产品方案市场营销策划管理办法
营销策划管理办法
营销策划管理办法第一章总则第一条为规范公司营销策划工作，根据公司管理指引，特制定营销策划管理办法。
第二条公司投资开发的各地产项目，凡是涉及销售或租赁等经营活动的，应当按照本办法开展营销策划工作。
第三条本办法所指营销策划工作包括营销策划方案的编制和报批、营销策划方案的执行。
第二章营销策划方案的编制和报批第四条营销策划方案的编制由销售部负责完成。
销售部应当在专项市场调研的基础上，对营销项目自身特点进行深入细致的分析后，结合当时房地产市场状况，按照公司对项目整体发展的要求，充分考虑建筑工程进度和资金回笼时间等因素，编制项目营销策划方案。
第五条营销策划方案主要内容应包括以下几方面：（一）市场调查的综合分析；（二）项目优劣势分析；（三）项目目标客户群及其消费心理分析；（四）竞争项目及其特点，以及销售策略分析；（五）项目的阶段性销售目标；（六）项目阶段性宣传推广计划；（七）项目推广费用预算；（八）项目销售策划工作部署与落实。
第六条营销策划方案由销售部组织编制完成后，由销售部组织项目公司相关部门、风险控制部对方案进行可行性论证。
第七条销售部会同项目公司针对相关部门提出的论证意见进行汇总分析，完善营销策划方案，方案经部门分管副总裁审核后上报总裁办公会，总裁办公会通过后，由总裁代表总裁办公会签字批准执行。
第八条批准后的营销策划方案作为项目整体营销工作的指导性纲领。
项目在发展过程中，如市场情况或开发周期等出现调整变动，需要对营销策划方案进行相应调整和修改的，需报经公司总裁批准后方可调整执行。
第三章营销策划方案的执行第九条销售部依据公司批准的营销策划方案，负责公司营销策划的执行工作。
第十条营销策划的执行工作包括项目宣传和推广方案的确定；广告公司、制作公司、媒体发布公司的选择确定；广告、制作、策划成果的审查和发布。
第十一条宣传推广方案的内容、审批及执行按以下要求办理。
（一）方案应包含推广阶段、推广方式、推广主题及阶段主题、媒体优劣势分析、推广预算等内容。
营销策划管理办法制度范本
第一章总则第一条为规范公司营销策划管理工作，提高营销工作效率和效果，确保公司品牌形象和市场竞争力，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有营销策划活动，包括市场调研、产品定位、营销策略制定、推广执行等环节。
第三条本办法旨在明确营销策划管理职责，规范营销策划流程，强化营销策划效果评估，促进公司营销工作的有序开展。
第二章职责与分工第四条公司营销策划部负责本办法的制定、实施和监督。
第五条营销策划部职责：1. 负责制定公司年度营销策划计划，明确营销目标、策略和措施；2. 负责市场调研，收集和分析市场信息，为营销策划提供依据；3. 负责制定产品定位、营销策略，并组织实施；4. 负责推广活动的策划、组织和执行；5. 负责营销效果评估，提出改进措施。
第六条各部门职责：1. 各部门应积极配合营销策划部的工作，提供所需资料和信息；2. 各部门应按照营销策划部的要求，参与推广活动的实施；3. 各部门应关注市场动态，及时向营销策划部反馈相关信息。
第三章营销策划流程第七条营销策划流程如下：1. 市场调研：了解市场需求、竞争态势、客户需求等，为营销策划提供依据；2. 产品定位：根据市场调研结果，明确产品定位，确定目标客户群体；3. 营销策略制定：根据产品定位，制定营销策略，包括价格、渠道、促销等；4. 推广活动策划：根据营销策略，策划推广活动，明确活动主题、形式、时间、地点等；5. 推广活动执行：组织实施推广活动，确保活动顺利进行；6. 营销效果评估：对推广活动效果进行评估，总结经验教训，为后续营销活动提供参考。
第四章营销费用管理第八条营销费用管理应遵循以下原则：1. 合理规划：根据营销目标，合理规划营销费用；2. 严格审批：营销费用支出需经相关部门审批；3. 透明公开：营销费用使用情况应公开透明；4. 节约高效：提高营销费用使用效率，降低成本。
