品牌故事分享白酒业的渠道创新
白酒行业品牌发展之路
白酒行业品牌发展之路作者：李洁明名人名言：走在变革的前面，唯一可以取得成功的原则就是创新。
——德鲁克白酒行业在经历了起步阶段、快速发展阶段、调整发展阶段后，目前已步入高速发展阶段。
盈利模式已经完成了由总量增长模式向结构优化模式转变的过程。
但全国4万多家分食蛋糕，可谓是军阀混战。
当市场经济发展到聚合成为趋势时，无论是虾米还是大鳄都面临着行业洗牌，究竟在这场博弈中谁能胜出，关键在于谁更懂得资源整合，谁能精耕细作品牌经营。
有人说现阶段白酒走入了囚徒困境，这话不假。
对大多数的白酒企业来说，可谓是前景渺茫，望尽天涯路，看不清方向。
市场经济面前人人平等。
现阶段，谁也逃离不了这一无形推手的掌控，你必须顺应市场法则和发展规律。
既然有规律可循，明智的做法就是发现规律，顺势而为之。
从农业革命、工业革命到现在的通讯时代，全球电脑网络的发展成为世界的决定性力量。
互联网将经济推向了一体化，迈向全球性自由贸易。
在变革时代，作为人类社会主要经济组织的企业，面临着巨大的挑战，其发展不再单纯依赖于资源、土地、资金，而更多的依存于资源整合与自主创新。
从上表中，我们纵向比较看到：在信息时代，物质经济过剩，资源在市场配置上必然流向领先型企业，而更多的企业在无序竞争中被兼并或者重组。
在过去几年，我们也看到很多白酒企业不断地进行体制改革和资源重组。
于此同时，外资涌入，洋酒侵袭，加剧了行业洗牌的速度。
特别是在当前全球经济危机下，市场消费力下降，企业的生存更是举步维艰。
作为白酒企业，单兵作战的时代一去不复返，聚合才是硬道理。
聚合人才，研发技术，提升自身的科技水平，汇聚资源，整合信息，提高市场运作能力。
在此市场背景下，白酒企业如何破局突围呢？让我们先看看白酒行业不同阶段的发展模式。
表2 白酒行业阶段性发展模式白酒企业经历过若干个发展阶段，每个阶段有着不同的发展模式，从产业模式到商业模式再过渡到品牌模式。
眼下，品牌战略将是企业做大强大之道。
很多酒企纷纷加强了品牌建设的力度，吹响了品牌传播的号角。
白酒行业创新案例
白酒行业创新案例白酒行业作为中国传统的酒类产业，在近年来取得了长足的发展。
为了应对市场竞争和满足消费者需求，白酒企业纷纷进行创新，推出各种新产品和营销策略。
以下是10个白酒行业的创新案例：1. 产品创新：一些白酒企业通过改良传统的酿造工艺，推出了更加口感柔和、香气独特的新品种白酒。
这些新产品在保留传统特点的同时，更适合年轻消费者的口味。
2. 包装创新：为了增加产品的吸引力，白酒企业开始注重包装的设计和创新。
一些企业采用了独特的瓶身造型、精美的标签设计和高端的礼盒包装，提升了产品的品牌形象和附加值。
3. 品牌定位创新：为了满足不同消费者群体的需求，白酒企业开始通过不同的品牌定位来推出不同风格的产品。
比如，一些企业推出了专门针对女性消费者的轻醇型白酒，满足了女性对白酒的需求。
4. 渠道创新：白酒企业开始拓展新的销售渠道，比如通过电商平台进行销售。
一些企业还与高端酒店、餐饮集团等合作，将产品直接供应给消费者，提高了产品的知名度和销售额。
5. 营销策略创新：为了吸引更多的消费者，白酒企业开始采用多样化的营销策略。
比如，举办白酒文化展览、推出限量版产品、与知名艺人合作等，增加了产品的曝光度和吸引力。
6. 社交媒体营销：白酒企业开始利用社交媒体平台进行品牌推广和销售。
通过在微博、微信等平台上发布品牌故事、产品介绍和消费者评价，增加了产品的曝光度和口碑。
7. 消费者参与创新：一些白酒企业通过举办消费者体验活动，鼓励消费者参与产品的研发和创新。
