新华人寿保险公司创业说明会理念版
保险推销话术
保险行业市场调查一．国内主要保险公司介绍目前，国内的人寿保险公司主要有中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司、新华人寿保险公司、泰康人寿保险公司、安联大众人寿保险公司、美国友邦人寿中国分公司、太平洋安泰人寿保险公司、中宏人寿保险公司、金盛人寿保险公司等二十多家.主要保险公司介绍如下：◆中国人寿保险公司是唯一的一家国有独有公司，直属国务院，公司注册资本1５亿元,总资产达9０0多亿元，累计各种人身保险准备金近7０0亿元,主要经营以人的寿命和身体为标的人寿保险、健康（医疗）保险、意外伤害保险三大类保险业务,它有100多个险种，3４00多个分支机构,代办网点8万多个，个人代理人50万左右，市场占有率达70%以上；◆中国平安保险公司于1988年３月２1日成立,5月27日正式对外营业，是国内首家股份制保险公司，也是唯一的一家有外资参股的全国性保险公司,到1９9８年12月３1日止，公司总资产325。
59亿元，各专业系列分支机构553个员工，队伍12万人.而且，98年度保险业务收入１70．４1亿元。
◆中国太平洋保险公司于1９91年４月 26日在上海成立，是由交通银行控股,经营各类保险业务的全国性股份制商业保险企业，也是我国一家全国性股份制商业保险公司，公司在全国设有64个分公司、22４个支公司、1６２个办事处。
截止１９９8年底，公司累计承保金额逾1４。
5万亿,业务收入达500多亿元，创利25亿多元,支付保险赔偿款15０多亿元，充分发挥了保险作为“社会稳定器”的作用。
1998年10月16日，中国人民银行正式批准中美合资太平洋安泰人寿保险有限公司成立，在上海市经营保险业务。
◆美国友邦人寿保险中国公司：1９92年9月２5日，美国国际集团荣获中华人民共和国颁发的营业执照，成为四十多年来第一家获准在大陆经营保险业务的外资公司,并以其成员公司--美国友邦保险有限公司上海分公司之名义,在上海再度开展业务.199５年，又获发营业执照在广州设立分公司.目前，美国友邦保险有限公司上海分公司为上海居民提供多种人身保险业务,包括人寿保险、人身意外保险以及健康保险。
春节增员优势
春节后是跳槽的旺季开放的心态希望改变自己的生活岁月时时催人老，人生能有几回搏是发展团队的大好时期积聚人气、喜气、财气帮助别人创业对自身生涯的规划一、同业从业人员年前已经把上一年该拿的待遇全部拿到了，再也没有什么后顾之忧了。
春节期间，和过去的团队伙伴相互问候，集体聚会，是个非常不错的机会强化我们的优势，突出他们的问题和矛盾信心、热情、感染力比方法话术更重要二、客户首先，应与保户维持良好的互动，培养感情，特别是在春节前后，密切的联系是必要的。
当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。
最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。
三、外出打工人员有企图心，有自我管理能力，有强的陌生环境生存能力，最适合做保险外出打工非常辛苦，为的是啥？钱？事业？发展？还是家庭？如果在家乡也有这样的机会，只要付出辛苦就能挣到钱，而且能够发展成为自己的事业，况且可以照顾自己的家人，您愿不愿意尝试一下？外出打工者分为劳力者、创业者和投机者，创业者和知识型更适合从事寿险。
打工者喜欢集体活动，努力使之错过集体外出时期，不断树立人保信心。
外地工作不稳定收入没有达到预期外地生活成本太高在家乡有很好的人脉资源正在考虑返乡创业张大哥，听说您从外地回来想在家乡创业？您有没有想过到保险公司来试试？保险销售工作时间灵活，收入上不封顶，又没有错综复杂的人际关系，通过自己的勤奋努力就能改变生活状况。
发展前途全由自己掌握，将来还有机会升任主管呢。
您见多识广，人缘又好，正适合到我们公司来发展。
年后我们公司有个创业说明会，到时我叫您一起去听听如何？多了解一些对您的择业总是有好处没坏处的，您说呢？四、毕业新生失业率高涨，初次寻职碰壁机会高，校园征才受到重视，成为兵家必争之地。
大多数应届毕业生，过完年就进入实习期，找工作是他们的主要任务，来保险公司实习，两相悦。
主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。
要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。
