创业意识与商机识别：传统创业路径
创业者如何找到创新商机
创业者如何找到创新商机
一、寻找市场空白，抓住商机
在当今竞争激烈的商业环境中，创业者要想成功，就必须找到创新商机。
而要找到创新商机，首先要寻找市场空白。
市场空白是指在某一领域中尚未被充分开发或满足的需求。
创业者可以通过市场调研和观察，发现这些空白，并抓住商机。
二、关注消费者需求，挖掘商机
消费者需求是创新商机的源泉。
创业者应该密切关注消费者的需求和喜好，挖掘消费者潜在的需求，从而找到创新商机。
可以通过调研、问卷调查、用户反馈等方式，了解消费者的需求，为他们提供更好的产品和服务。
三、利用科技创新，开拓商机
科技是推动社会进步和商业发展的重要力量。
创业者可以利用科技创新，开拓商机。
可以通过引入新技术、研发新产品、提供新服务等方式，满足消费者的需求，创造新的商机。
四、与合作伙伴合作，共同创新
创新商机往往需要多方合作才能实现。
创业者可以与合作伙伴合作，共同创新。
可以与供应商、合作伙伴、投资者等建立合作关
系，共同开发新产品、拓展新市场，实现共赢。
五、不断学习和进步，持续创新
创业者要想找到创新商机，就必须不断学习和进步，持续创新。
只有不断提升自己的能力和素质，才能更好地抓住商机，实现自身
的价值和目标。
六、总结与展望
总之，创业者要想找到创新商机，就必须积极寻找市场空白，
关注消费者需求，利用科技创新，与合作伙伴合作，不断学习和进步。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自身的创
业梦想。
愿每一位创业者都能找到属于自己的创新商机，创造属于
自己的成功！。
创业机会识别
创业机会识别创业机会是指创业者可以发现并利用的商业机遇，通过创新、创造和经营，实现个人价值和财富增长的机会。
而对于创业者来说，识别创业机会首先需要对市场环境进行了解和研究，找到市场的痛点、需求和可能存在的问题，通过创新和创造性思维开发出能够解决这些问题的产品或服务。
1.社会变革带来的创业机会：随着社会的发展和变革，新的社会需求不断涌现，这也为创业者提供了无限的机遇。
比如自媒体平台的崛起，为创业者提供了普及传媒和推广的机会；共享经济的兴起，为创业者提供了租赁和共享服务的机会；新能源产业的兴起，为创业者提供了环保和可再生能源领域的机会等等。
2.技术创新带来的创业机会：技术创新是推动社会进步的重要驱动力，同时也为创业者提供了众多的商机。
比如人工智能、大数据、区块链、云计算等技术的发展和应用，为创业者提供了创新的商业模式和产业机会。
通过运用新的技术和创新的思维，创业者可以发现并开发出新的产品和服务，满足市场的需求。
3.行业转型带来的创业机会：随着经济的发展和结构调整，一些传统行业正经历着转型升级的过程，这为创业者提供了机会。
比如传统的制造业正在朝着智能制造、定制化生产的方向发展，创业者可以结合现有的生产技术和新兴的技术手段，提供智能化设备和服务；传统的零售业正在朝着线上线下融合的方向发展，创业者可以开发电商平台、线上线下一体化的销售模式等。
4.新兴市场带来的创业机会：新兴市场具有较高的增长潜力和不断扩大的消费需求，为创业者提供了广阔的商机。
比如一些发展中国家的中产阶级不断壮大，对高品质、高品位的产品和服务有着巨大的需求；一些新兴产业或新兴领域，比如无人机、3D打印、新能源汽车等，也为创业者提供了发展的空间和机会。
5.人口结构变化带来的创业机会：随着人口结构的转变，一些特定群体的需求也在不断变化，为创业者提供了商机。
比如年轻一代的消费观念和消费习惯与老一代存在较大的差异，创业者可以根据年轻人的需求开发出适合他们的产品和服务；老年人口的增加也为创业者提供了发展的机会，比如老年人的养老、医疗、健康等需求，可以通过创新的方式提供相应的解决方案。
