中国移动年度校园市场营销方案(ppt 18页)
中国移动校园策划方案
中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版)默认分类 2009-09-04 11:36 阅读325 评论1字号：大大中中小小中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版)默认分类 2008-08-21 13:52 阅读544 评论0字号：大大中中小小一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。
此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。
目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。
而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。
但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。
一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。
而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。
这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。
在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。
二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。
一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。
如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。
因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。
况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。
中国移动服务营销方案
中国移动服务营销方案中国移动服务营销方案一、市场背景中国移动是中国最大的移动通信运营商，在全国范围内拥有庞大的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，中国移动需要不断调整和优化其服务，以提高用户满意度和市场竞争力。
二、目标市场中国移动的目标市场是广大的手机用户群体，包括个人用户和企业用户。
个人用户方面，包括各个年龄段的用户，特别是年轻人和移动互联网用户。
企业用户方面，包括各个行业的公司和机构。
三、市场营销策略1. 品牌塑造中国移动作为中国最大的移动通信运营商，具有强大的品牌知名度和信誉度。
中国移动应继续加强品牌形象的塑造，提高品牌在用户心目中的价值和认识。
2. 创新产品和服务中国移动应不断推出创新的产品和服务，以满足用户的新需求和期待。
例如，推出基于5G网络的高速互联网服务、智能家居解决方案等。
3. 营销活动中国移动应开展多种形式的营销活动，以提高用户的参与度和关注度。
例如，举办手机展览、用户体验活动、推出优惠促销活动等。
同时，中国移动也可以通过合作伙伴关系，与其他品牌和企业合作，举办联合营销活动，扩大品牌的影响力。
4. 用户体验中国移动应注重提高用户体验，提升用户满意度。
在服务环节，中国移动应加强网络质量管理，提供更稳定、更快速、更可靠的网络服务。
在客户服务方面，中国移动应提供多种服务渠道，便利用户的咨询和投诉。
同时，中国移动可以通过增加用户福利、推出个性化的服务等方式，增强用户的归属感和粘性。
五、市场推广1. 多渠道推广中国移动应充分利用各种渠道进行市场推广，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网、手机等。
同时，中国移动还可以通过合作伙伴关系，利用其它品牌和企业的渠道进行推广。
2. 社交媒体营销中国移动应充分利用社交媒体平台，进行精准营销。
例如，通过微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，推广产品和服务，增加品牌曝光度。
3. 地方推广中国移动可以在各地开展地方推广活动，以提高品牌在当地的认知度和影响力。
中国移动促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除中国移动促销方案篇一：中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案中国移动手机校园卖场新学期促销策划方案一、活动目的1、以“新学期”为契机进一步宣传中国移动校园分公司（以下称分公司）整体形象提高在校学生心目中的知名度以及给学校新生留下印象2、以“新学期”为契机刺激消费，吸引目标消费以及潜在的消费群体，提高营销额，实现销售业绩增长二、活动对象以分公司所在学校的在校生、新生以及周边居民三、活动时间与地点时间：20XX年9月1日至20XX年9月30日地点：分公司所在院校四、活动主题“新学期换新机移动给你钜惠”五、活动准备1、需准备好个品牌、款式的促销机型；2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动，这样可以借助厂商促销机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、相关人员培训，进行对某些特定机型的了解使用培训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介:宣传单（A4大小）店外销售点展亭（尺寸视校方分配决定）5、投入一部分资金定制活动用小礼品，文具，太阳帽之类（必须有中国移动字样提高影响）六、活动方式1、活动期间，举行抽奖活动：购机在600以上者（含600）可以参加抽奖活动2、推出团购机型：（机型待定）团购条件需8人以上3、新生可凭录取通知书优惠购机（优惠幅度视手机价格而定）4、预存话费可0元购机5、在店外可准备一些简单的有奖小游戏吸引潜在消费者七、广告配合方式1、在校门口、宿舍区、食堂以及学生新学期前往报到处必经道路安排人员派发宣传单，活动现场在显眼位置挂起横幅吸引目标对象注意2、在学校宣传栏上粘贴本次活动宣传海报八、活动安排（1）安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务（2）现场要有一定数的秩序维持人员；（3）现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；（4）应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
