行业竞争和竞争对手分析
竞争对手SWOT分析报告：揭示竞争格局中的优势与弱点
一、引言SWOT分析是指对一个企业或组织的内部和外部环境进行分析，找出其优势、劣势、机会和威胁。
对竞争对手进行SWOT分析可以揭示其竞争格局中的优势和弱点，有助于企业制定更加有效的市场策略和竞争策略。
本文将对竞争对手进行SWOT分析，旨在帮助企业更好地了解市场现状和竞争格局。
二、竞争对手SWOT分析1. 优势（1）品牌影响力：竞争对手在市场上具有较高的品牌知名度和影响力，能够吸引大量消费者的关注和购买。
（2）产品质量：竞争对手的产品质量较好，能够满足消费者对产品质量的要求，增强品牌信誉度。
（3）渠道优势：竞争对手在销售渠道建设上做得比较好，拥有较为完善的渠道网络，能够更好地覆盖消费者。
（4）成本控制：竞争对手在成本控制方面做得比较好，能够降低产品成本，提高盈利能力。
2. 劣势（1）品牌定位：竞争对手的品牌定位不够清晰，难以吸引目标消费群体的关注和购买。
（2）市场份额：竞争对手在市场上的份额相对较小，面临市场份额扩大的压力。
（3）产品创新：竞争对手在产品创新方面缺乏投入和创新能力，产品同质化现象比较严重。
（4）品牌管理：竞争对手的品牌管理存在一定问题，品牌形象较为模糊，难以产生品牌忠诚度。
3. 机会（1）市场扩张：随着经济的发展和消费者需求的增加，市场规模将会不断扩大，为竞争对手提供更多的发展机会。
（2）技术进步：技术进步将为竞争对手提供更多的产品创新和服务创新机会，提升企业的竞争力。
（3）政策支持：政府出台的支持措施将为竞争对手提供更多的发展机会和优惠政策。
（4）市场分化：市场分化将为竞争对手提供更多的细分市场和发展空间，实现差异化经营。
4. 威胁（1）激烈竞争：市场竞争日趋激烈，竞争对手面临来自同行业竞争对手的强大压力。
（2）价格战：价格战将会对竞争对手的利润空间造成较大的压力，提高企业经营风险。
（3）政策变化：政策变化将会对竞争对手的经营产生重大影响，增加企业经营的不确定性。
（4）消费者需求变化：消费者需求的不断变化将会对竞争对手的产品和服务造成影响，需要及时调整市场策略。
竞争分析剖析行业内竞争格局与关键竞争对手
竞争分析剖析行业内竞争格局与关键竞争对手竞争分析是指企业对行业内竞争格局及关键竞争对手进行调查和研究的过程。
通过深入了解竞争对手的战略、产品、市场份额、财务状况等信息，企业能够更好地制定自己的战略规划，抢占市场，提高竞争力和盈利能力。
一、行业内竞争格局在进行竞争分析之前，首先需要了解行业内竞争格局。
行业内竞争格局是指公司在同一行业中的相对地位、市场份额、产品差异化程度等。
通过对行业内竞争格局的认识，企业可以评估竞争对手的实力和潜在威胁，并相应调整自己的战略。
竞争格局可以通过以下几个方面来分析：1.市场份额：了解竞争对手在市场中的份额大小，可以描绘出各个竞争对手在市场中的影响力和地位。
2.产品差异化：分析竞争对手的产品特点、创新程度以及与自身产品的差异化程度，从而了解市场上产品的差异化程度。
3.价格竞争：了解竞争对手的定价策略和价格灵活性，以及他们与自身产品价格的竞争关系。
4.市场渗透率：了解竞争对手市场渗透率的大小，从而评估竞争对手的市场占有率和市场份额。
二、关键竞争对手的分析关键竞争对手是指对企业的发展和市场份额具有重要竞争威胁的竞争对手。
通过对关键竞争对手的深入研究和分析，企业可以更好地了解他们的战略选择和行动，找到自己的竞争优势，并制定相应的对策。
关键竞争对手的分析可以从以下几个方面进行：1.战略定位：了解关键竞争对手的战略定位，包括产品定位、市场定位以及发展方向等。
2.创新能力：分析关键竞争对手的创新能力，包括技术研发实力、产品创新能力等。
3.市场份额：了解关键竞争对手在市场中的份额大小，评估他们的市场影响力。