转型期我国寿险公司发展问题及对策研究
1引言随着我国经济不断发展，人们的消费观念不断改变，其保险意识持续提升。
2008年以来，我国保险行业发展迅速，前景广阔。
保险在现代经济中发挥着越来越重要的作用，逐渐成为现代经济的重要产业和现代金融业的重要支柱，而寿险业作为保险行业的重要组成部分，其扮演的角色愈发重要，既是社会风险管理的重要手段，又是社会保障的重要组成部分。
党的十九届五中全会以来，我国对经济发展的要求由高速发展转变为高质量发展，这对寿险业的发展提出了新要求，但是近年来，包括新冠肺炎疫情在内的国内外黑天鹅事件频发，让处在转型期的寿险公司高质量发展面临严峻挑战，针对我国寿险公司转型发展过程中存在的问题提出有效对策成为寿险公司高质量发展需要完成的重要任务。
2我国寿险公司发展现状2.1寿险公司保费收入增速放缓自2011年以来，我国寿险公司实现多年高速发展，2017年在“保险姓保”的强监管、补短板、治乱象、防风险导向下，增速开始放缓。
2018年，受中国银保监会监管的不断加强以及多数寿险公司主动调整产品销售结构的影响，寿险原保费增长出现负增长，寿险保费收入同比增速降至-3.7%。
随着寿险产品结构逐渐向保障性产品转型，更加切合消费者需求，2019年业务回暖，增长率达到10.1%。
2020年受疫情影响，保险行业的经营情况并不乐观，同比增速放缓为5.3%。
2021年，受新冠肺炎疫情的持续影响，国内经济增速放缓，居民整体收入降低、需求下降，2021年1~9月，人身险原保费收入2.77万亿元，同比增长5.06%，依然呈现缓慢增长态势。
2.2寿险公司发展潜力巨大随着人口老龄化的加剧，疾病风险也在不断增加，我国目前面临着比较大的社会养老保障压力，在这种情况下，不仅要求寿险公司承担风险保障功能，还要提供与健康管理、养老等相关的多样化服务。
因此，商业保险和社会保险相结合成为有效缓解我国社会保障压力的保障方式。
此外，我国的寿险深度和密度较低。
相关统计数据显示，我国寿险市场总体发展迅猛，总保费收入已居世界第二位，2021年上半年国内保险深度为5.09%，保险密度为1919元，仍在世界平均水平左右，说明我国保险市场仍有巨大发展潜力。
人寿保险公司健康险产品说明会主持稿(精选多篇)
人寿保险公司健康险产品说明会主持稿(精选多篇)）她拿着毕业证书兴高采烈的跑了回家准备向她妈妈报喜。
当她回到家里的时候，发觉妈妈还没回家，于是她是赶紧动做饭，然后静静的坐在餐桌上等她的妈妈回来，可是等呀等，等到了很晚，还是没有见到妈妈回来，这时天空下起了很大的雨，她不由得焦急起来，于是赶紧跑去问邻居，邻居和说她说，她妈妈早上就出门了，说是进城。
那女孩子听了心才安稳一些，认为这可能是太晚了，妈妈没赶上车回来。
就这样，那女孩子又继续等，一直等到了第二天将近中午，雨还没有停，妈妈还没有回，那女孩不由得更加急了，于是顺着进城的路自已出去寻找妈妈。
她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。
这时她才知道她妈妈出事了，她不由得扑了上去，使劲了摇着她妈妈，眼泪拌着雨水奔流而下，可是她妈妈再也没有回答她了……在她哭喊的时候，无意中发现他*的一只手里还紧紧地拽着一袋年糕，另外一只手却攒着一着纸。
她慢慢的把那纸打开，发现竟然是一张卖血单。
这时的她才恍然大悟，为什么妈妈每天都是早出晚归，为什么自已小时候天天都能吃得上一块年糕，为什么自已的学业能那么顺利，能一直读完大学。
这回她全明了……第三篇：人寿保险公司说明会主持稿人寿保险公司说明会主持稿一、开场白（女）各位来宾朋友们，本次的“财富之约”即将开始，为了使本次的论坛能顺利的进行请各位来宾们将你们的手机关闭或是调到振动状态。
同时为了保持会场的有序环境，请各位来宾不要在会场中随意走动。
也请各位尊敬的来宾朋友不要在会场中吸烟，保持会场的空气清新。
谢谢各位的配合。
（女）尊敬的各位嘉宾（男）亲爱的各界朋友，大家早上好！欢迎各位来到参加由（来自）大力支持下，民营企业家协会、中国人寿保险股份有限公司共同举办的《铿锵玫瑰—财富之约》。
我是主持人—（女）我是。
今天，嘉宾齐聚，有来自民营女企业协会的成功女士们，掌声欢迎你们的到来，同时今天出席本次活动的还有来自各企事业单位的成功男士们，让我们用热烈的掌声欢迎你们的到来。
保险公司工作计划(精选15篇)
保险公司工作计划(精选15篇)保险公司工作计划1第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险生存的基础保障。
