中国网络营销的发展趋势
网络营销发展趋势研究论文
网络营销发展趋势研究论文网络营销发展趋势研究论文预读: 摘要:提要:互联网的出现让网络营销在现阶段社会发展中发挥着重要作用,对网络营销的现状及发展进行研究是十分必要的.通过对网络营销发展历程的简述,以及我国网络营销发展趋势进行阐述,剖析网络营销在我国的地位和作用.关键词:互联网；市场营销；网络营销；发展趋势一、互联网的迅速发展使人类进入了数字化、信息化时代,造就了人类的第三次工业革命.信息化时代推动了“信息高速公路”的建成,使世界的联系更加紧密,使知识密集型产业在经济生活中日益重要,使人们的工作生活方式突破了空间的限制,它提高了工作效率,增加了生活乐趣.互联网逐渐改变了社会发展的方向和进程,它已渗透到社会和经济生活的各个领域,改变和引导着人们的生产生活方式.越来越多的个人、企业、组织加入到互联网的世界中,在互联网的连接下,他们之间又产生一系列化学变化,从而进一步推动了互联网的发展.互联网催生出的网络营销,是现代企业首要考虑的营销方式之一.网络营销这种新型营销模式,在一些地方或传统企业应用还不是很广泛,但越来越多的企业日渐重视这种新的营销手段,尝试着在市场营销中加大网络营销比例,有些已经取得良好的成效.在全球经济陷入低迷的今天,大到商业巨头,小到街头商贩,各行各业无一不对网络营销青睐有加,网络营销的发展也为互联网的发展注入新的活力,同时为企业发展带来新的机遇和挑战.网络营销并没有使企业的营销变得越来越简单,相反它的出现给市场营销模式带来了诸多变革,如何顺应这种变革并加以利用,有效地运用网络营销,使其发挥应有的作用和优势,是摆在决策者面前的一大课题.二、网络营销发展背景（一）网络营销的产生20世纪90年代,经历了新生期的互联网悄然兴起,并以互联网的速度引发了互联网应用热潮.众多企业开始通过互联网进行业务拓展与合作,网络营销随之诞生.网络营销产生的基础是通讯技术的应用与发展,与市场变革、竞争及营销观念的转变息息相关.网络营销产生的技术基础是互联网的发展,在互联网上,所有的技术、信息、资料都可以不受地域、时间限制,在使用者之间自由地传播和连接,网络上的信息资源是共享的.市场营销实质是企业与消费者之间的沟通交流,互联网可以突破时空限制,特别有利于企业扩大营销范围和规模,也有利于消费者获取更多的信息和资源,以互联网为基础的网络营销,是顺应社会发展的必然产物.市场营销的核心是满足消费者需求,随着科技进步和社会发展,消费者个性化的回归,主动性的增强,对购物便利性和乐趣的追求,对价格的日趋敏感,这些消费者观念的改变正是网络营销产生的基础.企业在激烈的竞争中,为了获得竞争优势,不断推陈出新来吸引消费者,网络营销发挥着低成本、高效率的优势,以更快捷的方式获得消费者的需求和喜好.企业及时做出积极响应,扩大市场份额,提高占有率而赢得一席之地.（二）网络营销在我国的发展1、我国互联网的发展.自1994年4月20日,64K国际专线开通,我国开始进入互联网时代,历经20年的发展,截至2015年6月,我国网民规模达6.68亿,其中手机网民规模达5.94亿,占比88.9%.互联网普及率为48.8%（数据源自中国互联网络信息中心（CNNIC）第36次《中国互联网络发展状况统计报告》）.移动商务类应用发展迅速,互联网应用向提升体验、贴近经济方向靠拢.我国互联网产生质的飞跃,成绩斐然.2、我国网络营销的发展.互联网兴起伊始,由于网络营销概念和方法的不明确以及互联网技术的高端化,离网络营销的实际应用还相差很远.相对于互联网发达国家,我国网络营销起步较晚,其发展大致分为以下三个阶段:（1）传说阶段（1997年之前）.传说故事———山东农民网上卖大蒜.传说阶段的主要特征是,概念和方法不明确,多数企业对互联网一无所知,处于探索阶段.（2）萌芽阶段（1997～2000年）.①Email营销的诞生:1997年2月,chinabyte开通新闻邮件服务,订阅用户为3万户.1998年12月,索易（soim）获得第一个邮件赞助商,标志专业Email营销服务诞生；②电子商务网站对网络营销的推动:1995年4月,第一家中文商务网站“中国黄页”chinapages开通,实现最基本的网络营销手段———发布供求信息；③搜索引擎对网络营销的贡献:1997年前后,出现一批影响力较大的中文搜索引擎,为企业利用搜索引擎展开网络营销提供了可能.（3）应用和发展阶段（2000年至今）.①网络营销服务市场初步形成.提供域名、虚拟主机市场的万网、新网、中国频道建立,提供接入与服务器托管、租用首创、上海电信完善,提供信息发布、网络广告市场的各类门户网站形成,搜索引擎市场如百度、Google、搜狐、网易等日益强大；②企业网络营销的基础———网站建设.2014年6月、2014年底、2015年6月我国网站数量分别为273万、335万、357万,呈快速增长；③网上销售环境日趋完善.网上支付、网络安全、物流配送日趋完善,B2B、B2C、SNS电子商务市场形成,使网上产品分销渠道的建立成为可能.在6.68亿网民当中,20～40岁的网民占比55%以上,他们是当今社会主要消费群体.特别是近年来,3G/4G移动网络迅速普及,网络营销开启了崭新的阶段.