6种贸易术语价格换算教程文件
2_6贸易术语及价格核算(6)
3、三种主要贸易术语的价格构成
FOB价 实际进货成本+国内费用+ FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR价 实际进货成本+国内费用+国外运费+ CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 CIF价 实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+ CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润
利润——预期收入，一般以成交额为基数计算 预期收入， 预期收入
3
2、进口商品价格构成
进口货物的FOB价 海运或其他运费、保险费、进口税费、 进口货物的FOB价、海运或其他运费、保险费、进口税费、 FOB 目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、 目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、 仓储费、国内运杂费、佣金和预期利润等等。 仓储费、国内运杂费、佣金和预期利润等等。
CIF=（FOB+F） CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） 保险费率×投保加成） 1200+130） 110%） =（1200+130）/（1-1% ×110%） 1344.80（美元） =1330/0.989= 1344.80（美元）
6
解析如下：
实际采购成本=进货成本×[1-退税率÷ 1+增值税率） 实际采购成本=进货成本×[1-退税率÷（1+增值税率）] 增值税率 =90×[1-14%× 1+17%）=79.2308元 =90×[1-14%×（1+17%）=79.2308元/双 国内费用=包装费+ 运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+ 国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+ 其它费用） 进货总价×贷款利率/12 /12× 其它费用）+进货总价×贷款利率/12×贷款月份
6种贸易术语价格换算
(一)主要贸易术语的价格构成1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。
这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。
它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。
由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价＝FOB价+国外运费CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率)(2)CFR价换算为其他价FOB价＝CFR价—国外运费CIF价＝CFR价／(1—投保加成x保险费率)(3)CIF价换算为其他价FOB价＝CIF价x(1—投保加成X保险费率)—国外运费CFR价＝CIF价x(1—投保加成x保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价＝FCA价+国外运费CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率)(2)CPT价换算为其他价FCA价＝CPT价—国外运费CIP价＝CPT价／(1—投保加成x保险费率)(3)CIP价换算为其他价FCA价＝CIP价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费CPT价=CIP价x(1—投保加成x保险费率)含佣价及佣金含佣价= 净价+ 佣金额佣金额= 含佣价x 佣金率净价= 含佣价x （1 –佣金率）含佣价= 净价/（1 –佣金率）保险计算一、保险费的计算1.保险费率概念2.保险费公式：保险费=CIF（CPT）价*保险加成*保险费率之和= CIF（CPT）价*（1+保险加成率）*保险费率之和二、保险金额的确定保险金额概念：是保险人对保险标的的承担的最高赔偿金，也是保险人计算保险费的依据。
国际贸易实务术语价格换算
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95% =901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几， 可以接受外商还盘。
2.CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费
CIF价= CFR价 1-投保加成×保险费率
例题3：
某出口商品对外报价USD450/箱FOB 天津新港，外商要求改报CIF汉堡，问 我方应报的价格是多少？（运费 USD50/箱，保险费率0.8%）
解：CIF价=（450+50）/（1—0.8%×110% ) =504.4
课堂练习：
出口箱装货物一批，报价为每箱35美元FOB青 岛，客户要求改报CIF旧金山价，已知该货到 旧金山的海运费为每箱5美元，按CIF金额的 110%投报海运一切险，费率为0.8%，求相应 的CIF价。
例题2:
某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元， 买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110% 投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%， 求CIF报价。
解：CIF=700/（1-1.2%×110%） = 709.36(美元)
3.FOB价换算为其它价
CFR价=FOB价+运费
CIF价= FOB价+运费 1-保险费率×投保加成
(5)出口盈亏率 =[(出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本] ×100% =（3,515.05-2,106）/2,106×100%≈66.9%