第五章评估与改进第九条营销策划部应定期对营销活动效果进行评估，包括：1. 客户满意度调查；2. 销售业绩分析；3. 媒体曝光度分析；4. 市场占有率分析。
市场营销的管理办法
市场营销的管理办法市场营销是现代企业成功的关键之一，它涉及到了产品推广、品牌建设、销售渠道管理等多个方面。
为了有效地管理市场营销活动，企业需要采取一系列的管理办法。
本文将介绍一些常用的市场营销管理办法，帮助企业更好地实施市场营销策略。
一、市场调研与分析市场调研是市场营销的第一步，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和目标消费者的喜好。
通过市场调研，企业可以获取到大量的市场数据，为制定营销策略提供依据。
市场分析则是在市场调研的基础上，对市场进行深入剖析，分析市场的规模、增长趋势、市场份额等因素，为企业决策提供参考。
二、目标市场的确定目标市场的确定是市场营销的关键一环。
企业需要根据市场调研的结果，选择最具潜力和适合的目标市场。
目标市场可以根据地理位置、消费者特征、消费习惯等进行划分。
确定目标市场后，企业可以更有针对性地制定市场营销策略，提高市场推广的效果。
三、品牌建设品牌是企业在市场中的形象和声誉，良好的品牌可以帮助企业吸引更多的消费者和提高产品的竞争力。
品牌建设需要从品牌定位、品牌形象、品牌传播等多个方面进行考虑。
企业可以通过提供优质的产品和服务、积极参与公益活动、与消费者建立情感连接等方式来建设品牌。
四、市场推广市场推广是将产品或服务推向市场并吸引消费者购买的过程。
企业可以通过广告、促销、公关等手段进行市场推广。
广告是最常见的市场推广方式，可以通过电视、广播、报纸、互联网等渠道传播企业的产品信息。
促销活动可以通过打折、赠品、抽奖等方式吸引消费者购买。
公关活动则是通过与媒体、社会组织等建立良好关系，提升企业形象和知名度。
五、销售渠道管理销售渠道是产品从生产者到消费者的传递路径，对于市场营销来说至关重要。
企业需要选择适合自身的销售渠道，并进行有效的渠道管理。
渠道管理包括渠道选择、渠道招商、渠道培训、渠道激励等方面。
通过合理的渠道管理，企业可以提高销售效率、降低销售成本，实现销售目标。
六、客户关系管理客户关系管理是建立和维护与客户之间良好关系的过程。
市场营销管理办法
市场营销管理办法市场营销管理是指在市场环境下，通过各种手段和策略进行产品推广、销售和服务的一系列管理活动。
为了规范市场营销行为，保护消费者权益，促进市场经济的健康发展，相关部门制定了市场营销管理办法。
一、市场营销活动的管理市场营销活动是企业进行产品推广和销售的重要手段。
为了保证市场公平竞争和消费者权益，市场营销管理办法规定了以下几个方面的内容：1. 产品宣传和广告：企业在进行产品宣传和广告时，必须确保宣传内容真实准确，不得夸大产品功效或制造虚假宣传。
对于敏感产品如医疗器械、保健品等，还需要经过相关部门的审批才能进行广告宣传。
2. 促销活动：市场营销管理办法对促销活动的规范也进行了明确。
企业在进行促销活动时，必须遵守法律法规，不得采取虚假宣传、价格欺诈等手段误导消费者。
3. 销售渠道管理：市场营销管理办法强调了对销售渠道的管理。
企业需要对销售渠道进行合理规划和布局，确保产品的正常销售和渠道的有效运作。
二、市场调研与竞争管理市场调研是市场营销的重要环节，通过市场调研可以了解消费者需求、竞争对手情况等信息，为企业的市场决策提供依据。
市场营销管理办法对市场调研和竞争管理提出了相关要求：1. 市场调研：企业进行市场调研时，应该采取科学、合理的方法，确保调研结果的真实性和准确性。
同时，还应当遵守相关法律法规，确保调研活动的合法性。
2. 竞争管理：市场对于竞争的要求越来越高。
市场营销管理办法规定，企业在进行市场竞争时，应当遵守法律法规，不得采取不正当手段进行竞争。
