。
4. 产品发布:在目标市场上发布新产品,进行推广和营销活动。
5. 市场反馈:收集用户反馈和意见,不断优化和改进产品。
2. 市场营销创新目标:提高品牌知名度和忠诚度,扩大市场份额。
计划:1. 市场调研:确定目标市场和竞争对手,了解消费者对产品的看法和需求。
2. 品牌定位:根据市场需求和消费者特点,确定品牌定位和宣传策略。
3. 产品开发:与产品设计类似,制作初步的品牌推广和产品宣传方案。
4. 市场推广:在目标市场上进行推广和营销活动,提高品牌知名度和忠诚度。
5. 数据分析:根据市场反馈和数据监控,不断优化和改进营销策略。
3. 业务模式创新目标:改变业务模式,创造新的机会和市场,提高企业竞争力。
1. 确定业务模式:根据市场需求和企业内部资源,确定新的业务模式和运营方式。
2. 运营流程优化:优化现有的业务流程,提高效率和降低成本。
3. 市场拓展:拓展新的市场机会,提高企业市场份额。
4. 人员招聘:招聘和培训新的人才,提高企业竞争力和创新能力。
5. 数据分析:根据市场反馈和数据监控,不断优化和改进业务模式。
(完整版)市场拓展手册
展工作手册（一）拓展工作职责一．制定拓展总体规划。
制定品牌发展不同时期的拓展计划，并细分年度或季度的拓展计划，协调各相关部门实施执行。
二．制定年度拓展计划。
根据拓展计划制定年度拓展计划，并细分季度或月拓展计划，然后付诸实施。
具体包括重点拓展区域、拓展店铺数量、店铺质量等有关参数。
三．接受客户咨询。
受理客户来电来人咨询，介绍公司的招商政策、品牌简介、品牌理念、品牌定位等相关知识，选择能够接受公司品牌的合适加盟商。
同时，亦要对客户的基本情况做个初步的了解，为后期跟进做好准备。
四．编制拓展工作资料。
编制相关拓展工作文件形成资料，以备总结经验，并负责对后进人员的培训与指导。
五．考察市场： 1．意向市场宏观环境的考察； 2．意向市场微观环境的考察； 1．意向客户的全面了解； 2．公司理念传达； 5．店铺尺寸的测量，以及店铺平面图纸的绘制 6．编制《市场考察报告》 7．进行投资可行性分析 8．客户后期沟通与店铺开业的前期准备六．外出招商： 1．调查目标市场宏观环境 2．调查目标市场微观环境，物色理想店铺 3．寻找意向客户，建立客户档案 4．正确宣传公司品牌，合理推介品牌3．后期跟进七．订货会招商： 1．订货会流程组织； 2．意向客户接洽、邀请；3．确定接待场所，并布置现场；第1页共 12 页4．准备招商相关资料； 5．相关部门协调组织； 6．现场接待； 7．订货会现场介绍、洽谈，确定意向； 8．订货结束意向客户汇总、审核； 9．安排考察；八．开业筹备： 1．客户跟进，签定加盟协议 2．相关部门的横向联系，做好开业前期准备 3．制定开业日程表 4．后期管理与维护九．拓展管理： 1．新市场的开拓2．原有店铺的续约 3．加盟政策调整 4．店铺的关闭与开发第2页共 12 页（二）客户加盟流程客户加盟流程客户来电、来人咨询达成意向要求物色店铺明确意向现有意向店铺传真意向店铺街区示意图，店铺平面图，门头尺寸至公司公司审核传真《考察时间及日程安排表》至客户并要求汇考察款款项确认未同意终止办理出差申请手续派员考察目标市场全面考察目标市场不通过终止合作意向未同意汇集资料，编写《市场考察报告》，进行可行性分析分析、讨论通过片区AD员提供建议，重新选择店铺通知客户租赁意向店铺，缴纳保证金款项到位需更改审核通过工程部设计装修方案，准备货架道具认可通过调整设计方案传真装修方案，进行店铺装修审核通过派员进行现场指导、监督、验收首期货品、开业物资准备开业策划，派员指导新店开业后期管理第3页共 12 页（三）洽谈注意事项一．了解客户咨询目的：通过简短的提问，有针对性地了解客户咨询的目的，是纯粹地了解一下加盟政策，还是已有现成店铺，想作进一步的了解，以打算加盟。
市场拓展工作计划5篇
市场拓展工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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多渠道拓展业务提升市场占有率计划
多渠道拓展业务提升市场占有率计划本次工作计划介绍：为实现公司业务的多渠道拓展和市场占有率的显著提升，本人作为有着丰富经验的工作计划人员，特制定以下详尽工作计划：一、工作环境与部门协同：以市场部为核心，联动销售、研发、客服等部门，共同推进多渠道拓展战略。
确保各部门间的信息流通与资源共享，形成紧密的合作机制。
二、主要工作内容：1.渠道分析：对现有销售渠道进行深入分析，识别优势与不足，找出提升空间。
2.市场调研：通过问卷调查、市场走访等方式，收集客户需求和竞争对手信息，为渠道策略数据支持。