三、网络营销与传统营销的联系与区别市场营销学科诞生于20世纪初的美国,经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、以市场为导向的营销理念以及社会营销观念,互联网产生后,以互联网为载体的新型网络营销观念诞生.（一）网络营销的内涵.网络营销来源于传统营销,但与传统营销有着巨大的区别.网络营销突出特点是利用互联网、数字化、信息化和网络媒体的交互性,从而辅助营销目标达到营销的目的.网络营销作为一种营销手段,其实质内涵是相对稳定的.广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动,企业利用互联网开展营销活动的都可称之为网络营销.狭义地说,网络营销包括网络推广、产品分销、公共关系与客户服务、网上市场调研、网上品牌传播等等.简单地讲,网络营销就是指通过互联网,利用电子信息手段进行的营销活动.网络营销是企业整体市场营销战略的辅助手段,是营销方式工具.这就是说网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,从产品推出前的市场调研,到产品设计制造过程,再到营销传播,再到售后服务,网络营销一直都是一个重要角色.网络营销与传统营销的本质是相同的,都是为了了解顾客的需要并满足他们.（二）网络营销与传统营销的联系与区别.网络营销是传统营销的创新和发展,与传统营销紧密联系而又相互区别,它的诸多理论来源于传统营销,只不过网络营销借助了新的工具———互联网,是过去营销手段中不曾使用的.网络营销与传统营销的目标一致,都是要满足需求获取利润,所不同的是网络营销更加注重消费者需求.网络营销正在广泛运用,因为它拥有传统营销不可比拟的优势,它的出现颠覆了许多传统领域,这是人类社会的进步.网络营销产生诸多创新,但它的出现并不能取代传统营销方式,其联系与区别主要体现在以下几个方面: 1、产品.虚拟产品借助网络产生,网络营销具有天然优势.并不是所有商品都适合做网络营销,拥有强势的传统渠道比如电力、自来水,还有那些注重用户体验的产品,如食品、化妆品等,尽管可以在网络上销售和结算,但离不开传统营销在线下所做的试用推广等工作. 2、价格.由于互联网营销比传统营销有着天然的成本优势,使得线上商品价格低于线下,并且顾客在线上可以同时比较的产品范围更广,销售商不得不根据消费者的需求,将价格定在均衡价格附近.3、促销.网络营销可以借助互联网的优势,将产品的各种有效信息快速、大范围、有针对性地传播到目标人群,成本远低于传统营销.促销低成本,可以实施更大力度的促销,更能吸引新用户加入,扩大产品市场占有率.4、分销渠道.传统营销需要借助二级甚至更多级的分销渠道,将利润分摊出去.网络营销可以让产品直达用户,省去中间环节,生产商降低了营销成本,消费者用低价获取了同质商品.网络营销带给人们更加便利的生活方式,也使消费者越来越信任和离不开网络营销,传统的营销渠道正在发生变革.四、网络营销发展趋势互联网产业的突飞猛进为网络营销发展带来新机遇.互联网不断向社会各个方面渗透,越来越多的传统企业面对巨大的生存挑战、营销的方式多样化、营销的产品和服务不断升级,对网络营销更加重视,不约而同提高对网络营销的投入.（一）网络营销发展趋势1、移动终端的广泛应用.2015年后国内手机市场进入存量替换为主的低速增长阶段,预计销量4.28亿部,同比增长1.4%.智能手机是目前手机市场的主流,各类APP应用涵盖了生活的各个领域,各应用开发商不再仅限于为企业设立响应式网站或开发移动应用,转向注重面向移动终端优化的内容和社交媒体营销.企业意识到采取移动版网络营销战略的必要性,移动终端用户的消费模式以及与社交媒体推送内容进行互动的方式.响应式网站、移动广告、移动终端设备为最终用户提供的不同内容.今后会有很多企业最后都将移动终端策略纳入到他们数字营销的方方面面.2、内容营销取代过程营销.轰炸式营销、拦截式营销以及以自我为中心的营销模式不再像以往那样奏效,步入社交媒体时代后,这类营销模式可能会起反作用.内容营销逐渐取代这些传统模式,企业越来越愿意投入在移动内容上,包括制作在移动设备上易于阅读的短小内容,理解目标用户的移动设备使用习惯,并将更多的重心放在可以借助移动设备轻松消费的可视化内容上.供应商在编故事,消费者看故事,目的是让消费者被故事打动产生共鸣,进而产生消费冲动.3、电子邮件营销重装归来.垃圾电邮曾经是网络使用者的梦魇,电子邮件营销一度被抛弃.随着大数据时代的来临,网络带给生活便利的同时也在记录着人们的上网轨迹,收集上网习惯和喜好,在大数据的支持下,企业可以预测消费者的需求,可以定位消费群体.企业将会重新拾起电子邮件营销策略,这种策略与内容营销打包,模糊两者的界限,不失为一种覆盖面广、操作简单、成本低廉、针对性强、行之有效的营销方式.4、社交媒体营销大行其道.人与人在网络上的交流从点对点,到点对面,再到面对面,交流成本不断被拉低,网络社交拓展将原来的交际面呈几何数级放大.依靠资源丰富、用户依赖性高、互动性极强的特点,社交媒体的口碑式营销更能为企业和个人带来丰厚的客户资源.5、品牌营销超过产品营销.随着网络营销的崛起,各品牌会意识到,人们利用社交媒体与他人进行互动,并且不经常提及品牌和具体企业,往往指向某种产品.一种商品热销过后又要重新制定网络营销战略,而通过品牌建立的重视客户才会经常光顾本品牌的产品,品牌的树立与推广将放在网络营销的重中之重.