如何做一名成功的区域经理
如何成为合格的区域经理
如何成为合格的区域经理区域经理是嫁接在企业和经销商之间的一座重要桥梁，也是企业安排在外面的一方诸侯或者说是封疆大吏。
因为一个区域市场从某种意义上来说就是一个独立的经营个体，企业总部对区域市场的掌控更多的是对区域经理这个人的掌控。
区域经理的角色这么重要，怎么样才是一个合格的区域经理呢？一、要有生意人的头脑身为客户经理如果没有生意人的头脑就会被客户签着鼻子走，就会对客户提出的一些不合理要求帮着客户去公司争取，而不是站在公司的角度在自己这个环节就给公司挡回去。
区域经理有生意人的头脑就会帮助公司和客户都算好经济帐，让双方都满意的结果才会体现出客户经理的经营水平。
区域经理有生意人头脑还意味着区域经理对区域市场的机会把握能力，公司不可能对区域市场的机会了如指掌，但区域经理每天在市场一线摸爬滚打，发现机会的时间肯定不少，如果有生意人头脑就会给公司提供更多的赚钱机会，更多的市场机会。
区域经理有生意头脑就会规划好自己的区域市场发展，平衡公司与经销商之间的利益帐，保持企业在区域市场的可持续发展。
二、要有发现问题的能力，更要有解决问题的能力我们见到最多的客户经理就是发现问题的能力特别强，到一个市场跑一圈会发现一大堆问题，有经销商方面的、员工方面的、市场方面的、费用方面的等等，尤其是新、老经理或各个区域市场客户经理互动时，对于前任的遗留问题会发现更多，但郁闷的是客户经理真正有解决问题能力的毕竟还在少数。
对于客户和公司来说，解决问题比发现问题更重要，因为没有哪个公司会容忍问题一直摆在哪里成为市场推进的绊脚石；也没有哪个客户会因为问题的存在让自己蒙受损失；笔者今年刚接手某项目的操作时市场上存在的问题实在太多了，许多问题还是06年、07年拖延下来的，为了推动市场正常发展，也为了树立经销商和全体员工的信心，本着经营企业必须倡导的诚信、实事求是、公平公正的原则，我们借助总部的力量对发现和存在的问题逐一拿出了解决方案并以最快的速度予以解决，最终赢得了客户的再度信任，扫清了市场障碍。
2024年标准的区域经理职责
2024年标准的区域经理职责
可能会包括以下几个方面：
1. 领导和管理团队：区域经理将负责领导和管理一支团队，包括招聘、培训、激励和绩效管理等方面。
2. 制定和执行区域销售计划：区域经理将与销售团队合作，制定并执行区域销售计划，以实现区域销售目标，并对销售绩效进行分析和评估。
3. 发展业务机会：区域经理负责寻找和开发新的业务机会，与潜在客户建立联系，并与市场团队合作，制定营销策略和推广活动。
4. 维护现有客户关系：区域经理将与现有客户保持密切联系，了解客户需求和满意度，并提供解决方案和支持，以维护客户关系和促进重复购买。
5. 监督区域内运营活动：区域经理将监督区域内的运营活动，包括库存管理、物流和供应链管理等，以确保顺畅的业务运作。
6. 管理预算和资源：区域经理将负责管理区域内的预算和资源，确保合理的资源分配，控制成本，同时最大化效益。
7. 提供风险管理和合规指导：区域经理将负责监督区域内的风险管理和合规工作，确保业务活动符合相关法规和政策要求，并提供必要的指导和培训。
8. 持续改进：区域经理将与团队成员合作，持续改进工作流程和业务执行，以提高效率和客户满意度。
总的来说，2024年标准的区域经理职责将更加注重团队领导和业务发展能力，同时也要求具备良好的沟通和人际关系管理技巧，以及对市场趋势和竞争环境的敏感度。
区域经理岗位职责
区域经理岗位职责
区域经理是一个企业中负责管理和监督特定区域或地区业务的重要职位。
区域经理的职责通常包括以下几个方面：
1. 制定区域销售策略：区域经理负责制定和实施区域销售策略，包括制定销售目标、制定销售计划和销售策略，以确保销售业绩的达成。
2. 团队管理和培训：区域经理负责管理和指导区域销售团队，包括招聘、培训、绩效考核和激励措施等。
他们需要确保团队成员达到业绩要求，并提供必要的培训和支持。
