《ERP企业经营模拟实训指导书》
3.《ERP软件模拟实训》 课程设计指导书
广东职业技术学院课程设计指导书课程名称： ERP软件模拟实训设计题目：XX公司ERP系统实践系别：信息工程系班级：信管14起止日期：2016.06.20——2016.06.30指导教师：毛可洪一、ERP软件模拟实训背景学生运用金蝶k/3 V12.2 ERP软件，建立一个虚拟公司数据库账套，模拟企业的ERP系统上线实施的业务全过程。
该公司是佛山市高明区一家专业生产、销售办公文具用品的公司，它成立于2016年6月，企业性质为工业企业。
随着公司业务的发展，各项日常业务处理工作用手工核算已经难以满足公司发展和实际工作的需要，经过多方面考察、评估之后，发现国内知名软件公司——金蝶国际软件集团有限公司的K/3系统，更适合该公司企业实际情况，其优异性已经得到了几十万家客户的应用得到了验证。
公司决定，计划于2016年6月27日开始使用适用于中小型企业的具有基于DNA三层结构的金蝶K/3 WISE V12.2版本的ERP系统。
考虑到实施的难度和工作量，决定先实施供应链管理及财务管理等部分系统，实施成功后，再全面实施其他系统。
文具公司名字自定，要求以自己名字命名，例如“张三办公文具有限公司”，要求采用K/3 ERP软件建立数据库账套，进行公司供应链管理主要业务的综合案例模拟实训，模拟企业ERP系统上线实施的全过程，从而理解ERP系统环境下的企业业务流程，使学生能充分运用ERP软件进行企业管理中的数据处理和业务分析。
二、课程设计实训指导第一部分账套建立和初始化操作实训一数据库账套的建立实训目的:掌握建帐的基本程序实训要求:按照下述给出的资料在K/3系统中间层建立一个账套并对其进行系统设置，然后启用账套。
（一）新建账套1、账套号：本人学号2、账套名：XXX（本人姓名）办公文具有限公司3、账套类型：标准供应链解决方案4、数据实体：系统会自动给出，不需客户命名5、数据库文件路径：C:\MSSQL7\DATA\；或D:\MSSQL7\DATA\（自行设置数据库路径）（二）设置账套参数1、公司名称：XXX（本人姓名）办公文具有限公司2、公司地址：佛山市高明区西江新城学府路8号3、电话号码：自编，可以为本人手机号码4、记账本位币：人民币货币代码：RMB5、账套启用期间：2016年6月1日6、会计期间：自然年度会计期间7、凭证过帐前必须审核（勾选）（三）添加用户在账套管理中添加用户并相应授予权限用户名认证方式用户组权限授予所有权限本人姓名密码认证（不设密码）Users(一般用户组) 和系统管理员组张三密码认证（不设密码）系统管理员组不需授权张华密码认证（不设密码）财务组授予所有权限马方密码认证（不设密码）出纳组与出纳组权限相同王林密码认证（不设密码）供应链组（采购）与供应链组权限相同赵立密码认证（不设密码）供应链组（销售会计）与供应链组权限相同财务组功能权限：授予所有权限。
西财《企业经营管理模拟实训指导教程(沙盘操作)》 《ERP实训》课程标准
《ERP实训》课程标准适用专业：经济管理类各专业学时：60开课学期:3或4学期一、课程性质与作用本课程是经管系各专业综合能力培养课程，是基于工作过程的学习领域课程，实践性较强。
ERP实训课程是针对一个模拟生产制造企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金管理、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘施训课程的主体内容,把企业运营所处的内部环境抽象为一系列规则，由受训者组成6个相互竞争的企业，每个受训者在模拟企业中都担任一定的角色，如CEO（首席执行官）、总经理、CFO（首席财务官）、财务主管、销售主管、生产主管、采购主管、人力资源主管等，学生在规定时间内完成企业的六年运营。
二、课程的教育目标本课程的培养目标是通过模拟企业六年中的经营对抗（竞赛、，使学生在分析市场、战略制定、营销策划、生产组织、财务管理和人员考核等一系列活动中，领悟科学管理规律，提升管理能力，并深刻体会理论联系实际的重要性，激发参与者的学习兴趣，使其学会收集、加工、分析和利用信息，积累管理经验，缩短理论与实践的差距，为以后继续学习管理知识增添新的动力。
（一、知识目标了解生产企业运作流程，体会资金在企业中的重要作用，正确运用企业的经营战略，面对市场变化作出企业战略的调整，能够熟练运用SWOT分析、杜邦分析、广告投入产出分析、成本分析等工具。
能够对经营数据进行搜集、整理，根据自己企业的经营情况写出相应的分析报告。
（二、素质目标具备吃苦耐劳的精神，有责任感，具有敬业、自律、团结协作的精神，并且培养学生具备实事求是的精神和职业道德。
（三、能力目标具备分析问题、解决问题的能力，沟通能力，数据分析能力，应变能力，分工协作的能力，施行能力，决策能力，管理能力。