一旦在消费者中建立起可靠的品牌形象,投入产出比将被放大,有效地提高企业效益.6、模糊营销模式界限.网络营销普及无处不在,它作为营销的一个分支将消失在企业的营销视线中,转变为营销意识存在,提起营销就不自觉的应用网络营销.网络营销的良好效果,创意的多元化、整合资源的优势,以及无限潜力都为其在未来大放异彩奠定坚实基础.（二）网络营销需要注意的问题网络营销尽管有无可比拟的优势,但它的缺点却不容忽视.对于欠发达地区和年龄较大的人群,尽管网络对他们的生活已经产生巨大影响,但是他们对网络这种虚拟的东西缺乏信任,还不太习惯通过网络进行各种交易.网络营销过程中的诸多环节的缺失,比如质量保证、体验时效、物流压力、售后服务等,致使网络营销还没有完全发展成为一个必不可少的生活元素.网络发展已经够快,要将现实市场完全网络化还有很长的路要走,传统的营销方式暂时还是会占主导地位,目前最好的营销方式不是网络营销,也不是传统营销,两者可以取长补短,才是顺应时代发展最适合的营销方式.五、总结李克强在2014年9月的夏季达沃斯论坛上发出“大众创业、万众创新”的号召,在实践中新模式不断涌现,带动了经济增长,网络营销在促进创新经济增长中发挥着十分重要的作用.“互联网+”正在加速向传统产业渗透,创造新的企业形态,在社会资源配置中发挥集成和优化作用.将互联网的创新成果融入经济、社会各领域之中,提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态.移动互联、微博、微信等技术的出现也为企业和个人在创新创业搭建起更为广阔的舞台.未来谁能营销网络,谁就能营销市场,如果企业现在还没有开始做网路营销,那也许真的不是错过了一个机会,而是错过了一个时代.我们有理由相信,网络营销正在改变着我们的现在,也将引导着我们的未来,善于利用并巧加运用,网络营销必定会为我们带来不可思议的惊喜.主要参考文献:［1］纪宝成,吕一林.市场营销学教程.北京:人民大学出版社,2014.［2］郭国庆.市场营销学.北京:人民大学出版社,2014.［3］李光明.网络营销.北京:人民邮电出版社,2014.［4］中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况统计报告.2015.36.。
网络营销在国内的成长历程
网络营销在国内的成长历程网络营销，是指基于互联网平台，利用信息技术与软件工具满足企业与客户之间交换概念，产品和服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以期达到一定营销目的的互联网背景时代下的新型营销活动。
网络营销在中国发展历程比较与国际上互联网领先发达国家而言，我国网络营销起步要晚很多，业内专业人士普遍认为，网络营销出现在我国，应该从上世纪90年代算起，大致经历发展了4个阶段：早期萌芽阶段、初期应用阶段、市场发展阶段和社会化阶段。
1.早期萌芽阶段(1994年—2000年)1994年4月20日，是每一个在当今混迹中国互联网“圈子文化”的一份子都应记住的日子，这一天，我国国际互联网正式开通，那时，互联网对中国大众是一种新生事物，基本很少有人明白互联网究竟是什么，就更加谈不上网络营销这个更加神秘的概念了。
早期的互联网在我国出现的前几年，人们只能通过臆想，是否能够将企业的商品信息通过互联网传递，然后获得产品的传播和销售订单，这一“神话”般构想。
我相信，在今天，全国如此众多的互联网从业者，只有极少数的人会知道或者能够回答出：专业IT资讯网站chinabyte正式开通免费新闻邮件服务是在1997年2月份，同年3月份，第一个商业性网络广告采用的是468*60像素;1995年4月，第一家中文商业信息站点”中国黄页”正式开通，其是我国最早的企业信息发布平台，而今天以阿里巴巴为代表的B2B网站是到1998年才公布推出;现在无人不知的中文搜索引擎是百度，可是又有多少人还知道早在1997年当时就有了中文搜索引擎—雅虎，同期的还有一批诸如：搜狐，网易，常青藤，搜索客，北极星，若比邻…它们的存在为我国企业网络营销提供了最早期的试验养分，2000年Google中文网站的开通，以及后面百度应“天时地利人和”的出现，它们渐渐退出了历史的舞台，直至销声匿迹，我们应该铭记，正是因为搜索引擎的出现，激发了早期企业的探身网络营销的勇气，虽然早期的路是坎坷的，是迷茫的，甚至是泡沫化的，从1994年到2000年，艰苦的7年摸索探路，终归是让人们对网络公司和网络营销的概念多了一些理性的了解和认识，7年的路，无数的期间勇敢探路者见证了网络营销在我国市场经济中的早期萌芽阶段。
从“麦包包”模式看中国网络营销的发展趋势
从“麦包包”模式看中国网络营销的发展趋势摘要：当今，随着计算机网络技术的蓬勃发展和广泛应用，产生了一种新的营销方式——网络营销，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，将成为21世纪企业营销的主流。
