建设工程项目投标方法及投标技巧
建设工程项目的投标报价策略与技巧
建设工程项目的投标报价策略与技巧摘要：由于我国经济发展的步伐不断加快，经济战略转型期也随之到来，这时我国的房地产产业在这一阶段，不仅竞争巨大，而且也面临了巨大的困难和挑战。
这对建设工程施工单位来讲，不仅是一种机遇，更是一种跨越性的发展。
如此复杂的经济形势和多变的行业环境，对建筑工程的项目投标报价提出了更高的要求。
科学准确的项目投标报价不仅可以有效的节省投资的成本，而且可以更好的为自身企业带来更多的发展空间。
本文主要从投标报价的重要性和建筑工程项目投标报价策略以及工程项目投标报价技巧等方面进行了具体的探讨和分析，希望可以对建设工程项目的未来投标报价提供一些参考和帮助。
关键词：建设工程项目；投标报价；策略与技巧引言市政工程作为城市基础设施建设的重要组成部分，在经济战略比重上不断增加，并且随着建设标准的不断提高，各个企业在投标的竞争上变得十分激烈。
建设工程项目的投标报价策略与技巧不仅决定了建筑工程企业在投标过程当中的一种选择和策略，而且在各个企业的激烈竞争中也是一项十分严峻的研究方向。
建筑工程企业在投标报价的过程当中，做好更加科学化和合理化的方案是对整体企业管理水平的一种提升，也是对未来组织方向的一种进步。
因此，研究建设工程项目的投标报价策略与技巧是一项十分有意义的研究课题。
1投标报价的重要性对于建筑行业的未来发展来说，建筑行业招投标项目，在市场上不仅是一类必要的研究，而且是各个企业用来竞争的一种手段和方式。
在建筑行业当中，应用工程项目招标投标的主要目的就是为了在未来的建筑市场上可以对有些建筑项目的所有权进行公平有序的竞争，为自身的企业获取一定的经济效益和市场领地。
对建筑工程项目实行招投标不仅可以更加的完善我国的经济体制，而且还能够在一定程度上使得部分企业占据主要的发展优势，促使各个企业在未来的市场竞争中可以获得更多的推动力。
为了使得企业在投标项目当中占据主要的优势，从项目立项到项目招投标阶段，需要我们充分了解区域评标报价方法，研究投标报价策略，对施工成本影响较大的项，提前进行市场调研，例如近几年钢材、水泥、碎石涨幅较大的项目，提前调研原材料场地，供应情况了解清楚，做到标前测算和标后预算不会出现重大偏差。
工程项目投标报价策略及技巧分析
工程项目投标报价策略及技巧分析发布时间：2023-03-03T05:17:04.627Z 来源：《建筑实践》2022年10月20期作者：刘义[导读] 在工程项目招标中，投标方的主要工作是对工程造价进行测算，并对其进行合理的造价估算，刘义中铁十局集团第四工程有限公司，江苏南京 210039摘要：在工程项目招标中，投标方的主要工作是对工程造价进行测算，并对其进行合理的造价估算，以度量项目的经济价值，为投标决策提供依据；科学地编制投标文件，有利于施工企业在招标过程中的迅速过关；合理的投标价格对获取最终项目合同和获取合理的收益具有重要意义。
本文从造价计算和投标报价两个关键环节出发，对投标技术和投标策略进行了论述。
关键词：投标报价；工程项目；策略技巧一、实施投标报价策略及技巧的意义投标是一项具有高度复杂性和高风险性的企业经营活动。
施工单位要充分认识项目的特点，掌握自己的具体情况，制定出合理的投标报价战略决策，增加中标几率，为公司的健康发展创造有利条件，从而在市场竞争中避免风险，抢占先机，取得有利的地位，从而取得较好的经济效益和社会效益。
二、制定投标策略技巧的原则（一）知己知彼在招标过程中，一般情况下，投标单位都会搜集其它投标单位的资料，以保证中标的顺利进行。
若不知道有关竞争者的资料，不知道其竞争对手的真实状况，就无法判断竞争者的数量,这样也就无法确定竞争者的战略,或仅在已有的招标资料中做出决定,如此做法既具有危险性也面临着盲目性问题。
在招标阶段,必须全面搜集竞争对手的资料,重点是通过分析竞争者近年来的相关业务、施工方法、招标工程项目概预算、招投标限定价格以及最后中标报价,从而估计出其它竞争者的投标价格，提高中标几率。
（二）充分发挥自身优势充分发挥自身优势，克服劣势，以自身优势为主导竞争。
充分了解竞争对手，全面分析自己和对手。
以高铁箱梁架设为例，企业有着技术水平高、施工队伍素质高的特点，有着较低的劳动强度，具有良好的组织纪律性、设备资源、性能，能够满足招标项目的要求，并具有雄厚的资本和抵御风险的能力。
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
建筑工程招标投标
建筑工程招标投标建筑工程的招标投标过程是一个重要的环节，它涉及到合同的订立、工程的设计和施工方案的评审等多个方面。
本文将依次从招标、投标、合同订立和施工方案评审等几个方面来阐述建筑工程招标投标的流程和注意事项。
一、招标招标是指业主单位通过发布招标公告，邀请符合条件的承包商参与项目竞标。
招标公告应包括项目的基本信息、投标要求、评标标准、开标时间和地点等内容。
