保险行业续收讲义

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续收基础知识

续收基础知识
续收基础知识
目录
• 续收的概念和重要性 • 续收的方法和流程 • 续收的市场和竞争环境 • 客户服务和关系管理在续收中的作用 • 续收的风险和挑战 • 案例分析和经验分享
01
续收的概念和重要性
续收的基本定义
续收是指保险合同到期前,保险公司向被保险人或受益人发出续保通知,邀请其继续购买同一种保险产品或选 择其他保险产品的过程。
服务竞争
保险公司通过提高服务质 量、优化客户体验等手段 来吸引客户,这种竞争方 式更注重长期效益。
产品创新竞争
保险公司通过开发创新型 保险产品来满足客户需求, 从而在竞争中获得优势。
续收市场竞争的策略和手段
优化续收流程
保险公司通过简化续收流程、提高服务效率 来提升客户满意度。
提高服务质量
保险公司通过制定有效的营销策略来吸引客 户,如开展促销活动、发放优惠券等。
保护用户隐私
在处理用户的支付和会员信息时 ,应严格保护用户的隐私和数据 安全。
01
提前通知
在会员期限即将到期前,应提前 通知用户,提醒用户进行续费操 作。
02
03
04
提供多种支付方式
为了满足不同用户的需求,应提 供多种支付方式供用户选择。
03
续收的市场和竞争环境
续收市场的现状和趋势
续收市场不断扩大
营销策略
保险公司通过提供优质的服务来提高客户忠 诚度,如提供24小时在线客服、快速理赔等 。
客户关系管理
保险公司通过建立完善的客户关系管理系统 ,了解客户需求,提供个性化服务,从而提 高客户满意度和忠诚度。
04
客户服务和关系管理在续收中的作 用
客户服务和关系管理的重要性
1 2
客户满意度和忠诚度

保险行业续收讲义课件pptx

保险行业续收讲义课件pptx
保险行业续收讲义课件 pptx
目录
• 保险行业续收概述 • 保险产品解读与选择 • 客户关系管理与维护技巧 • 风险评估与防范策略制定 • 续收流程优化与效率提升途径 • 团队协作与激励机制构建
01 保险行业续收概 述
续收定义与重要性
续收定义
在保险合同有效期内,保险公司 根据合同约定向投保人收取的用 于维持合同效力的费用。
表达技巧
清晰、准确地表达保险产 品的特点和优势,以及自 己的专业见解。
情感共鸣
与客户建立情感联系,理 解客户的感受和需求,增 强客户黏性。
客户满意度提升方法探讨
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02
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04
优质服务
提供快速响应、专业解答和贴 心服务,让客户感受到关心和
重视。
个性化服务
根据客户的喜好和需求,提供 个性化的服务方案和增值服务
流程优化方案设计思路展示
优化目标设定
提高续收效率、减少错误率、提 升客户满意度等。
优化方案设计
包括改进收款方式、优化核对流程 、提高系统自动化程度等。
方案实施计划
包括时间表、责任人、所需资源等 。
提高续收效率具体措施建议
加强人员培训
提高员工对续收流程的理解和 操作技能。
改进收款方式
如采用电子支付方式,减少现 金收款,提高收款效率。
通过定期的团队建设活动和有效 的沟通渠道,增强团队成员之间
的信任感,提高协作效率。
分工协作
根据团队成员的特长和优势,合 理分配任务和资源,实现团队效
能最大化。
激励机制设计及实施效果评估
物质激励
通过设立奖金、提成等 物质奖励,激发团队成 员的工作积极性和创造
力。
精神激励

保险行业续收讲义课件PPT(共33页)

保险行业续收讲义课件PPT(共33页)