三、与前后课程的联系（一）与前续课程的联系在进行ERP沙盘实训之前，学生应学习《企业管理》《市场营销》《基础会计》等专业课程，为ERP沙盘实训打好理论基础。
《ERP企业经营模拟实训指导书》
—第二学期xx班“公司ERP沙盘模拟”实训指引书一、实训对象：本次公司ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班旳学生开展旳。
本班学生学习目旳明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习旳进行。
二、实训时间：本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。
三、实训目旳：本次实训通过模拟公司运营、团队合伙、公司战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使公司在竞争旳市场中获得成功。
在经营公司旳活动中，感悟如何卓有成效旳工作，获得成果中旳工作经验，使得学生对如下方面旳能力得到提高：1.深刻体会ERP核心理念（1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下旳公司运作；（2）体验统一信息平台下旳公司运作管理；（3）学习依托客观数字评测与决策旳意识与技能；（4）感悟精确及时集成旳信息对于科学决策旳重要作用；（5）训练信息化时代旳基本管理技能。
2.全面论述一种制造型公司旳概貌（1）制造型公司经营所波及旳因素；（2）公司物流运作旳规则；（3）公司财务管理、资金流控制运作旳规则；（4）公司生产、采购、销售和库存管理旳动作规则；（5）公司面临旳市场、竞争对手、将来发展趋分析；（6）公司旳组织构造和岗位职责等。
3.理解公司经营旳本质（1）资本、资产、损益旳流程、公司资产与负债和权益旳构造；（2）公司经营旳本质：利润和成本旳关系、增长公司利润旳核心因素；（3）影响公司利润旳因素：成本控制需要考虑旳因素，扩大销售需要考虑旳因素；（4）脑力激荡——如何增长公司旳利润？4.拟定您旳市场战略和产品、市场旳定位（1）产品需求旳数量趋分析；（2）产品销售价位、销售额分析；（3）市场开拓与品牌建设对公司经营旳影响；（4）市场投入旳效益分析；（5）产品盈亏平衡点预测；（6）脑力激荡——如何才干拿到大旳市场份额。
5.掌握生产管理与成本控制（1）采购定单旳控制：以销定产、以产定购旳管理思想（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存旳关系；（3）JIT——准时生产旳管理思想；（4）生产成本控制：生产线改造和建设旳意义；（5）产销管理：根据销售定单旳生产计划与采购计划；（6）脑力激荡——如何合理旳安排采购和生产？6.全面计划预算管理（1）公司如何制定财务预算：钞票流控制方略；（2）如何制定销售计划和市场投入；（3）如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划；（4）如何进行高效益旳融资管理；（5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”旳管理思想。
企业ERP运营流程实训实验指导书
实验指导书目录实训一 ERP简介 (3)实训二销售系统（现销部分） (13)实训三销售系统（赊销部分） (29)实训四应收系统 (35)实训五生产计划 (48)实训六采购系统（自动部分） (73)实训七采购系统（手工部分） (88)实训八库存系统 (96)实训九应付系统 (116)实训一 ERP简介企业的所有资源简要地说包括三大流：物流、资金流、信息流，ERP也就是对这三种资源进行全面集成管理的管理信息系统。
ERP是一种现代的管理思想、先进的管理理念与科学的管理方法，属于管理科学的范畴，由于这些方法涉及大量的数据、复杂的计算、反复的校核对比，用人工的计算几乎不可能，因此必须借助计算机程序来辅助，还要有一整套业务流程来实现，这就是ERP系统。
一、什么是ERPERP是英文Enterprise Resources Planning 的简称，即企业资源计划它是体现一种企业管理思想、依托于信息化软件产品的综合管理系统二、ERP包括三个含义。
1．一种管理思想：是一整套企业管理系统体系标准，其实质是在“制造资源计划”（MRP II，ManufacturingResources Planning）基础上进一步发展而成的面向供应链的管理思想；2．一个软件产品：是综合应用了客户机/服务器体系、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言、网络通讯等信息技术成果，以ERP管理思想为灵魂的软件产品；3．一套管理系统：是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。