消费者可以参观酿酒过程、品尝不同口味的产品，并提供意见和建议，增强了消费者对产品的认同感。
8. 健康饮酒概念创新：为了顺应健康生活的潮流，白酒企业开始提倡健康饮酒概念，推出低度酒、无添加剂酒等新品种白酒。
这些产品符合现代人对健康的追求，受到消费者的欢迎。
9. 酒文化推广：白酒企业通过举办酒文化主题活动，推广中国传统酒文化。
比如，举办茅台酒文化节、洞藏酒文化节等，向消费者普及白酒的历史、酿造工艺和品鉴技巧，提升了消费者对白酒的认知和兴趣。
古井贡酒创新案例
古井贡酒创新案例古井贡酒是中国最著名的白酒品牌之一，其创新案例在中国酒业中备受瞩目。
通过不断推陈出新，古井贡酒成功地在市场上保持了强劲的竞争力。
首先，古井贡酒注重产品创新。
在产品研发方面，古井贡酒不仅坚持传统酿造工艺，保留了白酒的独特风味，还积极推出了多款新品。
为了满足不同消费者的需求，古井贡酒推出了多个系列产品，包括年份酒、陈酿酒、高度酒等。
这些新品不仅延续了古井贡酒的品牌特色，还通过不同的口感和品质，吸引了更多消费者。
其次，古井贡酒注重营销创新。
为了拓展市场份额，古井贡酒积极参与各类大型活动和赛事赞助，如体育赛事、文化活动等。
通过与知名品牌的合作以及运动员、明星的代言，古井贡酒成功地提升了品牌的知名度和美誉度。
此外，古井贡酒还注重线上线下的融合营销，运用新媒体平台和电商渠道，扩大了产品的销售范围。
古井贡酒还注重渠道创新。
为了更好地服务消费者，古井贡酒建立了完善的销售网络。
除了传统的销售渠道，如超市、酒店等，古井贡酒还开设了专卖店和体验馆。
这些专卖店和体验馆不仅提供了一站式购物体验，还为消费者提供了品酒、品牌故事等服务。
通过不断提升销售环境和服务水平，古井贡酒成功地打造了与众不同的购物场景，为消费者带来了更好的购物体验。
最后，古井贡酒注重品牌文化创新。
作为中国白酒文化的代表，古井贡酒深耕品牌文化，弘扬中华传统文化。
通过举办文化交流活动、推广中国传统文化，古井贡酒积极传承和发展中华酒文化。
同时，古井贡酒还注重环保和可持续发展，推出了一系列环保倡议，如减少包装浪费、提倡绿色酿造等。
这些举措不仅提升了品牌形象，也赢得了更多消费者的信赖和支持。
总的来说，古井贡酒凭借产品创新、营销创新、渠道创新和品牌文化创新等方面的努力，成功地在竞争激烈的市场中站稳了脚跟。
同时，古井贡酒的创新案例也为中国酒业树立了标杆，为其他酒企提供了有益的借鉴和启示。
白酒新产品研发故事
白酒新产品研发故事在中国，白酒是一种古老而重要的酒类，拥有悠久的历史和文化传承。
为了满足市场需求以及提供消费者更多选择，许多白酒厂商致力于研发新的白酒产品。
这是一个关于一家著名白酒厂商的研发故事。
我们的故事开始于一个小而有活力的研发团队，在公司的研发中心里，他们每天都投入大量的精力来创造出新的白酒产品。
他们坚信，创新和精益求精是他们成功的关键。
这个团队由多个专业领域的人才组成，包括酿酒师、研发工程师和市场调研员。
他们密切合作，相互协作，确保新产品的研发过程顺利进行。
首先，团队成员会定期与市场调研员交流，了解市场上的需求和趋势。
这些调研数据为他们提供了宝贵的参考，指导他们在新产品的定位和风格上做出决策。
然后，酿酒师会利用他们的专业知识和经验，与研发工程师一起探索新的酿酒技术和工艺。
他们不断尝试不同的原料组合和发酵方式，以找到最佳的口感和香气。
在研发的过程中，团队经常进行试验和品鉴，以获取各个阶段的反馈意见。
他们以消费者的口味和偏好为导向，不断优化和改进新产品的配方，确保其与现有的白酒产品相区分。
