中国农业银行湖南省分行药商e贷金融服务方案
《金融营销学》中国农业银行金融营销策划方案范文
通过目前中国农业银行“惠农 e 贷”营销现状，分析“惠农 e 贷”营销工作 中面临的营销环境以及对目标市场的分析，设计可行的营销策划方案，保证“惠 农 e 贷”业务可以顺利推进，从而为“惠农 e 贷”营销工作奠定坚实的基础。
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二、产品介绍
（一）产品简介
随着近年来城乡融合发展，越来越多的农民朋友开始通过特色种养殖经营、 特色乡村旅游经营等脱贫致富。在经营过程中农户往往需要一定数量的经营流动 资金，而多数农户除了依托自建农房经营，除了流传、租赁的土地以外，没有其 他足值抵押物，也不愿意为贷款求人“联保”，融资难成为他们的一块“心病”。农 行“惠农 e 贷”便是解决农户经营资金问题的拳头产品。
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3.“惠农 e 贷”农担贷模式：
农业信贷担保公司为农户贷款提供担保。金额 30 至 300 万元，担保公司担 保比率 80%。
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三、营销环境分析
（一）外部环境分析
1.宏观环境分析
（1）政治 中央及地方政府下发了一系列鼓励农业发展的政策表明国家非常重要农业 发展环境建设，同时人民群众也深知农业发展对国家繁荣稳定的重要性，因此农 业发展具有较好的政治环境。
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需求也逐渐增加。 （3）竞争者环境 邮政储蓄银行和农村商业银行长期深耕乡镇区域，在客户中有更高的知名
度，更容易获取客户的支持更容易，因此在乡镇地区进入门槛比较低，经营经验 可以复制，进入更加简单。目前金融机构种类繁多，其中在在农村地区设立的有 大型商业银行、城市商业银行、小型农村金融机构、邮政储蓄银行、新型农村金 融机构或者网点等等。
（二）产品模式
1.惠农“便捷贷”模式：
惠农便捷贷模式。根据农户在中国农业银行行金融资产、历史信用记录和金 融产品使用情况等金融数据，筛选客户，建立信贷模型，发放贷款。贷款对象主 要为在我行有金融资产、有房贷、有农户贷款记录的农户。贷款金额最高不超过 5 万元。
中国农业银行金融营销策划方案
农银E管家优势
不受时间和地点限制更新售价、订单审核，收款以及出库等操作；确保准时收账，通过系统核对账目，准确提供销售、运营、 财务等各方面的数据信息。
中国农业银行
一、场景机会分析
下游 中游
购买者（企业）
购买者（个人）
当地合作社和种植户
上游
###农业生产资料有限公司
可拓展性：蔬菜种植、油茶种植、粮食种植产业链模式都类似，具有可拓展性； 可复制性：本方案以镇头苗木客户为研究样本，样本具有代表性，可以代表种植农户的需求。且其产业链也是种植行业典型的
个人
信用卡业务、便民服务、投资 理财、赴美签证缴费
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中国农业银行
一、场景机会分析
银行 电商平台名称
农业银行
农银E比
专业服务于企业和商户。提供产品信息展示、订单管理、支付交易管理、销售管理、采购管理、库 存管理、ERP对接、交易在线撮合、资金在线结算功能。
工商银行
供销社尚无APP端下单渠道，下单渠道和工作效率还有 提升空间；信息流、资金流相对独立；种植户缺乏系统、 统一的订单管理工具。
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二、场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案
“农银 E 管家”与浏阳农资公司对接流程
通过前期沟通及需求分析，##农资公司注册“农银 E 管
01
家”电商平台，实现电商平台与企业现有 ERP 接口分析，
订单状态回传：结算后，将订单信息回传， 系统根据支付状态安排生产发货。
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二、场景应用组合设计——“农银E管家”对接方案
线下到线上，改变传统订货方式
传统供销方式过程繁琐，现在只要轻轻动动手 指，即可完成付款发货。