3.渠道开发：根据市场调研结果，开发至少两个潜在的新销售渠道。
4.营销活动策划：设计具有吸引力的营销活动，以提升品牌影响力和市场占有率。
三、数据分析与实施策略：1.设立关键绩效指标（KPI），如新渠道的开发数量、市场占有率的提升幅度等，用以衡量工作计划的效果。
2.采用SWOT分析法，对拓展的每个新渠道进行评估，确保策略实施的可行性和有效性。
3.实施滚动式改进计划，根据工作进展和市场反馈，及时调整和优化策略。
四、预期成果：1.成功开发至少两个新的销售渠道。
2.实现公司市场占有率的稳步提升。
3.增强品牌在目标市场的竞争力。
本计划将指导各部门协同合作，确保工作有序进行，最终实现公司业务的长远发展。
以下是详细内容：一、工作背景：当前市场竞争激烈，公司业务发展面临瓶颈，市场占有率连续三年呈下降趋势。
为了突破困境，公司决定实施多渠道拓展业务战略，以提升市场占有率为目标，实现业务的可持续发展。
二、工作内容：1.渠道分析：对现有销售渠道进行深入分析，找出优势与不足，为渠道策略依据。
2.市场调研：通过问卷调查、市场走访等方式，收集客户需求和竞争对手信息，为渠道开发和营销活动策划数据支持。
3.渠道开发：根据市场调研结果，开发至少两个潜在的新销售渠道，如电商平台和社交媒体等。
4.营销活动策划：设计具有吸引力的营销活动，提升品牌影响力和市场占有率。
2019年公司市场拓展部工作总结及工作计划
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成本投入分析
避免费用陷井 销售人员积极性提高
公司调整并制定了销售人员新的 待遇方案，公司的固定风险降低 了，人员的竞争意识和挑战性加 强。 公司提出市场费用承包政策之后， 最大限度防止了费用陷阱，费用超 支现象得以控制。
02 04
01
数据不精确
市场部门营销工作汇报PPT
本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售、业务人员、市场部门等工作报告
2019年公司市场拓展部工作总结及工作计划
汇报人：××× 编号： 164709
前 言
201x 年就快结束，回首 201x 年的工作，有硕果 累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇 到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉 中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临 近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展 市场、持续发展的关键年。
管理无法加强
市场支持费用和人员费用报销 等，营销部存在“知情难，无审 批”的歧形现象，管理无法加 强。
03
05
营销部没有数据统计的支持，对费 用的控制较为盲目。
成本控制流程需提升
个别人员管理观念陈旧、保守，不 能主动遵从层级化管理，因此整个 管理缺乏科学的流程。
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营销团队建设情况
团队建设情况 存在的问题 培训学习情况 下一步措施
人力分配 情况 向南部 倾斜
南方市场是公司重点 市场，且有较大提升 空间，人力分配向南 部倾斜。
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其他成本投入
电视、网络、杂志等广告宣传费共用 350万。
经销商返点提升，增加投入203余万。 加大对销售人员的激励，增加投入 105万。
1
2
2025年拓展工作计划
（1）开展线上线下联动的促销活动，提高品牌曝光度。
（2）优化社交媒体运营策略，增加粉丝互动，提高转化率。
（3）与知名企业合作，进行联名推广，扩大品牌影响力。
2.客户拓展：
（1）建立客户数据库，实现客户信息化管理。
（2）实施精准营销，提高客户转化率。
（3）加强与客户的沟通，了解客户需求，提升客户满意度。
– 开展客户忠诚度计划，通过优惠活动和增值服务，增加客户粘性。
四、执行计划
1.第一季度：完成新市场调研，确定目标市场。
2.第二季度：制定详细的营销策略，并开始广告宣传活动。
3.第三季度：实施客户关系深化计划，组织首次客户座谈会。
4.第四季度：评估全年市场拓展效果，制定来年的拓展计划。
五、评估与调整
1.每季度末进行销售和市场数据的分析，评估营销策略的有效性。
2.增加5000名新客户，提升客户总满意度至90%。
3.开拓三个新的行业领域，以拓宽我们的业务范围。