abstract： nowadays， with the development and wide application of computer network technology， it has created a new form of marketing： on-line marketing which changes the traditional marketing concepts， marketing strategies，marketing tools and methods， and will become the mainstream of enterprise marketing in 21st century.关键词：电子商务；网络营销；网络营销的应用key words： electronic commerce；on-line marketing；application of network marketing中图分类号：f274 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）05-0171-021 网络营销的的定义网络营销（on-line marketing或e-marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
2 网络营销的基本策略网络品牌策略：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
社交电商的发展趋势与前景
社交电商的发展趋势与前景社交电商是指通过社交媒体和在线购物平台相结合的方式，将社交关系与商品交易相结合的一种电子商务模式。
近年来，随着移动互联网的快速发展和社交媒体的火爆，社交电商迅速崛起并取得了巨大成功。
本文将从多个方面展开回答，探讨社交电商的发展趋势与前景。
一、消费者需求推动社交电商的发展随着消费者消费观念的变化，他们越来越追求个性化、社交化和便捷化的购物体验。
社交电商正是结合了这些需求，通过与朋友圈、社群等社交媒体的结合，使购物过程变得更加有趣和便捷。
消费者可以通过社交媒体了解到身边朋友的购买经历和口碑评价，从而更加信任和倾向于购买这些产品。
二、社交电商平台的强大技术支持社交电商平台在技术方面的不断创新和提升也是其快速发展的重要因素之一。
通过大数据分析和人工智能算法，平台可以实时了解用户的购物偏好和需求，并向用户推荐个性化的商品或服务。
同时，社交电商平台还提供了智能客服、虚拟试衣等功能，进一步提升了用户的购物体验和满意度。
三、社交电商的网络营销能力社交电商平台以社交媒体为基础，拥有庞大的用户群体和广泛的社交网络。
这使得平台在网络营销方面具有巨大优势。
通过社交媒体广告、KOL推广和强大的社交关系链，平台能够将商品和品牌推荐给更多潜在消费者，并有效提升用户的购买转化率。
四、社交电商的新兴商业模式传统电商模式中，消费者通过线上平台搜索商品、购买、付款等，而社交电商则将社交媒体和商业结合，使得交易变得更加社交和互动。
消费者可以通过社交媒体与卖家直接沟通，了解商品详情、预订和定制等。
同时，社交电商还提供了裂变式营销、团购、抽奖等活动，吸引消费者参与并分享，从而带动销售量的增加。
五、社交电商的市场前景社交电商市场前景广阔。
根据相关数据显示，中国社交电商市场规模已经达到数千亿级别。
未来几年，随着消费者对个性化商品的需求不断增加和新兴技术的不断应用，社交电商市场将进一步扩大。
同时，社交电商在发展中逐渐向传统电商模式和线下实体店深度融合，形成了线上线下一体化的多渠道销售模式。
我国网络营销的现状与发展趋势研究
电子商务317我国网络营销的现状与发展趋势研究张 昊 湖北第二师范学院计算机学院摘要：我们国家近几年的互联网技术发展迅猛，这就使得我们的生活节奏变得越来越快。
现如今，互联网技术已经被应用到了我们的日常生活当中，鉴于在这样的环境下，很多人的消费方式也发生了改变。
为了满足更多人的消费需求，利用现如今非常发达的互联网技术进行营销活动，这种方法就被挖掘了出来。
本篇文章，笔者根据自身的经验，从网络营销的本质出发，结合我国目前的市场形势，阐述了网络营销的兴起与发展，重点分析了目前我国网络营销的现状，对我国网络营销的发展趋势进行了研究。
关键词：网络营销；现状；发展趋势；研究中图分类号：F224.33 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)025-0317-01我国人口众多，加上近些年经济发展迅速，造就了我国已经成了互联网应用的大国，因此更多的互联网知识被普及到了人们的生活当中。
具有关数据显示，中国的网络规模已经居于世界第一了。
就目前，中国互联网的新应用、新技术、新服务、新模式还在源源不断地呈现出来，这就进一步带动了我国经济的增长，所以说，这种新技术的出现对于创新经济增长有着非常重要的作用。
所以，作为 “新型战略型产业”的互联网产业，它不但推动了社会各行各业的发展，而且还提高了人们的生活水平。
一、我国网络营销的现状之前，电子邮件的出现并没有被人们应用于营销领域。
一直到后来，由于电子搜索引擎的产生，正式的拉开了网络营销的大门。
这就让很多有长远发展计划的企业家看到了网络营销的商机。
比如，1994年的时候，在美国的亚利桑那州，有两位律师，一位叫坎特，另一位叫西格尔，他们是从事移民签证咨询服务的，就在那年的4月12日，他们用了20美元的上网通信费利用互联网把“绿卡抽奖”这样一个广告发到了网络新闻上，不久，就吸引来了25000个客户，纯收入达到了10万美元。
