牛奶媒介推广策划方案
某牛奶广告媒介推广策划方案建议书
某牛奶广告媒介推广策划方案建议书一、推广目标：1. 提升某牛奶品牌知名度；2. 增加某牛奶产品销量；3. 塑造某牛奶品牌形象；4. 吸引目标消费者的关注和购买意愿。
二、目标受众：1. 儿童及其家长；2. 青少年；3. 女性；4. 妇幼群体；5. 运动员；6. 中老年人。
三、推广策略：1. 多媒体宣传：通过电视、广播、互联网等媒介渠道进行宣传，以扩大品牌知名度并引起目标受众的兴趣。
2. 代言人营销：选择知名品牌形象代言人，以增加品牌的吸引力和信誉度。
3. 线下展览与促销活动：组织品牌推广活动，如举办牛奶品尝会、大胆创意互动游戏等，吸引目标受众的参与和关注，并提供购买优惠。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行精准推广，以增加品牌曝光率和用户参与度。
5. KOL合作：与健康咨询师、妈妈圈网红、运动健身达人等合作，进行口碑推广，提升某牛奶产品在目标受众中的认知度和信任度。
6. 校园推广：与学校合作，开展健康饮食教育课程，校园代理商授权，提供某牛奶产品，增强儿童和青少年对某牛奶的认知和购买意愿。
7. 体育赛事赞助：赞助高水平的体育赛事，如奥运会、世界杯等，以提升品牌形象和知名度。
8. 奖品赠送与抽奖活动：举办有吸引力的奖品赠送和抽奖活动，增加购买动力，提高消费者参与度。
9. 合作推广：与其他相关行业品牌展开合作推广，如与健身房、连锁超市等合作，进行联合优惠和促销活动。
四、执行计划：1. 渠道选择与洽谈：根据目标受众特点与媒介特点，选择适合的媒介渠道，与各媒体洽谈合作事宜。
2. 制作宣传资料：委托专业团队制作符合品牌形象的电视、广播、互联网广告，同时准备品牌宣传册、海报等宣传资料。
3. 代言人选择与合作：通过评估代言人形象与品牌定位的契合度，选择适合的代言人，并与代言人签订合作协议。
4. 活动策划与执行：以各项活动推广为主线，设计活动方案和流程，配合推广营销，吸引目标受众的参与。
5. 社交媒体平台建设与运营：打造专业的社交媒体平台，发布精彩内容，引起目标受众的关注和互动。
牛奶市场推广方案
牛奶市场推广方案市场推广是一种促进产品销售并增加品牌知名度的重要手段。
针对牛奶市场的推广方案应综合考虑产品特点、目标消费群体、市场状况等因素，以设计出适用且有效的推广策略。
1.产品定位与品牌建设首先，应明确牛奶的定位，确定产品的特点和目标消费群体。
例如，牛奶可以定位为高品质、纯天然的健康饮品，目标消费群体可以是儿童、女性、老年人等。
在此基础上，进行品牌建设，包括起一个积极向上的品牌名称、设计有吸引力的包装、制定与产品特点相符的品牌口号等。
2.线下渠道推广（1）与零售商合作：与超市、便利店等零售商合作，争取更多的货架展示位置和优惠政策。
可以提供一定的陈列费用或者提供促销活动支持，以吸引零售商对产品的关注和合作。
（2）超市促销：在超市内设立特殊展示区，吸引消费者的眼球，展示产品特色。
可以通过提供试饮、赠送小样、打折促销等方式吸引顾客尝试，增加销售量。
（3）合作营销活动：与相关产业链的企业或品牌合作举办联合促销活动，例如与早餐谷物、饼干等搭配销售。
通过互相推广，提高牛奶的曝光度和购买率。
3.线上渠道推广（1）社交媒体营销：通过建立牛奶品牌的社交媒体账号，发布与健康、营养、食谱相关的内容，吸引潜在消费者的关注。
结合话题营销，参与和引导相关讨论，增加粉丝互动。
（2）线上广告：在互联网上投放精准的广告，例如根据消费者的兴趣、年龄、性别等信息投放广告。
可选择在主流网站、应用程序、社交媒体等平台投放广告，以提高品牌曝光度和点击率。
（3）电商平台合作：与电商平台合作，开设品牌旗舰店或者参与团购活动。
提供优惠价格或赠品等方式吸引消费者购买。
4.品牌推广活动（2）公益活动参与：参与公益活动，例如与学校合作，为学生提供免费牛奶或牛奶营养知识讲座。
这不仅可以宣传产品的健康特点，还可以树立品牌的社会责任形象。
（3）品牌大使与明星代言：与健康养生领域的专家或明星合作，邀请他们成为产品的形象代言人或品牌大使，使产品形象更加亲民、健康和有影响力。
牛奶品牌推广策划方案
