2014届第一次模拟考试试题
【解析版】湖南省怀化市2014届高三第一次模拟考试文综历史试题
第Ⅰ卷选择题（共140分）本卷共35个小题，每小题4分，共140分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。
24．《诗•小雅•六月序》：“《小雅》尽废，则四夷交侵，中国微矣！”以下对材料理解正确的是A．“诗歌教化”已经关乎国家的兴衰B．“四夷交侵”指当时中外民族矛盾尖锐C．“中国微矣”反映中央集权遭到了破坏D．“四夷交侵”与“尊王攘夷”构成因果关系25．孟子提出“民为贵，社稷次之，君为轻”，黄宗羲主张“天下为主，君为客”。
从中可以看出A．后者是对前者的否定B．两者没有任何联系C．后者是对前者的批判继承D．两者意思完全一样26．柏拉图给民主政体定义为：“一种使人乐意的，无政府状态的，花哨的管理形式，在这种制度下，不加区别地把一切平等给予一切人，不管他们是不是平等者。
”由此可见柏拉图A．极力推崇雅典的民主政体B．允许无知的群众来决定公共政策C．主张法律的权力高于统治者的权力D．认为“对不平等的公平对待必定导致不平等”27．鸦片战争以后，清政府的官僚体系发生了一些变化，出现了“五口通商大臣”、“总税务司”、“总理衙门”等官职或机构。
这些变化A．说明原有的官僚体系必须否定B．反映了近代中国社会的半殖民地性质C．标志中国社会半封建化的完成D．无益于近代中国的发展28．观察下图，根据年代与数据推测图中表示的是图7A．英国煤炭产量B．世界石油产量C．世界钢铁产量D．英国棉花产量【答案】A【解析】试题分析：题干数据推测图中从1790年—1850年，逐年上升，此时间段正好是英国工业革命开展时间，蒸汽机广泛使用推动煤炭工业发展，故A项正确；石油是第二次工业中革命发明的燃料，故B项错误；世界钢铁产量提升也是在第二次工业革命中，故C项错误；棉花产量提升属于工业革命之前，故D项错误。
考点：新航路的开辟、殖民扩张与资本主义世界市场的形成和发展·工业革命·第一次工业革命29．从晚清到民国初年，“诗界革命”、“文界革命”、“文学革命”、“思想革命”、“家庭革命”、“婚姻革命”、“教育革命”、“社会革命”、“佛教革命”、“祖宗革命”、“经济革命”、“产业革命”、“科学革命”、“国民革命”等术语、口号相继出现，这显示了A．国民权利和自由得到法律保障B．革命具有广泛的群众基础C．民主共和观念日益深入人心D．革命影响的深度和广度30．1903年8月清廷正式谕令设立商部。
2014届河北省唐山市高三第一次模拟考试理科数学试题(含答案)
21． （本小题满分 12 分） 已知函数 f ( x) (1 x)e 1. .
x
（I）求函数 f ( x ) 的最大值； （Ⅱ）设 g ( x)
f ( x) , 证明 g ( x) 有最大值 g (t ) ，且-2＜t＜-1. x
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请考生在第（22） 、 （23） 、 （24）三题中任选一题作答，如果多做，则按所做的第一题记 分．作答时用 2B 铅笔在答题卡上把所选题目对应的题号涂黑． 22． （本小题满分 10 分）选修 4―1:几何证明选讲 如图，AE 是圆 O 的切线，A 是切点，AD⊥OE 于 B、C 两点． （Ⅰ）证明：O，D，B，C 四点共圆； （Ⅱ）设∠DBC=50°，∠ODC=30°，求∠OEC 的大小．
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12．各项均为正数的数列 {an } , {bn } 满足： an2 2an1 an , bn2 bn1 2bn (n N ) ， 那么 A． n N , an bn an1 bn1 C． m N , n m, an bn B． m N , n m, an bn D． m N , n m, an bn
(
)
(
)
第 6 页 共 7 页
