中原万科第五园全案策划
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万科第五园商业规划建议(改)
第五园商业街各业态比例
22% 5% 7%
25% 22%
19%
超市 餐饮 服务配套 美容 便利店 茶楼
注：考虑二期商业规模有3,500㎡ ，约规划有2,000㎡ 为餐饮，那么目前 餐饮占总商业面积的比例为22％，亦属合理范围，现有餐饮位置及配备 的条件一般，所以在租金上给予了一定的优惠。
美格行商業地産
② 参考万科城及万科四季花城的租金水平；
③ 行业业态承受租金水平。
美格行商業地産
1、周边商业概况 2、商业业态规划 3、租金建议 4、招商时间节点
参考周边三项目的租金价格：
花城
实用率 （%）
70%
租金
管理费 租期
（元/M2） （元/M2） （年）
正街 70-80
城东街 40-50
3.25 2-3
人气 成度
偏好社区商业街两端位置，临主干道/景观资源丰富
美发：70-200 美容：300-1,000
具体位置上无特殊要求，对人流量要求不高
≥500 50-150 30－100 20－60 30－100 80－200
通常位于2层，具体位置上无特殊要求，但要有一个较好的展示面 靠近主出入口，离居住区域较近
一般处于社区商业街中间位置，单体购买频率较高 靠近主出入口，离居住区域较近
二 商业业态规划
紧邻丰富的景观资源，利用资源提升商铺价值
中型餐饮 美容院
药店 干洗店 冲印店 图书音像
水店 租赁中心 水果店
符合商家选址要求 铺位展示面较好，人流导入方便，商业价值高，可规划租金承受能力较高业态 铺位面积较小，展示面较好，符合干洗店商家选址要求 铺位商业价值较高，而冲印店租金承受能力较高 铺位展示面较好，商业价值高，符合商家选址要求，且商家租金承受能力较高 单铺面积较小，展示面较好，符合商家选址要求，满足居民的日常生活需求 租金承受能力高，符合该铺位较高的商业价值，同时满足商家需求 租金承受能力高，符合该铺位较高的商业价值，同时满足居民消费需求
中原深圳万科第五园三期项目策划报告
3天后回访，王小姐很顺利成
该换一套大的住住。
路去看了。
王小姐过后一忙就忘了这件事 交一套叠院。
29
掠如火
联系人维系方案
联系员的价值：形成圈层内部口碑传播效应； 联系员的确定：中原各销售经理、三级市场分行经理推荐；
以联系自员数己量切：10身余人成；交案例，对项目做出最好的宣传
联系人维系： ➢ 定期电话拜访； ➢ 举行活动时，专人上门送请帖； ➢ 举行专场的万科高层邀请定向小众活动 ➢ 中原地产会建立联系员专门联络人，定期电邮项目最新的销售信息： ➢ 提供最新的销售信息与产品信息； ➢ 联系人所扮演的角色：项目代言人、可以建立与万科高层的直接联系渠道；
9.23 9.30 10.7 10.14 10.21 10.28 11.4 11.11 11.18 12.2 12.9 12.16 12.23 12.30 1.06 1.13 1.20 1.27
到访客户 成交套数
15
论证
8月份诚意客户置业目的
70%
64%
60%
50%
40%
30%
22%
客户诚意度下降，观望犹疑 20%
延续风格 避免老化 锁定客户
符号价值升级
22
徐如林
洞察客户资源
华为集团专享日
找准四客季花户城业主主专动享日出击
大客户情感沟通 瞄准“母鸡客”
23
徐如林
产品互动，量价齐飞
先推高层，快速消化→先走量 再推叠院，稀缺产品→回笼主力资金
加推精装修高层→调整价格,先量后价
24
徐如林
非均衡性价格表
拉大价差 先量后价
快速调整·持续领先
12
面对突变， 没有应对，因为没有准备！ 没有准备，因为没有洞察！
万科第五园实践策划报告SL[1]
![万科第五园实践策划报告SL[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/cf6a4f07c77da26924c5b060.png)
Q2：本项目将面临怎样的竞争？
万科第五园实践策划报告SL[1]
龙华的地产常识：被称为“深圳后花园”，外向型需求强 劲，属于一次置业型市场，大盘是主流，产品、价格同质 化
龙华的大盘模式解决了首次置业者关外置业 的区域认同障碍问题，才有了关外置业量能 的激增。
老城区 二线拓展区
这种模式对于非价格第一敏感的二次置业者，
约500套
洋房：80~140/48-84 TH：220-300/176-240 别墅：300-400/360-400
约100套
TH：200～250 /200～300 别墅：250～350 /500～650
约400套
洋房：100~160/60-96 TH：250-400/200-360 别墅：350-500/350-650
