商品陈列方法培训教材
合集下载
超市商品陈列培训教材ppt课件(24张)
三、货架商品配置原则
1、确定商品陈列的位子 2、规定商品标准陈列量 3、规定商品陈列的时间
货架商品配置具体原则
第五层 : 向顾客推荐的新 品
广告、宣传力度大的商 品
有意培养的商品 第四—三层 : 20/80商品
高毛利商品 自产定牌商品 总经销、总代理商品 售后服务好的商品
货架商品配置具体原则
第二层 : 为保证品种齐全的商 品 消费者必用必买的商 品 落季商品
商品陈列
理货标准培训课件五
主要内容
一、陈列的目的 二、卖场货架配置 三、货架商品配置原
则 四、商品陈列基本原
则 五、商品陈列宗旨 六、商品陈列的方法 七、特殊陈列要求
一、陈列的目的
基本陈列工具—货架
货架上 层
货架黄金层
货架中下 层 货架底层
二、卖场货架配置
1、 不同商品区采用不同货架
二、卖场货架配置
6．改革开放以来，我国农业从传统走向现代，从单一走向多元，生产技术装备不断升级，农产品产量快速增长都得益于科技对农业的支撑。
7．小说结尾聚焦于父亲与林掌柜的三举杯，这一情景极具仪式感，既是雪夜酒叙情节的收束，也是全文的升华，带给读者无限遐想。
8．作者指出人之所以能适应人生境遇的种种变化，就是因为这些变化是在相当长的时间里达到的。
2、不同商品采用不同设备
陈列丰满：
1）水田变梯田 2）能挂的商品都要 挂起来陈列 3）道具要根据商品 合理利用 4）尽量少用斜口笼
二、卖场货架配置
3、不同卖场配置不同货架 大卖场：中间货架高度2.2米，沿墙3.2米-3.6米 综 超： 中间货架高度1.8米，沿墙2.7米 标 超：中间货架高度1.6米，沿墙2.2米
四、商品陈列基本原则
《超市商品陈列培训》课件
《超市商品陈列培训》课件xx年xx月xx日•培训背景与目的•商品陈列基本原理•商品陈列实战案例•商品陈列培训效果评估目•商品陈列培训总结与展望录01培训背景与目的1培训背景23当前超市行业竞争激烈，商品陈列对销售有着重要影响许多超市员工对商品陈列缺乏专业的知识和技能商品陈列不当可能导致顾客流失和销售额下降提高员工对商品陈列的重视和认识掌握正确的商品陈列方法和技巧提升员工对商品陈列的实操能力和效果培训目的培训对象超市员工，特别是负责商品陈列的员工培训要求参加培训的员工需要具备一定的商品知识和销售经验，以及对商品陈列的热情和积极性培训对象与要求02商品陈列基本原理商品陈列原则根据商品的不同属性进行分类，方便顾客快速找到所需商品。
分类明确突出重点空间合理色彩搭配将主打商品或新品放在显眼位置，吸引顾客注意力。
合理利用货架空间，避免浪费或过于拥挤。
运用色彩搭配原理，提高商品吸引力。
商品陈列技巧根据商品的不同品牌或规格进行纵向陈列，方便顾客比较选择。
纵向陈列将同一品类的商品横向陈列，方便顾客浏览。
横向陈列将同一品牌或类别的商品集中陈列，方便顾客记忆和选择。
块状陈列将相关联的商品陈列在一起，方便顾客一站式购买。
关联陈列根据商品特性和陈列需求选择不同类型和尺寸的货架。
货架用于展示商品，可调节高度，满足不同商品的陈列需求。
层板用于悬挂商品，可根据需求调整位置和数量。
挂钩用于标识商品名称、价格等信息，可根据需求制作个性化的标签。
标签商品陈列工具与材料03商品陈列实战案例总结词诱人、季节性、新鲜感详细描述生鲜类商品是超市中的重要类别，包括蔬菜、水果、肉类、海鲜等。
陈列时要注重色彩搭配和季节性，营造新鲜感和诱人的视觉效果。
生鲜类商品陈列案例分类明确、整齐划一、方便找到总结词日用品类商品包括纸巾、洗洁精、牙膏等日常消耗品，陈列时要分类明确，保持整齐划一，方便顾客找到所需商品。
详细描述日用品类商品陈列案例总结词突出品牌、多样化、易选取详细描述食品类商品包括零食、饮料、粮油等，陈列时要突出品牌形象，提供多样化选择，同时方便顾客取用和挑选。
商品陈列培训课程
变化性陈列 4.大陈列
即在卖场腾出一个 空间或将货架拆移， 将单一商品或2-3项 商品作量化陈列。
2.陈列种类
