公司业务提成制度及管理规定
酒类员工提成管理制度
一、制度目的为激发酒类销售人员的积极性，提高酒水销售业绩，确保公司酒水业务的健康发展，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事酒水销售工作的员工。
三、提成比例及计算方法1. 基本提成比例：酒水销售人员的提成比例为销售额的5%。
2. 计算方法：每月销售额乘以提成比例，即为当月提成金额。
四、提成发放1. 提成发放时间：每月底发放上一个月的提成。
2. 提成发放方式：以现金或银行转账方式发放。
3. 提成发放条件：员工需满足以下条件方可发放提成：（1）完成公司规定的销售任务；（2）无违纪行为；（3）无严重工作失误。
五、酒水销售基金管理1. 每日销售酒水提成的30%作为酒水销售基金，由各楼层专人负责收取并上报经理。
2. 酒水销售基金主要用于以下方面：（1）每月各楼层及后厨统一拿出一定数额酒水销售基金，统一给员工过生日；（2）各楼层组织的各项活动，奖励物品由各楼层自己酒水销售基金中负担；（3）逢节假日，员工发放福利由各楼层自己定出福利标准，根据酒水销售基金的实际情况各楼层自己负责。
3. 酒水销售基金的使用需严格按照相关规定执行，不得挪用或侵占。
六、其他规定1. 员工如有以下情况之一，公司将暂停发放提成：（1）出现蒙蔽现象，损害公司利益；（2）严重违反公司规章制度；（3）严重工作失误，影响公司形象。
2. 酒水销售基金不足时，可根据实际情况适当调整提成比例。
3. 本制度由公司人力资源部负责解释和修订。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 本制度未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和补充。
3. 本制度如有与国家法律法规相抵触之处，以国家法律法规为准。
销售业务提成工资考核管理制度(三篇)
销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。
第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。
第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。
第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。
第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。
第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。
销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。
第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。
第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。
公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。
第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。
第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。
第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。
第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。
第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。
第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。
第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。
业务员提成管理方案
业务员提成管理方案业务员提成管理方案业务员提成管理方案要如何拟定呢？下面随小编一起看看业务员提成管理方案范文，仅供参考~一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2－1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数3.2.1 提成系数（指标均为百分比）xx片区部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、xx区（240万3.2）、xx区（200万）3.5、xx区（200万）3.5）；xx大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5xx部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、xx（助理1人240万）3.9、xx区（240万）3.2）；xx大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0xx大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、xx区1个助理（300万）3.1、xx直供（300万）3.1、xx大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、xq（200万）4.0、河南（230万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。
第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。
第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。
第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。
第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。
第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。
第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。
第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。
第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。
第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。
公司提成管理制度范本
