2009年徐州中低档葡萄酒市场调查汇报G
葡萄酒市场调查报告3篇
葡萄酒市场调查报告3篇在我们平凡的日常里，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编精心整理的葡萄酒市场调查报告3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
葡萄酒市场调查报告3篇1一、调查方法采用街头现场拦截面访二、抽样方法样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则,即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。
样本特征:满足以下条件:某某市常住人口或居住五年以上年龄在18—60岁之间知晓或购买过葡萄酒产品无市场研究/广告/策划公司、电台、电视台、报社等媒介机构、葡萄酒的生产、销售等单位工作经历在过去六个月内没有接受过任何市场研究访问样本执行区域:某某六城区具体访问地点:小寨商业圈、钟楼商业圈、土门商业圈、交大商业圈等实际完成样本数量:192份三、现场执行情况现场执行严格按照督导负责制;在现场执行过程中,所有人员严格按照培训的督导职责和访员职责进行;公司对调查问卷进行了审核、复核,基本达到预想的有效率。
四、数据分析本次调查结果主要有几个特点:(一)某某目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主,葡萄酒的消费者主要是公司职员,其所占比例占本次调查总人数的37.9%,其次为个体经营者和商业职工分别为13.7%;文教科体卫工作者为8.4%;另外,某某市葡萄酒的消费者一般是收入较高的工薪阶层。
对葡萄酒消费最多的为收入在1001-1500元之间的消费者。
(二)消费葡萄酒场合中有近一半在家里,三成左右在夜场,餐饮只占了一成.(三)干红在葡萄酒市场中所占份额很大。
由于受固有的消费习惯的影响,干红占到71.6%,果酒占12.6%,这跟葡萄酒消费引导有直接关系。
(四)某某市的葡萄酒消费市场中,品牌消费集中,长城、张裕、西夏王是在无提示情况下,某某人的三大首选知晓品牌,比例各占69.6%、20.9%和5.2%。
长城市场反映如此之好,跟长城实施的多品项战略和终端深耕策略分不开。
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告
《葡萄酒市场调研报告》
随着人们对健康和生活品质的追求，葡萄酒作为一种时尚的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
为了解葡萄酒市场的发展趋势和消费者需求，我们进行了一次深入的市场调研。
首先，我们对葡萄酒市场的整体规模进行了分析，发现近年来葡萄酒市场呈现出快速增长的势头。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质葡萄酒的需求也在不断增加。
同时，葡萄酒的进口量也在逐年增加，国际葡萄酒品牌在中国市场的竞争日益激烈。
其次，我们分析了葡萄酒市场的消费群体特征。
随着年轻一代消费者对品质生活的追求，他们成为了葡萄酒市场的主要消费群体。
他们对葡萄酒的了解程度较高，更加注重产品的品质和口味，愿意为高品质葡萄酒买单。
此外，女性消费者也成为葡萄酒市场的重要消费力量，她们更加注重葡萄酒的美感和氛围营造。
最后，我们对葡萄酒市场的发展趋势进行了展望。
随着消费者对葡萄酒需求的提高，我们相信高品质葡萄酒市场将迎来更大的发展空间。
同时，随着自由贸易区的建立和国内企业的技术提升，国产葡萄酒也将迎来更好的发展机遇。
我们建议葡萄酒企业在产品质量和营销策略上不断创新，以满足不断变化的消费者需求。
总的来说，葡萄酒市场调研报告显示，葡萄酒市场在中国有着巨大的发展潜力，但同时也面临着激烈的竞争。
只有不断提升产品品质和满足消费者需求，葡萄酒企业才能在市场竞争中脱颖而出。
2009葡萄酒市场发展趋势思考
2009葡萄酒市场发展趋势思考说起葡萄酒市场，就不能离开市场环境。
起于2008年末的全球经济危机注定要在09年里延续进行，于处于高速成长期的中国葡萄酒市场相对立，并将成为影响葡萄酒市场的重要环境背景因素。