一旦新产品完成研发，团队就会开始准备上市的工作。
市场营销团队会与研发团队紧密合作，制定相应的推广策略和宣传计划。
他们会通过品鉴会、展览和各种媒体渠道来宣传新产品，并与渠道合作伙伴合作，确保产品能够成功进入市场。
最后，当新产品面世时，团队会密切关注市场的反应和消费者的反馈。
他们会通过市场调研和销售数据来评估产品的表现，并根据情况作出相应的调整和改进。
通过团队成员的不懈努力和合作，白酒厂商成功地研发出了一系列备受欢迎的新产品。
这些新产品不仅满足了市场需求，还进一步拓展了白酒的品类和文化内涵。
这是一个关于白酒新产品研发的故事，它展示了一个团队如何通过创新和合作精神，在市场竞争中保持竞争优势，并不断推动行业的发展和进步。
白酒品牌故事
白酒品牌故事一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
众多白酒品牌在市场上竞争激烈，每一个品牌都有自己独特的故事，这些故事不仅展示了品牌的价值观和文化底蕴，也为消费者提供了更多的选择。
本文将以白酒品牌故事为主题，介绍几个知名白酒品牌的暗地里故事，包括品牌的起源、发展历程以及核心价值观等。
二、茅台酒的传奇故事茅台酒作为中国最著名的白酒品牌之一，其品牌故事充满传奇色采。
茅台酒的起源可以追溯到明代，当时的茅台镇出产的酒因其独特的风味而备受赞誉。
在清代，茅台酒成为宫廷贡品，备受皇室爱慕。
然而，在中国的历史变迁中，茅台酒也经历了起伏。
在20世纪50年代，茅台酒遭受了生产难点和市场萧条的挑战，但通过坚持传统工艺和创新经营模式，茅台酒成功地重振了品牌，并在国内外市场上取得了巨大的成功。
茅台酒的品牌故事展示了中国酿酒业的传统和创新精神，也成为了中国白酒品牌的代表之一。
三、五粮液酒的传承故事五粮液酒是中国白酒品牌中的佼佼者，其品牌故事承载着家族企业的传承和发展。
五粮液酒的创始人是张宝库先生，他在19世纪末创建了五粮液酒厂。
通过不断的努力和创新，五粮液酒在市场上取得了良好的口碑和销售业绩。
然而，五粮液酒也曾经历过难点时期，特殊是在20世纪初的战乱年代，但张宝库先生的后代们始终坚守着家族企业的理念，努力保持着品牌的传承和发展。
如今，五粮液酒已经成为中国白酒市场的领导者之一，其品牌故事展示了家族企业的坚持和奋斗精神。
四、剑南春酒的文化故事剑南春酒是四川省的特色白酒品牌，其品牌故事融合了四川的文化和历史。
剑南春酒的起源可以追溯到明代，当时的四川省出产的酒因其独特的风味而闻名。
剑南春酒的名字源于四川的剑南山，这座山脉被视为剑南春酒的灵感之源。
剑南春酒以其独特的酿造工艺和口感赢得了泛博消费者的青睐，成为四川省的骄傲。
剑南春酒的品牌故事展示了四川的文化和酿酒传统，也为消费者提供了一种独特的饮酒体验。
五、洋河酒的创新故事洋河酒是江苏省的知名白酒品牌，其品牌故事体现了创新和发展的精神。
白酒行业创新案例
白酒行业创新案例白酒行业创新案例:1. 白酒品牌推出多元化口味选择：白酒品牌开始推出不同口味的产品，如果味、花香味等，以满足消费者对于口感的不同需求。
这种创新使得白酒更加接近消费者的口味偏好，提高了产品的市场竞争力。
2. 互联网+白酒销售模式：一些白酒企业开始与电商合作，建立起了线上销售渠道。
消费者可以通过电商平台直接购买到心仪的白酒产品，方便快捷。
这种创新使得白酒企业能够更好地触达消费者，并且通过电商平台获得更多的销售机会。
3. 白酒品牌与文化活动的合作：一些白酒品牌开始与文化活动合作，如与舞台剧、电影、音乐会等进行品牌合作。
这种创新不仅能够提升白酒品牌的知名度和形象，还能够吸引更多年轻消费者的关注。