3. 销售业绩监控和分析：区域经理负责监控销售业绩和市场趋势，对销售数据进行分析和评估，及时调整销售策略和业务计划，以提高销售业绩。
4. 客户关系维护：区域经理负责与重要客户建立和维护良好的关系，了解和解决客户的需求和问题，并提供高质量的售前和售后服务。
5. 市场开发和渠道管理：区域经理负责开拓新的市场和客户资源，寻找并开发新的销售渠道，以拓展业务和增加销售收入。
6. 报告和沟通：区域经理需要及时向上级主管或总部汇报工作进展和销售情况，并与其他部门进行有效的沟通和协调，以实现整体业务目标。
总的来说，区域经理的职责是通过管理和指导销售团队、制定销售策略、监控销售业绩，并与客户和其他部门进行有效的沟通和协调，推动企业在特定区域或地区的业务发展。
区域经理必须具备的十六种职业能力-精品文档
区域经理必须具备的十六种职业能力引言区域经理是常年战斗在销售一线的基层营销人员，在企业营销队伍中是兵头将尾，人微言轻。
但对于所辖目标市场而言，区域经理可以说是企业派驻的“封疆大吏”，肩负着开拓市场、提升销量的重大使命。
区域经理个人职业能力的高低决定了他所管辖市场业绩的好坏。
因此，若想成为一名优秀的区域经理，笔者认为必须具备以下十六种职业能力。
第一种能力：坚决的执行能力霍尼韦尔公司总裁兼CEO拉里?博西迪和拉姆?查兰在《执行》一书中这样写到：“执行力就是企业或个人完成任务的能力”。
他们认为执行力是一种纪律，是企业的核心竞争力。
执行力直接关系着企业各项政策的落实、目标的实现。
没有执行力，即便有好的领导、好的营销方案、好的战略眼光，也产生不了实际的效用；执行力已经成为决定营销工作成功与否的关键要素。
区域经理的执行力更是一个企业赖以生存和发展的基石。
区域经理是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源投入是否能转化成效益；直接影响到企业的发展战略是否能顺利实现。
因此，区域经理对企业下达的各项销售计划必须坚决执行。
第二种能力：良好的表达能力表达能力包括语言表达能力和文字表达能力。
具备良好的语言表达能力是胜任推销工作的首要条件。
区域经理在开发空白市场时，从打听市场的位置到寻找客户、推销洽谈、处理客户的异议、最终成交，每个环节都离不开交谈。
尤其是在论证合作能给客户带来的利益时，口齿伶俐，能言善辩的区域经理往往能较快地打动客户、说服客户，进而促成交易的成功。
区域经理在年初要写工作计划，在年底要写工作总结，在日常工作中要写策划方案、促销申请、信息反馈报告等，这些都要求区域经理必须具备良好的文字表达能力。
因此，区域经理不但要勤于动嘴，更要勤于动笔。
比如，写一个促销活动的申请报告，要包括申请促销的原因，促销的时间、地点，促销品的选择，预计促销的费用，促销要达到的效果等内容。
那么，“原因、费用和效果”就是重点，如果这三点写得不清楚，销售总监是不会批准的。
区域经理的十大能力
区域经理的十大能力一、丰富的知识力1、丰富的产品知识此点包括自身产品知识、企业文化，还包括竞品的产品知识和企业文化，这是一个合格业代必须具备的基本点2、灵通的业界信息一个区域经理既要知道一些产业内大环境信息，更要知道自己的企业、自己的客户信息，以及自己管辖区域内每个商业客户的动作信息3、娴熟的营销技能懂晓4P、4R、4C营销理论，知道SPIN，AIDA，PDCA营销应用模型，精通SWOT，ABC 分析法，以及SMART目标制定法则。
随经验和技能加深，区域经理更要不停的学习充电，深化自己营销知识。
二、执着的行动力1、区域经理销售工作的特点不在于能够想到多少，做了多少，而是做到位了多少。
行动力的强弱决定了业代成绩的好坏。
2、完美无缺的行动计划在现实工作中几乎不存在，具有竞争性、执着性、灵动性的行动力，才是销售的关键。
销售人员必须培养立刻行动，不懈行动的观念。
三、坚强的自信力1、自信是通向成功的金钥匙。
初入行当销售者，工作的失败多是源于对失败的恐惧，来源于个人自信心的不足。
2、区域经理要培养自己坚强的自信力。