4.财务状况：分析关键竞争对手的财务状况，包括资产负债情况、利润情况等，评估他们的财务实力。
5.竞争策略：了解关键竞争对手的竞争策略，包括定价策略、市场促销策略等，从而找到自己的竞争优势。
总结：竞争分析是企业制定战略规划、抢占市场的重要工具。
通过分析行业内竞争格局和关键竞争对手，企业可以更好地了解市场环境、评估竞争威胁，从而制定相应的战略，提高自身竞争力和盈利能力。
行业分析与竞争分析
行业分析与竞争分析行业分析与竞争分析导言行业分析与竞争分析是制定战略计划的重要工具之一，它可以帮助企业了解市场的整体环境和竞争对手的情况，从而为企业制定合适的发展战略。
本文将以某个特定行业进行分析，并探讨其竞争格局和竞争策略，为企业的战略决策提供参考。
一、行业分析1. 定义和范围该行业是属于消费品行业的一个细分领域，主要从事生产和销售某类特定产品。
这类产品广泛应用于各个领域，如家居、医疗、教育等。
2. 市场规模和增长趋势该行业市场规模庞大，并且呈现出持续增长的趋势。
主要受益于人民生活水平的提高、人口老龄化等因素的影响。
根据统计数据，该行业市场规模预计将保持每年10%的增长率。
3. 市场结构该行业市场结构较为集中，少数大型企业占据了市场份额的大部分。
这些企业拥有强大的生产和销售能力，可以通过规模效益和品牌优势获得较高的市场份额。
4. 市场竞争动态由于该行业具有较为稳定的市场需求，导致市场竞争相对激烈。
各大企业通过不断创新和提高产品质量，以及通过价格竞争等手段争夺市场份额。
5. 产业链分析该行业的产业链可以划分为生产、销售和售后服务等环节。
其中，生产环节是核心环节，决定了产品的质量和竞争力；销售和售后服务环节则影响了产品的市场占有率和客户忠诚度。
二、竞争分析1. 竞争对手分析该行业的竞争对手主要包括大型企业和小型企业。
大型企业拥有强大的规模和品牌优势，可以通过降低成本和提高资金利用率来获得竞争优势；小型企业则可以通过灵活的经营模式和突破性的创新来获得竞争优势。
2. 竞争格局该行业的竞争格局相对稳定，市场份额分布较为均衡。
大型企业相互竞争，争夺市场份额；小型企业则通过专注某个细分市场，以便分得市场蛋糕。
3. 竞争优势分析竞争优势是企业在竞争中获得成功的关键因素。
该行业的竞争优势主要包括产品质量、品牌形象、供应链管理、创新能力和营销策略等方面。
企业可以通过加强自身的竞争优势来获得市场份额和利润的增长。
4. 竞争策略分析竞争策略是企业在市场中实施的行动计划，以获取竞争优势和实现目标。
如何进行行业分析与竞争分析
如何进行行业分析与竞争分析如何进行行业分析与竞争分析引言：在如今的商业环境中，了解行业和竞争对手是成功的关键。
行业分析和竞争分析是帮助企业准确了解市场环境、制定有效竞争策略的重要工具。
本文将介绍如何进行行业分析和竞争分析，以及如何将分析结果应用于企业战略的制定中。
一、行业分析的背景与意义1. 行业分析的定义行业分析是对某个市场或行业进行全面分析与研究，以了解该行业的潜在机会和风险，为企业战略制定提供依据。
2. 行业分析的意义行业分析有助于企业准确把握市场机会与风险，了解行业的发展趋势、规模、竞争环境等因素，有助于企业制定适应市场变化的战略决策。
二、行业分析的方法与步骤1. 方法行业分析采用定性和定量相结合的方法。
通过调查研究、分析市场报告和数据、进行实地调研等手段，获取相关信息，并进行分析和归纳。
2. 步骤（1）了解行业基本信息：包括行业的发展历程、发展规模、市场规模和增长率等。
（2）分析行业的潜在机会和挑战：调查研究市场需求、创新技术、政策法规等，找出行业存在的机会和挑战。
（3）评估竞争者的实力：了解竞争者的产品、定价、渠道、品牌和市场份额等因素，评估竞争者的实力。
（4）分析行业竞争格局：通过市场份额、产品差异化、竞争力度等指标，了解行业竞争格局。
（5）了解行业发展趋势：分析行业的发展趋势，如技术更新、市场需求、政策法规等。