54万 16.4万 13.1万 2.2万 8.2万
1.04 1 1.2
1.3 0.5 1.4 2.0 2.04
山景
山景、水景
山景，水景 （水库） 亲水湖 山景 香蜜湖景 湖景、山景 山景
户型定位
以townhouse、别墅、豪宅为主 的高档住宅区 容积率1.2，以宽景洋房、叠拼 别墅等为主。 多层洋房、townhouse、别墅
别墅 50套
8.2万
小于50套 无别墅
10万 10万
约400套 约32套
100套
40套
9万
50套
50套
10万
150套
250套
12.5万 45套
无别墅
约71.7万 约845套 约422套
洋房
面积区间（平米）/ 总价区间（万元）
约650套
洋房：100~150 /60-80 TH：250-400/250-400 别墅350-500/420-600
万科第五园实践策划报告SL[1]
龙华的地产常识：被称为“深圳后花园”，外向型需求强 劲，属于一次置业型市场，大盘是主流，产品、价格同质 化
龙华的大盘模式解决了首次置业者关外置业 的区域认同障碍问题，才有了关外置业量能 的激增。
老城区 二线拓展区
这种模式对于非价格第一敏感的二次置业者，
约500套
洋房：80~140/48-84 TH：220-300/176-240 别墅：300-400/360-400
约100套
TH：200～250 /200～300 别墅：250～350 /500～650
约400套
洋房：100~160/60-96 TH：250-400/200-360 别墅：350-500/350-650
54万 16.4万 13.1万 2.2万 8.2万
1.04 1 1.2
1.3 0.5 1.4 2.0 2.04
山景
山景、水景
山景，水景 （水库） 亲水湖 山景 香蜜湖景 湖景、山景 山景
户型定位
以townhouse、别墅、豪宅为主 的高档住宅区 容积率1.2，以宽景洋房、叠拼 别墅等为主。 多层洋房、townhouse、别墅
别墅 50套
8.2万
小于50套 无别墅
10万 10万
约400套 约32套
100套
40套
9万
50套
50套
10万
150套
250套
12.5万 45套
无别墅
约71.7万 约845套 约422套
洋房
面积区间（平米）/ 总价区间（万元）
约650套
洋房：100~150 /60-80 TH：250-400/250-400 别墅350-500/420-600
第五园深度营销策划介绍
品质因素q（quality）打分表一 分项 内容 区域所处城市级别 繁华程度 社会认可度 热点地段 自然景观 城市景观 小区氛围 人文因素 风格创新 建筑密度 打分 1—5 3 1—3 2 1—5 0—2 0—10 1—5 1—5 1—5 1—5 1—5 3 2 7 2 5 5 5 3 满分
Q1、位置
规 划
巷
设计上吸取了富有广东地区特色的竹筒屋 和冷巷的传统做法，通过小院、廊架、挑 檐、高墙、花窗、孔洞以及缝隙，使房屋 在梳理阳光的同时呼吸微风，让居住者时 刻能享受到一片荫凉，提高了住宅的舒适 度，有效地降低了能耗
规 划
院
通过Townhouse产品组合形成的“六合院” 和“四合院”，情景洋房的“立体小院” （院落+露台），多层及小高层公寓部分 的围合所形成的大院，种种院落形式的采 用，着力体现中国传统建筑中的“内向型” 空间，依稀可以感觉到江南住宅“四水归 堂”的性格
……
神的园室中 采是、内国 建庭；古 筑、在建 实院于对 体、建于 之井筑现 外，之代 ，感外最 甚、、可 至觉而鉴 在、非之 “意建处 居、筑在 ”境之于 之，中室 上无。外 的不所、 精描谓而 华述的非
空 间 的 皈 依 及 哲 学 的 化 境
细 节 符 号 的 强 烈 意 境 特 征
对 整 体 环 境 的 考 虑 和 规 划
细节
色彩
采用素雅、朴实的颜色，穿插少许亮色， 使整个社区给人一种古朴、典雅又不失现 代的亲和感觉，特别渲染“素”的意味。 白色、灰色传达了非常民俗的中国气质， 而同时它们又是很纯粹的现代主义的色彩 语汇，因此中国传统美学与西方现代住宅 形态在此得到很好的结合
细节
材质
在建筑材料的应用上，“第五园”也突出 了传统和现代两方面的要素。青石、砖瓦、 木料与水泥、玻璃、钢等现代建筑材料并 存，实现了传统的再造
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
红旗有政治的释义
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
它最好是能多媒体运用
