红星美凯龙家居广场宣传活动策划书
红星美凯龙营销策划经典案例
红星美凯龙年度营销策划经典案例孙子兵法有言：以正合，以奇胜。
我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略，为此，策划总体风格为“以正合”的领导者形象。
有关整合传播策划的内容很丰富，此处略举三个方面。
一、在同行中率先采用知识营销理念、方法，树立家具城品牌形象。
具体说来，主要从如下三个方面着手：首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高家具城的总体销售额。
这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。
通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。
配合知识营销，我们每月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。
如：“购家具，厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999：中国家具消费市场解说”等。
其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。
随着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。
通过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。
再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。
通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。
至于电子家具商店的创意（或者称为网络家具商店），我们早就向车建新提了出来。
这种网络商店，不同于传统的家具商店，它不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通Internet，就可以面向全国进行营销活动。
它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。
同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。
Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。
红星美凯龙30周年活动执行方案
大事件1：国际设计大师走近中国家居生活
活动机制： 1.通过预热视频 ，号召大众参与“拍下你的家”活动。 2.收集优质的UGC图片，让大师点评，可获赠设计师合作系列 家具一件。 3.通过对中国生活的深入解读，引出5支完整设计师视频。
为中国生活设计
2021/5/11
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什么才是真正意义上的中国生活？
2021/5/11
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每个平凡的中国人 不论家的位置，家的大小，
家的形态，家的构成， 都会为了自己始终坚守的小确幸， 构建设计出属于自己的家居生活环境。
在容纳自己的方寸之间， 创造出属于自己的乐趣空间，
无数与众不同的小细节， 映射出中国生活的千姿百态。
明星的粉丝
核心圈层
中间圈层 外围圈层
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设计师粉丝圈层
男性为主，25-45岁 调性：喜欢富有哲学意义的文字和事物 兴趣点：探寻艺术的本质价值，喜欢表现自己的艺术品味，和 发现一手设计作品，设计理念。
2021/5/11
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家居爱好者圈层
男性为主，20-39岁 调性：喜欢富有美学意义的文字和事物 兴趣点：忠诚于自己的品味和设计师，希望探索艺术的价值， 喜欢独一无二的拥有感，甚至喜欢为自己的品味而争论辩解。
平凡的人，创造不平凡的中国生活。
2021/5/11
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样片 demo
2021/5/11
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红星美凯龙 携手世界顶级设计大师
用中国生活设计语言 推出Design For China系列合作家具
让中国生活再次升级 让更多的中国人享受生活之美
临沂红星美凯龙招商说明暨新闻发布会活动策划方案
骑续
2014年临沂红星美凯龙招商说明暨新闻发布会
The 2014 Linyi Gongxingmeikailong Investment & press conference
Jì Xù
PR form