续期是否保费信息
本次实收保费收据 号
退费方式
续期回退处理
实付总表 实收子表
险种表 责任表 保费表
续期特殊复效功能点概述:
开始
续 期 特 殊 复 效 流 程 图
校验保单是否 被挂起
判断主附险类型
删除主险失效记录
删除附险终止记录
将有效记录终止日 期置空
将有效记录终止日 期置空
修改险种状态为有 效
删除失效通知书记 录
续收收付费,续收收付费与财务提数,银行制返盘
• 续收模块与保全模块的关联
分期补缴,保全复效
• 续收模块与理赔模块的关联
理赔复核,报案
• 续收模块与新契约模块的关联
新契约的基础信息的录入,二次核保,扫描回销
• 续收模块与产品定义的关联
续期标记与续保标记,抽档提前期,缴费宽限期的设定
五 Q&A
• 续保特殊复效与续期特殊复效有何区别? • 续保终止与续期失效终止的区别?
1续保收费null非续保收费
1-待自核 2-待人工核保 3-待催收 4-待续保确认 5-续保确认成功
3.4续保菜单界面诠释
3.5续保其他功能点
• 续收回退 • 交费提醒、对帐单等报表 • 续收暂收退费 • 续保特殊复效续保查询 • 续保抽档删除 • 满期批处理
四 续收模块与其他模块的关联
• 续收模块与财务模块的关联
续保用例图:
三 续保业务
3.1续保保单生命周期
续保保单生 效日
续保抽档 续保宽限期间
Cvalidate
超过宽限期删除抽
档信息
满期终止
满期终止日
保单在抽档后,续保宽限
期前交费,签单使新险种

保险公司续期业务基础知识培训课件

保险公司续期业务基础知识培训课件

实收月
再次理解跨月、应收月、实收月(当月、宽一月、宽末月)
(1)从保单角度出发来理解--保单不变,时间在变。
一张保单交费对应日为2014年3月15日,从2014年1月-5月。1月份是这张保单 的跨月,2月份是这张保单的应收月,3月份是这张保单的。4月份?5月份 ?
(2)从时间角度出发来理解--时间不变,保单在变。
15日。
当月:对于交费对应日在当前月份的保单,称为当月保单(本月是6月份,6 月生效保单叫当月保单,也叫本月保单);当月交费无论对客户还是对公 司都有重要的意义; 宽一月:对于交费对应日在上一月份的保单,称为宽一月保单(本月是6月 份,5月生效保单叫宽一月保单) 宽末月:对于交费对应日在上上月份的保单,称为宽末月保单(本月是6月 份,“?”月生效保单叫宽末月保单)
请大家回想一下: 工作中接触过哪些指标?
当月、宽一、宽末、13月、25月 达成率、继续率、续保率
当月综合达成率=(当月保费达成率+当月件数达成率)/2
宽末综合达成率=(宽末保费达成率+宽末件数达成率)/2
举例说明:保单交费对应日为3月15日
1月
2月
3月
4月
5月
当月
宽一月 宽末月
跨月 应收月
续期渠道定位
渠道定位:以客户经营为核心的渠道,既有客户留存和价 值挖掘的渠道。 工作思路:续收渠道未来工作思路就是深化服务经营模式, 通过“首续均衡”,在巩固现有客户基础上,开 发客户资源,提高价值贡献;通过“持续经营”, 打造稳定的绩优团队,实现价值贡献的可持续性 增长。
交费方式:即采取何种时间单位为间隔交纳保费,公司目前提供的交费方 式为趸交(一次性交费)和期交。 续期交费形式:指投保人交纳续期保费的途径,本公司提供的交费形式有 银行划款、上门收取、客户自交三种。 实收续期保费:指统计期内已核销的续期保费,包括宽限期止期前交纳的 续期保费、复效保费、特殊复效保费及理赔扣回欠交保费,该保费与达成 率涉及实收保费的区别在于不考虑应收统计区间因素。 预收续期保费:指统计时提前转账收取的续期保费,在未到应交日当天转 实收前均称预收续期保费。 银行划账:应收保单中续期交费形式采取银行转账的保单。

