渠道代理商政策(20200426144424)
渠道代理商分润模式政策（市场拓展）
渠道代理商分润模式政策（市场拓展）
渠道代理商分润模式政策
为丰富分公司收单商户渠道发展和服务体系，快速扩大业务规模，提高市场占有率，公司对渠道代理商分润模式政策如下：收单市场拓展外包（由我司投放机具）
1、考虑到我司的投放机具以及后续维护和耗材成本，每台终端月度分润起点确定为 20 元标准，单台终端如月收入不足 20元，由其他终端的可分润部分收益补足。
2、采取阶梯性分润模式：
A、渠道代理商年度累计完成在网终端数500台以下，分润按照50%；
B、渠道代理商年度累计完成在网终端数500台-2000台，台均收益在100元以下，分润按照55%；台均收益在100元以上，分润按照60%计算；
C、渠道代理商年度累计完成在网终端数2000台以上，台均收益在100元以下，分润按照60%；台均收益在100元以上，则按照65%计算；
结算方式
1、按月度分润及年度分润方式进行结算；
2、月度先按50%分润比例进行结算，年底根据代理商完成的任务指标情况确定分润比例档次将未分润比例部分补足给代理商；
2014年3月19日
第1页，共1页。
渠道代理商管理办法
渠道代理商管理办法渠道代理商管理办法第一章总则第一条目的和依据根据《商业法》、《合同法》等相关法律法规的规定，制定本管理办法，旨在规范渠道代理商的行为，保护各方的合法权益，促进渠道代理商的健康发展。
第二条适用范围本管理办法适用于我公司与渠道代理商之间的合作关系，其中渠道代理商指被我公司委托销售产品或提供相关服务的合作伙伴。
第二章渠道代理商的申请与审核第三条申请条件渠道代理商申请应满足以下条件：1. 具备法定资质，具有独立的法人身份；2. 具备良好的信誉和商业声誉；3. 具备销售产品或提供相关服务的能力；4. 具备良好的市场开拓能力。
第四条申请流程渠道代理商申请流程如下：1. 提交申请书和相关资料；2. 经我公司审核，并进行实地考察；3. 签署渠道代理商合作协议。
第五条审核标准我公司将根据以下标准对渠道代理商进行审核：1. 公司注册资格的合法性和真实性；2. 公司的信誉和商业声誉；3. 公司的销售能力和市场开拓能力。
第三章渠道代理商的权利和义务第六条渠道代理商的权利渠道代理商享有以下权利：1. 可以以我公司的授权销售产品或提供相关服务；2. 可以参与我公司的市场推广和宣传活动；3. 可以享受我公司提供的技术支持和培训。
第七条渠道代理商的义务渠道代理商应承担以下义务：1. 忠实履行合作协议中的各项义务；2. 维护我公司的商誉和利益；3. 定期向我公司提供销售和业绩报告。
第四章渠道代理商的管理第八条绩效考核我公司将根据渠道代理商的销售业绩进行绩效考核，并根据考核结果进行奖励或惩罚。
第九条培训与支持我公司将提供必要的产品知识培训和市场推广支持，帮助渠道代理商提升销售能力。
第十条终止合作当渠道代理商违反合作协议，影响我公司利益或损害我公司声誉时，我公司有权终止合作关系，并提出相应的补偿要求。
第五章附则第十一条本办法的解释权本办法由我公司解释和修改，并于后续时期公布生效。
第十二条生效日期本办法自公布之日起生效，并适用于我公司与渠道代理商之间的合作关系。
代理商具体要求及扶持政策
代理商详细要求及帮助政策代理商详细要求及帮助政策一、对代理商的详细要求：1、省总代的要求：首批打款额30 万元，客户可分批次提货，年打款额不低于200万元。
2、市代的要求：首次打款额为10 万元，三个月内打款额很多于15 万元，年打款额不低于 80 万元。
1〕、省、市代进货后，每个月需设置代理点〔省代两个，市代一个以上〕，所设置的代理点需要每个月回款给代理商〔省代3 万，市代 2 万元〕。
2〕、进货一个月内需依照本省市的特点，做好市场详细的方案书，并交到总部备案。
返点：市代完成年度任务，恩赐代理商 2%返点，高出局部按 3%返点〔以货物方式返〕省代完成年度任务，恩赐代理商3%返点，高出局部按5%返点〔以货物方式返〕省代实行最低价格制度，各种包装、赠品等以本钱价供给，其他花销等由省代依照实质情况拟定详细政策，自主运行。
〔拟定的政策传给总部备案即可。
〕二、渠道运行建议：依照当地市场和市民花销的特点，采用团购、直销渠道，以点带面，认真效劳。
浸透专业市场和目标人群，充分利用各种人脉资源。
挖掘机关单位等平时款待用酒，以及过节等礼品用酒、婚庆市场及其他市场等。
进入高档酒店，夜店，西餐厅，专业会所等。
与这些地方配合促销，认真效劳，保护好基础市场，以提升品牌在当地的有名度。
由于商场初期奏效甚微，在经销初期，我们暂时不建议在商场渠道投入太大精力。
三、支持：1、网络支持。
给经销商在网上建构专用网页，在进口葡萄酒资讯网，红酒招商网等网站进行免费链接和宣传，供给专业的网上实行支持。