就这样，网络营销史的开端就被奠定了。
这里所要讲的网络营销就是在互联网的基础上，所进行的网络推广与电子商务的活动，以“攻心”的手段实现销售的新型模式。
我国网络营销发展现状及未来发展研究分析——以淘宝网为例
2015 届学生毕业设计(论文)我国网络营销发展现状及未来发展研究分析——以淘宝网为例系别：电子商务系年级：2012级学号：*************名：***专业：营销与策划指导教师：***二〇一五年五月摘要摘要1990年初，网络的快速发展在全球掀起了互联网的风靡热潮，许多全球大公司纷纷抓住时机，有效地利用互联网提供的信息服务，试图拓展公司的业务范围，并依据互联网的特点和优势，积极地组织自身的内部结构，不断地探索新的营销管理方法。
在这样的环境下，网络营销应运而生。
但是网络营销在我国起步比较晚。
根据我们国家的信息中心调查数字显示：目前中国有数十万家企业利用网络进行有效的网络营销，而在这数十万家企业当中以计算机和通讯行业、以及金融行业较为普遍。
但尽管我国企业加入互联网并不算少数，但与发达国家的企业相比较，我国许多企业的网络营销发展，总体水平还是比较低，可以说仍停留在起步阶段。
本文通过梳理我国网络营销目前的现状，全面分析我国网络营销目前的发展模式、规模和商务交易，提出现阶段我国网络营销中存在的问题和障碍。
并以淘宝网为例，浅析目前淘宝网的发展面临的优势，劣势，机会和威胁，提出我们对于淘宝未来发展的应对之策。
在文中，运用管理学中较常见到分析方法，即SWOT 分析法，来根据目前淘宝网的发展状况，分析其优劣势，以及发展机会和潜在威胁，同时也给我围企业的网络营销发展提出一些建议。
在论文中，运用理论分析、比较分析、调查研究法等各种方法，综合经济学、战略管理学、统计分析学等学科理论，力图对该课题有一个较全面的认识。
关键词：网络营销淘宝网现状营销对策发展趋势ABSTRACTABSTRACTAt the beginning of 1 990，the rapid development of the Internet has in the global Internet popularity boom，many global companies have to seize the opportunity,effectively use the Intemet to provide information services，to expand the business scope of the company,and based on the characteristics and advantages of the Intemet，actively organize their internal structures，continue to explore new ways of marketing management．In this environment，the network marketing emerge as the times require．But the network marketing started relatively late in china．According tO our national information center survey figures show that：China now has hundreds of thousands of enterprises to use the network for effective network marketing，in the number of ten enterprises by the computer and communications industry,as well as the financial industry more generally．But despite China’S enterprises to join the Internet is not a few,but with the enterprises in developed countries compared，many of our enterprises network marketing development，the overall level is still relatively low,can be said is still in the initial stage．By combing the network marketing present situation in China in this paper,a comprehensive analysis of China’S network marketing development mode，the current scale and business transaction，the existing problems and obstacles in the stage of network marketing in china．Taking as an example the development of taobao．