业务经理岗位说明书
信息部业务经理岗位说明书
工作环境 九、任职资格 任职条件 最低学历 专业 工作经验 资格证书 专业知识 专业技能 能力素质 其它 十、职业发展 可晋升岗位 可轮岗岗位 入职培训 在职培训
开放式办公
内容描述 大学本科 计算机相关专业 具有 3 年以上大型软件项目开发管理经验
具有良好的项目管理知识 精通 VB,ASP,SQL SERVER 开发工具，具英语 CET-4 以上，熟练的英语听说 读写能力； 有良好的沟通能力，较强的分析、判断和概括能力，逻辑思维能力,具有良好的 团队合作精神
信息部业务经理岗位说明书
一、岗位基本信息 岗位名称 所属部门 直接上级 职位类别 二、岗位目标 制定所辖范围月度工作计划，并跟踪计划的执行情况，以保证计划按时完成；负责跟踪部门员工的绩效情况 并制定相应的辅导计划，以提升员工绩效；根据员工的绩效情况制定相应的培训计划提升员工的工作能力。 三、主要工作职责（按重要性排序） 序号 概述 制定所辖范围工作 计划，并跟踪执行 情况 负责所辖岗位员工 绩效指标的计算及 绩效辅导 负责组织所辖岗位 员工培训 负责与其他部门的 协调相关事宜 1、制定所辖范围每月工作计划 2、负责跟踪所辖岗位每月工作计划的执行情况并督促相关人员按时完成计划 3、负责总结所辖岗位每月的工作计划完成情况 1、负责计算所辖岗位部门员工的绩效指标 2、负责组织制定部门所辖岗位员工的绩效辅导计划 3、负责跟踪所辖岗位每月绩效辅导计划的执行并督促相关人员按时完成 4、负责总结所辖岗位每月的绩效辅导执行情况 3 1、负责制定所辖岗位每月的培训计划 2、按时组织或督促所辖岗位培训计划的执行 1、 负责其他部门对信息部提出的服务需求进行协调 2、 完成上级交办的其它工作 内容描述 信息部业务经理 信息部 信息部经理 ■管理类 □技术类 岗位编号 岗位编制 直接下级 □营销类 □专业类 □技能类
业务发展经理的岗位职责说明书
业务发展经理的岗位职责说明书一、岗位背景与职位简介业务发展经理是企业中负责推动业务发展的关键职位，主要负责规划和实施组织的业务战略，拓展市场，增加销售额，并确保与客户的良好关系。
本文将对业务发展经理的岗位职责进行详细说明。
二、市场与竞争分析作为业务发展经理，首要任务是进行市场和竞争分析，包括但不限于以下几方面的工作：1. 收集并分析市场数据，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等；2. 追踪竞争对手的产品和服务，进行SWOT分析，寻找优势和机会；3. 建立市场调研网络，收集客户反馈，提供有效的市场信息给其他部门。
三、制定与实施业务计划在基于市场和竞争分析的基础上，业务发展经理需要制定和实施业务计划，以增加销售额和市场份额。
具体职责包括：1. 制定年度和季度的业务发展计划，包括销售目标和策略；2. 确定适当的市场推广策略，包括广告、促销和公关活动；3. 与销售团队紧密合作，指导和支持他们实施业务计划。
四、寻找新的业务机会作为业务发展经理，寻找新的业务机会是重要职责之一。
以下是具体任务：1. 与业务伙伴建立并维护良好的合作关系，寻找跨界合作机会；2. 持续关注市场变化和新兴趋势，寻找新的业务增长点；3. 探索新的产品或服务，以满足客户的需求。
五、客户关系管理业务发展经理还需要处理与客户的关系，确保客户满意，并与他们建立长期合作关系。
具体职责包括：1. 了解客户需求，及时反馈给产品和研发团队，确保产品或服务的质量和改进；2. 维护与现有客户的关系，在客户满意度调查和售后服务中发挥积极作用；3. 与销售团队紧密协作，提供必要的支持，在关键项目上与客户共同努力。
六、绩效评估和报告业务发展经理需要定期进行绩效评估和报告，以确保业务目标的达成并实时掌握业务情况。
具体职责包括：1. 设定关键绩效指标，并进行定期跟踪和评估；2. 编制业务发展报告，包括市场份额、销售额、关键合作伙伴等；3. 就绩效情况向高层管理层汇报，并提出改进和调整建议。
业务经理岗位说明书
业务经理岗位说明书一、岗位概述业务经理是公司内部的重要职位，负责领导和管理业务团队，推动组织实现销售目标和业务发展。
本文将从岗位职责、任职资格、工作职责和绩效考核等方面详细介绍业务经理岗位。