在招标过程中，应确保公平公正原则的执行，避免对某一特定承包商造成偏好。
二、投标投标是指承包商根据招标文件的要求，向业主单位提交投标文件，并按照相关程序进行资格审查。
投标文件应包括企业资质、施工方案、工期计划、价格报价等内容。
在投标过程中，承包商应准确理解招标文件的要求，确保投标文件的真实可行性。
三、合同订立在评标结束后，业主单位将与中标承包商进行合同的签订。
合同应明确双方的权利和义务，包括工程范围、工期安排、工程质量要求、付款方式等内容。
合同的订立需要双方充分协商，并注重合同的合法性和有效性。
四、施工方案评审施工方案评审是确保工程质量和安全的重要环节。
中标承包商应提交施工组织设计方案，包括施工流程、安全措施、材料选用、施工设备等。
业主单位应对施工方案进行评审，确认其合理性和可行性。
在整个招标投标过程中，各方应遵循公平公正的原则，确保各方的利益得到保障。
同时，应注意遵守法律法规，尊重合同规定，确保工程的顺利实施。
投标者应细致阅读招标文件，确保理解其中的要求，并按要求准备投标文件。
业主单位应认真评审投标文件，确保选择合适的承包商。
中标后应注意合同的履行，确保工程按期按质完成。
综上所述，建筑工程招标投标是一个复杂的过程，需要各方的密切配合和规范操作。
通过遵守相关规定和程序，确保各方的权益得到保护，才能实现工程的顺利进行。
只有在互信、公平、公正的基础上，才能实现建筑工程的优质完成。
建筑工程项目招投标
建筑工程项目招投标建筑工程项目的招投标是指建设单位通过公开招标的方式选择合适的承包商或工程队来执行工程项目的一种程序。
招投标的过程严格遵循相关法律法规，公开透明，确保了工程项目的质量和进度。
一、招标公告1.1 招标公告的发布建设单位在确定招标项目后，应当通过指定的平台或媒体发布招标公告，公告中应包括招标项目的基本情况、招标条件、招标文件获取方式、招标文件的售价、开标时间地点等信息。
1.2 招标文件获取承包商或工程队需要购买招标文件，并按照招标文件的规定填写相关资料。
招标文件中包括工程概况、技术规格、合同条件、投标文件的组成要求等内容。
二、投标2.1 投标文件的准备投标人根据招标文件的要求，准备投标文件，包括投标函、技术方案、施工组织设计、施工方案、资质证明、报价单等内容。
2.2 投标的提交投标人按照招标文件规定的时间和地点提交投标文件，同时要求工作人员在投标文件上盖章确认。
三、开标3.1 开标程序开标是指评标工作人员在规定的时间和地点公开开启投标信封，核对投标文件的完整性和合法性，确定投标人资格，并进行标书的报价汇总。
3.2 开标结果开标结果将公布在指定的平台或媒体上，并通知所有投标人，同时组织评标委员会对中标候选人进行评审，并确定中标结果。
四、评标4.1 评标委员会的组建建设单位应当组建评标委员会，成员包括专业技术人员、监理工程师、法律顾问等，负责对投标文件进行评审。
4.2 评标标准评标委员会根据招标文件中确定的评标标准，对投标文件进行评审，主要包括技术方案的先进性、施工组织设计的合理性、资质证明的真实性等。
五、中标及合同签订5.1 中标结果公布评标委员会确定中标结果后，将结果公布在指定的平台或媒体上，并通知中标人。
5.2 合同签订中标人与建设单位签订施工合同，并按照合同规定的期限、要求、质量进行工程施工，确保项目的质量和进度。
综上所述，建筑工程项目的招投标程序严格规范，公开透明，确保了工程项目的质量和进度，对于维护建设单位、承包商和工程队的合法权益起到了重要作用。
建设工程施工项目的投标决策与报价技巧
南 Ｉ 科 技 ２ｏ年第１期 １４ ： ０８ １
建设 工 程 施 工 项 目的投 标 决 策 与报 价 技 巧
王 瑷 琳
（ 汉 铁 路 职 业技 术 学 院 ） 武
摘 要 本文从投 标决策 、投标报 价等方面介绍 了施 工企 业在 建设 工程施 工项 目投标 中的决策与技巧 ，指 出熟练掌握 与运用投 标
程单价中的工资单价 ， 它不属于承包总报 价的 范围 ，发生时实报实 销 定金额的估 汁，发生的可能性大 ，价格可定 高些 ；估 汁不一定发 生 ，价格可定的低些 （ ４）做好 施工组织 没汁 ，正确 确定施 工方案 应用现 代化管理 技 术 ，采取合 的施工工艺和机械 设备 ，有效地组织材料供应并以较 低 的价格采购 ，从而有把握地 降低工程成本 ，降 低投标报 价。 （ ５）运用合理化 建 议。仔细研究设 计图纸 ，发现不合理 之处 ，
技 巧是提 高企业中标 率、保 障项 目顺利 完工并获取 一定经济效益的关键 关键词 建筑工程 施工项 目 工程投 标 决策与技巧
建 没工程项 目的招投标作 为工 程承发包 的主要形式 ，已被国际上 许多发达 国家所 采用 ， 国 目 我 前也 已全 面推广应 用 它是商品经济发 展到 一定阶段 的产物 ， 一种富有竞争性 的采购方式 ，是市场经济的 是 重要 润节手段 、它 不仅能 为业主选 择好的 供货 商和承包人 ，而且能够 优化 资源配置 ，形成优胜劣 汰的 市场机制 其 本质特 征是 “ 公开 、公