4. 白酒包装创新：一些白酒企业开始在产品包装上进行创新，采用更加时尚、个性化的设计。
同时，还有一些企业推出了瓶身带有温度感应贴纸的白酒产品，可以显示出白酒的最佳饮用温度，提升了消费者对产品的体验感。
5. 白酒企业与明星合作：一些白酒品牌与明星签约合作，将明星作为品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，提升品牌的知名度和美誉度。
这种创新能够吸引更多年轻消费者的关注，提升产品的销售额。
6. 白酒企业开展线下体验活动：一些白酒企业开展线下的品鉴活动，邀请消费者参与白酒的酿造过程，了解白酒的文化内涵，提升消费者对白酒的认知和体验。
这种创新能够增强消费者对白酒品牌的认同感和忠诚度。
7. 白酒企业推出定制化服务：一些白酒品牌开始推出定制化服务，根据消费者的需求和口味偏好，提供个性化的白酒产品。
这种创新能够增加消费者对产品的满意度，提高品牌的竞争力。
8. 白酒企业推出健康低度酒：由于消费者对健康生活方式的追求，一些白酒企业开始推出低度酒产品，以满足消费者对低度酒的需求。
这种创新能够吸引更多健康意识较高的消费者，拓展产品的市场空间。
9. 白酒企业开展品牌文化推广活动：一些白酒企业通过开展品牌文化推广活动，如举办白酒文化展览、主题演讲等，向消费者传递白酒文化的价值和内涵。
白酒品牌故事
白酒品牌故事引言概述：白酒作为中国传统饮品之一，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着市场竞争的激烈，各大白酒品牌纷纷推出自己独特的品牌故事，以吸引消费者的眼球。
本文将介绍几个知名白酒品牌的故事，包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖和剑南春。
一、茅台1.1 历史渊源：茅台酒作为中国最古老的白酒品牌之一，其历史可以追溯到公元1573年。
当时，茅台酒的酿造技术被传到茅台镇，从而奠定了茅台酒的基础。
1.2 品牌内涵：茅台酒以其独特的酿造工艺和优质的原材料而闻名。
茅台酒选用优质的高粱和小麦为原料，采用传统的酿造工艺，经过多年的陈酿而成。
茅台酒的醇香和口感独特，成为国内外消费者追捧的对象。
1.3 品牌传承：茅台酒作为中国白酒的代表，一直秉承着“传承百年，创造未来”的品牌理念。
茅台酒注重传统工艺的传承和创新，不断提升产品的品质和形象，使其成为中国白酒行业的翘楚。
二、五粮液2.1 发源地：五粮液是中国四大名酒之一，起源于四川宜宾。
宜宾地区的特殊气候和土壤条件为五粮液的酿造提供了得天独厚的优势。
2.2 酿造工艺：五粮液以优质的大米、高粱、糯米、小麦和玉米为原料，采用独特的酿造工艺。
经过多年的陈酿，五粮液酒体醇厚，口感细腻，香气独特。
2.3 品牌文化：五粮液注重品牌文化的传承和创新。
五粮液以“天地人和，和而不同”为品牌理念，强调和谐共生的价值观。
五粮液酒文化节、五粮液文化博物馆等活动和场所的推出，进一步加强了品牌形象和消费者的粘性。
三、洋河3.1 历史沿革：洋河是江苏省的一家知名白酒品牌，其历史可以追溯到公元1530年。
洋河酒的酿造技术起源于当地的水井和泥土，经过几百年的发展，逐渐形成了独特的酿造工艺。
3.2 产品特点：洋河以高粱为主要原料，采用传统的固态发酵工艺，经过多次蒸馏和陈酿而成。
洋河酒色泽明亮，香气浓郁，口感醇厚，深受消费者的喜爱。
3.3 品牌形象：洋河注重品牌形象的打造和传播。
洋河酒以“品味人生，幸福洋河”为品牌口号，强调品味人生的理念。
白酒行业创新案例