com，taobao．com analysis the advantages，disadvantages，opportunities and threats，we put forward the Countermeasures of future development of taobao．In this paper,the use of Management Science in more common analysis methods，such as SWOT analysis，according to the current development status of taobao．com，analysis of its strengths and weaknesses，and the opportunities and threats，but also to the development of China’S enterprise network marketing some suggestions．In this paper,the use of theoretical analysis，comparative analysis，survey research method and other methods，comprehensive economics，strategic management，statistical analysis theory,tries to have a comprehensive understanding of the subject．Keywords：network marketing taobao corn status marketing strategy development trend目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的和意义 (1)1.3 国内外研究现状 (2)1.4 研究方法和主要内容 (3)第2章网络营销的相关理论 (4)2.1 网络营销的涵义 (4)2.2 网络营销的特征 (4)2.3 网络营销的优势 (5)第3章我国网络营销的发展现状与分析 (6)3.1 我国网络营销的发展现状 (6)3.2 我国网络营销发展滞后的主要表现 (7)3.3 发展我国网络营销的主要障碍 (8)第4章推进我国网络营销发展应对措施和方法-以淘宝网为例 . 10 4.1 淘宝网网络营销的发展过程及swot分析 (10)4.1.1 淘宝网的发展简史 (10)4.1.2 淘宝网网络营销的成功之道 (10)4.2 对淘宝网发展的swot分析 (10)4.2.1 竞争优势 (11)4.2.2 竞争劣势 (11)4.2.3 潜在发展机会 (12)4.2.4 来自外部威胁因素 (12)4.3 淘宝网目前的发展现状与分析 (12)4.3.1 淘宝网简介 (12)4.3.2 淘宝网的发展现状 (13)4.4 淘宝网未来发展环境分析 (14)4.4.1 机会 (14)4.4.2 威胁 (14)4.5 以淘宝网为例分析我国网络营销发展的应对措施和方法 (15)4.5.1 发展我国网络营销的主要对策 (15)4.5.2 以淘宝网为例提出目前网络发展现状的应对措施与方法 (16)第5章我国网络营销的未来发展趋势 (18)5.1 搜索引擎仍将是网络营销“第一工具” (18)5.2 视频网络广告将成为新的竞争焦点 (18)5.3 社区营销的深入发展 (18)5.4 网站运营注重用户体验改善 (18)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)第1章绪论1.1 研究背景相比传统媒体宣传而言，网络营销在成本上更占优势。
我国数字化营销行业发展现状及趋势分析
我国数字化营销行业发展现状及趋势分析一、数字营销行业概况数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。
数字营销包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践。
数字化营销通过融通多源数据，依托智能技术，促进营销智能化，推动营销由粗放型向集约型发展，实现营销效率全面提升、业务高速增长。
我国数字营销的发展历程主要有五个阶段：传统营销、互联网+营销、大数据+营销、AI+营销、全域营销。
二、数字营销PEST分析1、政策环境在国家大力支持数据与技术设施建设、培育数字化生态的政策环境下，企业充分利用数据与技术资源，加速布局数字化营销蓝海，形成营销竞争新优势。
2、经济环境在宏观经济下行，数字经济和消费市场蓬勃发展的环境下，市场中经济挑战与机遇并存，企业应当积极开展数字化营销，以应对经济挑战、把握市场机遇，实现降本增效，促进业务增长。
3、社会环境在用户价值经营精细化、消费多元化、行为线上化的环境下，企业需要快速响应用户需求与行为变化，辅以灵活智能的渠道、内容、互动能力，深度挖掘用户价值，实现精细化营销。
如企业通过数字化营销进行精细化经营，增量获客和存量活客，深度挖掘用户价值；并且可以通过数字化营销准确洞察用户需求，掌握用户偏好，快速响应用户消费需求多元化。