二、岗位职责1. 制定并执行业务战略计划，确保实现销售目标；2. 负责业务团队的组建、培训和管理，激励团队成员的潜力发挥；3. 开发新客户，维护现有客户关系，确保客户满意度；4. 分析市场变化和竞争对手，制定相应的销售策略；5. 掌握行业动态和市场需求，提供市场调研和分析报告；6. 参与重要客户的谈判和签约，跟进项目实施情况；7. 提供销售管理报告和销售预测，定期向上级汇报工作进展。
三、任职资格1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；2. 具备较强的组织、计划和协调能力；3. 具备出色的沟通能力和团队领导能力；4. 在销售或相关领域拥有三年以上工作经验；5. 熟悉市场营销和销售管理的基本理论和方法；6. 具备一定的市场分析和预测能力；7. 熟练运用办公软件和销售管理系统。
四、工作职责1. 确定销售目标和计划，指导业务团队开展销售工作；2. 组织和策划产品推广活动，提升品牌知名度；3. 进行市场调研，掌握市场需求和竞争对手情况；4. 跟踪客户需求，为客户提供专业解决方案；5. 协调内外部资源，推动销售项目的顺利实施；6. 分析销售数据，定期向上级报告销售状况；7. 组织培训和团队建设活动，提升团队绩效。
五、绩效考核1. 达成销售目标是业务经理的首要任务，销售额、客户满意度等是衡量绩效的重要指标；2. 领导团队的激励和管理能力，团队成员的个人绩效也是考核的重点；3. 市场调研能力和销售策略制定的质量也会成为考核的一部分；4. 对重大客户的谈判和签约结果以及项目实施进度的快慢也会对绩效进行评估。
六、结束语业务经理作为一个关键的职位，对于公司的销售业绩和业务发展具有重要的影响。
通过详细的岗位说明书，公司能够更好地招聘和选拔合适的人才，同时也能让求职者更清楚地了解这个岗位的职责和要求。
业务部经理岗位说明书
业务部经理岗位说明书一、岗位概述业务部经理是公司业务部门中的管理者，负责领导、组织和协调业务团队，确保业务目标的达成。
该岗位需要具备出色的领导能力、卓越的沟通能力和高效的决策能力，以推动业务的发展并提高部门绩效。
二、岗位职责1. 制定业务部门的年度工作计划和目标，并组织团队实施；2. 协调各个业务团队之间的工作，确保资源合理分配和完善协作；3. 领导和激励团队成员，促进团队合作，提高员工士气和工作效率；4. 监督业务进展情况，定期进行评估和报告，及时调整和改进业务策略；5. 确保业务部门遵守公司政策和法规，保持业务活动的合规性；6. 审查和控制业务预算，合理管理和利用公司资源；7. 与其他部门的经理和高层管理层进行沟通和协调，推动业务整合和发展。
三、任职要求1. 至少五年以上相关部门的工作经验，具备一定的管理经验；2. 具备良好的沟通和协调能力，能够有效地领导和激励团队；3. 具备较高的商业敏锐度和战略思维，能够制定合理的业务发展计划；4. 具备优秀的决策能力和问题解决能力，能够应对各种复杂情况；5. 具备良好的组织和计划能力，能够高效地管理工作和资源；6. 具备较高的学习能力和自我驱动力，能够持续学习和适应新环境；7. 具备相关领域的专业知识和技能，能够提供有价值的业务建议和指导。
四、薪酬福利根据个人的工作经验和能力评估确定具体薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等。
另外，公司还提供培训及晋升机会，为员工的职业发展提供支持。
五、工作环境业务部经理通常在办公室工作，需要与其他部门的经理和团队成员密切合作。
工作时间较为灵活，但可能需要按需加班。
六、申请方式请将个人简历、求职信发送至公司人力资源部，待评估通过后将安排面试。
七、注意事项1. 本岗位所述职责和要求仅为参考，公司保留根据实际情况进行适当调整的权利；2. 对于符合要求的申请者，我们将及时与您联系并安排面试；3. 如需了解更多信息，请勿浏览第三方网站，直接联系公司人力资源部。
业务经理职责岗位说明书
业务经理职责岗位说明书【篇一】1、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
