如何开展业务工作
销售业务员工作安排
销售业务员工作安排
销售业务员的工作安排通常包括以下几个方面：
1. 制定销售计划：根据公司的销售目标和市场需求，制定销售计划，确定销售目标和策略。
2. 开展市场调研：了解产品市场需求和竞争对手情况，为销售工作提供参考依据。
3. 寻找潜在客户：通过电话、邮件、会议等方式主动联系潜在客户，建立客户关系。
4. 进行产品介绍和销售谈判：向客户介绍公司的产品或服务，协商报价和交货条件，与客户达成销售协议。
5. 跟进订单执行：跟踪订单执行进度，协助客户解决问题，确保订单按时交付并实现销售业绩。
6. 学习和提升：不断学习行业知识和销售技巧，提升自身销售能力。
销售业务员的工作时间通常较为灵活，需要根据工作情况进行调整。
同时，销售业务员需要具备沟通能力、谈判技巧、责任心和耐心等特质，以顺利完成销售任务。
业务开展工作计划
业务开展工作计划一、市场分析1. 目标市场调研：通过问卷调查、网络数据收集等方式，了解目标市场的需求、竞争对手情况以及潜在客户的特点。
2. 市场定位：根据市场调研结果，确定公司产品或服务的市场定位，明确目标客户群体。
二、产品/服务规划1. 产品/服务开发：基于市场分析结果，开发满足市场需求的产品或服务。
2. 产品/服务优化：定期收集客户反馈，对产品或服务进行持续优化。
三、营销策略1. 营销渠道：确定线上和线下的营销渠道，如社交媒体、搜索引擎优化、线下活动等。
2. 营销活动：策划并执行一系列营销活动，如促销活动、广告投放、公关活动等。
四、销售策略1. 销售目标：设定短期和长期的销售目标，并分解到每个销售团队或个人。
2. 销售培训：对销售团队进行产品知识和销售技巧的培训，提高销售效率。
五、客户关系管理1. 客户信息收集：建立客户信息数据库，收集客户的基本信息和购买行为。
2. 客户服务：提供高质量的客户服务，包括售后服务、客户咨询等。
六、团队建设1. 团队招募：招募具有相关经验和技能的团队成员。
2. 团队培训：定期对团队成员进行业务培训和团队建设活动。
七、风险管理1. 风险识别：识别业务开展过程中可能遇到的风险，如市场风险、财务风险等。
2. 风险应对：制定相应的风险应对措施，如建立风险基金、购买保险等。
八、时间规划1. 短期计划：制定3-6个月内的具体工作计划，包括市场调研、产品开发等。
2. 长期计划：制定1-3年的长期工作计划，包括市场扩张、团队建设等。
九、财务预算1. 成本预算：对业务开展过程中的各项成本进行预算，包括人力成本、营销成本等。
2. 收益预测：根据市场分析和销售策略，预测业务开展的收益。
十、评估与调整1. 定期评估：定期对工作计划的执行情况进行评估，包括销售业绩、客户满意度等。
2. 计划调整：根据评估结果，及时调整工作计划，以确保业务目标的实现。
通过以上计划，公司可以有序地开展业务，实现业务目标，并在市场竞争中占据有利地位。
业务工作开展计划
业务工作开展计划业务工作开展计划1：引言本文档旨在规划和指导业务工作的开展，以确保有效实施各项业务活动和达到预定目标。
2：业务目标2.1 主要目标描述业务的核心目标，包括增加销售额、提高客户满意度等。
2.2 次要目标描述实现主要目标所需的次要目标，例如提高生产效率、优化供应链等。
3：时间计划列出具体的时间表，包括任务开始日期、预计完成日期等。
确保在规定的时间内完成各项任务。
4：人员分工4.1 指定责任人列出参与业务工作的人员，并为每个人员指定具体任务和责任。
4.2 团队协作描述团队成员之间的工作协作方式，鼓励合作和信息共享。
5：资源规划5.1 人力资源列出所需的人力资源，并确保合理分配和利用。
5.2 财务资源说明所需的财务资源，包括预算和资金申请等。
5.3 技术资源列出所需的技术资源，确保能够支持业务工作的顺利进行。
6：风险评估评估可能面临的风险，并为每个风险提供相应的应对措施。
7：业务数据分析7.1 数据收集描述收集业务数据的方法和渠道。
