一手房销售——楼盘介绍 修订版
房地产项目推介词
房地产项目推介词龙胤溪园项目解说辞您好，欢迎您的到来。
我是该项目的置业顾问***，下面由我为您做一个全面的介绍(引领到沙盘处)。
在衣食无忧的当代社会，在合适的时间，合适的地方，买一套合适的住房，选择合适的生活方式；实现自我梦想成了现代社会都市人的时尚追求。
今天，我向大家隆重推介一个值得您关注，值得您拥有的理想社区——“龙胤溪园”。
相信她的出现，能圆您挥之不去的“住房梦”。
占用您几分钟时间，我把我们项目的整体情况向您简单介绍一下。
一、区域位置：我们项目龙胤溪园项目位于天津市宁河县。
宁河县位于天津市东北部，地处京津唐大城市群中间地带，面向广阔的华北、东北平原，县城芦台镇距天津市区80公里，距北京210公里，距唐山45公里，距天津经济技术开发区40公里。
京山铁路和津榆公路穿境而过，成为沟通宁河县与东北、华北联系的大动脉，并可借助唐津、京津塘高速公路、天津和北京机场、天津和秦皇岛港口，形成四通八达，立体化交通网络。
十二五规划期间，宁河县依靠滨海新区着力打造津京唐“半小时经济圈。
”宁河县历也是远近闻名的鱼米之乡，是国家确定的优质小站稻、棉花和商品粮生产基地县，全国无公害农产品生产基地示范县。
津沽小站米和七里海河蟹是市级以上农业名牌精品。
宁河现代产业区和潘庄工业区被市政府批准为区县示范工业园区。
十二五规划期间，着力使农业向现代都市型转轨。
形成了“南水、北牧、东菜、西粮”的板块格局，工业围绕“一带七区五产业”的发展布局，向高端化迈进。
二、项目区位：本项目位于芦台镇的东南方向，而芦台镇是宁河县人民政府所在地，是宁河县政治、经济、文化中心。
城镇规划建设超前，基础设施完备,通讯便捷、交通道路宽阔畅通。
芦台地理位置优越距天津港30公里，通往港口道路宽敞便捷.距天津滨海国际机场仅65公里,距天津市区85公里,北京市区185公里,.津榆公路、京山铁路穿越镇内，自古芦台镇是沟通东北与华北地区交通的咽喉。
十一五期间芦台镇城乡一体化市场体系逐步完善，遍布城乡的连锁、配送新型商业网络基本形成。
无锡碧桂园销售动线方案和说辞
**碧桂园销售说辞<一>、前台区迎宾辞：尊敬的XX先生/女士,您好,欢迎光临**碧桂园销售中心,我是销售中心的销售顾问XXX.现在,很荣幸由我来给您介绍碧桂园及项目情况.<二>、沙盘区1.区域模型区：首先,我为您简单介绍下我们项目所处的位置.〕引导客户至区域模型区〔**碧桂园位于锡东新城高铁商务区内,锡东新城作为**"五大新城"之一,将打造成为**城市副中心、锡山未来政治经济文化中心,而凭借京沪高铁**站的独特优势,锡东新城高铁商务区将成为**高端产业集聚中心及长三角区域型交通枢纽.〕激光笔指向区域模型〔从这张区域图上,您可以看见,**碧桂园正位于高铁商务区的核心位置,紧邻京沪高铁**东站,步行至**东站也仅需5~8分钟左右,是板块内距离高铁站最近的项目.随着京沪高铁的开通,现在从**到仅需约5个小时,**仅需约30分钟.依据高铁商务区规建的交通体系,项目周边环绕有沪宁、锡张高速,以及规划建设的地铁轨道交通2、4号线,未来可便捷往来江阴、常熟、张家港等周边区域,与**中心城区、**新区、太湖新城等无缝对接.值得一提的是,依据现有的**轨道交通规划图,在**,除主城区外,五大新城里唯独锡东新城、蠡湖新城有两条地铁线交汇.可见,仅从交通网络布局来看,锡东有着无可比拟的优势.在自然资源上,锡东新城拥有九里河、春丰河、走马塘与吼山、翠屏山、胶山、白丹山、鞋山、嵩山六座自然山体形成的"三水六翠"生态布局.**碧桂园近拥约78.65公顷的锡山湿地公园及50公顷的九里河中央公园,自然环境十分优越.除了交通和景观,您和家人也一定十分关注未来的生活配套,包括孩子的教育.〕激光笔指向天一中学〔您看,我们项目所在新华路对面即是**市重点学校天一中学,虽然需要通过考试入学,但天一中学的教学质量在**是众口皆碑的.〕激光笔逐一指向其他学校〔当然,项目周边还有先锋路小学、安镇中学、锡山高级中学,从小学到高中,一路助力孩子成长.在配套上,银行、超市、医疗等也十分完善,能够满足您和家人的生活所需.这样齐全且优越的区域环境,相信在**的新城中是出类拔萃的,随着区域发展,您和家人如果居住在**碧桂园,无论是孩子的学习,或是出差、出游等,都是十分便利的.2、项目沙盘区如此好的区域环境,我们碧桂园从规划之初,便希望能够全面满足不同阶层的**人所需.接下来,请让我为您介绍下我们的产品.**碧桂园总占地约19万平米,目前我们在建的为项目一期,规划住宅、会所、室内外泳池等.〕带客户来到沙盘前,打开沙盘灯〔我们项目一期西面为润锡路,南面为新华路,北对丹山路,东临锦安路.