公司提成管理制度范本第一章总则为了规范公司的提成管理制度，激发员工的工作积极性和创造力，提高公司的绩效和效益，特制定本制度。
本制度适用于公司全体员工，对提成管理制度的执行和监督由公司人力资源部门负责。
第二章提成管理范围1. 提成管理范围包括销售提成、业绩提成、绩效提成等各项提成，并不包括奖金、津贴等其他形式的激励。
2. 提成的计算方式由公司财务和人力资源部门一同确定，并与员工签订提成协议。
第三章提成计算规则1. 销售提成：销售提成是根据员工的销售业绩来确定的。
销售提成=销售金额×提成比例。
提成比例由公司以及员工双方商定，并在提成协议中明确。
2. 业绩提成：业绩提成是根据员工的工作业绩来确定的。
公司根据员工的绩效考核结果来确定业绩提成的比例和金额。
3. 绩效提成：绩效提成是根据员工在业绩考核中的表现来确定的。
绩效提成=基本工资×绩效比例。
第四章提成发放规定1. 提成的发放时间为每月月底，公司将提成金额直接汇入员工的工资卡中。
2. 对于涉及到提成的争议，员工可以向公司人力资源部门提出申诉，公司将依据相关规定和协议做出处理。
第五章提成管理的监督和考核1. 公司将定期对员工的提成管理进行监督和考核，评估员工的绩效和工作质量。
2. 对于表现突出的员工，公司将给予适当的奖励和提成调整。
第六章提成管理的保密和制度宣传1. 公司将对提成管理的相关信息进行保密，不得向外界透露。
2. 公司将定期向员工宣传提成管理制度，引导员工积极参与提成管理，共同提升公司的业绩和效益。
第七章附则1. 本制度由公司人力资源部门负责解释和修改。
2. 本制度自公布之日起生效。
对于之前已存在的提成管理协议，若其中有和本制度不一致之处，以本制度为准。
以上为公司提成管理制度的范本，希望通过该制度的执行，能够有效激励员工的工作积极性，提高公司的绩效和效益。
公司提成管理制度
公司提成管理制度一、为了更好地激励员工的工作积极性和创造性，促使员工的个人利益与公司整体利益相统一，公司特制定了提成管理制度。
二、提成对象1. 公司全体销售人员2. 促销员3. 公司全体营销人员4. 公司全体业务员5. 公司其他需要提成的员工三、提成计算方式1. 在销售过程中，如果员工因自己的努力和工作获得了订单，公司将给予一定比例的提成。
具体提成比例根据不同职位和不同工作内容而定，提成比例将在员工入职时与公司签署劳动合同时予以明确。
2. 提成计算方式将按照每笔订单的提成金额进行，提成金额的计算按照订单实际收入与公司成本之差来决定。
3. 公司将根据员工完成的业绩情况、工作态度、团队合作等方面的表现对提成进行评定。
公司将根据员工的工作表现考核提成的具体数额。
四、提成结算时间根据公司的业务量和运营状况，公司将每季度对员工的提成进行结算，员工将在结算后的一个月内领取相应的提成金额。
五、提成标准1. 公司将根据员工的实际工作内容、业绩表现等方面来确定提成的标准。
员工对于自己的工作成绩将有一定的评估标准和指标，员工需要根据公司的要求逐步完成工作任务。
2. 公司对于员工的提成标准将在员工入职时与公司签署劳动合同时予以明确。
六、提成管理1. 公司将建立完善的提成管理系统，对员工的提成进行跟踪和管理，确保员工在完成工作任务后能够及时领取相应的提成。
2. 公司将根据员工的提成情况和实际业绩情况对员工的工作表现进行评定，对好的表现将给予适当的奖励和提成增加，对表现不佳的员工将予以相应的惩罚或减少提成。
七、提成管理的合理性提成是一种激励机制，能够更好地激发员工的工作积极性和创造性，使员工的工作目标和公司的整体利益相统一。
通过提成制度的建立，可以激励员工更加积极地开展工作，提高公司整体的运营效益和经济效益。
八、提成的公平性在提成的发放方面，公司将坚持公平、公正、公开的原则，根据实际业绩和工作表现进行提成的发放，确保提成的发放对所有员工公平公正，并能够有效地激发员工的工作积极性。
公司提成管理制度模板
公司提成管理制度模板一、目的与原则为规范公司提成管理，确保销售团队目标的达成与个人业绩的有效激励相结合，本公司特制定本提成管理制度。
该制度旨在明确提成计算方法、发放流程及相关政策，保障公司利益与员工权益的平衡，实现双赢。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司全体销售人员及其直接管理者。
其他非销售岗位员工的提成政策，由公司根据具体情况另行制定。
三、提成类型1. 固定提成：根据员工完成的销售额或业绩量，按照固定比例计算提成。
2. 阶梯提成：设定销售目标阶梯，不同阶梯对应不同的提成比例。
3. 超额提成：员工销售额超过既定目标后，超额部分按照更高比例计提成。
4. 混合提成：结合以上几种方式，根据实际情况灵活设置。
四、提成计算1. 销售额认定：以客户支付并确认收款的金额为准。
2. 提成比例：根据员工职位、销售区域、产品类型等因素综合确定。
3. 计算公式：提成金额 = 销售额 × 提成比例 - 相关税费。
4. 特殊情况处理：退货、折扣等情况应事先明确其对提成的影响。
五、发放流程1. 提成周期：通常按月度或季度结算，具体周期由公司根据实际情况确定。
2. 审核确认：销售部门需提交销售报告，由财务部门审核确认后计算提成。
3. 发放时间：提成通常在次月工资发放时一并结算。
六、绩效考核1. 考核周期：与提成周期保持一致，以便对照分析。
2. 考核指标：包括销售额、客户满意度、新客户开发等。
3. 考核结果：直接影响员工的提成比例及额度。
七、异议处理员工对提成计算有异议时，应在规定时间内向直接上级或财务部门提出，相关部门应及时核查并给予答复。
八、制度的修订与解释公司保留对提成管理制度进行不定期修订的权利，任何变更将提前通知全体员工。
本制度的最终解释权归公司所有。
九、其他事项对于本制度未尽事宜，由公司管理层根据具体情况制定补充规定。
结语：。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案一、制度目的：（1）明确业务员的工作职责和提成方案，激励业务员积极开展业务活动，提升业务质量和效率；（2）加强对业务员的管理，规范业务流程，确保业务落实；（3）建立公正、透明、可操作的提成机制，增加业务员的收入，提高员工满意度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有销售业务员。
三、业务员职责：（1）负责客户开拓和维护，实现销售任务目标；（2）协助客户解决问题，维护客户关系，建立良好的企业形象；（3）协调内外部资源，组织客户拜访，推动合同签订。
四、提成计算：（1）提成计算公式：提成金额=销售金额×提成比例；（2）销售金额计算方式：减去退货和折扣后的实际销售金额；（3）提成比例：根据销售任务完成情况和个人绩效评估结果确定，具体如下表所示：销售任务完成情况个人绩效评估结果提成比例完成任务优秀5%完成任务良好4%完成任务一般3%未完成任务差0%（4）提成计算周期：每月最后一天结算上月的销售提成。
五、提成支付：（1）提成支付时间：每月的第五个工作日发放上月的销售提成；（2）提成支付形式：工资卡转账；（3）提成纳税：按照国家税收政策规定，提成应纳税部分由公司代扣代缴。