白酒行业创新案例白酒行业创新案例随着消费者对健康和品质的关注度不断提高，白酒行业也在不断创新，以满足消费者的需求。
以下是一些白酒行业的创新案例。
1. 茅台酒推出“茅台迎宾酒”茅台酒是中国最著名的白酒品牌之一，也是中国最贵的白酒之一。
为了满足消费者对价格更为实惠的需求，茅台酒推出了“茅台迎宾酒”。
这款酒的价格比茅台酒低，但品质依然很高，受到了消费者的欢迎。
2. 洋河股份推出“海之蓝”洋河股份是中国最大的白酒生产商之一，其推出的“海之蓝”是一款口感柔和、香气浓郁的白酒。
这款酒采用了独特的酿造工艺，使得其口感更加柔和，受到了广大消费者的喜爱。
3. 泸州老窖推出“泸州老窖·国窖1573”泸州老窖是中国历史最悠久的白酒品牌之一，其推出的“泸州老窖·国窖1573”是一款高端白酒。
这款酒采用了传统的酿造工艺，口感浓郁、香气独特，是白酒行业的一次创新尝试。
4. 古井贡酒推出“古井贡·醇香型”古井贡酒是中国著名的白酒品牌之一，其推出的“古井贡·醇香型”是一款口感醇厚、香气浓郁的白酒。
这款酒采用了独特的酿造工艺，使得其口感更加醇厚，受到了广大消费者的喜爱。
5. 五粮液推出“五粮液·珍藏版”五粮液是中国最著名的白酒品牌之一，其推出的“五粮液·珍藏版”是一款高端白酒。
这款酒采用了传统的酿造工艺，口感浓郁、香气独特，是白酒行业的一次创新尝试。
总结：以上是一些白酒行业的创新案例，这些创新不仅满足了消费者对品质和健康的需求，也促进了白酒行业的发展。
未来，白酒行业还将继续创新，以满足消费者的需求。
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品牌故事分享：白酒业的渠道创新
——打通上下游，借势开辟新渠道
来源：2014-05-19 杨孟涵东方仙和电商咨询
4月9日，五粮液集团公司与黑龙江农垦北大荒商贸集团有限责任公司签署战略合作协议，就粮食供应、白酒销售等方面积极展开合作。
五粮液方面称：目前双方只是达成了框架协议，具体细节还需要双方今后确定。
这并非是五粮液在开拓新渠道方面的首例，在春季糖酒会期间，中铁二局联合五粮液合作开发“开路先锋”白酒产品正式发布。
业界将其解读为白酒业的渠道创新。
在诸多业界专家看来，一线白酒企业在限制三公消费的大环境之下，政务消费市场受到挤压，开辟新的销售渠道就成为企业迫切需要做的事情，而在这种形势之下，借助于部分业外企业、供应商的消化能力与渠道优势，发展新的销售渠道，成为企业一个不错的选项。
政务消费萎缩，寻求新的商务团购
企业急迫发展供应商成为销售伙伴、发展异业联盟的背后，是传统的政务消费、团购渠道急剧萎缩的现实处境。
五粮液2013年年报显示，2013年公司营业总收入247.17亿元，同比下降9.13%；净利润为79.73亿元，同比下降19.75%。
针对这种情况，业界人士指出，部分一线酒企业绩下滑、利润下滑，是受累于高端白酒销售不畅的市场环境。
“高端政务消费受到了挤压。
”著名白酒营销专家晋育锋表示，2012年以来随着反腐败的深入，高端政务宴饮受到影响。
而这种限制三公消费的政策还将持续下去，这势必造成以往企业所依赖的市场大幅萎缩。
受困于高端政务消费的萎缩，一线酒企开始寻求新的出路。
2013年，蓬勃兴起的名酒腰部化运动成为行业热炒的方向，事实上，这也成为名酒企业加码中高端，并以此维持业绩与利润的重要方向。
但与此同时，业界人士指出，高端白酒品类仍有发展空间。
“白酒是刚性需求产品，高端白酒同样如此。
”晋育锋认为，即便在政务消费市场受到打压的情况下，商务市场仍对于高端白酒有所需求，而这就成为一线酒企寻求转型的另一个方向。