活动形式
Summary of activities
活动概述
活动主题：大Mall驾临
骑续领航
临沂红星美凯龙招商说明暨新闻发布会
启动仪式2
opening ceremony
领导将荧光液体倒入启动装置，装置里“美凯龙LOGO”渐渐 显露出来，最终散发出晶亮的光芒。于此同时视频启动宣布 “美凯龙招商说明暨新闻发布会”项目正式发布。
寓意着美凯龙招商项目，在各方努力下必将成为临沂地区的焦 点和热点，犹如明珠般散发出耀眼绚烂的光芒。
启动仪式3
opening ceremony
通过启动道具启动，启动形式极具创意，贴合项目，体 现高端大气。 启动方法：我们还推荐极具创意的沙漏启动道具，领导 一同拉开沙幔，代表有项目信息的画面映入,同时灯光音 响配合 吸引点： 形式新颖，大气震撼，从开始到结束，饱含着 对项目的美好祝愿。 执行细节：推荐2-4位领导来共同启动。
获奖员工跟随模特的引领从经过T台走向舞台中央。
颁奖形式-发表获奖感言
Program of
获奖员工上台后，简单互动，颁奖嘉宾为获奖者颁发奖
杯，邀请获奖者发表获奖感言。
离场阶段
午宴结束后，舞台所有表演结束。现场播放欢庆音乐，宾客陆续离场。
Other activities
活动其他
Emergency preventive
结论：以红星美凯龙之强大品牌效应和以客为贵之企业精神，传递红星美凯龙招 商互惠互利之诚心。
家居店宣传策划书3篇
家居店宣传策划书3篇篇一家居店宣传策划书一、活动主题“品质家居，美好生活”二、活动背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
为了满足消费者对于高品质家居产品的需求，我们计划举办一次家居店宣传活动。
三、活动目的1. 提高家居店的知名度和美誉度。
2. 增加家居店的客流量和销售额。
3. 推广家居店的品牌形象和产品特色。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：家居店门口广场及店内五、活动内容1. 开业典礼：邀请当地政府领导、行业协会负责人、知名设计师、家居店合作伙伴等参加开业典礼，为家居店剪彩，并发表致辞。
2. 产品展示：在店内设置不同风格的展示区，展示各种家居产品，如家具、灯具、窗帘、地毯等，让消费者直观地感受产品的品质和风格。
3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 抽奖活动：购买家居产品即可参与抽奖活动，奖品设置为家居店的优惠券、家居用品等。
5. 讲座活动：邀请知名设计师、家居顾问等举办讲座，分享家居设计、搭配、保养等方面的知识和经验。
6. 现场表演：安排现场表演，如乐队演奏、魔术表演等，增加活动的趣味性和互动性。
六、宣传推广1. 线上宣传：在社交媒体平台、家居行业网站、地方论坛等发布活动信息，吸引目标客户群体的关注。
2. 线下宣传：在周边社区、商业区、写字楼等发放活动宣传页、优惠券等，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作推广：与当地电视台、报纸、杂志等媒体合作，进行宣传报道。
4. 口碑推广：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，促进品牌的传播和推广。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 开业典礼费用：[X]元3. 产品展示费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 抽奖活动费用：[X]元6. 讲座活动费用：[X]元7. 现场表演费用：[X]元8. 宣传推广费用：[X]元9. 其他费用：[X]元10. 总预算：[X]元八、效果评估1. 通过活动期间的销售额、客流量等数据，评估活动的效果。
[实用参考]红星美凯龙营销策划方案.doc
![[实用参考]红星美凯龙营销策划方案.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/4f98c84fba1aa8114431d994.png)
市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划上海大学五虎将团队陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁目录⏹背景资料 (3)⏹企划目标 (4)⏹市场与企业分析 (5)消费需求分析 (5)主要销售形式 (6)市场细分 (7)目前市场存在的问题 (8)⏹营销方案 (12)市场营销目标 (12)营销理念 (12)市场营销策略 (12)品牌营销 (12)网络营销 (15)微博营销 (18)情感营销 (20)传统促销中的新意 (22)广告与公关活动 (24)⏹营销预期 (26)⏹总结 (27)⏹附录—问卷调查及数据分析 (28)背景资料红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。