《保险续收培训》PPT课件

《保险续收培训》PPT课件

困难,收入下降,恶性循环,脱落难免.
✓公司认同度降低,失去成长机会,丧失公司资源,发
展受限;
✓行业价值受损,个人信心受挫,,走上行业辛酸路.
a
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结论
继 续价 发 地荣财 率值 展 位誉富
10 0 0 0 0
……
有了品质,一切才有意义
a
10
结论
价 发 地荣财 值 展 位誉富
0 0 000
……
失去了品质,只会有昙花一现的快感
入围标准:我当们月保的费目达标成:率≥90%
让您感受转账续收 当月应缴的保费快(乐包括真2谛-6次!)转账成功
金额在4000—10000元之间,均可获得精美 奖品一份。
a
45
我们所作的一切都是要给客户提供最好的服务,事无巨细,点点滴滴,用真心 感动客户!
只有感动的客户才会记住我们,被客户认同所铭记的品牌才会在市场上存在、 发展下去!
• 个人组织的生存状态
• 个人和组织在行业里的
生命力
• 对公司是否有利润贡献
的标准
• 是最大限度得到公司资
源的能力
a
7
因此,高继续率体现了
客户的认同:能形成良性循环,工作更轻松 公司的认同:能获得更多资源的倾斜,取得更大的发展
最后就能提高行业价值,体现品牌价值!
a
8
相反,低继续率会带来什么?
✓客户认同度降低,美誉度下降,没有口碑,工作开展
以降低宽限期末的压力,形成良性循
环,还能提高客户的认同度和对我们
良好的口碑,一举多得,何乐而不为?
a
31
方法篇
a
32
关于到期交费
• 在交费日一周前,一定要对客户进行电话通知及基 本资料(电话,地址,邮编,帐号)的核对;

保险续收培训ppt课件(2024)

保险续收培训ppt课件(2024)

收入水平
结合客户收入水平,提供 不同档次的保险产品,满 足其经济承受能力。
9
客户关系维护策略
建立客户档案
完善客户信息,了解客 户需求和历史交易记录

2024/1/30
定期回访
通过电话、短信、邮件 等方式定期回访客户, 了解客户需求和意见反
馈。
提供增值服务
为客户提供额外的增值 服务,如健康讲座、理 财沙龙等活动,增强客
01
认真听取客户的异议,了解其背后的原因和关注点。
提供解决方案
02
根据客户的异议,提供合理的解决方案,如调整保险计划或提
供额外的保障。
寻求上级支持
03
当遇到无法解决的异议时,及时向上级领导或专业部门寻求
2024/1/30
案例一
通过深入了解客户的需求和关注点,成功说服客户继续投保,并 增加保额。
强化内部培训
提升员工风险意识和识别能力,确保风险防范措施得到有效执行。
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风险应对及处置方法
2024/1/30
快速响应机制
建立快速响应机制,对突发风险事件进行及时处理,降低损失。
多元化解决方案
针对不同风险类型,制定多元化的解决方案,以满足客户的不同需 求。
持续改进和优化
不断总结经验教训,持续改进风险防范措施和应对方法,提高风险 管理水平。
良好的工作氛围
营造积极向上、和谐的工作氛 围,让团队成员能够愉悦地投 入工作,提高工作效率和满意
度。
28
THANKS
感谢观看
2024/1/30
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2024/1/30
投资需求
了解客户的投资偏好和风险承受能 力,提供合适的保险产品组合。

续期收费的意义指标释义话术展示课件

续期收费的意义指标释义话术展示课件

刘**
延吉 金**
季度内任职月数
1
1
季度内连续两次健康


季度FYC及所处档次
40629
18996
计提标准
FYC*37%
FYC*37%
个人继续率及调整系数
66% 0.5
100% 1.1
季度绩效服务津贴
7516(16536)
7731



