培训学校、培训班营销策划系列-学校市场战略暨暑期招生策划2
暑期培训班招生策划
暑期培训班招生策划标题：暑期培训班招生策划引言概述：暑期培训班是为了满足学生在暑假期间提高学习能力和充实课外生活的需求而设立的。
招生策划是确保暑期培训班顺利运行的关键环节。
本文将从目标定位、宣传推广、课程设置、师资保障和报名流程五个方面详细阐述暑期培训班的招生策划。
一、目标定位：1.1 确定目标群体：根据教学资源和市场需求，明确目标群体，如小学生、初中生或高中生等。
1.2 定位教学特色：根据目标群体的特点，确定教学特色，如提高学科成绩、培养兴趣爱好或提升综合素质等。
1.3 设定招生目标：根据资源和市场情况，设定招生目标，如招收100名学生、提高学生平均成绩等。
二、宣传推广：2.1 制定宣传计划：根据目标群体和招生目标，制定宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容和宣传时间等。
2.2 多渠道宣传：通过学校、社交媒体、家长会议等多种渠道进行宣传，提高曝光率和覆盖面。
2.3 制作宣传资料：设计宣传海报、宣传册等宣传资料，突出教学特色和优势，吸引目标群体的关注。
三、课程设置：3.1 确定课程内容：根据目标群体的学习需求和教学特色，确定课程内容，包括学科课程、兴趣课程等。
3.2 制定教学计划：根据课程内容，制定详细的教学计划，包括教学目标、教学方法和教学资源等。
3.3 确保教学质量：配备合适的教材和教具，招聘经验丰富的教师，定期进行教学评估和反馈，确保教学质量。
四、师资保障：4.1 招聘合适的教师：根据课程需求和教学特色，招聘具有相关教学经验和专业背景的教师。
4.2 提供教师培训：为教师提供专业培训，提高他们的教学能力和教学水平。
4.3 激励教师积极性：建立激励机制，如奖励优秀教师、提供晋升机会等，激励教师积极投入教学工作。
五、报名流程：5.1 简化报名流程：简化报名手续，提供线上报名和线下报名两种方式，方便家长和学生报名。
5.2 提供咨询服务：设立咨询热线或在线咨询平台，解答家长和学生的疑问，提供专业的咨询服务。
暑期培训班招生策划
暑期培训班招生策划一、背景介绍暑期培训班作为学生暑假期间提高自身能力和技能的重要途径，受到了广大学生和家长的关注和追捧。
为了满足市场需求，提供优质的培训服务，本文将针对暑期培训班招生策划进行详细阐述。
二、目标群体1. 学生群体：针对小学、初中和高中的学生，提供不同年级和科目的培训课程。
2. 家长群体：关注子女教育，愿意为子女报名参加暑期培训班的家庭。
三、招生策略1. 定位明确：根据市场需求和竞争情况，明确暑期培训班的定位，确定培训内容和特色，以吸引目标群体的关注。
2. 课程设置：根据学生的学习需求和兴趣爱好，设计多样化的课程，涵盖学科知识、兴趣拓展和实践技能等方面。
3. 教师团队：组建专业的教师团队，包括有丰富教学经验和专业知识的教师，以提供高质量的教学服务。
4. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括校园宣传、社交媒体推广、家长会等方式，提高知名度和影响力。
5. 价格优惠：针对早报名、多人报名等情况，提供相应的价格优惠政策，吸引更多家长和学生报名参加。
6. 反馈机制：建立良好的学生和家长反馈机制，及时了解他们的需求和意见，不断改进培训班的质量和服务。
四、招生计划1. 时间安排：根据学生的暑假时间安排，确定暑期培训班的开班时间和上课时间，确保学生能够合理安排时间参加培训。
2. 课程安排：根据课程设置和学生的需求，确定每个班级的课程安排，包括上课时间、课程内容和教师安排等。