2、一次性进货高出一个集装箱，可在酒背标“中国代理商〞一栏中直接使用省总代的名称。
3、可以帮助搜寻省内其他代理商，并交由其代管理，共同开发其所在地的市场。
四、包装：可以用总部的包装〔按本钱价格供给〕，也可以由总部供给设计建议样稿给经销商参照，自行定制。
可以供给一些其他共用形象宣传品的支持。
微盟渠道代理政策v22
微盟渠道代理政策1、代理资格⏹公司资质，注册资金50万以上⏹有专门的团队负责推广、销售⏹有相关产品代理经验或者大量的商家资源2、代理时间：一年3、代理区域：⏹以城市为单位，每个代理商可申请其公司或业务所在地的一个城市的代理资格⏹关于区域保护：每个一线城市及省会城市原则上最多可同时有3家代理，每个非一线城市或省会城市的地级市原则上最多可同时有2家代理⏹总部对设有代理商的城市将不采取直销，全权交给代理商，并且总部会把代理商所在城市的意向客户转给代理商。
4、代理产品介绍微盟由上海晖硕信息科技有限公司打造的一个专门针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台。
主要功能是针对微信商家公众号提供与众不同的、有针对性的营销推广服务。
微盟八大微体系：微应用、微会员、微商城、微团购、微推送、微活动、微官网、微客服，以及微游戏、微医疗、微汽车、微婚庆、微生活、微餐饮、微房产、微酒店、微旅游等垂直行业产品。
微盟产品分试用版、免费版、增强版、行业版（包括微商城、微医疗、微汽车、微餐饮、微房产、微酒店、微婚庆、微生活、微旅游等）、至尊版。
试用版试用期限为3天。
不同版本对应的功能如下：服务项目服务明细试用版免费版增强版黄金版行业版至尊版服务报价官方对外统一报价0038005800880012800月请求数每月请求数200010000150000300000不限不限素材库文本定义10010020003000不限不限图文定义10010020003000不限不限语音回复0010002000不限不限LBS回复0010002000不限不限版权显示微盟版权有有无无无无独享空间图片、视频空间10M50M200M300M300M300M 公众账号绑定数111112微应用城市天气有有有有有有小黄鸡陪聊有有有有有有周边商家有有有有有有彩票查询有有有有有有股票查询有有有有有有百度百科有有有有有有快递查询有有有有有有即时翻译有有有有有有火车查询有有有有有有在线听歌有有有有有有航班查询有有有有有有自定义菜单个性设置有有有有有有微签到粉丝签到有无有有有有微预约订单预约管理有无有有有有微活动刮刮乐有有有有有有幸运大转盘有无有有有有优惠券有有有有有有微投票有无有有有有微调研有无有有有有微游戏幸运机（即将上线）有无有有有有切水果（即将上线）有无有有有有一战到底有无有有有有砸金蛋有无有有有有微官网幻灯片设置有有有有有有海量个性模板有5套模板有有有有快捷菜单有无有有有有一键拨号有有有有有有一键导航有有有有有有实用工具有有有有有有微信会员卡会员卡预充值有无有有有有会员积分有无有有有有积分兑换有无有有有有会员等级有无有有有有特权管理有无有有有有优惠券管理有无有有有有消息推送有无有有有有门店管理有无有有有有数据统计有无有有有有门店系统门店管理有无有有有有商家子系统有无有有有有多用户登录管理有无有有有有微相册微相册有无有有有有微信墙微信大屏幕，适用于婚礼、大型会议（即将上线）有无无有有有微邀请类似于微喜帖的会议邀请（即将上线）有无无有有有会员讨论区类似于陈坤的会员讨论区（即将上线）有无无有有有微团购微团购有无有有有有360度全景360度全景（即将上线）有无无有有有微推送附近人推送（向客服索要安装软件）有无有有有有微酒店微酒店有无无无有有微喜帖微喜帖有无无无有有微汽车微汽车有无无无有有微医疗微医疗有无无无有有微房产微房产有无无无有有微生活微生活有无无无有有微餐饮微餐饮有无无无有有微商城微商城有无无无有有微客服客服座席000235一对一对话有无无有有有语音实时消息有无无有有有消息群发有无无有有有获取全部用户数据有无无有有有获取当前用户数据有无无有有有信息管理有无无有有有客户关系管理有无无有有有昵称、头像获取有无无有有有标签设置有无无有有有文件传输有无无有有有常用语管理有无无有有有聊天记录有无无有有有访客识别有无无有有有客服转接有无无有有有接入设置有无无有有有自动回复有无无有有有权限管理角色管理有无有有有有商户权限管理有无有有有有支付管理微支付有无有有有有支付宝有无有有有有增值服务短信提醒有无有有有有邮件提醒有无有有有有信息管理发送和回复图片有无无有有有发送和回复语音有无无有有有发送和回复视频有无无有有有下载用户发送的图片和语音有无无有有有用户分组客户筛选有无无有有有用户管理有无无有有有用户标签有无