牛奶品牌推广策划方案【篇一：牛奶营销策划书】目录一、背景简介二、策划书摘要三、任务概述1. 策划团队信息2. 伊利集团简介3. 伊利鲜奶的基本信息四、营销现状分析1. 市场问卷调查情况与结果分析2. 市场现状与前景3. 伊利鲜奶的销售现状分析五、伊利鲜奶的swot分析1．产品自身及营销环境优势分析2．产品自身及营销环境劣势分析六、营销目标1. 企业目标2. 产品目标七、营销战略与策略a) 产品目标市场及市场定位b) 营销策略1. 产品策略2. 渠道策略3. 价格策略八、营销推广方案1. 市场推广2. 渠道推广3. 终端市场推广4. 媒体推广八．营销费用预算九．附录1调查表我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划. 二．策划书摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“swot”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
三．任务概述1、策划团队基本信息：“逐梦星辰”成立于2011年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。
团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。
团队通过大赛的磨练，配合更加默契。
我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。
——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！2、伊利集团简介：公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
XX牛奶推广活动方案
随着消费者对健康饮食的关注度提 高，有机牛奶、低脂牛奶等健康牛 奶产品受到越来越多消费者的青睐。
目标消费群体分析
01
02
03
年龄分布
以年轻人和中年人为主， 他们注重饮食健康，对牛 奶的需求量较大。
地域分布
以城市居民为主，他们购 买力强，对高品质牛奶有 较大需求。
消费习惯
目标消费者注重品牌、口 感和营养价值，愿意为高 品质牛奶支付更高价格。
活动目标与预期效果
提高品牌知名度
通过推广活动，让更多消 费者了解xx牛奶品牌，提 高品牌知名度。
促进产品销售
通过优惠促销、试喝体验 等活动形式，吸引消费者 购买xx牛奶产品。
增强消费者忠诚度
通过提供优质服务、建立 会员制度等方式，增强消 费者对xx牛奶品牌的忠诚 度。
02
活动主题与创意
主题设定及理由
设计简单有趣的互动游戏，如“牛奶知识问答 ”、“牛奶瓶投掷”等，吸引消费者参与并加
深对产品的了解。
01
02
现场抽奖
设置现场抽奖环节，抽取幸运观众赠送精美 礼品，如定制牛奶杯、牛奶抱枕等，提高活 动的趣味性和参与度。
社交媒体互动
鼓励观众在社交媒体上分享活动照片 和感受，并设置相应的奖励机制，扩
大品牌曝光度和影响力。
现场协调员
负责现场秩序的维护和协调各项工作进展，确保活动的顺利进行。
现场工作人员分工与培训安排
【培训安排】
针对不同岗位的工作人员制定详细的培训计划和工作手 册，确保每位工作人员都能够胜任自己的工作。
活动前一周组织全体工作人员进行集中培训，熟悉活动 流程、产品知识和各自的工作职责。
在活动现场设置临时指挥部，及时处理突发情况并协调 各项工作进展。
牛奶校园推广方案
牛奶校园推广方案
随着人们健康意识的提升和饮食习惯的改变，牛奶作为一种营养丰富的饮品，备受青睐。
为了推广牛奶在校园中的消费，我们提出了以下的牛奶校园推广方案。
一、开展校园宣传活动
1. 制作宣传海报：在校园内制作有关牛奶营养价值和重要性的海报，吸引学生的注意。
2. 举办主题讲座：邀请营养师或专家在学校举办关于牛奶的健康讲座，向学生普及牛奶的营养知识。
3. 开展互动游戏：通过举办有奖问答、摸奖等互动游戏，吸引学生参与，增加活动的趣味性。
二、推出特色饮品
1. 推出牛奶饮品套餐：在学校食堂或小卖部推出各种口味的牛奶饮品套餐，如巧克力牛奶、草莓牛奶等，吸引学生品尝。
2. 创新牛奶冰淇淋：开发新颖的牛奶冰淇淋口味，如抹茶牛奶冰淇淋、水果牛奶冰淇淋等，吸引学生购买。
三、建立校园牛奶俱乐部
1. 招募牛奶爱好者：在校园内招募牛奶俱乐部会员，定期举办牛奶品鉴和交流活动。
2. 提供会员福利：为牛奶俱乐部会员提供优惠购买牛奶饮品的机会，
增加俱乐部会员的参与度。
四、开展健康生活主题活动
1. 组织牛奶健身活动：举办牛奶健身操比赛、跳绳比赛等体育活动，强调牛奶对身体健康的重要性。
