五粮液公司深度研究
五粮液的营销战略分析
五粮液的营销战略分析要从生产销售低价位产品转变到生产中高价位产品上来；要从生产销售普通产品转变到打造销售名牌产品上来；经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来。
要贴近市场，贴近实际，贴近消费需求，贴近消费场所的氛围。
——五粮液的“三个转变”与“四个贴近”2008年至2009年，由于宏观环境的影响和产业政策的调整，正处于高速增长期的白酒产业增速明显放缓，无可避免地进入产业调整周期，而在这一轮周期中，对市场反应敏锐的高端酒表现得尤为明显。
由于高端酒市场整体乏善可陈，作为高端酒代表品牌的五粮液，市场表现也尤为平淡。
表面上看，五粮液公司在营销上似乎没有大的动作，而实际上，如果深入了解市场，你会发现，近几年五粮液在看似平静的海面下面，有巨大的市场潜流在涌动，这些涌动的潜流，体现和折射出五粮液应对市场变化的新思维。
从战略推动到战略战术兼顾业内人士普遍认为，五粮液酒业大王的地位得益于两大成功战略1．价格战略由于五粮液的市场价格根据消费的升级不断提升，确立了五粮液高端酒的地位。
在上个世纪80年代，五粮液还只是5.30元/瓶的大众价格，接下来，五粮液价格的提升几乎和国内经济的增长同步，市场价格的不断升级使五粮液奠定了国内高端白酒的地位。
2．品牌买断战略五粮液超高速的扩张，主要源于其独创的品牌战略——买断经营模式。
1994年，福建邵武糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮醇，并买断五粮醇品牌全国总经销权，成为五粮液全国第一个品牌买断经销商。
买断经营的初步成功让五粮液非常满意，于是乎五粮液开始横向全面渗透这一战略：高端买断品牌占据品牌制高点，中档买断品牌意在获取销量和利润，低端买断品牌意在抢占市场。
买断经营战略使五粮液规模迅速增长，奠定了其中国酒业大王的地位，而价格战略又让五粮液的品牌价值高居白酒业的榜首。
因为战略的成功和品牌的强大号召力，五粮液公司的运营模式和营销模式都十分倚重产品、品牌战略的推动，而战略上的强大优势掩盖其在渠道、终端、促销等技术层面的不足，同时也使五粮液在营销战术方面逐渐弱化，五粮液长期处于战略强势而战术偏弱的失衡状态。
五粮液的1+5+N发展战略
五粮液的1+5+N发展战略
“1+5+N”的发展模式：
“1”是高端产品普五,发展战略是抢市场、抢份额,深度挖掘,争取与更多的渠道和资源合作; “5”是中低档产品——五粮醇、五粮春、特曲+头曲、棉柔尖庄、六和液,重点打造这5个品牌,做稳、做实市场;
“N”是区域市场区域品牌做好。
经过大半年的调整,市场已趋于稳定,市场价格也在稳步回升。
普五是核心：
1+5+N中‘5’的抢眼与‘N’的再疯狂，其实都只能很片面地改变五粮液的现状。
普五依旧占据五粮液最大的销售收入，那么在围绕多元的品牌战略之下，五粮液只有让‘1’辉煌，才能使更多的‘N’发出耀眼的光芒。
”。
企业偿债能力分析-以宜宾五粮液股份有限公司为例
中国地质大学长城学院本科毕业论文题目企业偿债能力分析-以宜宾五粮液股份有限公司为例院别经济学院专业会计学学生姓名苗博文学号013141820指导教师李哲职称中级会计师2018 年 4 月15日本科毕业生毕业论文（设计）诚信承诺书中国地质大学长城学院毕业论文任务书课题信息：课题性质：设计□论文√课题来源：教学√科研□生产□其它□发出任务书日期：指导教师签名：年月日中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院别：经济学院专业：会计学姓名：苗博文学号：0131418202018 年4 月15 日美国哈佛大学的教授帕利普在对杜邦财务分析体系进行了补充、变形以后发展形成帕利普财务分析体系。