三、竞争分析的背景与意义1. 竞争分析的定义竞争分析是对竞争对手的分析与研究，以了解竞争对手的优势与劣势，为企业制定竞争策略提供依据。
2. 竞争分析的意义竞争分析有助于企业了解竞争对手的战略定位、产品特点、市场策略等因素，帮助企业制定有针对性的竞争策略，提高市场竞争力。
四、竞争分析的方法与步骤1. 方法竞争分析常采用SWOT分析和五力模型分析相结合的方法。
通过收集竞争对手相关信息，了解其优势、劣势、机会和威胁等，并通过五力模型分析竞争者的市场地位。
2. 步骤（1）确定竞争对手：了解竞争对手的规模、市场份额、产品特点等，确定需要进行竞争分析的竞争对手。
行业及竞争环境分析
行业及竞争环境分析行业及竞争环境分析一、行业概述随着经济全球化的深入发展，市场竞争日趋激烈，行业及竞争环境分析成为企业制定战略决策的重要依据。
本文旨在对某行业的行业概况、市场规模、市场发展趋势、竞争对手及其竞争策略等进行综合分析，帮助企业了解行业情况、制定合理的发展战略。
二、行业概况介绍该行业的背景、特点、产业链及价值链结构，了解行业的发展情况及相关政策法规等。
三、市场规模该行业市场规模的评估是了解行业发展前景的重要指标，可通过对行业中主要企业的收入、利润、市值等数据进行分析，结合市场研究报告及产业数据，综合评估市场规模。
四、市场发展趋势市场发展趋势是指行业未来发展的方向和趋势，可以通过对国内外行业发展情况、技术创新、消费趋势等方面进行研究，提炼出行业未来的发展趋势。
五、竞争对手及竞争策略分析竞争对手分析是通过对行业中主要竞争对手的竞争地位、战略定位、产品优势、市场份额等进行比较分析，了解行业竞争格局及竞争对手的竞争策略。
六、行业的竞争环境行业的竞争环境是指行业内外部因素对行业竞争格局及企业发展的影响。
主要包括市场需求、供应链、政策法规、技术创新、价格竞争等因素的分析。
七、行业发展趋势与机遇通过分析行业内外因素，找出行业的发展趋势及机遇。
如技术创新、消费升级、政策扶持等因素都可为行业提供发展机会。
八、行业的挑战与风险分析行业发展中可能面临的挑战与风险，如新技术的冲击、市场竞争加剧、政策变化等因素，将这些因素列举出来并分析其对行业发展的潜在影响。
九、总结及建议综合上述分析，对行业的概况、市场规模、竞争对手、竞争环境等进行总结，并提出合理的建议，帮助企业制定战略决策。
根据行业特点和趋势，提出企业在产品研发、市场营销、人力资源管理等方面的策略建议，以应对行业的挑战和风险，实现长期健康稳定的发展。
在行业及竞争环境分析中，对于数据来源的选择也是非常重要的，可以考虑使用公开报告、行业研究报告、企业年报、行业协会数据等不同来源的数据，并进行综合分析，以提高分析的准确性和全面性。
行业竞争对手分析及竞争战略
行业竞争对手分析及竞争战略一、行业竞争对手分析1.1 主要竞争对手概况行业竞争对手分析是企业制定合理竞争战略的基础。
在进行竞争对手分析之前，首先需要了解和明确主要竞争对手的概况。
主要竞争对手是指与企业处于同一行业内、拥有相似产品或服务，且为企业在市场上直接或间接产生竞争压力的其他公司。
假设我们身处化妆品行业，主要的竞争对手可能包括国际知名品牌如欧莱雅、兰蔻等以及国内本土品牌如佰草集、珂润等。
通过收集相关数据和信息，我们可以了解到这些竞争对手的产品线、渠道布局、品牌形象以及市场份额等方面的情况。
1.2 竞争对手优势与劣势了解主要竞争对手的优势与劣势是进行有效分析与比较的关键步骤。
在化妆品行业中，我们可以通过以下几个维度进行评估：（1）品牌知名度：有些公司具有国际知名度，并且在目标客户心目中占据较高的地位，而有些公司则在品牌建设方面仍处于初级阶段。
（2）产品特点与差异化：您所分析的竞争对手可能具有一些独特的产品特点或创新功能，他们可能会注重研发和技术创新，以满足市场不同层次消费者需求。