无有有有用户分组有无无有有有渠道管理用户关注渠道来源管理有无无有有有数据魔方用户地域和性别分析有无有有有有用户关注数分析有无有有有有图文展现数统计有无无有有有图文点击率统计有无无有有有各渠道关注数统计和分有无无有有有析关键词触发次数统计有无无有有有关键词命中次数统计有无无有有有未命中关键词导出有无无有有有自定义菜单点击次数有无无有有有自定义菜单点击到达率有无无有有有微官网浏览量（pv）统计有无有有有有（即将上线）微官网访客数（uv）统计有无有有有有（即将上线）页面停留时间分析（即将有无有有有有上线）页面跳出率分析（即将上有无有有有有线）行业TOP5客户排名（即有无无有有有将上线）行业排名（即将上线）有无无有有有统计访客轨迹，挖掘优质有无无有有有客户（即将上线）1、所有代理商都只能以微盟这个品牌，不设独立域名和自有品牌。
渠道代理商管理规范
渠道代理商管理规范一、背景介绍渠道代理商是企业在市场中推广和销售产品的重要合作伙伴。
为了确保渠道代理商的合作顺利进行，提高销售效果和服务质量，制定渠道代理商管理规范是必要的。
二、目的和范围本文旨在规范渠道代理商的管理，明确双方的权责，确保代理商的合法权益，促进合作关系的持续发展。
适用于所有与企业合作的渠道代理商。
三、渠道代理商的选择和评估1. 渠道代理商应具备合法经营资质，无不良经营记录。
2. 企业应对渠道代理商进行评估，包括但不限于代理商的市场影响力、销售能力、售后服务等方面的考察。
3. 渠道代理商的选择应公平、公正，并建立合作伙伴关系。
四、合作协议的签订1. 企业与渠道代理商应签订合作协议，明确双方的权益和责任。
2. 合作协议中应包括代理商的销售目标、销售区域、销售价格、销售政策等内容。
3. 合作协议应具有法律效力，双方应遵守协议的约定。
五、渠道代理商的培训和支持1. 企业应为渠道代理商提供必要的产品培训和销售技巧培训，以提升其销售能力。
2. 企业应向渠道代理商提供销售支持，包括提供市场推广材料、产品宣传资料等。
六、销售数据的监控和分析1. 企业应建立销售数据监控系统，及时掌握渠道代理商的销售情况。
2. 企业应对销售数据进行分析，发现问题并及时采取措施解决。
七、市场竞争的监管1. 渠道代理商应遵守市场竞争的法律法规，不得从事不正当竞争行为。
2. 渠道代理商应遵守企业的销售政策，不得以低价倾销、损害企业利益。
八、售后服务的管理1. 渠道代理商应提供优质的售后服务，及时处理客户投诉和问题。
2. 企业应建立售后服务评估机制，对渠道代理商的售后服务进行评估和奖惩。
九、终止合作的程序和条件1. 双方在合作协议中应明确终止合作的程序和条件。
2. 在终止合作前，双方应进行充分沟通和协商，尽量避免不必要的损失。
十、争议解决1. 双方应通过友好协商解决合作过程中的争议。
2. 如协商无法解决，可通过法律途径解决争议。
省代,市代渠道政策
附件 1：
渠道政策（各项业务定价及收益）
1.代理商区域划分
1)以省、市为单位授权；
2)每家代理商根据所报备省市县开展业务，不允许跨省授权；
2.代理准入及考核条件
1)代理商须按照甲方要求提交公司五证；
2)渠道代理费用：甲、乙双方经协商，由甲方向乙方提供渠道使用；乙方使用甲方渠
道进行业务运营。
乙方向甲方支付渠道代理费用及保证金。
省级（含直辖市）代理
商渠道代理费用为人民币 5 万元,保证金 5 万元；市级代理商渠道代理费为人民币
1 万元,保证金 1 万元。
（每增加 1 亿元交易额，保证金增加 1 万元）
3)代理商需根据授权区域一次性全额缴纳渠道代理费及保证金，不得分期缴纳或使
用分润抵扣。
3.费率政策
1)分润比例：
档次月交易量（元）费率机分润比例封顶机分润比例
1 五千万以下70% 70%
2 五千万到一亿（含）75% 75%
3 一亿到三亿（含）80% 80%
4 三亿到五亿（含）85% 80%
5 五亿以上90% 80%
2)结算成本：
行业银联标准扣率普通类结算成本县乡类结算成本
餐饮类 1.25% 1.06% 0.85%
房车类 1.25%，80 元封顶 1.06%，75 元封顶0.42%，30 元封顶
一般类0.78% 0.66% 0.42% 一般批发类0.78%，26 元封顶0.66%，24 元封顶0.42%，12 元封顶民生类0.38% 0.33% 0.22%
机器自行采购！。
渠道代理商管理规范
渠道代理商管理规范一、背景介绍渠道代理商是企业在市场拓展中的重要合作伙伴，通过与渠道代理商合作，企业可以将产品或服务推广到更广泛的市场，提升销售业绩。
为了确保渠道代理商能够按照企业的要求进行销售和服务，需要建立一套完善的渠道代理商管理规范。
二、渠道代理商的选择与评估1. 渠道代理商的选择应基于其在市场上的影响力、销售能力和服务水平等方面的考虑。