项目一期住宅规划有双拼美墅及高层洋房两种产品.〕激光笔指向别墅区域〔双拼别墅集中在区域中心,围绕景观而建,面积段为286-425㎡.别墅产品整体外墙采用顶级石材干挂处理,每一配件都经过不断的验证、对比,每一道工序都精心打磨；每个建筑细节,都是精雕磨砺而出,做工之精细,在**市场可谓独树一帜.〕激光笔指向洋房区域〔一期地块外围主要规划高层洋房,以高层围合别墅这样中低外高的建筑布局,确保了洋房开阔的景观视角.高层洋房主力面积段约86-128平米,顶层复式约229-237平米,满足不同置业需求.外立面以经典法式风格为蓝本,并融入**本土人文风情,蓝灰色顶,辅以鲜明的线条感,建造出极具特色的建筑形态.此外,由于**属于湿润地区,全年降水量大于蒸发量,为了防止底层可能产生的水气的渗透问题,我们预先在洋房底层作了5.4米架空层处理,有效减小了水气渗透可能性的同时,也使得入户更为自然、尊贵.在目前**,底层能够做到5.4米及以上的架空层入户的十分罕见和珍贵.3、景观特色在整体景观上,为了更好的匹配**碧桂园的高品质感,〕激光笔指向凯旋门〔我们在主入口处规划"凯旋门",厚重而大气的地标性建筑,迎接着每一位业主的"凯旋"而归.此外,这里也将作为**独有的特色浪漫景观. 在凯旋门两侧,拥有约800米长的自然河道,为了能够使得自然河道与社区氛围自然融合,我们特地在中间规划的滨江大道,以铁艺栏杆、喷水小品等点缀,营造出浪漫的观景氛围.此外,我们整个小区的绿化层次也十分丰富.秉承以人为本的设计原则,**碧桂园以高起点环境艺术及景观设计为创造理念,以大面积绿化种植铺陈出丰富的环境空间,强化"绿色"主题,将建筑与自然生态完美融合.各个居住区域有独立的景观活动绿地,每个组团景观中心通过视线廊道相衔,独立又不失整体性.4、物业服务真正的五星级,除了硬件之外,更注重贴心的服务.90年代,碧桂园将五星级酒店式服务理念引入社区,05年,碧桂园物业服务被建设部认定为物业管理一级资质,近年来,碧桂园众多社区在全国住户满意度调查中高居前列.今天,**碧桂园也将碧桂园的国家一级资质物业服务提供给我们的业主,24小时安保、社区清洁、维修等各类常规的物业服务,专业的园林园艺绿化管理、安心体贴的家政服务等,为繁忙的业主打理生活,轻松享受安全而舒心的生活.考虑到别墅业主对于私密性的要求、以及洋房客户对于出行便捷度的要求,我们为别墅和洋房各设独立入口和保安岗,入社区便实行人车分流,确保的社区的宁静和谐的生活环境.<三>、品牌展示区1.品牌历程地段好、配套齐、规划全、景观美、物业优的"五星级"社区,最为重要的是要有实力强大的品牌开发商为之提供优越的软硬件支撑.**碧桂园的开发商,正是国内综合实力最强房地产开发企业之一——碧桂园.碧桂园,成立于1992年,2007年在**联交所主板上市,是一家以房地产为主营业务,涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业.碧桂园的企业文化理念是,希望社会因我们的存在而变得更加美好.一直以来,碧桂园也正是这样做的,我们不仅仅是在建房子、卖房子,我们更注重给业主一种新的生活模式,营造一个幸福社区.从92年的**碧桂园,02年的**凤凰城,05年的假日半岛,碧桂园的每一个项目都受到无数业主的热烈追捧和市场的广泛认可.在碧桂园这二十年的建筑足迹已遍及大半个中国,遍布**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**等100多个项目,独具碧桂园特色的生活模式也享誉大半个中国.2.品牌荣誉碧桂园凭借着良好的产品品质和市场美誉度,前后获得了"2011年第一季度房企销售面积TOP30排行榜"三甲；"2011年第一季度房企销售金额TOP30排行榜"前十位；"2011中国房地产开发企业500强"前十；"2009CIHAF中国新型社区建设功勋企业"；"建国60年中国人居贡献十大功勋开发商"；"公务员最喜爱的十大地产品牌"； "综合实力10强"；"城市覆盖10强"等众多荣誉,迄今已有业主近30万.3、慈善事业为了感谢社会各界对于碧桂园的厚爱,碧桂园累计已捐出了13亿用于慈善事业,为构建和谐社会出一份力.碧桂园集团获第九届中国慈善排行榜"年度十大慈善企业"荣誉称号.这是碧桂园继4月初荣获"中华慈善奖"后获得的又一殊荣.