二、战略方向
1.增强市场渗透：通过改进营销策略和提升产品竞争力，使我们的产品在现有市场中占据更大的份额。
2.拓展新市场：研究并进入潜在的新市场，以实现销售和品牌影响力的双增长。
3.深化客户关系：通过提升客户服务和客户体验，增强与现有客户的长期合作。
1.深化内部管理：
– 推行精益化管理，减少内部浪费，提高工作效率。
– 建立决策支持系统，提高决策速度和准确性。
2.拓展业务领域：
– 组织专业团队进行市场调研，发掘潜在行业机会。
– 与行业领先企业建立合作伙伴关系，共同开发新市场。
3.强化人才培育：
– 设立员工培训基金，鼓励员工提升技能和素质。
– 开展内部竞聘，为员工职业发展机会。
销售全年工作计划推进表
销售全年工作计划推进表第一季度（1月-3月）1. 目标：实现销售额增长10%- 设定每月销售目标，确保每周有明确的销售计划和任务分配。
- 通过针对已有客户的维护和新客户的拓展，增加销售额。
2. 提高产品知名度和品牌形象- 设计并实施一系列的市场推广活动，包括线上和线下渠道。
- 利用社交媒体和电子邮件营销，提升产品知名度和品牌形象。
3. 加强销售团队的培训和发展- 组织定期的销售培训，提升销售团队的专业知识和技能。
- 设立个人目标，并提供相应的激励和奖励机制，鼓励销售人员的个人成长。
第二季度（4月-6月）1. 开展市场调研，找寻新的销售机会- 对目标市场进行深入研究，寻找新的销售机会。
- 与潜在客户进行定期的交流，了解他们的需求和期望。
2. 建立良好的客户关系- 定期与现有客户进行沟通，了解他们的反馈和意见。
- 提供卓越的客户服务，解决客户的问题和需求。
3. 加强与合作伙伴的合作关系- 与合作伙伴进行定期的合作会议，分享市场信息和销售机会。
- 寻找共同合作的机会，共同推动销售增长。
第三季度（7月-9月）1. 推出新产品或提供新服务- 根据市场需求和客户反馈，推出新产品或提供新服务。
- 制定相应的销售策略和推广计划，确保新产品或服务的成功推出。
2. 开展促销活动，提升销售额- 设计并实施一系列的促销活动，包括折扣、赠品等。
- 通过促销活动吸引新客户和保留现有客户。
3. 加强市场竞争分析和调整销售策略- 定期进行市场竞争分析，了解竞争对手的销售策略和市场动态。
- 根据市场情况调整销售策略，提高市场占有率和销售额。
第四季度（10月-12月）1. 实施销售目标的复盘和总结- 回顾全年销售目标的实施情况，总结成功经验和教训。
- 评估销售目标的完成情况，并提出下一年的销售目标。
2. 加强客户满意度和忠诚度- 进行客户满意度调研，了解客户对产品和服务的评价。
- 根据调研结果改进产品和服务，提升客户忠诚度。
3. 制定明年的销售计划和策略- 根据市场情况和公司目标，制定明年的销售计划和策略。
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计划开设时间 （年月）
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新开 加盟 内蒙 原客户 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 原客户 原客户 新客户 新客户 新客户 老客户 新客户 新客户 新客户 新客户 新客户 新客户 新客户 新客户 新客户 新客户 新客户 新客户 新客户 新客户 大连
Q4,11Q1预 计买货金额 （万元） 联营 40 50 45 50 50 70 40 80 80 50 40 70 45 40 30 40 50 60 40 70 40 50 30 80 70
加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟 加盟
老客户 大连 老客户 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 老客户 新客户 老客户 老客户 新客户 老客户 老客户 新客户 老客户 老客户 老客户 老客户 老客户 老客户
营口市 庄河 营口市 营口市 丹东市 丹东市 丹东市 大连市 大连市 大连市 大连市 大连市 盘锦 盘锦 锦州 锦州 朝阳市圈
意向 计划 计划 意向开设商圈 店级 面积 数量 别
意向 店经 营形 式 重点 普通 旗舰 标准 基础 加盟 直营 专厅 专厅 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
通辽 通辽 通辽 阜新 阜新 铁岭 铁岭 铁岭 铁岭 铁岭 抚顺 抚顺 抚顺 沈阳 辽阳 本溪 本溪 本溪 鞍山 鞍山 营口市 营口市 庄河