那么，在此环境形势下，在已经开始的2009年里，中国的葡萄酒市场将会在经济危机的寒风中如何表现呢？一、经济危机对葡萄酒市场的总体影响从经济学的理性角度和中国市场实际状况，经济危机影响的最多的是市场需求方面。
面对经济危机，不论是企业单位还是个人消费，最可怕的消费恐慌心理将导致传统而本能的反应就是节约开支。
而作为酒文化消费的大国，对于酒类消费的档次和消费量上必然会受到一定程度的影响，其中也必然地包括葡萄酒品类。
由经济危机产生的消费能力的变化、中外葡萄酒的差异、其它酒品类的替代型竞争等构成为了葡萄酒市场的主要竞争环境。
而持续三年之久的高于15%的市场增长率将在09年趋于平缓。
二、产品结构方面1）进口葡萄酒的市场份额会持续提高众所周知，中国目前已成为全球葡萄酒市场的最后一个新大陆，因而，成为了世界各葡萄酒原产国的关注。
目前中国市场中的葡萄酒已经包含了所有新旧世界的葡萄酒产品。
而加之国外的经济危机的影响比国内更快更直接及消费的理性因素，导致国外葡萄酒的消费量是直线下滑，但是，葡萄酒生产商的市场供给却并没有减少，因为成熟的葡萄不能长期保存，且葡萄酒亦不能象烈酒一样可以无限长期保存，因此，寻找新的市场增长点的目标就落在了中国这一最具经济发展潜力的市场上。
此外，葡萄酒正宗的洋文化也是吸引市场消费从而拉动市场供给的重要因素。
如2008年11月底的广州国际名酒展暨第三届世界名酒节，让众多的消费者知道了一些除了法国、澳大利亚、意大利等传统葡萄酒生产国之外而不曾熟悉的葡萄酒生产大国，如罗马尼亚、匈牙利、南非、葡萄牙、西班牙、希腊、阿根廷、新西兰、智利等国家的丰富产品表现，就是一个很好的说明。
此外，2007年进口葡萄酒的市场销售份额占到了国内整个葡萄酒市场10%（而由于多种渠道的原因，实际份额可能要更多些），而在2008年之前的三年里，中国葡萄酒市场的增长量都在15%以上，刚刚过去的2008年进口葡萄酒在中国葡萄酒的市场份额则预计达到13%以上等等。
葡萄酒市场调查报告3篇
葡萄酒市场调查报告市场调查报告之一：葡萄酒市场概述一、概述近年来，葡萄酒市场得到了飞速发展，成为了消费者餐桌上不可或缺的一部分。
葡萄酒以其独特的口感、酒体、香气和色泽成为了众多消费者的追求之一。
据统计，全球每年消费的葡萄酒量已经达到了37亿升，市场规模超过了3000亿美元。
二、市场分析1.国内市场近年来，我国的葡萄酒市场获得了快速的增长。
尽管葡萄酒市场起步较晚，但是市场潜力仍然庞大。
我国全年饮用葡萄酒的人口超过了2亿，市场规模接近于1000亿元。
并且，中国消费者的消费习惯发生了变化，消费者越来越愿意花费更多的钱来购买高质量的葡萄酒。
同时，中低档葡萄酒市场仍然具有市场优势，这也是投资者的重要选择。
2.国际市场欧洲是葡萄酒行业最为发达的地区之一，特别是法国、意大利、西班牙的葡萄酒产地属于世界著名的产地。
此外，美国、澳大利亚、南非等国家也是著名的葡萄酒产地，它们的葡萄酒以新鲜、充满果香和果味为特色，深受消费者的喜欢。
此外，以中高端葡萄酒为主的日本、韩国等市场正在迅速崛起。
三、市场发展趋势1.高端化随着消费者消费水平和品味的提高，高品质的葡萄酒日益受到了关注。
高端化成为了葡萄酒市场的趋势，高端酒的市场前景也很好。
2.品牌化品牌化成为了消费者购买葡萄酒的主要选择。
品牌化的葡萄酒更容易获得消费者的信任，品牌效应也越来越明显。
3.口感多元化消费者对葡萄酒口感的需求越来越多元化，新口味的葡萄酒也在不断涌现。
而且，除了传统的红酒、白酒之外，玫瑰酒和果味酒也逐渐成为了消费者选择的对象。
四、竞争情况1.国内市场国内市场的竞争格局颇为复杂，除了一些行业前辈，许多企业通过自主品牌发力，所以市场竞争较为激烈。
此外，进口葡萄酒的价格和质量也是行业发展的重要因素。
毕竟，国外名优高端葡萄酒占据了市场的一部分，这使得中国本土品牌的发展有一定困难。
2.国际市场国际市场的竞争格局也较为激烈。
欧美地区牢牢占据市场半壁江山，特别是法国和意大利的葡萄酒，在国际市场中具有无法替代的地位。
中国葡萄酒行业2009年度回眸与展望
对于中 国葡萄酒行业来讲 ，０ ９ ２ ０ 年度 是一个特别 的年份 。一方 面受制于全球 经济环境 的影 响 ，高端葡 萄酒市场受到牵连 ，另一方
面 ，在 金 融危 机下 ，行 业 还 是 出现 了一 些 让 人 振 奋 的 转 型 迹 象 。继