7 3 又 h (－2)＝1－ 2＞0，h (－1)＝1－ ＜0，h (0)＝0， e e 所以 h (x)在(－2，－1)有一零点 t． 当 x∈(－∞，t)时，g (x)＞0，g (x)单调递增； 当 x∈(t，0)时，g (x)＜0，g (x)单调递减． „10 分 由（Ⅰ）知，当 x∈(－∞，0)时，g (x)＞0；当 x∈(0，＋∞)时，g (x)＜0． 因此 g (x)有最大值 g (t)，且－2＜t＜－1． „12 分 （22）解： （Ⅰ）连结 OA，则 OA⊥EA．由射影定理得 EA2＝ED·EO． ED EC 由切割线定理得 EA2＝EB·EC，故 ED·EO＝EB·EC，即 ＝ ， BD EO 又∠OEC＝∠OEC，所以△BDE∽△OCE，所以∠EDB＝∠OCE． 因此 O，D，B，C 四点共圆． „6 分
南京市、盐城市2014届高三年级第一次模拟考试政治试题
南京市、盐城市2014届高三年级第一次模拟考试政治试题第Ⅰ卷（选择题共66分）一、单项选择题：本大题共33小题，每小题2分，共计66分。
在每题给出的四个选项中，只有一个选项是最符合题意的。
1．党的十八届三中全会决定设立国家▲，完善国家安全体制和国家安全战略，确保国家安全。
A．安全委员会 B．安全保障委 C．安全局 D．情报局2．2013年8月17日，国务院发布了“宽带中国”战略实施方案，将“宽带中国”计划正式上升为国家战略，宽带首次成为经济社会发展的▲。
A．战略性支柱产业 B．重要的城市硬件装备C．信息化必备条件 D．战略性公共基础设施3．2013年12月2日凌晨，中国在西昌卫星发射中心成功将由着陆器和“▲”月球车组成的嫦娥三号探测器送入轨道。
A．探索号 B．钱学森号 C．玉兔号 D．揽月号4．2013年9月29日，▲正式挂牌，范围包括外高桥保税区、外高桥保税物流园区、洋山保税港区和上海浦东机场综合保税区等4个海关特殊监管区域。
A．中国（上海）进出口贸易区 B．中国（天津）进出口贸易区C．中国（上海）自由贸易试验区 D．中国（天津）自由贸易试验区5．比特币是一种P2P形式的数字货币，它不依靠特定货币机构发行，而是依据特定算法、通过复杂的计算产生。
中国人民银行等五部委日前联合印发《关于防范比特币风险的通知》，要求各金融机构和支付机构不得以比特币为产品或服务定价。
这是因为A．比特币只是虚拟商品而不是法定货币 B．纸币只是由国家发行并强制使用的C．普通民众拥有参与比特币交易的自由 D．比特币的风险会冲击我国金融体系6.某国2013年H商品的生产状况如下表：表中①、②、③的数据分别应为A．24 96 4000 B．24 120 4800C．4000 96 24 D．4800 120 247．我国经济体制改革必须坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度。
这是因为我国的基本经济制度是①由我国现阶段生产力状况决定②社会主义市场经济体制的根基③社会主义经济的重要组成部分④与我国现阶段分配制度相适应A．①② B．②④ C．①③ D．③④8．针对老龄化加速的社会现状，我国即将全面实施“一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子”的政策。
辽宁省锦州市2014届高三第一次模拟考试 理综 PDF版试题Word版答案
绿色绿色黄白色锡箔纸黄白色O 甲乙丙丁时间t 2014年高三质量检测理科综合能力测试注意事项院1.本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。
答卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号填写在答题卡上。
2.回答第Ⅰ卷时，选出每小题答案后，用2B 铅笔把答题卡上对应题目的答案标号框涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号框。
写在本试卷上无效。
3.答第Ⅱ卷时，将答案写在答题卡上，写在本试卷上无效。
4.考试结束，将试题卷和答题卡一并交回。
可能用到的相对原子质量：H 1C 12N 14O 16F 19Na 23Al 27S 32高第1页（共12页）一、选择题：本题共13小题，每小题6分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.人体内的某种有机化合物只含有C 、H 、O 三种元素，下列对该种化合物的叙述中正确的是A.与细胞膜的组成无关B.不能作为能源物质为人体的生命活动提供能量C.不是构成核酸的成分D.对维持体温的相对恒定具有重要作用2.图示某些生物学概念间的关系，其中Ⅰ代表整个大圆，Ⅱ包含Ⅳ。