集团创始人先后设立"仲明助学基金"、创办纯慈善国华纪念中学,让家境贫寒的优秀学生能继续学业；创始人捐款6000万元在清华大学、大学设立"国华杰出学者奖",捐款3000万元设立"**大学国华讲座教授基金",促进学术研究；2011年碧桂园携手壹基金为自闭症患者献爱心；2007年起碧桂园开始对**马边、甘洛两县进行帮扶；为**慈善会、**慈善会等捐资；为建设**职业技术学院捐资；为**儿童福利院捐资；为中国医药基金会捐资；为**省特困房捐资；为**市惠阳区慈善总会捐资；为国务院扶贫办举办的雨露计划成果展捐资等等；碧桂园相信,爱可以传递、温暖可以传递,希望通过自己的力量,感染更多的人加入到慈善行业.<四>、TV区1、品牌影视片<1>许愿篇《许愿》篇是碧桂园集团品牌形象片.它所传达的,是一种浓郁的中国家庭观念,孝顺父母、回报父母的感恩之情,也是碧桂园集团及创始人一直倡导的"感恩、回报"理念的一种表达.<2>不是一家人篇《不是一家人》在碧桂园集团的代表作之一——**凤凰城现场拍摄的.广告片上花园的栅栏也很矮,两栋美墅之间有着若有若无的区隔,正是因为距离近了,邻里之间都亲似一家人.它所要表现的就是碧桂园邻里之间的和睦,以及整个社区之间融洽、温暖的生活氛围.<3>雪域支教篇1997年,碧桂园集团创始人设立仲明助学基金,每年捐赠100万元帮扶贫困大学生完成学业,自2006年起每年捐资200万元,十二年来已有近5000名学子受益.《雪域支教》是真实的碧桂园品牌纪实故事.我们找到了接受捐赠的学子之一——**女孩房秀丽,重现了她毕业后入藏支教的情景,希望向外界传播碧桂园"希望社会因我们的存在而变得更加美好"的企业文化理念的同时,能够通过此片,让爱与奉献的理念能够传递下去.2、项目影视片针对项目形象进行宣传.<五>销售中心外<参观动线>说辞：<下面,请随我到样板房参观>在带客户去样板房的路上可以和客户适当寒暄、然后一路强调所见即所得的概念、整个示范区呈现出来的效果还是比较震撼的.特别是高层洋房门口精心布置的看房通道、起到了遮阳挡雨的作用、进一步彰显出碧桂园的细心之处.1、室外泳池现在您看到的是我们一期配套中的室外泳池,面积约800平米,与我们会所内的100平米恒温泳池相呼应,宽阔的水域空间,能够满足不同季节的运动需求.当然,若您不是十分喜爱游泳,那么坐在泳池边,看您的孩子在泳池嬉戏也是别有天伦之乐的.2、高层洋房样板房A1户型：建筑面积为126.1-127.18平方,大三房设计,以人性尺度,抒就空间灵动；独立书房设计,私想静谧阅读乐趣；南向客厅连接观景阳台,窗外浓荫如涛,窗内静品香茗,闲散自在；主卧套房配备,私密性强,午后与阳光亲密接触.宽敞的空间十分适合一家三口.优势：餐客一体、通风效果绝佳、整体空间感较强127平方面积段适中、经济型3房2厅2卫B1户型：建筑面积为85.88-92.4平方,舒适二居室,南北通透；餐厅、客厅贯通,豁然开朗享受优越；厨房带独立生活阳台,扩充储物空间,让烹饪过程也充满自然气息；全南向卧室设计,更多阳光享受,生活尽在鸟语花香里.适当的面积段,高性价比,使得这套户型受到很多年轻的小夫妻的追捧.优势：大面宽小进深设计、3开间朝南户型紧凑、布局合理、套内零浪费空间C1户型：建筑面积为119.68-120.86平方,小三房设计,全明空间,生活充满清新空气,明媚阳光；南向客厅连接大阳台,衔接花园风景,大家风范自然流露；厨房零距离连接餐厅,让厨艺即刻与家人分享；主卧朝南,阳光充裕,保证主人私密生活明亮通透,尽显自然尊贵.合理的空间布局,使得这套小三房十分获得喜爱.优势：餐客一体、通风效果绝佳、整体空间感较强法式阳台、浪漫大气、利用率高次卧面积比较大、居住舒适度较高3、滨江大道区<由高层板房出来,路过凯旋门处>不知您刚才进入会所时,是否关注到我们的入口地标凯旋门.同样为了纪念战争的胜利,或许您去过法国看过巴黎凯旋门,但是您可能还不知道在莫斯科也建筑了一座凯旋门,我们的凯旋门就是以莫斯科凯旋门为蓝本的.门顶是一尊手执月桂花环,背生双翅驱驾六套马车的胜利女神像.其下武士,手执利剑,或月桂花环和橄榄枝,象征胜利和平.门柱之间,四尊士兵,身披盔甲,手执盾枪,造型气势宏伟.今日,当凯旋门已经成为一种成功的象征,我们**碧桂园的凯旋门正是寓意着我们业主每日的"凯旋而归".<指向河道及滨江处>同样,为了配合"凯旋"的气势,我们特意将800米长自然河道拓宽,辅以观景平台,使得水之文蕴永驻.每日晨曦或夕阳下,和家人一起沿着河道步行,感受河风习习,呼吸自然的气息,是一种别样的惬意.4、钻石墅样板房<站在别墅外,在客户穿鞋套的过程>现在您看到的是我们双拼美墅样板房,经典欧式外观,干挂石材贴面,使得我们的别墅外观更为高贵,所以我们的别墅还有个好听的名字——钻石墅.<手指向立面雕花>您可以看见,像这样"钻石"衣的雕饰,每一平米我们都需要3位工匠耗时96小时打造.这样的"钻石"衣,在**是绝无仅有的.