企业可以通过市场调研、参观考察、合作案例等方式对潜在的渠道代理商进行评估。
2. 渠道代理商的评估标准可以包括市场份额、销售额、客户满意度、服务响应速度等指标。
企业可以制定评估表格或问卷，对渠道代理商进行定期评估。
三、渠道代理商的合作协议1. 渠道代理商与企业之间应签订合作协议，明确双方的权利和义务。
合作协议可以包括以下内容：- 双方的合作期限、终止条件和方式；- 渠道代理商的销售目标和销售区域；- 渠道代理商的销售政策和价格政策；- 渠道代理商的市场推广和宣传责任；- 渠道代理商的售后服务责任和标准；- 保密协议和知识产权保护等内容。
2. 合作协议应经过法律部门的审核，并由双方代表签署。
四、渠道代理商的培训与支持1. 企业应为渠道代理商提供必要的产品知识培训和销售技巧培训，以提升其销售能力和服务水平。
2. 企业可以通过线上或线下的方式，组织定期的培训活动，向渠道代理商传授产品知识、市场趋势等相关信息。
3. 企业应提供必要的销售支持和市场推广材料，帮助渠道代理商开展销售活动。
五、渠道代理商的销售管理与监督1. 企业应建立渠道代理商的销售管理制度，明确销售目标、销售政策和销售奖励机制等内容。
2. 企业可以通过销售报表、销售数据分析等方式，对渠道代理商的销售情况进行监督和评估。
3. 企业应定期与渠道代理商进行销售业绩评估，及时发现问题并采取相应的改进措施。
六、渠道代理商的售后服务管理1. 渠道代理商应建立完善的售后服务体系，包括客户投诉处理、产品维修和退换货等服务内容。
渠道代理商政策
渠道代理商政策为增强公司代理商的统一治理，标准各区域代理商合作事项，提高代理商的销售踊跃性，结合本公司实际，特制定如下制度。
一、成为代理商的条件申请成为本公司代理商单位或个人应符合如下条件： 1.必需是能够独立承担民事责任的企业或个人。
2.在本地有良好的社会关系。
3.熟悉警用装备市场和相关产品。
4.具有必然流动资金，有支付进货款的能力。
5. 具有制定市场拓展打算并实施打算的能力，能配合公司开展市场推行活动。
6. 具有敬业精神和良好的效劳意识，能为客户提供相应的效劳和支持。
二、申请代理的流程1.单位或个人申请，必需是在中国境内记录注册的单位或个人。
2.申请人必需填写代理申请表。
3.本公司对代理申请人进行审核。
通过审核的代理申请人，凡以单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（留身份证复印件）供公司备案。
4.申请人填写相关代理资料，签定代理合同。
三、渠道体系结构1.渠道分销体系依照业务品级分为一级代理商、二级代理商、签约代理商二、渠道概念：一级代理商:具有覆盖全国的销售能力，签约单品年度销售额在1500万以上，第一次打款提货500万以上的独立法人，一级代理商具有在全国区域内的独家销售权益。
二级代理商：具有覆盖一个省的销售能力，签约单品年度销售额在300万以上，第一次打款提货100万以上的独立法人，二级代理商具有在本省区域内的独家销售权益。
签约代理商：具有覆盖省以下某个地域的销售能力，签约销售公司自主产品的独立法人。
签约代理商不具有独家操作的权利。
四、代理产品及效劳代理商所经营的产品及效劳必需是由本公司所提供给代理商的相关产品及效劳，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准，签约产品能够是便携数字式频率干扰仪、强光眩目器、双遥控便携式阻车器、多功能强光搜索灯中的一款或多款。
五、销售价钱代理商依照本公司的代理价钱进行提货，依统一市场价销售，特殊情形，可依照本地市场情形和客户情形制订销售价钱和销售策略,并应争得本公司书面同意。
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渠道代理商政策
为加强公司代理商的统一管理，规范各区域代理商合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际，特制定如下制度。
一、成为代理商的条件
申请成为本公司代理商单位或个人应符合如下条件：
1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。
2.在当地有良好的社会关系。
3.熟悉警用装备市场和相关产品。
4.具有一定流动资金，有支付进货款的能力。
5. 具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。
6. 具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。
二、申请代理的流程