一方面要拥有正确看待失败的含义，知道销售是从拒绝开始的观点；另一方面，不断总结工作的经验，提高工作的效率和自身的信心。
3、销售前做好充分的拜访计划、拜访安排，可能出现问题的演练；事后根据实际状况，分析差距产生的原因，这都是提高自信力的方法。
四、敏锐的洞察力1、敏是敏感的意思，锐是锐利的意思。
洞察力是观察问题、分析问题、解决问题的能力。
区域经理的洞察力必须感性和理性结合起来才能减少误差。
2、区域经理提高洞察力的方法，除了不断总结工作的经验还要不断加强对市场信息的收集和分析。
对市场了解越多，对销售敏感度越高，其洞察力也越强。
五、严格的服务力1、严格二字的含义是不能为了销售工作的顺畅坑害企业的利益。
服务他人，达到双赢才是根本。
2、客户行为是建立在信任和友谊的基础上的。
服务好客户才能获得信任；提高客户的满意度，才能取得更好业绩。
区域经理需要具备什么样的能力
区域经理需要具备什么样的能力Prepared on 22 November 2020每个品牌市场的不断发展壮大，都离不开其众多区域经理的辛勤劳动以及他们的心血、智慧。
如今．市场更趋于理性，竞争愈发残酷．而操作将日益规范，这就需要区域经理比以往付出得更多!区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的优秀的主管一、适应能力作为一名营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。
只有你来适应工作．工作不可能来适应你。
世上没有打遍天下的职业”必杀技”．任何公司也没有～招通吃的市场万能胶”。
市场在变．公司在变．人也要变。
因此具有以变应变．积极应变的能力也是一种自我发展的技能。
二、管理能力一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队伍是公司出业绩的必备要素。
管理好这支队伍至关重要。
一个优秀的区域经理在管理中不但要帮助一线人员取得成功，而且要尽量减少业务风险．取得更大的经济效益。
管理一线人员虽不能完全避免经营风险的发生．但要以减少这种风险为己任。
有很多公司提出了向管理要效益”的口号．但在实际操作中主管们却只注重用人管人．不靠制度去管人。
一些日报表周报表、月报表．还有月总结月计划等报表制度形同虚设．主管不仔细看．员工不认真填。
区域经理本可借助这些表格来了解员工的工作情况、个人动向等．但由于我们的区域经理不重视．一些很容易就能发现的问题却因没能及时的发现和加以解决而最终影响了全局。
(强调：销售报告和访问表格虽然能对销售人员的工作行为实施有效控制，但要尽可能的减少一线人员不必要的文书工作．因为管理工作重在实效。
)除了这种定期的书面报告制度外、．还应该建立日常工作报告制度、走访或抽查制度、晤面制度(包括定期举行会议、座谈等面对面的沟通形式)以及竞争机制。
奖勤罚懒．优胜劣汰。
竞争给我们带来的压力和动力比合作更加明显和重要!用制度管理的另一个好处就是，区域经理也在制度的约束中．在平等和公平管理环境下更能产生效益。
区域经理成功诀窍 让你脱颖而出的七大捷径
就象从处级到厅级这个干部级别的跨越一样，许多奋斗在区域经理（特别是省级经理）级别的市场人，很难最终坐到大区经理（总监）或者销售总监的位置。
于是，摆在众多区域经理面前的一个市场挑战便是：如何从几十位同僚中脱颖而出，挤进为数不多的大区经理行列？在很多人看来，这似乎是个机遇问题。
但机遇总是偏爱有准备的头脑，如果我们区域经理平时多点主动，多点思考，这样当机会在敲门的时候，我们也许就能立刻将其抓住，实现营销人生的又一次飞跃。
以下是笔者从众多案例中归纳出的区域经理脱颖而出的七条捷径，供有能力和有想法再搏一把的同行参考。
捷径之一：做出有思想的市场业绩成功机理：一个优秀的区域经理不一定就是一个合格的大区经理，因为区域经理更多的是强调执行，而大区经理则更看重市场整体统筹能力，换句话说，一个合格的大区经理首先应当是一个有正确营销思想的人。