就是信息技术在管理领域上的一种应用，把管理的东西用软件固化下来，就变成了一种现代化的管理手段。
三、ERP的核心管理思想ERP的核心管理思想一：对整个供应链资源进行管理ERP核心管理思想之二：精益生产和敏捷制造精益生产（LP—Lean Production）或准时制生产（JIT—Just In Time）把客户、销售代理商、供应商、协作单位全部纳入生产体系，建立利益共享的合作伙伴关系，以消除一切无效作业和浪费，“仅仅在需要的时刻，按照需要的数量，生产真正需要的合格产品”，从而控制库存，甚至追求零库存的境界。
ERP综合模拟实践指导书20111026
《ERP综合模拟》课程实践指导书（适用专业工商管理、信息管理与信息系统、物流管理等（2周））陈志双孟凡波吕智杰沈阳理工大学经济管理学院第一部分总体说明一、内容安排第一周：ERP沙盘实战第二周：撰写报告二、考核方法及成绩评定考核方法：ERP沙盘及软件操作（占40%）+论文（占40%）+平时工作态度（占20%）成绩评定：成绩分为优秀、良好、中等、及格和不及格五种，其中优秀比率不超过20%三、报告要求1.ERP理论相关论文（题目可自拟）格式要求论文是体现和总结课程实践成果的载体，一般不应少于3000字，要撰写一篇完整的论文。
手写或打印均可。
手写要用学校统一的课程实践用纸，用黑或蓝黑墨水书写工整；打印稿的版式设置参见《毕业设计（论文）管理补充规定》。
论文结构及要求（1）封面学校规定的统一模式（课程实践报告封皮）。
（2）任务书（3）摘要（仅适合于论文）摘要要求对论文内容进行简短的陈述，一般不超过300字。
（4）关键词应为反映论文主题内容的通用技术词汇，一般为3—5个，一定要在摘要中出现。
（5）目录要求层次清晰，给出标题及页次。
其最后一项是“参考文献”。
（6）正文正文应按照目录所定的顺序依次撰写，要求计算准确，论述清楚、简练、通顺，插图清晰，书写整洁。
文中图、表及公式应规范地绘制和书写。
备注：具体格式请参考附录中格式2.用友ERP沙盘演练心得（5000字以上）3.参考书目1、刘平主编《用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册》东北财经大学出版社，20072、石焱主编《用友ERP生产管理系统实验教程》清华大学出版社，20051第二部分ERP沙盘实战一、目的1、理解ERP原理2、理解战略管理、市场营销策略、生产计划和物料需求计划管理、现金流预测3、揭示研发、生产、市场营销与销售之间的关系。
4、掌握资金运作的过程，5、加强各部门之间的沟通技能、培养团队协作精神。
6、掌握财务报表的解读与分析，评价不同投资与决策方案的经济效果。
ERP企业沙盘模拟_实验指导书_41480784
ERP企业沙盘模拟实验指导书清华大学经管学院管理信息系统实验室实验目的通过沙盘全程模拟的教学方式，让学生在动手实践中全面了解与训练企业管理知识，掌握基本的财务分析方法，提升企业经营管理能力。
实验内容该课程采用先进的用友手工沙盘企业模拟经营系统，全真模拟企业市场竞争及经营过程。
该系统涉及企业产品研发、生产、预算、营销、渠道、决策分析、人力资源管理等各个运营环节，涵盖了从如何分析商业环境、如何确定目标市场、通过团队分工合作进行产品研发、生产、营销、成本控制、风险分析等大量的管理知识要点，使参与者实时高效地体验到在一个动态、快速变化的市场环境中驾驭企业遇到的方方面面的问题。
操作说明1、打开IE浏览器，在地址栏输入：http://166.111.99.11（服务器IP地址）/member/login.asp，进入学生端；2、根据“实验记录表”上的用户名和密码登陆系统；3、在首次登陆界面，填写相关的公司信息及职位分配信息（建议修改密码），点击“登记确认”，完成用户登记：4、进入经营界面后，可通过双击“规则说明”和“市场预测”按钮，查看经营环境相关的信息；单击左侧当前用户右侧的三个按钮：，可分别查看公司资料、企业组织结构和企业资产、生产、库存信息；开始当年的经营操作：5、全组人员召开新年度规划会议，对企业现状、企业本年度目标进行讨论。
并记录在相应年份的企业经营过程记录表1-新年度规划会议中；6、（第一年不需操作）双击“投放广告”按钮，选择所要投放广告的市场、产品类型以及广告金额，完成广告投放，以便获得产品订单；7、（第一年不需操作）双击“参加订货会”按钮，等待订货会的开始；8、（第一年不需操作）等“订货会”开始后，在轮到本小组选择订单时，点击要选择的订单（如下图）即可；注意订单所需的产品类型、数量、交货期和账期要求；7-9步操作结束后，将支付广告费和选择的订单情况记录在相应年份的企业经营过程记录表2-参加订货会/支付广告费/登记销售订单中；9、全组人员根据订单情况和企业现状制定新年度生产计划，并在相应年份的企业经营过程记录表3-制定年度计划中划勾；10、单击“申请长贷”按钮，选择“需贷款年限”和“需贷款额”，点击“确认贷款”完成