7.2 数据分析使用适当的工具和方法对收集到的数据进行分析和解读。
7.3 结果呈现将数据分析结果以可视化的方式展示出来，便于理解和沟通。
8：业务改进措施基于数据分析结果和实际情况，提出相应的业务改进措施，并明确实施计划和责任人。
9：评估和反馈定期评估业务工作的进展和效果，并根据评估结果进行调整和改进。
10：附件列出本文档所涉及的附件，如表格、图表等。
【法律名词及注释】1：法律名词1：对应的注释说明。
2：法律名词2：对应的注释说明。
：：：。
如何开展业务工作
如何开展业务工作开展业务工作是每个企业的核心任务之一，对于企业的发展和利润增长起着重要的作用。
在开展业务工作时，需要全面考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等多个方面因素，以制定科学合理的业务计划，并通过有效的组织、落实和监控来实现既定目标。
以下是开展业务工作的一些建议和步骤，供参考。
第一步：明确目标和定位在开展业务工作之前，首先需要明确企业的目标和定位。
包括确定企业的使命和愿景，明确业务目标和战略方向，制定长期和短期发展计划等。
通过明确目标和定位，可以为业务工作的开展提供明确的方向和纲领。
第二步：市场调研和竞争分析在确定目标和定位之后，需要进行市场调研和竞争分析，了解市场环境和竞争对手的情况。
这包括对目标市场的调研，了解目标市场的需求、趋势、规模等因素，对竞争对手进行分析，了解其产品、销售渠道、定价策略等。
通过市场调研和竞争分析，可以为制定业务计划提供数据支持和参考。
第三步：制定业务计划在市场调研和竞争分析的基础上，制定科学合理的业务计划。
业务计划需要明确产品或服务的定位和特点，确定目标市场和目标客户群，制定营销策略和销售目标，确定价位、渠道、推广方式等。
同时需要制定详细的实施计划，包括人力资源的配置、销售目标的分解、销售策略的制定等。
业务计划需要经过充分的讨论和评估，确保其科学性和可行性。
第四步：组织和落实业务工作在制定好业务计划之后，需要进行组织和落实。
这包括建立组织架构和团队，明确各个岗位的职责和任务，确保人员的对接和配合。
同时需要加强沟通和协调，确保各个部门或岗位之间的衔接和合作。
在落实过程中，需要注重细节和执行力，确保各个环节和任务的顺利进行。
第五步：监控和评估业务工作在业务工作开展的过程中，需要进行监控和评估，及时发现问题和存在的不足，针对问题进行调整和改进。
监控和评估需要建立科学合理的指标和评估体系，通过数据分析和反馈，对业务工作的进展和效果进行客观评估。
同时需要进行总结和经验分享，吸取教训和经验，为今后的业务工作提供参考。
如何开展业务的工作总结
如何开展业务的工作总结
在当今竞争激烈的商业环境中，如何有效地开展业务成为了每个企业都需要面
对的挑战。
经过长期的实践和总结，我认为成功开展业务的关键在于以下几点：首先，明确目标和定位。
在开展业务之前，我们必须明确自己的目标和定位，
了解自己的产品或服务的特点和优势，找准目标客户群体。
只有明确了目标和定位，才能有针对性地进行业务开展，提高效率和成效。
其次，建立良好的沟通和合作关系。
业务开展过程中，我们需要与客户、合作
伙伴、供应商等各方保持良好的沟通和合作关系。
只有通过有效的沟通和合作，才能更好地理解客户需求，提供更优质的产品或服务，同时也能够更好地协调各方资源，提高工作效率。
再次，持续学习和创新。
商业环境不断变化，只有不断学习和创新，才能不断
适应市场的变化，提高自身竞争力。
因此，我们需要不断学习行业知识和市场动态，及时调整业务策略，不断推出新产品或服务，以满足客户需求。
最后，注重团队建设和人才培养。
业务开展需要一个强大的团队支持，团队成
员之间需要相互信任、合作，共同为实现业务目标而努力。
同时，我们也需要注重人才培养，为团队成员提供学习和成长的机会，激发他们的工作激情和创造力。
总之，成功开展业务需要我们不断努力和总结经验，同时也需要我们注重团队