变化性陈列 4.大陈列
适 合 大 陈 列 商 品
有 价 格 优 势 商 品
季 节 性 商 品
节 庆 色 彩 商 品
新 上 市 商 品
媒 体 大 力 宣 传 商 品
2.陈列种类
变化性陈列 5.系列陈列
陈
4. 杂乱陈列 9. 突出陈列
列
5. 系列陈列 10.图案陈列
2.陈列种类
变化性陈列
1. 因动线、促销或季节等因素而特别设计 出来的陈列
2. 通常是为某种行销目的而设计 3. 期限不长，短则一周左右，长为一个月 4. 最能带动卖场的活性化
2.陈列种类
变化性陈列 1.量感陈列
1. 即指商品成堆成群陈 列，造成气势大和丰 盛的感觉
1. 又称凹槽陈列
2. 指在货架中把几块棚板除 去，挑选1-2个品种做成半 圆形的大量感陈列，吸引 顾客的眼光
3. 不宜在整个卖场出现太多， 最多不超过三个，这样才 能使新上市商品或高利润 商品产生最好的陈列效果
2.陈列种类
变化性陈列 8.突出陈列
1. 又称凸槽陈列
2. 即将排面商品作突 出陈列或将商品陈 列在相关商品的旁 边销售
1. 将有关联的商品陈 列在同一位置
2. 最好能有一个陈列 的主题
注意
品种之间一定 要有关联性
2.陈列种类
变化性陈列 6.关联陈列
1. 把不同分类但有互补作 用的商品陈列在一起
2. 使顾客在购买A商品时 也会购买B商品
3. 关联陈列可以活化卖 场，也可以使顾客的 购买种类增加
2.陈列种类
即在卖场腾出一个 空间或将货架拆移， 将单一商品或2-3项 商品作量化陈列。
2.陈列种类
变化性陈列 4.大陈列
适 合 大 陈 列 商 品
有 价 格 优 势 商 品
季 节 性 商 品
节 庆 色 彩 商 品
新 上 市 商 品
媒 体 大 力 宣 传 商 品
2.陈列种类
变化性陈列 5.系列陈列
陈
4. 杂乱陈列 9. 突出陈列
列
5. 系列陈列 10.图案陈列
2.陈列种类
变化性陈列
1. 因动线、促销或季节等因素而特别设计 出来的陈列
2. 通常是为某种行销目的而设计 3. 期限不长，短则一周左右，长为一个月 4. 最能带动卖场的活性化
2.陈列种类
变化性陈列 1.量感陈列
1. 即指商品成堆成群陈 列，造成气势大和丰 盛的感觉
1. 又称凹槽陈列
2. 指在货架中把几块棚板除 去，挑选1-2个品种做成半 圆形的大量感陈列，吸引 顾客的眼光
3. 不宜在整个卖场出现太多， 最多不超过三个，这样才 能使新上市商品或高利润 商品产生最好的陈列效果
2.陈列种类
变化性陈列 8.突出陈列
1. 又称凸槽陈列
2. 即将排面商品作突 出陈列或将商品陈 列在相关商品的旁 边销售
1. 将有关联的商品陈 列在同一位置
2. 最好能有一个陈列 的主题
注意
品种之间一定 要有关联性
2.陈列种类
变化性陈列 6.关联陈列
1. 把不同分类但有互补作 用的商品陈列在一起
2. 使顾客在购买A商品时 也会购买B商品
3. 关联陈列可以活化卖 场，也可以使顾客的 购买种类增加
2.陈列种类
陈列培训课程课件
色彩情感
利用色彩的情感属性，如冷暖 、轻重等，来表达商品的特点 和情感内涵，增强陈列的感染
力。
陈列照明技能
自然光利用
公道利用自然光，调整光线的方向和 强度，营造出舒适、自然的照明环境 。
人工光源选择
根据陈列的需要，选择合适的人工光 源，如聚光灯、泛光灯等，以突出商 品的特点和美感。
灯光层次控制
通过控制灯光的明暗、强弱等变化， 营造出层次感和立体感，增强陈列的 视觉效果。
家居陈列案例
总结词
温馨舒适、空间利用公道、风格统一
详细描述
家居陈列设计应以温馨舒适为原则，公道利用空间，使家具、饰品等物品的布局既美观又实用。同时，要注意保 持家居风格的统一，以营造和谐、XXX的居住环境。
商业空间陈列案例
总结词
主题明确、吸引力强、引导顾客消费
详细描述
商业空间陈列设计应重视主题明确，通过创意和个性化的陈列方式吸引顾客的注意力。同时，要公道 计划商品布局，引导顾客进行消费，提高销售事迹。
陈列培训课程课件
目 录