创业意识培训
创业意识培训创业意识培训，帮助创业者提高他们的创业意识和能力，促进创业者发现商机、创新思维和自我管理等方面的能力。
以下是一份创业意识培训的内容和建议。
一、培训导入（200字）在培训开始时，可以通过介绍创业的背景和重要性来引起学员的兴趣。
可以介绍成功的创业案例、创业失败的原因、创业者需要具备的能力等，以激发学员的创业热情和求知欲。
二、创业思维训练（500字）1. 商机发现：创业者需要敏锐的洞察力来发现商机。
通过分享市场调研的经验和方法，让学员学会观察市场需求、抓住潜在的商机。
2. 创新思维：创新是创业的灵魂，创新思维是创新的基础。
可以通过分享创新思维的方法和案例，让学员了解并锻炼创新思维。
3. 问题解决能力：创业过程中会遇到各种问题和挑战，需要有解决问题的能力。
可以通过案例分析和团队合作训练，让学员学会解决问题的思路和方法。
三、创业计划编写（500字）创业计划是创业者成功的基石，通过培训学员如何编写创业计划，可以帮助他们更好地规划和执行创业的步骤。
1. 项目描述：学员需要详细描述他们的商业想法，包括产品或服务的特点、目标市场、竞争对手等。
2. 市场分析：学员需要对目标市场的需求、竞争情况进行分析，找到市场的机会和挑战。
3. 资金筹集：学员需要考虑如何筹集足够的资金来支持创业项目，可以介绍一些筹集资金的途径和方法。
4. 运营与管理：学员需要考虑如何组建团队、管理运营等问题，可以引导他们制定相应的方案。
5. 盈利模式：学员需要思考如何实现盈利，可以引导他们分析自己的盈利模式，并进行必要的调整和改进。
6. 风险评估：学员需要认识到创业中可能面临的风险，并制定相应的风险管理计划。
四、市场营销策略（500字）市场营销是创业中不可忽视的一环，通过培训学员市场营销策略的制定和推广，可以帮助他们更好地吸引客户和扩大市场份额。
1. 定位策略：学员需要明确自己的目标市场和竞争对手，找到自己独特的定位，以便更好地吸引目标客户。
大学生创新创业：识别创业机会
3．泊泰申米特（Potentionmeter）方法
泊泰申米特方法是让创业者填写针对各创 业机会的情况预先设定好相关因素和权值 的选项式问卷，如表 3-3 所示。对于每项 因素来说，不同选项的得分可以从 -2 到 2 取值，打分完成后，对所有因素的得分求 和，即得到最后的总分。创业机会的总分 越高，该创业机会成功的潜力就越大。
2.善于观察
创业者要具有良好的创业认知能力，对市场变 化具有敏锐的感知，并能迅速洞察这种变化所 带来的价值。通常情况下，创业者可以从以下 几个方面来观察。（1）影响市场变化的因素。 （2）市场竞争情况。（3）他人的成功经验 。 （4）创业机会的现实性。
3.寻找创业机会
创业机会表现为满足在对象、时间、地点、方式、成本、数量等方面存 在不平衡状态的需求。创业机会主要可以从市场供需差异、市场的“边 边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻。
3.1.2 创业机会的类型
1. 按照创业机会的可识别性可分为显现创业机会和潜在创业机会 2. 按照创业机会的影响时间可分为现实创业机会和未来创业机会 3. 按照创业机会主体可分为社会创业机会和个别创业机会
3.2 创业的识别
3.2.1 创业机会识别的影响因素
创业机会的识别受到很多因素的影响，比如，创业 者的过去经验、认知能力等，从本质上来说，机会 识别是一种受创业者主观因素影响较大的行为过程。 根据已有研究的分析，影响机会识别的因素主要集 中在的创业者的认知因素、创业警觉性、创业经验、 社会关系网络等方面 。
3.2.2 创业机会的识别过程
创意感知
否
机会发现：收集相 关信息，确定创意 是 是否能够转变为创
业机会
不可行
机会评价：技术方 可行 机会选择：确认机