2. 进行牛奶饮品DIY工作坊：组织学生参与牛奶饮品的制作，让学生亲身体验制作过程，增加对牛奶的认识和喜爱。
通过以上推广方案，我们相信可以在校园内有效推广牛奶的消费，提高学生对牛奶的认识和接受度。
牛奶作为一种营养丰富的饮品，对于学生的健康成长至关重要，希望通过我们的努力，让更多的学生喝上健康的牛奶，享受美好的校园生活。
奶业活动推广方案策划
奶业活动推广方案策划一、项目背景与目标奶业活动推广方案旨在进一步宣传和推广奶业产品，提升品牌知名度和销售额。
通过组织一系列创新活动，吸引消费者的参与和关注，增加产品的曝光度和市场份额。
本方案的目标是通过策划精彩纷呈的奶业活动，加强品牌和消费者之间的互动，提高品牌忠诚度和用户体验，实现销售额的增长。
二、活动策划方案1.活动主题为了提升奶业品牌的魅力和亲和力，活动主题应紧扣健康、美味和快乐，例如“健康生活从一杯牛奶开始”、“快乐分享，为您奉上最好的牛奶”等。
2.活动内容（1）开展线下活动：举办奶业品牌推广活动，包含品牌宣传、产品品鉴、特色体验等环节。
利用展览、体验馆等场所，吸引潜在消费者参与。
（2）举办线上活动：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上活动，例如线上问答、微博团购、抽奖活动等，提高品牌曝光度和用户参与度。
（3）举办健康讲座：邀请营养学家、健康专家等行业专家开展有关奶业产品的健康讲座，向消费者传递健康养生知识，增强品牌的专业形象。
3.活动推广渠道（1）社交媒体：借助微博、微信、抖音等平台，开展品牌宣传，发布活动信息，与消费者建立互动关系，提高品牌知名度和用户参与度。
（2）电子商务平台：在京东、淘宝等电商平台开展品牌专题活动，提供优惠购物券、满减折扣、秒杀团购等促销活动，刺激消费者购买欲望。
（3）线下推广：通过传统媒体广告、户外广告、电视广告等渠道进行品牌宣传，吸引目标消费者的关注和参与。
4.活动合作伙伴（1）超市合作：与知名超市、便利店等合作，在活动期间提供特价、赠品等促销活动，增加品牌的可见性和消费者购买的便利性。
（2）明星代言：邀请有影响力的明星代言品牌，利用明星的影响力和号召力，提高品牌的知名度和美誉度。
5.活动评估与调整通过销售数据、消费者反馈、市场调查等方式进行活动效果的评估和分析。
根据评估结果，及时调整推广策略，提升活动效果和参与度。
三、活动实施计划1.前期准备阶段（1）确定活动目标、主题、内容和推广渠道，并策划相应的营销方案。
乳制品新品推广策划书3篇
乳制品新品推广策划书3篇篇一《乳制品新品推广策划书》一、推广背景随着人们健康意识的不断提高，乳制品市场需求持续增长。
为了满足消费者多样化的需求，我们推出了一款全新的乳制品。
本次推广旨在迅速提升该新品的知名度和市场占有率，打造品牌形象，赢得消费者的青睐。
二、产品概述我们的乳制品新品具有独特的风味和丰富的营养成分，采用优质奶源，经过先进的生产工艺加工而成。
它在口感、品质和营养价值上都具有明显优势，适合不同年龄段的消费者饮用。
三、目标受众1. 注重健康饮食的消费者。
2. 有孩子的家庭，关注儿童营养。
3. 年轻白领群体，对生活品质有一定要求。
四、推广目标1. 在推广期内，使新品的知名度达到[X]%。
2. 实现新品在重点销售区域的市场占有率提升[X]%。
五、推广策略1. 线上推广搭建官方网站，详细介绍新品信息、品牌故事等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布有趣的内容和互动活动。
与知名美食博主、健康博主合作，进行产品评测和推荐。
2. 线下推广在大型超市、便利店等设立新品展示区和试饮活动。
举办新品发布会，邀请媒体、经销商和消费者代表参加。
开展社区推广活动，走进社区进行产品宣传和试饮。
3. 促销活动推出新品上市优惠活动，如打折、买一送一等。
与相关企业、机构合作，开展联合促销活动。
六、推广时间安排[具体时间段 1]：进行线上预热宣传，发布新品信息。
[具体时间段 2]：开展线下试饮和促销活动。
[具体时间段 3]：持续进行线上线下推广，加强与消费者互动。
七、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 促销活动费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估推广效果。
2. 通过消费者调研、网络评价等方式收集反馈意见，及时调整推广策略。