下列各项不符合关系的是A.Ⅰ体液、Ⅱ细胞外液、Ⅲ细胞内液、Ⅳ组织液B.Ⅰ突触、Ⅱ突触前膜、Ⅲ突触后膜、Ⅳ突触小泡C.Ⅰ核酸、Ⅱ核糖核酸、Ⅲ脱氧核糖核酸、Ⅳ信使RNAD.Ⅰ免疫、Ⅱ特异性免疫、Ⅲ非特异性免疫、Ⅳ细胞免疫3.下丘脑在人体内环境的稳定与调节过程中发挥至关重要的作用。
关于下丘脑功能的叙述错误的是A.下丘脑的活动受其他相关内分泌腺分泌的激素负反馈调节B.下丘脑体温调节中枢发出的神经可支配肾上腺的活动C.下丘脑分泌的抗利尿激素可引起尿量增加D.下丘脑分泌促甲状腺素释放激素可引起机体产热量增加4.某一不可逆化学反应（S →P+W ）在无酶和有酶催化时均可以进行，当该反应在无酶条件下进行到时间t 时，向反应液中加入催化该反应的酶。
下图中能正确表示加酶后反应物浓度随反应时间变化趋势的曲线是A.甲B.乙C.丙D.丁5.某植物叶片不同部位的颜色不同，将该植物在黑暗中放置48小时后，用锡箔纸遮蔽叶片两面，如图所示。
河北省唐山市2014届高三第一次模拟考试英语试题(word版)
河北省唐山市2014届高三第一次模拟考试英语试题（word版）本试卷分第I卷（选择题）和第II卷（非选择题）。
考试结束，将本试卷和答题卡一并交回。
第I卷注意事项：1．答第1卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号填写在答题卡上。
2．选出每小题答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
不能答在本试卷上，否则无效。
第一部分听力（共两节，满分30分）做题时，先将答案标在试卷上。
录音内容结束后，你将有两分钟的时间将试卷上的答案转涂到答题卡上。
第一节（共5小题；每小题1．5分，满分7．5分）听下面5段对话。
每段对话后有一个小题，从题中所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。
听完每段对话后，你都有10秒钟的时间回答有关小题和阅读下一小题。
每段对话仅读一遍。
例：How much is the shirt?A．￡19．15．B．￡9．15．C．￡9．18．答案是B。
1．What's the man's attitude towards his job?A．He doesn't like it．B．He enjoys it very much．C．He hates extra working time．2．Where is the waiting room?A．The second room on the left．B．The third room on the right．C．The second room on the right．3．What does the woman mean?A。
She is quite busy．B．She has 4 hours to spare．C．She studies 4 hours a day．4．What will the man take to get there?A．A bLIS．B．Ataxic．C．A car．5．When does the train leave?A．850．B．910．C．930．第二节（共15小题：每小题1．5分，满分22．5分）请听下面5段对话或独白。
2014届广西柳州市高中毕业班第一次模拟考试语文试题
广西柳州市2014届高中毕业班第一次模拟考试语文试题（考试时间150分钟满分150分）第1卷（选择题共10小题，每小题3分，共30分一、（12分，每小题3分）1．下列各组词语中加点字的读音全都正确的一组是：A．熨(yùn)帖不谐(ān)世事修葺(qì)压轴(zhòu)大戏B．跫(qióng)音恪(kè)守不渝衾(jīn)枕戎马倥偬(kǒng zǒng) C．铁砧(zhān) 屏(bǐng)气凝神妊娠（shēn）饿殍(piǒo)遍野D．渐(jiān)染否(pǐ)极泰来呜咽(yè)强(qiǎng)颜欢笑【答案：D】A.熨(yù)帖：指用字、词等妥当、合适；心中没有波澜，平静。
联想：熨斗（yùn dǒu ）B.衾（qīn）枕：被子和枕头。