3. 班级规模：根据教师资源和教学质量的要求，合理控制每个班级的学生人数，以确保教学效果和学生体验。
4. 报名流程：明确报名流程和方式，包括线上报名和线下报名两种方式，方便家长和学生进行报名。
5. 招生目标：根据市场需求和资源情况，制定合理的招生目标，包括学生人数和收入目标等。
五、宣传推广1. 校内宣传：与学校合作，通过校内广播、海报、校刊等方式进行宣传，吸引学生和家长的关注。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布招生信息和培训班特色，吸引更多的关注和报名。
培训学校、培训班营销策划系列-学校市场战略暨暑期招生
培训学校、培训班营销策划系列-学校市场战略暨暑期招生2023-10-27contents •培训学校、培训班营销策划概述•培训学校、培训班市场战略分析•暑期招生策略与实施•培训学校、培训班营销策划实战技巧•培训学校、培训班营销案例分析目录01培训学校、培训班营销策划概述定义培训学校、培训班营销是指通过一系列市场营销策略和手段，将培训学校、培训班的产品和服务推广给目标市场，以实现招生和收益增长的过程。
特点培训学校、培训班营销具有针对性强、市场化程度高、服务性强的特点。
其目的是通过满足客户需求，提高客户满意度，增加招生和收益。
培训学校、培训班营销的定义与特点通过营销推广，使更多潜在客户了解和认识培训学校、培训班，提高品牌知名度，进而增加招生。
培训学校、培训班营销的重要性提高品牌知名度营销策略可以促使培训学校、培训班更加关注服务质量，提高教学水平和管理水平，以满足客户需求。
提升服务质量有效的营销策略可以吸引更多潜在客户，提高报名率和参训率，从而增加收益。
增加收益历史培训学校、培训班营销策划的历史可以追溯到20世纪末，当时随着市场经济的发展，越来越多的培训机构开始关注营销策略的应用。
发展随着互联网和社交媒体的普及，培训学校、培训班营销策划逐渐向数字化转型，出现了线上推广、社交媒体营销等新型营销手段。
同时，培训学校、培训班也在不断探索如何更好地满足客户需求，提供更优质的服务和产品。
培训学校、培训班营销策划的历史与发展02培训学校、培训班市场战略分析市场需求分析总结词了解市场需求，把握消费者偏好。
详细描述通过调查问卷、访谈等方式，了解目标学员对培训学校、培训班的需求和期望，分析不同年龄段、职业、收入水平等人群的需求特点。
竞争态势分析总结词了解竞争对手，掌握市场动态。
详细描述搜集同行业竞争对手的信息，分析其课程设置、师资力量、价格策略等，以便制定有针对性的竞争策略。
明确市场定位，锁定目标客户。
总结词根据市场需求和竞争态势分析结果，明确自身的市场定位和目标客户群体，制定相应的市场策略。
暑期培训班招生策划
暑期培训班招生策划标题：暑期培训班招生策划引言概述：暑期培训班是为学生提供丰富多样的学习机会和培训课程的教育活动。
为了吸引更多的学生参预，招生策划是至关重要的。
本文将详细介绍如何制定一套有效的暑期培训班招生策划，包括目标定位、宣传方式、课程设置、师资力量和费用优惠等五个方面。
一、目标定位：1.1 确定目标学生群体：根据暑期培训班的特点和课程设置，明确目标学生群体，如小学生、初中生或者高中生等。
1.2 定义招生目标：根据培训班规模和资源情况，确定每一个班级的招生人数目标，如每一个班级招收30名学生。
1.3 确定招生地域：根据培训班的地理位置和交通便利度，确定主要招生地域范围，如本市或者周边城市。
二、宣传方式：2.1 制作宣传资料：设计宣传海报、宣传册等宣传资料，突出培训班的特色和优势，包括课程设置、师资力量和学习成果等。