• 陈列基础知识 • 陈列技能与方法 • 陈列设计案例分析 • 陈列行业动态与发展趋势 • 陈列师职业素养与能力提升
பைடு நூலகம் 01
陈列基础知识
陈列的定义与目的
定义
陈列是指将商品按照一定的规律、规 范和要求进行有序的排列，以展示商 品的美感和特点，吸引顾客的注意力 ，提高商品的销售量。
探讨新技术如虚拟现实、增强现实等在陈列设计中的应用和前景。
02
可持续性与环保理念在陈列中的体现
分析可持续性和环保理念对陈列设计的影响，以及如何在设计中体现这
些理念。
03
陈列与其他行业的交叉融会
利用色彩的情感属性，如冷暖 、轻重等，来表达商品的特点 和情感内涵，增强陈列的感染
力。
陈列照明技能
自然光利用
公道利用自然光，调整光线的方向和 强度，营造出舒适、自然的照明环境 。
人工光源选择
根据陈列的需要，选择合适的人工光 源，如聚光灯、泛光灯等，以突出商 品的特点和美感。
灯光层次控制
通过控制灯光的明暗、强弱等变化， 营造出层次感和立体感，增强陈列的 视觉效果。
家居陈列案例
总结词
温馨舒适、空间利用公道、风格统一
详细描述
家居陈列设计应以温馨舒适为原则，公道利用空间，使家具、饰品等物品的布局既美观又实用。同时，要注意保 持家居风格的统一，以营造和谐、XXX的居住环境。
商业空间陈列案例
总结词
主题明确、吸引力强、引导顾客消费
详细描述
商业空间陈列设计应重视主题明确，通过创意和个性化的陈列方式吸引顾客的注意力。同时，要公道 计划商品布局，引导顾客进行消费，提高销售事迹。
陈列培训课程课件
目 录
• 陈列基础知识 • 陈列技能与方法 • 陈列设计案例分析 • 陈列行业动态与发展趋势 • 陈列师职业素养与能力提升
பைடு நூலகம் 01
陈列基础知识
陈列的定义与目的
定义
陈列是指将商品按照一定的规律、规 范和要求进行有序的排列，以展示商 品的美感和特点，吸引顾客的注意力 ，提高商品的销售量。
探讨新技术如虚拟现实、增强现实等在陈列设计中的应用和前景。
02
可持续性与环保理念在陈列中的体现
分析可持续性和环保理念对陈列设计的影响，以及如何在设计中体现这
些理念。
03
陈列与其他行业的交叉融会
《超市商品陈列培训》课件
超市商品陈列包括货架陈列、端架陈列、堆头陈列等多种形 式，每种形式都有其特点和适用场景。
超市商品陈列的必要性
1 2
提高销售额
通过合理的商品陈列设计，能够更好地展示商 品，吸引顾客的注意力，提高销售额。
提高客户体验
合理的商品陈列设计能够让顾客更加方便地找 到所需的商品，提高客户购物体验。
3
提升品牌形象
良好的商品陈列设计能够展示超市的品牌形象 ，增强消费者对品牌的信任感和认可度。
超市商品陈列的基本原则
分类明确
突出重点
色彩搭配
陈列空间
便于取放
商品陈列应该按照商品 类别进行分类，将同一 类型的商品放置在一起 ，方便顾客查找和比较 。
对于一些重要或热销商 品，应该将其陈列在显 眼的位置，吸引顾客的 注意力。
陈列商品的数量要充足，避免空缺和断货现 象。
商品陈列的新鲜感
商品陈列的价格清晰度
及时更新和调整陈列商品，保持一定的新鲜 度和吸引力。
标价签、价格牌应清晰明了，易于查看。
商品陈列的调整
依据销售数据调整
根据商品的销售数据，对畅销和滞销商品 进行相应的增加或减少陈列面。
依据消费者需求调整
针对消费者的需求变化，对商品陈列进行 相应的调整和优化。
03
不同类型商品的陈列要点
食品类商品
重视外观
食品类商品要注重色泽和包装，以吸引顾 客眼球。
季节性陈列
根据季节和节日的变化，调整食品类商品 的陈列。
分类明确
食品类商品要按照不同分类进行陈列，方 便顾客选购。
突出健康环保
在陈列食品类商品时，应注重健康、环保 等方面的宣传。
非食品类商品
重视实用性
超市基础培训之商品陈列课件
层次分明
通过公道布局，使商品陈列具有层次感，增加商品的立体感和空间感。
灯光效果
要点一
灯光柔和
使用柔和的灯光，避免对顾客造成视觉疲劳和不适。
要点二
灯光聚焦