1.单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或个人。
2.申请人必须填写代理申请表。
3.本公司对代理申请人进行审核。
通过审核的代理申请人，凡以单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（留身份证复印件）供公司备案。
4.申请人填写相关代理资料，签订代理合同。
三、渠道体系结构
1.渠道分销体系根据业务等级分为一级代理商、二级代理商、签约代理商
2、渠道定义：
一级代理商:具备覆盖全国的销售能力，签约单品年度销售额在1500万以上，首次打款提货500万以上的独立法人，一级代理商具有在全国区域内的独家销售权益。
二级代理商：具备覆盖一个省的销售能力，签约单品年度销售额在300万以上，首次打款提货100万以上的独立法人，二级代理商具有在本省区域内的独家销售权益。
签约代理商：具备覆盖省以下某个地区的销售能力，签约销售公司自主产品的独立法人。
签约代理商不具有独家操作的权利。
四、代理产品及服务
代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准，签约产品可以是便携数字式频率干扰仪、强光眩目器、双遥控便携式阻车器、多功能强光搜索灯中的一款或者多款。
五、销售价格
代理商按照本公司的代理价格进行提货，依统一市场价销售，特殊情况，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略,并应争得本公司书面同意。
六、代理区域
代理商销售的区域只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，并报本公司备案。
在周边地区设有代理商后需即行停止。
七、销售奖励
详见代理商年度销售奖励对比表
八、代理政策
1.订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。
2.结算方式：款到发货。
3.运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。
4.宣传资料：依据订购产品的数量，随货提供相应的宣传品及产品资料。
5.信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。
6.政策变化：在代理销售期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。
九、代理商的义务及禁止事项
1.代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。
2.代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，未经本公司书面批准不得跨区域销售。
3.代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，其亦应遵守该管理制度,及代理商与本公司签订的相关协议,其如有违反,代理商应向本公司直接承担全部责任。
代理商有义务将发
展的经销商、经销处等的名单汇总到公司。
4.代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。
5.代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方。
6.代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律要求名誉赔偿的权利。
十、代理商培训
1.本公司将为代理商提供培训支持，以使代理商能充分了解公司产品，并能向客户提供必要技术支持与用户服务。
2.在单位或个人核准成为本公司的代理商后，可在网站查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料。
同时可以通过多种方式联系公司，提出相应的问题，问题将及时得到本公司的及时解决。
3.代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。
4. 本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料，最新价格。
十一、停止服务
协议期间代理商如有违约情况发生，本公司有权单方面解除代理协议。
十二、本管理制度为所签代理协议的附件。
北京嘉德宝业科技发展有限公司
二〇一一年九月
代理商签字:
年月日
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