例题6：
某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口报价 为CIFUSD1010/MT，假设运费为USD99.9/MT， 保险费率为0.1%，当日外汇牌价为 USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进行成本
常用国际贸易术语间的价格转换
常用国际贸易术语间的价格转换常用国际贸易术语间的价格转换在国际货物贸易中，贸易术语是进出口商品单价的重要组成部分。
在确定进出口商品的单价金额时，必然会涉及到贸易术语的选用问题，而不同贸易术语项下的价格，由于买卖双方所承担的风险和费用不同，其价格也各不相同。
卖方通常需要报出不同贸易术语的价格，以便买方进行价格比较。
一、用成本加成法所报价格的构成在对外报价时，很多是用成本加成的方法来确定价格。
用这种方法报价，商品价格中通常包括成本、费用和预期利润三个主要部分。
（一）成本成本是指出口企业为对外销售其产品进行生产、加工或采购所实际支付的货币价值。
1.生产成本生产成本是指制造商生产某一产品所需的投入。
包括原材料、折旧、工人工资等。
2．加工成本加工商对成品或半成品进行加工所需的支出。
3.采购成本贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。
当物品从外部购买时，购入成本是指单位购入价格与购入数量的乘积；许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。
出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中的税收部分，根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。
购货成本＝货价＋增值税额＝货价＋货价×增值税率＝货价×（1＋增值税率）出口退税额＝货价×出口退税率＝购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）实际成本＝购货成本－出口退税额＝购货成本－购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）/（1＋增值税率）（二）费用费用核算较为复杂，概况起来可以分为国内费用和国外费用两部分。
1.国内费用国内费用较多，主要包括下列各项：（1）包装及整理加工费。
对有些需要重新加工、整理及包装的货物，会有这项费用支出。
（2）仓储费。
备货、交货过程中，需要通过仓储功能衔接不同运输方式，这样可以有效降低成本。
常用价格的换算
二、净价与含佣价之间的换算
佣金（Commission） （一）佣金的含义 ：是中间商因介绍买卖而取得的报 酬。 （二）折扣的含义 ：是卖方按原价格给买方一定比例的 减让。 （三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价 折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。佣金一般是由卖 方收妥货款后，再另行付给中间商。
例题：
某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽 约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险 费112美元。总进价为人民币117000元（含增值 税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当 时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏 率为多少？
（二）出口商品换汇成本：
第三节 常用价格的换算
一、净价之间的换算 净价（net）：是指价格中不包含佣金和折扣。 在贸易术语后可以加注“净价”字样。如：每打4.20美元FOB净 价上海。 CFR=FOB+运费（F） CIF=FOB+运费（F）+保险费 （I） CIF=CFR+保险费（I） CIF= CFR/（1-投保加成×保险费率）=CFR/（1-1.1R） CPT价CIP价换算为FCA价 FCA=CPT-F FCA=CIP-F-I
（四）佣金的计算方法：
含佣价=净价/（1－佣金率）含佣价×（1－佣金率） 三、加强成本核算 （一）出口商品盈亏率： 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的 比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口 总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。 出口销售FOB净收入（人民币）－出口成本（人民币）
它是以某种商品的出口总成品与出口 所得的外汇净收入之比，得出用多少 人民币换回一美元。出口商品换汇成 本如高于银行的外汇牌价，则出口为 亏损；反之，则说明出口盈利。
fob cif cfr换算公式(一)
fob cif cfr换算公式(一)fob cif cfr换算公式1. FOB（Free On Board) 换算公式FOB（Free On Board）是国际贸易术语，表示卖方将货物运送到装船港口并交付给买方，卖方对货物运输到港口的费用负责，但运输费用和保险费用由买方承担。
FOB价=同类产品国内价格 + 运输费用 + 国际运输费用 + 四金费用•同类产品国内价格：指国内市场上同一产品的价格•运输费用：指将货物从生产地运送到装船港口的费用•国际运输费用：指将货物从装船港口运送到目的地国家的费用•四金费用：指包括海关、保险、仓储和其他费用举例说明：假设某国生产的笔记本电脑在国内的价格为1000元，运输费用为200元，国际运输费用为300元，四金费用为100元。
则FOB价=1000元 + 200元 + 300元 + 100元 = 1600元2. CIF（Cost, Insurance and Freight) 换算公式CIF（Cost, Insurance and Freight）是国际贸易术语，表示卖方负责将货物运送到目的港口，并为货物购买保险。