因此，在度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
世界500强(太平洋保险)
保险，它是……
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二十一世纪的朝阳行业
——值得你的参与！
新人成长线系列培训 27
新人成长线系列培训
新人成长线系列培训
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实力篇——风景这边独好
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走进世界500强
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中国太平洋人寿保险股份有限公司
1991年5月13日，中国太平洋保险公司在上海成立，成为中国第一 家全国性的股份制商业保险公司。
强大的行销支持 多元化客服体系
95500客户服务热线 互联网服务网站 续期和客户服务团队 SOS海外急难救助计划 一站式综合服务柜台 VIP客户服务体系
强大的行销支持 跨界合作
强大的行销支持 跨界合作
保险行业与医学领域之间首部“跨界合作”巨献
中国太平洋人寿借助中国健康教育中心的专业与权威：
在650个四级机构开设“市民健康教育课堂”， 培养3万名 “健康素养志愿者”， 卫生部提供最新健康资讯，我们宣传与发放，实现资源共
录入投保信息、带有数字签名的电子投保单 即时核保收费生效
投保资料拍照上传，后台审核 生成电子保单
一气呵成，全程无纸电子保单，实时回访，业内首创
强大的行销支持 神行太保
①在销售主险的时候搭售家 财险，提供一揽子保障方案
②可作为主附险灵活搭配， 帮助营销员寻找潜在准主顾， 开拓客户资源
神行太保
加载家财险
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2014年大事记——年度保险公司
12月13日，“2014年度第一财经金融价 值榜”评选结果在北京揭晓，太平洋保险旗下 子公司太平洋寿险凭借在2014年的优秀业绩 、突出表现和良好口碑荣获“年度保险公司” 奖，成为2014年度唯一获此殊荣的寿险公司 。
近年来，太平洋寿险积极应对行业调整 期挑战，坚持“追求和实现可持续价值增长” 的经营理念，全面推进“以客户需求为导向” 的战略转型，实施“聚焦营销、聚焦期缴”的 发展策略，取得优异的经营业绩，新业务价值 增速过去三年持续领先上市同业。
保险公司领导新年致辞
保险公司领导新年致辞保险公司领导新年致辞保险公司领导新年致辞1同仁们：早安！又到了这样一个辞旧迎新的时点，既往的章节似去未去，新的历程已然展开。
在此，我谨向******支公司的全体同仁致以新年祝福，祝福大家身体健康，工作愉快，家庭幸福，前程锦绣！20xx年是我们成功转型的一年，是我们一群XX丝成功逆袭的一年！这一年，**的发展开启了一个良好的开端。
业务发展明显提升，截至12月30日，中华财险****支公司累计实现净保费收入3143。
29万元，超年度计划任务25。
73%。
保费收入总量居**市全辖14家机构第二名;业务增速24。
41%，位居**市系统内内设部门第一名，外设机构第二名。
这一年，我们的市场形象与行业地位也获得明显的改善。
陕西中华不再是持续走低的代表，在行业的心目中，我们已经成功转型为焕发生机的新典范。
20xx年我们的理赔效率指标长时间位居行业首位，注册资本金位列全国财险公司第二位，保费规模稳居全行业第四名，客户满意度持续提高;省公司四级机构建设、副职竞聘、区域审计中心设立等改革举措，皆让行业主体刮目相看。
这一年，同仁们在思想、行动、价值观和职业性方面所展现出来的进步，以及在秉性和气质上与公司荣辱与共、同宗同源，让我们确定无疑地看到了明天的希望。
感谢大家与我一路走来！20xx年将是****提速发展的一年。
新一年，公司快速发展的号角已经吹响，目标是要跟行业发展的步伐，把失去的东西夺回来！近几年是中国产险业发展的一个重要的战略机遇期，在保费收入保持高速增长的同时，行业经营效益也得到了明显改善，产险业开始进入新的盈利周期，这些为公司加快发展和调整转型创造了良好的外部环境和发展机遇，与此同时，世界经济不确定性、不稳定性上升;我国经济发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾仍然突出。