三、售后服务与消费者权益保护好的售后服务可以提升企业的品牌形象和消费者满意度，同时也是保护消费者权益的重要方面。
市场营销管理办法对售后服务和消费者权益保护提出了明确要求：1. 售后服务：企业应当为消费者提供合格、安全的产品，并在产品销售后提供售后服务支持，并且确保服务内容真实有效。
对于产品质量问题，企业还应当依法承担相应的责任。
2. 消费者权益保护：市场营销管理办法强调了对消费者权益的保护。
公司市场营销策略制定管理办法
公司市场营销策略制定管理办法目标制定一套管理办法，以帮助公司有效地制定和实施市场营销策略，提升市场竞争力。
策略制定流程1. 市场调研：对目标市场进行充分了解，包括目标客户、竞争对手、市场趋势等因素。
2. 目标设定：基于市场调研结果，设定明确的市场目标，包括销售增长率、份额增长目标等。
3. 品牌定位：根据公司定位和目标市场需求，确定品牌定位，包括品牌形象和核心价值。
4. 渠道选择：根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5. 定价策略：制定合理的定价策略，考虑产品成本、市场需求和竞争环境。
6. 推广策略：制定全面的推广策略，包括广告、促销、公关等手段。
7. 销售计划：制定详细的销售计划，包括销售目标、销售渠道、销售活动等内容。
8. 实施与监控：按照市场营销策略制定的计划执行，并及时进行监控和评估，根据市场反馈进行调整和优化。
管理办法1. 由市场部门负责制定和执行市场营销策略，确保策略与公司整体战略一致。
2. 市场部门应建立市场调研体系，定期对目标市场进行调研，及时获取市场信息。
3. 市场部门应与销售部门密切合作，共同制定销售计划，并确保销售活动与市场营销策略一致。
4. 市场部门应与财务部门合作，制定合理的定价策略，确保产品利润最大化。
5. 市场部门应定期进行市场营销策略的评估和优化，根据市场变化及时调整策略。
6. 公司高层应及时了解市场营销策略的执行情况，并提供必要的支持和资源。
以上就是公司市场营销策略制定管理办法的内容及要点。
根据公司的特点和实际情况，可以适当进行调整和完善。
通过科学的市场调研和有效的管理办法，公司将能够制定出符合市场需求的市场营销策略，提升公司竞争力，实现可持续发展。
市场营销行业市场营销管理办法
市场营销行业市场营销管理办法市场营销行业是一个竞争激烈的行业，需要一套规范、规程、标准等管理办法来保证市场的有效运作。
本文将从市场分析、产品策划、渠道管理、品牌建设等方面展开论述。
一、市场分析市场分析是市场营销的基础，通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等因素的研究和分析，有助于制定市场营销策略。
在市场分析中，应遵循以下原则：1.客观真实：市场分析需要基于可靠的数据和事实，不能凭空臆测或主观判断。
2.全面细致：市场分析应考虑到各种因素对市场的影响，并对细分市场进行深入研究。
3.数据分析：市场分析需要采用科学的方法和工具，对市场数据进行充分分析和挖掘。
二、产品策划产品策划是市场营销的核心环节，它决定了产品在市场中的竞争力和销售潜力。
在产品策划中，应遵循以下原则：1.市场导向：产品策划应以市场需求为导向，关注消费者的需求和偏好，确保产品的市场适应性。
2.创新突破：产品策划需要有创新思维，不断追求突破和差异化，以赢得竞争的优势。
3.质量保证：产品策划需要注重产品质量，确保产品的可靠性、安全性和持久性。
三、渠道管理渠道管理对于市场营销的成功至关重要，它涉及到产品的销售和分销。
在渠道管理中，应遵循以下原则：1.渠道选择：根据产品的特点和市场需求，选择适合的销售渠道，确保产品能够快速有效地进入市场。
2.渠道管理：建立良好的渠道合作伙伴关系，加强渠道管理和激励机制，提高渠道效率和销售能力。