通过调整灯光的角度和亮度，突出显示商品的特点和细节 。
营造氛围
营造温馨氛围
通过装饰和布置，营造出温馨、舒适的 购物环境。
VS
营造节日氛围
根据节日的特点和主题，营造出相应的节 日氛围，增加顾客的购买愿望。
商品陈列并非简单的摆放，而是需要 结合商品的特性、市场需求、顾客心 理等因素，进行公道的布局和调整。
商品陈列的目的
提高商品的销售额
通过公道的陈列布局，可以增加 顾客与商品接触的机会，提高顾 客的购买愿望，从而提高商品的
销售额。
降低库存成本
通过有效的商品陈列，可以公道安 排库存，避免库存积压和浪费，降 低库存成本。
提高顾客购买体验
良好的商品陈列可以提供给顾客更 加便利、愉悦的购物体验，提高顾 客对超市的信任度和忠诚度。
商品陈列的原则
分类明确
突出重点
按照商品的不同属性、用途和销售策略， 将商品进行分类陈列，方便顾客查找和购 买。
根据商品的销售情况和市场需求，将重点 商品放在显眼的位置，增加其曝光度和吸 引力。
某超市的季节性陈列案例
季节性商品
根据季节变化，选择相应 的季节性商品，如夏季的 冷饮、防晒用品等。
陈列方式
采用主题陈列的方式，将 季节性商品集中陈列，突 出主题氛围。
陈列效果
通过季节性商品的陈列， 吸引消费者的注意，提高 销售额。
某超市的节日陈列案例
节日商品
根据节日特点，选择相应的节日 商品，如春节的年货、中秋节的
通过公道布局，使商品陈列具有层次感，增加商品的立体感和空间感。
灯光效果
要点一
灯光柔和
使用柔和的灯光，避免对顾客造成视觉疲劳和不适。
要点二
灯光聚焦
通过调整灯光的角度和亮度，突出显示商品的特点和细节 。
营造氛围
营造温馨氛围
通过装饰和布置，营造出温馨、舒适的 购物环境。
VS
营造节日氛围
根据节日的特点和主题，营造出相应的节 日氛围，增加顾客的购买愿望。
商品陈列并非简单的摆放，而是需要 结合商品的特性、市场需求、顾客心 理等因素，进行公道的布局和调整。
商品陈列的目的
提高商品的销售额
通过公道的陈列布局，可以增加 顾客与商品接触的机会，提高顾 客的购买愿望，从而提高商品的
销售额。
降低库存成本
通过有效的商品陈列，可以公道安 排库存，避免库存积压和浪费，降 低库存成本。
提高顾客购买体验
良好的商品陈列可以提供给顾客更 加便利、愉悦的购物体验，提高顾 客对超市的信任度和忠诚度。
商品陈列的原则
分类明确
突出重点
按照商品的不同属性、用途和销售策略， 将商品进行分类陈列，方便顾客查找和购 买。
根据商品的销售情况和市场需求，将重点 商品放在显眼的位置，增加其曝光度和吸 引力。
某超市的季节性陈列案例
季节性商品
根据季节变化，选择相应 的季节性商品，如夏季的 冷饮、防晒用品等。
陈列方式
采用主题陈列的方式，将 季节性商品集中陈列，突 出主题氛围。
陈列效果
通过季节性商品的陈列， 吸引消费者的注意，提高 销售额。
某超市的节日陈列案例
节日商品
根据节日特点，选择相应的节日 商品，如春节的年货、中秋节的
门店商品陈列专项培训课件
促进连带销售
通过合理的陈列搭配，可以将相关联的商品放在 一起，引导顾客进行更多的购买，增加销售额。
提升顾客购物体验
美观、有序的陈列方式可以提高顾客的购物体验 ，增强顾客对品牌的信任感和忠诚度。
陈列与消费者心理
利用视觉营销
通过色彩、灯光、陈列道具等视觉元素，吸引顾客的眼球，激发 顾客的购买欲望。
满足消费者需求
搭配协调
在陈列时应注重商品的搭配和 协调性，使商品之间相互呼应 ，形成整体美感，提高顾客的
购买意愿。02Fra bibliotek商品陈列技巧突出主题
01
02
03
主题明确
商品陈列应有一个明确的 主题，以吸引顾客的注意 力并引导他们购买。
重点突出
通过突出陈列某一款或几 款商品，让顾客能够快速 找到并关注这些商品。
符合品牌形象
通过虚拟现实技术，为消费者呈现逼真的产品展示效果，增强消 费者的购买欲望。
动态陈列展示
利用动态陈列展示柜、电子货架等设备，实现商品的动态展示和 交互，提高陈列的互动性和趣味性。
