公司国际化经营战略解析

实质：是一场以发达国家为主导，跨国公 司为主要动力的世界范围内的产业结构调整。 1. 产业的整体转移和同一产业的部分生 产环节的转移。 2. 调整在一国内进行和全球范围内的调 整。 3.形式：一是在发达国家之间，跨国公司 的相互 交叉投资，企业兼并（80年代开始）； 二是发达国家将劳动和资源密集型产业向发 展中国家转移（80年代开始，90年代愈演愈 烈）。

经济合作指向：
主要是发达国家对不发达国家援助性的经济合 作。 例如，日本新日铁公司在马来西亚建了一个年 生产能力20万吨的钢厂，新日铁按其16%的所 有权领取少量和很低的技术援助报酬。 少见，往往有间接目标



技术与管理指向模式：
主要是发展中国家在发达国家建设子公司，其 目的是利用当地的先进技术和管理经验。
皮尔瑞纳夫妇一天早上的生活

在皮尔瑞纳先生家里每天早晨是使用法国制造的 咖啡壶，加拿大输送至美国的天然气，烧煮的是 来自印度尼西亚、巴西、哥伦比亚的混合咖啡。 此外，皮尔瑞纳先生的早餐也有瑞士生产的饼和 面包，夹着比利时生产的草莓酱。这一天的早上 皮尔瑞纳先生的情绪很好，因为广播中报道股票 市场上的价格上涨，主要是由于外国人在市场上 大量买进股票，皮尔瑞纳先生早已通知他的经纪 人在这一天出售股票。皮尔瑞纳先生有一点点忧 虑，玉米的价格下跌，这是因为欧洲国家减少美 国谷物和肉类，该城市的经济不如以前好。

经济全球化的实质
概念：是指各国的商品、服务、资本、 技术和人员的流动高速度大容量地跨越国界， 在世界范围内相互开放、相互融合，并使这种 开放与融合不断向纵深发展的总趋势。 ——经济全球化是一种新的国际关系体制，包 括生产、金融和科技 三个方面的全球化。— —生产决定金融和科技的发展，同时金融和科 技又对生产发展产生巨大的反作用 。因而经 济全球化的主要特点是生产的全球化。

一清早他们是由日本产的（其中一些零部件是 韩国和泰国产的）索尼牌半导体闹钟叫醒的。 半导体的广播里谈到中东危机，皮尔瑞纳先生 考虑到这一件事是否会引起汽油价格上涨，他 是否应该买一辆德国生产的Mercedes牌的小轿 车，还是购买一辆日本生产的Honda车。当皮 尔瑞纳先生进入浴室时，有些犹豫是用荷兰生 产的Philips电动剃须刀，还是用英国生产的 Gillete牌子剃须刀刮胡须。皮尔瑞纳太太建议不 再购买新车，而需要将房子扩大，增加房间， 但问题是木材的价格上涨，这是因为美国政府 迫使加拿大提高出口到美国的木材价格。当皮 尔瑞纳先生下楼喝橘子汁（巴西生产的）时， 门铃响了，保姆米瑞纳（墨西哥人）来打扫卫 生。

资源指向模式：
为了保证取得原材料等资源。 例如，中国的首都钢铁公司在秘鲁开采 矿山。矿石、石油资源等基本生产要素 是许多国际企业重要的目标指向。 但随着科学技术的发展，国际贸易越来 越多地以各种制成品、半成品为主体， 国际经营以资源指向的比例正在下降。

日本是一个自然资源贫乏的国家，但资 源指向的跨国公司只占6%左右。铁矿砂 的缺乏，并没有妨碍日本成为世界主要 的钢铁大国。现代运输业的发展使得铁 矿砂的运输费用下降了很多。 而象旅游资源、地理位置这些独一无二 的条件已经成为重要的资源指向。
司生产产品以代替出口，其目的是为保护和扩大原 有国外市场或开辟新的国外市场。 –例如：美国跨国公司在华投资的主要目的是开 发中国市场，占领中国市场，其生产的产品出口 的极少，有的产品根本不出口。中国天津奥的斯 电梯有限公司，在1985-1988年其产品出口为零， 在1989、1990和1991年产品出口额占销售总额的 比率分别为0.8%、4.4%和7.1%，从1985年到1991 年的产品返销率还不到1%。

经济全球化的原因：


科学技术的进步，技术的进步是经济全球化的物 质基础。 一是制造业技术：产品的零部件和生产阶段具有 越来越明显的可分性——生产全球化的可能 二是通讯和运输技术：降低成本——实现生产和 服务的国际化进程。 例如：空运成本：从1930年到1990年，空运成本 已从每英里68美分下降到11美分，纽约与伦敦的 三分钟电话费从244美元下降到3美元，估计到 2010年这种费用可以降到3美分，使跨越大西洋 的通讯费几乎降到零。 金融国际化
第六章 公司国际化经易与投资的自由化：经济全球化的两只轮子 ——随着世界经济的发展，国际分工不断深化， 任何一个国家、一个地区的经济要想脱离世界经 济发展的轨道，摆脱与别国和地区的经济联系都 是不可能的。 例如：皮尔瑞纳夫妇一天早上的生活。
皮 尔 瑞 纳 夫 妇 一 天 早 上 的 生 活
直接目标 最终目标 （1）从母公司考察：销售额、利 润、稳定性、出售商标 （2）从子公司考察：销售额、利 润、稳定性、对东道国的贡献 （3）从综合的和全球的考察： 销售额、利润、稳定性、全球 份额
（1）市场指向 （2）生产效率指向 （3）资源指向
（4）经济合作秩序
（5）技术与管理指向
目标模式：

市场指向目标模式：这是指企业在东道国建立子公
– 直接在国外投资生产产品，还有利于避 开东道国设置或可能设置的贸易壁垒。 例如松下电器公司在马来西亚的子公司， 生产的电视机在该国销售。在当地生产 的成本略高于日本国内（包括运费）， 但避开了高关税，子公司仍可获利。
生产效率指向模式：
指在国外的子公司利用当地的低成本，加上大 规模，因此效率很高，起着生产基地的作用， 其产品全部销往世界各地。 例如，日本电器公司在马来西亚的子公司生产 集成电路，由于生产成本低，所以它能向世界 各地出口。
第一节 公司国际化经营的原因及特点

一、原因
– 利用技术领先优势 – 利用卓越而强大的商标名称 – 利用规模经济优势 – 利用低成本的资源
二、国际化经营的特点
经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密

第二节 国际化经营的目标指向及成功的关键

一、国际化经营的目标层次（表）