长期贷款；此时，可观测到左侧用户现金额的变化；将申请长期贷款的金额和和贷款年限记录在相应年份的企业经营过程记录表4-申请长期贷款中；11、单击左侧的“当季开始”按钮，开始当前季节的操作：12、双击“申请短贷”按钮，可进行短期贷款；并记录在相应年份的企业经营过程记录表5-申请短期贷款中；13、双击“更新原料库”按钮，查看本季度所需支付的原料购买费用，点击“确认更新”，完成操作，开始本季度其他经营操作；并记录在相应年份的企业经营过程记录表6-原材料入库/更新原料订单中；14、双击“下原料订单”按钮，在弹出的窗口中填写所需采购的原材料的数目，点击“确认采购”，完成本季度的采购；此时，可在左侧的“企业信息”中看到相关的变化；记录在相应年份的企业经营过程记录表7-下原料订单中；15、双击“购置厂房”按钮，选择“新厂房类型”和“购买方式”，点击“确认获得”完成厂房购置；记录在相应年份的企业经营过程记录表8-购置厂房中；16、双击“新建生产线”按钮，选择“所属厂房”、“新生产线类型”和“生产产品类型”，点击“确认获得”，完成生产线的新建；此时，可在左侧的“企业信息”中看到相关的变化；17、双击“在建生产线”按钮，选择本季度所要投资的生产线，点击“确认投资”，即可完成本季度对生产线的投资；18、双击“生产线转产”按钮，可进行生产线的转产，选择所要转产的生产线及要转变成的类型，点击“确认处理”，即可完成；19、双击“变卖生产线”按钮，可进行生产线的变卖，选择所要变卖的生产线，点击“确认变卖”，即可完成；16-19步完成后，记录在相应年份的企业经营过程记录表9-投资新生产线/变卖生产线/上产线转产中；20、双击“下一批生产”按钮，选择所要生产的生产线，点击“开始生产”，在生产资格和原材料齐备的条件下，可开始生产；记录在相应年份的企业经营过程记录表10-开始下一批生产中；21、双击“应收款更新”按钮，在收现金额中手工填入本季度可收现的金额，点击“确认更新”，即可完成应收款的收现；同时开始本季度其他经营操作；记录在相应年份的企业经营过程记录表11-更新应收款/应收款收现中；22、双击“按订单交货”按钮，选择要交货的订单，点击“确认交货”即可；将交货记录在相应年份的企业经营过程记录表12-按订单交货中；23、双击“产品研发”按钮，选择所要进行研发的产品，点击“确认投资”，即可完成本季度对该产品的投资，以获得该产品的生产资格；当产品研发完成时，可在左侧“生产资格”栏中看到相应的产品生产资格信息；将研发情况记录在相应年份的企业经营过程记录表13-产品研发投资中；24、双击“厂房处理”按钮，选择所要处理的厂房以及“处理方式”，点击“确认处理”，即可完成对该厂房的处理；记录在相应年份的企业经营过程记录表14-出售厂房中；其他可在季度内进行的操作：25、双击“厂房贴现”按钮，选择所要处理的厂房，点击“确认处理”，即可完成对厂房的贴现处理；26、双击“紧急采购”按钮，选择所要采购的原材料或产品类型及对应的数量，点击“确认订购”，即可完成紧急采购，立即获得相应的原材料或产品；27、双击“出售库存”按钮，选择所要出售的原材料或产品及相应的数量，点击“确认出售”，即可完成库存出售；28、双击“贴现”按钮，选择不同账期的贴现额，点击“确认贴现”，即可以一定的折扣，提前获得应收账款；29、双击“查看广告”，可以查看广告投放情况；30、双击“订单信息”按钮，可查看历史获得的订单信息；25-30步所产生的费用记录在相应年份的企业经营过程记录表15-其他现金收支情况登记31、点击左侧的“当季结束”，完成本季度的经营操作；并将所显示的各项费用记录在相应年份的企业经营过程记录表16-支付行政管费中；特别提醒：第四季度需要进行的操作：32、双击“市场开拓”按钮，选择所要开拓的市场，点击“确认投资”，即可完成对这些市场的投资，以便获得这些市场的订单广告投放资格；当市场开拓完成时，可在左侧“市场开拓”栏中看到相应的市场开拓信息；（提醒：第一年必须进行本地或市场资格的投资，否则将无法获得任何订单广告投放资格）33、双击“ISO投资”按钮，选择所要投资的ISO资格，点击“确认投资”，即可完成对这些ISO资格的投资，以便获得更多的订单；32-33步操作后记录在相应年份的企业经营过程记录表17-新市场开拓/ISO资格认证投资中；重复12-33步，完成当年内所有季节的操作34、结束当年操作，并将各项收支记录在相应年费的企业经营过程记录表18-23项中；35、全组人员对企业当年的经营情况进行总结，进行财务结账，并完成当年的资产负债表。
企业经营管理经营模拟学生实验指导书0905