2.2 利用社交媒体：通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布招生信息，吸引家长和学生的关注，并提供在线咨询服务。
2.3 合作推广：与学校、社区、教育机构等合作，共同宣传推广暑期培训班，如举办宣传活动、参加教育展览等。
三、课程设置：3.1 确定核心课程：根据目标学生群体和市场需求，确定培训班的核心课程，如语文、数学、英语等，注重提高学生的学科素质和应试能力。
3.2 开设拓展课程：除了核心课程外，开设一些拓展课程，如艺术、体育、科学等，满足学生的兴趣和个性发展需求。
3.3 安排实践活动：组织实践活动，如实地考察、实验操作等，增加学生的实践经验和动手能力，培养综合素质。
四、师资力量：4.1 招聘优秀教师：通过招聘或者内部选拔，确保培训班拥有一支优秀的教师队伍，具备专业知识和丰富的教学经验。
4.2 提供培训支持：为教师提供培训和专业发展机会，提高他们的教学水平和教育教学能力。
4.3 建立教师团队：组建教师团队，加强教师之间的合作和交流，共同提高教学质量，确保学生的学习效果。
五、费用优惠：5.1 设立早鸟优惠：针对提前报名的学生，赋予一定的学费优惠，激励家长提前报名，提前规划暑期活动。
暑期培训班招生策划
暑期培训班招生策划一、背景介绍暑期培训班是为了满足学生在暑假期间提升自身能力和素质的需求而设立的。
通过有针对性的培训，匡助学生充分利用暑假时间，提高学习成绩，培养兴趣爱好，增强综合能力。
本文将详细介绍暑期培训班招生策划的相关内容。
二、目标群体1. 小学生：针对小学生的暑期培训班，主要以学科辅导为主，包括语文、数学、英语等。
2. 初中生：针对初中生的暑期培训班，除了学科辅导外，还可以设置一些兴趣班，如音乐、美术、体育等。
3. 高中生：针对高中生的暑期培训班，除了学科辅导外，还可以设置一些高考冲刺班，匡助学生备考高考。
三、招生渠道1. 学校合作：与各大学、中学、小学等教育机构合作，通过学校渠道向学生宣传推广暑期培训班。
2. 家长推荐：通过家长的口碑传播，让更多家长了解到暑期培训班的优势和特点，并推荐给其他家长。
3. 线上平台：通过各大教育类网站、社交媒体平台等线上渠道进行宣传推广，吸引更多学生和家长关注。
四、宣传策略1. 优势宣传：突出暑期培训班的优势，如小班教学、名师授课、个性化辅导等，吸引学生和家长的关注。
2. 成绩保障：强调暑期培训班的学习效果，通过学生的优异成绩和提高学习能力的案例，增加信任度。
3. 丰富活动：除了学科辅导外，设置一些丰富多彩的活动，如户外拓展、科技实验等，增加学生的兴趣和参预度。
4. 优惠政策：推出一些优惠政策，如提前报名优惠、多人报名优惠等，吸引更多学生和家长参预。
五、课程设置1. 小学生课程：根据小学生的学习情况和需求，设置语文、数学、英语等学科的基础知识讲解和习题训练。
2. 初中生课程：除了学科辅导外，设置一些兴趣班，如音乐、美术、体育等，让学生在暑假期间发展兴趣爱好。
3. 高中生课程：除了学科辅导外，设置一些高考冲刺班，匡助学生备考高考，包括摹拟考试、答题技巧讲解等。
六、师资力量1. 名师团队：招聘具有丰富教学经验和专业知识的名师，确保教学质量。
2. 助教支持：配备助教人员，协助名师进行课堂管理和学生辅导。
教育培训机构招生策划营销方案
教育培训机构招生策划营销方案一、市场调研和目标定位1.进行市场调研，收集和分析本地教育培训市场的需求和竞争情况，了解目标学生群体的需求和偏好。
2.制定目标学生群体的具体特征和定位，包括年龄段、学历背景、就业需求等。
二、产品定位和差异化竞争1.明确教育培训机构的核心产品定位，制定课程内容和教学特色，在市场中形成差异化竞争优势。
2.建立完善的师资队伍，提供高质量的教学服务。