九、注意事项1. 确保产品质量和安全，严格把关生产环节。
2. 与合作伙伴保持良好沟通，确保推广活动顺利进行。
3. 及时处理消费者投诉和建议，维护品牌形象。
牛奶推销方案策划书3篇
牛奶推销方案策划书3篇篇一《牛奶推销方案策划书》一、市场分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的推销方案，突出我们产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品特点1. 优质奶源：来自天然牧场，确保牛奶的品质和安全。
2. 丰富营养：富含蛋白质、钙等多种营养成分，有助于身体健康。
3. 多种口味：满足不同消费者的口味需求。
三、目标客户群1. 家庭消费者：注重家庭成员的健康，是牛奶的主要消费群体。
2. 学生群体：处于成长发育阶段，对牛奶的需求较大。
3. 上班族：需要补充营养和能量，方便携带的牛奶产品更受他们欢迎。
四、推销策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，与消费者进行互动。
（3）在超市、商场等销售场所张贴海报、发放传单。
2. 促销活动（1）开展打折、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办免费品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）与超市、便利店等合作，开展联合促销活动。
3. 渠道拓展（1）加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
（2）开拓电商平台，方便消费者在线购买。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见。
（2）为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）（1）制定详细的推销方案和执行计划。
（2）完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）（1）全面开展广告宣传和促销活动。
（2）加强与经销商和电商平台的合作。
3. 第三阶段（[具体时间 3]）（1）对推销方案的执行情况进行评估和调整。
（2）持续优化客户关系管理。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道拓展费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
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二零零零年八月
时期：1999年1月至2000年6月 区域：广东省地区
数据提供：央视－索福瑞 AC－尼尔逊 新生代市场公司
1
目
录
•牛奶类媒介市场分析 •香满楼及竞品分析（8类） •重点城市投放分析 •媒介目标 •媒介目标对象
•媒介市场区域 •广告投放组合 •媒体的选择 •媒介预算及量度
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5
牛奶品类广告媒体选择比例
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
»Ý ¶û ¿µ ÏÊ ÄÌ
2 0.0%
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2 0.0%
ÐÒ ËÔ ¼Ñ °é µ°°×ÄÌ 419 1.0%
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2 0.0%
302
0
56.3%
5341 3060 2281 0
57.3%
3892 2565 1329 0
65.9%
1571 1076 495
0
68.5%
3894 3012 881077.3%42095 35833 6261 0
85.1%
192
170
22
0
88.5%
1600 1464 136
0
91.5%
7758 7730 28
0
99.6%
7470 7470 0
0
100.0%
2346 2346 0
0
100.0%
1823 1823 0
0
100.0%
1262 1262 0
0