公司战略分解： 财务战略：__________________________________________________________ 营销战略：__________________________________________________________ 生产战略：__________________________________________________________ 研发战略：__________________________________________________________ 目标市场战略： 主攻目标市场：______________________________________________________ 次要目标市场：______________________________________________________ 备选目标市场：______________________________________________________
三、学时分配
序号 1 2 3
实验内容 运行规则介绍及试运营 团队组建人员分工、创业准备 模拟经营、总结讲评
合计
学时 3 3 18 24
备注
四、实验要求
1.在实验开始同学自由组合，共分实验组 30 组，若干同学一组，分组名单及分工报 实验室或实验指导老师。每组在实验前预习实验指导书，了解实验要求及规则，完成企业 的经营战略。在实验开始时首先介绍角色要求、人员构成以及经营计划等。
二、企业经营模拟实验的基本内容和要求
（一）基本内容 1 创业计划 1.1 商业机会分析 创业机会是指创业者可以利用的商业机会。《21 世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教 授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业 环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施；第四，你必须有资源（人、 财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。 1.2 组建管理团队 企业仿真模拟首先是构建虚拟的组织架构、建立公司，把同学分成若干组，每组一般 3-4 人，形成二十个左右相互竞争的虚拟企业，然后对每个小组成员进行角色定位，明确 企业内每个角色的岗位责任。 在模拟中，共设置多个职位角色：首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、运营总监 （COO）、财务总监（CFO）、采购总监（CPO）等，同学可以一人身兼多职。 在经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变 化，也就是学会换位思考。 1）首席执行官 企业重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如意见相左，由 CEO 拍板决 定。 2）营销总监 企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企 业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。 3）生产总监 生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的 一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是计划的制订者和决策者，又是生产过程 的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制
《企业运营模拟与实训》实验课程指导书
《企业运营模拟与实训》实验课程指导书实训项目一领导力的培养一、实验目的本项目模拟学生作为组织的领导者，训练学生战略性、宏观思维能力，培养学生在控制复杂局面，带领组织在变革中寻求突破和创新的能力，明确领导者的定义、素质、情怀和气质。
二、实验原理或方法、手段此次实验主要采用讲授法、互动式教学法三、主要仪器设备及耗材多媒体、相关案例等四、学生课前准备事项1 .本实验要求学生应该提前对组织、领导者有一定的了解和认识，查阅一些关于领袖、革命家、著名企业家的生平及观点等，总结自己的亲身经历（如兼职实习）和认识的领导者交往的经历，对于有控制力和影响力的领导方式有一定的认识。
2 .准备纸、笔及草稿纸五、实验内容及步骤本实验包括两项内容：（一）理论探讨企业家关键是找准方向，动员力所能及的资源达到目的，这需要企业家自身应具备良好的个人品性和心态，明白基本而又重要的本质。
企业领导者需要资源的良好匹配，运筹帷幄，尤其做好人力资源储备、技术支撑、寻求政府扶持、能够控制局面，顺势而为。
（二）课堂互动与启发企业管理不仅仅属于管理学、经济学范畴，本身具备跨学科的性质，作为成功的管理者，素质是多方面的，要启发学生对于人、人生、生活的感悟，感悟到是真实的世界、真实的生活，作为一个人，怎样去面对、搏击、出彩，认识到领导者这样一个角色能够赋予他们这样的一个机会。