金** 赢
口诀:年-1;月-2
过程指标— 当月进度率
5、当月进度率解析
提升当月进度率是提升宽末达成的关键因素,是一个重要的过程指标,是续期收费过程良性循环的重要环节。
应缴
8月份应收100万,到8月31日实际收回80万,那么当月进度率是多少?
每天续期十分钟时服务营销给各业务部提供纸质当月应收续期保费清单
过程指标— 宽一进度率
客户:有1万的免赔额,很多小病都报不了,意义不大
场景三:消费型
参考金句: 张先生,您好!我很理解您的心情,虽然是消费型产品,但是它保障高,如未发生过理赔,下一年度分别增加20万最高分别增加100万的保额; 您也知道,年龄越大,发生风险的概率也越高,而且这款产品还有住院垫付功能,完全可以用于住院时大部分开销,也能保障在发风险时,能安心治疗,不会有后顾之忧,您看,是这个道理吧!
客户保持率提高5个百分点时,不同行业公司价值提高的比例
企业留住5%的老客户可以带来100%的利润
目录
续期收费的意义续期基础指标释义安享百万话术展示
1、续期收费定义
续期收费是保险公司为了维护保险合同的持续有效,按照保险合同约定向投保人收取第二期及以后各期保险费的业务活动。
例:某客户2020年1月在公司购买了金福人生保险产品,签订人身保险合同,约定交费年限为20年,期交保费5000元。那么2021年1月该客户进行的第二次交费(以及后期的各年度交费)我们称之为续期。

续期基础知识-新版

续期基础知识-新版

在 职
每年向保险人交费的方式;
纳保险费,并 在保险期限内享 有保险利益的交费方式;

问题精:品P案PT 例中李女士的保单交费方式是?
续收基础知识
第三章
二次收费期
精品PPT
6
续收基础知识





跨 月
应当费 收月对 月应
次 月
最 终 月
宽 限 期
月 继 续



同 合同生效期



二次收费期


精品PPT
注意事项: 本月交费无论对客户还是对公司 都有重要的意义
问题: 案例中李女士续期保费的当月是 几月?
续收基础知识

二 次 收 费 期
交 费 对 应 日
指期交保单按照合 同生效日对应的以
后各期交费日期;
交费对 应日
问题: 案例中李女士续期保费交费对应日是什么时候?
精品PPT
续收基础知识



收 费
跨 月

应 收

实 收 月
跨月:
交费时间从下下 月开始
应收月:
交费时间从下月开 始
实收月:
交费时间在当月、 次月、最终月
问题:
案例中李女士续期保费的跨月是几月?应收月是几月? 实收月是几月?
精品PPT
续收基础知识