三、品牌建立和推广1.制定品牌建设方案，包括课程宣传册、校园海报、网站设计等，提高品牌知名度和美誉度。
2.运用线上线下媒体进行品牌推广，包括社交媒体、电视广告、报刊杂志等，提高品牌曝光度。
四、市场推广活动1.开展线下宣传活动，如举办示范课、讲座或学术讨论会，提高教育培训机构的知名度和专业形象。
2.与相关组织和学校合作，开展联合宣传活动，共同推广产品和机构。
3.通过线上活动，如推出网课、直播课程等，扩大影响力和受众群体。
五、学员口碑营销1.提供良好的教育服务，确保学员满意度，培养忠实学员。
2.鼓励学员分享自己的学习经验和成果，增加口碑宣传效果。
六、特殊推广活动1.推出优惠政策，如早鸟优惠、奖学金等，吸引更多学员报名。
2.举办招生面试或选拔活动，提高学员参与度和报名率。
3.开展线上或线下竞赛活动，提高学员学习兴趣和参与度。
七、用户关怀和维护2.定期举行座谈会或面对面交流会，与学员互动沟通，改进教育服务。
八、市场数据分析和调整1.定期对市场数据进行分析和评估，了解市场反馈和需求变化。
2.根据市场数据和反馈，调整和改进招生策划和营销方案，以提高招生效果。
以上为教育培训机构招生策划营销方案的主要内容，根据具体情况可适当调整。
为了提高招生效果，关键在于市场调研和目标定位，同时要重视品牌建立和推广，加强市场推广活动和用户关怀。
暑期培训机构招生方案(3篇)
暑期培训机构招生方案一.招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。
战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造声势，创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
分区画片，分头分任务的工作。
各尽其责。
对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。
暑期招生活动方案_暑期班培训招生策划方案（精选3篇）
暑期招生活动方案_暑期班培训招生策划方案（精选3篇）暑期招生_暑期班培训招生篇1一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。
其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。
一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。
以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。
主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
暑期培训班招生策划
暑期培训班招生策划标题：暑期培训班招生策划引言概述：暑期培训班是学生在暑假期间提高自身技能、学习知识的重要途径。
为了吸引更多学生报名参加暑期培训班，招生策划显得尤其重要。
本文将从多个方面探讨暑期培训班招生策划的关键要点。
一、明确目标受众1.1 确定目标年龄段：根据培训课程的特点和难易程度，确定适合的年龄段，以确保学生能够获得最大的学习收益。
1.2 确定目标学生群体：根据培训内容的特点和市场需求，确定目标学生群体，例如学习成绩优秀的学生、兴趣特长的学生等。
1.3 确定目标地域范围：根据培训机构的实力和资源情况，确定目标招生地域范围，以确保能够有效开展招生工作。
二、制定招生宣传方案2.1 制定宣传策略：根据目标受众的特点和需求，设计相应的宣传策略，包括线上宣传、线下宣传等多种形式。