泛指卧具。
联想：《浪淘沙令·帘外雨潺潺》（李煜）帘外雨潺潺，春意阑珊。
罗衾不耐五更寒。
梦里不知身是客，一晌贪欢。
独自莫凭栏，无限关山。
别时容易见时难。
流水落花春去也，天上人间！C. 铁砧（zhēn）：铁铸的砧板2．下列各句中，加点的成语使用恰当的一项足：A．面对美如西施一样的西湖，竟然伸出光脚，把西湖当做洗脚盆，把西湖水当洗脚水，这跟焚琴煮鹤一样大煞风景，既没有文化，也没有文明。
B．随着指挥员一声口令，顿时战车轰鸣，硝烟弥漫，枪炮声振聋发聩。
在直升机编队的掩护下，坦克、步兵战车、反坦克导弹车组成的前沿攻击队迅猛冲击。
（望文生义）C．皇马新援伊斯科遗憾地表示：厄齐尔被皇马转卖给阿森纳，令他的皇马队友们都如丧考妣；C罗更是满心郁闷，因为厄齐尔是为他输送最多炮弹的队友。
（褒贬不当）D．原来，在贫困山区，还有那么多贫困失学的少年。
我暗下决心，将来有能力了，一定要对他们鼎力相助，让他们也能上学，让他们摆脱贫困，改变命运。
（敬谦不当）【答案：A】焚琴煮鹤：把琴当柴烧，把鹤煮了吃。
比喻糟蹋美好的事物。
【恒心】辽宁省葫芦岛市普通高中2014届高三第一次模拟考试语文试题参考答案(纯Word版)
葫芦岛市2014年第一次模拟考试语文试题参考答案【考前绝密】一、现代文阅读（9分，每小题3分）1.C（这是一种看法，从文章结尾对中国高铁的发展的描述，没有批评的意思。
）2.D（这是中国大学快速成长的原因）3.A（B是“希望今后的管理向着专业化、市场化和国际化方向迈进”C是“削弱不同所有制企业间的差别”D 是“那些假设必须用美国模式才能办好高等教育的人可能是错误的”）二、古代诗文阅读（36分）（一）文言文阅读（19分）4.D（3分）（特：只是）5.B（3分）（①是说严实听从了宋子贞的建议，⑤是说宋子贞有勇有谋）6.A（3分）（“被举荐进了礼部”错误，原文是受举荐参加礼部会试）7.（10分）（1）行台所统辖的五十多个城池，州县的官吏有的是从将校中选拔的，有的来自民间，对于处理政事大多都很无知。
（“统”“擢”“昧”各1分，大意2分）（2）如果对投降的人不杀，对胁从的人不问罪，那么一纸檄文传下去，宋的郡县就可以平定。
（“治”“传檄”“定”各1分，大意2分）(二)古代诗歌鉴赏（11分）8.（5分）前两句诗描绘了一幅雪夜行军图。
（2分）上句写军队冒着风雪全营出动，夜袭蔡州，下句极写雪夜奇寒，军纪严整。
（2分）为下文写战役的胜利做了铺垫。
（1分）9.（6分）表达了对李愬将军指挥若定和将士们骁勇善战的赞美。
（2分）主要运用了虚实相生的手法，（2分）前两句写环境的恶劣，军纪的严明，是实写；后两句从“遥看”中看到连营大火获得全胜消息的，说明他们还没有投身战斗，这是虚写；这就愈加使人感到战斗进行的顺利和迅速，从而反衬出准备的充实和筹划的精到。
这一切，对指挥这场战斗的李愬来说，无疑是最好、最具体的赞颂了。
这首诗前两句写得紧张，节奏急促；后两句写得轻松，虚中见实，把事件发展的高潮隐含在余韵中，别具艺术匠心。
（2分）（答衬托给满分）（三）名篇名句默写（6分）10.（6分）（1）只是当时已惘然后人哀之而不鉴之（2）风流总被雨打风吹去濯清涟而不妖（3）会当凌绝顶故不积跬步三、文学类文本阅读（25分）11（1）（5分） BE（2）（6分）以“痼疾”为标题有助于更深刻地表达主题。
河北省邯郸市2014届高三第一次模拟考试 理综试题 Word版含答案
邯郸市2014年高三第一次模拟考试理科综合能力测试 2014.3本试卷分第I 卷（选择题）和第II 卷（非选择题）。
第I 卷1至5页，第II 卷6至16页，共300分。
考生注意：1．答题前，考生务必将自己的准考证号、姓名填写在答题卡上。
考生要认真核对答题卡上粘贴的条形码的“准考证号、姓名、考试科目”与考生本人准考证号、姓名是否一致。
2．第I 卷每小题选出答案后，用2B 铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再涂选其它答案标号。
第II 卷用黑色墨水签字笔在答题卡上书写作答，在试题卷上作答，答案无效。
3．考试结束后，监考员将试题卷、答题卡一并交回。