20RR 年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
20RR年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。
企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
重庆红星美凯龙全球家居生活广场开业整体推广方案
红星美凯龙开业前后分阶段推广方案一．推广目的1．提高红星美凯龙在重庆消费人群中的知名度，传递红星的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息2、有效阻断竞争居然之家开业的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延缓实际购买行为；3、为本项目十月份开业蓄积人气和有效消费人群，形成对红星美凯龙期待。
4．引爆开业、延续开业形成消费热潮，并开始获得重庆消费者良好的口碑二、时间跨度9月中旬——开业——2006年底三、推广阶段划分和阶段性工作1、9月中旬前是开业的预热期，●完成户外广告的布局（户外广告方案见附件1），形成一定品牌爆光度，树立基本的品牌形象，达到一定的认知度。
●确定公交线路和自备车的运行销路方案，完成车辆的购置。
●公共道路指示牌的到位●完成网站的建设和发布，●完成各种媒体的购买价格的谈判，和媒体建立良好的关系。
2、9月中旬到10月中旬为开业启动期，分四个主题《认识红星》、《品位红星》、《体验红星》、《情定红星》用活动加软文的方式，逐步提高重庆消费者对红星品牌的认知度。
●完成红星品牌主形象的确定，品牌核心消费利益的提炼，●启动和消费者互动的品牌宣传活动：1.“红星美凯龙超级访问：名星的家、名流的家、名人的家”（执行方案见附件2），通过和明星、名人的互动，提升红星品牌的认知度，借名人推广VIP卡。
2.用心生活----家居生活创意摄影征集（见附件3），消费者可以通过的短信、网络等参与评选，，提高消费者对红星的认知度。
●启动红星储值型VIP卡的营销推广活动，（执行方案见附件4）在居然之家10月1日开业前进行狙击，锁定消费者，延缓其消费，形成对红星开业的期望。
启动和以上三个活动相联接的软文宣传炒作纲要：（9月至开业）●红星演绎家居连锁神话，重庆离上海近了（认识红星）●红星美凯龙给重庆带来什么（认识红星）●红星和消协共同演绎“负全责”理念（认识红星）●红星区位优势及交通动线服务措施。
结合重庆红星美凯龙的区位优势，交通动线促进措施炒作（认识红星）●红星家居文化。
红星美凯龙开业活动方案
嘉宾通道礼仪身着红色晚礼一字排开，华美的小礼服、甜美的笑容，迎接四方尊客，
优雅的仪态深深吸引到场贵宾，亲切的问候更带来温馨的感动
热力活泼的拉拉队表演，夹道欢迎四方来宾
金色的玫瑰和相思豆编制成美丽 的胸花，由礼仪模特给嘉宾佩戴
签到台布置示例： 白色的桌布，橘红色的围裙，精美的签到本， 木架鲜花指示牌，营造出尊贵的氛围设置
媒体宣传
通过红星美凯龙建材市场的开业及开业的一些列活动制造新闻点，有利于强化品牌宣传。
我们将进行这样的一场活动
一个即将震荡高端家居建材品牌阵营，抢占社会上流阶层眼球的
高规格的盛典
一个展示世界一流企业雄厚实力，传播高端建材市场典范形象的
全方位的公关活动
一场感官的吸引和震撼
唯·美 时尚嘉年华
五洲精华· 领舞潇湘
舞美设计：巨大的蝴蝶结代表着时尚的红星美凯龙即将献礼长沙
舞乐盛世 激情电子小提琴与热舞 的完美开场
时尚剪彩，开启仪式，推荐LV开业剪彩形式
内场时尚嘉年华，时尚品牌奢侈品牌助阵开业活动，时尚秀场非凡演绎
内场创意舞蹈：运用各种红星美凯龙店内的道具进行情景舞蹈，展现时尚而健康的建材品牌
内场时尚的CUCCI的墨镜秀，时尚开启第一波
内场游戏设置——杯水传情 人员选八名一组，男 女交替配合。共选八名嘉 宾，分二组同时进 行比赛。 另有二名人员 辅助组第一名 人员倒水至衔至的纸杯内， 再一个个递至下一个人的纸 杯内，最后一人的 纸杯内的 水倒入一个小缸内，看谁的杯内的水最多，谁就获胜。
模 特篇Thanks! Nhomakorabea红星美凯龙开业活动策划案
活动目的
品牌提升
加强红星美凯龙在长沙，甚至湖南的品牌宣传，提升红星美凯龙品牌的知名度和美誉度， 充分体现红星美凯龙带给客户的时尚健康的生活概念。
红星美凯龙企划方案
红星美凯龙企划方案一、筹备阶段（开业前3个月）1、了解掌握该城市宣传途径的最佳效果及价格，进行媒体谈判和其它宣传方式价格谈判；2、掌握当地相关广告公司（含印刷、礼品制作、大厅装饰）及礼仪庆典公司的情况，联系同专业的广告公司3家以上备选。
3、落实好企划部人员，并可以派遣到其他商场学习企划部的工作流程相关工作，方便新员工很快适应商场工作的开展。
4、初步接触当地的媒体及广告公司，熟悉媒体的运作环境及流程。
5.初步了解其他商场及竞争对手的情况，分析其企划营销、活动、终端布置、媒体宣传等各方面内容，针对其情况做好我们的企划营销工作。
二、计划制定与实施（开业前3个月）1、与业务部等（需具体到相关部门）相关部门共同协商，企划部制定开业宣传计划，确定炒作活动。