此外企业还能通过数字化营销实现渠道多元化、内容个性化，满足用户线上需求。
4、技术环境云计算、边缘计算、物联网、5G、区块链等新技术日益成熟，驱动营销智能化，不断拉近企业与用户的距离，助力企业实现“人、货、场、内容”营销要素的精准匹配，全面提升营销效率。
三、数字营销产业分析技术的不断进步让营销发生了转变，从单向思维模式的传统营销过渡到以数据为指导的数字营销。
随着时代与新技术的不断变迁，数字技术为赋能营销的手段逐渐成熟，在多个领域与层面的实践中帮助品牌营销实现大跨越。
全球数字营销费用逐年上升，从2015年的1702亿美元增长到2019年的2830亿美元，年均复合增长13.6%。
浅谈搜索引擎营销的现状与发展趋势
浅谈搜索引擎营销的现状与发展趋势曾勇（郴州技师学院）摘要：随着互联网在我国的迅速发展和全面渗透，互联网成为了我国经济发展的重要渠道。
网络营销作为一种新兴成熟起来的营销方式，以其强大的表现力为传统营销方式注入了新的活力。
而搜索引擎营销作为网络营销的中最活跃和回报率最高的一种营销模式，逐渐成为企业进行网络营销的首要方法。
本文将通过对搜素引擎和搜索引擎营销的深入分析，谈谈我国搜索引擎营销的现状与发展趋势。
关键字：网络营销、搜素引擎（SE）、搜索引擎营销（SEM）、存在问题、发展趋势一、网络营销网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销产生于20世纪90年代，发展于90年代末和20世纪初，经过近二十年的发展，如今已经成为一种重要的营销形式。
我国的网络营销起步晚于互联网发达国家，但是经过不断的摸索和发展，网络营销呈现出快速发展的势头，现在已经进入了实质性的应用和发展时期。
二、搜索引擎搜索引擎（Search Engine）是一种基于互联网上的信息查询系统，它根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户。
搜索引擎的基本工作原理包括如下三个过程：首先在互联网中发现、搜集网页信息；同时对信息进行提取和组织建立索引库；再由检索器根据用户输入的查询关键字，在索引库中快速检出文档，进行文档与查询的相关度评价，对将要输出的结果进行排序，并将查询结果返回给用户。
在互联网发展的初期是没有搜索引擎的，但是随着互联网上信息的繁复多样，1994年7月，世界上出现了最早的真正意义上的搜索引擎———Lycos。
同年4月，美国斯坦福大学的两位博士生DavidFilo和美籍华人杨致远共同创建了Yahoo！，并成功地使搜索引擎的概念深入人心，从此搜索引擎进入了快速发展时期。
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网络营销讲义
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一、选择一个好的域名
域名估价模式：
长度：A(<5)、B(6-10)、C(11-15)、D(16-20)、E(>20) 含义： A(常用单词)、B(简短拼音)、C(两词合成)、D(三 词合成)、E(无明显含义) 域名估价=域名价格指数*10000(人民币)
火速是一个典网络型营销的讲义 例子，相类似的 8
（3）、网上公共关系和客户服务 保持良好的公众形象和网上企业信息（新闻）发布渠道，做好“官方 网站” 客户跟踪服务，建立客户反馈快速反应机制
（4）、网上市场调研 a、网站调查表； b、邮件调查表； c、海量信息查询； d、网站数据库调研；（统计信息、会员信息）
：按照用户的每一交互行为收费。按位置、时段和广告 形式的综合计费
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四、投放网络广告
3、投放网络广告应当考虑的问题： 媒体组合 广告诉求 费用水平 点击率与 运作周期 广告方式
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2邮件营销
域名来说，价格乘上0.25这个因子，其他顶级域名乘上0.1。长度为A级、含义为B级，估价应在
20万-500万元。
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二、做好网站搜索引擎优化()
1、避免过多使用图片和,过犹不及 2、确定网站核心关键词 ，一般限定在五个以内。
（企业简称，产品统称，行业简称） 3、优化每一个网页的标签（如：、和） 4、争取10个以上活跃网站的外部链接，有利于提高值 5、让网页“静”下来，首页常更新 6、做好网站地图
网络营销基础培训
第一部分
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一、网络营销的概念
广义：企业利用互联网开展营销活动的总称 狭义：(方法论）网络推广、产品分销、公共 关系与客户服务、网上市场调研、网上品牌 传播
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二、中国网络营销发展历程简述
1、中国网络营销的传说阶段.(1997年之前) 神话故事：山东农民网上卖大蒜 传说阶段的特征：概念和方法不明确，多 数企业对上网一无所知