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
它能代表中国， 并且它是一个从古到今都未有太大改动的原素； 它还有鼓动，激励之意。
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
那么，今天或者以后 人们对房子的追求会是什么呢？
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
我们认为是……
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
精神追求
（即住宅设计作品化）
相互广告万科第五园项目规划设计及 营销推广提案134页
因为，对于一切需要设计的物品，人们的 最高追求就是追求它们的作品化， 即原创性，房子也不例外。
相关信息：
万科第五园设计
548286
527451
395849 387932
300000 200000 100000
0
2003年
2004年
供应 销售
一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示
2、片区户型销售比例
4房 5房
1房
8% 3%
11%
1房
2房
2房
3房
32%
3房
46% 2003-2004片区各户型销售比例
4房 5房
一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示
因为……
万科 不仅仅是在打造一座城，
更应该是打造一片江山！
让我们开启这一场江山的征战……
·
万
～科
骨
第 子
里 的
五 中
国
园 情
结
万科·第五园
之
征战江山
追 溯 中 式 雅宅 生院 活闲
——
隐 人 家 ！
胸 怀 江 山 ，
大
第 第第 三 二一 回 回回 合 合合 ： ：：
专 定市 案 位场 推 延研 广 展判
第一回合 市场研判
《孙子兵法》：“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先 知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘 汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知道形势发生 了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方 能攻其不备，出奇制胜！
万科第五园市场分析总结
万科第五园市场分析总结
片区市场分析
片区未来1-2年 市场分析
项目客户分析
概况 价格
供求 销售
片区内 片区外 片
区
置
业
客
户
未来竞争分析
万科第五园项目研究策划书
万科·第五园项目研究 一、研究背景 二、项目概况 三、项目定位研究 四、项目营销策略研究 一、研究背景 ì研究背景 2005年7月23日，万科·第五园项目正式开盘发售。
开盘当日推出的346套单位全部售出，销售率100％，总成交金额为 3.5亿元。
为何万科·第五园刚入市就受到消费者如此热烈的追捧？ 是什么成就了第五园开盘即封盘的销售奇迹？ 是因为万科的品牌磁场效应，还是其“原创现代中式”的建筑风格定位，抑或是万科采用的文化营销策略。
ì研究目的 1.解析万科·第五园的定位策略及营销策略； 2.总结项目运作的成功经验； 3.营造全员参予的学习氛围，打造“学习性”团队，增强公司的向心力和凝聚力。
ì研究思路 1.从定位策略及营销策略两方面来对第五园进行解析； 2.研究过程中，重点结合市场需求特征及市场发展趋势来形成研究结论； 3.形成的研究结论，对项目组操作项目可以起到较大的借鉴作用； 4.理论与实践相结合，逐步形成新地标特有的研究体系。
二、项目概况 ì位置 本项目位于布吉镇坂雪岗高新技术产业园区，梅观高速与布龙公路交汇处。
坂雪岗片区位于龙华、坂雪岗和观澜组成的深圳城市中部生活服务发展轴线上，该轴线被定位为深圳特区居住、生活配套与第三产业的拓展区域，也被定位为深圳特区外住宅产业最具发展潜力的区域。
ì交通 路网系统较为完善，目前主要有“两横”布龙公路、环城南路；“三纵”梅观高速、五和大道、坂雪岗大道。
ì配套 片区配套设施不完善，以社区内部配套为主，主要有菜市场、社区健康服务中心、小学、幼儿园等。
ì规划 总占地面积11万㎡，建筑面积为14.23万㎡，容积率为 1.27，户均1个车位。
分两期开发，首期为庭院别墅、叠院HOUSE、合院阳房（多层）。
ì户型 庭院别墅有四个户型（190㎡--234㎡）；叠院HOUSE有三个户型（135㎡--165㎡）；合院阳房有三个户型（73㎡--105㎡）。