二 次 收 费 期
本 月
当月
对于交费对应日在当 前月份的保单,称为 本月保单;
续收基础知识

合 同 生 效 期
在职单 指个险业务中保险合同项下的初始营销 人员在职保险单,在职单的保单持有人 称为在职单客户;
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• 自动续保:对于在产品条款中定义的自动续保的短期险, 在保险期满后规定的时间内客户没有提出不续保的保单, 将进行续保状态,在核保审核通过后,将通知客户进行续 保收费或续保核保。 • 续保自核规则:被保险人未有理赔报案经历自核通,否则 自动核保不通过,转入续保人工核保。
续保人工核保
续保人工 核保
预收 转 实收
1,将保单交至日延长 2,将客户交费核销 3,将预收转实收 4,删除应收
续期抽档逻辑:
区间抽档: 批量、逐单 补抽档 抽档删除
应收抽档
主要业务表
Ljspay--LCCont Ljspayperson—LCPrem
备注
若抽档保费应收为‘0’,则不用财务 收费,可直接核销
续期核销实务
应收数据转实收 续期核销 暂收数据加核销标记 更新应缴日期
主要业务表
ljspay、Ljapay Ljspayperson、Ljapayperson
备注
对保费收入为’0’的保单进行自动核 销
2.4续期菜单界面诠释
2.5续期其他实务
• • • • • 续收回退 续收暂收退费 续期特殊复效 应收清单、失效清单与转账结果清单 失效批处理
生成ljtempfee、ljtempfeeclass
1,更新LCCont LCPol LCDuty LCPrem ----PayToDate、 PayTimes,prem,sumprem 2,更新ljtempfee、 ljtempfeeclass的核销标识 ----confflag 3,添加ljspay、ljspayperson 4,删除ljspay、ljspayperson
内容概述
• • • • • 一 续期、续保基本概念 二 续期业务 三 续保业务 四 续收模块与其他模块的关联 五 Q&A
一 续期、续保基本概念
• 续期
以分期形式缴付保险费的客户,在缴费期间内缴纳的第二期及以 后各期的保险费,称为续期保费。按时缴纳续期保费是客户保险合同 持续有效的必要条件。 • 续保 通常短期医疗险都是一年一保,如果保险期限中被保险人出险, 保险公司赔付之后,下一年往往就无法续保。按照保险公司的说法, 这是因为被保险人即使治愈了,重新患病的风险仍然很大,而且现在 慢性病的发生率也较高,对保险公司来讲续保风险太大。 而保证续保,也就是到期保险公司必须无条件地给被保险人续 保。保险公司对被保险人一旦承诺保证续保后,就失去了对被保险人 进行核保的权利,不论被保险人新患何种疾病,保险公司都不得对其 增加保费,更不能拒保。由于风险很大,通常保险公司对续保的条件 作出不同的规定,有的公司规定投保人连续5年没有发生疾病赔付, 才可以永久续保,有的公司是3年,有的公司是1年。
修改险种状态为有 效
删除失效通知书记 录
记录特殊复效轨迹
重新生成应收
结束
程序数据流图:
失效的应收记 录 实效原因
特殊复效处 理
流程描述: 1、校验保单是否被其他业务挂起; 2、将要复效的险种分开处理; 3、将所有险种的状态置为有效; 4、删除失效通知书记录; 5、记录特殊复效轨迹; 6、根据保单当前状态重新生成应收;
• 续收模块与保全模块的关联
分期补缴,保全复效
• 续收模块与理赔模块的关联
理赔复核,报案
• 续收模块与新契约模块的关联
新契约的基础信息的录入,二次核保,扫描回销
• 续收模块与产品定义的关联
续期标记与续保标记,抽档提前期,缴费宽限期的设定
五 Q&A
• 续保特殊复效与续期特殊复效有何区别? • 续保终止与续期失效终止的区别?
拒保
续保 抽档
续保 自动核保