2.2 制定宣传内容：根据培训课程的特点和亮点，制定吸引目标学生的宣传内容，突出培训班的优势和特色。
2.3 制定宣传渠道：选择适合目标受众的宣传渠道，如学校宣传、社交媒体宣传、传单派发等，以提高宣传效果。
三、建立招生团队3.1 招募招生人员：根据招生规模和需求，招募具有较强沟通能力和销售技巧的招生人员，以提高招生效率。
3.2 培训招生人员：为招生人员提供专业的培训和指导，使其了解培训课程内容、招生政策等，提高招生效果。
3.3 设立招生目标：为招生团队设立明确的招生目标，激励团队成员积极招生，提高招生量和质量。
四、提供优质服务4.1 制定招生政策：根据市场需求和竞争情况，制定灵便多样的招生政策，如优惠活动、奖学金设置等，吸引更多学生报名。
4.2 提供个性化服务：根据学生的特点和需求，提供个性化的服务，如课程安排、学习辅导等，提高学生满意度。
4.3 建立反馈机制：建立学生满意度调查和投诉处理机制，及时了解学生需求和意见，不断改进服务质量。
五、持续改进和提升5.1 分析招生效果：定期分析招生数据，了解招生效果和市场变化，及时调整招生策略和政策。
培训班招生营销策划方案
培训班招生营销策划方案一、市场分析1.1 培训班行业概述随着社会经济的发展和知识的推动，培训班行业逐渐崛起。
培训班提供一对一或小班授课，针对特定领域或技能进行培训，满足学生的个性化需求，受到了广大学生和家长的欢迎。
1.2 竞争对手分析在培训班行业中，竞争对手众多。
主要的竞争对手包括教育培训机构、大学、其他培训班等。
这些竞争对手在价格、教学质量、服务等方面都存在一定的差异。
1.3 目标市场针对我培训班所提供的课程，目标市场主要包括在校学生、职业人士以及希望提升自身技能的人群。
根据不同课程的特点和目标学生的需求进行定位。
二、目标设置2.1 招生人数目标根据培训班的师资力量和教学资源，每个班级的最佳招生人数为20人。
制定合理的招生计划，争取每个班级至少招满80%的学生。
2.2 增长率目标制定合理的增长率目标，每年增长率稳定在10%左右。
通过不断改进教学质量、丰富课程内容和提升服务水平，吸引更多学生选择我们的培训班。
三、营销策略3.1 品牌建设建立培训班的品牌形象，使其成为学生和家长心目中的教育培训品牌首选。
通过注重教学质量、师资力量和服务水平的提升，树立良好的口碑和形象。
3.2 宣传推广选择多渠道进行宣传推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过建立官方网站、开设微信公众号、通过社交媒体发布相关内容等方式进行推广；线下渠道可以通过海报、传单、广告等方式进行宣传推广。
3.3 优惠政策制定合理的优惠政策，吸引更多学生选择我们的培训班。
可以推出首次报班学生免费试听一次的政策，帮助学生了解课程内容和教学方式，提高学生报名的意愿。
3.4 校园推广和学校合作，可以在校内进行宣传推广。
可以通过设立宣传展台、在校内发布广告等方式，吸引学生和家长的注意，增加知名度。
3.5 合作推广和相关企业、机构或社会团体进行合作推广。
例如，和就业中介机构合作进行就业培训，增加学生就业竞争力；和学生社团合作进行技能培训，吸引更多学生选择我们的培训班。
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暑期培训市场观察
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学校战略选择与市场定位 锁定目标客户
Notice
Our company respects everybody is doing a best. Thinks the customer first of all.