3.渠道创新：随着科技的发展和消费行为的变化，渠道创新是必要的，可以通过电子商务、社交媒体等方式进行创新。
四、品牌建设品牌是市场营销的核心资产，它能够给产品带来差异化和竞争优势。
在品牌建设中，应遵循以下原则：1.定位准确：要确定明确的品牌定位，与目标市场和消费者需求相匹配，建立独特的品牌形象和价值观。
2.品牌传播：通过多种渠道和媒体进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3.品牌保护：保护品牌的知识产权和商标权益，预防和应对品牌侵权和恶意竞争。
市场营销的管理办法
市场营销的管理办法市场营销是指企业为了达到销售产品或服务的目标，通过市场分析、产品定位、渠道设计、品牌推广等手段，与消费者进行交流和沟通，以满足消费者需求并实现企业利润最大化的一系列活动。
在竞争激烈的市场环境下，有效的市场营销管理办法对于企业的发展至关重要。
本文将就市场营销的管理办法进行探讨。
战略规划与定位市场营销的管理办法首先要从战略规划与定位入手。
企业需要明确定位自己的目标市场、目标客户以及目标产品或服务，制定相应的营销策略。
市场营销战略应当具有明确的目标、合理的市场定位和明晰的竞争优势。
企业应在制定战略时进行深入的市场分析，分析目标市场的规模、竞争格局和潜在机会，以便为战略规划提供有效的依据。
市场细分与目标客户市场细分是指将市场分成若干互不相同的细分市场，以满足不同客户群体的需求。
企业应通过对市场进行细致的调研和分析，将市场细化为不同的细分市场，并确定自己的目标客户群体。
对于每个细分市场，企业应该进行深入的调研，了解目标客户的需求、购买习惯、行为特征等，以便为产品研发、推广和定价提供依据。
同时，企业还应根据目标客户的需求特点，有效地进行市场定位和市场推广，从而更好地满足客户需求。
产品策划与创新市场营销的成功离不开有竞争力的产品或服务。
因此，企业应注重产品的策划与创新，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
产品策划与创新需要深入了解目标客户的需求，并根据需求进行产品定位、功能设计以及品牌包装等工作。
在产品创新过程中，企业可以运用创新设计、技术研发和用户体验等手段，不断提升产品的竞争力。
渠道设计与管理渠道设计与管理是市场营销的重要环节。
企业应根据产品的特点和市场需求，建立合适的渠道网络，实现产品与客户之间的有效对接。
渠道设计包括销售渠道的选择、渠道成本的控制以及渠道合作伙伴的管理等。
通过建立高效的渠道网络，企业可以实现产品的广泛传播和销售，提高品牌的知名度和影响力。
品牌推广与传播品牌推广与传播是市场营销的重要手段之一。
市场营销部市场营销与产品推广管理规章制度
市场营销部市场营销与产品推广管理规章制度一、总则为规范市场营销部的工作行为，提高市场营销与产品推广的效率和质量，特制定本规章制度。
二、工作职责1. 市场营销部的主要职责是制定和执行公司的市场营销战略，负责产品的推广与销售工作。
2. 市场营销部负责市场调研、竞争分析以及目标客户群体分析，以确保市场推广策略的科学性和针对性。
3. 市场营销部负责根据公司产品特点和市场需求制定市场推广方案，并组织实施、监督和评估推广活动效果。
三、市场营销与产品推广管理1. 市场调研- 市场营销部需定期进行市场调研，掌握市场动态、消费者需求变化以及竞争对手情况，并向公司高层作出报告。
- 市场调研结果应及时反馈给研发、生产和销售部门，以指导产品开发和销售策略的调整。
2. 市场推广策划- 市场营销部应制定详细的市场推广方案，包括推广目标、策略、渠道选择、预算等，并将方案提交高管层审批。
- 项目推广开始前，市场营销部需编制详细的推广计划书，并明确责任人、时间节点和预期成果。
3. 推广活动组织- 市场营销部负责组织和协调各种产品推广活动，包括但不限于展会、论坛、讲座、新闻发布会等。