行业环境日趋复杂，发展趋势变数较多;会出现不少新情况、新问题，让我们不敢有片刻的松懈。
但我们无需畏惧，应该将这些挑战转化为淬炼的机会，外部的惊涛骇浪将考验我们的信心与毅力，行业环境的压力将激励我们以更大的智慧与勇气，启迪发展的新动力。
社会保险内控检查工作计划
社会保险内控检查工作计划社会保险内控检查工作计划（篇1）__年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结__年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在20__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
好文章尽在公文易二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
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❖ 一旦生活需要的钱已经够了，最大的花费， 就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你 的翅膀大胆地做梦，去让生命经历不一样的 旅程。
❖ 祝福你我！李嘉诚
人平均一辈子只有7次决定人生走向的机会， 两次机会见相隔约7年，大约25岁后开始出 现机会，75岁以后就不会有什么机会了， 这50年里的第一次机会不容易抓到，因为 太年轻！最后一次也不容易抓到，因为太老！ 这样只剩5次了，这5次因为不小心又错过 了两次，所以，实际上只有3次了机会了， 这一次你准备怎么办？还准备错过么？
做保险给我们家庭的帮助：
工作自由,由 自己掌控。
收入没有限制， 每天都有成功 的希望。
家庭
开拓视野， 提升家庭的 生活品质。
为家庭提供 最经济合理 的保障计划
认识人多好办事， 每一个客户都是你 的关系网。
做保险将使我们成长为优秀的人才：
➢享受国内企业最好的培训 ➢帮助我们掌握各种知识与技能 ➢ 拓宽我们的视野与人际关系 ➢锻炼我们各种技能，为成功打下基础
500%
投保率=投保件数/人口数
601%
400% 300% 200%
122%
165%
240%
100% 10%
0% 中国
台湾
韩国
美国
日本
我们应该思考的问题
做对事 进对门 选对行
做保险有哪些好处呢？
收入不错 前景广阔 时间自由 晋升公平 快速成长 福利优厚 工作价值
做保险 可带来丰厚的回报
※ 最科学的薪酬体系。 ※ 全面的保障体系。 ※ 每年以40%速率增加的保险市场，居民
如果都没有，………… ？
中华英才网发布
2009年薪酬调查结果
保险也是一种很好的选择！
1. “经营管理”者年薪达203160元 2. 证券投资分析人员123657元
3. 保险销售·业务拓展人员91778元
4. 专业咨询人员83656元 5. 项目管理人员82031元 6. 律师及法律工作者77279元 7. IT、通信类工程师 65115元 8. 人力资源工作者64471元 9. 市场·广告·公关人员63821元 10. 研发人员53483元
❖ 我们不要在意今天在哪里？但是我们一定要知道我 们明天在哪里？在干什么？
我们要记住这样几个观点：
❖ 生活处处都有机会，虽然说不是所有的机会都是机遇。 但是，机会出现时，不能不去了解，如果错过，将遗憾终 生；
❖ 同时我们要相信：当今社会，没有一个人能在一个单位干 一辈子。所以做出选择是迟早的事。一定要在自我价值被 别人和社会认可的时候让他最大程度释放出来！
❖ 7 、我考虑考虑——错：考虑做吧有可能就成了、 不做吧好不甘心！一想整天上班也没有个头、还是 明天开始做吧！又一想还是算了、这钱挣的也不容 易！不不、就是打工挣钱也不容易，决定了不能放 弃机会！ 哎呀、天都黑了，明天再说吧！然后第二 天又因为以上12345 点、因为左思右想、继续循环 、 最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是 一无所获。有句话是：“可怜之人必有可恨之处！ ” 这一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握！借 口太多，理由太多....！争取之人必竭力争取、一 分钱都没有也千方百计想办法！不争取之人给一百 万也动不起来、发财不了、还有可能一败涂地。这 就是行动力的欠缺！喜欢犹豫不决、喜欢拖延、喜 欢一辈子平庸。在你穷的时候，要少在家里，多在