创业意识
创业意识1、商机意识创业是一个持续不断的过程，从创建新企业—促进企业发展—成功获得收效一再一次创建，这是一个循环往复的过程，困此，创业绝对不是开业，也不会是一次性的行为，更不是暂时的成功。
真正的创业者，会在他创业之前、创业中和创业后，始终面临着识别商机、发现市场的考验。
他必须有足够的市场敏锐度，可以宏观地审视经济环境，洞察未来市场形势的走向，以便作出正确的决策来保证企业的持续发展。
2、转化意识仅有商机意识是不够的，还要在机会来临时抓住它，也就是把握机会，把商机转化成实实在在的收入和公司的持续运作，最终实现自己的创业梦想。
转化意识就是把商机、机会等转化为生产力；把你的才能、你在学校学到的知识转化为智力资本、人际关系资本和营销资本。
3、战略意识作为21世纪的大学生创业群体，拼体力、拼知识、拼创新已经退出了历史舞台，大学生创业者要正视自己的劣势，如资金短缺、社会经验不丰富等，运用战略战术来经营自己的创业事业。
创业初期给自己制定一个合理的创业计划，解决如何进入市场，如何卖出产品等基本问题。
创业中期需要制定整合市场、产品、人力方面的创业策略，转换创业初期战略。
需要指出的是，创业战略不只有一种，也没有绝对的好坏之分，关键要适合自己的创业之路。
在这条路上应时刻保持着战略的高度，不以朝夕得失论成败。
4、风险意识在创业浪潮中，大学生是一支朝气蓬勃的主力军。
他们作为校园新生代，像初生的牛犊，不畏艰难险阻；像初升的太阳，渴望事业成功。
大学生创业是一个机会，但也存在风险。
创业者要认真分析自己在创业过程中可能会遇到哪些风险，一旦这些风险出现，要懂得应该如何应对和化解。
大学生是否具备风险意识和规避风险的能力，将直接影响到创业的成败。
5、勤奋/敬业意识李嘉诚说：“事业成功虽然有运气在其中，主要还是靠勤劳，勤劳苦干可以提高自己的能力，就有很多机会降临在你面前。
”大学生创业，一定要务实，要勤奋，不能光停留在理论研究上。
可以从小投资开始，逐步积累经验，不能只想着一口吃个胖子。
《大学生创新创业基础教程》第三章
二、创业能力
2．学习能力 面对日益复杂的市场竞争与合作关系、日新月异的科学技术手段、不断更新的管理理念及 各种管理手段，创业者只有不断学习才能应对时代潮流的冲击与要求。学习能力主要包括制定 学习目标和方案的能力、阅读能力、分析归纳能力、信息检索能力等。要想培养良好的学习能 力，创业者应注意以下几点：
〔1〕你曾想过自己创业吗？ 〔2〕你创业的动机是什么？
一、创业意识
〔一〕创业意识的概念 创业意识是指人们从事创业活动 的强大内驱动力，是创业思维和创业 行为的前提。创业意识鼓励着人以某 种方式进行活动，向自己提出的目标 前进，并力图实现这一目标。
一、创业意识
〔二〕创业意识的内容
1．商机意识：创业者在创业之前、创业中和创业后，始终面临着识别商机、发现市场机会的考验。
一是心态归零，吐故纳新。
二是精益பைடு நூலகம்精，学有所长。
三是开阔视野，终身学习。
二、创业能力
3．合作能力 创业者之所以需要与他人合作，首先源于个人的能 力有限，同时也因为个人的能力与他人具有互补性。 创业者要想与他人合作并有所作为，首先要做到知己， 要清楚自己的性格类型、素质特点、能力专长，选定 一个适合自己的工作目标；其次要注意分析别人的特 点，找到互补性和差异性，只有这样才能真正找到合 作伙伴，并与其一道为共同的创业理想携手合作。 在创业过程中，与伙伴合作要注意以下两个方面： 一是平等合作，创业者与合作伙伴在人格上是完全平 等的，是为了一个共同的目标走到一起的；二是互利 合作，合作可以让彼此都获利。
谢谢聆听
大学生 创新创业 基础教程
第三章 创业与人生开展
目录
Content
问题导入
