施华洛世奇
施华洛世奇
管 理 方 式
我们的品牌经营的秘诀在 于创新精神、对顾客的关心 和全球化战略。
创 新 精 神
施华洛世奇不拘泥于传统和 过去的辉煌，坚持大胆的产品 创新，保证了品牌的延续和发 展。目前，施华洛世奇已经不 局限于单独的水晶产品，而是 将其广泛应用于时装、首饰、 家居装饰等方面。
每家公司都声称自己关心顾客，但施华洛世奇 没有停留在嘴上。 1987 年成立的施华洛世奇搜集家协会 （SCS），已经拥有会员 43 万。施华洛世奇的会 员享有的优惠，包括订购专为收藏家精心制作的 限量年集作品，又可在施华洛世奇主办的特殊活 动、旅行和聚会上交流心得。 施华洛世奇还相信，企业的赞助活动也是 “对顾客的关心”的一种体现。公司的政策是 “只赞助最高档的文艺体育活动”。
丹尼尔•施华洛世奇
为保证自己的发明技术不被同行 窃取，丹尼尔在申请专利的同时， 不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾 斯。
1895年，丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙 人一道正式建立了施华洛世奇公司。施华洛世奇出品的水晶纯 净无暇、色彩缤纷，很快打开了市场。
1908年，丹尼尔和他的三个儿子开始试制人造水晶。为此，他 专门在瓦腾斯的别墅旁边建造了一个实验室，花3年时间ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ计制作了 熔化炉。5年后，施华洛世奇开始大规模生产无瑕疵的人造水晶石， 从而奠定了它在水晶制造业的王者地位。
仅限专柜施华洛，半成品均无包装，证书 （1）纯净度 （2）切割 （3）色泽 （4）透光度 （5）到施华洛世奇专柜验货或者拿到施华洛世奇的上 海分公司。 （6） SWAROVSKI全部包装都为深蓝色。 （7） 打开首饰盒一般是先看到证书，证书的大小是根 据饰品的大小来变化的。 （8）证书 都会印有的签名Helmut Swarovski的签名 （9） 一般小饰品大概怕运送的过程中弄坏，盒子上面 会有个海绵的垫片，胸针会有个绒布包起来的垫片，但 是项链由于前后都有橡皮筋固定的，所以是没有垫片的， 但是盒子非常精美。
施华洛世奇牌子怎么样？
施华洛世奇牌子怎么样？施华洛世奇现在已经成为饰品方面或者说水晶饰品方面有一定影响力的牌子，很多人购买施华洛世奇的产品不乏因为它的品牌，施华洛世奇产品深受广大消费者的喜爱，那么，施华洛世奇牌子怎么样呢？它吸引人的地方在哪里呢？Swaroski创建于1895年，它的切割水晶技术有百余年历史，举世闻名。
每颗施华洛世奇水晶石的切割均清脆利落，切割面平滑而无丝毫细纹。
其新研制出的栗子切割、皇妃切割等崭新的切割方式更令水晶的折射显得璀璨亮丽。
这也成为了施华洛世奇水晶的最大卖点，由于其多面切割方式多是申请专利的，所以市面上很难找到能与施华洛世奇水晶相媲美的。
这也成为施华洛世奇水晶风靡全球的原因之一。
施华洛世奇是全球水晶业界颜色最丰富，色泽最恒定的水晶生产厂家。
施华洛世奇仿水晶分为成品和半成品两大类，成品通常在专柜销售，价格非常昂贵。
半成品水晶也称DIY水晶，品质无二，价格却低廉得多，但至今仍不广为国人所了解。
施华洛世奇的半成品水晶主要面对B2B的市场，目标客户群体为工厂，公司，以及授权批发商。
其中国区的销售总部设置在广州。
对品牌合作伙伴，施华洛世奇独特的吊牌“made with swarovski elements”可以给产品增加额外的价值。
一九八九年推出多款精品，名为丹尼尔·施华洛世奇系列，由国际著名的设计师创制，包括时尚饰物及水晶摆设，进一步提高公司的声望。
国际顶尖设计师与施华洛世奇同样对水晶推崇备至，其独有纯美足以引动情感心思。
他们的设计进一步发挥水晶传统的高贵气质，揉合高科技与创意，创制一系列独特摆设及实款饰物。
自此，新产品及新发明陆续推出。
施华洛世奇珠宝家系列是独恃水晶设计及超卓制作技巧的完美结合，并且不断加添时尚设计，于各国名店中发售。
施华洛世奇代理商——北京龙达水晶已成为施华洛世奇的代名词，而施华洛世奇也已经成为时尚与轻奢的代名词。
施华洛世奇牌子经过传承与创新，历久弥新，创新与气质已经融入在牌子中，带入进每一个施华洛世奇产品里。
Swarovski 施华洛世奇 品牌简介
Swarovski 施华洛世奇品牌简介创始人：丹尼尔·施华洛世奇成立年份：1895年品牌发源地：奥地利品牌DNA：经典的浪漫、时尚的品味、绰约的风姿品牌LOGO：品牌评述：Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思。