<带客户进入样板房>请跟我来看一下样板房,我们钻石墅的面积从286-425m²,间隔从3房2厅到7房2厅不等,前庭后院,让你无限亲近自然 ,生态型园林设计,人与自然和谐交流.多面采光,南北对流,通透明亮.设计独具匠心,方正实用,空间更具层次感,超高的性价比,实现更多人的五星级美墅梦想,享受更多的舒适与畅快 .G93-A户型文字：此款户型约335.7-424.51平米,7房2厅设计,格局紧凑.一层客厅与餐厅分开,互不干扰,功能划分明显；厨房配有采光天井,明朗便利,方便操作；二层、三层套房设计,南北通透,配有书房、卫浴,私密与舒适性完美展现；更有大露台连接多功能台饱,览美景无限.G95-A户型文字：此款户型约285.59-400.4平米,3房2厅设计,南北对流,通风,采光效果好；一层客厅与餐厅相连,超尺度宽敞,空间感明显；居住户型适中,全部套房设计,每个家庭成员都有更私密空间；三层6.8米宽阔观景露台,延伸居家视线,时刻收藏自然.四、销售中心带客进入销售大厅坐下,给客人递水,洽谈,填写意向问卷,整理资料包等.五、结束感谢您参观**碧桂园,我们真诚期待您的再次莅临,并成为我们的业主.<送客出门>。
售楼介绍语
售楼介绍语1. 引言欢迎光临我们的楼盘销售中心！我们将为您提供最专业、最贴心的售楼介绍服务。
无论您是首次购房还是置业经验丰富的投资者，我们都将竭诚为您提供满意的解答和服务。
本文将全面介绍我们楼盘的优势、位置、配套设施、户型设计、价格以及售楼政策，希望能满足您的需求，并为您的购房决策提供有力的参考。
2. 楼盘优势我们的楼盘位于繁华地段，交通便利，周边配套完善。
紧邻地铁站，直达城市主要商圈和交通枢纽，出行非常方便。
同时，周边有大型购物中心、医院、学校等生活配套设施，满足您日常生活的各种需求。
3. 位置优势我们楼盘所处的位置是城市的核心区域，拥有得天独厚的地理优势。
无论是商务出行还是休闲娱乐，都能得到最佳的便利。
同时，该区域的发展潜力巨大，未来的增值空间也非常可观，是一个理想的投资选择。
4. 配套设施我们楼盘周边的配套设施齐全，无论是购物还是生活都非常便利。
步行可达的范围内有多家大型购物中心，提供丰富的购物和娱乐选择。
同时，周边还有多家知名医院和优质学校，为您和您的家人提供安心的生活保障。
5. 户型设计我们楼盘的户型设计合理，满足不同人群的需求。
无论是年轻人、家庭还是老年人，都能找到适合自己的理想户型。
我们注重空间的合理利用，为每个房间提供充足的采光和通风，让您的生活更加舒适和健康。
6. 价格我们楼盘的价格合理，具有较高的性价比。
我们采用透明的定价政策，没有任何隐藏费用和附加费用，确保您购房的预算和实际支付保持一致。
同时，我们提供灵活的付款方式和贷款支持，让您的购房更加轻松和便利。
7. 售楼政策我们楼盘的售楼政策非常优惠，为您提供更多的购房选择。
我们提供的政策包括购房优惠、礼品赠送、装修津贴等，让您在购房过程中享受更多的实惠和福利。
同时，我们还提供专业的售后服务，确保您在购房后的生活无忧无虑。
8. 结语感谢您阅读我们的售楼介绍语。
我们的楼盘将为您提供理想的居住环境和投资机会。
如果您对我们的楼盘有任何疑问或者需要了解更多信息，请随时联系我们的销售顾问，我们将竭诚为您服务。
一手房销售流程
一手房销售流程第一步：项目推介开发商会在项目推出前进行宣传，通过各种渠道向潜在购房者介绍项目的基本情况，包括项目所在地、规划面积、楼盘类型、户型结构、配套设施等。
购房者可以通过开发商的官方网站、销售中心、宣传广告等途径了解到项目的相关信息。
第二步：咨询与认筹购房者在了解项目信息后，可以到开发商的销售中心进行咨询。
销售人员会详细介绍项目的各项信息，并解答购房者的疑问。
购房者可以根据自己的需求选择心仪的户型，并进行认筹。
认筹是购房者表达购买意向的方式，通常需要缴纳一定的认筹费用。
第三步：选房与签约购房者在认筹后，可以参加选房活动。
开发商会根据购房者的认筹顺序，安排购房者进行选房。
购房者可以根据自己的需求和喜好选择心仪的楼层、朝向、户型等。
选房完成后，购房者需要与开发商签订购房合同。
购房合同是双方达成一致的法律文件，其中包括了双方的权利与义务、房屋的价格、付款方式等内容。
第四步：支付首付款购房者在签订购房合同后，需要按照合同约定的时间和金额支付首付款。
首付款一般为房屋总价的一定比例，通常需要购房者在一周至一个月内完成支付。
第五步：办理贷款购房者可以根据自身情况选择是否办理房屋贷款。
如果需要办理贷款，购房者需要提供贷款所需的各种材料，包括个人身份证明、收入证明、购房合同等。
购房者需要与银行进行贷款审批，并按照银行的要求办理相关手续。
第六步：按揭付款购房者在贷款审批通过后，可以按揭支付剩余房款。