帕利普在他的《企业分析与评价》一书中将财务分析体系中的常用的财务比率分为网大类：资产管理效率比率、偿债能力比率、现金流量比率、盈利比率。
Ye Cruze（2014）在《European Expressway Infrstructure ：Towards-a Convergence of Infrastructure Charging》指出，要衡量企业资产的流动性，通常使用流动比率和速动比率这两个指标，通过测量出运两个指标的临界安全值，对企业短期偿债能力进行评价。
这两个指标适用性广、计算方法简单，但是并不能详细检查企业的流动性。
并且流动比率和速动比率均为静态指标，不能动态地从企业融资与投资的配比关系上衡量企业短期偿债能力，所存有一定的局限性。
王宝田和王榕梓（2014）在《完善偿债能力分析指标有效控制信贷风险——基于银行信贷风险管理谨慎原则的思考》中指出系统分析了偿债能力评价指标的不足，并对偿债能力指标做出了改进，包括流动比率、速动比率、资产负债率、利息保障倍数等等。
牛艳勇、闫艳、陈亚杰（2016）在《企业偿债能力模糊综合评价》认为企业的经营能力主要来源于企业有形资源和无形资源和组织资源的整合，而债务资本绝大部分投入到了日常的经营活动，并且未来偿还债务的本息也需要从未来的经营利润中支付。
基于杜邦分析法的企业盈利能力分析——以五粮液集团为例
【摘要】在当今经济环境下，企业的盈利能力分析成为了衡量其市场竞争力和长期可持续性的重要指标。
杜邦分析法作为一种综合性的财务分析工具，通过深入剖析净资产收益率及其影响因素，为了解企业盈利能力提供了一个独特的视角。
文章选择五粮液集团作为案例研究对象，利用杜邦财务模型对净资产收益率、销售净利率、总资产周转率和权益乘数等关键财务指标进行分析，探讨影响企业盈利能力的关键驱动因素，并提出解决对策，旨在为白酒行业抵御外部风险，提升盈利能力提供借鉴。
【关键词】杜邦分析；净资产收益率；财务分析【中图分类号】F275引言我国是饮料酒生产和销售的大国，同时也是酒文化发达的文明古国，国人对酒有着特殊的依赖和独特的情怀，市场对饮料酒的需求量一直高居不下。
据2022年的数据统计，饮料酒的总产量高达5 427.47万千升，占全国酿酒业的比重超过80%，其中，白酒总产量达到671.24万千升，产量虽居于啤酒之后，却实现了6 626.45亿元销售收入，以12.40%的产量占据饮料酒销售收入的69.70%，实现88.40%的利润。
白酒行业在历经了黄金发展期、深度调整期、结构复苏期后，迎来了高质量发展的新时期，且仍然保持绝对的领先优势，在饮料酒产业中的地位不可动摇。
五粮液集团作为中国白酒行业中变革迅速且市场响应能力突出的代表性企业，其生产的五粮液酒在国内外市场赢得了广泛赞誉，展现出强劲的盈利趋势。
然而，该集团同样面临着来自贵州茅台、山西汾酒等竞争对手的品牌挑战。
为了保持其市场领先地位，五粮液集团必须确保其盈利能力处于较高水平，这一点与其运营效率密切相关。
因此，基于杜邦分析法对五粮液集团的财务状况进行深入分析，评估其未来的盈利能力，对白酒行业的发展方向提供参考。
一、杜邦财务模型理论 杜邦财务模型作为一个深入分析企业财务状况的重要工具，是基于净资产收益率（ROE）而构建的，它将ROE分解为三个核心指标的乘积：销售净利率、总资产周转率以及权益乘数。
五粮液发展能力横向与纵向分析
五粮液发展能力横向与纵向分析1.公司实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化管理方面：2019年9月，曾从钦任集团公司党委副书记，股份公司党委副书记，并提名为五粮液集团公司总经理，五粮液股份公司董事长；为配合营销改革，公司也将职能部门和资源下沉到营销战区。
营销渠道方面：2019年2月，公司将原有的7个营销中心改为成立21个营销战区，60个细分战区基地。
