药品进入医院经过流程

相关主题

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

药品进医院的流程

医院好比一座山，来到山前，首先要知道的是山的整体轮廓是什么？而医药销售人员

面对的是一家医院，

只有明确掌握医院的架构、

人员的组成以及患者的组成，

才能成功地销

售医药产品。

一．医院的架构

每一家医院的架构基本上是相似的。

首先是院长，

在院长之下有党委书记，

有很多的业务副院长，

他们分管不同的事务，

一般都有一个专门分管药品的副院长，

一个管理临床的副院长等；

每家医院都分许多科室，大概可以分为四大类，即：临床科室、医技科室、行政科室和

后勤科室。

例如临床的科室有内科、

外科、

妇科等，

还有行政的有医务科、

财务科、

科教科、

档案管理处、医保办、医院办公室、护理部等，医技科有药剂科、检验科、放射科、器械科

等；后勤科室有保卫处、膳食科、后勤部等。

临床的科室和药剂科对于做临床推广的医药销售人员来说很重要。

在临床科室里的外科

还可以分普外科、心外科、胸外科、神经外科、泌尿外科、肝胆外科、烧伤科等；内科可以

分心内科、内分泌科、呼吸内科、消化内科、肾内科、风湿免疫科、血液内科等等。

二．医院的人员组成

医院的基本架构是由掌握不同专业知识的人员组成的，

首先是院长，

医药销售主管应该经常

去拜访院长，接下来就是副院长、药剂师、医生、行政人员，另外还有

，

也可以提供很

多医务处方信息。

三．患者的构成

医药产品的最终购买者是患者，

所以走进一家医院，

首先要清楚该医院患者的组成情况，

是

专科还是综合？

它有没有自费的患者，或者是医保的患者，各占多大比例？按就诊地点来

分可以分为住院和门诊的患者；

按患者来源来分可以分为外地和本地的患者。

通过了解医院

的患者构成，可以有选择性的确定自己的销售目标人群。

新药的进药流程

掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都

有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。

一．药剂科职能

药剂科在主要医院职能有三个：

①为临床用药质量把关；

②负责临床药理的工作；

③临床各

科室用药的配送。

药剂科是医院的一个物流中心，

从临床用药的监控、

药理到最后物流的配

送都是药剂科的职能。

二．药剂科人员结构及职责

药剂科的组成人员主要有药剂科主任、会计、采购、库房主管、门诊药房主管。

药剂科主任的主要职能是

：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻

重的作用；

②药品质量的管理，

药品质量是否达到ＧＭＰ的标准，

这些都需要药剂科主任亲

自严格把关；

会计：

负责发票的输入与上传，整理票据；

采购人员：

主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供

货商；

库房主管

：负责药库的药品管理。如记录所有药品入库、出库和流向。门诊药房主管

主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务，药品的退换货，

破损等。

三．医院进药、选药的原则

每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先

选用，

因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；

②同类的药品一定要保持合理的数量，