神 ），对潜 在竞 争对手 和企业 自身情况进 行充分 的比较 分析后 确定 的 ，所报价是 高利标 、微利标或保本标 、亏损标 具体技巧如下 ： （ 对 施工 条件 差 、造 价低 、自己施工上 有一定专长的 工程 ， １） 工程报 价可 高一些 ；而对 于结构比较 简单而工程量又较 大的 （ 如成批 的住宅区和大 量的 上方工程 等 ）， 短期 能突击完成的工程 ， 企业急 且 需拿到任务以及投标竞争对手较 多时 ，报 价可低一些。 ｒ 海港 、码头 、 殊构筑物 等工程报价 可高 ，一般房屋 土建 ２） 特 工程则报价宜低 、 （ ） ３ 在 一个工程 中可采取 不平衡 报 价法 ，但 以不提高总标 价 为前提 ，并避免畸高畸低 ，以避免 废标 。具体 是 ： 能先拿到钱 的项 目 （ 如开办费 、土方 、基础 等 ） 的单 价可 定的高些 ， 对后期的项 目 （ 如 粉刷 、油漆 、电气等 ） 价可适 当降低 ．估 计到 以后会增 加工程量 的 单 ． 项 目单价可提高 ，工程量 会减少 的项 目单价可降 低。图纸不明 确或有 错 误的 、估 计以后会修改的项 目，单 价可提 高；工程 内容说明 不清楚 的 ，单 价可降 低 没有 工 程量 ，、科学合理 的工程承发包模式 ，也是 保证 工程质量 、Ｊ 怏工程 Ｊ ｕ 进度的最 佳办法 建筑工程的投标 ，是 各建筑 企业综 合素质的较量 ，
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略随着建筑市场发展的日益规范，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程，这是施工单位业务来源的主要渠道。
参加投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。
因此，投标报价的确定，成为施工单位中标与否的重中之重。
如今的建筑市场规范化程度越来越高，恶意竞标情也相对得到了遏止，在工程投标中必须掌握基本的技巧和策略，才能更好地获取较好的经济效益。
标签：投标报价；技巧；策略引言：随着我国建设项目投资的不断扩大，建设工程招标制度使用的范围越来越广，招标已成为我国和国际上建设工程施工发包的主要形式。
除法律规定的特殊工程外，绝大多数建设工程都要通过招标选择施工单位。
建设工程施工投标对施工企业的经营起着重要的作用，企业是否能够投标成功已经成为企业生存和发展的重要条件。
在激烈的竞争中，有的单位以较低造价报价，中标后为了能够获利，而降低工程质量，使得运用最低价法评标失去其本质目标。
为了改善因评标采用最低价法而带来的弊端，次低价中标法被招标单位所采纳，并且在实际评标过程中运用的越来越多。
评标采用次低价中标法，不仅能防止施工单位过度压低报价，而且它也具有透明性强、不易被人操纵、能够降低招标成本等优点。
一、投标报价的简要概述在投标报价中，合理低价评标法就是通过招标，项目业主选择相应的承包人，在所有的投标人中选择报价的合理低价者。
在这里，合理低价通常情况下是指能够满足招标文件的需要，并且投标价格经评审后最低，但是，与企业自身的成本相比，投标价格比较低。
评标价是一个定量指标，通常情况下，通过货币形式衡量投标竞争力的大小，一方面考虑价格因素，另一方面还要考虑施工组织设计、质量、工期、承包人的以往施工经验及施工新技术的采用等因素。
一般来说，评标价即投标人的投标报价。
因此，分析确定投标报价在今后的投标工作中显得尤为重要。
合理低价法重点在于“合理”“低价”两个词，首先是“合理”，就是不盲目降价；其次才是“低价”。
建设工程项目投标报价策略与技巧
建设工程项目投标报价策略与技巧摘要:随着市场经济竞争的日益激烈，建设工程项目普遍实行招投标。
在这种形势下，如何使用投标报价的策略和技巧，是施工企业能否在激烈的投标竞争中获胜的关键。
本文就建设工程项目投标报价策略和技巧进行阐述，可供参考。
关键词:建设工程；投标；报价；策略；技巧中图分类号：tu723文献标识码： a 文章编号：1 引言随着市场经济的不断发展,越来越多的建设工程采用招投标形式发包工程建设任务将是今后的必然趋势。
对于施工单位而言，要在激烈的竞争环境中获得成功，除了要有必要的资质、技术力量和合理的报价外，采用正确的投标策略,运用恰当的报价技巧也是至关重要的，报价过高或过低都不可取，这也是每个施工企业认真对待、深入探讨和研究的问题。
2 投标报价策略施工企业在制定报价策略时应根据自身实际情况，同时应充分理解和研究业主的评标方法，关注竞争对手的实力，选择较为合适的报价策略。
主要策略有如下几种：2.1 保本或微利的报价策略保本或微利是企业以克服生存危机为目标而采取的报价策略。