以下数据可供解题时参考 相对原子质量（原子量）：H-1 C-12 N-14 O-16 Na-23 Mg-24 Al-27 Si-28 S-32 Cl-35.5 K-39 Ca-40 Fe-56 Cu-64 Ag-108第I 卷（选择题 共126分）本卷共21小题，每小题6分，共126分。
1．关于右图的说法不正确的是 A ．图中分子所含元素种类相同 B ．图中有五种碱基、八种核苷酸C ．图中所进行的过程都要遵循碱基互补配对原则D ．图中进行的过程是转录和翻译2．右图①②③表示人体细胞间信息传递的三种方式。
下列描述错误．．的是 A. 方式①②中有体液调节，方式③属于神经调节 B. 方式③的信息传递不通过体液C. 方式①的调节特点是速度较缓慢、范围较广泛等D. 体温调节可能涉及①②③三种传递方式 3. 关于酶和ATP 的叙述正确的是A ．酶和ATP 在细胞代谢中的作用相同B ．所有的细胞代谢都需要酶和ATP 的共同参与C ．酶和ATP 在细胞内合成的场所相同D ．细胞的能量供应和利用需要多种酶和ATP 的参与4．癌细胞有多种检测方式。
切取一块组织鉴定是否为癌细胞，下列最可靠的依据是用光学显微镜观察细胞A ．细胞中染色体数目是否改变B ．细胞原癌基因是否突变C ．细胞的形态是否改变D ．细胞膜外的糖蛋白是否减少5. 某二倍体动物的某细胞内含有10条染色体、10个DNA 分子，且细胞膜开始缢缩，则该细胞A. 处于有丝分裂后期B. 正在发生基因自由组合C. 将形成配子D. 正在发生DNA 复制① ②③④⑤6．随着城市化的发展，城市水污染问题日益突出。
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2014届第一次模拟考试试题A 、宗教组织、朋友、同事 社会名流、朋友、家庭成员C 、家庭成员、同事、朋友 产商、中间商、消费者B 、 D 、生 2014届商贸类专业综合知识第一次模拟考试试题 一、单项选择题：（每题4分，共80分） 1、属于主要相关群体的是（ ）o 2、企业营销活动所考虑的主要对象是消费者收入中的 （ ）oA 、人均国民收入B 、个人可支配收入C 、个人可任意支配收入D 、家 庭收入3、消费者完整的购买决策过程是从（ 的。
）开始A 、寻找信息 C 、购买动机D 、做出选择B、消费需求吉駭韓整服饰中心”,该服装店采取的)oA 、无差异营销C 、集中性营销5、对于不规则需求, B 、差异性营销 D 、B 和 C( )o 企业应采取的营销策略是A 、转换性市场营销B 、转移目标市场C 、刺激性市场营销D 、同步性市场营销6、 根据需求价格弹性理论，一般情况下，通过降价来提高其销售量的营销策略对（ ）效果明显。
A 、需求缺乏弹性产品B 、需求富有弹性产品C 、生活必需品D 、替代品少的产品7、 某面包厂釆用“前店后厂”的运作方式，在上海市 设置了 20多个自营销售点，每个销售点既负责加工也负责销售，则该面包厂所釆用的渠道属于（ ）o A 、零层渠道 C 、二层渠道D 、三层渠道 B 、一层渠道8、电风扇企业将空调企业视为竞争对手，二者的竞争关系属于（ ）oA 、品牌竞争者B 、普通竞争者 产品形式竞争者 D 、愿望竞争者 9、以下哪个是报纸媒体的优点（A 、形象生动逼真、感染力强 专业性强、针对性强 C 、简易灵活、制作方便、费用低廉 )o 表现手法多样、艺术性强 10、 同一细分市场的顾客需求具有（ A 、绝对的共同性 B 、较多的共同性C 、较少的共同性D 、较多的差异性11、 在推销方格中，（ 理想的心态 A 、推销技巧型 型 C 、顾客导向型 )o c 、 B 、 D 、 ）心态被认为是理论中B 、满足需求 D 、强力推销型12、 既方便省力又能生动形象地向顾客传递推销信息 的方法是（ A 、文字、图片演示法 B 、让顾客亲自操作演C 、产品演示法D 、证明演示法13、 埃德帕模式的第三个步骤是一（A 、応卖B 、不范 D 、淘汰 推销洽谈中最常用的方法是（ A 、诱导法 B 、介绍法 D 、提示法 约见方式中最方便、最经济、最快捷的方式是 欲望14、15、 )o)o)o)oC、 C 、演示 A 电话约见 B 信函约见 C 托人约见 D 广告约见16、推销员在成功地向某位顾客推销商品后，勇敢地 对客户说：“请您给我再介绍两名熟悉的朋友吧！”这 是（ ）的运用。
A、缘故法B、连锁介绍法C、权威介绍法D委托助手法17、服务于各种批发商，主要对零售企业进行访销的推销人员属于（）。