所以，上级在考察大区经理人选的时候，除了关注销售业绩指标，还要更多地考虑他（她）是否有开发和管理市场的正确指导思想和理念。
所以，在同等市场业绩的情况下，区域经理谁最有思想，谁就有可能脱颖而出。
这种有思想的市场业绩的表现形式就是在该市场不断有新的营销名词、新的营销模式、新的营销体会、新的营销工具出现。
试问，一个市场业绩可观（至少是中等水平）的区域经理在公司月度例会上总有新的营销思想和观点跟与会者分享，那么参加会议的老总们难道会对他（她）熟视无睹吗？一旦有大区经理岗位空缺，老总们会首先想到谁？成功案例：笔者一位朋友刘君，22岁大学毕业，26岁做到某知名企业大区经理，他的职业发展基本是1年一个新台阶。
连从区域经理到大区经理这个门槛，他也只用了1年半时间。
总结他成功的原因，除了机遇以外，个人能力也是非常突出的一个因素。
每次参加营销例会，他总能根据自己的市场实际，提炼出一些让人觉得耳目一新的营销理念和市场经验。
以至于老总主持会议到最后，总还要多问一句他有没有什么更多的建议。
周围同事对他的评价是少年老成，思考问题总比别人要深刻和全面一些。
如何做一个优秀的区域经理
如何做一个优秀的区域经理在公司中担任区域经理的职位是一个重要的管理职位，不仅要具备出色的领导才能，还需要具备全面的业务知识和良好的人际沟通能力。
下面将从职业素养、团队管理、业务技能以及自我成长四个方面来探讨如何做一个优秀的区域经理。
一、职业素养作为一个优秀的区域经理，首先要有高尚的职业道德和品质。
要保持诚实守信，言行一致，做到说到做到。
同时，要具备高度的责任心，在工作中严格要求自己，认真对待每一项工作。
其次，要具备积极进取的精神。
区域经理需要时刻关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整自己的工作策略，不断改进工作方法，提高工作效率。
此外，良好的人际关系是成为一名优秀的区域经理的重要条件。
区域经理需要与公司内部的各个部门保持良好的协作关系，与团队成员之间建立互信互助的合作伙伴关系，同时要与客户保持良好的沟通和合作，提升客户满意度。
二、团队管理作为一个区域经理，团队管理是你最重要的工作之一。
首先，要带领团队制定明确的目标和规划，确保团队成员都能明确工作重点和任务。
同时，要指定明确的工作指标和KPI，通过考核机制激励团队成员更好地完成工作任务。
其次，要关注团队成员的培养和发展。
区域经理应该了解每个员工的优势和不足，并将工作任务分配给合适的员工。
在工作过程中，要给予员工必要的指导和培训，帮助他们不断提升自己的能力。
此外，要加强团队的沟通和合作。
区域经理应该建立良好的沟通机制，定期组织团队例会，及时反馈工作信息，促进团队成员之间的交流和协作，增强团队的凝聚力。
三、业务技能作为区域经理，业务技能是必不可少的。
首先，要熟悉所负责区域的市场情况和竞争对手的动态。
了解市场需求，分析竞争对手的优势和劣势，制定更具竞争力的市场营销策略。
其次，要具备良好的销售和谈判能力。
区域经理需要与客户进行销售和谈判，争取更多的销售机会和订单。
同时，要关注客户的需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，要掌握团队管理和协作的技巧。
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既不能单纯的坎领导的眼色行事，也不能单纯得根据一线业务员的 要求行事，而应该本着区域市场和公司的总体利益行事
◆案例：
一个区域经理唉声叹气地找到笔者，说自己遇到麻烦事。老总安
排几个“熟人”到自己区域当业务员，由于能力太差，现在自己正左 右
为难。笔者告诉他：“安排几个熟人对老总来说是件小事，销量上不 去
可能做出对区域经理不利的决定。
短期看工作，长期看销量
◆如何在获得销量业绩之前就获得老板信任？