2、根据公司营销战略，制定自己团队的销售目标与计划;3、跟进和落实销售计划的实施情况，并及时纠正错误的实施方案，最终完成公司的规定的销售目标;4、打造精英团队，组织建立、培训下属、具体分工、建立监督奖励、惩罚制定，协调好个职位及团队合作关系，并在上级的指导下，完成目标;5、作为公司于客户的桥梁，要及时反馈客户信息;6、积极配合公司的品牌战略，统一口径对外宣传，维护公司形象;7、处理客户反映的售后问题，并及时做到沟通与跟进;服务是赢得客户、巩固和扩大客户的重要手段，做服务就是做销售，做销售就是做服务，用最大的努力去追求客户的满意。
在与客户沟通时，完善的售后服务也是销售过程中谈判的重要筹码。
8、带头做好销售工作，并协调好销售、送货、服务以及售后过程;销售过程包括联系客户、了解客户需求、推介产品、下单、跟进生产进程、跟进送货情况、收集反馈信息、处理售后。
【篇二】1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责;2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责;3、负责制定销售管理制度。
拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核;4、根据公司的营销政策，领导其销售工作，经常向总经理、副总经理汇报销售情况，与店经理、财会部门沟通、协调。
5、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。
6、负责编制年季月度产品销售方针目标。
并按时交计划与总公司、营业部、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。
7、全面调动销售人员的积极性，建立完善的业务网络，扩大市场的覆盖面与加大市场占有率，并经常保持上、平，下级联系，及时组织供货。
8、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。
一级业务经理--维护业务类职责岗位说明书
岗位名称一级业务经理岗位代码
岗位序列技术业务岗位层级
直接上级部门经理
工作目的为了开拓市场与发展业务，在部门经理的指导下，负责市场策划。
工作描述
职责任务职责：市场策划及分析
工
作
任
务
1.根据公司发展战略，制定年度业务策划、相应业务实施方案
2.制定策划方案要应的人、财、物及协调
3.每半年进行市场策划分析，根据实际调整、修订市场开拓计划职责：业务指导与控制
工
作
任
务
1.审核二级业务经理制定的市场开拓计划
2.对二级业务经理的工作进行指导和控制，并进行考核
职责：组织资源、协调沟通
工
作
任
务
1.组织资源、与相关各方协调沟通
2.制定方案，促进市场开拓计划的顺利进行
职责：完成上级交办的其他工作
业
绩标准1.市场策划合理、可行
2.业务发展的效果较好
工
作难1.实时掌握市场动态
2.现有资源不能满足市场开拓的需要
点工
作禁忌1.不尊重项目实施当地的风俗习惯
2.泄露公司机密
职
业
发
展
高级业务经理/部门副经理
任职资格
知识技能能力教育水平本科及以上
专业要求通信工程、市场营销、企业管理等相关专业
工作经验本科具有4年以上业务管理经验，硕士2年以上，博士见习期满
职业资格
取得助理工程师、助理经济师以上或同等级职业/执业资格1年以上，
且通过相应的外语和计算机考试
专业技能
很强的市场公关能力，熟悉项目管理流程，掌握项目开展所需的专业技
术知识
能力要求有很强的沟通、协调能力
其
他
要
求
无。
公司各岗位说明书范本
公司各岗位说明书范本一、岗位名称：销售经理1. 岗位职责：- 负责销售团队的管理与监督，制定销售策略和目标；- 开展市场调研，分析竞争对手，并制定相应的销售计划；- 拓展新客户，维护与现有客户的关系，提高客户满意度；- 协调内外部资源，确保销售目标的完成；- 提供销售数据和报告，定期参与销售会议。
2. 任职要求：- 具备本科以上学历，市场营销或相关专业优先考虑；- 具有良好的沟通能力和团队合作精神；- 具备一定的销售经验和管理经验；- 具备较强的市场洞察力和业务拓展能力；- 熟练运用办公软件和销售管理系统。
二、岗位名称：财务经理1. 岗位职责：- 负责公司财务管理，编制预算和财务计划；- 监督资金运作，控制财务风险，确保财务安全；- 编制财务报告和财务分析，提供决策支持；- 组织公司的审计工作，确保合规；- 协调内外部各方，维护良好的合作关系。