A 、批发企业推销人员B 、生产企业推销人员C、零售企业推销人员 D 、职业推销人员18、能够总括反映企业某一经济业务增减变动的会计账簿是（）。
A、总分类账簿 B 、备查账簿C 、序时账簿 D 、明细分类账簿19、在下列各项中，属于企业日常活动中产生的收入的是（）。
A、销售固定资产 B 、盘盈存货C 、盘盈现金 D 、销售材料20、下列单据中，可以作为记账依据的是（）。
A、请购单B 、购销合同 C 、提货单D发票一、多选题（每题4分，共60分）21、产品改进策略包括（）。
A、服务改进 B 、品质改进 C 、性能改进D 、款式改进 E 、价格改进22、下列属于产品整体概念中有形层的有（）。
A、特色 B 、利益C 、品牌D培训 E 、质量23、以下关于批发商的说法正确的有（）。
A、不拥有商品所有权 B 、处在商品流通的起点C 、处在商品流通的中间阶段D 、是商品流通的大动脉E、直接为最终消费者服务24、公共关系的职能有（）。
A、信息收集 B 、销售商品 C 、咨询建议5、影响信标市场营营销策社略会交往择的因素有 26、推销员要有较高的文化与业务素质，具体要做到28、 以下属于主动推销式的特点的有（ ）。
A 、必须先拥有一定客户资源 B 、产品是顾客需 要的 C 、满足顾客不同需要，购买方便 D 、 易发生过度推销，引起顾客的反感 E 、 可促进销售的长久29、 设置推销组织的依据有（ ）。
A 、企业类型 B 、企业规模 C 、产品品种 D 目标市场 E 、分销渠道 30、 在确定与顾客见面的时间时，应注意的问题有（ ）。
A 、根据顾客的职业特点定B 、根据访问的地点 和路线定C 、根据访问目的的要求定D 、尊重顾客的意愿E 、根据推销员 的工作时间来定（ ）。
A 竞争对手的情况成本 C D 、企业资源 者心理 B 、产品 、产品生命周期 E 消费（） 。
A 、全面掌握科学文化、业务知识B 、具有强烈 的事业心C 、研究竞争对手，确立竞争优势D 掌握与本专业相关的专业知识E 、掌握推销产品的知识27、以下属于说服顾客的方法的有 （ ）。
31、顾客的心理活动过程包括是（）。
A、认知阶段 B 、情感阶段 C 、意志阶段D行为阶段 E 、调查阶段32、推销洽谈的内容包括（）。
A、商品价格 B 、商品品质C 、商品数量D 、销售服务E 、保证条款 33、 “资产二负债+所有者权益”是（ 依据。
A 、复式记账 BC 、账户试算平衡D 编制利润表 E表34、 下列应计入“管理费用”账户的有 A 、行政管理部门办公费 B 部门人员工资 C 、 基本生产车间生产工人工资 车间管理人员工资E 、行政管理部门人员的福利费35、 利润表属于（ ）。
A 、静态报表 B 、 报表 C 、动态报表D 、 反映财务状况的报表E 、 报表 三、情景分析题（74分）情景一：在某一城市有一位食品公司副经理认为，发 展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能 吸引新的顾客，使销售额不断增加。
据他的调查掌握， 65岁以上的老年人，1995年本供应区有26万，而到 1998年将增加到32万。
所以保健食品的销售额将会 不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店， 经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以 吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。
另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健 食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健 食品。
目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客 对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种 较简单的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不 会太多，因此，不必要细分经营。