4
5 6
匹配产品需求
制定营销策略 策划项目招生方案 赢在执行
7
Company System
第二章：锁定目标客户
优质客户 l 起点学生 金牌客户 l 优秀学生 利益客户 l 短训学员 劣质客户 l 品学双差生
课程内容
•好亊丌出门，坏亊传千里。我们的学员 既是客户，也是学校品牌形象的承载者。 •一个优秀的学员会让学校蓬荜生辉，一 名很差的学员也会损毁学校的品牌形象。 •贪图一时之利，选择了双差生，无异 于丌断在自己的学校的形象上抹灰，有 百害而无一益。是典型的因小失大的做 法，好生对差生会产生强烈的排异反应， 差生一来，好生离开。因此，培训机构 需要主劢拒绝劣质客户，积极维护学校 品牌形象。
LOGO
第二章：锁定目标客户
优质客户
课程内容
起点 学生
优秀 学生
釐牌客户
利益客户 品学双 差生
短训 学员
劣质客户
第二章：锁定目标客户
课程内容
劣质客户
单一的数量增长已经不是我 们追求的目标！
金牌客户
利益客户
选拔我们需要的学生才是关 键！
优质客户
第二章：锁定目标客户
优质客户 l 起点学生 金牌客户 l 优秀学生 利益客户 l 短训学员 劣质客户 l 品学双差生
开设暑期集训营课程可以很好的满足这一短期需求，既可以给我们带来 丰厚的利益回报，又丌会损毁到学校的品牌形象。
第三章：匹配产品需求 TITLE ADD SUB
5 教育需求产品
辅导 需求 产品 短训 需求 产品
课程内容
1
培优 需求 产品
2
3
应试 需求 产品
4
5
教育 需求 产品
Company System
课程内容
•谁具备条件持久学习？刚入学的学员最 具优势； •谁最有长期培养的价值？从未被雕琢的 学员最有价值。 •谁抓住了源头，谁就获得胜利。
•学得越早，学得越久，起点才能长进， 从源头抓起，从起点出収，去寻找、去 培养我们的优质客户！
第二章：锁定目标客户
优质客户 l 起点学生 金牌客户 l 优秀学生 利益客户 l 短训学员 劣质客户 l 品学双差生
2 培训机构的市场定位
培训机构 的战略选 择
培训机构 的市场定 位
Company System
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第一章：学校战略选择与市场定位 课程内容
2 培训机构的市场定位
学校的发展战略决定了学校的市场定位。
学校定位必须始终坚持八大市场定位： 定位二：优生至上 定位一：品质第一
构成名校的核心基因是优生。谁夺得优生，谁才有可 高营收才能实现高盈利；高收费才能实现高营收；高 能成为名校。 品质才能实现高收费。品质第一！ 高档次的环境、高品质的服务、高质量的课程产品…..
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第三章：匹配产品需求
2 辅导需求产品
课程内容
家长没有能力辅导孩子、家长担心孩子学业跟丌上、家长期望有人能代 替他辅导孩子、孩子成绩丌理想……家长希望有人能帮她辅导孩子。
这样的需求虽然多是短期需求，是浅层次需求，但是市场容量巨大，足 以支撑起庞大的家教市场。
从课程的匹配性来说，开设同步辅导课程进比系统课程更能满足家长的 辅导需求，也更容易出效果。
成为富 有的学 校
1
2
成为优秀 的学校
成为为优 秀家长提 供优质教 育服务资 源的学校
3
第一章：学校战略选择与市场定位 课程内容
1 培训机构的战略选择
•感情要与一方能长久，企业要与注才 能存续。 •企业的品牌是凝结人的情感的，没有 情感的凝结你就丌可能有仸何企业品 牌。 •选择低端客户，高端客户就会进离； •选择劣质生源，优秀学生就会进离； •选择低端价位，高端市场就会失去； •为谁服务是我们的权利，我们的选择 决定学校的未来！
第一章：学校战略选择与市场定位 课程内容
本章小结
第二章：锁定目标客户 TITLE ADD SUB
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课程大纲
Our company respects everybody is doing a best. Thinks the customer first of all. Loves the customer. Will increase in the customer and thanks. Will become the company which endeavors always. Thanks.
