软件公司策划书
ERP系统公司策划书3篇
ERP系统公司策划书3篇篇一《ERP 系统公司策划书》一、项目概述随着企业信息化进程的不断推进，ERP（企业资源计划）系统在企业管理中发挥着越来越重要的作用。
本策划书旨在规划成立一家专业的 ERP 系统公司，为各类企业提供全面、高效的 ERP 解决方案，帮助企业提升管理水平、优化业务流程、提高竞争力。
二、市场分析1. 市场需求当前，众多企业面临着日益复杂的市场环境和管理挑战，对高效的信息化管理系统需求迫切。
ERP 系统能够整合企业内外部资源，实现财务、采购、生产、销售等各个环节的协同管理，提高企业运营效率和决策准确性，因此具有广阔的市场前景。
2. 竞争态势目前，市场上已有一些知名的 ERP 系统供应商，但仍存在较大的市场空间。
本公司将通过提供个性化的解决方案、优质的客户服务和创新的技术优势，在竞争中脱颖而出。
3. 目标客户主要包括各类制造业企业、服务业企业、商贸企业等，尤其适合规模较大、管理较为复杂的企业。
三、公司定位与目标1. 公司定位成为国内领先的 ERP 系统解决方案提供商，以专业的技术团队、优质的服务和创新的产品，为客户提供全方位、定制化的 ERP 解决方案。
2. 公司目标（1）短期目标：在成立后的一年内，建立稳定的客户基础，推出具有竞争力的 ERP 产品，并实现一定的市场份额。
（2）中期目标：在三年内，成为行业内具有较高知名度和美誉度的企业，拓展业务领域，提供更多的增值服务。
（3）长期目标：在五年内，成为国内 ERP 系统领域的领军企业，走向国际市场。
四、产品与服务1. ERP 系统产品（1）根据不同行业和企业规模，开发定制化的 ERP 系统解决方案，包括财务管理、供应链管理、生产管理、人力资源管理等模块。
（2）提供系统的实施、培训和技术支持服务，确保客户能够顺利使用和应用 ERP 系统。
（3）不断进行产品升级和优化，满足客户不断变化的需求。
2. 增值服务（1）为客户提供行业咨询服务，帮助客户分析业务流程，优化管理模式。
软件开发策划书(共4篇)
软件开发策划书（共4篇）第1篇：开发软件策划书怎样写开发软件策划书？需求分析文档结构=================================1.引言1.1.编写目的1.2.背景说明1.3.术语定义1.4.参考资料2.任务概述2.1.目标2.2.用户的特点2.3.假定与约束3.需求规定3.1.对功能的规定3.2.对性能的规定3.2.1.精度3.2.2.时间特性要求3.2.3.灵活性3.3.输入输出要求3.4.数据管理能力要求3.5.故障处理要求3.6.其它专门要求4.运行环境设定4.1.设备4.2.支持软件4.3.接口4.4.控制5.缩写词表6.参考文献================================= 设计文档结构 =================================1.前言2.摘要3.需求分析3.1.企业生产经营概况3.2.企业经营目标及策略（近期及远期）3.3.实施需求3.4.实施目标3.5.实施约束3.6.实施功能要求3.7.实施信息要求3.8.实施性能要求4.总体方案与结构4.1.制定总体结构的出发点4.2.体系结构4.3.应用系统结构4.4.支撑系统结构4.5.信息分类编码体系5.I2DEF模型5.1.模型选择说明5.2.I2DEF模型设计规范5.3.结构模型5.3.1.系统/功能分解树5.3.2.构件图5.4.动态模型5.4.1.事件流程图5.4.2.事件汇总图5.4.3.工作案例图5.4.4.典型事件跟踪图5.5.功能模型5.5.1.数据流程图5.5.2.数据汇总图5.5.3.功能调用图6.资源需求7.系统配置7.1.配置原则7.2.硬件配置7.3.软件配置8.接口8.1.内部接口8.2.外部接口9.组织机构及人员配置9.1.现行组织机构9.2.开发运行的组织机构9.3.人员配置与培训10.关键技术10.1.关键技术的提出10.2.关键技术的一般说明 10.3.关键技术的实现方案11.方案实施的技术路线和实施计划 11.1.实施的技术路线11.2.实施计划12.投资概算及资金规划12.1.投资概算12.2.资金规划13.经济分析13.1.经济效益分析13.2.财务评价分析13.3.社会效益、战略效益分析 13.4.经济评价的结论和建议14.缩写词表15.参考文献第2篇：软件开发策划书一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。