通辽市 通辽市 开鲁 阜新市 新邱区 开原 西丰 调兵山 宝力 三江口 清原 南杂木 永陵 杨士 弓长岭 田师傅 碱厂 桓仁 岫岩 岫岩 营口市 营口市 青堆子
60 80 60 70 70 80 70 70 60 60 60 60 60 60 100 50 70 50 60 60 80 80 80
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新开 加盟 辽宁 原客户
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类别 性质 省份
客户
地区
大石桥 青堆子 熊岳 盖州 宽甸 丹东市 赛马镇 瓦房店 普兰店 旅顺口 复州城 大连开 发 欢喜岭 大洼县 黑山 北镇 朝阳市 朝阳市 朝阳市 凌源市 喀左县 北票市 绥中 铁岭市 铁岭市
兴隆 商业街 正大商场 兴隆 步行街 新玛特 商业街 西长春路 锦龙商场 新玛特 新商业街 步行街 市场附近 老街或新街 新立屯 步行街 兴隆大家庭 商业城 兴隆核心门市 步行街 步行街 步行街 前所镇 商业中心 商业中心
商业中心 商场 商业中心 商业中心 商业中心 商业中心 商业中心 商业中心 商业中心 商业中心 商业中心 商业中心 商业中心 商业中心 商业街 商业街 商业街 商业街 商业街 商业街 乐购街 东升路 商业街
通辽地下商场 金叶商场 商业街 十大品牌商场 商业街 步行街 站前街 金都商业街 轻工市场 三江口市场 站前街 站前街 商业街 商业街 繁荣街 建设路 商业街 民主路 中心街 黄花店 二道街 商业街 商业街
Q4,11Q1预 计买货金额 （万元） 联营
辽宁区域
合计
3320
48
0
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23
2
11
47
0
0
2405
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计划开设时间 （年月）
2010年11月 2010年10月 2010年10月 2010年6月 2010年9月 2010年8月 2010年10月 2010年6月 2010年9月 2010年6月 2010年8月 2010年11月 2010年9月 2010年9月 2010年9月 2010年8月 2010年8月 2010年8月 2010年10月 2010年9月 2010年12月 2010年12月 2010年11月
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计划开设时间 （年月）
2010年7月 2010年8月 2010年7月 2010年9月 2010年7月 2010年6月 2010年8月 2010年8月 2010年6月 2010年7月 2010年9月 2010年9月 2010年8月 2010年9月 2010年7月 2010年7月 2010年6月 2010年9月 2010年10月 2010年10月 2010年6月 2010年10月 2010年7月 2010年6月 2010年6月
xx公司下半年度市场拓展计划推进表
06. 01类别 性质 省份 客户 地区 城市 商圈 意向 计划 计划 意向开设商圈 店级 面积 数量 别 意向 店经 营形 式 重点 普通 旗舰 标准 基础 加盟 直营 专厅 专厅 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Q4,11Q1预 计买货金额 （万元） 联营 40 70 70 40 40 80 60 70 30 30 40 30 30 40 50 30 35 40 70 40 40 60 60
商场 商业街 商场 商场 商业街 商场 商业街 二道街 二道街 商场 商业街 商业街 核心商圈 商业中心 商业中心 商业中心 重点商场 重点商场 消费中心 商业中心 商业中心 消费中心 商业中心 兴隆 新玛特
40 60 60 50 80 80 80 100 80 60 80 100 70 60 40 60 60 120 80 100 60 80 50 50 70
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
朝阳市
铁岭 铁岭
老客户 葫芦岛市 新客户
转店 加盟 辽宁 新客户
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类别 性质 省份
客户
地区
城市
商圈
意向 计划 计划 意向开设商圈 店级 面积 数量 别
意向 店经 营形 式 重点 普通 旗舰 标准 基础 加盟 直营 专厅 专厅