合作和创新精神。
只有这样，我们才能在激烈的商业竞争中立于不败之地，实现持续发展和成功。
如何开展业务工作
如何开展业务工作作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对?此时，业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场，销售量就一定会不断地提高，并最终成为业务员销售的“根据地”。
第一步熟悉你所在的市场一、市场基础资料调研市场基础资料主要是指业务员辖区内的地理环境、行政区域、人口状况、经济状况、人文背景等详尽状况。
这些情况都是业务员开展业务前必须掌握的资料。
1、地理环境资料主要是指这一区域的地形、地貌(高原、平地、河流等)以及交通(公路、铁路、水路等)面积等情况。
2、行政区域资料包括市场区域内城市、乡村的数量，以及他们面积大小与经济、政治地位等。
3、人口资料是指数量、构成、分布及受教育、就业状况等。
4、经济状况资料包括经济水平、主导产业(工业、农业、服务业等)、消费能力等。
5、人文背景资料包括该地区的历史背景、风景名胜、名人贤士、生活及礼仪习惯等。
这些因素对消费者的消费习惯有着直接或间接的影响，所以在产品投放或开展促销活动之前要了解清楚这些资料。
基础资料的获得可采取收集书面材料(当地报刊、杂志及地图、统计年鉴、地方志等)和市场调研(观察、走访市场)两种方式。
业务员通过阅读大量书面材料、到市场上与各类人群交谈来熟悉区域内人群生活方式，逐步增强对市场的感性认识。
二、市场竞争对手调研在对市场的基础情况有了全面了解之后，业务员就应该开始将目光聚焦在自己所从事的行业上了，看看业内竞争对手在做些什么、情况怎样。
对竞争对手主要要了解以下几个方面的情况：1、厂家：厂家数量。
2、品牌：各厂家的产品品牌及运作状况。
3、产品：产品品种、规格、型号，销售状况。
4、产品进入期：首次进入该市场的时间。
业务开展的思路
业务开展的思路
1.了解客户：了解客户的业务并随时了解他们所在行业的新变化、新趋势并非易事，尤其是如果你要服务的VIP客户产业遍及全球不同国家、涉及很多不同行业的时候
1.加强市场调研，了解企业客户的需求和行业特点，制定针对性的产品和服务；
2.建立高效的客户管理体系，提供个性化的金融解决方案，满足客户的资金、融资、支付等需求；
3.明确目标，制定计划：制定可以分步实施的作战计划，能让发展和维护客户关系这项工作变得不那么艰难，也能提高你的积极性。
4.加强风险管理，建立完善的风险评估和控制机制，确保对公业务的安全性和稳定性；
5.加强与政府部门和行业协会的合作，获取政策支持和行业信息，提供更全面的服务；
6.持续创新，引入科技手段，提升业务效率和客户体验，推动数字化转型。
业务范围内开展业务运行的具体措施
业务范围内开展业务运行的具体措施一、建立完善的业务流程管理体系在业务运行中，建立完善的业务流程管理体系是非常重要的一项措施。
首先，需要对各个业务环节进行详细的规划和设计，确保每个环节的流程清晰、明确。
其次，要建立相应的运行标准和操作规程，确保员工能够按照规定的流程进行操作。
同时，还需要建立监控和评估机制，及时发现和解决流程中存在的问题，提高业务的运行效率和质量。
二、加强信息化建设，提升业务管理水平随着信息技术的快速发展，加强信息化建设已成为提升业务管理水平的关键措施之一。
通过建立和完善信息系统，实现业务数据的集中管理和共享，可以提高业务办理的效率和准确性。
此外，还可以利用大数据和人工智能等技术手段，对业务数据进行分析和挖掘，为业务决策提供科学依据。
因此，在业务运行中，加强信息化建设是非常重要的一项措施。
三、加强人力资源管理，提高员工素质和能力在业务运行中，员工是最重要的资源。
因此，加强人力资源管理，提高员工素质和能力是非常关键的一项措施。
首先，要制定科学合理的人才培养计划和培训方案，提供员工专业知识和技能的培训，提高员工的综合素质。