收款渠道多样化
中行经营e贷产品大纲
中行经营e贷产品大纲中国银行（简称中行）作为中国最大的商业银行之一，提供了多种金融产品和服务，其中包括e贷产品。
下面是中行经营e贷产品的大纲：1. 产品概述：e贷是中行推出的一种电子化贷款产品，旨在为个人和企业客户提供便捷、快速的贷款服务。
通过在线申请和审批流程，客户可以在短时间内获得资金支持。
2. 适用对象：e贷产品面向个人和企业客户，个人客户可以是有稳定收入的工薪阶层、自由职业者或个体经营者，企业客户可以是小微企业、中小企业或大型企业。
3. 申请流程：客户可以通过中行官方网站、手机银行或到柜台等渠道提交e贷申请。
申请流程包括填写在线表格、上传相关文件和资料、进行身份验证等步骤。
4. 贷款额度和期限：e贷的贷款额度和期限根据客户的信用状况、还款能力和借款目的而定。
一般来说，个人客户的贷款额度较小，期限较短，企业客户的贷款额度和期限则相对较大。
5. 利率和费用：e贷的利率和费用根据市场情况和中行的政策而定。
一般来说，利率会根据客户的信用评级和贷款期限而有所不同。
此外，中行还可能收取一些手续费，如申请费、评估费等。
6. 还款方式：客户可以选择按月等额本息还款方式或按月付息到期还本的方式进行还款。
还款可以通过自动扣款、网银转账、柜台还款等方式进行。
7. 风险控制：中行对e贷业务进行严格的风险控制，包括客户的信用评估、还款能力评估、资金用途审核等。
此外，中行还可能要求客户提供担保或抵押物作为贷款的担保。
8. 申请条件：具体的申请条件会根据不同的e贷产品而有所不同。
一般来说，个人客户需要提供身份证明、收入证明和其他相关证明文件；企业客户需要提供工商注册证明、财务报表和企业资质证明等。
9. 申请审批：中行会根据客户提交的申请材料和信息进行审批。
审批的时间通常较短，一般在数个工作日内完成。
客户可以通过中行的渠道查询申请进度。
10. 其他服务：除了贷款服务，中行的e贷产品还可能提供其他增值服务，如在线咨询、贷后管理、信用卡申请等。
湖南省银行卡助农取款服务管理办法(试行)-长银发[2011]9号
![湖南省银行卡助农取款服务管理办法(试行)-长银发[2011]9号](https://img.taocdn.com/s3/m/cc7a160f876fb84ae45c3b3567ec102de2bddf79.png)
湖南省银行卡助农取款服务管理办法(试行)正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 湖南省银行卡助农取款服务管理办法（试行）（2011年1月24日长银发〔2011〕9号）第一章总则第一条为切实解决农村金融机构空白地区支付结算服务缺位的问题，推进我省农村支付环境建设，规范银行卡助农取款服务管理，维护相关当事人合法权益，制定本办法。
第二条在湖南省内办理银行卡助农取款服务的银行业金融机构、银行卡持卡人、特约商户及其他当事人应遵守本办法。
第三条本办法所称银行卡助农取款服务（以下简称助农取款服务），是指持卡人在助农取款服务点持借记卡利用POS或电话支付终端办理的小额取款业务。
本办法所称助农取款服务点，是指依照本办法规定，由银行业金融机构签约的特约商户利用POS或电话支付终端提供助农取款服务的营业场所。
第四条开办助农取款服务的地区原则上限于没有银行机构网点的乡镇。
一个自然村最多设立一家助农取款服务点。
第五条助农取款服务的收单银行限于依法具有办理国内结算等业务经营资格的银行业金融机构。
第六条助农取款服务的受理终端仅限于固定POS或电话支付终端。
第七条办理助农取款服务的银行卡仅限于借记卡，不允许使用贷记卡和准贷记卡办理POS或电话支付终端的取款服务。
第二章业务审批第八条助农取款服务特约商户实行审批制。
特约商户开办助农取款服务应提交书面申请，经所在地乡（镇）政府推荐，由收单银行审批。
第九条银行机构开办助农取款服务应符合下列条件：（一）从事银行卡收单业务1年以上，具有良好的业务基础；（二）建立相应的特约商户发展、审批、监督、维护等管理制度；（三）建立相应的内控制度，有明确的内部授权审批程序；（四）中国人民银行长沙中心支行规定的其他条件。
中国农业银行股份有限公司“E商管家”电子商务服务平台商户合作协议
中国农业银行股份有限公司“E商管家”电子商务服务平台商户合作协议尊敬的客户，为了维护您的权益，请在签署本协议前，仔细阅读本协议各条款（特别是黑体字条款），关注您在协议中的权利、义务。