１ 电子商务初现端倪 。 企业迎接网络时代
捭 闺 ； 业整 合 已 经起 步 ， 行 资金 并 购 风 生水 起 。
关键词 ： 中国； 葡萄酒行业 ； 望 展
中图 分 类 号 ： Ｓ６ ．；２ ２ Ｔ ２ ２ Ｆ７ ６ 文 献 标 识 码 ： Ｂ
历 了怎样的发展蜕变 ， 又面临着怎样 的机遇与挑战 ， 这将是笔 者在 本
文 中想 要 探 讨 的 话 题 。
根据艾瑞咨询 （ｏ ７ ２ １ 年 中国网络购物市场趋 势预测报告》 ２ ｏ — ０ １
数据显示 ，现阶段 Ｃ Ｃ购物市场仍然是 网络 购物市场增长 的主要动 ２
２０ ０ ８年 中国葡 萄 酒 规模 以上企 业 实 现 ７ ０万千 升 的 产 量 （ 长 增 ２ ．％） １４亿 的销售收入 （ ３８ ，８ 同比增 长 ３ ％） ３ 之后 ， 中国葡萄酒行业经
子商务平台建 设。 作者简介： 唐文龙 ， 国内知名 的葡萄酒营销 专家， 一直致 力于在 国家营 销和酒水营销等领域 的理论研究与实践 ， 国家营销也有所尝试。 目 对
前 ，在 《 售与市场》 《 销 、 新营销》 《 、 现代 营销》 《 、成功 营销 》《 、 中国市 场》《 、 市场营销》 《 、经济导刊 》 《 、 企业研 究》 《 、企业管理》 《 、 中国广告》 、 《 国际公 关》 《 、 国际广告》 中国名牌》 和《 等诸 多营销 、 管理和 酒行 业等
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告
能反映出当前国内葡萄酒市场的现状和前景。
摘要
本调研报告旨在分析当前国内葡萄酒市场的现状以及发展前景。
通过对葡萄酒市场的调研，我们发现，虽然中国葡萄酒市场的发展较慢，但我国的葡萄酒消费量已经超过全球约70%的国家。
中国的葡萄酒消费量在过去五年中增加了三倍之多，年均增长率高达25%以上。
中国的葡萄酒市场未来发展前景十分乐观，将继续以更快的速度增长。
一、葡萄酒市场简介
1.1定义
葡萄酒是指以葡萄为原料，经发酵而制成的酒类产品，是由葡萄汁制作而成的酒类制品。
它可以是白葡萄酒，也可以是红葡萄酒，它具有独特的颜色，体积，香气和风味。
1.2市场发展历史
何时葡萄酒会成为人们的日常饮品是一个古老的问题，但至少从公元前西元2世纪时，希腊拉丁人就开始种植葡萄，并开始饮用葡萄酒。
他们称之为“Nectar of the gods”，被认为拥有“神奇的力量”。
葡萄酒能提神醒脑，增加文化背景或改善晚宴。
随着世界各地文化的发展，葡萄酒也在全球范围内得到推广。
葡萄酒调研报告
葡萄酒调研报告
摘要
葡萄酒市场是一个具有潜力的行业，近年来受到越来越多消费者的关注。
本调研报告旨在分析葡萄酒市场的发展趋势、消费者购买行为、品牌偏好和市场竞争情况。
通过对市场数据和消费者调查的整理和分析，我们得出了以下结论。
一、发展趋势
1. 葡萄酒市场的整体规模呈现稳步增长的趋势，预计在未来几年内将继续增长。
2. 国际葡萄酒品牌在中国市场具有较高的知名度和影响力，但国内品牌开始崭露头角并逐渐崛起。
3. 年轻消费者对葡萄酒的需求逐渐增加，他们注重品味，偏好高质量的葡萄酒。
二、消费者购买行为
1. 消费者的购买决策受到葡萄酒价格、品牌声誉和口碑的影响。
2. 消费者更倾向于在线购买葡萄酒，他们更看重方便、快捷和丰富的选择。
三、品牌偏好
1. 国际知名品牌在中国市场仍然占据着领先地位，但有一些本土品牌在努力提升品质和形象，逐渐获得消费者认可。
2. 消费者更愿意购买与饮食搭配更为合适的葡萄酒品牌。
四、市场竞争情况
1. 葡萄酒市场竞争激烈，国际品牌和本土品牌都在积极争夺市
场份额。
2. 国际品牌的直营店和专卖店在市场渗透方面具有一定的优势，但本土品牌通过线上渠道也获得了一定的市场份额。
总结
葡萄酒市场在中国呈现出良好的发展势头，消费者对葡萄酒的需求不断增长。
品牌声誉、价格和口碑成为消费者购买决策的重要因素。
国际品牌仍然占据主导地位，但本土品牌正在逐渐崛起。
市场竞争激烈，国际品牌和本土品牌都在寻求合适的营销策略来吸引消费者。
随着市场规模的扩大和消费者需求的变化，葡萄酒行业的发展前景广阔。
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告一、市场概述葡萄酒市场是一个多元化、竞争激烈的市场，包括国产葡萄酒和进口葡萄酒。