施工企业如果无项目的支持，企业的生存就会出现危机，企业就会倒闭，遇到这种情况，在投标报价时可不考虑各种利益，中标是报价决策的第一选择。
通常在下列几种情况下应采取保本或微利的策略：(1)无在建工程或无后续工程，企业出现或将要出现窝工现象时企业在当地已无在建工程或在建工程就要完工而又未接到后续的工程，已经或将要出现窝工现象时，由于没有收入企业的资金运转将会出现问题，这种现象的持续企业就无法维持正常的运转，最终导致破产或倒闭。
还有另一种情况，某些地区规定，施工企业若在一定时期内在当地没有工程施工业绩，则会被取消其在该地区的投标资格，这时为了继续能在该地区保持业绩、承接工程，也只能采取低价或保本价以求最大可能中标的策略。
(2)开辟新市场、新领域企业为了开拓新的经营市场，首先就必须凭借价格上的优势，才有可能进入新的地区和新的建筑领域。
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建设工程项目投标方法及投标技巧
1．不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
不平衡报价法是充分的利用了资金时间价值变化的方法，通常有以下常见的方法：
(1)能够早日结算的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转。
后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。
(2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价可适当增高，这样在最终结算时可多赚钱；而将来工程量有可能减少的项目单价可以降低一些，工程结算时损失不大。
(3)设计图纸不明确，估计修改后工程的工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容不明确的，则可以降低一些单价。
(4)暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要作具体分析。
因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，由哪一家投标人实施。
如果工程不分包，只由一家投标人施工，则其中肯定要施工的，单价可高一些，不一定要施工的则可低一些。
如果该工程分包，也可能由其他投标人施工，则不宜抬高价，以免抬高总价。
(5)单价包干的合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。
一是这类项目多半有风险；二是这类项目在完成后可按全部报价结算，
即可以全部结算回来。
其余单价项目则可适当降低。
(6)在议标时，投标人一般都要压低标价。
这时应该首先压低那些工程量少的单价，这样即使压低了很多的单价，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人很有让利的诚意。
(7)在其他项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高一些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
对于其他项目中的工程量要具体分析，是否抬高价，高多少要有一个限度，不然会抬高总报价。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，所以一定要控制在合理的幅度范围内，一般控制在 10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单报价不合理而废标。
如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
2．突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终报价的方法。
它强调的是时间效应。
报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因此用此法可以在报价时迷惑竞争对手。
即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才采取突然降价。
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后的决策。
采用突然降价法往
往降低的是总价，而要把降低的部分分摊到各清单项目内，可采取不平衡报
价进行，以期取得更高的效益。
例如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司知道主要竞争对手是前田公司，因而在临近开标前把总报价降低 8.04%。
取得最低标价，从而获得中标的机会。