如对本协议有任何疑问，请咨询受理行客户经理。
甲方：乙方：中国农业银行股份有限公司根据中华人民共和国相关法律法规，甲乙双方协商一致，订立本协议：第一条、合作内容及定义（一）如无特别说明，下列用语在本协议中的含义为：“E商管家”电子商务服务平台（以下简称“E商管家”电商平台）：是乙方依托自身强大的网络和客户资源，为甲方提供集供应链管理、多渠道支付结算、线上线下协同发展、云服务等于一体的综合性电子商务金融服务平台。
商户：指与乙方签订协议，通过使用乙方“E商管家”电商平台与客户进行资金结算的企业、事业单位和个体工商户，即本协议中的甲方。
客户：在乙方“E商管家”电商平台上向甲方购买商品或服务的企业或个人。
多渠道支付：指乙方通过“E商管家”电商平台，以甲方提供的交易数据为基础，以客户确认的电子支付指令为依据，为甲方及其客户提供网上支付、手机支付、电话支付、线下支付及其他渠道支付。
支付方式：包括网上支付、手机支付、电话支付、线下支付和其他等。
其中，网上支付方式包括B2C（含证书支付、K码支付、K令支付、委托扣款、跨行）、B2B和交易市场；手机支付方式包括K码支付、K令支付等；电话支付方式为电话钱包等；线下支付方式为智付通等。
（二）甲方为乙方的商户，乙方为甲方提供“E商管家”电商平台服务。
客户在“E商管家”电商平台交易需要进行支付时，自助选择使用乙方提供的多渠道支付方式，向乙方发送电子支付指令，则乙方以甲方提供的交易数据为基础、以客户的电子指令为依据将客户资金划转至指定账户。
（三）服务支持1、技术服务：乙方为甲方提供基础数据迁移、系统升级、快速业务处理响应、技术支持和故障处理服务。
2、业务服务：乙方为甲方提供产品操作培训、系统运营维护、简单工作流配置等咨询服务。
农业银行贷款产品大全(十类)
农业银行贷款产品大全（十类）1.微捷贷产品介绍:微贷是中国农业银行通过网上银行、手机银行等电子渠道，基于小微企业和企业主的金融资产和抵押贷款数据，为小微企业提供的可循环、纯信用的网络融资产品。
贷款额度：100万元（含）贷款期限：1年还款方式还款方式：采用一次性还本付息还款方式贷款条件：（1）企业及企业主信用状况正常；（2）企业在农业银行开立结算账户；(3)企业或企业主在农业银行有金融资产和抵押贷款。
（4）农业银行要求的其他条件。
2.纳税e贷产品介绍：纳税e贷是农业银行以企业涉税信息为主，结合企业及企业主的结算、工商、征信等内外部信息，运用大数据技术进行分析评价，对诚信纳税的优质小微企业提供的在线自助循环使用的网络融资产品。
贷款额度：300万元（含）贷款期限：1年还款方式：可采用一次性还本付息还款方式贷款条件：（1）企业生产经营2年以上，企业主年满18周岁且不超过65周岁，非港、澳、台及外籍人士；（2）企业最近一次纳税信用等级在B级（含）以上，企业近12个月纳税总额在1万元（含）以上；（3）企业及企业主信用状况正常；（4）农业银行要求的其他条件。
3.抵押e贷产品介绍：抵押e贷是指以农业银行认可的优质房产抵押作为主要担保方式，对符合条件的小微企业办理的在线抵押贷款业务。
贷款额度：1000万元（含）贷款期限：最长10年还款方式：采用按月付息到期一次还本或利随本清方式贷款条件：（1）企业主（自然人借款人）①企业主年满18周岁且不超过65周岁，非港、澳、台及外籍人士；②企业主信用状况正常。
（2）小微企业（企业借款人）①生产经营1年（含）以上；②依法设立且生产经营合法合规，企业信用状况正常；③在农业银行开立结算账户；④农业银行要求的其他条件。
（3）抵押人抵押财产所有人限于借款人、企业主配偶及三代以内直系亲属、企业法定代表人及其配偶及三代以内直系亲属、股东及其配偶及三代以内直系亲属、企业高管及其配偶及三代以内直系亲属、同一企业主控制的关联企业(非房地产和金融企业)。
农行助业快e贷结清证明
农行助业快e贷结清证明摘要：一、农行助业快e 贷结清证明的概述1.农行助业快e 贷的定义2.结清证明的作用和意义二、农行助业快e 贷结清证明的办理流程1.办理结清证明的条件2.办理结清证明的所需材料3.办理结清证明的步骤三、农行助业快e 贷结清证明的注意事项1.结清证明的时效性2.结清证明的保管3.结清证明的补办四、结语正文：一、农行助业快e 贷结清证明的概述农行助业快e 贷是中国农业银行推出的一款面向个体工商户和小微企业的线上贷款产品。
该产品旨在帮助这些企业解决短期资金周转问题，支持其生产经营。