其次，要建立激励机制，通过薪酬激励、晋升机会等方式，激发员工的积极性和创造力。
同时，还要加强员工的沟通和团队合作能力，提高工作效率和协作能力。
四、建立健全的风险管理体系，确保业务安全运行在业务运行中，风险管理是非常重要的一项措施。
首先，要建立健全的风险评估和防控机制，对可能存在的风险进行全面评估和分析，并采取相应的防控措施。
其次，要建立应急预案和灾备机制，确保在突发事件发生时能够及时应对和恢复业务运行。
此外，还需要定期开展风险评估和演练，提高应对风险的能力和水平。
五、加强与合作伙伴的合作与沟通，共同推进业务发展在业务运行中，加强与合作伙伴的合作与沟通是非常重要的一项措施。
通过与合作伙伴的紧密合作，可以充分利用各方的资源和优势，共同推进业务的发展。
在合作过程中，要建立良好的沟通机制，加强信息共享和协同工作，确保各方的利益能够得到充分的保障。
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如何开展业务工作作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对?此时，业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场，销售量就一定会不断地提高，并最终成为业务员销售的“根据地”。
第一步熟悉你所在的市场一、市场基础资料调研市场基础资料主要是指业务员辖区内的地理环境、行政区域、人口状况、经济状况、人文背景等详尽状况。
这些情况都是业务员开展业务前必须掌握的资料。
1、地理环境资料主要是指这一区域的地形、地貌(高原、平地、河流等)以及交通(公路、铁路、水路等)面积等情况。
2、行政区域资料包括市场区域内城市、乡村的数量，以及他们面积大小与经济、政治地位等。
3、人口资料是指数量、构成、分布及受教育、就业状况等。
4、经济状况资料包括经济水平、主导产业(工业、农业、服务业等)、消费能力等。
5、人文背景资料包括该地区的历史背景、风景名胜、名人贤士、生活及礼仪习惯等。
这些因素对消费者的消费习惯有着直接或间接的影响，所以在产品投放或开展促销活动之前要了解清楚这些资料。
基础资料的获得可采取收集书面材料(当地报刊、杂志及地图、统计年鉴、地方志等)和市场调研(观察、走访市场)两种方式。
业务员通过阅读大量书面材料、到市场上与各类人群交谈来熟悉区域内人群生活方式，逐步增强对市场的感性认识。
二、市场竞争对手调研在对市场的基础情况有了全面了解之后，业务员就应该开始将目光聚焦在自己所从事的行业上了，看看业内竞争对手在做些什么、情况怎样。
对竞争对手主要要了解以下几个方面的情况：1、厂家：厂家数量。
2、品牌：各厂家的产品品牌及运作状况。
3、产品：产品品种、规格、型号，销售状况。
4、产品进入期：首次进入该市场的时间。
5、销售量：每个品牌每月的销量。
6、市场容量：通过每个品牌的年销售量可以计算出总的市场容量。
7、市场占有率：了解每个品牌的市场占有率情况。
8、促销活动：观察每个厂家正在进行的促销活动。
9、经销情况：每个品牌都由哪些经销商在经销，销量如何。
10、市场或通路：了解每个品牌都由哪种市场通路进行销售。
在实际操作中，业务员可以通过如下几种方式来获得以上资料：一是逛市场(俗称扫街);二是询问各级经销商(尤其是零售商);三是询问搬运工;四是询问消费者。
在这里特别需要指出的是：搬运工是一个特殊的，同时也是特别需要注视的群体。
因为市场里的货物装卸都由他们来进行，所以他们最清楚每个厂家的具体情况。
他们生活在社会底层，只要给予他们足够的尊重和适量的礼品，他们会告诉你想要的信息。
三、经销商调研业务员在了解经销商及下级网络数量、销售产品品种、资金实力、信誉度、经营状况、经营能力的同时还要了解经销商的地址、电话、店主、联系人等资料。