企业与合作伙伴之间的往来应酬、内部消化，被认为是高端白酒在商务层面的重要支撑。
孟跃（中国）营销咨询机构董事长孟跃也认为，从政务消费向商务消费转移是诸多酒企在发展高端产品的必然选择。
而一些具备较强消费能力、较强实力的大型企业就成为酒企在实施这种转型过程中的发展目标。
此次与五粮液达成合作的北大荒商贸集团，此前一直以五粮液供应商的角色出现。
其隶属北大荒农垦集团总公司，是黑龙江省的大型
现代物流企业，主要从事农业生产资料、农业机械及农机具、有机绿色食品连锁经营等，拥有现代粮食物流体系及特色农副产品营销网络体系，2013年销售收入300亿元。
而中铁二局同样为大型国有企事业单位，其分支机构遍布全国。
借助于中铁二局的资源，五粮液可以增加销量和利润。
同时中铁二局可以通过向上下游供应链提供新产品来缩减“喝酒成本”。
白酒营销专家肖竹青曾表示，中铁二局与五粮液的合作也是通过缩短渠道长度，减少中间环节，实现从厂家到消费者的O2O销售模式，符合未来白酒行业的发展趋势。
这种合作模式在业界专家看来无可厚非。
晋育锋表示，只要是有需求的企业，都有可能被酒企发展成为销售合作伙伴。
而孟跃也表达了更为彻底的意见：“个人即渠道”。
在当下的市场之中，凡是有消费潜力、有人际网络的个人或企业，都可以成为酒企的销售渠道之一。
而与供应商的合作，更是打通了上下游的链条，为企业创造出了新的机遇。
在行业专家看来，不止是五粮液等一线酒企可以用这种模式来发展，更多的二线酒类企业同样可以复制。
“一线酒企会寻找具备全国性网络、全国性影响力的大型企业来发展，而二线酒企则可以寻找本地区内具备一定影响力与网络资源的合作伙伴。
”晋育锋认为，在当下行业调整的特殊时期内，这种扩大消费范围、深入挖掘增加销售渠道的行为可以被广大酒企复制，只要其有益于企业的发展。
异业整合，打通上下游
异业整合这种合作模式对于行业的启示在于：其不止提供了一种可能的发展方向，更提供了打通上下游、达成异业合作的范例，为调整期的白酒企业挖掘更多潜力。
一直以五粮液供应商角色出现的北大荒集团，显然就与五粮液达成了打通上下游的合作模式。
在业界人士看来，这会使得两家企业达成更为紧密的合作，而从另一个方面讲，在为自身增加销售渠道、提升利润的同时，可以让五粮液的供应链更加稳固和安全。
实际上，这种打通上下游的合作模式不止在当下产生，白酒行业多年前即有过这样的案例。
黄山头企业与其包装材料供应方的合作也是如此。
据悉，该包装企业在合作多年后，与黄山头达成销售合作协议，成为黄山头的销售合作方。
这种打通上下游产业链条的合作模式尽管早有先例，但放眼业内，仍处于少数状态。
目前，白酒企业为拓宽渠道，更多地是选择异业合作的模式。
西凤酒与河南省盐务管理局达成战略合作就是白酒企业异业联盟的一个典型案例。
2013年6月，河南省盐务管理局与陕西西凤酒集团股份有限公司签署了战略合作协议。
对此，西凤酒集团相关负责人表示，西凤酒之所以选择与地方国企河南豫盐酒业公司结盟，很大程度上是看中了盐业公司做的都是与
老百姓相关的业务和其销售渠道。
据了解，成立于1994年的河南盐务局前身是河南省盐业总公司，是河南省人民政府盐业行政主管部门，主管盐的生产、加工、批发、零售及物流配送。
中国副食品流通协会会长何继红表示，此次西凤古酒牵手河南豫盐酒业公司，而河南盐务局有着渠道优势和资本优势，双方的合作将达成双赢。
如今，类似的异业合作已经越来越多：2013年度，陕西今正药业集团与陕西白水杜康集团强强联合，成立了“古窖龙泉酒业有限公司”，双方合作推出“白水杜康·古窖龙泉”系列产品。