营销组织扁平化有利于公司贴近市场，终端精细化营销，更加精准地对商家进行资源配置，维护好市场次序，渠道政策得以更好地传导至终端、触及消费者，同时，公司加大营销人才的招聘力度以保证政策落实；2019年6月，公司将原有的五粮液系列酒品牌营销公司、五粮醇品牌营销公司、五粮特曲头曲品牌营销公司合并为五粮浓香系列酒营销有限公司（邹涛总任系列酒公司董事长），强化系列酒品牌管理能力，推进系列酒统筹管理，营销改革工作已从主品牌向系列酒推进；在五粮液主导下众筹成立五商供应链公司，加强了对KA渠道的统一管理。
同时，公司加强了专卖店建设管理和电商渠道的统一管理；4）公司对渠道经销商激励加大，后续经销商信心、及动力有望持续提振；公司进一步构筑了全渠道互联网、大数据营销决策平台、“消费者俱乐部”微信终端等，数字化大数据赋能营销团队及渠道终端，助力渠道转型升级。
产品方面：2019年五粮液公司坚持“三性一度”和“三个聚焦”原则，对产品结构升级进行了升级，实现了八代五粮液的成功迭代，基本构建了五粮液主品牌的1+3产品体系和系列酒四个全国性战略大单品的结构体系，进一步规范了产品开发，大力开展了对透支五粮液品牌价值的产品的清理整顿。
我们认为，从2020年五粮液的整体产品策略来看，更有竞争性导向，有助于五粮液的长期发展。
2.多维度改革层层深化，量价齐升符合预期五粮液深厚的历史底蕴、丰富的优质基酒、较为充足的基酒产能赋予五粮液无可比拟的先天优势，而不断增强的品牌力及渠道力（高端酒核心竞争力）则推动公司发展潜力不断打开。
五粮液真相调查内部管控失效致利润外流
不过，就五粮液及至集团的内控现状而言，五粮液投资暴露的无疑只是冰山一角。多年来，集团与上市公司错综复杂的人事和业务管理，其实早已为其问题集中的爆发埋下隐患。
“从一开始，五粮液与‘成都智溢’合作经营‘五粮春’品牌就饱受争议。”五粮液一位内部人士告诉记者，作为五粮液旗下重点培育的品牌，按理来说，其全国总经销应交由具有相当营销经验的酒类大佬来做。但实际操作却是，此前毫无酒类营销经验的“成都智溢”获得了实际运作权，而一同操刀还有王国春的胞弟王国学。
而王国春外甥王某还经销“尊酒”，甚而连王国春的保健护士(宜宾二医院护士)江阳的丈夫白强(原宜宾市财政局司机)也经销着“酒王酒”。此外，江同父异母的兄弟李小波从宜宾县公安局调来五粮液后，掌控着五粮液全国数百家专卖店。
不仅如此，五粮液“买断经营”造势之时，有别于人事关联的隐形利益输送链条比比皆是。
从暴出的中科证券、亚洲证券案件看，两券商的经纪中介人都证实，曾在资金划到证券公司账户前，与五粮液投资尹启胜等人都有过现金返佣的条件。尽管诸如此类的事前口头协议，从法律程序上尚难取证，但由此而及的可能性却已很难排除。
失效的内部管控
“长期畸形而放纵的内部管理制度，不可避免给五粮液的利润外流打开后门。”
2009年，五粮液“王国春时代”迎来又一个关键时点。两年前，王最终留任集团董事长并没有宣告其时代的终结。而两年后的今天，“后王国春时代”与“唐桥时代”的交叉节点或将凸现。
陷入调查门的五粮液将走向何处？涅槃重生，抑或回归历史轨道？整个大幕或将在这个时点慢慢开启。
难以撇清的调查由头
五粮液内部人员更愿意叫其王老板，因为在他们看来，是王独自将五粮液推向顶峰。而“中国酒王”的名号也是当之无愧。
2008年，川酒实现销售收入589.64亿元，利税总额124.73亿元，而五粮液占比接近二分之一强。其全年实现销售收入300亿元，利税60亿元，成为省内最大的工业企业之一，同时也是饮料制造业的龙头老大。
白酒品牌定位研究——以五粮液集团主要白酒品牌为例
白酒品牌定位研究——以五粮液集团主要白酒品牌为例白酒品牌定位研究——以五粮液集团主要白酒品牌为例随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，酒类消费需求不断增加，白酒作为一种传统的中国酒类，一直占据着非常重要的市场地位。