100.0%
1117 1117 0
0
100.0%
±¨½Ö Ëù Õ¼ ·Ý ¶î
43.5%
42.7% 34.1% 31.5% 22.6% 14.9% 11.5% 8.5% 0.4% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
ȸ ³² Å£ ÄÌ 164 0.4%
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¿¨Ê¿ »î ¾ù ÄÌ 143 0.3%
¾ù Ñþ Å£ ÄÌ 9 0.0%
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ÄÏ É½ Å£ ÄÌ 9 0.0%
4
牛奶品类广告投放数量一览表
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
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½ð ¶î ·Ý ¶î Æ·ÅÆ
½ð ¶î ·Ý ¶î Æ·ÅÆ
½ð ¶î ·Ý ¶î
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Ïã Âú Â¥ Å£ ÄÌ 192 0.5% Å£ ÄÌ ¹« ˾ ÏÊ Å£ ÄÌ 13 0.0%
·Ú Í» Å£ ÄÌ 7470 17.7%
˳ ¶÷Å£ ÄÌ 183 0.4%
²» ¶þ ¼Ò Å£ ÄÌ 11 0.0%
ÒÁ ûÀ Å£ ÄÌ 5341 12.7%
»î Á¦ ±¦ ÄÌ 173 0.4% ¿¨·ò Ö¥ Ê¿ Å£ ÄÌ 11 0.0%
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1 0.0%
Âó µÃ Òæ Âó Ñ¿ ÄÌ 278 0.7% Ì« Ñô Éñ ÄÌ Ïµ ÁÐ 29 0.1%
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1 0.0%
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5000 0
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±¨Ö½ 6261
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µç ÊÓ 85.1%
6
牛奶品类媒体广告投放份额表
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2
一、牛奶类媒介市场分析
3
牛奶品类广告投放一览表
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
1.6% 0.5% 7.4% 2.7% 3.0% 3.7% 3.8%
4.3%
5.6%
9.2%
9.3%
18.4%
17.7% 12.7%
ά Ëû ÄÌ · Ú »Í »¨Éú Å£ ÄÌ ÒÁ Àû ´¿ Å£ ÄÌ ¹â Ã÷´¿ Å£ ÄÌ ³¿ ¹â ÄÌ Òû ÁÏ × Ó Ä¸ ÄÌ Òø ðØ »¨Éú Å£ ÄÌ ºÉ À¼ Èé Å£ ¿µ ± Ø ÄÌ Ñà ÌÁ Å£ ÄÌ Î¬ ¼Ç ÏÊ ÄÌ Íú Íú Íú × Ð Å£ ÄÌ ÃÉ Å£ ´¿ Å£ ÄÌ Ïã Âú Â¥ Å£ ÄÌ Æä Ëû Æ·ÅÆ
1999年1月－2000年6月 单位（‘RMB’000）
²¿ ·Ö Å£ ÄÌ Àà ¹ã ¸æ µç ÊÓ ¡¢ ±¨½Ö ý Ìå ¹ã ¸æ ·Ý ¶î
¹ã ¸æ ×Ü Á¿ µç ÊÓ ×Ü Á¿ ±¨½Ö ×Ü Á¿ ÔÓ Ö¾ ×Ü Á¿ µç ÊÓ Ëù Õ¼ ·Ý ¶î
694
391
Òø Øð Å£ ÄÌ 1823 4.3% °Ä ÖÞ »Ê ¹Ú Å£ ÄÌ 120 0.3%
ͬ ˳ ´¿ Å£ ÄÌ
9 0.0%
ºÉ ¼À Èé Å£ ¿µ ±Ø ÄÌ 1600 3.8%
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7 0.0%
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