- 在组织推广活动过程中，需与相关部门密切合作，确保活动流程的顺利进行，并妥善解决可能出现的问题。
4. 推广成果评估- 推广活动结束后，市场营销部应及时进行推广成果评估，并撰写成果报告向高层汇报。
- 评估报告应详细分析推广活动的效果、投入产出比以及市场反馈，为下一阶段的推广工作提供参考。
四、工作纪律1. 市场营销部的工作人员应按照公司制定的工作时间和工作要求履行职责，不得迟到早退。
2. 工作人员有义务对工作中获得的内部资料和客户资料保密，不得泄露给外部人员。
3. 工作人员需保持良好的职业形象，严禁以个人名义参与违法、违纪行为，不得串通内外、互相勾结以谋取私利。
五、工作绩效考核1. 市场营销部的绩效考核以完成市场推广目标和销售业绩为主要依据，同时也考虑市场调研、推广方案制定和推广活动的质量。
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产品方案市场营销策划管理办法变更记录注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此变更记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性。
目录第一章总则 (5)第一条目的 (5)第二条适用范围 (5)第三条工作频率 (5)第四条信息体系 (5)第五条总体流程 (6)第六条成果体现 (7)第七条结果应用 (7)第二章产品方案市场分析 (8)第一条分析目的 (8)第二条分析内容 (8)第三条分析方法 (9)第三章客户对象分析 (9)第一条分析目的 (9)第二条分析内容 (9)第三条分析方法 (10)第四章竞争产品方案分析 (10)第一条分析目的 (10)第二条分析内容 (10)第三条分析方法 (11)第五章产品方案市场机会 (11)第一条工作目的 (11)第二条机会内容 (11)第三条工作方法 (11)第六章产品方案市场营销目标 (12)第一条设定目的 (12)第二条目标内容 (12)第三条设定方法 (13)第七章产品方案市场营销规划 (13)第一条规划目的 (13)第二条规划内容 (13)第三条规划方法 (14)第八章产品方案营销布局 (15)第一条布局目的 (15)第二条布局内容 (15)第三条工作方法 (15)第九章产品方案支持计划 (16)第一条计划目的 (16)第二条计划内容 (16)第三条计划方法 (17)第十章其他计划 (17)第一条资源计划 (17)第二条时间计划 (18)第三条损益表 (18)第十三章其他 (19)第一条附则 (19)第二条附件 (19)第一章总则第一条目的●对产品方案市场进行系统分析，把握市场趋势；●分析客户需求和竞争产品，明确产品方案定位和市场位置；●总结市场机会，制定产品方案市场营销目标；●制定产品方案市场营销规划，指导市场营销工作；●进行产品方案区域布局，为营销资源配置提供依据；●系统化产品方案支持内容，加强后台资源支持；●明确产品方案资源需求，支持产品方案目标实现。
第二条适用范围●该管理办法适用于市场人员；●该管理办法适用于所有经营单位的产品方案市场分析和市场营销策划；●公司市场部依据各经营单位的实际情况提供协助、指导或实际工作承担。
第三条工作频率●经营单位年度进行产品方案市场营销策划，支持经营单位年度工作计划的制定；●每季度末根据所掌握的产品方案市场信息，对产品方案市场营销策划进行审视和修订，并以此制定下季度工作计划；●新产品方案根据上市日期制定新产品方案上市计划或新产品方案市场营销策划。
第四条信息体系●产品方案所在行业信息⏹来源于《行业信息表》的产品方案所在细分行业政策法规发布与变更、信息化规划内容和进展；⏹来源于《行业统计数据表》的产品方案所在细分行业相关统计数据和变动趋势；⏹来源于《市场动态信息表》的产品方案所在细分行业主要专家观点和趋势分析；行业动态信息，比如展会、会议、行业新技术、行业新产品、行业上下游厂商动态等。