结清证明是借款人还清农行助业快e 贷后，银行出具的一份书面文件，证明了借款人已经还清了所有贷款本息。
结清证明对于借款企业来说具有重要意义，是企业信誉的体现，也是企业在今后的经营活动中，向合作伙伴、政府部门等展示其信用状况的重要依据。
二、农行助业快e 贷结清证明的办理流程1.办理结清证明的条件借款人需在农行助业快e 贷产品项下还清所有贷款本息。
只有满足这一条件，才能申请办理结清证明。
2.办理结清证明的所需材料（1）借款人身份证件原件及复印件；（2）借款人农行助业快e 贷借款合同；（3）贷款结清证明申请书。
3.办理结清证明的步骤（1）借款人携带上述材料前往所在地的中国农业银行网点；（2）在银行工作人员的指导下填写贷款结清证明申请书；（3）银行工作人员审核材料，确认借款人已还清贷款本息；（4）银行工作人员为借款人出具结清证明。
三、农行助业快e 贷结清证明的注意事项1.结清证明的时效性结清证明具有时效性，一般情况下，银行只出具近一年内的结清证明。
超过时效的结清证明，银行将不再出具。
2.结清证明的保管借款企业应妥善保管结清证明，以备日后不时之需。
同时，结清证明也是企业财务档案的重要组成部分，应纳入企业档案管理。
3.结清证明的补办如结清证明不慎遗失，借款企业可携带相关材料前往原贷款银行进行补办。
2024银行“三农”服务主要做法总结
2024银行“三农”服务主要做法总结
2024年银行的“三农”服务主要做法总结包括：
1. 加大金融支持力度：银行将增加对农业、农村和农民的金融支持力度，通过提供农业贷款、农村信用社存款、农村保险等金融产品和服务，帮助农民提高生产能力，推动农村经济发展。
2. 提供农业技术支持：银行将与农业科研单位合作，提供农业技术支持，包括提供种子、农药、农机具等农业生产所需的物资和设备，帮助农民提高农业生产效率和质量。
3. 加强农产品流通服务：银行将加强对农产品的收购、加工和销售等环节的支持，通过农产品电商平台、生鲜超市等渠道，帮助农民把农产品销售到城市和全国市场，提高农产品的附加值和市场竞争力。
4. 推动农村金融创新：银行将推动农村金融创新，包括利用大数据、区块链等新技术手段，开发农村金融产品和服务，提供更便捷、高效的金融服务，促进农村金融市场的发展和壮大。
5. 加强农民金融素质培训：银行将加强对农民的金融素质培训，提高农民对金融知识和技能的了解和运用能力，提升农民的金融风险意识，预防金融风险和欺诈行为。
6. 拓展农村金融服务网络：银行将加强农村金融服务网络建设，包括增加农村银行和信用社的设立和业务覆盖范围，提供更便捷的金融服务，满足农民的需求。
总之，2024年银行的“三农”服务主要做法是在金融支持、技术支持、流通服务、金融创新、金融素质培训和服务网络建设等方面加大力度，通过多种方式促进农村经济发展和农民收入增加。
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中国农业银行湖南省分行药商e贷金融服务方案
药商e贷”是湖南农行专门针对参与疫情防控的医疗器械、药品零售商推出的线上个人信贷产品，是湖南农行贯彻落实中央五部委及农总行关于疫情防控工作和保障企业资金支持的决策部署，助力医药行业个私小微业主共同打赢疫情防控阻击战的重要举措之一。
据悉，2月以来，湖南农行已对44户药品零售商提供“药商e 贷”授信1600多万元，累计投放600万元。
“药商e贷”的对象包括所有零售药店、小型私立医院及诊所、从事医药防护、医学器械等与疫情相关行业领域的零售商户。
实现了医药零售商户的全面覆盖，切实保障了疫情期间所有医药零售商户的融资需求。
针对疫情期间不宜上门调查的实际情况，对“药商e贷”操作流程进行了优化，主要包括：通过医保管理部门、品牌连锁药店公司部统一获取名单批量授信；减少面客次数，采取打电话或微信视频等线上方式实施客户调查工作；对存量续贷客户复用原有信贷资料，疫情结束后再上门更新相关信贷资料；对新增客户采用拍照、传真、录制视频的方式收集信贷资料，待疫情结束后再上门调查等。
既满足疫情实际，又提高了业务办理效率，最快可实现2天内放款。
疫情期间，对“药商e贷”开辟业务办理“绿色通道”，做到“优先安排人员、优先审查审批、优先保证规模”，全力满足医药企业生产、流动和药商批发、销售的合理信贷需求。
同时，对办理“药商e贷”的医药零售商户实行普惠优惠利率，
有效降低了融资成本，切实为医药零售商户送上暖心和爱心。