陈列与品牌营销的融合
01
陈列策略与品牌定位相结合
根据品牌定位和目标消费群体，制定符合品牌形象的陈列策略，提升品
牌知名度和美誉度。
通过合理的商品陈列，可以优 化门店空间布局，提高门店的 运营效率，降低库存成本。
商品陈列的基本原则
突出重点
在陈列时应突出重点产品，将 高毛利、高流量、新品等重点 商品放在显眼的位置，吸引顾
客的注意力。
整洁有序
商品陈列应保持整洁、有序， 避免杂乱无章，使顾客感到舒 适和易购。
层次分明
根据商品的分类和特点，采用 不同的陈列方式，使陈列更具 层次感，便于顾客选择和比较 。
通过合理的陈列搭配，可以将相关联的商品放在 一起，引导顾客进行更多的购买，增加销售额。
提升顾客购物体验
美观、有序的陈列方式可以提高顾客的购物体验 ，增强顾客对品牌的信任感和忠诚度。
陈列与消费者心理
利用视觉营销
通过色彩、灯光、陈列道具等视觉元素，吸引顾客的眼球，激发 顾客的购买欲望。
满足消费者需求
搭配协调
在陈列时应注重商品的搭配和 协调性，使商品之间相互呼应 ，形成整体美感，提高顾客的
购买意愿。02Fra bibliotek商品陈列技巧突出主题
01
02
03
主题明确
商品陈列应有一个明确的 主题，以吸引顾客的注意 力并引导他们购买。
重点突出
通过突出陈列某一款或几 款商品，让顾客能够快速 找到并关注这些商品。
符合品牌形象
通过虚拟现实技术，为消费者呈现逼真的产品展示效果，增强消 费者的购买欲望。
动态陈列展示
利用动态陈列展示柜、电子货架等设备，实现商品的动态展示和 交互，提高陈列的互动性和趣味性。
陈列与品牌营销的融合
01
陈列策略与品牌定位相结合
根据品牌定位和目标消费群体，制定符合品牌形象的陈列策略，提升品
牌知名度和美誉度。
通过合理的商品陈列，可以优 化门店空间布局，提高门店的 运营效率，降低库存成本。
商品陈列的基本原则
突出重点
在陈列时应突出重点产品，将 高毛利、高流量、新品等重点 商品放在显眼的位置，吸引顾
客的注意力。
整洁有序
商品陈列应保持整洁、有序， 避免杂乱无章，使顾客感到舒 适和易购。
层次分明
根据商品的分类和特点，采用 不同的陈列方式，使陈列更具 层次感，便于顾客选择和比较 。
陈列培训教程课件
时尚潮流趋势对陈列的影响
流行色彩
时尚潮流的变迁往往伴随着色彩 的流行和变化，陈列师需要根据 流行色彩调整陈列方案，以吸引
消费者的眼球。
风格混搭
时尚界越来越重视不同风格的混 搭，陈列师需要通过奇妙的搭配 ，将不同风格的元素融会在一起
，营造出特殊的视觉效果。
环保理念
随着环保意识的提高，越来越多 的品牌开始重视环保材料和可持 续发展的陈列方式，以满足消费
目的
陈列的主要目的是通过视觉效果吸引 顾客，提高商品的附加值，增加销售 额，提升品牌形象和市场竞争力。
陈列的分类与特点
分类
根据陈列的场所和方式，可以将 陈列分为卖场陈列、橱窗陈列、 展示陈列等有效地 传递商品信息，营造品牌氛围， 提高顾客的购买意愿。
者对环保的需求。
陈列的创新与发展趋势
数字化陈列
利用数字技术和多媒体手段，实现动态、交互式 的陈列方式，提高消费者的参与度和体验感。
虚拟现实技术
通过虚拟现实技术，为消费者呈现更加逼真的产 品体验场景，增强消费者的购买愿望。
陈列智能化
利用物联网、大数据等技术手段，实现陈列的智 能化管理，提高陈列效率和精准度。
陈列实施与调整
道具与陈列实施
根据设计方案，准备和制作所需 的陈列道具，如展架、展板、灯 光等，并按照计划进行陈列布置
。
监控与调整
在陈列实施过程中，对陈列效果进 行实时监控，并根据实际情况进行 调整，以确保最佳的视觉效果和用 户体验。
定期更新
根据销售数据、市场变化和品牌策 略调整，定期更新陈列方案，以保 持吸引力和新鲜感。
创新性
运用创意和创新思维，设计特殊的陈列道具 。
环保与可持续性
优先选择环保、可持续性的陈列道具，降低 对环境的影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、商品陈列的方法和技巧