（5）工作人员第一个到达现场,各就各位；（6）宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入卖场内；（7）掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止意外发生，以免造成负面影响（8）销售人员准备好销售事项，介绍销售机型；（9）小游戏必须注意安全，以免造成意外，造成负面影响（10）礼品发放时得登记个人资料签字（11）活动结束及时清理现场，保留可循环使用的物品以备以后使用对活动期间事前事中事后三部分安排，各部分应考虑的问题活动前：工作人员的培训，经费申请，现场安全性问题，时间长度及地点活动中：保证活动会场气氛活跃，卖场的销售配合活动后：对本次活动总结九、经费预算篇二：移动营业厅开业活动方案移动营业厅开业活动方案一、活动背景：快速提升营业厅在区域的知名度，短期内在广大客户中形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础。
☆中国移动营销管理体系整体方案74页PPT
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪方案
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
中国移动演示PPT模板
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CHINA MOBILE PPT
中国移动PPT
目录
CONTENTS
年度工作概述
01
ANNUAL WORK
S工U作M完M成AR情Y况
02
COMPLETION
O成F功W项O目R展K 示
03
SUCCESSFUL
P明R年O工JE作C计T 划
04
NEXT YEAR
WORK PLAN
01 章 节
Part
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中国移动年度第二季度营销方案宣贯会(ppt 47页)
清新分公司市场部
2010.05.07
目录 方案介绍及注意事项 春蕾行动指标完成情况 下阶段工作思路
方案框架结构
营销类型
营销项目
全球通动力套餐
新增拓展
存量保有类
春蕾活动专 项拓展
神州行畅听卡、大众卡 动感地带网聊卡 亲友包 欢乐家庭包 全球通预存赠送 预付费预存赠送 全球通欢乐一元购 全球通升级计划 广电铁通联合营销方案 家庭融合套餐方案 促销现场充值赠送 信息机版财富套装 3G 版 乡情套装 3G 版 乡情套装 2G 版
1 、 定向长途开通方式 ：发送“清远区域首字母 + 定向区域区号”到 10658621102 进行定向长 途地点登记； 2 、活动期间， GPRS 和 短信套餐赠送的话费均以 先扣后返形式实现；
大众 卡
1 、本地闲时 0.12 元 / 分钟 ，忙时 0.19 元 / 分钟； 2 、开通并承诺使用 5 元或 以上 GPRS 套餐或短信套 餐，活动期间内即可享受 “当月使用，次月返还 5 元话费”的优惠；
营销对象
全球通新开户客户
神州行新激活用户 动感地带网聊卡新激活用户 全品牌客户 全品牌客户 存量全球通客户 预付费未捆绑中高端客户 存量全球通客户 全球通非套餐、低套餐客户 新装、续装广电、铁通宽带客户 宽带到期用户、小灵通高端用户 促销现场充值的预付费客户 全品牌客户 全品牌客户 全品牌客户
活动时间
1 、发发套餐办理方式： 发送短信“ T+ 县区名称 首字母”或“ D+ 县区名 称首字母”到 10658621101 登记成为发 发套餐； 2 、活动期间， GPRS 和
（一）新增拓展类—— 2 、神州行畅听卡、大众卡
广东移动校园市场营销方案XX
2020/11/13
广东移动校园市场营销方案XX
目录
1
总体部署
2
详细策略
3
计划安排
广东移动校园市场营销方案XX
1、竞争环境分析
产品线对比
拥有最成功的2G产品 （动感地带）， WLAN为辅。
因有最庞大的用户 群，目前产品综合 竞争力最强。
拥有强大的校园/家庭 融合产品优势，包括 有线/无线宽带、3G校 园套餐，WLAN。
继续封锁 对手渠道
1、根据与校方签订的排他协议，继续坚壁封锁电信、联
通在校园的销售渠道，包括自营厅、代理商、便利型渠道
等。
要求公关工作必须到位，禁止校方向电信、联通开放校园
市场。
2、对电信、联通占主导的学校，加大策反力度，不惜代
价打通校方关系，要求校方终止与对手的协议，所有损失
由我司补偿。
广东移动校园市场营销方案XX
助苹果“i 疯”、联想 “乐 疯”、诺基亚“乐随享”强势销售 3G产品，其2G品牌“新势力”不足为虑。 2、针对联通，我们采用的策略是继续通过网络、传统媒体扩大 对联通的反面宣传，增加枪手人员，在各大门户网站、论坛、 社区、报纸评论上对“i 疯”、“乐 疯”大力进行反面报道灌 水，制造联通与社会的不和谐声音，引导用户主动放弃联通产 品。
无归；二是可以作为第二战场，长期掩护进行。
广东移动校园市场营销方案XX
3、反面营销策略
对联通的策略：负面宣传
优 联通最大优势在于3G技术领先、终端丰富，其中“i 疯”是最 劣 大卖点。 势 联通最大劣势在于成本有限，无法大规模进攻。
1、广东联通 2010年校园市场营销策略是“以3G为引领” ，借
策 略 分 析 说 明
移动公司大学校园营销推广方案的模板
简单易用轻享办公（页眉可删）移动公司大学校园营销推广方案的模板1、前言：2、市场环境分析：2.1整体市场分析：2.2需求趋势分析:2.3消费者行为分析：2.4市场竞争状况：2.5主要竞争对手分析：移动的优势：覆盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强等。
移动的劣势：资费比较高，在校园内体现不出信号强的优势等。
公司名称优势劣势联通资费低，在校园内信号较强，在联网业务上较强。
收费不清晰，服务较差，信号不是特别稳定。
电信资费低，优惠活动多，收费少，在联网上强。
必须使用特定手机，由于面世时间短，还不被所有人认可。
3、SWOT分析综合上面分析，着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威胁分析如下：S：1.公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑。
2.服务态度好，收费比较清晰。
没有或很少有乱扣费现象。
3.信号强，业务推陈出新的频率高。
4.服务网点很多。
W：1.与另外两家公司比，收费较高。
2.在联网方面技术不及联通或电信。
3.许多业务在广大人群中所知甚少。
O：如果通过活动的方式让广大消费者了解到公司里的其他业务，并在活动期间推出优惠活动，有很大概率会使公司增加许多新客户，也会使许多老客户找到更适用他们的业务，从而提高营业额。
T：随着联通技术的不断提高，可能对我公司产品产生威胁。
现在电信已经渐渐被人们了解，也是一个潜在的威胁。
4、营销战略:在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下，开办动感地带专属活动——“动感地带，我的大学新时代!”主要是推出我公司的业务，以校园网、飞信等为主，同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动。
因为通过调查发现，在河南理工大学班级内事务比较多，但是很少有开通班级网业务的。
并不是大家不想开通，而是几乎没有人听过!可见这是宣传力度不够的问题。
这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场，但是很少被人了解的业务，来提高营业额，增加客户数量，更进一步的扩大移动业务在校园的覆盖率!5、执行计划：5.1市场调查计划：制作市场调查表，如下：1.您的性别：A男 B女2.你现在使用的手机卡是：A移动 B联通 C电信 D其他3.您选择这种卡的理由是__________________。