在众多白酒品牌中，五粮液集团作为中国白酒行业的代表之一，其主要白酒品牌备受关注。
本文将以五粮液集团主要白酒品牌为案例，就其品牌定位进行深入研究。
首先，我们需要了解白酒品牌定位的概念。
品牌定位是指企业在目标市场中，通过传递特定的产品或服务价值主张，与竞争对手区分开来，从而在消费者心中形成特定的品牌形象和价值认同，使消费者愿意选择该品牌。
白酒品牌定位的目的是帮助消费者建立品牌认知和区别，并促使消费者形成品牌忠诚度。
五粮液集团是中国白酒行业的龙头企业，其主要白酒品牌包括五粮液、汾酒、泸州老窖等，每个品牌都有自己的特点和基本定位。
五粮液以其独特的酿造工艺和优质的原材料，被定位为高端白酒品牌。
五粮液酒体醇厚，口感细腻，以细腻香醇著称，其酒香持久，回味悠长。
品牌的独特之处在于，它通过精心的酿造工艺和严格的质量控制，确保每一瓶五粮液都能够呈现出高品质的酒香和口感。
从价格上来看，五粮液定位在高端市场，面向高收入人群，价格较高。
这种产品定位与五粮液作为中国传统白酒的历史和文化底蕴密切相关，使得五粮液品牌在消费者心中形成了高端、高品质的形象。
汾酒作为五粮液集团旗下的另一个主要白酒品牌，其定位与五粮液有所不同。
汾酒侧重于传统的酿造工艺和文化底蕴。
汾酒以其独特的陈年历史和浓郁的地方特色闻名。
汾酒的定位为中高端市场，它通过传递传统、文化和历史的元素，使消费者认同汾酒所代表的传统价值观念。
与五粮液相比，汾酒的价格相对较低，更具有亲民性。
这种定位使得汾酒在市场中拥有一定的消费群体，通过传统和历史元素营造出独特的品牌形象。
泸州老窖则有着不同的品牌定位。
泸州老窖作为五粮液集团中最为年轻的品牌，其定位相对年轻和现代化。
五粮液股份有限公司分析及建议。。。
五粮液股份有限公司分析及建议五粮液股份有限公司位于“万里长江第一城”中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。
其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，五粮液股份有限公司是1997年8月19日由“宜宾五粮液酒厂”独家发起，采取募集方式设立的股份有限公司，主要从事“五粮液”及其系列的白酒的生产和销售。
五粮液以独有的自然生态环境、638年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品，不仅在国内驰名遐迩，而且远销国外，屡次在国内外获大奖。
在2010年，五粮液的已达526.16亿的品牌价值，连续第16次位居第16届中国最有价值品牌榜单食品行业榜首。
但是我认为五粮液的发展过程中仍存在一些问题一、生命周期五粮液作为一个历史悠久的品牌，代表了民族气质与精髓，无论开发什么新产品都应该保持质量。
只有质量胜人一筹，方有取胜的可能，因为产品竞争的核心归根结蒂还是质量，质量是产品竞争力的第一要素。
质量佳，才能保证生命周期的延续。
二、银行借款少五粮液的银行借款接近零，之所以出现这种情况一个是因为上市融资，筹集到的资金已经足够支付当前的经营活动，不需要去银行借款；另一个主要原因是五粮液这个品牌及其品质的号召力，消费者需要它，厂商硬性规定要先付款再提货，销售商也只能遵从。
三、现金流从收购资产质量和现金再投资角度效率来看，且其业绩增速稳定，预收账款增加，五粮液当前能产生持续现金流。
如何最大限度合理利用这个现金流，扩大五粮液的市场份额，财务部门和销售部应该共同商议这个事情。
四、分红少五粮液股份有限公司很少分红，据此公司管理人员表示,很少分红是为了公司产业关系，积存竞争实力，尤其是解决公司大金额的关联交易需耗用大笔资金, 公司不得不这样。
还表示，五粮液的管理层历来将股东利益放在首位。