根据以上情节，回答下列问题：）的理论、平行登记 、编制资产负债 _ ）。
、行政管理 D 、基本生产 反映经营成果的反映现金流量的36、人们购买食品，通常属于消费者购买行为中的哪种类型？除此之外，还有哪些类型？（10 分）37、评估细分市场时主要考虑哪些方面的因素？（10 分）情境二：A 公司生产手表，认为只要生产走时准确，造型优美，价格适中的名牌产品，即能获得经营成功；B 公司生产小汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强管理力度力图降低成本扩大销售；C 公司生产电动摩托车，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功；D 公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意。
根据以上情节，回答下列问题：38、请分别说出A、B、C、D 四家公司分别代表的营销观念。
（8 分）39、请列举你所知道的新发展起来的营销观念，任意五种。
（10 分）情境三：某洗涤用品公司经过多年的研究，开发出一种高效节能洗衣粉。
该公司决定为该产品制定一个比较低的价格以吸引更多的消费者，最终把价格确定为每350 克袋装洗衣粉是1.9 元。
之后，公司想以最快的速度打入市场，取得尽可能高的市场占有率，便采取措施激发中间商的潜能。
1、为了加速资金周转，减少收账费用和坏账，公司制定了3/2/1 信用政策，要求中间商必须在30 天内付清货款；如果在10天内付清，可获得2%的折扣，在10-20 天内付清，可获取1%的折扣。
2、对于那些销售该产品数量较多的中间商，公司提供一种激励，规定购买1000袋以上单价为1.4 元，1000 袋以下的为1.5 元。
3、对于那些可以协助公司进行促销活动的中间商，公司提供更多优惠，如可以在店铺内张贴公司宣传广告的中间商，公司提供1%的折扣，如果进行更深入的合作也提供更加优惠的条件。
公司还对消费者推出了促销活动，在生产的其他洗涤用品的包装中附带了单据，持有该单据的消费者在购买新洗衣粉时可获得2%勺优惠。
根据以上情节，回答下列问题：40、该公司采用了哪些价格折扣策略？（10分）41、该公司采用了哪种促销方式？请说明其特点。
（10 分）情境四：有一天，一位寿险业务员去一家客户单位做业务。
这家客户单位原来与寿险业务员已经谈好，这次是去最后敲定，然后签订合同，在客户的办公室里，正在与客户谈有关集体办理价格优惠的问题，这时突然来了另外一个保险公司的业务员，告知客户如果与他们合作，价格肯定比现在优惠，这时客户犹豫不决，希望与新的这家保险公司接触后再作决定。
根据以上情节，回答下列问题：42、约见的具体内容有哪些。
（6分）43、推销这项经营活动有哪些特点。
（10分）四、案例分析题（120分）案例一：联合利华是一家大型的日化企业，拥有舒蕾、夏士莲、力士等知名国际品牌。
其下属公司印度斯坦利华公司，成功利用“乡村攻略”,在其他公司放弃的印度农村开创了一片新市场。
印度人口占世界人口总数的16%，但由于锡克教徒终生不剪头发，妇女普遍长发飘飘，致使印度人头发总量比中国人的还多，居世界首位。
在印度文化环境中，对头发的梳理保养成为了大多数妇女唯一的奢侈，即使她们身穿褪色的旧沙龙（印度妇女裙装），没有什么珠宝首饰，出门时也绝不肯蓬头垢面。
印度斯坦利华公司从这一奇特国情中寻觅到了巨大的商机——头发多，妇女重视头发保养，消耗的洗发用品就必然多。
公司认为要使洗发用品占据更广阔的市场，就要不遗余力地开拓印度乡村市场，因为那里居住着高达72.2% 的印度人口。
但是印度乡村妇女习惯“一块香皂，既用来洗衣，又用来洗发，还用来洗澡”，公司没有强行改变她们不太好的生活习惯，反而最大限度地尊重她们的选择，潜心开发出融洗衣、洗发和洗澡于一体的多功能廉价香皂，一下子博得了家庭收入不高的广大乡村妇女的欢心，成为平民使用的名牌商品。
44、结合营销市场的三要素分析，斯坦利华公司是如何赢得印度市场的？（15 分）45、案例中，斯坦利华公司主要分析了哪些宏观环境要素（）（5 分）A、人口环境B、经济环境C、技术环境D 、社会文化环境E、政治法律环境46、划横线的句子体现出社会文化环境中的哪种要素，请分析出这种要素对企业市场营销活动的影响。