●目标客户信息⏹来源于《行业客户属性表》的产品方案所在细分行业客户类型、数量和分布；客户组织架构、职责职能；客户采购模式、负责部门、决策流程、资金来源；⏹来源于《客户需求表》的产品方案所在细分行业客户需求、业务现状信息；⏹通过专项调研获取客户需求信息。
●竞争产品方案信息⏹来源于《厂商基本资料表》的本产品方案主要竞争厂商产品方案、营销模式、客户服务等；⏹来源于《厂商典型客户信息表》的本产品方案主要竞争厂商应用类型和典型客户；⏹来源于《厂商市场推广信息表》的本产品方案主要竞争厂商宣传推广信息。
●产品方案销售信息⏹来源于《行业销售数据表》的本产品方案历年销售数据及增长情况；本行业细分厂商、区域销售数据及增长情况。
第五条总体流程第六条成果体现●产品方案市场营销策划案；●产品方案市场分析报告；●产品方案价格体系；●产品方案市场推广资料；●产品方案市场培训资料；●产品方案促销激励资料；●产品方案代理合作资料；●产品方案其他资料。
第七条结果应用●经营单位年度和季度经营规划和工作计划制定；●产品方案市场营销目标制定；●区域市场营销策划支持资料。
第二章产品方案市场分析第一条分析目的●分析市场现状，把握市场特征；●研究市场趋势，把握市场环境变化。
第二条分析内容●产品方案市场现状⏹产品方案市场规模与结构，需要统计或估计产品方案销售数据，包括总体、分区域、分厂商等维度，进而分析：◆各年份的市场总体规模情况和市场增长速度；◆通过各区域的市场销售情况判断区域结构和特点；◆通过各厂商的市场销售情况计算厂商结构和位置；◆通过各厂商在不同区域的市场销售情况分析厂商区域优势和布局。
⏹产品方案市场特征，通过定性和定量的分析，判断不限于以下市场特征：◆市场发展阶段，发展阶段包括萌芽、成长、稳定、再成长、衰退；◆市场竞争强度，产品方案市场的竞争激烈程度、竞争格局；◆客户需求特点，客户需求是否成熟，各客户需求相似程度如何，需求具有什么规律性；◆产业生态链特点，包括生态链成熟度、集中度、合作特点等。
●产品方案市场趋势⏹产品方案市场潜力，可以来自于第三方或者依据其他指标进行估计，并计算估计发展速度，市场潜力的估计可以细分到各个区域；⏹产品方案市场趋势，包括产业生态链变化、客户需求变化、竞争环境变化、市场增长速度变化、新产品方案或者新技术、服务变化等；⏹产品方案未来发展的关键影响因素和发展瓶颈，从政策、需求、技术、服务、竞争等方面，分析产品方案未来发展的驱动力和阻碍因素。
第三条分析方法●表格⏹《产品方案区域厂商结构表》；⏹《产品方案厂商增长表》、《产品方案区域增长表》。
●方法⏹产品方案历史轨迹法◆通过统计行业或本公司该产品方案的销售额和增长率，判断该产品方案是处于萌芽、成长、稳定还是衰退阶段。
⏹厂商竞争分析图◆按照市场占有率和市场增长率两个维度，划分为四个区域，根据各个厂商的实际数据将厂商归属于不同的市场位置，判断竞争格局。
第三章客户对象分析第一条分析目的●分析客户对象情况，明确该产品方案的客户对象和属性；●研究客户需求情况，把握客户需求现状和趋势。
第二条分析内容●客户对象情况⏹客户对象类型、数量、规模和区域分布；⏹客户对象组织结构、职责职能；⏹针对该产品方案的负责部门、决策流程、采购模式、资金来源。
●客户对象需求⏹客户需求来源，即该客户需求属于客户的哪个业务和规划，相关的政策、法律法规；⏹客户需求描述，即客户需求具体内容描述，包括要达到的目的或者解决的问题；计划采用的方式；对相关的产品方案的具体要求，包括技术、功能、服务等；⏹客户需求现状，客户需求目前满足的程度，或者相关业务建设的情况（时间、方式、产品方案、提供商等），未来一年还存在哪些机会；⏹客户需求趋势，根据规划、进度和目前的问题，未来该需求可能会产生的变化，对产品方案的影响。
第三条分析方法●表格⏹《客户需求分析表》。
