XXXX年校园市场营销方案
营销校园市场推广方案
营销校园市场推广方案1. 市场分析校园市场具有广阔的潜力，年轻的学生群体对新鲜事物和时尚潮流有着较高的敏感度和接受度。
本方案旨在利用校园市场的特点和优势，为产品推广提供有效的方法和策略。
2. 目标用户分析经过调研发现，目标用户主要集中在以下几类学生群体：- 大学生：作为高校的主要用户，大学生群体消费力较强，对新奇的产品和服务有较高的兴趣。
- 高中生：由于高中生正处于年少时期，他们对新事物容易感兴趣，也较容易接受新产品和服务。
- 研究生：研究生群体相对比较成熟，但也对新兴产品有一定的需求和关注度。
3. 策略与方法3.1 线下推广3.1.1 参加校园活动通过参加校园活动，如招聘会、社团展示等展会，搭建专业展台向学生介绍公司及产品。
可以在展台上设置小游戏或抽奖活动，吸引学生参与并获得产品的试用体验或优惠券。
3.1.2 举办讲座或培训在学校场地或宿舍区举办相关主题的讲座或培训活动，并邀请学生参加。
讲座内容可以涵盖产品的使用技巧、行业趋势等，同时结合产品的优势进行介绍和演示。
参加活动的学生还可以获得学分或证书，增加参与的动力。
3.1.3 设立体验中心选择在学校附近租赁或购买一处较大的场地，建立体验中心。
体验中心可以提供产品的展示和试用，学生可以在中心内实际感受产品的优势和特点。
同时，可以在体验中心组织一些与产品相关的主题活动，如工作坊、讲座等，提升学生参与的积极性。
3.2 线上推广3.2.1 社交媒体宣传利用学生常用的社交媒体平台，发布产品的宣传信息和活动详情。
结合图片、视频等多媒体元素，制作有趣、精美的宣传素材，吸引学生的注意力。
鼓励学生在社交媒体上分享产品的使用心得和体验，增加产品的曝光度。
3.2.2 校园媒体合作与校内媒体合作，如学生论坛、校报、电视台等媒体，进行合作推广。
可以发布产品的专访或报道，介绍产品的特点和优势。
同时，可以与媒体合作举办一些校园活动，增加学生参与和体验的机会。
3.2.3 投放校内广告在学校内设置广告牌、海报等媒介，展示产品的宣传信息和活动详情。
2024年校园市场营销策划书范文(三篇)
2024年校园市场营销策划书范文前言讲到____年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来，“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。
团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。
各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。
如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。
青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力于深圳地区美食行业的推广。
该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。
作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。
在此次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。
在校园通过赞助的形式，宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。
二、活动主旨本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。
要素一：“青椒团”的需求“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。
“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。
深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。
通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解，让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。
学生市场营销策划方案（三篇）
学生市场营销策划方案一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：____年____月____日—____年____月____日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每____天前____名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满____元可免费获得护手霜一支;满____元可免费获得精美套杯;满____元可获得高档鼠标一个;满____元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(____名);一等奖：超市____元购物卡(____名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值____元(____名);三等奖：高档毛巾一条(____名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为____月____日和____日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购____件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：____月____日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