这些资料不但可使今后的工作更踏实，少走弯路，避免受到别的商家，还可以使业务员对所辖区的市场有一个透彻的了解，只有这样，开展工作才能思路清晰，方法得当。
业务员必须多下些功夫，用半个月或更长时间去了解、熟悉市场，在这方面，走马观花、敷衍了事是行不通的!第二步选择经销商在熟悉了市场后，业务员便可着手开展具体的业务工作了。
而这时首先要做的便是寻找并选择经销商。
那么，一个优秀的经销商的标准究竟是什么呢?1、积极性。
经销商的积极性是业务员选择经销商的首要条件，也就是要选择经销商的思想，因为再大的经销商，经营再好的经销商如果没有经销你产品的积极性，不配合业务员的工作，那肯定不会有好的销量。
相反，不管经销商的规模有多小，只有他的积极性高，配合得当，销量自然会提高。
一流思想的经销商可以把二流的品牌做到一流的销量，二流思想经销商把一流的品牌也只能做到二流的销量。
但是也要警惕过度的积极和热情，因为那有诈骗的嫌疑。
对于口碑不好、人品不佳、有诈骗史的经销商，业务员千万不能被其热情、积极的假象所蒙蔽。
2、经营能力。
经销商的经营能力体现在三个方面：一是资金实力(流动和后备资金量;仓储运输能力);二是销售网络(经营产品品牌、品种、数量;下级网络数量;市场覆盖面等);三是经营头脑(管理能力、经营观念、个人文化、销售团队等)。
3、信誉度。
没有人愿意和不讲信誉的人打交道，信誉好的经销商生意往往也比较好。
那么怎样才能知道经销商信誉的好与坏呢，方法很简单，就是走访二级经销商、零售商、搬运工，只要多找他们聊一聊，就不会被经销商的表象所欺骗。
通过以上考察，业务员就基本可以知道哪些经销商是较为理想的选择了。
将这些经销商排排队，分出主次和他们进行接触。
然后再根据每个经销商提出的经销条件，最后确定合作对象。
业务员一定要分别与经销商洽谈，因为只有对比，才能鉴别。
经销商一旦选定，很大程度上便决定了这个市场的销量。
因此要慎之又慎!同时切记：选择经销商后就不可随意更换，往往很多纠纷是由调换经销商造成的。
换经销商就就象夫妻两离婚一样，双方都要付出沉重的代价，对以后再婚也会带来影响。
第三步制定市场启动方案业务员要同经销商一起制定出一个符合当地实际情况的市场启动方案，切忌不制定方案，胡乱上货，那样只能赔了夫人又折兵。
1、营销From 目标(最基础指标)：业务员先要有明确的业绩目标(月度、年度、区域、市场份额等目标)。
目标的设定既要有合理性、又要有挑战性，遵循跳起来能够到的原则。
2、市场定位。
产品形象定位(中档、高档、低档);目标市场定位(白领、工人、学生等);市场区域定位(城市、农村、特殊市场等)。
定位准确方能有的放矢。
3、产品组合。
投放产品的品种、价位，业务员应当认真研究。
不是所有的产品适应所有的市场，每个市场都有自己的特性。
厂家可以投放和竞争对手相同的产品，快速进入市场;也可以投放与竞争对手有差异的产品，利用差异化营销，彻底取代竞争对手，价位的设定更要细心：一要有进攻性;二要有合理的利润空间;三是给将来的价格回旋留有余地。
4、促销方案。
实践证明，不声不响很难做好市场，要开展好促销活动加快产品进入市场的步伐。
促销方案的制定，要本着适量、少量、优化的原则进行，同时一定要考虑投入与产出的比例。
促销方法多种多样，不同的产品、不同的地区有不同的方法。
在制订促销方案时，一定要考虑竞争对手的促销方式，针对其不足之处下手，促销主题不可经常变换，以免消费者对产品的认知不够明确。
做促销的目的就是调动消费者、经销商购买和经销的积极性，所以促销方案必须首先要满足这两方面人群的需要。
同时还要根据产品和产品的特性找出卖点，用以区别竞争品。
5、市场细分。
业务员可将辖区的市场按行政区或通路分为若干个小市场，找出其中的重点作为突破口，其余市场为跟进市场，制订一个分销计划表。
这样做是因为资金和业务员的精力有限，如果分散使用，很难达到效果。
细分的目的就是在点上集中优势，各个击破。
一个大市场，可能一下子做不出来，但只要先做一个点，进而形成一个面，就可以取得意想不到的效果。