购房者需要按照合同约定的时间和金额，按揭向开发商支付房款。
按揭支付一般分为多个阶段，购房者需要按时完成每个阶段的付款。
第七步：办理房产证购房者在支付房款完成后，开发商会办理相关手续，包括办理预售许可证、办理房屋产权证等。
购房者需要在一定时间内携带相关证件到相关部门办理房产证手续。
第八步：交房与入住购房者在办理房产证后，开发商会组织交房仪式，将房屋交付给购房者。
购房者需要与开发商进行验房，确认房屋的质量和配套设施是否符合合同约定。
一手房销售流程
一手房销售流程一手房指的是由开发商直接出售的全新住宅，购买一手房成为很多人的首选。
想要顺利购买一手房，了解一手房销售流程是非常重要的。
本文将详细介绍一手房销售流程，帮助购房者更好地了解购房流程和注意事项。
一手房销售流程一般包括以下几个步骤：1. 预售许可证申请购买一手房的开发商需要先向相关部门申请预售许可证。
该证书是开发商合法销售房屋的凭证，购房者可以向开发商索要该证书的复印件，以确保购房的合法性。
2. 房源发布开发商在获得预售许可证后，会将房源信息发布到各种渠道，如楼盘官方网站、房产中介网站、报纸等。
购房者可以通过这些渠道了解到房源的基本信息，如房屋面积、户型、价格等。
3. 预约看房购房者可以根据自己的需求和喜好，选择心仪的房源进行预约看房。
一般来说，购房者需要提前联系开发商或房产中介，预约看房的时间和地点。
在看房时，购房者可以详细了解房屋的实际情况，包括房屋的格局、装修等。
4. 签订预售合同购房者在确定购买某套房源后，需要与开发商签订预售合同。
预售合同是购房者和开发商之间的法律文件，合同中应包含房屋的基本信息、面积、价格、付款方式、交房时间等条款。
5. 缴纳订金购房者在签订预售合同后，需要按照合同约定的方式和金额，向开发商缴纳订金。
订金是购房者对房屋的一种认购行为，也是购房者保证购房意愿的方式。
6. 办理贷款购房者可以选择自筹资金或者办理贷款来支付购房款项。
办理贷款的购房者需要提供相关的贷款材料，如个人身份证明、收入证明、购房合同等。
购房者可以选择与多家银行进行贷款咨询，比较利率和条件，选择最适合自己的贷款方案。
7. 签订正式合同购房者在办理完贷款后，需要与开发商签订正式的买卖合同。
正式合同中会详细规定房屋的权益、付款方式、交房时间等。
购房者在签订正式合同前，应仔细阅读合同内容，确保自己的权益得到保障。
8. 缴纳首付款购房者在签订正式合同后，需要按照合同约定的方式和时间，向开发商缴纳首付款。
房地产开发项目简介【范本模板】
新疆中天银投房地产开发有限公司呼图壁分公司住宅小区“尚鸿花苑”项目简历“尚鸿花苑"住宅小区项目位于呼图壁县乌伊公路美化小区，由新疆中天银投房地产开发有限公司呼图壁分公司开发。
按照呼图壁总体规划，以环境为主要出发点,着眼于居住区的总体和谐关系，结合城市的地理位置，建造一个新型的居住小区，来迎合现代人生活发展的需要.“尚鸿花苑”住宅小区开发占地面积为2800㎡，建筑面积为10000㎡.由两栋多层商住楼。
主体建筑为全框架、全现浇结构，可抗高等级地震；外墙由三段式不同色彩的高档面砖装饰。
住宅建筑南北朝向，楼房间距达到或超过国家标准，多层建筑楼间距宽达22。
4米，户户采光，日照充足,南北通风，冬暖夏凉；户型设计方正实用、动静分区、厨卫分离，客卧互不干扰。
曾荣获近年度最佳户型奖,并在《楚天都市报》等权威及专业媒体刊登。
小区绿化率35％，由草地、灌木、常绿乔木组成，形成低中高三层次绿化,达到春夏秋冬不同季节有绿色、有花香的效果。
小区安全防卫智能化:配备楼宇可视对讲系统,IC卡门禁系统，红外线电子监控系统，小区背景音乐系统.建成后的汉鼎•阳光佳园住宅小区外观时尚、大方，物业管理服务到位，配套设施齐全，安防智能设备让业主生活在小区既舒适又放心。
第一章项目的基本情况新疆中天银投房地产开发有限公司呼图壁分公司在呼图壁县美化小区开发建设“尚鸿花苑”该小区位于呼图壁县城乌伊公路旁美化小区.总占地面积8400平方米。
总建筑面积：35000㎡,项目总投资2800万元，项目计划分三期开发完成.2010年开发“尚鸿花苑”第一期工程，开发面积10000㎡，投资1800万元，本地拆迁14户,2100平方米2011年8月竣工。
二期工程，开发面积5855㎡，投资600万，2011年6月开工至2011年12月底竣工.2、一期投资1800万元。
主要包括11700㎡土建成本、前期工程费、土地成本和部分拆迁补偿等。
目前我单位自有资金1000万元，预售收入500万元的30％首付款300万元，可以满足一期工程的开工建设。
一手房电销话术
一手房电销话术