校园市场营销策划方案范文
校园市场营销策划方案范文(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、文案策划、工作计划、讲话致辞、合同模板、教案大全、作文大全、心得体会、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, copywriting plans, work plans, speeches, contract templates, lesson plans, essays, experiences, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!校园市场营销策划方案范文校园市场营销策划方案范文一、前言随着市场经济的发展，校园市场已成为众多企业争夺的重要阵地。
校园市场营销策划方案6篇
校园市场营销策划方案校园市场营销策划方案6篇为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要提前开始方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的校园市场营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
校园市场营销策划方案1一、前言在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。
相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。
我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。
例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。
3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。
二、环境分析大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。
我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。
通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动市场分析就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。
而凡客诚品是一个很好的网购平台，"爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。
2023最新学校市场部营销方案
2023最新学校市场部营销方案目标
学校市场部的主要目标是吸引更多的学生，并为学生提供最好的教育体验。
我们计划通过以下行动来实现这些目标：
- 提高学校知名度
- 建立更紧密的社区联系
- 推广学校具体优势
- 强化数字营销
行动计划
提高学校知名度
我们将采取以下行动提高学校知名度：
- 在各大门户网站和社交媒体上发布宣传内容，包括学生成功故事，教师荣誉以及学校新闻。
- 与媒体合作，在广播、电视以及纸质媒体上发布广告。
- 建立校内和校外招生团队，参加各种展览会和校园招募活动。
建立更紧密的社区联系
我们将采取以下行动建立更紧密的社区联系：
- 发起和组织社区活动，例如义工活动和慈善活动。
- 加强与当地商业和非营利组织的联系。
- 强化家长与学校之间的联系，包括家校沟通平台的建设。
推广学校具体优势
我们将采取以下措施推广学校具体优势：
- 制作介绍学校的视频，突出学校的专业领域、教师资格以及
学生成果。
- 推广学校的课程，组织课程展示和招生见面会。
- 将学校的专业研究成果发布在学术平台上。
强化数字营销
我们将采用以下措施强化数字营销：
- 发布优质内容以增加网站访问量。
- 通过搜索引擎优化(SEO) 提升学校网站排名。
- 发布招生广告，开设虚拟校园导览、在线招生见面会等。
结论
通过以上行动计划，我们有信心在2023年实现我们的市场部目标，吸引更多的学生，并为他们提供最好的教育体验。
校园市场营销的活动方案
校园市场营销的活动方案嘿，各位童鞋，今天我要给大家分享一份超级实用的校园市场营销活动方案，让你们在校园里掀起一股营销狂潮！准备好了吗？那就跟随我的意识流，一起探索这个充满创意和激情的方案吧！一、活动主题：青春校园，活力营销我们的活动主题是“青春校园，活力营销”。
这个主题旨在激发校园内的营销热情，让同学们在参与中感受到青春的活力和市场营销的魅力。
二、活动目标1.提高同学们对市场营销的认识和理解。
2.培养同学们的团队合作精神和创新意识。
3.拓宽同学们的人际交往和沟通能力。
4.增强校园文化的活力和凝聚力。
三、活动内容1.营销知识讲座邀请知名市场营销专家，为同学们讲解市场营销的基本概念、策略和方法，让同学们对市场营销有一个全面的认识。
2.营销创意大赛设立不同主题的营销创意赛道，如环保、公益、科技等，鼓励同学们发挥创意，设计出具有创新性和实用性的营销方案。