软件的推广策划书3篇
软件的推广策划书3篇篇一软件的推广策划书一、前言二、软件描述1. 软件名称：[软件名称]2. 软件功能：[软件主要功能介绍]3. 软件特点：[软件独特的卖点或优势]三、市场分析1. 目标市场：[确定软件的目标用户群体，例如学生、职场人士、企业等]2. 市场规模：[分析目标市场的规模和潜力]3. 竞争情况：[调研竞争对手的产品特点和市场份额]四、推广目标1. 提高软件知名度：让更多的人知道我们的软件产品。
2. 增加软件量：吸引用户和使用我们的软件。
3. 提高用户活跃度：促进用户使用软件的频率和时长。
五、推广策略1. 线上推广：社交媒体宣传：在主流社交媒体平台上发布软件的相关信息和宣传海报，吸引用户关注。
搜索引擎优化：通过优化网站和关键词，提高软件在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
广告投放：在相关的网站和平台上投放广告，提高软件的知名度。
2. 线下推广：参加展会和活动：参加相关的行业展会和活动，展示软件产品，与用户进行互动。
合作推广：与相关的企业或机构进行合作推广，例如与硬件厂商合作，将软件预装在硬件设备上。
口碑传播：通过提供优质的产品和服务，让用户主动为我们的软件进行口碑传播。
六、推广计划1. 第一阶段：[时间区间 1]制定详细的推广计划，包括线上和线下推广的具体措施。
建立官方网站和社交媒体账号，发布软件的相关信息和宣传海报。
参加相关的行业展会和活动，展示软件产品。
2. 第二阶段：[时间区间 2]持续优化线上推广策略，提高软件在搜索引擎上的排名。
投放广告，提高软件的知名度。
与相关的企业或机构进行合作推广，扩大软件的影响力。
3. 第三阶段：[时间区间 3]开展用户体验活动，收集用户的反馈和建议，优化软件产品。
推出新的功能和版本，满足用户的需求。
七、预算安排1. 线上推广费用：[具体费用]2. 线下推广费用：[具体费用]3. 人员费用：[具体费用]4. 其他费用：[具体费用]八、效果评估1. 评估指标：[确定评估推广效果的指标，如量、用户活跃度、口碑传播等]2. 评估周期：[明确评估的周期，如每周、每月等]3. 调整优化：[根据评估结果进行调整和优化，提高推广效果]九、风险预测1. 市场风险：[分析可能出现的市场风险，如竞争对手的推出、市场需求的变化等]2. 技术风险：[评估软件产品可能存在的技术风险，如兼容性问题、安全漏洞等]3. 法律风险：[检查软件产品是否符合相关的法律法规，如隐私政策、版权等]十、结论篇二软件的推广策划书一、前言二、软件描述1. 软件名称：[软件名称]2. 软件功能：[软件主要功能介绍]3. 软件特点：[软件独特的卖点或优势]三、市场分析1. 目标市场：[确定软件的目标用户群体，例如学生、职场人士、企业等]2. 市场规模：[分析目标市场的规模和潜力]3. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点和市场策略]四、推广目标1. 提高软件知名度：让更多的人知道我们的软件。
软件类营销策划书3篇
软件类营销策划书3篇篇一《软件类营销策划书》一、前言随着科技的不断发展，软件行业竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提高我们软件产品的知名度和销售量，特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对[具体目标客户群体]，如企业用户、个人用户等。
2. 市场规模：目前该软件市场处于[市场发展阶段]，具有较大的增长潜力。
3. 竞争态势：市场上存在着[主要竞争对手]等竞争产品，但我们的软件具有[独特优势和特点]。
三、产品分析1. 产品特点：具有[列举软件的主要特点，如功能强大、操作简便等]。