万科第五园房地产营销策略策划报告
洋房：140~180/196-252 TH：200-260/400-520
（数据来源：地产数据中心）
07年与第五园存在竞争相关性的低密度物业供应量为 68.5万平方米,其中TH690套,别墅310套；
片区 龙坂片区
龙岗区 宝安区 市内 总计
项目名称 潜龙山庄
供应量 14万
龙1号地块
4万
山湖林海4
9.5万
洋房：10~160/60-96 TH：250-400/250-400 别墅：350-500/525-700
联排：180~260/180-260 别墅：400~500 /320-400
TH：250-400/15000/375-600 别墅：350-500/20000/7001000
洋房：140~180/14000/196-252 TH：200-260/2000/400-520
圣莫丽斯花园 10万
振业城 尖岗山一期
20万 6万
九万三
5万 68.5万
TH 100套
别墅 20套
洋房 约800套
售磬
无别墅 约400套
约210套 100套
约10套 少于50套
小高层约 400套
约700套
小于100 套
180套
少于20套 210套
约1200套 无
售磬
无别墅 约400套
690套 310套
10 深圳市榕江实业公司
占地7.7万,容积率1.2-2.5
13 华来利实业有限公司
占地27.6万,容积率0.61.2
1 23 4
5 6
8 9
13
7
10 11 12
居住用地
7 深圳市华电房地产开发有
限公司 占地28.4万,别墅用地.,容 积率1.2-2.5
（数据来源：地产数据中心）
07年与第五园存在竞争相关性的低密度物业供应量为 68.5万平方米,其中TH690套,别墅310套；
片区 龙坂片区
龙岗区 宝安区 市内 总计
项目名称 潜龙山庄
供应量 14万
龙1号地块
4万
山湖林海4
9.5万
洋房：10~160/60-96 TH：250-400/250-400 别墅：350-500/525-700
联排：180~260/180-260 别墅：400~500 /320-400
TH：250-400/15000/375-600 别墅：350-500/20000/7001000
洋房：140~180/14000/196-252 TH：200-260/2000/400-520
圣莫丽斯花园 10万
振业城 尖岗山一期
20万 6万
九万三
5万 68.5万
TH 100套
别墅 20套
洋房 约800套
售磬
无别墅 约400套
约210套 100套
约10套 少于50套
小高层约 400套
约700套
小于100 套
180套
少于20套 210套
约1200套 无
售磬
无别墅 约400套
690套 310套
10 深圳市榕江实业公司
占地7.7万,容积率1.2-2.5
13 华来利实业有限公司
占地27.6万,容积率0.61.2
1 23 4
5 6
8 9
13
7
10 11 12
居住用地
7 深圳市华电房地产开发有
限公司 占地28.4万,别墅用地.,容 积率1.2-2.5
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•片区未来1-2年 •市场分析
•项目客户分析
•概况 •价格
学习改变命运,知 识创造未来
•中式住宅客 户
•项目认筹客 户
•片区置业客 户
• 逐步完善的城市化配套还将大大提高片区的综合竞 争力，并由此吸引更多的关内置业群；
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示
• 就本项开发时机分析，项目入市时，片区整体面貌 将不会有彻底的改观，相关配套尤其是交通、教育 配套的发展仍然显示出滞后的特点；
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
•万科第五园市场分析总结
•片区市场分析
•片区未来1-2年 •市场分析
•项目客户分析
•概况 •价格
学习改变命运,知 识创造未来
•中式住宅客 户
•项目认筹客 户
•片区置业客 户
•供求 •片区内 •片区外
•销售
•未来竞争分析
•基础 •主
线 中原万科第五园全案策划
展的功能与任务，成为了市区客户置业的瞩目焦点； 市场低估了本片区物业的真实价值，低估了置业者的
真正购买能力；
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
•一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示
•5、销售特征分析