同时，设立丰厚奖金，激发同学们的参与热情。
3.营销实践环节4.营销成果展示在活动结束时，组织一场盛大的营销成果展示活动，让同学们展示自己的营销成果，同时邀请校内外专家进行点评和指导。
四、活动流程1.开幕式在活动开始前，举行一场隆重的开幕式，介绍活动主题、目标、内容等，激发同学们的参与热情。
2.营销知识讲座邀请专家为同学们讲解市场营销知识，让同学们对市场营销有一个全面的认识。
3.营销创意大赛同学们根据赛道主题，发挥创意，设计出具有创新性和实用性的营销方案。
4.营销实践环节同学们分组进行市场调研、策划、执行等环节，实战演练，提升自己的营销能力。
5.营销成果展示在活动结束前，组织一场盛大的营销成果展示活动，让同学们展示自己的成果。
6.闭幕式五、活动宣传1.利用校园广播、海报、社交媒体等渠道进行活动宣传，提高同学们的参与度。
2.邀请知名企业、校友等参与活动，扩大活动影响力。
3.设立活动官方网站和公众号，实时发布活动动态和成果。
4.开展线上线下互动活动，吸引更多同学参与。
2024年校园营销策划书范本
2024年校园营销策划书范本标题：2023年校园营销策划书摘要：随着社会的快速发展和教育的普及，校园市场已经成为企业推广产品和品牌的重要渠道之一。
本策划书针对2023年的校园营销活动进行了全面的规划和策划，旨在通过独特的活动方案和创新的推广手段，提升品牌知名度，吸引目标群体的关注和购买力。
一、市场分析：1.1 校园市场概况校园市场包括中学、高校等教育机构，年轻人占据了绝大多数的校园人群，他们具有消费潜力，且在未来成为社会主流消费群体的关键时期。
1.2 潜在目标用户分析通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标用户群体：- 大学生：热衷于购买时尚、科技、娱乐产品等。
- 中学生：以学习和兴趣为主导，关注教育及相关产品。
- 教师和学校：关注教育教学资源和学校管理方案。
二、目标和策略：2.1 目标在2023年，通过校园营销活动达到以下目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 扩大销售渠道，在校园市场获取更多的销售机会；- 建立长期合作关系，提高客户忠诚度。
2.2 策略- 多渠道宣传和推广：结合线上线下渠道，通过校园门户网站、社交媒体平台、学校广播和墙报等多种渠道，传播品牌信息和产品优势。
- 个性化定制营销活动：结合校园特点和目标用户群体，设计个性化的营销活动，提供符合学生需求的产品，吸引目标群体的关注和购买力。
- 建立合作关系：与学校、学生组织和社团建立合作关系，共同开展品牌推广活动，扩大影响力和覆盖面。
三、具体活动计划：3.1 校园推广活动- 校园路演：在大学校园内设立展台，展示产品并提供试用体验，吸引学生参与互动。
- 校园讲座：邀请行业专家和知名教授，通过讲座的方式推广产品的应用场景和优势。
- 校园体验营：开展一系列与产品相关的体验活动，让学生亲身参与，加深对产品的理解和信任。
3.2 线上推广活动- 社交媒体互动：通过QQ群、微信公众账号、微博等社交媒体平台，与学生进行互动，发布产品信息和优惠活动，吸引用户关注和参与。
校园市场营销策划方案文档4篇
校园市场营销策划方案文档4篇Campus marketing plan document编订：JinTai College校园市场营销策划方案文档4篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：校园市场营销策划方案范文2、篇章2：校园市场营销策划方案范文3、篇章3：校园市场营销策划方案范文4、篇章4：市邮政局校园市场营销策划方案文档营销战略是企业全部营销工作的基石，如何开拓校园市场呢？那就要策划好一份关于市场营销的策划书。
下面是有校园市场营销策划方案，欢迎参阅。
篇章1:校园市场营销策划方案范文众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。
我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。
尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。
由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。
如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。
大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。
但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。
在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。
“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。
类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。
当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
校园的营销策划方案(优秀5篇)