随着我国经济的发展和居民消费水平的提高，葡萄酒消费逐渐成为一种时尚和品味的象征，市场需求不断增长。
在市场上，葡萄酒品种繁多，包括红酒、白酒、桃红酒等，满足不同消费者的需求。
二、市场规模和趋势分析1.市场规模：随着消费者购买力的提升和消费观念的改变，我国葡萄酒市场规模逐年扩大，消费人群不断增加。
2.市场趋势：消费者对葡萄酒的需求逐渐从数量型向质量型转变，对葡萄酒的品质、口感、品牌等方面有更高的要求。
此外，消费者对葡萄酒知识的了解和品鉴能力的提升，也将推动市场向更高档次发展。
三、消费者分析1.消费者年龄：葡萄酒市场的消费者年龄跨度较大，包括年轻人、中年人和老年人。
其中，年轻人和中年人是葡萄酒市场的主要消费群体。
2.消费者需求：消费者对葡萄酒的需求多样化，包括品质、口感、价格等方面。
此外，消费者对葡萄酒的搭配和饮用场景也有较高要求。
3.消费者购买力：随着我国经济的发展，消费者的购买力逐渐提升，尤其是中高端消费人群。
葡萄酒市场消费群体庞大，购买力较强。
四、市场竞争格局1.品牌竞争：葡萄酒市场竞争激烈，国内外品牌众多。
进口葡萄酒在高端市场占据一定优势，国产葡萄酒在中低端市场具有一定竞争力。
2.渠道竞争：葡萄酒市场销售渠道多样化，包括实体店铺、电商平台、餐饮场所等。
各大品牌纷纷布局线上线下渠道，拓展市场份额。
3.产品竞争：葡萄酒市场产品同质化严重，各品牌之间差距不大。
为了脱颖而出，企业需要在品质、口感、设计等方面进行创新和提升。
五、市场发展前景及建议1.市场前景：随着消费者购买力的提升和消费观念的改变，葡萄酒市场将继续保持增长态势。
同时，市场细分领域和新兴市场也将为葡萄酒企业带来更多发展机遇。
2.发展建议：（1）加强品牌建设：企业应通过提升品牌形象、塑造品牌个性，提高品牌知名度和美誉度。
（2）注重产品创新：企业应加大研发投入，开发具有独特风格和竞争力的产品，满足消费者多样化需求。
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<1600 1600-2999 3000-4999 5000-7999 >8000 元 元 元 元 元 12 18 10 20 0 30 4 26 4 26
图1.2 从图1.2可以看出，月收入在<1600元，1600-2999元之间 所占的比例较高。由此说明中低档葡萄酒的主要消费群是月 收入在3000元以下的消费者。
（中低档葡萄酒品牌（10-200元）的消费群） 样本分析
1、样本区位构成： 、样本区位构成： 本次调查， 本次调查，我们采取了入户访问 的方式，在样本的选取上， 的方式，在样本的选取上，泉山 区15份，云龙区 份，贾汪区 份 云龙区15份 贾汪区15 由于访问条件的限制， 份。由于访问条件的限制，样本 的数量较少。 的数量较少。
口味 21 9
外包装 7 23
广告 10 20
促销活动 7 23
其他 0 30
如现在新出一种葡萄酒品牌， 如现在新出一种葡萄酒品牌，您会不会尝 试？ N Valid Missing 0 30
会 19 11
不会 7 23
从上面两张表中我们可以看出，大部分的消费者愿意去尝试新 的葡萄酒品牌，所以对于即将进入葡萄酒市场的厂商来说，在没有 品牌优势，没有价格优势的情况下，要利用优质的酒品来吸引消费 者。
成员 薛晶 季蓉蓉 纪玲艳
2009年徐州中低档葡萄酒市场调查汇报
第一部分 调查背景及目的
1.调查目的 调查目的 2.入户访问实地抽样流程 入户访问实地抽样流程 3.研究方法与途径 研究方法与途径 4.消费者样本要求 消费者样本要求 5.样本分析 样本分析
调查目的
（1）了解徐州市中低档红酒市场消费者 ） 购买动机，购买行为，购买驱动力， 购买动机，购买行为，购买驱动力， 并进行分析，寻找徐州市场最佳突破 并进行分析， 点。 （2）了解样本市场消费者对葡萄酒的品 ） 牌价值、品牌概念的认知度。 牌价值、品牌概念的认知度。 （3）了解样本市场消费者的饮酒（葡萄 ）了解样本市场消费者的饮酒（ 类型、习惯、场合、男女比例、 酒）类型、习惯、场合、男女比例、 年龄层次等因素， 年龄层次等因素，挖掘潜在的市场消 费者。 费者。