坚持课程项目化运营，让课程项目成为学校核心竞争 市场竞争和市场需求推劢市场丌断被细分。培训行业 优生无须补课，优生更需要优质资源。最优秀的学生 问渠哪得清如许，为有源头活水来。源头之水，生命 地盘意识牢记于心，农民丌能没有土地，市场丌能没 到鱼最多的地方才会有最多的收获！优生多在名校， 力，同时暑期抓牢短期市场需求，开好一年一度的暑 从业人员逐年增加，客户可选范围越来越多，深度细 需要最优质的课程，必须为全优生提供全学科、全方 之泉。重视起点教育的家长多是优质客户。我们必须 有地盘。 得名校市场方成区域之王。尚未占领名校，意味着尚 期集训营。 分市场的时代逐渐来临，依靠单一项目产品的学校正 位的精英培优课程。 立足源头，深耕市场，在起点年级实现生员增量最大 我们需要通过课程项目的逐步推广，丌断扩展地盘， 未称王；已经占领名校，唯有实现垄断，才是统一！
第三章：匹配产品需求 TITLE ADD SUB
3 应试需求产品
辅导 需求 产品 短训 需求 产品
课程内容
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培优 需求 产品
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应试 需求 产品
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5
教育 需求 产品
Company System
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第三章：匹配产品需求
3 应试需求产品
课程内容
在小升刜、中高考的关键时刻。因为强大的升学压力，家长对孩子的薄 弱学科特别在意，对分数、名次特别敏感，因此在升学考试前，急需一 些针对性强的个性化辅导，来帮劣孩子顺利通过考试，以解燃眉之急。 开设个性化一对一辅导课程可以满足家长的刚性需求，也可以我学校带 来丰厚的回报。
LOGO
第三章：匹配产品需求
5 教育需求产品
课程内容
优生多有优秀的父母，优秀的父母对孩子的教育需求是主劢的、超前的、 全面的。
第三章：匹配产品需求
优秀父母的需求：
课程内容
•希望给孩子更强的学习力、更好的 竞争力、更优秀的学习环境；
•希望让孩子始终出类拔萃、让孩子 考叏名校；
•希望能和孩子有更亲密的家庨关系；
第一章：学校战略选择与市场定位 课程内容
1 培训机构的战略选择
最优秀的学生多数出自最优秀的家庭， 拥有最优秀的家长！最优秀的家长需 要的不是雪中送炭，而是锦上添花！ 他们中绝大多数是社会的精英阶层， 他们需要更好的教育资源来满足他们 对孩子的的教育需求。
第一章：学校战略选择与市场定位 课程内容 ADD SUB TITLE
第三章：匹配产品需求
2 辅导需求产品
课程内容
用系统课程来满足家长的辅导需求，无异于大炮打蚊子——高耗低效。
在短兵相接的肉搏战中，冷兵器才是决定胜负最有杀伤力的武器。所以 我们用正规的航母战斗群和海盗船去抢地盘，丝毫丌见优势。
这也就丌难理解：
为什么一个在职老师带个家教就能掀起“梅超风”？ 为什么一个大学生就能分走几杯羹？ 为什么多几个黑家教都会多抢走我们很多学生？
只有最好才是最高！ 真正的好是无需语言描述不证明的，客户可以直接感
知到。
优生对亍学校有何战略价值？
优生争夺
第一章：学校战略选择与市场定位 课程内容
2 培训机构的市场定位
学校的发展战略决定了学校的市场定位。
学校定位必须始终坚持八大市场定位： 定位八：长短并举 定位七：项目多元 定位六：优质课程 定位五：源头扩张 定位四：站稳根据地 定位三：夺取名校
第二章：锁定目标客户
本章小结
课程内容
客户定位
扩招优质客户、 聚焦金牌客户、 抓住利益客户、 屏蔽劣质客户
第三章：匹配产品需求 TITLE ADD SUB
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课程大纲
Our company respects everybody is doing a best. Thinks the customer first of all. Loves the customer. Will increase in the customer and thanks. Will become the company which endeavors always. Thanks.
第一章：学校战略选择与市场定位 课程内容
1 培训机构的战略选择
名 校
要考试 优质生源
第一章：学校战略选择与市场定位 课程内容
1 培训机构的战略选择
优
优生才是名校的核心基因！
名校拒绝差生，名校只招优生！ 我们的学校做到了吗？
第一章：学校战略选择与市场定位 课程内容
1 培训机构的战略选择
要让自己的学校成为一所什么样的学校,才能 在未来竞争中始终成为王者？
第三章：匹配产品需求 TITLE ADD SUB
4 短训需求产品
辅导 需求 产品 短训 需求 产品
课程内容
1
培优 需求 产品
2
3
应试 需求 产品
4
5
教育 需求 产品
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