2. 产品优势：相比竞争对手，我们的软件在[具体方面]具有优势。
3. 产品定位：定位于[高端/中端/大众等]市场。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等提升品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、网站推广等方式扩大影响力。
3. 活动营销：举办线上线下活动，如产品发布会、体验活动等。
4. 渠道策略：与经销商、代理商合作，拓展销售渠道。
5. 价格策略：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。
五、推广计划1. 线上推广：搜索引擎优化（SEO）。
社交媒体广告投放。
专业论坛和社区推广。
2. 线下推广：参加行业展会和会议。
举办产品演示和培训活动。
六、销售目标在[具体时间段]内，实现[具体销售目标金额或数量]的销售业绩。
七、预算安排1. 广告宣传费用：[具体金额]。
2. 活动费用：[具体金额]。
3. 人员费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
八、效果评估1. 定期对营销活动的效果进行评估和分析。
2. 根据评估结果及时调整营销策略和计划。
九、风险控制1. 对可能出现的市场风险、技术风险等进行预测和分析。
2. 制定相应的风险应对措施，确保营销活动的顺利进行。
篇二《软件类营销策划书》一、项目概述我们计划推出一款具有创新性和实用性的软件，旨在满足特定目标用户群体的需求，并在市场上取得竞争优势。
ERP系统公司策划书3篇
ERP系统公司策划书3篇篇一ERP 系统公司策划书一、项目背景随着信息技术的不断发展，企业管理信息化已经成为企业发展的必然趋势。
ERP 系统作为企业管理信息化的重要手段，已经被越来越多的企业所采用。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，我们计划成立一家专业的 ERP 系统公司。
二、公司概述1. 公司名称：[公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 公司宗旨：为客户提供高质量的 ERP 系统解决方案，帮助客户提高管理效率和竞争力。
4. 公司愿景：成为国内领先的 ERP 系统解决方案提供商。
三、市场分析1. 市场需求：随着企业管理信息化的不断推进，ERP 系统的市场需求将会持续增长。
特别是在制造业、服务业、金融业等领域，ERP 系统的应用将会更加广泛。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据显示，2019 年中国 ERP 系统市场规模达到了[X]亿元，预计到 2025 年将达到[X]亿元。
3. 市场竞争：目前，国内的 ERP 系统市场竞争激烈，主要竞争对手包括用友、金蝶、浪潮等。
四、产品与服务1. 产品定位：我们的产品定位于中高端市场，主要面向中小企业和大型企业的分支机构。
2. 产品特点：功能强大：涵盖了企业管理的各个方面，包括财务管理、人力资源管理、供应链管理等。
可定制性强：可以根据客户的需求进行定制，满足不同客户的个性化需求。
安全性高：采用了先进的安全技术，保证数据的安全性和可靠性。
3. 服务内容：售前咨询：为客户提供专业的咨询服务，帮助客户了解 ERP 系统的功能和特点，选择适合的产品。
售中实施：为客户提供 ERP 系统的实施服务，包括系统安装、配置、数据迁移等。
售后支持：为客户提供 ERP 系统的售后支持服务，包括技术支持、培训、维护等。
五、营销策略1. 产品定价：根据市场调研和成本分析，我们将制定合理的产品价格策略，以满足不同客户的需求。
2. 销售渠道：我们将采用直销和渠道销售相结合的方式，建立广泛的销售网络。
成立软件公司策划书3篇
成立软件公司策划书3篇篇一成立软件公司策划书一、引言随着信息技术的不断发展，软件行业作为信息技术的核心领域，正呈现出蓬勃的发展态势。
在这个背景下，我们计划成立一家软件公司，致力于为客户提供高质量的软件产品和服务。