校园的营销策划方案（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、规章制度、条据文书、策划方案、心得体会、演讲致辞、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, planning plans, insights, speeches, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!校园的营销策划方案（优秀5篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
总结
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2、责任落实
各单位将责任分解到人，层层考核落实，确保按时间进度推进各项工作。 前期学校公关工作是关键，必须制定细化措施专人负责跟进，实施日报、 周报工作制度，全力实现校园市场封锁、垄断目标。
学校公关 营销方案
考核
工作内容 1、校领导、关键人拜访公关 2、续签、新签校园排他协议 3、自营厅、校内代理渠道建设 4、暑期校领导、老师、学生代表上海世博游 5、新生录取名单 5、开学迎新活动承办及策划 1、详细校园营销方案制定 2、手机终端选型 3、产品设计 4、礼品设计 1、排他协议覆盖率考核 2、渠道建设考核 3、新生用户占有率考核
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1、公关策略
2010年必保重点院校及公关预算 （单位：万元）
地市
高校
费用预算
地市
高校
中山大学
500
珠海城市职业技术学院
华南理工大学
500
珠海艺术职业学院
暨南大学
500
吉林大学珠海学院
华南师范大学
500
北京理工大学珠海学院
南方医科大学
500
珠海
北京师范大学珠海分校
广东外语外贸大学
400
暨南大学
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.320.12.302:0202:02:2302:02:23Dec- 20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12月3日星 期四2时2分23秒Thur sday, December 03, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.32020年12月3日 星期四 2时2分 23秒20.12.3
2010年校园市场营销方案
目录
1
总体部署
2
详细策略
3
计划安排
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1、竞争环境分析
产品线对比
拥有最成功的2G产品 （动感地带）， WLAN为辅。
拥有强大的校园/家庭 融合产品优势，包括 有线/无线宽带、3G校 园套餐，WLAN。
拥有最先进的3G网络 及终端。
-3-
因有最庞大的用户 群，目前产品综合 竞争力最强。
-17-
完成时限 5月前 5月前 7月前 7、8月 7月 8月前 5月前 6月前 6月前 6月前 11月 11月 11月
责任部门 分公司 分公司 分公司 省市场部 分公司 分公司 省市场部 省市场部 省市场部 省市场部 省市场部 省市场部 省市场部
Thanks For Your Time
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.320.12.3Thursday, December 03, 2020
谢谢大家！
Hale Waihona Puke •不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.320.12.302:02:2302:02:23December 3, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月3日上 午2时2分20.12.320.12.3
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月3日 星期四 上午2时2分23秒02:02:2320.12.3
免费短信聊天、语音群聊、文件互传。
WLAN
作为移动网络的补充，增强产品的卖点。
充值送
入学期间、重大节日充值再送等额赠款，多充多送。
手机大礼包
凭入学通知书/学生证可购买手机优惠大礼包，内含时 尚手机一部、动感地带及相应话费，最高可0元购机。
说明：细化产品方案将于5月份最终确定。
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5、渠道策略
1、年内在番禺大学城增加建设3间自有营业厅。 2、对独立校区的大型高校（在校学生人数超过1万人）， 配备建设2间自有营业厅。 3、对独立校区的中小型高校，必须配备建设1间自有营业 厅。 4、将校园内的超市、士多店、书店、咖啡店发展成便利 型渠道，全部签订独家协议，采取高佣金补偿策略，禁止 便利渠道销售电信、联通产品。
与学校建立利益共同体，加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3% 作为与校方的分成，返还期限可根据不同的学校适当调整，每个地市必须指 定唯一代理商专门负责资金操作。如在全省全部高校实施，预计分成规模约 5000万元/年。
扩大学生勤工俭学基地、实行基地； 重点地市重点高校提供勤工俭学奖学金； 暑假期间分批组织教育部门、老师、学生代表赴上海参观世博会，全省1000 个名额，按人均2000元测算，预计费用为200万元。