12、定位陈列法 确定陈列位置后，不变。
一、商品陈列的方法和技巧
13、比较陈列法 同一品牌的商品，按不同规格 、数量进行分类，陈列在一起。
一、商品陈列的方法和技巧
14、情景陈列法 为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的 陈列方式。 • 例如：厨房、卫生间、卧室。
• 适用：高利润商品、特价品、 新产品、全国性品牌产品。
一、商品陈列的方法和技巧
4、突出陈列法 将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 • 方法：在中央陈列架上附加延伸架，可以增加80%的销量 ；或将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但高度不能太高 。
一、商品陈列的方法和技巧
5、关联陈列法 将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与 主力商品都有关联的商品陈列于主力商品周围以吸引并方便顾 客购买的陈列方法。
一、商品陈列的方法和技巧
8、悬挂陈列法 是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方 法。使顾客从不同的角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的作用 。 • 例如：剃刀片、电池、手套、袜子、帽子、小五金零食等。
一、商品陈列的方法和技巧
9、岛式陈列法 商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配置 以特殊陈列用的展台。 • 适用：促销品。
商品陈列
商品陈列
你更喜欢哪一个？
你更喜欢哪一个？
小故事
❖ 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了 一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生 自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方 设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭 销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的 是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想 到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺 中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。
一、商品陈列的方法和技巧
10、缝隙陈列法 将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部的隔板形成一个 槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 • 注意：这种陈列法要适度，用的不好会给人一种凌乱感，影响顾
客的购买情绪。
一、商品陈列的方法和技巧
11、散装或混合陈列法 将商品原有包装拆下，或单 一商品或几个品项组合在一起 陈列在精致的小容器中出售。
端头陈列法
端架陈列法
岛式陈列法
墙面陈列法
关联陈列法、 端架陈列法
悬挂陈列法
投入式陈列法
端架陈列法、 比较陈列法
随机陈列法
整齐陈列法、 集中陈列法
主题陈列法
散装或混合陈 列法
THANKS
• 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1321.2.13Saturday, February 13, 2021