DanielSwarovski（丹尼尔施华洛世奇）于一八九五年在奥地利以Swarovski(施华洛世奇)为名创建了享有盛名的国际著名仿真水晶品牌，以其独特的水晶碎石镶工闻名于世。
黑天鹅标志成为了是施华洛世奇的传统记号，也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象征。
施华洛世奇凭着卓越的品质，首屈一指的切割，现今已成为世界上首屈一指的水晶制造商。
影片泰坦尼克中艳惊四座的"蓝宝石"--海洋之心，即为Swarovski以蓝色水晶制成，为影片提供的道具。
施华洛世奇水晶最大的特色就是工艺先进。
水晶的切割面多，闪烁的光泽好，有着钻石般的效果。
施华洛世奇（Swarovski）就像卡地亚（Cartier ）、爱马仕（Hermes）和路易威登（Louis Vuitton）等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。
1862年，施华洛世奇的创始人丹尼尔•施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的一个小村庄(现捷克境内)，一个玻璃切割工匠家庭。
作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。
21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienna ）参观了在那里举行的第一届电气博览会。
西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。
9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。
它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。
为保证自己的发明技术不被同行窃取，丹尼尔在申请专利的同时，不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。
1895年，丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。
施华洛世奇CL1032望远镜试用报告
施华洛世奇望远镜施华洛世奇光学公司（Swarovski Optik KG）是世界上少数能够生产整系列双筒望远镜、单筒望远镜、枪械准镜、星光夜视仪及测距望远镜的公司之一。
施华洛世奇公司于1949年正式成立，在被誉为“森林旁边的工厂”一奥地利阿巴森市（Absam）设置厂房，成立至今一直是高质量光学器材的代名词。
有“森林旁边的工厂”之称的阿巴森市，被高高的雪山包围，终年可以看到雄鹰在天空中盘旋翱翔。
而“拥有鹰一样的眼睛”正是施华洛世奇公司一直以来的追求，因此选择了一只苍鹰作为公司的商标。
公司推出的第一款普罗棱镜（PorroPrism）望远镜就以“HABICHT”命名，即德文“苍鹰”的意思，而这款望远镜现今仍在使用。
施华洛世奇公司有着数十年为北约生产军用望远镜的经验，曾生产过8×30mm双筒望远镜（北约军方编号为6650-25/201-25E）、7×42mm双筒望远镜（北约军方编号为6650-25-128-0904）、25~40×75mm伸缩型单筒望远镜（北约军方编号为6650-25-131-1884）等多种军警用光学器材。
迄今为止，施华洛世奇品牌产品依然是各国军方的信赖之选，并享有良好声誉。
施华洛世奇公司制造双筒望远镜的技术一直处于世界前列。
自1949年推出7×42mm普罗棱镜双筒望远镜起，公司就已成功奠定了其高品质光学产品生产商的地位。
自1980年代中期开始，施华洛世奇公司首次进军屋脊棱镜（RoofPrism）双筒望远镜市场，相继推出7×30mm及8×30mm SLC等系列产品。
其中后者不但成为众多高质量8×30mm双筒望远镜中销量最高的产品之一，也是全球销量最高的双筒望远镜产品之一。
公司于1992年推出10×25mmB口袋型望远镜后，又于1993年推出坚固耐用并具防水性能的7×42mm和10×42mm SLC双筒望远镜。
施华洛世奇_PPT
施华洛世奇在全球范围内拥有广泛的销售网络， 提供专业的售前咨询、售后服务，确保消费者获 得满意的购物体验。
定制服务
施华洛世奇还提供定制服务，根据客户需求设计 独特的个性化产品，满足消费者对于独特性的追 求。
02 施华洛世奇产品系列
首饰系列
01
02
03
04
项链
耳环
手链