（3）渠道布局：竞争对手在销售渠道方面的布局会影响到他们的市场覆盖能力。
一些公司通过在线渠道拓展市场份额，而另一些公司则更加注重传统零售和实体店面。
1.3 竞争对手的市场份额及成长趋势了解竞争对手的市场份额及其成长趋势可以为企业制定合理的竞争战略提供有价值的信息。
如若竞争对手在行业内占据主导地位，并且持续增长，则我们需要有针对性地思考如何与其展开竞争，并找到突破口。
相反，如果某个竞争对手市场份额逐渐缩小，则可能意味着该企业面临着问题或挑战。
二、竞争战略2.1 价格竞争在制定竞争战略时，可以从不同的角度出发。
对于某些企业来说，价格竞争可以成为一种有效的方式。
例如，在化妆品行业中，通过降低产品价格或推出促销活动吸引消费者，以期提高市场份额。
然而，在进行价格竞争时，企业需要认识到可能存在的风险和挑战。
过度的价格战可能会导致利润下降、品牌形象受损和产品质量下降等问题。
各行业市场竞争对手分析
各行业市场竞争对手分析近年来，伴随着经济的发展和市场的开放，各行各业的竞争也日益激烈。
而在市场竞争中，了解和分析竞争对手的情况，对于企业的发展至关重要。
本文将分析各行业的市场竞争对手，以期为企业提供一些参考和思路。
1. 电子产品行业电子产品行业是一个充满竞争的领域。
其中最具竞争力的对手之一是苹果公司。
苹果在市场上拥有强大的品牌影响力和技术创新能力，其iPhone系列产品一直以来都是引领潮流的代表。
其他的竞争对手如三星、华为等也一直致力于技术创新和产品升级，与苹果保持竞争关系。
2. 餐饮行业餐饮行业是一个充满创新和变化的行业。
其中，肯德基和麦当劳是最具竞争力的对手之一。
肯德基以其独特的调味配方和炸鸡产品在市场上赢得了广泛的口碑和市场份额。
而麦当劳则以快速便捷的服务和健康食品选项受到消费者的青睐。
3. 汽车行业汽车行业是一个充满激烈竞争的行业。
在这个行业中，丰田和大众是最具竞争力的对手之一。
丰田以其高性能、低油耗的汽车产品而闻名，它在全球范围内都拥有广泛的市场份额。
而大众以其精美的造型设计和高安全性能而备受赞誉，在全球范围内与丰田保持激烈竞争。
4. 服装行业服装行业是一个充满时尚和变化的行业。
在这个行业中，ZARA和H&M是最具竞争力的对手之一。
ZARA以其快速反应的供应链和独特的设计赢得了消费者的喜爱，它在全球范围内都有着众多的粉丝。
而H&M则以其平价的设计和广泛的产品线受到年轻消费者的欢迎。
电商行业是一个充满竞争的领域。
其中，阿里巴巴和亚马逊是最具竞争力的对手之一。
阿里巴巴在中国市场上占据着绝对的地位，其在电商、支付和物流等领域的布局非常完善。
而亚马逊则以其全球电商平台和物流网络，在全球范围内与阿里巴巴展开竞争。
6. 金融行业金融行业是一个充满竞争和机会的领域。
其中，中国工商银行和中国建设银行是最具竞争力的对手之一。
这两家银行拥有庞大的客户群体和完善的金融产品线，他们在零售、企业和投资银行等领域与其他国内外银行进行激烈竞争。
我的竞争对手分析
我的竞争对手分析在竞争激烈的商业环境中，了解竞争对手的优势、弱点以及市场策略是至关重要的。
本文将对我的竞争对手进行分析，以便我能够更好地制定自己的商业策略。
竞争对手一：公司A公司A是同一行业的领先企业，具有强大的实力和品牌知名度。
他们与我在产品设计、制造和销售方面存在竞争关系。
通过对公司A的分析，我发现他们具有以下优势：1. 品牌影响力：公司A在市场上建立了强大的品牌知名度，他们的产品被广泛认可和信任。
这使得他们在销售环节更加容易获取目标客户。
2. 技术创新：公司A不断地进行技术研发和创新，推出新颖的产品和解决方案。
这使得他们能够满足消费者不断变化的需求，并保持竞争优势。
然而，尽管公司A有上述的优势，我也发现了他们的一些弱点：1. 价格策略：尽管公司A的产品质量很高，但它们的价格往往较高，这使得部分消费者无法负担得起。