在一手房电销过程中，有效的话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，增加
销售成功的几率。
以下是一手房电销常用的话术，可以作为参考：
1. 问候与介绍
•问候：您好，我是XXX（公司/项目）的销售人员，打扰到您了吗？
•自我介绍：我是XXX（公司/项目）的销售人员，我们是一家专业的房地产开发商/代理商，有很多优质的楼盘可供选择。
2. 引导客户注意
•提前引导注意：您有时间听我为您介绍一下我们的项目吗？
•引导关注好处：这是一手房源，价格相对较低，且可以享受楼市政策优惠。
3. 客户需求探询
•先了解客户需求：请问您目前有购房需求吗？您对房子的要求是什么？
•引导客户表达需求：您更看重户型还是地段？您有考虑过哪些方面的因素呢？
4. 项目介绍
•项目概况介绍：我们的项目位于XX区，是一处新兴的高端小区，环境优美，交通便利。
•优势介绍：目前正值优惠期，价格实惠，且配套设施完备，未来增值空间大。
5. 邀约看房
•调动客户兴趣：您有时间来看看我们的实景样板间吗？您喜欢的户型正在热销，机会难得。
•确定时间地点：我们可以安排专业人员给您看房，您可以在什么时间前来呢？
6. 跟进与回访
•确认约看：您确定可以在明天下午3点来看房吗？我会提前通知项目经理，请您准时前来。
•回访确认：感谢您的光临，您对我们的项目有什么意见或建议呢？
以上是一手房电销常用的话术，希望能够对您有所帮助。
销售人员在实际工作
中可以根据客户反馈灵活调整话术，提高销售效率和客户满意度。
一手房购房流程
一手房购房流程一手房指的是由开发商直接销售的房屋，购买一手房需要经过一系列的流程。
在购买一手房之前，首先要明确自己的购房需求和预算，然后按照以下流程依次进行。
1. 选择楼盘。
选择一手房时，首先要选择心仪的楼盘。
可以通过网络、报纸、房产中介等渠道获取楼盘信息，然后根据自己的需求进行筛选。
考虑因素包括地段、交通、配套设施、开发商信誉等。
2. 签订预定协议。
当确定了心仪的楼盘后，需要与开发商签订预定协议。
预定协议是购房者和开发商之间的一种意向性协议，约定购房者支付一定的预定金，并在一定期限内签订正式的购房合同。
3. 缴纳定金。
在签订预定协议后，购房者需要按照约定向开发商缴纳一定比例的定金。
定金的数额一般为房屋总价的一定比例，具体数额根据开发商的规定而定。
4. 签订购房合同。
在缴纳定金后，购房者需要与开发商签订正式的购房合同。
购房合同是双方约定的法律文件，约定了房屋交付时间、付款方式、质量保证等内容，购房者需要仔细阅读并确保合同内容符合自己的利益。
5. 办理贷款。
如果购房者需要贷款购房，需要在签订购房合同后尽快办理贷款。
购房者需要向银行提供相关的贷款材料，并等待银行的审批。
6. 过户。
在贷款审批通过或者购房者足额支付房款后，需要进行房屋过户手续。
购房者需要向房管部门提交相关材料，办理房屋所有权证书等手续。
7. 交房。
当房屋过户手续完成后，购房者可以与开发商约定交房时间。
在交房时，购房者需要对房屋进行验收，确保房屋质量符合要求。
8. 缴纳税费。
购房者需要在交房后向税务部门缴纳相关税费，包括契税、印花税等。
以上就是购买一手房的流程，希望对您有所帮助。
在购房过程中，购房者需要谨慎选择楼盘，仔细阅读合同条款，确保自己的权益不受损害。
祝您购房顺利！。
房源详情模板通用业主心态
房源详情模板通用业主心态房子的房源详情是购房者了解房源信息、选择房源的重要渠道。
房源详情的设计要充分考虑购房者对房源的真实感受，不能设计得很“花哨”。
因为真正优质的房源详情需要用到“关键词”与“亮点”，但在“关键词”与“亮点”之间是有一定界限与区别的。
“关键词”是帮助购房者第一时间对房源进行筛选；“亮点”是通过其他细节或产品属性更好地体现房源的独特优势。
房源详情设计得越好，越能吸引购房者。
因此，为了更好地吸引购房者，我们在楼盘具体介绍房源时，需要对所有房源进行筛选。
其中对房源信息进行筛选比较重要有两个目的：一是确保房源详情信息能够在一定程度上满足购房者对该房源信息中所包含要素的需求；二是确保楼盘信息在一定程度上能够满足业主对该楼盘信息中所包含要素的需求。
一、楼盘基本信息项目名称：宝能（新）御府位于宝安区福永街道金龙路与福永大道交汇处向北300米路南，龙湖天街东侧。
容积率:2.8;绿化率:40%;建筑密度:40%;共15栋楼，其中1#、6#楼为11层;6#、8#楼为15层；项目位置：福永街道福永大道与福永大道交汇处西北侧。