方法一： 每隔一段时间，当老板心里“不踏实”时，就及时向老板汇报一
次“工作业绩”，并邀请老板亲自视察。邀请老板亲自视察，老
板多半不会来，但却是让老板心里“踏实”的有效办法。
方法二： 不要笼统汇报“在做基础工作”，而应该汇报
的压力。
老板对业务经理的期望和要求主要表现在工作方面： 如执行公司政策和制度，监督检查一线业务员的工作，对业务员不要太宽容。 业务员对业务经理的期望表现在感情、感受方面： 即关心人的需要和心理满足方面。业务员们希望业务经理是个“和蔼可亲的头”， 少给他们找麻烦，能向上级管理部门反映他们的苦恼和愿望，做他们的贴心人，特 别是对他们的不轨行为进行掩饰。
热烈欢迎 各位业务经理
Establish: 09/04/24
2009年 04月24日
国内营业一部
如何做一名
成功的业务经理
Establish: 09/04/24
国内营业一部
国内营业一部 冯安顺
2009/04/24
前言
什么样的业务经理受赏识？如何在 没有销量业绩的情况下获取老板的信任？ 如何在老板和业务员之间两头“讨好”？ 如何像老板那样工作？
区域经理们总是被批评的对象，而那些“缩手缩脚”不敢花钱 的
? ◆典型现象：
业务经理上任，要取得明显的销量业绩大约需要3～6个月时间，而 老板的忍耐期却不超过3个月。如何在没有销量业绩的情况下获得老板的 信任，是业务经理的难题。
销
老
量
板
业
的
◆如何从一些蛛丝马迹了解老板最关心的战略意图：
第一，公司大会小会都反复强调的话题； 第二，汇报工作时被老板打断的话题； 第三，老板问得最多的话题； 第四，即使没有销量业绩，也能得到老板表扬的话题。
例： “利润” or “营销创新” or “营销变革”
创造新的盈利模式 找到蓝海 创造新营销模式
◆案例：
让上司激动或者感兴 趣的基础工作，
比如： 汇报最近“搞定一个车队”， “已经进了XX市政府定点采
购”，“这个月新设XX家MSC ”。即使没有销量，这样的工作业绩 也足以打动上司。
问题三、如何把销量目标变成工作目标? ◆典型现象：
当业务经理接到公司下达的年度、季度和月度销售计划时，通常的 做法是分解计划，然后下达给自己的部下。
既要学会“备万事”，也要学会“借东风”。
问题五、如何“两头讨好” ? ◆典型现象：
业务经理经常“两头不讨好”： 高层管理者认为业务经理“屁股坐在业务员和经销客户的位置上”， 一线业务员和经销商则认为区域经理“忘本”，因为多数区域经理 曾经也是业务员。
“风箱里的老鼠两头受气”
◆“两头受气”表现： ◇从管理组织结构看，业务经理承受着来自老板和业务员的两股对抗力量
一家企业在一项新业务创立之初，老板最关心的事是
“首战必胜”、“创立样板”——不计代价取得成功。
因此，那些“大手大脚”敢花钱的区域经理们得到了表扬，
而那些“缩手缩脚”不敢花钱的区域经理总是挨批评。
经过一年时间的摸索，新营销模式得以确立，老板的注意
力转向如何确保新业务盈利，此时，那些“大手大脚”敢花钱 的
◇ 工作目标是可以执行的目标：
如新品推广、新市场开发、终端客户的开发、终端推广等。
例： 如果下达给业务员的任务是“完成销量10000万
条”，业务员可能不知道如何做。 如果下达给业务员的目标是“开发10个下线经
销客户”、或者 “帮助开发30个终端零售商”，业务员就会明
白具体的工作内容。
◆正确的做法2：
销量≠业绩≠受赏识
◆老板到底赏识什么样的业务经理？
完成销量业绩+“懂老板心思”+“执行老板战略意图”
①
②
③
工作底线，保住“帽子”
老板“所想”
受赏识
公司当前“最关心”和 “最闹心”的问题
◆“战略意图 ” ≠ “战略规划” ≠ “营销策略” ≠“年度计
划”
公司内已达成共识的战略
有待尝试、验证、不明确的战略，需揣摩，
第一，既要能理解公司的总体目标、大政方针、管理思想， 又要能把它变 成一线 业务员的具体行动；
第二，既要“像老板那样工作”，又不能太把自己当回事；
不能过分强调与一线业务员打成一片，讲“哥们”义气，这样会丧 失