CIF价=FOB价 + 运费 + 保险费•FOB价：即上述提到的FOB价•运费：指将货物从装船港口运送到目的港口的费用•保险费：指为货物购买的保险费用举例说明：假设某笔记本电脑的FOB价为1600元，运费为100元，保险费为50元。
则CIF价=1600元 + 100元 + 50元 = 1750元3. CFR（Cost and Freight) 换算公式CFR（Cost and Freight）是国际贸易术语，表示卖方负责将货物按规定交付给买方指定的目的港口并支付运费。
CFR价=FOB价 + 运费•FOB价：即上述提到的FOB价•运费：指将货物从装船港口运送到目的港口的费用举例说明：假设某笔记本电脑的FOB价为1600元，运费为100元。
则CFR价=1600元 + 100元 = 1700元以上是关于FOB CIF CFR换算公式的相关说明和举例解释。
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法1.FOB报价（离岸价）FOB报价是指卖方将货物交给装运工具（如船舶）之时，卖方的责任终止，买方承担货物运输的费用和风险。
FOB报价通常包括FOB价格和FOB港口名称。
FOB报价的计算公式如下：FOB报价=货物价格+装运费用2.CIF报价（成本、保险和运费）CIF报价是指卖方将货物运到买方指定的港口之前，卖方负责支付货物的费用、保险费和运费。
CIF报价通常包括CIF价格、CIF港口名称和保险费率。
CIF报价的计算公式如下：CIF报价=货物价格+保险费+运费3.EXW报价（工厂交货价）EXW报价是指卖方将货物交到工厂门口之时，卖方的责任终止，买方承担货物的运输费用和风险。
EXW报价通常只包括货物价格，买方需要自行承担运输和保险费用。
EXW报价的计算公式如下：EXW报价=货物价格佣金是指作为中介参与贸易的个人或机构从买卖双方收取的费用。
佣金的计算方法取决于协议的约定或行业惯例。
以下是一些常见的佣金计算方法：1.按照货物价值计算佣金：根据货物的总价值的一定比例来计算佣金。
2.按照货物数量计算佣金：根据货物的数量来计算佣金，通常以每个单位货物的数量为基础。
3.固定佣金费用：无论货物的价值或数量如何，佣金费用都是固定的。
4.按照销售金额计算佣金：根据货物的销售金额来计算佣金。
需要注意的是，佣金计算方法可能会因行业、地区和具体交易而有所不同。
在进行国际贸易时，双方可以根据具体情况和协商的结果确定佣金的计算方法和比例。
总结起来，国际贸易报价的计算方法和佣金的计算方法需要根据不同的报价方式和具体情况确定，双方可以通过协商达成一致。
在进行国际贸易时，理解和掌握这些计算方法是十分重要的，可以帮助双方更好地进行交易并避免争议。
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
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6种贸易术语价格换
算
(一)主要贸易术语的价格构成
1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成
在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。
这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润
CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费
(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成
FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。
它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。
由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润
CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA 价+国外运费+国外保险费
(三)主要贸易术语的价格换算
1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算
(1)FOB价换算为其他价
CFR价＝FOB价+国外运费
CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率) (2)CFR价换算为其他价
FOB价＝CFR价—国外运费
CIF价＝CFR价／(1—投保加成x保险费率)
(3)CIF价换算为其他价
FOB价＝CIF价x(1—投保加成X保险费率)—国外运费CFR价＝CIF价x(1—投保加成x保险费率)
2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算
(1)FCA价换算为其他价
CPT价＝FCA价+国外运费
CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率) (2)CPT价换算为其他价
FCA价＝CPT价—国外运费
CIP价＝CPT价／(1—投保加成x保险费率)
(3)CIP价换算为其他价
FCA价＝CIP价x(1—投保加成x保险费率)—国外运费CPT价=CIP价x(1—投保加成x保险费率)
含佣价及佣金
含佣价 = 净价 + 佣金额
佣金额 = 含佣价 x 佣金率
净价 = 含佣价 x （1 –佣金率）
含佣价 = 净价/（1 –佣金率）
保险计算
一、保险费的计算
1.保险费率概念
2.保险费公式：保险费=CIF（CPT）价*保险加成*保险费率之和
= CIF（CPT）价*（1+保险加成率）*保险费率之和
二、保险金额的确定
保险金额概念：是保险人对保险标的的承担的最高赔偿金，也是保险人计算保险费的依据。
（必须按照保险价值申报保险金额）
保险金额=CIF(CFP)货值*（1+保险加成率）
最低保险金额为CIF和CIP价格加10%
若出口商原先报的是CFR或CPT的价格，而对要求改报CIF或CIP价，则计算公式为：
CIF（或CIP）价=CFR（CPT）价/(1-（1+保险加成率）*保险费率之和)。