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三、科学登录搜索引擎
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2020/11/12 16三、科学登录搜索引擎1、与：投放关键词广告＋提升网站自然排 名
2、3721：推荐网络实名、行业实名和排名
3、新浪、搜狐等门户网站：组合使用登录产品， 取得良好搜索排名结果
4、通用网址：选择行业词汇效果明显，可获得 多个门户与合作网站的访问流量（广告和文 字链接）
主要内容 － 网站推广方法
• 选择一个好的域名 • 做好网站搜索引擎优化() • 科学登录搜索引擎 • 投放网络广告 • 开展电子邮件营销
网络营销讲义
© 1998-2003 .
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一、选择一个好的域名
基本原则： 域名应该简明易记，便于输入 域名要有一定的内涵和意义
常用取名手法：
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2、中国网络营销的萌芽阶段.(1997－2000)
（1）、网络广告的诞生：97年3月， 468*60
（2）、营销的诞生：97年2月，开通新闻邮 件服务，订阅用户3万；
98年12月，索易（）获得第一个邮件赞助商， 标志专业营销服务诞生
（3）、电子商务网站对网络营销的推动：95
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到2001、2002、2003年网6络月营底销讲，义 我国网站数量为242739、 5
4、中国网络营销面临的主要问题
（1）、中国网络营销理论研究的问题；
网络营销是高等学校电子商务专业的重要基 础课；
理论源自国外，不能有效地联系国内实际； 网络营销实践缺乏有效地理论指导，人云亦 云，没有创新精神
（5）、网上品牌传播 促使品牌的知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想有效提升
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四、总结
• 网络营销的概念 • 国内网络营销的发展历史和现存问题 • 传统企业如何开展网络营销
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第二部分
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年4月，第一家中文商务网站“中国黄页”
开通，实现最基本的网络营销手段－发布供
求信息；99年以后，以8848为代表电子商20务20/11/12
概念炒作，间接网宣络营传销讲了义 网络营销
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3、中国网络营销的应用和发展阶段.(2000－现在)
（1）、网络营销服务市场初步形成
万网、新网、中国频道－－域名、虚拟主机市场；
（2）、电子商务与网络营销有共同点，但2020/11/12
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2、传统企业开展网络营销的主要内容
（1）、企业网站推广：
从注册一个好域名开始，做一个好 的网站，注重，开展搜索引擎、电子 邮件、网络广告等推广活动
（2）、企业产品分销：
制定网上分销策略，建立企业网 上产品分销渠道和机制
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（2）、企业网络营销效果不明显
三个原因：
国内网络营销应用环境不够完善；
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三、传统企业如何做好网络营销
1、走出网络营销的误区
（1）、网站推广不等于网络营销
网站推广是网络营销中的一项重要内容， 但网站推广出去了只是走出了第一步，并 不意味着网络营销就成功了；
网络营销是企业整体营销战略的一个组 成部分。
首创、上海电信等－－接入与服务器托管、租用
门户网站（综合类、行业类）－－信息发布、网络广告 市场形成、、新浪、搜狐、网易等－－搜索引擎市场
（2）、网站建设已成为企业网络营销的基础
2000年4月，纳斯达克崩盘，网络企业硬着陆－－适者 生存
“鼠标＋水泥”的概念提出，互联网要联合传统企业，
走为传统企业提供服务的道路
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四、投放网络广告
1、网络广告的形式：
图片广告、文字广告、视频广告、交互式广告、邮件广告 等
2、网络广告的计价模式：
：广告显示1000次所应付的费用。它所反映的定价原则 是：按显示次数给广告定价，这种定价思路与传统广告 中定价思路源出一脉。
：广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告 的显示次数付费。