市场分析 中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。中国人都 习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物。这些礼节也被企业 借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的最佳时机， 因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候。而且 酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客 的时候就会消费大量的酒（啤酒的消费量居多；白酒的消 费额居多；由于中国的人消费习惯红酒的消费量和消费额 都居第三）；每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。 随着市场经济的不断发展，我国人民的生活水平的不 断提升，人们由过去对小康饮食文化的追求转变为健康饮 食文化生活的追求。从酒的消费方面不难看出，现在常会 在一些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健 康酒品的代表。因此，这才有了，红酒在我国每年以15%的 销售量增长；
环境分析
在上个世纪90年代初， 在上个世纪 年代初，急于让中国尝尝葡萄酒味道的外 年代初 资品牌涌入中国，但不得不吞下苦涩的滋味。那时， 资品牌涌入中国，但不得不吞下苦涩的滋味。那时，在中国 大地上流行的是甜甜的半汁酒。在这种角逐中， 大地上流行的是甜甜的半汁酒。在这种角逐中，引身而退的 洋葡萄酒们眼下又卷土重来。但是， 洋葡萄酒们眼下又卷土重来。但是，以半汁酒发家的本土品 牌们已经是兵强马壮，已占据了80%的市场份额。从今年上 牌们已经是兵强马壮，已占据了 的市场份额。 的市场份额 半年各大海关统计的数据来看， 半年各大海关统计的数据来看，洋葡萄酒原瓶进口量比去年 增长了30%，其实这只是一个序曲，未来几年，洋葡萄酒大 增长了 ，其实这只是一个序曲，未来几年， 规模进入中国市场几成定局 原因主要有四个： 几成定局。 规模进入中国市场几成定局。原因主要有四个： 一是中国葡萄酒每年市场增长速度高达15%。显然， 中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的“新新世 界”。而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局面， 国际OIV组织最近公布世界葡萄酒消费量将会从2000年 时的2210万千升，预计降低到2007年时的2130万千升
也正因为市场的需求日益明显，那些成熟的本土品牌之间的 竞争也日益激烈。我们作为一个新的品牌，而且是在价格和 品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下一 块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。 前面讲的中国文化的节日送礼的习惯现在已深入到各大 公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼品赠送公司员 工，公司的客户关系中的关系人；这就是我国的礼品市场能 做得如此成熟的原因。 那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的 激烈竞争，现在很多产品也已经意识到了这个问题。而且服 务营销、顾问式营销，已经被很多公司采用。在这里，根据 对市场的调查了解，我在此提出一个经纪式营销的新概念， 事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销的一 个种营销策略。
消费者购买行为分析
如图所示，大部分为饮 用过牌葡萄酒的消费者 是由于消费习惯的影响， 小部分是由于厂家宣传 与价格因素。所以厂家 应该加大宣传，使其产 生潜移默化影响，并成 为潜在消费者。
对消费者对葡萄酒概念的分析
Statistics 您觉得葡萄酒 是什么类型的 饮料？ 饮料？ N Valid Missing 0 9