五、战略危机1、1997年至今，五粮液股份有限公司在以酒为主业的基础上，实行多元化的质量规模效益扩张战略。
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五粮液公司深度研究
李林茂
中文摘要：通过对白酒行业的分析，对公司所面临的风险进行分析，以及其他各方面的分析，找出五粮液未来发展的相关对策
关键字：五粮液行业分析公司经营风险分析
公司概况
五粮液集团有限公司于1998年03月27日开始招股，在深圳证券交易所上网定价发行人民币普通股8,000 万股，于1998年04月27日正式上市。
2006 年3月31 日公司实施了股权分置改革，改革后股权结构如下：国有法人股18 1,778.69 万股，占总股本的67.04%，高管股49.34 万股,占总股本的0.02%，其他股东持有89,312.45 万股，占总股本的32.94%。
股本总额仍为271,140.48万股。
2007 年4月实施2006 年度分配方案，每10 股送红股4 股、派现金0.60 元(含税) ，共送股108,456.19 万股，总股本变更为379,596.672万股。
2008 年4月2日因认购权证行权致国有法人股数量减少416,530,269 股，变动后国有法人股为2,128,371,363股(其中：无限售条件379,596,672股，尚未解除限售1,748,774,691股)，占总股本56 .07%，其他股东持有1,667,595,357 股，占总股本43.93%。
公司是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元化经营的特大型企业集团。
行业分析
从2009年1-5月白酒行业分析报告来看：白酒产量增长突出。
1-5月，白酒产量继续保持增长，累计产量为250.65万千升，增长17.4%。
白酒产量增速处于历史高位。
从需求看，白酒终端价格稳定，社会消费品零售总额稳定增长，消费品零售总额的增长率继续保持15%的增速。
从数据来看，终端零售增速下降的趋势在放缓，下半年趋势向好可期。
从供给看，控量保价已见成效，供给不足使得业绩有改善预期。
此外，粮价变动因素使得白酒企业的生产成本降低。
今年夏粮正在大面积收获，粮食丰收将进一步改变国内粮食供求关系在这样的供求关系下，政府将支持粮食加工转化，促进粮食供求平衡，从而对白酒上市公司降低生产成本和扩大生产规模都是有利的。
从行业历史的发展状况来看，短期内经济增速的下滑能影响到高端白酒的销量和提价能力。
但长期来讲，由于高端白酒品牌、窖池的稀缺性和不可复制性，经济复苏阶段盈利能力将出现强有力的反弹。
公司产品
五粮液一直是五粮液集团公司的主打产品，它以“香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的风格。
宜宾五粮液，喷香浓郁，醇厚甘美，回味悠长，以优质糯米、大米、高粱、小麦、玉米五粮为原料酿制而得名。
它是宜宾酒厂用“五粮配方，小麦制曲，人工培窖，双轮低温发酵，量质摘酒，按质拼坛，分级储存，精心勾兑”的独特技术和悠久的传统工艺精酿而成，其独有的自然生态环境、600多年的明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品，不仅在国内驰名遐迩，而且远销国外。
此外，现代机械制造、电子、印刷、包装、运输、环保等多元产业取得了长足的进步，展现出美好的前景。
公司经营
五粮液集团有限公司大力实施“一业为主、多元发展”战略，形成了以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。
集团公司坚持将现代科技与古老的传统工艺相结合，系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。