本策划书将详细介绍我们的公司理念、市场分析、产品和服务、营销策略、运营管理和财务规划等方面的内容，为公司的成立和发展提供指导。
二、公司理念我们的公司理念是“创新、卓越、合作、共赢”。
我们将不断追求创新，致力于提供卓越的软件产品和服务，与客户和合作伙伴建立长期的合作关系，实现共赢。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，全球软件市场规模预计将在未来几年内持续增长。
2. 市场趋势：随着云计算、大数据、等技术的不断发展，软件行业正呈现出智能化、服务化、平台化的发展趋势。
3. 竞争情况：软件行业竞争激烈，市场上存在着众多的软件公司。
我们将通过提供高质量的产品和服务，以及独特的营销策略，来提高我们的市场竞争力。
四、产品和服务1. 产品定位：我们的产品将定位于中高端市场，主要面向企业客户和政府机构。
企业管理软件：包括财务管理、人力资源管理、客户关系管理等功能。
行业解决方案：针对不同行业的特点，提供定制化的解决方案。
移动应用：开发基于移动平台的应用程序，满足客户的移动办公需求。
软件定制开发：根据客户的需求，提供定制化的软件开发服务。
软件维护和升级：为客户提供软件的维护和升级服务，确保软件的稳定性和安全性。
技术支持：为客户提供技术支持服务，解决客户在使用软件过程中遇到的问题。
五、营销策略1. 品牌建设：通过参加行业展会、举办技术研讨会等方式，提高公司的知名度和品牌形象。
2. 网络营销：利用互联网平台，进行搜索引擎优化、社交媒体营销等，提高公司的网站流量和知名度。
3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈，提高客户满意度。
4. 合作伙伴营销：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广活动，扩大市场份额。
软件策划书合作计划3篇
软件策划书合作计划3篇篇一软件策划书合作计划一、合作背景随着科技的不断发展，软件行业正迎来前所未有的机遇与挑战。
为了更好地满足市场需求，提高软件产品的竞争力，我们计划开展一次软件策划书合作，汇聚各方资源，共同打造具有创新性和实用性的软件产品。
二、合作目标1. 共同制定一份完善的软件策划书，明确软件的功能、定位、目标用户等关键信息。
2. 整合各方资源，包括技术、资金、市场等，为软件的开发和推广提供有力支持。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同探索软件行业的发展趋势，实现互利共赢。
三、合作内容1. 软件策划：由双方的专业团队共同进行软件的策划工作，包括市场调研、需求分析、功能设计等。
2. 技术支持：根据软件策划书的要求，提供相应的技术支持，包括开发、测试、运维等。
3. 资金投入：双方共同投入资金，确保软件的开发和推广顺利进行。
4. 市场推广：制定市场推广策略，包括线上线下宣传、渠道拓展等，提高软件的知名度和用户量。
5. 合作运营：在软件上线后，双方共同负责运营工作，收集用户反馈，不断优化软件产品。
四、合作方式1. 成立项目组：双方各派代表组成项目组，负责具体的合作事宜。
2. 定期沟通：定期召开会议，交流软件策划书的进展情况，解决遇到的问题。
3. 知识产权：双方共同拥有软件的知识产权，在合作期间，不得侵犯对方的权益。
五、收益分配根据双方在合作中的贡献和投入，制定合理的收益分配方案。
六、风险评估与应对1. 市场风险：软件市场需求可能发生变化，导致软件产品无法满足市场需求。
应对措施：加强市场调研，及时调整软件策划书。
2. 技术风险：软件开发过程中可能遇到技术难题，影响软件的开发进度和质量。
应对措施：提前进行技术评估，制定相应的解决方案。
本次软件策划书合作计划旨在通过双方的优势互补，共同打造一款具有市场竞争力的软件产品。
我们将以开放、合作、共赢的态度，积极推进合作进程，为软件行业的发展做出贡献。
篇二软件策划书合作计划一、合作背景随着科技的不断发展，软件行业正迎来前所未有的机遇与挑战。
软件开发品牌策划书3篇