中国保监会监管局文件
保险行业协会
保监发［２００７］１８号 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
关于开展保险“五进入”工作的实施意见
进学校 进社区 进农村 进机关 进企业
胡锦涛总书记 代表第十六届中 央委员会向大会 作了题为《高举 中国特色社会主 义伟大旗帜，为 夺取全面建设小 康社会新胜利而 奋斗》的报告。
的购买力持续增强，购买愿望不断增大 ，我们的收入自然水涨船高。
做保险可使我们对生活拥有自主权
※ 我们可以自主安排时间、工作方式； ※ 我们不必陷入复杂的人际关系里，因为我们
就是老板，干多干少、怎么干都由自己说了 算。 ※ 随着年龄增长、人际关系扩大，我们的业务 将越来越好，不用担心老了被淘汰。
做保险 让我们更有能力照顾家庭
❖
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。09:33:2109:33:2109:33Tuesday, October 27, 2020
❖
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2720.10.2709:33:2109:33:21October 27, 2020
❖
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月27日上午9时33分 20.10.2720.10.27
❖ 4 、我没有时间——错：时间很多、但浪费 的也很多！别人很充实、你在看电视，别人 在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之 时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。 别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把 握时间创造价值，整天不学无术。
❖ 5 、我没有心情——错：心情好的时候去游 玩、心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的 时候去逛街、心情不好的时候玩游戏，心情 好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉 。好坏心情都一样，反正就是不做正事。
【问对人，才能做对事】
保险行业对于我来讲：
❖圆梦的载体， ❖成长的摇篮。 ❖美好的事业，
请问，在座的各位
今天我们为什么要来这里？
❖ 听说保险赚钱，来了解一下 ❖ 朋友叫我来，不好意思 ❖ 来寻找一份工作 ❖ 想改变自己的现状 ❖ 保险前景看好，来了解一下新华保险公司 ❖ 寻找一份收入高、自由、稳定、有保障的工作
国家发展政策发力，推动行业发展：
《国十条》
（1）明确了保险业的社会地位：
明确指出保险业在经济、社会中的重要地位和作用，将 保险业的发展纳入国民经济发展重点关注范畴。
（2）明确了保险业的发展目标：
拓宽领域，拓宽市场，快速做大做强。
（3）明确了保险业发展的措施：
• 加快国际化发展步伐，突出保险市场开放 • 保险教育进入中、小学教科书； • 将成立保险人才培育中心； • 与国务院各部委加强直接交流，营造好的保险发展氛围。 • 拓展资金运用渠道，提高保险公司赢利能力
❖ 一男子追了一姑娘很多年了，那天她QQ发给他一 句：If you do not leave me，I will by your side until the life end. 他没看懂，请一位过了6级的朋 友翻译，他朋友翻译说：“你要不离开我，要不我 就和你同归于尽。“[衰]于是那男子伤心欲绝，再也 没联系她。后来那男子英语也过6级了，才知道那 是“你若不离不弃，我必生死相依”！[流泪] 失败的 原因之一: 问错人！我们要咨询的是专业的，有责 任心的人！
我们为什么要选择新华呢？
❖最好的产品在新华 ❖最好的制度在新华 ❖最好的服务在新华 ❖最好的公司就是新华
【李嘉诚深圳演讲】
❖为什么 你一直 没有成 就？