2. 任职要求：- 具备财务、会计或相关专业的学士学位；- 有较强的财务管理和财务分析能力；- 熟悉财务相关法律法规和会计准则；- 具备较强的沟通和团队管理能力；- 熟练运用财务软件和办公软件。
三、岗位名称：人力资源专员1. 岗位职责：- 负责员工招聘、录用与入职手续办理；- 管理员工档案和绩效考评，进行人事数据统计和分析；- 组织培训和员工发展计划；- 协助处理员工的日常问题和投诉；- 维护与员工和劳动力市场的良好关系。
2. 任职要求：- 具备人力资源管理或相关专业的学士学位；- 了解劳动法律法规和人力资源管理流程；- 具备一定的招聘和培训经验；- 具备较强的沟通和协调能力；- 熟练运用办公软件和人力资源管理系统。
以上仅为公司各岗位的一般说明，具体岗位要求和职责可能会根据实际情况而有所调整。
感兴趣的候选人可根据自身情况来决定应聘的岗位，并提供相应的简历、申请信等材料。
公司将对符合要求的候选人进行面试和资格审核，选拔合适的人才加入我们的团队。
经理岗位说明书
经理岗位说明书1、负责公司行政方面重要会议、重大活动的组织筹备工作;2、领导公司的后勤服务工作和防火保卫工作，制造和保持良好的工作环境;3、定期组织做好办公职能检查，准时发觉问题、解决问题，同时督促做好订正和预防措施工作;4、负责协调公司系统间的合作关系，先期调解工作中发生的问题;5、把握行政系统工作状况和公司行政管理工作的运作状况，适时向总经理汇报;6、确定下级部门的组织结构，当发觉下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要准时指出问题，作出调整，并通知人力资源部;7、收到下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;8、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最终确定;9、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认;10、提出对直接下级的培训方案，提交总经理确认，批准后交人力资源部;11、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认，批准后交人力资源部;12、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清楚、精确地传达给直接下级;13、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性，监督并掌握下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。
经理岗位说明书篇21.主导公司各部门进行SWOT(公司优势、劣势、威逼、机会等)分析，帮助总经理拟定公司的长、中、短期经营方案及战略方针，帮助总经理制订公司的年度经营目标及经营方案;2.依据公司的年度经营目标及经营方案，拟定公司年度人力资源及行政后勤管理目标与年度工作规划，编制并掌握部门年度财务成本预算，协作公司的"目标管理责任制'，确保人力资源规划目标及行政后勤管理目标的达成;3.依据本部门的年度人力资源及行政后勤管理目标与年度工作规划，拟定并实施部门的年度、月度、周工作方案，每月准时提交本部门的工作方案与工作总结给总经理;4.主导全公司"目标管理'绩效考核的推行经理岗位说明书篇31.领导分管部门制度建设并组织实施年、季、月、周度工作方案，负责详细实施，并针对任务变化进行阶段性的调整，有效落实部门和下属员工的各项业绩指标，实施部门绩效考核;2. 负责设定产品设计及相关的研发课题，指导并参加研发及管理工作;3. 负责产品标准化的制订、发布、执行;4.负责指导仓库和设计资源库的建设，并推动建设进程，促进资源共享;5.负责组织支配标准化、技术、制作工艺等各方面的沟通、培训;6.负责指导、帮助、检查、审核产品设计工作、设计作品及相关档案管理工作;7. 负责设计研发部门的制度修订、岗位聘请申请、团队组建与提升等;8. 协作横向部门的工作，对部门运营赐予支持;9. 完成领导交办的其他事务;经理岗位说明书篇4一、主持公司的生产经营管理工作;二、组织实施公司年度经营方案和投资方案;三、拟订公司内部管理机构设置方案;四、拟订公司基本管理制度;五、制定公司详细规章;六、提请聘任或者解聘副经理、财务负责人;七、聘任或者解聘除应由执行董事打算聘任或者解聘以外的负责管理人员;八、执行董事会授予的其他职权。