据悉，这次合作采用了白水杜康负责产品生产、古窖龙泉酒业负责运营销售的模式，而白水杜康的合作方今正集团，为陕西医药行业大型企业，在全国拥有广泛的销售网络与数量众多的代理商。
业界人士表示，今正集团的销售渠道与代理商资源，同样都可以为白酒运营企业所借用，这种有别于传统代理商的合作模式，或会产生更大的合作成果。
“邮政系统、中石油、中石化等一系列拥有强大网络资源的企业，都可以成为白酒企业的销售合作伙伴。
”孟跃表示，调整期内，善加利用双方优势，展开与大型企业的合作，对于白酒生产企业来说是不错的选择。
而在晋育锋看来，异业合作是白酒企业对于渠道资源的深度挖掘，今后，合作模式将更为多样，“关键在于双方能否在品牌与渠道资源
之间找到契合点。
”
渠道与资本叠加？
无论是打通上下游的产业链合作模式，还是与其他行业企业的异业合作模式，对于白酒企业来说，都需要借助于对方的消化能力与渠道优势，而除此之外，资本的作用也日益凸显。
业内人士认为，实际上这种异业合作仍是过去团购渠道经销商的变种，只不过从依赖于单一的政务消费转变为向商务消费转移。
“异业联盟的客户可以分为两种，一种是消化量大，但是自身没有网络的；另一种是消化量大，还同时兼具网络优势的。
”晋育锋分析说，对于前一种客户，可以将其发展成为定制酒用户，而后一种，则可以发展成为渠道商。
实际上，盐业系统、烟草系统、中石油、中石化等大型企业，都属于后一种，因为其都具有遍布全国的销售网络系统。
这种单纯借助对方渠道的合作模式，对于酒企来说，拓展意味更大——因为在行业人士看来，这种异业合作所能达成的效果目前还很有限，而酒企的销售主流，仍在于传统渠道。
但异业合作模式之中，渠道与资本的结合或许会带来更大威力，泸州老窖于2013年所打造的“智同商贸”就成为这方面的典型代表。
实际上，“智同商贸”被业界人士视为泸州老窖之前所打造的“柒泉模式”的升级版，后者通过资本聚合传统经销商，稳固了厂商关系；而前者则面向业外资本，试图同时捆绑资本与多元化的渠道。
“智同商贸”于2013年开始面向全国招募不超过200位股东，并
限定每位参与股东最低出资额1000万元，最高不超过6000万元。
据悉，其目前的股东中，包含了多种行业的企业，不乏汽车、商贸、地产等行业知名企业。
按照泸州老窖方面的设想，“智同商贸”要在10年之内，达到3000亿级销售规模！
广州捷登品牌整合设计公司认为，泸州老窖这个模式不仅提供了一个资源整合的平台,还开创了商业模式上的创新。
毫无疑问，这种模式得到了业界的广泛认同——它一方面可以借力业外企业的渠道优势，为泸州老窖无限扩大多重多元化销售渠道，另一方面，又可以成功吸纳业外资本，实现了对于渠道与资本的双重借力！
诸多行业专家认为，异业合作在目前而言，更多体现为白酒企业对于销售渠道的挖掘与拓展，但是在未来的市场形势下，智同商贸的双重借力模式更能体现出异业整合的发展趋势。
来源：华夏酒报
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行业寒冬，如何破局？
中国酒类电商总裁班开办四届、场场爆满，来自泸州老窖、剑南春、郎酒、古井、衡水老白干、迎驾、习酒、河套、景芝、丰谷、山庄、杜康、宋河、国台、长乐烧、三井、红楼梦、金枫、卡斯特、乾坤福、江苏苏糖、人人大商贸等百余知名酒企反响热烈！每期班，学员都由生产性企业，经销商，供应商组成，学员内部“自组织”关
系密切。
促感情，促合作，水到渠成。
连续四届学员已经自发组织多次聚会，生意往来频繁。
这也是东方仙和、和君与酒仙的共同愿望，用思想和实践把众多酒企联系在一起，产生更大的商业价值。