戒指
首饰系列
胸针
手镯
市场定位
高端奢侈品牌
施华洛世奇以高端奢侈品牌定位 ，致力于为消费者提供高质量、 精美绝伦的首饰和配饰产品。
独特设计与创新
施华洛世奇注重产品的独特设计 与创新，不断推出新颖、别致的 首饰款式，满足消费者追求个性 化和时尚潮流的需求。
竞争优势
优质材料与工艺
施华洛世奇采用优质的材料和精湛的 工艺，确保产品的品质和耐用性，为 消费者提供持久、璀璨的饰品体验。
04 施华洛世奇品牌传播与营 销策略
品牌传播方式
传统媒体广告
通过电视、杂志、报纸等传统媒体发布广告，提 高品牌知名度和曝光率。
公关活动
组织各类公关活动，如新品发布会、时尚秀、公 益活动等，提升品牌形象和美誉度。
ABCD
网络营销
利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，发布品 牌动态、推广产品，与消费者互动。
力。
04
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 了解消费者需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
合作伙伴与赞助活动
合作伙伴
与时尚品牌、设计师、行业协会等建立合作关系，共 同推广产品和技术。
赞助活动
赞助各类文化、艺术、体育活动，提升品牌形象和知 名度。
跨界合作
施华洛世奇需求分析报告
施华洛世奇需求分析报告一、引言施华洛世奇以其精美的水晶制品而闻名于世。
本报告将深入分析消费者对施华洛世奇产品的需求，包括品牌形象、产品设计、质量标准、价格定位和市场趋势等方面。
二、需求分析1. 品牌形象- 高端奢华：施华洛世奇的品牌形象与高端奢华紧密相连，消费者期望购买其产品来展示身份和品味。
- 独特魅力：消费者追求施华洛世奇水晶制品所带来的独特光芒和魅力。
2. 产品设计- 创新与时尚：施华洛世奇的产品设计需要紧跟时尚潮流，不断推出新颖独特的款式。
- 个性化定制：消费者希望能够根据自己的喜好和需求，定制个性化的施华洛世奇产品。
3. 质量标准- 高品质水晶：施华洛世奇的水晶应具备卓越的质量，闪耀着璀璨的光芒。
- 精湛工艺：消费者对产品的制作工艺和细节要求很高，期望每一件作品都精益求精。
4. 价格定位- 价值与价格匹配：消费者希望产品的价格与质量和品牌形象相匹配，认为高价意味着高品质。
- 价格策略：合理的价格定位能够吸引不同消费层次的人群，扩大市场份额。
5. 市场趋势- 礼品市场：施华洛世奇产品常被用作礼物，尤其在重要节日和特殊场合。
- 收藏品需求：一些消费者将施华洛世奇水晶制品视为收藏品，追求稀有和限量版产品。
三、实际案例分析以施华洛世奇的一款水晶项链为例，它可能具有以下特点：1. 独特设计：这款项链采用了新颖的设计，展现出时尚与个性。
2. 高品质水晶：使用施华洛世奇的高品质水晶，保证了闪耀的光泽和良好的质感。
3. 品牌标识：产品上明显的施华洛世奇品牌标识增加了其附加值。
4. 适中价格：定价合理，既体现了品牌的高端定位，又考虑了消费者的购买能力。
5. 礼品属性：项链的精美包装和高品质使其成为理想的礼品选择。
四、结论施华洛世奇的需求主要体现在品牌形象、产品设计、质量标准、价格定位和市场趋势等方面。
满足这些需求将有助于施华洛世奇保持其市场竞争力，并满足消费者对于奢华水晶制品的期望。
施华洛世奇材料
施华洛世奇材料施华洛世奇是全球领先的奢华水晶饰品和装饰材料制造商，以其独特的设计和高品质的材料而闻名于世。
施华洛世奇材料是由切割、打磨和粘合的水晶制成，通过其独特的光学性质和华丽的外观，赋予了产品独特的魅力和优雅。
施华洛世奇材料的制造过程非常复杂和精细。
首先，由经验丰富的工匠运用先进的技术，将天然水晶原石切割成不同大小和形状的水晶石。
然后，通过高精度的打磨工艺，使水晶石表面光滑如镜，并提升其光学效果。
最后，采用特殊的胶粘剂将水晶石粘贴在物体表面，使其形成美丽的装饰。
施华洛世奇材料具有许多卓越的特性，使其成为众多设计师和艺术家的首选。
首先，施华洛世奇材料具有强烈的折射和反射能力，能够将光线反射出华丽的彩虹色泽，使其更加炫目夺目。
其次，施华洛世奇材料具有良好的耐久性和抗磨损性，能够保持其美丽和光泽很长时间。
此外，施华洛世奇材料还具有广泛的适用性，可以用于家居装饰、服装配饰、珠宝首饰和艺术品等领域，增添艺术气息和奢华感。
除了普通的水晶材料，施华洛世奇还推出了一系列特殊的材料，包括施华洛世奇水晶窗花、施华洛世奇球面凹凸材料等。
这些材料不仅仅是一种装饰材料，更是一种艺术品，展现了施华洛世奇对细节和品质的追求。