• 整体市场供销两旺； • 市场销售以中档物业为主； • 高档物业逐步为市场接受； • 销售的物业类型主要以小高层、多层为主； • 销售状况普遍较为理想； • 畅销户型面积浮动范围较大； • 中大户型的销售状况呈现两级分化；
• 片区房地产发展形势一片大好，在国家宏观调控逐 步规范地产市场发展的背景下，深圳地产持续健康 、平稳发展，销售量、销售面积稳步上升。市场供 需两旺，成交量较2003年增长了超过36％。
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示
• 本项目开发时正处于片区市场的发展提速期，市场 整体开发量激增，市场发展将更加趋于成熟，市场 竞争压力凸现；
构、私家车状况、购买用途、价格期望、认筹原因、 关注问题等10余个方面，详尽的对前期认筹客户进行 了综合的分析与判断。（详见第五园市场分析报告）
•多层、小高层客户 •宽景house客户 •Townhouse客户
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
•万科第五园市场分析总结
•片区市场分析
•二、未来坂田片区市场发展前瞻
•总体供应量•：：共统计项目近20个，已出 •让土地建筑面积达到300万平方米，已
•坂
•知将要于明年入市约为90万平方米左右 •，预测价格将在4300-6000元/平方米
•田
•之间。
•片
•区
•市场特征：供不应求的市场状况因市 •区供应量的减少以及地产热点的转移
•而得到持续，市区客户对高档物业的
居住、投资
较高
3房子或以 上
小区、户型、配套管理
中原万科第五园全案策划
——
•万科第五园市场分析总结
•片区市场分析
•片区未来1-2年 •市场分析
•项目客户分析
•概况 •价格
学习改变命运,知 识创造未来
•中式住宅客 户
•项目认筹客 户
•片区置业客 户
•供求 •片区内 •片区外
•销售
•未来竞争分析
•基础 •主
•3、片区销售价 格
•2003-2004年，片 区住宅物业价格大
幅上涨10.20％，远
高于深圳市整体价 格涨幅水平。
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
•一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示
•4、价格上涨分析
区域发展的日益成熟，增强了片区的吸引力，发掘了 片区的物业价值；
大盘的销售拉升了整体片区整体价格水平； 随着市区土地的日渐稀有，本片区承接了市区地产发
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
•认筹客户购买物业户型分析
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
•认筹客户购房目的分析
学习改变命运,知 识创造未来
•78.59％的客户购房目的为自住
中原万科第五园全案策划
•认筹客户可接受单价分析
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
让我们开启这一场江山的征战……
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
万科·第五园
•～骨子里的中国情结
中原万科第五园全案策划
•万科·第五 园
•之
•征战江山
中原万科第五园全案策划
中原万科第五园全案策划
胸怀江山，大 隐人家！
•——追溯中式宅院 闲雅生活
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
我们不敢说，第五园能否为万科在坂田区域实现“ 新市镇”计划实现跨越式的飞跃，但最少我们知道 ，第五园的成功必将为万科郊区化开发续写里程 碑式的一笔，
因为……
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
万科 不仅仅是在打造一座城，
更应该是打造一片江山！
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科第五园全案策划
•万科第五园市场分析总结
•片区市场分析
•片区未来1-2年 •市场分析
•项目客户分析
•概况 •价格
学习改变命运,知 识创造未来
•中式住宅客 户
•项目认筹客 户
•片区置业客 户•供求 •片区 Nhomakorabea •片区外
•销售
•未来竞争分析
•基础 •主线 •补充
中原万科第五园全案策划
•认筹客户可接受总价分析
•项目认筹客户的价格承受能力明显高于片区其它项目
学习改变命运,知 识创造未来