软件开发品牌策划书3篇篇一《软件开发品牌策划书》一、引言随着信息技术的飞速发展，软件开发行业竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的市场环境中，打造一个具有强大竞争力和独特品牌形象的软件开发品牌至关重要。
本策划书旨在为我们的软件开发品牌制定全面的品牌建设和推广策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、品牌定位1. 目标市场：我们的软件开发品牌主要面向企业客户，包括各类中小型企业、初创公司以及大型企业的特定部门。
2. 品牌核心价值：创新：致力于提供具有创新性的软件开发解决方案，满足客户不断变化的需求。
专业：拥有一支高素质、专业化的软件开发团队，确保项目的高质量交付。
可靠：以客户利益为出发点，提供可靠的软件产品和服务，保障客户业务的稳定运行。
合作共赢：与客户建立长期合作关系，共同成长，实现互利共赢。
三、品牌形象设计1. 品牌名称：经过市场调研和分析，我们确定了一个简洁、易记、富有科技感的品牌名称，能够准确传达品牌的核心价值。
2. 品牌标志：设计一个独特的品牌标志，将品牌名称和核心价值元素巧妙融合，体现品牌的专业性和创新性。
标志的颜色选择应具有较高的辨识度和视觉吸引力。
3. 品牌口号：提炼一句简洁有力的品牌口号，能够准确概括品牌的特点和优势，如“创新驱动，软件卓越”。
4. 品牌视觉系统：制定统一的品牌视觉系统，包括品牌色彩、字体、图形等元素，确保在各种宣传材料和场合中保持一致性和专业性。
四、品牌建设策略1. 产品研发不断提升软件开发技术水平，推出具有竞争力的产品和解决方案。
注重用户体验设计，确保软件产品易于使用、功能强大。
定期进行产品更新和优化，满足市场需求和用户反馈。
2. 团队建设招聘和培养优秀的软件开发人才，组建一支高素质、专业化的团队。
加强团队内部培训和交流，提升团队整体实力。
3. 客户关系管理建立完善的客户服务体系，及时响应客户需求，解决客户问题。
定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见，不断改进产品和服务。
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软件公司策划书软件公司策划书一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于201X年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(.oh100.和.oh100.)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。
一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。
网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;(5)通过新闻组进行宣传;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。
作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。
它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人：XX。
附送：软件励志演讲稿软件励志演讲稿的人”的梦想，使他现在在给你们做演讲，不久他会成为中国最优秀的演说家。
上面这些例子告诉了我们一个道理：有什么样的目标就有什么样的人生。
一颗梦想的心可以带你到天涯海角。
当时我准备做演讲，没有人相信我，因为我连话都说不清楚，但是我有一个目标：我啊哟帮助更多的人!我相信自己可以成为最优秀的演说家!所以我义无反顾，盯着自己的目标，从没有放弃!总有一天我会造出属于不屈者张黎之梦想城堡。
没有目标的人将迷失一切。
世界著名的成功学大师博恩?崔西甚至说：成功就等于目标，其他都是这句话的注解。