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5、态度：
◇工作努力，积极进取，责任心强；
◇高度的工作热情，良好的团队合作精神；
◇较强的观察力和应变能力；
◇出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。
七、工作条件
使用工具设备
计算机、一般办公设备、网络
工作环境
办公场所、市场
工作时间特征
正常工作时间，根据工作情况加班
八、职涯规划
晋升途径
纵向：→业务副总
横向：→兄弟公司业务经理、业务副总
三年薪酬规划
教育培训
绩效考核月表格
序号
KPI指标
指标定义/公式
分值
得分
资料来源
1
销售计划达成率
实际完成的销售量
计划销售量×100%
2
新客户（合作商）
开发率
实际开发数
计划开发数×100%
3
销售费用成本
控制率
无
业务经理薪资体系
基本工资2000+绩效考核2000+提成（回款20%+外包净利润50%）
四、岗位权限
1、公司业务方案的建议和实施权；
2、对部门计划执行结果考核奖惩有建议权；
3、内部人员工作安排权、下属人员考核权；
4、业务方案制定和建议权；
5、按公司制度享有的其他权力。
五、工作沟通关系
内部沟通
总经理/频繁，直接下级/频繁
外部沟通
客户，经销商，代理商，合作方/经常；
六、任职资格
1、教育背景：
◇市场营销或相关专业专科以上学历。
2、培训经历：
◇接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。
3、经验：
◇5年以上企业业务管理工作经验，2年以上业务部经理工作经验。
4、技能技巧：
◇对市场营销工作有深刻认知；
◇有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
业务经理岗位说明书
岗位名称
业务经理
岗位编号
所在部门
市场部
岗位定员
1
直接上级
总经理
所辖人员
直接下级
一、职位概要
组织部门人员完成销售业务计划，管理业务部工作，完成公司各项业务目标。
二、工作职责与工作内容
一、销售达成
1. 根据公司年度销售计划结合公司战略目标，分解制定制度区域市场的分区销 售计划
2. 根据产品性能及新品计划，制定区域市场销售计划
5、洞悉市场，根据市场环境定期提交活动方案，并监督执行
三、业务运营管理
1. 了解和掌握当地市场行情以及产品信息
2. 负责走访公司下游客户，收集相关信息，并建立客户档案。
3.组织并监督销售人员做好应收账款的催收工作；
4. 定期组织培训，帮助下属业务人员提高业务技能
5.制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；
1.绩效考核：每月完成实际用人回款一单
回款：每月完成总业绩回款20%的提成
外包：外包用人单位每单第一个月业绩回款净利润50%的提成.
2.离职扣除本月总业绩提成点2-15天递交辞职申请，临时离职违反（劳动合同法）第38条公司依法扣除1-2个月工资作为经济损失费用。
二、市场开发、客户维护与接待
1、组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；
2、组织公司产品和竞争对手产品在市场上业务开展情况的调查，综合客户的反馈意见，提供产品技术改善信息
3.监督售后服务流程及服务质量
4、组织下属人员做好业务合同的签订、履行与管理工作；业务实施中，做好与甲方的 沟通服务工作。
6.协调并解决因产品质量或者是因服务质量与客户而产生的纠纷
四、收集汇总市场信息
1. 负责搜集、汇总、掌握市场价格信息以及产品信息
2. 为公司有关销售政策的制定提供合理化建议
五：遵守公司规章制度
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。