❖ 因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、 死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、 你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、 只想打工赚点钱结婚生子，然后生老病死、走你父 母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想 做按班就部的工作。因为你想做无本的生意，你想 坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机 遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！ 因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都 不敢做！你只会给别人打工！你没有特别技能，你 只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以， 你永远是一个一直在打工的打工仔！
报告中两次提及商业保险
❖ 在阐述深化金融体制改革时指出：要加快 银行、证券、保险综合竞争力。
❖ 在阐述完善社会保障体系时指出：要以社 会保障、社会福利、社会慈善为基础，以 基本养老、基本医疗和最低生活保障制度 度为重点，以商业保险和慈善事业为补充， 全面构建社会保障体系。
保险市场还很大：
投 700% 保 率 600%
❖ 穷得时候，不要计较，对别人要好。富的时 候，要学会让别人对自己好。自己对自己更 好。穷要把自己贡献出去，尽量让别人利用。 富，要把自己收藏好，小心别让别人随便利 用。这些奇妙的生活方式，是很少人能够明 白的。
❖ 穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆 阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁 静。 年轻不是过错，贫穷无需害怕。懂得培
❖ 很多人想把握机会、但要做一件事情时，往 往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾 之中！不断浪费时间，虚度时光。如：
❖ 1 、我没有口才——错：没有人天生就很会 说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出 口成章，那是他们背后演练了无数次的结果 ！你骂人的时候很擅长，抱怨的时候也很擅 长，但这种口才是没有价值的口才，看别人 争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反 省自己，倘若你付出努力练习，你今天是否 还说自己没口才？
❖ 6 、我没有兴趣——错：兴趣是什么？吃喝 玩乐谁都有兴趣，没有成就哪来的尽兴！没 钱拿什么享受生活！你的兴趣是什么？是出去旅游 回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购 物回来惨兮兮.... 打工有没有兴趣？挤公交车有没 有兴趣？上班签到下班打卡有没有兴趣？家里急需 要一大笔钱拿不出来有没有兴趣？借了钱没钱还有 没有兴趣？卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣.....？
❖
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月27日星期 二上午9时33分 21秒09:33:2120.10.27
❖
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年10月上 午9时33分20.10.2709:33October 27, 2020
❖ 2 、我没有钱—— 错： 不是没有钱，而是没 有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么？有， 但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面 。花在吃喝玩乐上或存放贬值了，没有实现 价值最大化，所以钱就这样入不敷出。每月 当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和 尚敲一天钟，得过且过。