周边配套：龙湖天街、宝能（新）御府、福永新街等商业设施：目前在建中；交通配套：项目周边已有多条公交线路运营，可快速通达宝安区及周边多个区域；教育配套：项目周边已有宝安区第二小学、宝安区第二中学、福永第二幼儿园、福永幼儿园等教育资源及多所公立幼儿园；医疗配套：福永街道镇卫生院、福永大药房北门对面）、福永大药房南街（福永大药房）、福永中心卫生院。
二、房源现状房源数量:100套以上。
单价：总价5000元/平。
其中一居室价格最高，二居室次之，三居室最低。
面积:100平以上的大户型。
绿化率:40%。
户型图，包括了客厅、餐厅、厨房、卫生间等几个空间。
周边配套：附近有三所学校、幼儿园、超市、菜市场、公园等等。
位置：在项目门口附近。
三、区域位置介绍楼盘具体位置介绍应包括该楼盘在附近的位置、距离本楼盘步行距离、在该楼盘周边公交线路、附近商场、医院等生活配套设施等项目信息，并以项目所在地（区）为例进行说明。
销售一手房的技巧
销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
一起来看看销售一手房的技巧，仅供大家参考！谢谢！销售一手房的技巧1做好售房宣传要想把房子卖好，首先要让更多的人知道这里在卖房子，售房宣传就显得尤为重要了。
一定要在前期通过各种方法和手段做好房屋销售宣传，让更多的人知道房屋销售的信息。
做好客户迎接招待客户听到消息后到售楼部是不是买房子跟他们的心情有一定的关系，如果他们在这里感受到了置业顾问的诚意，体会到了温馨，他们买房子的可能性就会大大提升。
因此，当客户来到售楼部以后，一定要热情的迎接和全面的招待，茶水、甜点都可以备一些。
热情细致地为客户讲解客户来这里就是有购房的意向，就是想了解这里房子的具体情况，包括房子的大小面积、公摊、交通、学校、医疗等配套设施，作为房产销售就要细致地为客户讲解这些他们想要了解的东西，不要顾左右而言他，说一些他们不想知道也不感兴趣的东西。
优惠奖励福利等要说清楚对于大部分购房者，大家都希望能在买房的过程中享受到优惠和福利。
在给客户介绍房子的时候，一定要找机会将购房的优惠政策、福利制度和奖品详实地告诉客户，说不定客户就会被这些条件所打动，下决心买房子。
带客户去实地看一下房子如果你销售的房屋地理位置和户型真的确实不错的话，就可以带上自己的客户实地去看一下房屋的位置和构造，让客户对房屋有一个直观的感受和影响。
如果仅仅停留在纸上谈兵的话，说出花儿来顾客也不会买房子的，因为他们还没见过房子。
看房子的时候为客户假想居住后场景带客户看房子的时候可以为客户假想一下住在这里以后的安排，比如这里可以放餐桌，厨房可以这样设计，这里可以作为小孩儿房等等，让客户对房屋产生憧憬，这无疑就加大了客户买这里房子的决心。
比较特别的优势一定要点到如果房子距离地铁口特别近，或者房子四周有超市、学校（幼儿园到高中）、医院等机构，再或者这里的小区绿化和后期物业非常好，那就可以把这些毫无保留地向客户解释清楚，并且指给客户看，让他们直观认识、全面分析这里的优势条件，有利于他们自己下定决心。
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2、讲解沙盘的方法
一般来讲，讲解沙盘的顺序都是人从大门进入小区后 所见所闻的顺序来讲解。但要先报出方位、所在位置 及在售楼号。
3、时间要求
俩小时
4、讲解沙盘的重点
A
开发商 物业
B
C
小区环境
造梦 激情
D
E
F
冲击性语言
5、注意事项
A
讲解沙盘一定要贴切生活
B
卖点贴切客户利益
C
不断的造梦
D
试探客户，为逼定做准备
B
C
周边配套
D
激情
4、时间要求：
一小时
5、注意事项
A
三流销售讲产品，二流销售讲案例， 一流销售讲故事
B
声音要大，让客户清楚知悉卖点
C
不要让能做主的客户遗漏卖点
（六）沙盘图 1、什么是沙盘
一般售楼处里都会有一个小区模型的三维立体式地图， 它能直观的展现出小区成型后具体模样。它是置业顾问讲 解小区，吸引客户对小区兴趣的重要道具。
2、目的
赞美客户、拉关系、摸底
3、要求
对男人赞美事业，对女人赞美容貌及先生，对老人赞美 子女的工作学习和身体。
4、时间：
15分钟
5、注：
寒暄、赞美是成交的重中之重，所以一定要贯穿整个销 售过程的始终！
（五）区域图 1、什么是区域图
一般在售楼处里都会悬挂一张代表本案具体位置的一 张类似地图的代理公司自制的一张图。它是置业顾问讲解 项目的第一步，是讲解项目地段好坏，未来发展趋势及周 边配套的关键。
2
3
一手房的升值潜力大，未来发展趋势好
4
中国人的传统观念，趋向选择新的
5
选择余地大，开盘户型多
讨论一下：
买一手房
客户最关心的是什么？
客户最关心什么？
地段
小区本身
楼层及户型
怎样介绍一手楼盘
切记