特别是一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极致的融合，成为了追求卓越的典范。
风险分析
经营风险：第一、五粮液公司为名优白酒酿制企业，所用主要原材料为川红粮、糯米，大米，玉米，麦五种粮食。
原料的质量好坏直接影响产品质量。
粮食生产一旦受自然气候、地理环境、国家政策等因素影响较大，或粮食欠收、或普遍出现质量问题，将会导致原材料价格变化，或供应不足、不及时、不合格以致影响本公司的生产经营活动和业绩。
第二、对主要客户的依赖。
五粮液酒历届荣获“中国名酒”称号，一直供不应求，不存在对各地经销商依赖的问题。
而五粮春、五粮神、五粮醇、京酒、五湖液等产品主要通过各产品的总经销商进行代理销售，对总经销商有一定的依赖关系。
第三、产品或业务结构的单一性与过度集中性。
本公司生产经营的产品主要是五粮液系列酒，可以满足不同层次、不同口味的白酒消费者，但范围主要集中在白酒行业，存在产品的过度集中性问题，所以受白酒行业政策和市场影响较大，不利于分散风险。
第四、融资能力的限制。
白酒的生产周期较长，占用资金较多，银行的商业化、国家适度从紧的金融政策，即使本公司有较高的信誉，但融资能力仍会受到一定条件的限制。
行业风险：第一、产业政策的限制。
国家在税收、信贷、价格方面对白酒生产和销售进行的宏观调控产业政策可能发生变化，对企业的发展产生不利影响。
第二、行业内部竞争的风险。
中国现有4万多家白酒酿制企业，，其中不乏有像茅台，剑南春这类知名品牌的竞争，白酒行业内部竞争激烈，保住已有市场份额，抢占更多市场成为企业面临的一个重要问题。
最近茅台批发价达到680-710元左右，去年上半年是610-630元左右，去年下半年是560-580元左右。
而五粮液终端零售价和批发价均低于茅台，且终端零售价价差接近100元以上的水平。
市场风险：白酒是我国传统消费品，尽管消费需求很大，但近年随着消费者对啤酒、果酒的需求逐步增加，国内白酒的容量受到一定的限制，年产量基本上稳定在650万吨左右，同时巨大的中国酒类消费市场也是国外酒商竞争热点，给本公司市场扩张增加了一定难度，与此同时，国内市场上假冒伪劣白酒的泛滥也给本公司产品销售带来了一定影响。
此外，世界金融危机仍在影响着世界的经济，五粮液作为知名酒，在生产经营都不可避免的将遭受比往年更加艰难的局面，如何让应对上述风险，对五粮液将是一个挑战也是机遇。
从上面的分析看。
我觉得五粮液公司现在可以采取一下集中措施来应对风险以及在未来市场上保持并扩大自己的市场份额：一、本公司将巩固已有的粮食供应渠道，对所有供应商推广采用合同形式签订年度供应计划与其保持长期、稳定、良好的合作关系。
二、对除五粮液之外的其他白酒，我觉得可以再加大公司技术投入，改进生产技术，提高产品质量的同时与经销商签订包销协议，同时开展各式促销活动，提高其他产品的知名度。
三、实施“酒业为主，相关配套行业多元经营”的发展战略，注意分散行业风险，扩大本公司经营范围，逐步调整产业结构，以达到分散和降低风险。
四、充分利用证券市场，增加直接融资比例。
同时寻求其它融资方式，以建立多元化的融资渠道五、面对行业风险，提高公司技术装备的
整体水平、完善工艺技术，不断开发新品种，提高产品质量，并在此基础上实施“产品差异化战略”，以增强产品的竞争能力，巩固公司在行业中的领先地位。
保证长期盈利之目的。
六、提价放量生产。
白酒的销售旺季即将到来，茅台的提价对五粮液等其他白酒企业将是巨大的压力，先提零售价和批发价有助于提升消费者的短期边际消费倾向（类似近期的房地产火爆销售），同时扩大经销商价差让经销商形成较强渠道推力。
我觉得五粮液应该充分利用公司行业内的领头优势地位，充分发挥五粮液六大优势，加强营销力量，完善销售代理制，提高品牌效应，继续拓展、扩大市场份额。
缩小与茅台终端零售价的差距，防止品牌地位滑落。