这为我提供了与之竞争的机会。
2. 客户服务：据调查发现，公司A的客户服务并不总是及时和有效。
这给了我一个改善服务质量、吸引客户的机会。
根据对公司A的分析，我可以得出以下商业策略：1. 提高产品质量：通过更注重产品质量的控制和改进，我可以与公司A在质量上竞争，并吸引更多的消费者。
2. 提供具有竞争力的价格：根据市场需求和消费者购买能力，我将制定一个具有竞争力的价格策略，以吸引那些无法承担公司A产品价格的客户。
3. 改善客户服务：我将投入更多资源和时间来提高客户服务质量，确保客户的满意度。
这将帮助我赢得市场份额并吸引更多忠实客户。
竞争对手二：公司B公司B是一家新进入市场的竞争对手。
他们在产品设计和市场推广方面具有一定的创新能力。
通过对公司B的分析，我发现他们具有以下优势：1. 创新产品：公司B研发出一系列创新产品，并通过独特的设计和功能吸引了一批忠实消费者。
2. 市场营销：公司B在市场推广方面投入了大量资源，通过有效的广告和促销活动，吸引了许多潜在客户。
然而，尽管公司B有上述的优势，我也发现了他们的一些弱点：1. 品牌影响力：相对于公司A，公司B的品牌知名度较低，这导致他们在市场上的竞争力有限。
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中管网制造业频道
目录
§环境因素的类型与关系 §行业及竞争分析 §环境研究的结论
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§目的——为企业战略定位与战略选择提供信息
Ø 外部环境因素变化，变化大小，以及变化趋势的信息 Ø 行业吸引力及其变化的信息 Ø 机会/威胁 Ø 常规性环境研究，以应对不确定性（随机）因素的出现
销售
客户
替代品
替代品
替代品
替代品
替代品
从价值形成的角度分析不同环节的价值占有（利润分配）
中管网制造业频道
行业竞争强度分析
5个竞争力量模型（Five Forces Model Of Competition)
潜在进入者
供应商
行业内的企业竞争
购买者
替代品
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行业及竞争分析
行业经济特性分析
• 描述行业经济特性的一些因素 • 行业结构-企业行为-绩效关系 • 行业性质与机遇
行业吸引力分析
• 当前行业吸引力分析 • 未来行业吸引力分析
竞争者的竞争地位分析
• 战略群体分析 • 竞争者分析
识别成功的关键因素
盈利前景与机会/威胁 中管网制造业频道
行业结构—企业行为—绩效的关系
行业 类型
完全 竞争
行业特性
l 竞争企业众多 l 产品同质化 l 进入或退出成本低
垄断 竞争
l 竞争企业多 l 产品异质化 l 进入或退出成本不高
寡头
l 竞争企业不多 l 产品同质或异质 l 进入或退出成本较高
l 单一企业
垄断 l 进入成本高
例
l 原油市场
企业行为 选择
企业资源的期望价值，实际价值和企业绩效间的关系
§ 正常经济绩效——企业利用资源创造的经济价值等于 资源所有者的价值。 § 低于正常经济绩效——企业利用资源创造的经济价 值低于资源所有者期望的价值。 § 高于正常经济绩效——企业利用资源创造的经济价 值高于资源所有者期望的价值。
中管网制造业频道
行业结构性质与环境机遇（续）
行业性质
国际行业
一般机遇
l 多国机遇 l 全球机遇 l 全球布局
网络行业
l 先动优势及“胜者通吃”战略
过度竞争行业
l 灵活性 l 创造性破坏
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行业吸引力分析新进入者来自新进入者新进入者
新进入者
新进入者
原材料
零部件
整机
描述行业经济特性的一些因素