2、以红星美凯龙形象广告和预告式软文为主，大篇幅、大版面，频次保持一般，这段时间广告、软文半买半送，内容主要介绍红星美凯龙企业概况、发展历程、行业地位等；3、每周收集同城竞争对手的促销活动及所有宣传资料。
分析其活动的特别，制定相应的宣传计划（草案）4、商场企划部对收集的活动进行分析，并结合商场开业制定促销方案（草案）；5、签订媒体合同，确定庆典活动方案，制作商场VI导购标识系统。
6、与团购部合作开展小区及周边县区的宣传推广活动，增强终端宣传效果。
制作家具VIP卡并到周边小区派发。
联合当地的大型房产家居网站、门户网站，对商场的开业制作专题页面，网站软文报导可以大面积覆盖。
7、在签订庆典活动和标识系统同时，要做好共享空间，霓虹灯，外墙公告字、广告灯箱广告、路牌广告的工作的确定。
8、开展《第一家居》杂志制作准备工作，及网站的域名注册及准备工作。
四、开业计划（开业前7－30天）1、确定开业广告版面，促销活动的前期铺垫预告；并制定好媒体宣传计划，开始实施2、开业广告和开业现场设计和布置；3、对活动中可能出现的问题，事先做好各种培训和准备方案，杜绝可能产生的负面报道，出现问题及时进行解决；4、加强软文宣传，大篇幅、大标题、多频次，内容增加悬念式要素，快速提升消费者关注度；5、进入广告重点投放期，特别是在报纸、电视、网络、户外、小区等方面做好重点投放6、商场户内外广告位出租到位并制作到位，厂家的画面符合公司的形象标准7、实施并制作好商场终端布置，广告位的制作到位及相关工作。
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红星美凯龙家居广场
开业方案
广告投放、宣传活动
策
划
书
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芜湖红星美凯龙有限责任公司
2011年11月6日
一、活动背景
1、项目解读
芜湖城市位于安徽东南部，是皖南经济、文化、交通、政治中心，长
江沿岸的重要口岸城市。随着中部崛起、长三角一体化和城市化进程
加快等利好政策出台，为芜湖发展带来新的机遇。芜湖中心城区总体
空间结构为组团式，规划将形成“五大组团”，中、北、东、南、三
山，红星美凯龙项目定位于芜湖市高速入口，属于城东区北部规划范
围，未来区域内规划了大量高端住宅。本体位于芜湖市鸠江区九华中
路以东，天门东路以北，占地110亩，毗邻长江大桥和城市环绕，交
通便捷。
从项目地块现状分析，周边为专业市场集中区，属城乡结合部，城市
意向不足，可地块南面为芜湖最大的建材专业市场—----长江市场园
区，及芜湖汽配城未来北部规划有五金机电市场，所在区域将发展成
为芜湖北部专业市场聚集区。未来政府导向以重点发展中心商业为
主，向南发展小商品及农贸专业市场，向东北发展建材及汽配专业市
场，向东发展东部新城配套商业。芜湖的经济、文化、政治中心以由
原来的城中镜湖区向城东鸠江区转移，红星美凯龙项目的崛起面临了
前所未有的机遇。
芜湖现有长江市场园区、金鸿新装饰城、源丰装饰城、中南建材
城、福海家具城、民族家具广场六大家居建材类市场分布在城南、城
北及城东等核心城区的外围。六大家居广场都存在不同的缺陷，红星
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美凯龙将利用其品牌号召力及管理运营能力弥补芜湖高端家居建材
品牌市场的缺失，推动专业市场升级。
2、项目背景
红星美凯龙家居广场将成为芜湖地区档次最高的家居装饰生活馆，地
处鸠江区九华中路以东，天门东路以北，毗邻长江大桥和城市环绕，
交通便捷。由于前期未做大力度的推广，项目还不为大多数消费者所
知，知名度不是很高，而且周边分布着长江市场园区等强势竞争对手。
当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造红星美凯龙
家居广场的美誉度及品牌形象。
每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装
饰品的销售的黄金季节。希望通过开业前夕的系列活动，营造一个宣
传及购买的氛围，达到提高自我知名度的目的，因此，广告投放、宣
传活动一定要做好、做大。
二、活动主题：精品家居 名仕生活馆
品牌力量 红星美凯龙
三、活动目标
1、策划原则：
（1） 必须在开业前夕“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点
（惊爆度）。
（2） 通过数次宣传活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印
象，在同行业中留下良好的知誉度。
（3） 体现项目高品质、品位的高端家居广场的形象。
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（4） 活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播 （惊奇
度）易操作。