助苹果“i 疯”、联想 “乐 疯”、诺基亚“乐随享”强势销售 3G产品，其2G品牌“新势力”不足为虑。 2、针对联通，我们采用的策略是继续通过网络、传统媒体扩大 对联通的反面宣传，增加枪手人员，在各大门户网站、论坛、 社区、报纸评论上对“i 疯”、“乐 疯”大力进行反面报道灌 水，制造联通与社会的不和谐声音，引导用户主动放弃联通产 品。
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午2时 2分20.12.302:02December 3, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月3日星 期四2时2分23秒02:02:233 December 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午2时2分23秒 上午2时 2分02:02:2320.12.3
1、根据与校方签订的排他协议，继续坚壁封锁电信、联 通在校园的销售渠道，包括自营厅、代理商、便利型渠道 等。 要求公关工作必须到位，禁止校方向电信、联通开放校园 市场。 2、对电信、联通占主导的学校，加大策反力度，不惜代 价打通校方关系，要求校方终止与对手的协议，所有损失 由我司补偿。
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6、促销策略
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。02:02:2302:02:2302:0212/3/2020 2:02:23 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.302:02:2302:02Dec -203-D ec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。02:02:2302:02:2302:02Thursday, December 03, 2020
200
惠州
惠州大学
广州体育学院
200
江门
五邑大学
广东警官学院
200
肇庆
肇庆学院
广东教育学院
200
梅州
嘉应学院
广东金融学院
200
潮州
韩山师范学院
以上院校公关预算合计为1.26亿元（占1.-68-亿元总预算的78%）。
费用预算
200 200 300 300 300 300 300 300 200 400 200 200 200 200 400 400 400 300 300 300
策 用户。电信在校园市场投入的资金及力量远大于联通，势在与 略 我们展开硬碰硬抢，对我们形成极大威胁。 分 2、针对电信，我们采用的策略是通过学生会勤工俭学代理、 析 校园营业厅、校园代理点全面回收电信手机及SIM卡，免费为 说 学生更换成GSM手机及动感地带。 明 3、这一策略的好处在于：一是耗费对手的成本，让对手血本
融合优势部分弥补 了电信单一产品竞 争力不足的问题。
3G产品具有最强 竞争力，2G产品 基本已被边缘化。
1、竞争环境分析
广东高校学生市场份额对比
经调查测算，我司在高校学生市场的占有率约97%，依旧牢牢占据垄断地位； 广东电信去年在全国范围内大规模开展天翼校园营销，抢去小部分用户，目前 份额约1%；广东联通的市场份额有所下滑，约从3.5%下降到2%。
-4-
2、营销目标
2010年高校市场营销总体思路是保持现有用户稳定在网，不惜代价抢占 新生用户，挤压竞争对手现有用户，进一步边缘化对手的产品。具体目标 如下：
目标1
1.入学新生占有率 不低于95%。
2.从竞争对手现有 用户挖掘2%。
3.校园市场总体占 有率至少维持 97%。
目标2
1.全省高校营销活 动100%覆盖
邮政夹寄
7月份代学校向新生邮政录取通知书，夹寄动感地带套卡。 重点关注：禁止校方将新生录取名单提供给竞争对手。
新生接送 现场促销 迎新晚会
9月初免费提供车辆，为火车站、长途客运站接新生，在车 上向新生销售动感地带。
9月份校园内主要人流聚集区域展开大规模现场促销活动， 包括生活区、宿舍、运动场、图书馆等场所，校园营业厅 及便利代理店同步参与促销。 重点关注：严禁在开学关键时期出现竞争对手现场促销， 一旦发现，立即向校方公关、施压，由校方保安将对手驱 逐出场，校方如有损失由我司补偿。
继续加强与校方的维系，积极 参与校办活动的策划、赞助。
-9-
构筑坚固的 排他防线
3、反面营销策略
对电信的策略：斩翼行动
优 电信最大优势在于校园有线宽带、WLAN，因此电信主打融合 劣 策略（统一接入帐号、共享时长等）。 势 电信最大劣势在于手机终端不普及。
1、广东电信2010年校园市场营销总任务：全省新增28万出帐
3、这一策略的好处在于：一是传播范围广、速度快；二是花小
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4、产品策略
避开3G战场，以 “动感地带 + 飞信 + WLAN”为主品主线， 以夹寄赠卡 及 “手机大礼包 + 充值送” 为销售卖点。
主推产品 动感地带
飞信
功能卖点 VPN组网、音乐俱乐部、 GPRS大流量、万花筒、积分 丰富礼品兑换。
广东工业大学
400
哈尔滨工业大学
华南农业大学
400
中山大学
广州中医药大学
400
遵义医学院
广州大学
400
广州
广东商学院
300
深圳大学 暨南大学旅游学院
广东药学院
300