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•认筹客户购房配套需求分析
•交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套。
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•第五园认筹客户的详细分析（主线）
选取了中原现场接待，并认筹的487批客户； 对不同的物业类型的认筹客户分别进行分析； 客户分析涉及客户区域、职业、年龄、学历、家庭结
•销售
•未来竞争分析
•基础 •主线 •补充
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一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示
•1、总体供求
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一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示
•2、片区户型销售比 例
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•一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示
• 随着片区整体城市化水平的提高，整体住宅市场 的蓬勃发展势头将会得到延续与提升。片区将成 为深圳地产市场的一个重要“战场”！
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一、片区房地产市场状况以及对本项目的启示
• 片区未来的发展规划方向将为本地区中高档次的房 地产发展提供充足的客户源保障以及较大的发展空 间；
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居住郊区化？郊区城市化？
抛开这个问题我们冷静的来审视第五园：布吉卫 星城的定位、与四季花城万科城甚至以后更大规 模、更多类型的发展空间和街区价值……我们完 全有理由相信，万科在建造一个社区的同时，更 是从一种历史的高度和意义上来营造一个真正的 生活街区。
线 中原万科第五园全案策划
•补充
•认筹客户来源分析
•75.60％的客户来源于福田、龙岗，福田客户比例较高
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。
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•认筹客户年龄结构分析
•超过80％的潜在购买客户年龄介于26-42岁之间
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•认筹客户购买物业类型分析
•第五园项目的竞争对手不在这两个片区内，而是在片区外。
•关于项目未来竞争分析的内容，我们将在后期进行专题的研究与分析。
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•总 结
未来1－2年内，本项目所在的坂田片区以及临近的龙华片区都 将迎来区域发展以来最大规模的地产发展热潮，成为深圳地产的 焦点区域； 区域面貌逐步改善，发展日趋成熟，但在近1－2年内，片区仍 然需要面对交通、教育两个对于地产发展至关重要的发展瓶颈； 片区中的中高档置业客户量将得以保持与进一步增加，这也为 本项目的发展提供了坚实的基础；
•补充
片区置业客户构成
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片区置业客户特征（基础）
客户分类
比较内容
高新科技企业的中高级 职员
购买目的 居住
价格
面积/
承受能力 户型需求
关注因素
备注
较高
3房及以上
发展商品牌、户型、配 套
华为、新天 下、富士康等
高新科技园的普通职员 关内首次置业者
关内的二次置业者 首次置业的本地居民
• 在本项目的发展中，针对交通、教育的配套问题 还需引起发展商的格外重视。
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•万科第五园市场分析总结
•片区市场分析
•片区未来1-2年 •市场分析
•项目客户分析
•概况 •价格
学习改变命运,知 识创造未来
•中式住宅客 户
•项目认筹客 户
•片区置业客 户
•供求 •片区内 •片区外
•近，将成为深圳地产发展的热点。大有
•南山数年前在深圳崛起之势。