创收是创业者追求的目标之一，是支撑 企业运营的经济根底。创造是创业的活力 之源，没有创造的创业活动，难以在剧烈 的市场竞争中取得优势地位。在进行下面 的学习之前，请同学们思考以下问题：
创业机会内涵来源及识别
创业机会内涵来源及识别创业是一种冒险和创新的活动，它需要勇气、智慧、坚韧和创造力。
创业机会是创业者可以利用的机会，在市场上实现商业成功。
创业机会的内涵来源和识别有以下几个方面：一、社会需求社会需求是创业机会的重要来源。
随着经济快速发展和不断变革，社会需求也在不断发生变化。
创业者只需要经过深入的市场调研，发现市场需求的空缺，提供解决方案，就可以创造出新的商业机会。
二、技术革新技术革新是创业机会的重要内涵来源。
技术革新对于任何一个行业都是必需的，随着科技的快速发展，许多新兴的科技行业也在不断涌现。
创业者可以运用新技术，融合不同领域的知识和技能，寻找更多可以创业的机会。
三、经济变化经济变化是创业机会的变化，随着市场的扩大和竞争的加剧，不仅企业要求经济效益的提高，消费者对于产品的品质和品位也越来越高。
创业者可以从中发现新的市场机会并实现商业价值。
四、个人经验创业机会的识别还需要建立在个人经验的基础之上。
创业者的前身通常是具有特别的行业经验。
创业者的个人经验能够使他们在市场上了解消费者需求，并且更快地创业成功。
在进行创业机会识别时，有以下几个方面需要注意：一、市场空缺当看见市场中一个空缺时，你应该怎么办？向空缺挑战！当你发现市场上缺少某个产品或服务时，首先要想到的就是与之相关的行业知识，并且需要积极与市场接触，发现可行的创业机会。
二、找寻竞争优势在市场中找到竞争优势，要考虑到是否有绝对或相对优势，并且需要通过市场的真实反应来判定你的创意是否具有商业价值。
此外，你需要具有强烈的创业热情与勇气，通过不断创新，不断发掘和解决市场中存在的问题。
三、确定市场受众创业机会的核心在于洞察市场消费者的需求，发现创业机会，并解决消费者的问题。
在定位市场方向时，需要分析市场中的目标受众群体，考虑他们的需求和态度，以及竞争对手在这个领域的营销策略，从而在市场上快速建立起自己的品牌。
四、提高创业意识提高创业意识，不仅需要创业者本身具备良好的思维和判断能力，更需要拥有创新和创业精神。
创业机会与识别
机会本质
本质上，创业者识别机 会，并将其转化为成功 的企业。
持久 性
时效 性
依附 性
机会
机会（opportunity)是营造出 对新产品、新服务或新业务需 求的一组有利环境。多数新创 企业通过这种方式创建起来。
依附于为用户创
造或增加价值的 识别机会
产品、服务或业 务
创业者识别出问题或机会差 距，创建企业来填补它。
并根据满足每个维度的程度打分（1-5,5最高）， 学完MBA课，创建了自己
同时给这些创意排序。
的公司
第二章 识别机会与创意
2.2 发现市场空隙
机会的
科里甘的 大号时尚女鞋店
第三个来源是 市场空隙
钱卫洁的 三年老鸭场
第二章
填补市场空隙而 创建的企业
曲美国际
没有为女性专门 设立的健身中心
识别机会与创意
A 观察趋势—1经济力量
理解经济趋势：有助于确 定商业创意出现的适宜领 域还是回避领域。
提问1：经济发展强劲或低迷时，谁更适宜投资？ 提问2：青少年加入劳动大军时，应该开什么店？ 提问3：燃油价上涨时，不适宜开什么公司？
1、理解经济趋势，有助于确定是进还是退 2、研究经济影响，看谁有钱，谁消费什么； 3、了解经济趋势，有助于识别创业的回避地段。 4、研究经济因素，可以看清企业压力成本，有 助于判断该不该进入。
• 讨论：
1、按照机会的四个维度，评价果味瓶装水。 2、当你拿起一瓶宣传中替代碳酸、加糖饮料的健康替代品时，会
阅读文字，看它是否更健康吗？如果不是，你有被欺骗的感觉吗？ 3、意图良好的初创企业，如何使人相信它的产品是真正满足设计
需求的？ 4、当你未能兑现承诺，何事会发生？