通过
人工核保
通过
条件通过 标准体通过

满期终止

同意

转入续保 应收状态
银行转账
现金收费
续保签单
续保签单
流程说明: 1.续保险种的保单在保费应交日前若干天由系统每天自动抽档, 2.转入续保待核保状态的保单由系统自动核保 3.自动核保通过的保单生成续保应收保费数据,并转入续保收费状态;自核不 通过的保单转入人工核保状态 4.人工核保标准体通过的保单生成续保应收费数据并转入续保收费状态; 人工核保条件通过的保单生成续保应收保费数据;拒保的保单生成续保拒保数据 5.拒保件打印续保拒保通知书给拒保客户,无需回销;条件通过件打印续保核保 函给客户,载明续保保费及续保条件; 6.客户在条件通过续保函上签署意见后,交公司回销。 7.若客户同意续保,在系统回销后,转入续保应收状态,不同意续保的,保单将 到期终止。 8.进入续保应收状态的保单完成收费流程。 9.续保签单批处理自动处理已收费待核销的续保保单。
2.2保单生命周期
• 续期保单的生命周期
自动垫交 期 2个月 续期交费日 宽限期满日 (失效批处理) 保单不丧失价值 复效期 2年 保单复效期 结束日,失 效终止批处 理
2.3续期业务逻辑释义
业务
应收抽 档 收取保 费
释义
系统表
提前若干天抽取, 生成ljspay、ljspayperson 告知客户该交多少钱 现金----交费即时核销 转账----回盘后核销
续期是否保费信息
续 收 回 退 数 据 流 图
本次实收保费收据 号
退费方式
续期回退处理
险种表 实付总表
责任表
实收子表
保费表
续期特殊复效功能点概述: 续 期 特 殊 复 效 流 程 图
开始
校验保单是否 被挂起
判断主附险类型
删除主险失效记录
删除附险终止记录
将有效记录终止日 期置空
将有效记录终止日 期置空
保单状态表
保单险种表
特殊复效轨迹 表
三 续保业务
续保用例图:
3.1续保保单生命周期
续保保单生 效日 Cvalidate 续保抽档
续保宽限期间 超过宽限期删除抽 档信息
满期终止 满期终止日 保单在抽档后,续保宽限 期前交费,签单使新险种 有效 交费后生效
3.2业务流程
续 保 主 要 业 务 流 程 图
LCBnf
续保相关数据库表设计 序号 1 2 3 4 5 6 7 表名 lcpol LCOperTrace LCRnewErrLog LCRnewStateLog LCSpec LCBnf LCPremToAcc 说明
保单表
操作轨迹表 续保错误纪录表 续保状态纪录表 特约信息 受益人信息 保费项表和客户帐户表的关联表
续收实收回退流程图:
开始
续 收 实 收 回 退 流 程 图
查询最近一期已核 销数据
查询该次核销 的暂收费
判断该保单是 否挂起
更改责任信息
判断是否核销
更改保费信息
判断是否在核销 后做过续期抽 档,保全、理赔
实收保费冲零
生成实付数据 修改保单层信息
生成打印任务
修改险种信息
结束
流程说明: 1、查询已核销的续期保费; 2、判断此次失收保费是否核销、收费、做过保全或理赔操作或产生了新一期 的续收应收; 3、根据保单号修改保单层信息; 4、查询保单下险种,判断险种发生的续期类型 5、主险发生续期操作:依次修改险种下的责任、保费的保费累计数,并将缴 费对应日修改为续收核销前状态; 7、在实收表中插入核销后的相应负金额,进行实收保费冲正; 8、生成财务应付数据及打印实收退费通知书打印任务;
核保状态
lcpol.UWFlag
1 拒保 2 延期 3 条件承保 4 通 融 5 自动 6 待上级 7 问题件 8 核 保通知书 9 正常 a 撤单 b 保险计划变更 z 核保订正 0--还没有核保 1续保收费null非续保收费
续保收费标记 续保状态
Ljspay.PayTypeFlag LCRnewStateLog.st ate
LCUWSub LCCUWSub LCUWMaster LCUWError LCCUWMaster LCCUWError
★续期核心库表即承保的核心库表
LDPerson LCAddress LCDuty LCAppnt LCCont LCGet LCCustomerImpart LCPrem LCInsured LCPol
1-待自核 2-待人工核保 3-待催收 4-待续保确认 5-续保确认成功
3.4续保菜单界面诠释
3.5续保其他功能点
• • • • • • 续收回退 交费提醒、对帐单等报表 续收暂收退费 续保特殊复效续保查询 续保抽档删除 满期批处理
四 续收模块与其他模块的关联
• 续收模块与财务模块的关联
续收收付费,续收收付费与财务提数,银行制返盘
续保体检通知书
险种核保结论
险种加费,特约
险种拒保
险种标准
发送核保函件(加 费通知书,特约通 知书) 整单结论(拒保通 知书,标准体通知 书) 扫描回销
结束
3.3续收模块的数据库设计
★续保核心库表
LCOperTrace
LCRnewErrLog
Байду номын сангаас
LCRnewstateLog
LCPol
承保
★二次核保核心库表
二 续期业务
续 收 主 要 流 程
续收抽档
财务收费
核销应收 5
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2.1续期相关基本概念
I. 续期收费:保单自首期承保后,续期保险费应以合同约定的交费金额及
•交费方式交付,交费截至保险合同中所载的交费年限。
II. 宽限期:续期保险费应交日期次日起,若干天内为宽限期。超过宽限期 仍未交付保险费,如果合同约定了进行现金价值自动垫交,且保险单累 计现金价值足够进行相应的垫交操作,则保单进行自动垫交并保持有效, 否则保险合同处于失效状态。 III. 续期应交日:以保单首期生效日期作为保单续期对应交费日期。 IV. 续期抽档:对于某些长期期交保单,保险公司会在下次保单缴费对应日 若干天前抽出保单,生成应收记录,并发出催缴通知书,提醒客户缴费, 以使保单继续生效。 V. 交次:期交保单的续期应交费次数,以首期交费为1次计。
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