我们卖房子卖的不只是房子本身，更重要的是利益，一 切以利益为导向，即我们的产品能给客户带来什么好处 ！所以在介绍产品时，时刻不要忘记客户的利益需求， 要时刻强调产品能给客户带来什么好处。
D
E
F
G
循环C——F步骤，反复逼定
注：逼定分为初期逼定、试逼定、浅逼定、深逼定， 循环进行，贯穿销售过程始终。
注
5、逼定的方式
A
反复强调项目卖点
B
Байду номын сангаас
利用卖场的热销氛围
C
利用一些说服的技巧
（九）成交 1、注意事项
大声喊封房，为同室做配合
2、议价
优惠政策讲技巧“得了便宜还卖乖”
楼盘介绍
培训部——杨丹
目录
一、一手楼盘简介 二、一手楼盘介绍
一、一手楼盘简介
定义：一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后，
在土地上建造并取得政府批准销(预)售的商品房。房屋根 据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅和公寓,商 用房包括商铺和写字楼。
一手房的优势
1
一手房均为新盘，绿化率高，社区环境好，物业服务好， 档次高 一手房的价格低、首付低，税费少，优惠政策多交易简单
二、一手楼盘介绍
（一）介绍的流程
客户上门 前台接待 相互介绍
沙盘图
区域图
寒暄
户型图
逼定
成交
（二）客户上门 1、客户从哪来？ A、自然来访——客户看到公司的网络宣传或者宣传单
页或者硬性广告慕名而来。 注：最有效、成本最低的宣传方式是单页宣传，所以要 求置业顾问及公司广发单页。
B、约访——置业顾问不能坐等客户上门，应该主动出
栗水 清苑
2、讲解区域图的方式方法 A
从外向内法：即先讲解项目的大背景，大位置，然后逐 渐向项目本身靠拢，最后讲解小区的四邻。这是一般人 都倾向的方法。
B
由内而外法：即先讲解项目的四邻，然后逐渐向外扩， 最后讲解小区的大背景、大环境。这是高手常用的方法。
3、讲解区域图的重点
A
地段——地理区位及未来发展规划 交通状况
（七）户型图
林 荫 大 院 两 室 户 型 图
1、如何推楼层及户型
优先推不好的楼层， 用好楼层吊客户的欲望
A
B
推荐户型要先了解客户需求， 但记住需求是有弹性的
C
推户型三选一
2、讲解户型图的方法
顺序自然，卖点充实
3、讲解重点
A B
着重优势、深挖卖点 造梦，把客户带进你构造的生活场景 强调一些户型图特有名词 观察客户反应，尝试逼定 懂些风水，让客户更信任你
C
D E
（八）逼定 1、什么是逼定
所谓逼定就是客户对产品从兴趣到欲望，还在犹豫 是否购买时，你所做的促成成交的一些列行为。简 单来讲就是逼迫客户做出最后购买的决定。敢于逼 定是促成成交必不可少的一步。
2、逼定的前提
客户必须对你的产品产生占有欲，必须有买房的冲 动，没有欲望促成成交无从谈起。
3、为什么要逼定
击。
（三）前台接待
一般售楼处都设有前台接待人员，俗称销售秘书。销 秘的主要职责就是前期接待客户，登记客户信息，统计销 控，分配置业顾问接待客户，为置业顾问的逼定做配合， 为置业顾问的谈判工作服务，同时监督置业顾问的工作。
（四）寒暄——置业顾问接触客户的第一步即开场白 1、开场三问
内 容 举 例
客户从哪来 家住哪里 现在家住多大面积，这次准备选多大的 家里几口人 准备自住还是投资 是贷款还是一次性
举例：
介绍周边学校时：“哥，您在我们这买房，今后您 孩子上学的事就不用您操心了。在我们小区周边就可以 实现幼、小、初高中、大学的一体化教育，而且保证都 是名牌，教学质量还有保证，这得省去您多大的烦恼。 ”
切忌
举例：
介绍学校时：“哥，您看啊，我们小区旁边的学校有 瑶瑶幼儿园，那个幼儿园挺不错的。还有南宫中心小学、 航天三院小学，都是这一带的重点小学。再者还有王佐一 中、云岗二中，听说人大附中也要搬过来，反正就是这周 边学校特别多。”
因为很少有客户主动提出购买，若是经过购买洽谈 的每个阶段，客户已经从兴趣到了欲望，你却没有 进行促成，那等于为周边同类项目提供了一个准客 户。而且，如果你所卖的房子是一个投资的好房子 ，假如你没有逼定，到时候客户后悔的时候会埋怨 死你的。
4、逼定的程序
A
产品描述 让客户认可自己
B
C
初次逼定 寒暄 渲染 再次逼定
铭记
客户不会过多的关心你们小区及周边有什么，客户更 多的会关心对自己有用的东西。如果你只是单纯的介绍 周边有什么，而没有把有的东西与客户联系起来，那么 客户的直观反映就是，你说的这些跟我买房子有什么关 系。所以，你在介绍产品时，一定要把产品的优势卖点 与客户紧密的联系起来，让客户感觉那些卖点都是跟他 有关系的，是对他有帮助的，是可以解决他的痛苦的。