六、制度执行：（1）业务员应按照公司的销售业务流程规范开展业务活动，确保业务的质量和效率；（2）公司将定期对业务员的业务开展情况进行评估，根据评估结果确定提成比例；（3）业务员应积极配合公司做好销售任务，确保任务的完成；（4）公司将依据实际销售情况和提成计算公式，按时支付提成。
七、制度修改：公司保留对本制度的最终解释权和修改权，公司应在制度修改前向所有业务员进行通知，并听取业务员的意见。
对于制度的修改，应当遵循公正、公平、合理的原则。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司业务提成制度及管
理规定
文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
公司业务提成制度及管理办法
（讨论稿）
项目提成及奖金管理制度
一、前言
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的
公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关
事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象
市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。
三、项目提成及奖金比例
提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。
四、项目收入相对收益
项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；
1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款
2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用
3、项目攻关费用及维系保证金
五、提成的分配方案
按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目
实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种
因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情
况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。）
1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），
具体分配方式如下：
a）项目引荐人：
总提成的35%（即项目总提成的%）作为项目引荐人的提成；
b）项目总监：
总提成的35%（即项目总提成的%）作为项目总监的提成；
c）项目经理：
总提成的15%（即项目总提成的）作为项目经理的提成；
d）项目共济基金：
总提成的15%（即项目总提成的）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用
及其他支出。
2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式
发放，具体分配方式如下：
a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的%）作为总裁办公室的奖金；
b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的%）作为业务开发部的奖金；
c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的%）作为行政部的奖金；
d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的%）作为财务部的奖金；
e）信息部：总提成的36%（即项目总提成的%）作为信息部的奖金；
六、提成及提成的发放
一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报
表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；
计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15
日前发放该项目提成。
七、提成比例的调整
若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他
变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。
备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。
业绩管理办法
1．范围：
1．1此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售；以及整体项目的
打包销售。
1．2适用人员:业务经理 项目经理
2．业务经理收入结构组成：
基本工资+提成-罚款=所得
3．基本费用
公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标
准。业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业务经理）；业务经理（转正业务
经理）；项目经理（连续两个年度超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理
工作，并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。
4．提成核算方法
年度总销售额X （万元） 单品销售利 润提成比例 项目 合 同 提 成 比 例
项目利润率Y（不含质保金） 提成比例
10＜X≤50 5% Y≤5% 2%
5%＜Y≤8% 5%
8%＜Y≤12% 7%
12%＜Y≤16% 8%
16%＜Y≤20% 10%
Y＞20% 15%
50＜X≤100 8% Y≤5% 2%
5%＜Y≤8% 5%
8%＜Y≤12% 7%
12%＜Y≤16% 8%
16%＜Y≤20% 10%
Y＞20% 15%
100＜X≤200 10% Y≤5% 2%
5%＜Y≤8% 5%
8%＜Y≤12% 7%
12%＜Y≤16% 8%
16%＜Y≤20% 10%
Y＞20% 15%
200＜X≤300 12% Y≤5% 2%
5%＜Y≤8% 5%
8%＜Y≤12% 7%
12%＜Y≤16% 8%
16%＜Y≤20% 10%
Y＞20% 15%
300＜X≤400 15% Y≤5% 2%
5%＜Y≤8% 5%
8%＜Y≤12% 7%
12%＜Y≤16% 8%
16%＜Y≤20% 10%
Y＞20% 15%
＞400 20% Y≤5% 2%
5%＜Y≤8% 5%
8%＜Y≤12% 7%
12%＜Y≤16% 8%
16%＜Y≤20% 10%
Y＞20% 15%