因此，“市场细分”是个法宝，一定要给予重视并认真运用。
榜样的力量是无限的。
6、行动计划。
所有活动确定下来以后，就要制成行为计划表。
什么时间、什么地方、做什么事、什么人参与、什么人负责，都要分别排列出来，将来按此表进行、控制进度。
7、预算表。
同行动计划表一样，所有活动都要有一个预算表，合理安排各项费用支出，做业务工作一定要学会预算，没有预算的市场启动方案是不完全的。
业务员一定要与经销商共同制定启动方案，因为经销商熟悉当地的市场营销环境，有着丰富的实践经验。
他们还是企业市场开发的主要参与者，他们的配合直接影响市场开发的成败。
市场启动方案一定要考虑竞争对手的因素：一是考虑竞争对手的市场开发政策;二是考虑竞争对手将会采取的反击措施。
对各种因素考虑周全，才能确保市场开发方案在执行中取得好的效果。
第四步精耕细作多出样市场进入的快慢，销量的多少，就看分销工作进行的如何，而分销工作的主要内容就是样品展示。
1、样品展示的准备(1)样品展示计划。
出样的顺序及重点一定要列成计划。
制定计划时要考虑到哪些客户好出样，哪些客户难出样，以便建立信心。
(2)产品准备。
产品品种要准备齐全，第一次出样由于不清楚哪些品种好销，可多带一些产品，针对全国都畅销的产品要求“方阵出样”。
(3)宣传促销品的准备。
产品出样需要大量使用各种宣传促销品，因而要事先准备齐全，不可缺少。
2、进行出样(1)打开第一扇门。
出样要做到马到成功，一定要将产品在你选择的最好的零售店展示，因为这样可以建立你的信心，信心在出样中极为重要!为了迈好第一步，还应考虑其他铺助措施，如试用、多给促销品、降低进货数量等。
(2)做好出样记录。
每出样一家，都要做好以下记录：出样时间、客户名称、地址、电话、联系人、店主、进货数量、进货单价、收款金额、样品使用、宣传促销品、客户意见等。
(3)处理反对意见。
业务员在出样过程中经常会遇到各种各样的反对意见，增加了出样难度。
但反对意见也是成交信号，只要处理得当，反而更容易成交。
(4)宣传促销品的使用。
出样到哪里，宣传促销品(不干胶、海报、小礼品、吊旗、招牌、灯箱等)就要用到哪里，以便在出过样的地方形成一种视觉冲击力。
这会吸引消费者的注意，并赢得经销商的好感。
(5) 善于利用店主周围的人，在对店主推销不成时，如果能争取到他周围人的认同，便可获得店主的认同。
可通过赠送样品、礼品等方式，让这些人乐意为你讲话，他们对店主的影响力要比你大。
(6)坚持现款现货原则。
只有现款现货才能促使经销商积极地将产品销售出去。
如果是赊账，经销商就不会主动推介，影响销售效果。
所以难度再大也要坚持现款现货。
一旦第一次现款现货，今后就会长期现款现货，形成良性循环。
(7)回访。
出样后，要及时开展回访。
回访的目的一是加强感情沟通;二是补货(一有销售立即补货);三是收集意见，解决问题。
回访时同样要做好记录，这些基础资料会给今后的日常管理带来极大的方便。
回访时，一定要多讲一些好的销售榜样，从而形成一种积极良好的销售氛围。
3、出样的一个重要策略：选重点、建热点、以点带面是出样的一个重要策略。
重要市场一是地址重要，二是可以形成示范效应。
重点市场一旦打开，其他市场不攻自破。
因此一定要选好重点，重点关注、重点突破。
对重点市场的成绩要广为宣传，有一个点，就会有第二个点，从而形成市场的全面开发。
而建立销售热点的目的是形成榜样，这对建立经销商的信心十分关键。
4、出样、出样再出样。
每个业务员应时刻牢记：出样就是销售!要想多销售，就要多出样。
多出样就多一份销售的机会。
5、关心回头客。
经过几轮出样后，如果有回头客，下一步就是做好服务工作;如果没有回头客，就要进行调研，看问题出在哪里，并及时调整策略，找出解决方法。
第五步管理市场一旦经过几轮开发，市场稳定下来，就可以认为这个市场基本成型了。
下一步的共组中心将是市场管理。
1、理货理货同前期的出样一样重要，通过理货强化产品在终端的销售氛围，从而促进销售。