例如：婴儿系列用品：润肤 露、洗发水、婴儿爽身粉等。
一、商品陈列的方法和技巧
6、整齐陈列法 将商品从箱中取出，按一定层面整齐堆放在一起的方法。 • 适用：季节性商品、高折扣商品、购买频率高、购买量大的商品。
一、商品陈列的方法和技巧
7、盘式陈列法 是量感陈列的一种方法。是将包装用的纸箱按一定的深度进行 裁剪，以底为盘，以盘为单位，将商品一盘盘地堆上去。 • 给顾客的印象：价格低廉、量感突出、亲切、易接近。
1、 集中陈列法 同一种商品集中摆放在一个地方的方法。 • 适用：周转快的商品
一、商品陈列的方法和技巧
2、 主题陈列法 将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。 • 适用：节日陈列。
一、商品陈列的方法和技巧
3、 端头陈列法 即货架两端，是销售极强的陈 列位置。即在货架两端进行商品 陈列。端头陈列中组合商品比单 件商品取得更大的利益。
案例分析5-3
一家百货商店到了夏季末时，对部分女式夏季服装进行特价销售。 商店将这些服装置放在框状平面货架里，并将这些货架放在商店较宽 的走道两边，用特价标示牌标示出来。。 思考： （1）这是一中什么样的商品陈列方法？请说明理由。 （2）这种方式的运用是对的吗？为什么？
整齐陈列法
岛式陈列法
主题陈列法
一、商品陈列的方法和技巧
15、随机陈列法 将商品随便堆放在固定货架上的方法，不用讲求陈列造型或图 案，主要用来陈列特价商品。 • 适用：特价商品、清仓商品。
一、商品陈列的方法和技巧
16、兼有随机陈列法。 • 将整齐陈列和随机陈列的特点结合起来，是将商品不按层面整齐
地堆放在一起。
一、商品陈列的方法和技巧
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1321.2.1323:52:2823:52:28February 13, 2021
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月13日星期六下午11时52分28秒23:52:2821.2.13
• 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午11时52分21.2.1323:52February 13, 2021
• 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:52:2823:52:2823:522/13/2021 11:52:28 PM
• 11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1323:52:2823:52Feb-2113-Feb-21
• 12、故人江海别，几度Байду номын сангаас山川。。23:52:2823:52:2823:52Saturday, February 13, 2021
17、投入式陈列法 将商品投入某一容器中进行陈列，给人感觉仿佛是将商品陈列 在筐中一样。 • 例如：水果等。
一、商品陈列的方法和技巧
18、墙面陈列法 用墙壁或墙壁状陈列台进行 陈列的方法。（可有效地突出 商品，使商品的露出度提高。 希望突出高级感的商品可用这 种陈列法。 • 适用：葡萄酒等瓶装商品、 可悬挂陈列的商品。
小故事
❖ “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内 的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲 的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这 家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放 在一起。（数据库营销）
商品陈列
一、商品陈列的方法和技巧