上层管理人员的信任。普通业 务员虽然喜欢这样的区域经理，却并 不尊重这样的经理；
第三，靠行动“征服”部下。 当区域经理对业务员们“指手画脚”时，有时业务员会报以挑
衅：“要不，你来试试！”此时，讲道理是没用的。如果区域经理 能
够挽起袖子，当场示范，威信往往就建立了。
◆如何做好“兵头将尾”的工作：
第四，以建设性的心态工作。
在多数本土企业，高层只知道“要销量”，对区域营销工作的指导、关 心、重视都不够，业务员们牢骚满腹是常事。区域经理面对这种情况怎么办？ 在业务员发牢骚的基础上火上浇油只会影响士气，向上司抱怨通常也 、无助于 问题的解决。以建设性的心态工作，就是不怨天不怨地，自己为自己创造解决问 题的条件。
其实，有了前任经理的基础工作，谁上任都能出销量。
◆若您是新上任的业务经理，您会选择哪种方案：
方案一： 选择是快速做出销量。 在基础工作没有明显改善的情况下，快速上销量的主要做法
“促销”+“压货”+“降价”+“开新户”=“饮鸩止渴” 量透支
未来销
方案二： 种选择就是扎扎实实做基础工作，稳步提升销量。 由于需要3～6个月的基础工作，销量才有明显提升
◇销量目标是结果目标，只能在计划期结束时考核。
销量目标完成得不好，连“亡羊补牢”的机会都没有。
◇工作目标是过程目标，可以在执行过程中检查。
工作目标完成得不好，可以采取措施弥补；
◇注意事项 不把销量目标直接下达给业务员， 可以避免业务员因为过于看重销量而 过度使用促销、降价、压货等消极手段。
问题四、如何像老板那样工作? ◆典型现象：
绩
忍
耐
期
信任期
3个月
6个月
◆案例：
一个食品企业的业务经理上任后，采取稳扎稳打的做法开拓市场， 打算先花一段时间做好基础工作，然后冲销量。结果，基础工作虽然做 得很好，但由于没有销量支撑，老板对他失去信心，最终将其免职。
新任业务经理上任，当月销量就快速上升。公司召开月度例会时， 老板对比两任业务经理的销量，表扬新任经理时说：“你看新经理多有 办 法，上任就出销量。”前任经理懊悔不已。
多数业务经理是优秀的业务员出身，他们的晋升不是由于有优秀的管
理能力，而是因为有杰出的销售业绩。晋升为业务经理，他们初期表现
更像一个“大业务员”。几年后，部分业务经理会走入另一个极端，即 过
于脱离一线，表现得更像一个高层经理。
成长路线：
业务员
“大业务员”
业务经理
“兵头将尾”
◆如何做好“兵头将尾”的工作：
业务经理给业务员打电话，第一句话通常是：“销量完成了多少？”
第二句话通常是：“干得不错，继续努力！”或者是：“加把劲，小心 收
拾你！”
只会分解计划的经理,不是一个好经理！
业务经理 =目标转换器
◆正确的做法1：
把“销售目标”转化为“工作目标”，然后下达给业务 员。
◇销量目标是综合目标，综合目标无法执行；
解决以上令人头痛的问题，你将有意想不到 的收获。
目录
问题一、什么样的业务经理受赏识? 问题二、要销量业绩还是要工作业绩? 问题三、如何把销量目标变成工作目标? 问题四、如何像老板那样工作? 问题五、如何“两头讨好” ?
问题一、什么样的业务经理受赏识? ◆典型现象：
“过于听话”，没有销量，要“挨训”； “听话”时，领导说他有执行力。 “不听话”， 但有销量，还要“挨骂”。 “不听话”时，领导说他有创 造力；
对你和老总来说都是大事。安排几个熟人可能不会让你与老总的交情
有质的变化，而销量上不去，谁都无法替你开脱。”笔者对他的建议
是：“对熟人，能力相同时，优先使用；能力不行时，坚决不用。”
指名正新、天天安心
凡辛苦耕耘者，必见丰收 祝您
工作如意、万事顺心
“销量业绩上不来” 被“干掉”
继任经理“捡了便宜”
怪老板短视，只看销量不看工作？
◆要不要怪老板短视，只看销量不看工作？
需注意以下几点： （1）销量业绩，领导能够从统计报表上看到； （2）工作业绩，如果业务经理没有传递给上司，或者没有
获得上司的认同，上司就会视同你没做； （3）既没有工作业绩，又没有销量业绩的情况下，老板就