可想而知目标是多么的重要，决定人生之差距的常不在相貌、才智、天赋，而就在你有无坚定的目标!朋友们，现在请问问自己定了目标了吗?你的人生目标是什么呢?你计划的大学生活该怎么度过呢?你决定你的大一如何学习呢?你想过你大一上学期要做什么事了吗?你考虑过你的开学一个月应该怎么办吗?你今天要做什么呢?Ok!以上这些或许只有你知道，但我知道你现在要做什么，Listen carefully to my speech认真听我的演讲!同学们，可以毫不夸张地说，没有目标，你们的大学将会一筹莫展、一无所获，一塌糊涂，最终一无所成。
目标的明确的同学：你们的大学将够一目了然、一以当十、一马当先，最终一鸣惊人。
当然还有机会一见钟情!大一过来了，我始终坚定着两个目标：①我要帮助更多的人②我要成为一名演员因为这两个目标，大一别人在宿舍里玩电脑，聊天，睡觉，我却一直在那里看书，利用周末，可能很多人早已把无锡逛遍了，我却很少出去玩，周末独自来到空旷的教学楼，练练表演，练练普通话，练练演讲。
我们表演系的晨练我从来没有拉过，即使学校不要求了，我也每天早上坚持来。
我有旷过课，但我的到课率一定可以排前十位，我不是优秀的那一种人，我也没有过高的天分，但我一直在努力做更多的事，做好更多的事，我感觉自己利用大一的时间收获和进步了很多。
坦白了说，我想过放弃，我也想轻松些，我也想多和朋友聚聚，多出去玩玩，也想牵着她的手走在美丽的太湖畔，说着美好而浪漫的明天……但是我最终坚持了下来，我想坚持做那些事都是因为我有明确的目标。
学弟学妹们，你们可以问问你们的学长：你们觉得大一过得快不快啊?我相信90%的答案是：没感觉就过去了!时间过得很快，不要到时候再让自己后悔了，从现在起就为自己确定目标吧!然后马上行动!为了让你们记忆更深刻，我决定今天给你们三个机会，站到这里来向全体老师和同学说出你的大学目标和人生目标，并承诺为此付出努力!让我们为你共同见证。
好的，当你们说完自己的人生目标之后，加一句：我要马上行动，然后我们一起说：一切可能!好不好!首先我们要学会给每一位勇敢站到舞台上的人鼓掌。
Ok!因为时间有限，我们不请人上来了，希望各位今天回去之后，就在自己兴趣事中确定自己的目标，如果你不知道如何确定目标，可以到网上看看我上一次“从今天开始不凡”巡回演讲的视频，上面会教你怎么做!很遗憾今天没有第四个同学站上来，(很高兴见到第四个勇敢站上来的同学，看到你我就想起自己，)但也勾起了一段我难以忘怀的刻骨铭心的回忆，当然不是爱情啦!没有说刻骨铭心就一定是谈恋爱的，那是一个未夕阳西下的下午，学校在我们当地的电影院里组织了一场励志演讲，(励志名言 )希望我们能够好好学习!那是我第一次听现场演讲，那位讲师讲得很精彩，我完全被吸引了!其实这也没什么，但是接下来发生在我身上的事我一辈子也不会忘记，尤其是我现场说的那三句话，我现在都引以自豪，在那一次我丢失已久的信心似乎找了回来，我的人生目标也确定了，但是这一切的发生只用了短短的几分钟而已。
在那次演讲的最后，那位讲师给了我们三个机会——问我们同学谁愿意站到那个舞台上去说出自己目标，也让全体同学认识一下自己。
虽然当时我很害羞，但我真的很冲动，很想上去，因为可以让别人看看靓靓的我嘛!因为腼腆，转眼第三个同学已经站到了那个舞台上，机会似乎已经没有了。
各位我最后还有没有上去呢?你们太聪明了，我的选择和你们一样!我上去后，刚开始底下是一片惊讶声，因为讲师说了只有三个机会!那位讲师也一脸茫然地给了我话筒，以为我是来“砸场子”的。
但是拿起话筒的我就说了那三句话：“凡事总有一个例外，老师你刚才不是说只有三个机会吗?我希望成为那第四个，可以吗?”话音刚落全场就响起了雷鸣般的掌声，我知道掌声是给我的，在那一次我似乎重拾了自己的信心。
后来我轮到我说目标，于是我就说了那个我一直藏在心底但却不敢说出来的强烈愿望——我要成为一名演员!其实我本来也不知道自己的目标在哪里，也不知道自己该干什么，但是那一次都在那么多人面前说了自己目标，用今年春晚老赵的话就是要钱要脸的选择。
没办法，于是我竟然就这样确定了我的目标——我要成为一名演员!那一次之后我也就爱上了演讲，因为我也渴望可以一个人站在舞台上，振臂高呼，给人们带来启迪的感觉!其实我今天能站在这里，或者说来到江影，都要感谢那一次的际遇，是那一次的积极主动改变了我到现在的人生。