经常改变 5 25
从表中我们可以看出大部分的消费者对同一品牌的忠诚度还是较高 的，但在竞争如此白热化的大背景下，进入这个市场，想要存活并 发展下去，我们的唯一的办法就是走个性路线，提升消费者对品牌 的忠诚度，实现多次消费。
Statistics 最能让您记住 最能让您记住 的一个红酒品 的因素是什 牌的因素是什 么？ N Valid Missing 0 30
图1.3
时髦 0 30 Statistics
保健， 保健， 营养 10 20
烘托气 氛 6 24
送礼 12 18
其他 8 22
一般什么情况 下够买葡萄酒 ？ N Valid Missing 0 30
自己喝 17 13
送礼 6 24
庆祝 15 15
摆设 0 30
其他 4 26
图1.4
从调查中可以看出，大部分消费者购买葡萄酒是为了个人喜欢， 以及庆祝，认为葡萄酒是保健酒品，用来烘托庆祝时的气氛。
消费者样本要求
1、非“市场研究/广告 公共关系公 、 广告/公共关系公 市场研究 广告 社情民意调查机构/咨询公司 司、社情民意调查机构 咨询公司 电台/电视台报纸 电视台报纸/杂志等媒介机 、电台 电视台报纸 杂志等媒介机 构、葡萄酒生产/研究 销售部门” 葡萄酒生产 研究/销售部门” 研究 销售部门 人员； 人员； 2、年龄25-34岁 、年龄 岁 3、最近2个月内没有接受过类似的 、最近 个月内没有接受过类似的 市场访问
Statistics 您认为是什么可能会 促使你去尝试葡萄 酒？ N Valid Missing 0 9
广告影响 0 9
好奇心 5 4
朋友推荐 3 6
其他 2 7
第四部分 环境，市场， 环境，市场，营销战略及战术分析
1.环境分析 环境分析 2.市场分析 市场分析 3.营销策略 营销策略 4.营销战术 营销战术
我国的品牌由于自身的 原因，价格定位于10200元不等，这个价位 在目前中国的消费习惯 而言，属于中档市场。 但是，这个市场，目前 的流通渠道里，基本上 是价位在100-149元更 被消费者接受，其次的 便是51-99元的低档市 场。
消费者对葡萄酒品牌概念的理解以及对葡萄酒知 识的了解分析
Statistics 对葡萄酒的购买 态度是怎样的？ 态度是怎样的？ N Valid Missing 0 30 一直购买同一 品牌 3 27 大多数时买同 一品牌， 一品牌，偶尔 购买其他品牌 18 12 在少数几个品 牌中选择 4 26
入户访问实地抽样流程
确定居民区 选定起点
路线 访问 选户 间隔
研究方法与途径
主要手段： 主要手段： 一手资料收集方法有网络检索 文献检索，访谈样本， ，文献检索，访谈样本，适当的辅 之二手资料。 之二手资料。 调查对象组成及抽样如下： 调查对象组成及抽样如下： 消费者45组 其中有效问卷 组 消费者 组，其中有效问卷39组
而我们的品牌由于自身的原因，价格定位于80-200不
等，这个价位在目前中国的消费习惯而言，属于中低档市场。 但是，这个市场，目前的流通渠道里，基本上是被我们的本 土品牌长城、华夏、龙懲、张峪、王朝等品牌占领。 在竞争如此白热化的大背景下，进入这个市场，想要存 活并发展下去，我们的唯一的办法就是走个性路线。 在没有品牌优势、价格优势，自身酒品却很错的情况下， 我们就具备了走个性路线来吸引到消费者，然后再用优质的 酒品留住消费者，提升消费者对品牌的忠诚度，实现多次消 费。
二是近10年来，世界葡萄酒市场一直是供大于求，平均 每年过剩达到550万千升。 三是进口关税下降为洋酒的进入扫除了一大障碍，而中 国加入世界贸易组织后，又取消了葡萄酒进口的非关税壁垒。 2004年葡萄酒进口关税降到14%，2007年将降到7%。 四是人民币升值将减少葡萄酒进口成本，鼓励洋葡萄 酒的进入。人民币的比价一直偏低,多数经济学家认为未来 10年人民币将持续维持强势。实行汇率改革后，截至2007 年8月16日，人民币已升值2.17%，相对来说进口成本也降 低了2.17%。 到那时，这些洋葡萄酒不再主要集中在中国的高档酒 店宾馆，越来越多的中低端产品已出现在商超渠道，它们 将与国产葡萄酒一起争夺市场。
从上图中可以看出， 大部分消费者对葡萄 酒有防止心脑血管疾 病，松弛神经，缓解 疲劳这两项功能了解 的较多。厂商为了扩 大销量，可以加强其 他功能的介绍，走个 性化路线。