采用的方式是情景模拟式教学法。
六、实验注意事项1 .实训过程中，学生应遵守相关教学制度。
教学道具不得带离教学现场，如若造成教学设备的损坏以及教学道具遗失的需照价赔偿。
2 .在试验结束后要进行反思与总结。
七、实验报告实训项目二科学的决策一、实验目的本项目模拟学生在复杂的环境中，面临做出快速而重大决策的需求，审慎而科学做出影响组织各层面的决策。
通过本实验，了解科学决策的程序、模式、条件，明确决策影响行为，行为影响结果这一现象背后决策是首要环节。
二、实验原理或方法、手段此次实验主要采用讲授法、互动式教学法。
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2013—2014学年第二学期
xx班“企业ERP沙盘模拟”实训指导书
一、实训对象：
本次企业ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班的学生开展的。
本班学生学习目的明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习的进行。
二、实训时间：
本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。
三、实训目的：
本次实训通过模拟公司运营、团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得成果中的工作经验，使得学生对以下方面的能力得到提高：
1.深刻体会ERP核心理念
（1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下的企业运作；
（2）体验统一信息平台下的企业运作管理；
（3）学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；
（4）感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；
（5）训练信息化时代的基本管理技能。
2.全面阐述一个制造型企业的概貌
（1）制造型企业经营所涉及的因素；
（2）企业物流运作的规则；
（3）企业财务管理、资金流控制运作的规则；
（4）企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则；
（5）企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋分析；
（6）企业的组织结构和岗位职责等。
3.了解企业经营的本质
（1）资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构；
（2）企业经营的本质：利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素；（3）影响企业利润的因素：成本控制需要考虑的因素，扩大销售需要考虑的因素；
（4）脑力激荡——如何增加企业的利润？
4.确定您的市场战略和产品、市场的定位
（1）产品需求的数量趋分析；
（2）产品销售价位、销售额分析；
（3）市场开拓与品牌建设对企业经营的影响；
（4）市场投入的效益分析；
（5）产品盈亏平衡点预测；
（6）脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额。
5.掌握生产管理与成本控制
（1）采购定单的控制：以销定产、以产定购的管理思想
（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存的关系；
（3）JIT——准时生产的管理思想；
（4）生产成本控制：生产线改造和建设的意义；
（5）产销管理：根据销售定单的生产计划与采购计划；
（6）脑力激荡——如何合理的安排采购和生产？
6.全面计划预算管理
（1）企业如何制定财务预算：现金流控制策略；
（2）如何制定销售计划和市场投入；
（3）如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划；
（4）如何进行高效益的融资管理；
（5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想。
7.科学统筹人力资源管理
（1）如何安排各个管理岗位的职能；
（2）如何对各个岗位进行业绩衡量及评估；
（3）理解“岗位胜任符合度”的度量思想；
（4）脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效。
8.获得学习点评
（1）培训学生实际训练数据分析；
（2）综合理解局部管理与整体效益的关系；
（3）优胜企业与失败企业的关键差异。
四、实训器材
手工沙盘实训教具8套
<商战>软件一套
计算机不少于8台
五、实训时间安排：