施华洛世奇材料被广泛应用于许多著名建筑、酒店和豪华商品中，成为奢华和品味的象征。
总之，施华洛世奇材料以其独特的设计和高品质的材料而闻名于世。
通过其独特的光学性质和华丽的外观，赋予了产品独特的魅力和优雅，成为设计师和艺术家的首选。
施华洛世奇材料不仅仅是一种装饰材料，更是一种艺术品，展现了施华洛世奇对细节和品质的追求。
施华洛世奇材料将继续致力于为人们创造更多美丽和奢华的体验。
施华洛世奇品牌的国际化创新
施华洛世奇品牌的国际化创新施华洛世奇（Swarovski）是世界著名的珠宝和水晶制造商，以其卓越的工艺和独特的设计风格而闻名于世。
自1895年成立以来，施华洛世奇一直致力于推动品牌的国际化创新发展。
本文将重点探讨施华洛世奇品牌在国际市场中的创新举措和策略。
一、拓展国际市场的全球战略施华洛世奇以其高质量的产品和卓越的工艺品赢得了全球消费者的青睐。
为了进一步拓展国际市场，施华洛世奇采取了一系列全球战略。
首先，品牌在全球范围内寻求合作伙伴，与当地知名品牌、零售商和设计师合作，共同推广施华洛世奇产品。
其次，施华洛世奇积极参与各类国际展会和时尚周活动，展示其最新的设计和产品。
此外，施华洛世奇还积极开拓网上销售渠道，利用电子商务平台向全球消费者销售产品。
二、与国际设计师的合作施华洛世奇与众多国际知名设计师进行合作，通过他们的创意与施华洛世奇的工艺相结合，推出独特、时尚的产品系列。
这些合作不仅丰富了施华洛世奇的产品线，还为品牌带来了全新的创意和设计理念。
通过合作，施华洛世奇不仅提高了品牌的声誉和知名度，还增加了产品的竞争力。
三、独特的市场定位和品牌形象施华洛世奇在全球市场中通过独特的市场定位和品牌形象取得了成功。
首先，施华洛世奇凭借其卓越的工艺品和独特的设计风格，将自身定位为高端奢华的珠宝品牌。
其次，施华洛世奇注重打造独特的品牌形象，以水晶为核心元素，传递出时尚、华丽和高贵的品牌形象。
同时，品牌还注重与时尚界的互动，积极参与时装秀和顶级时尚活动，进一步巩固了品牌的时尚地位。
四、注重可持续发展和社会责任作为国际知名品牌，施华洛世奇注重可持续发展和社会责任。
品牌致力于推动环境保护和可持续制造，采用环保材料和工艺，减少对环境的负面影响。
同时，施华洛世奇积极参与社会公益事业，通过各种捐赠和慈善活动回馈社会，赢得了消费者和社会的认可。
总结：施华洛世奇通过全球化战略、与国际设计师的合作、独特的市场定位和品牌形象，以及注重可持续发展和社会责任，成功实现了品牌的国际化创新。
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四个系列
• • • • “银水晶”系列 丹尼尔-施华洛世奇系列 施特劳斯系列的水晶 施华洛世奇手表系列
The
end
——他们让人造晶石盖过水晶的光芒，他们让水晶超越 了钻石的价值。
“一万颗仿水晶也不如一群在北方晴朗天空中翱翔
的CYGNUS（拉丁文，意为天鹅）璀璨亮丽。”
品牌文化
• 精致文化。 • 连结向往美好与快乐的心灵。 • 价值－－情趣。
故事概框
——揭示百年品牌的秘密 • • • • 一、世纪远见 二、战乱中的转机 三、天鹅展翅 四、产品解读
Sign off note . . . .
品牌内涵
大胆创新
在逆境中寻找出路 富有冒险精神
三、天鹅展翅
• SWAROVSKI竞争者情况及现状
• SWAROVSKI的新作品及中国元素特色 • 一个富有社会责任感的SWAROVSKI
上海 18
江苏 18
广东 16
北京 15
浙江 14
四川 10
一、世 纪 远 见
丹尼尔-施华洛世奇
远见一：自动水晶切割机
自动水晶切割机
远见二：迁移到瓦腾斯
远见三：人造水晶
品牌内涵
对完美的执着追求
使消费者享受精致生活
二、战乱中的转机
缀满碎水晶的石带
与高档时尚品牌合作
Valentine greeting
Add personal valentine message…….
山东 6
小老鼠的故事
生 肖
公益活动
施华洛世奇爱护水 源学校鼓励年轻人 参与生态课程 这所学校的理念是 教育年龄介乎八至 十三岁的儿童
品牌内涵
结合现实
勇于创新 发现生活情趣
四、产品解读
施华洛世奇的水晶分为两个大类：
• 成品 品牌定位：上专柜的成品。价格昂贵，内部有天鹅 形防伪镭射标记。
施华洛世奇水晶
—守护百年秘密，成就百年品牌
绿巨人
施华洛世奇
• 品牌名称：施华洛世奇 （SWAROVSKI） • 创立时间：1895年 • 创始人：丹尼尔· 施华洛 世奇 • 所属国家：奥地利 • 官方网站： http://www.swarovski. com
施华洛世奇水晶轩