§ 市场规模和增长速度 § 市场竞争的地理区域 § 竞争者数量，相对规模，垂直一体化程度 § 顾客数量和相对规模 § 企业进入和推出行业的难易程度 § 核心技术变化速度 § 规模经济和经验曲线效应的程度 § 商品是标准化还是差异化产品 § 整个行业盈利水平
一个行业由一组企业构成，它们生产的产品非常相似（Hitt） 中管网制造业频道
§外部环境分析的演进
中管网制造业频道
环境因素类型
q宏观环境因素
q微观环境因素
ü行业环境因素
人口统计
经济
ü竞争环境因素
行业环境
全球
企业
政治、法律
技术
竞争环境
社会文化
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企业与环境因素间关系（一种模式）
行业结构性质与环境机遇
行业性质
一般机遇
分散性行业 新兴行业 成熟行业 衰退行业
考虑： ——发现新的规模经济 ——改变产权结构
先动优势： ——技术领先 ——抢先占有战略资产 ——创造顾客转变成本
l 产品改进 l 提高服务质量 l 工艺流程革新
l 领导战略 l 小生态战略 l 收获战略 l 剥离战略
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l 价格接受
预期的企 社会财富 业绩效 含义
l 正常
l 社会财富 最大化
l 牙膏 l 汽车
l电
l 成本领先
l 高于正常 l 次于完全
l 产品差异化
竞争
l 合作（串谋） l 高于正常 l 次于垄断 竞争
l 微软的PC l 利用市场力 l 高于正常 l 次于寡头 操作系统 量定价
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中管网制造业频道
宏观环境因素——社会文化方面
Ø 妇女就业 Ø 多种就业方式 Ø 对工作生活质量的态度 Ø 对环境的敏感度 Ø 工作和职业取向的变化 Ø 喜好的产品和服务的变化
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宏观环境因素——技术方面
宏观环境分析方法
§ 4个步骤 1. 搜索——识辩环境因素变化及趋势的早期信号 2. 监测——持续跟踪变化及其趋势，并探索其中含义 3. 预测——预测因素变化及其趋势导致的结果 4. 评估——判断环境因素变化和趋势对企业战略管理
影响的时点和显著程度
持续、不断地开展上述4项工作
中管网制造业频道
新进入者
法律和政治
经济
客户
竞争 环境
企业
代替品
宏观环境
技术
供应商
竞争 对手
社会价值观
人口统计
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宏观环境因素——人口方面
Ø 总人口数 Ø 年龄结构 Ø 地理分布 Ø 民族构成 Ø 收入分布
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Ø 产品创新 Ø 技术应用 Ø 民间和政府研发费用的流向 Ø 新的通信技术
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宏观环境因素——全球大环境方面
Ø 重要政治事件 Ø 关键的全球市场 Ø 新兴工业化国家 Ø 不同的文化和政治体制
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宏观环境因素——经济方面
Ø 通胀率 Ø 利率 Ø 贸易赤字或顺差 Ø 财政赤字或盈余 Ø 个人储蓄率 Ø 商业储蓄率 Ø 国内生产总值
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宏观环境因素——法律政策方面
Ø 反垄断法规 Ø 税法 Ø 取消管制的趋势 Ø 劳工训练法规 Ø 教育政策及相关思路