本次实训在第一实训楼407教室或者由教务科安排的其他机房进行，时间从第8周星期一（2014年4月14日）至第8周星期五（2014年4月
18日），该实习作业须在4月18日上交以方便教师批阅。
企业ERP沙盘模拟实训期间每天按6节课安排（上午4节，下午2节；
星期二的下午不作安排）。
共进行28个学时的训练。
六、实训内容及任务：
第一模块 ERP相关知识
（一）实训目的与要求
通过本模块的学习，使学生了解ERP相关概念以及沙盘模拟培训道具。
（二）实训内容
1、沙盘的起源与意义
2、ERP的相关概念
3、用于企业仿真经营的沙盘培训道具是可以用来推演企业经营的一个立体模型，
能够模拟企业的各个经济业务；
4、沙盘培训道具主要包括沙盘盘面、订单卡片、游戏币、及盛币的空桶等。
第二模块模拟企业的概况
（一）实训目的与要求
通过本模块的学习，使学生了解企业的初始设定，掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责；同时熟悉相关专业名词的含义。
（二）实训内容
1、介绍模拟企业中的各部门、各角色及角色职能情况。
2、学生担任沙盘中的角色，可以进行岗位轮换，体验多个岗位的业务流程和操
作要领。
3、企业简介、经营状况以及经营建议
4、初始状态的设定
第三模块沙盘活动规则
（一）实训目的与要求
通过本模块的学习，使学生了解沙盘活动规则的重要性，掌握ITMC沙盘模拟活动规则。
（二）实训内容
1、市场规则：
1.1销售会议与订单争取
1.2市场开拓规则
1.3市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例
1.4制定广告方案
1.5市场竟单实际操作
1.6订单卡片说明
2、企业运营规则：
2.1 厂房购买、出售与租赁
2.2生产线购买、调整与维护
2.3产品技术投资与资格认证
2.4产品加工
2.5原材料订购与入库操作
2.6筹资方式
第四模块模拟企业经营及实训起始年
（一）实训目的与要求
通过本模块的学习，使学生了解企业经营流程，根据自己在团队中担任的角色，理解流程当中所涉及的业务操作。
同时了解订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。
（二）实训内容模拟企业经营
第一节工作流程安排
1、年初4项工作
2、每季度11项工作
3、年末的6项工作
第二节正式经营
1、工作计划
2、内部流程控制实训起始年
2.1虚拟企业的经营流程
2.2填写订单登记表
2.3编制产品核算统计表
2.4编制综合管理费用明细表
2.5原材料订购与入库操作
2.6编制损益表
2.7编制资产负债表
第五模块模拟企业的运作
（一）实训目的与要求
通过本模块的学习，使学生理解企业经营流程，根据自己在团队中担任的角色，尽可能的掌握流程当中所涉及的业务操作，能够独立完成相关流程；同时掌
握订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、损益表以及资产负债表的编制。
（二）实训内容
第一节实训第一年（感性经营）
1、虚拟企业的经营流程
2、填写订单登记表
3、编制资产负债表
4、编制损益表
5、编制产品核算统计表
6、分析本公司产品的市场占有率，本年度公司的市场投入与收益比重。
第二节实训第二年（理性经营）
1、虚拟企业的经营流程
2、填写订单登记表
3、编制资产负债表
4、编制损益表
5、编制成品核算统计表
6、现金流量的控制
第三节实训第三年、第四年（科学经营）
1、控制现金流
2、避免采购的盲目性
3、制定生产计划
4、控制直接成本
5、企业经营的本质
第四节实训第五年、第六年（经营感悟）
1、战略目标分析
2、资产回报率
3、教师点评
五、要求上交的实训成果
学生的实训完成上交六年经营报表(包括资产负债表和利润表)
六、成绩评定：
企业ERP沙盘实训的成绩分成2部分：操作分和纪律分。
操作分占80分：包括3部分（团队分工明确获20分，团队成员完全参与获20分，净资产排名第一获40分,每降低一名则扣4分）
纪律分占20分：在整个实习过程中，不得无故迟到早退，旷课。
纪律分共为20分，扣分累积5分以上,不评成绩，有事要提前向辅导老师请假。
学生最后的总评成绩由实习辅导老师，根据学生实训表现、实训任务的完成程度以及上交的相关资料和报告，按照操作和纪律各自的分值进行汇总评价，最后评定标准以优、良、中、合格、不合格五个档次，交由教务科存档。
七、实训指导老师
负责人：xx
指导老师：xx
七、实训具体时间、任务和人员安排
实习详细安排表
xx部
2014年4月10日
2013—2014学年第二学期
xx班“企业ERP沙盘模拟”实训辅导计划
一、实训班级：xx班
二、实训时间：第8周
三、实训指导老师
负责人：
指导老师：
四、实训具体时间、任务和人员安排实习详细安排表
xx部
2014年4月10日。