应用突然降价法时，一般是采取降价函格式装订在标书中，内容包括：降价系数；降价后的最终报价；降价后的理由。
投标人根据招标人的要求，或出于对降价合理性的解释，来决定声明中如何叙述降价的理由。
各工程细目单价在投标书内都有合理的单价分析表，突然降价一定要有合适的理由，并能够取得招标人的认同。
3．多方案报价法
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案。
如果发现有些招标文件工程范围不很明确，条款不清楚或不很公正，技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。
即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。
这样可以降低总报价，吸引招标人。
投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引招标人，促成自己的方案中标。
这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。
但要注意的是
对原招标方案一定也要
报价，以供招标人比较。
增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。
因为投标时间往往较短，如果仅为中标
而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多不良的后果。
4．先亏后赢法先亏后赢法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的低价中标方案。
采取这种手段的投标人必须有较好的资信条件，提出的施工方案要先进可行，并且标书做到了“全面响应” 。
与此同时，要加强对公司优势的宣传力度，让招标人对拟定的施工方案感到满意，并且认为标书中就如何满足招标文件提出的工期、质量、环保等要求措施切实可行。
否则即使报价再低，招标人也不一定选用，相反，评标人也会认为标书中存在重大的缺陷。
其他投标人如果遇到这种竞争对手，不一定要硬拼，而是按照自己既定的投标报价思路，编制标书，确定报价。
如果此次不行，力争在第二、第三标中，依靠自己的经验和信誉争取中标。
对大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程去，少计利润以便争取中标，这样在第二期招标时，凭借第一期的工程经验、临时措施，以及创立的信誉，比较容易拿到第二期的工程。
但应注意分析获得第二期工程的可能性，如开发前景不明确，后续资金来源不明确，实施第二期工程遥遥无期时，则可以不考虑先亏后赢的方法。
5．许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。
招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。
所以在投标时主动提出竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
6．争取评标奖励
有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，若投标人提供的指标优于规定指标值时，给予适当的评标奖励。
因此，投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定的标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。
但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。
7．开口升级报价法
这种方法是将报价看成是协商的开始 . 首先对图纸和说明书进行分析，把工程中的一些难题，如特殊基础等造价最多的部分抛开作为活口，将标价降至无法与之竞争的数额。
利用这种低标价来吸引业主，从而取得与业主商谈的机会。
由于特殊条件施工要求的灵活性，利用活口进行升级加价，以达到最后得标的目的。
虽然投标价格和投标技巧在投标过程中起了相当重要的作用，但
是它并不是唯一决定能够中标的因素，投标书编制的好坏在投标过程中也起了相当重要的作用。
一份好的投标文件除了内容以外，对于标书的精美策划，国外公司比较重视，投标文件一般要编辑得好，目录、附表、附图清晰，纸质、打印、复印质量好，封面采用专门的文件夹。
有的投标文件尽管内容不错，但编辑得不好，显得十分凌乱。
有的章、节、条、款也不分，或者不规范。
纸幅不标准，复印的质量不清晰，字体选择不适当，使评标人员看起来很不舒服。
因此这些因素也是投标单位在投标过程应该注意的问题。
以上是建设工程项目在投标过程中常用的一些技巧和策略，这些技巧和策略在投标过程中灵活的运用，将可能会给投标人带来意外的收获。