（5） 宣传活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
（6） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
（7） 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方
案。
2、项目目标
让芜湖人都了解红星美凯龙，将品牌打向每一个人的心中。
四、活动程序
本策划案由两部分组成
开业庆典
宣传活动
第一部分 开业庆典仪式
一、筹备安排
1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为
基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：红星美凯龙广场
3、活动内容：红星美凯龙开业仪式
4、举办时间：2012年6月6日（待定）
5、交通安排：
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主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、
摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
6、活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、活动的主持人选：
一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)
8、 嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分
发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对
象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，
提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：
A、 政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人
B、 主办单位负责人
C、 业内权威机构
D、 知名人士、记者
E、 业主及商家
第二部分、广告宣传
（一）、媒体选择
1、明确主要受众群，兼顾次要目标群体。
2、建材家居类主要媒体，兼顾大众性媒体。
（二）、媒体策略
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1、大众媒体：电视、报纸、杂志、广告。
2、地面传播：公交车体传播、户外楼宇广告。
（三）、媒体组合
商城推广:
报纸：大江晚报、现代快报
户外楼宇：和平大厦、人保大厦、侨鸿国际大厦
公交车体广告：24、10路等穿越主城区公交车路线
小区广告：小区墙体广告、楼层贴、物业提示牌、活动条幅
（四）、广告投放阶段:
将开业前的广告宣传分为四个阶段
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1、准备阶段：投放广告的色彩、版面、内容的确定
2、第一阶段：5月1日至5月15日：大江晚报、现代快报、公交车
体广告;城区内楼宇、围挡广告；
3、第二阶段、5月15日至5月30日：持续宣传期，为开业活动聚
集人气；
4、第四阶段、6月1日至6月5日：开业预演阶段.
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（五）、投放详情
前期宣传工作于开业前一个半月开始，主要区域为镜湖区、鸠江区、
弋江区、三山区、芜湖县、南陵县、繁昌县，具体投放如下：
1、户外广告媒体：
投放宗旨，以点带面
1）、公交车身广告：4、10、12、16、17、24、25、33、37、88、101、
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2）、户外沿街广告：
优先发布位置：新时代商业街、凤凰美食街、步行街
可考虑位置：二街、利民路
3)、楼宇广告：步行街附近大厦、人流量集中地
4)、小区广告
南瑞新城、世贸滨江花园、凤凰城
2、平面宣传媒体
1）、邮政DM单
2）、报纸夹页广告
3)、芜湖电视台广告投放
4）、短信
（六）、广告内容要求
开业告示要写明事由,即"红星美凯龙国际家居生活广场"开业庆典仪
式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和
开业促销信息。
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（七）、广告媒体安排
在活动前40内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保
前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋
等。
五、经费预算：（待定）
制作人：陶敏
2011年11月6日