第四章竞争产品方案分析第一条分析目的●了解市场竞争产品方案情况，把握竞争态势；●寻找自身产品方案的优劣势，指导产品方案市场营销规划；●支持产品方案市场定位。
第二条分析内容●产品方案综述⏹产品方案应用，针对客户的具体业务和应用；⏹产品方案定位或价值诉求，即针对的目标客户，解决客户的需求或问题，本产品方案提供的整体价值，和竞争对手不一样的地方；⏹产品方案规格，产品方案的规格，设置这些规格的原因，针对客户应用类型；⏹产品方案价格，包括报价方式和对比；⏹产品方案功能，产品方案包括的功能，可以满足客户的需求或对应客户的应用；⏹技术实现，产品方案采用什么技术实现方式，这种技术实现方式的优劣势；⏹产品方案服务，采用的服务方式，服务人员配置和布局，目前存在的问题等。
●产品方案市场介绍⏹客户分布，包括针对的客户业务、时间、规模等；⏹宣传推广方式，采用的宣传推广方式，具体类型、内容、区域、时间和效果等；⏹营销实现，包括采用的营销实现模式、营销人员数量和布局等。
●产品方案对比分析⏹通过列表的形式，将竞争产品方案进行综合对比，分析差异和区别；⏹通过对比分析，总结各厂家产品方案的优劣势和存在的问题，便于制定有针对性的市场营销策划方案。
第三条分析方法●表格⏹《竞争产品方案对比表》。
第五章产品方案市场机会第一条工作目的●从区域或客户的角度对市场机会进行总结，支持市场营销目标的制定；●根据市场机会总结，指导该产品方案的市场营销工作方向和重点。
第二条机会内容●区域机会⏹通过区域市场销售情况和各厂商在不同区域的销售情况分析，并结合各区域的市场背景信息和客户需求信息，判断该产品方案在哪些区域还存在市场机会；⏹区域机会描述包括区域机会名称、机会来源、客户应用、机会潜力、未来增长。
●客户机会⏹通过客户需求现状和客户需求趋势的分析，判断该产品方案针对哪些客户还存在市场机会，如果客户能够与区域一一对应，可以只分析一个维度；⏹客户机会的描述包括客户说明、客户机会说明、机会依据、机会大小。
第三条工作方法●表格⏹《区域机会描述表》；⏹《重点客户机会描述表》。
第六章产品方案市场营销目标第一条设定目的●设定产品方案定量和定性目标，作为经营单位市场营销目标制定的依据；●根据产品方案目标，进行营销布局；●根据目标分解，明确区域或营销人员的销售任务；●分析关键成功要素和障碍性因素，作为策略制定和资源需求的基础；●分析可能的潜在风险，制定市场营销对策。
第二条目标内容●目标设定⏹定量目标，包括产品方案销售量（额）、市场占有率等，需要根据公司规划和发展目标、行业发展计划以及事业部的发展计划，提出本产品方案的销售量（额）目标，或者提出市场占有率的目标；⏹定性目标，包括区域拓展、典型案例、提高产品方案知名度等，这些目标是为了支持产品方案发展或者区域布局，比如进入某个区域、做成某个成功案例等。
●目标分解⏹时间分解，将目标在时间上进行分解，可以按照自然时间并结合产品方案销售周期进行分解，分解的基础包括市场规律、客户采购周期、各区域拓展计划等；⏹区域分解，将目标在区域上进行分解，按照加强型区域、新开拓地区域、未开拓地区域等，分解的基础包括公司战略布局、各区域拓展计划等。
●关键成功要素⏹关键性成功要素，为了达成目标，必须满足的基本条件，可从技术和技能、人员、机构、市场、服务、政策等方面考虑；⏹主要障碍性因素，指保障条件，如果具备了这些条件就能更好地完成任务，比如产品方案核心技术、专利、客户需求的了解等。
●潜在风险对策⏹把潜在的问题列出，分析问题发生的可能性，包括市场、客户、竞争、政策等；⏹制定风险对策，并指定处理这些问题的负责人。
第三条设定方法●表格⏹《产品方案目标设定表》、《产品方案目标时间分解表》、《产品方案目标区域分解表》；⏹《关键成功要素分析表》。
第七章产品方案市场营销规划第一条规划目的●制定产品方案市场营销规划，指导具体市场营销工作；●分析产品优势，确定市场定位；●确定产品方案价格策略，制定价格体系；●确定代理合作模式，指导代理合作工作。