营销策划方案的主要内容和撰写程序
营销策划的原则、基本程序和方法
营销策划的原则、基本程序和方法一、营销策划的原则营销策划的原则可以概括为战略性、信息性、系统性、时节性、权变性、可操作性、创新性和效益性八大原则。
1. 战略性原则营销策划关系到企业全局的发展或是某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。
2. 信息性原则营销策划必须以全面信息为依据，它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，这体现了营销策划的信息性原则。
3. 系统性原则营销策划必须以科学技术为手段，它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以提高其效率和准确性，这体现了营销策划的系统性原则。
4. 时节性原则策划活动必须针对具体的策划主体进行，策划主体的具体情况在变化，对于同一策划主体的策划任务要根据当时的条件及环境来确定。
顾客的消费行为会因消费时节的变化而变化，如不同节日的消费会有不同的特点，因此，在进行营销策划时要充分考虑消费的时节特征，这体现了时节性原则。
5. 权变性原则营销策划必须以专家为咨询骨干，它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者委托专业咨询机构进行营销策划，同时根据专家的权威与经验给予意见不同的权数，权数的分配会根据不同的策划主题进行调整，这体现了权变性的原则。
6. 可操作性原则营销策划成与败最终要看执行的效果，因此，在策划方案中必须体现可操作性原则。
7. 创新性原则营销策划是创造性的活动，创意是营销策划的灵魂，在营销策划中必须体现创新性原则。
8. 效益性原则营销策划要为企业发展出谋划策，以提高企业效益为目标，所以要充分体现效益性原则。
二、营销策划的基本程序营销策划活动总的来说可以分为分析立项、形成方案、实施方案与总结方案四个阶段，共十个步骤，如图1-1所示。
（一）分析立项在分析立项阶段应完成以下四个方面的工作：1. 分析营销现状通过对企业现状的分析诊断，明确企业营销管理与活动中存在的主要问题、矛盾，必要时要进行深入调研。
市场营销策划的方法和步骤
市场营销策划的方法和步骤【导语】下面给大家分享市场营销策划的方法和步骤（共6篇），欢迎阅读!篇1：市场营销策划的方法和步骤市场营销策划的方法和步骤1.策划目的通过切实的策划案不断的扩大整个市场。
通过战略部提供详尽的策划案来不断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的策划产品的卖点使消费者增加产品的使用频率、策划出产品的其他新用途等。
要保护目前市场的占有率。
战略部要在战术上有持续性的创新，并且在新产品构想、客户服务、物流及成本降低方面降低产业，不断的增加竞争的有效性及价值来提供给消费者。
2.环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
3.现状分析加入世贸组织以来，随着我国市场经济的不断发展，市场变化的节奏明显加快，市场竞争也日趋激烈。
营销作为企业的基本职能，其工作质量对企业经营效果的影响毋庸置疑地凸现出来。
可以这样来说，企业能否生存下来，在一定程度上取决于他们营销水平的高低，当前我国中小企业在营销策划方面还面临着人力资源缺乏，营销观念落后，营销策划缺乏创新等问题，导致了较低的营销策划水平，直接影响到自身的生存和发展。
4.消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。
目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
营销策划方案撰写框架
营销策划方案的撰写框架可以分为以下几个部分：
1. 策划背景和目标
在撰写营销策划方案时，首先需要阐述策划的背景，包括市场现状、竞争对手分析、企业现状等。
接着明确策划的目标，包括长期、中期和短期的具体可实现的目标，并规定实现目标的时间。
2. 营销策略
在这一部分，需要详细制定营销策略，包括以下内容：- 产品定位：明确产品针对的消费者群体，如性别、年龄、职业等。
- 价格策略：制定产品的价格策略，包括最高和最低销售价以及价格优惠规则。
- 营销渠道：确定营销渠道，如线上营销（APP、微博等）或线下营销。
- 具体行动方案：针对上述策略，制定具体的执行方案。
3. 营销预算
在这一部分，需要详细计算整个营销过程的所有费用，包括总费用、阶段费用和项目费用。
同时，要明确营销活动所要实现的目标与公司利润之间的关系。
4. 管理策略
明确营销策划活动的负责人、监督人和检查人，确保活动的顺利进行。
5. 创意与表现手法
在这一部分，要突出创意新颖、内容新颖和表现手法新颖，给人以全新的感受。
6. 实施方案与时间表
明确营销策划方案的实施步骤和时间表，确保各个阶段的工作按计划进行。
7. 预期效果与风险评估
预测营销策划活动的预期效果，如销售额、市场份额等。
同时，评估潜在的风险，并提出相应的应对措施。
8. 总结与建议
总结整个营销策划方案，提出针对性的建议，以便在实施过程中进行调整和优化。
通过以上框架，可以系统地撰写出一份具有针对性、可操作性和创新性的营销策划方案。
营销策划方案的流程步骤
营销策划方案的流程步骤营销策划是指为了实现市场营销目标，制定出一系列合理的策略和行动计划，并通过市场调研、分析、推广等手段，实施与营销目标相关的活动，从而达到市场销售的预期目标。
下面是一个典型的营销策划方案的流程步骤：1.定义市场营销目标：首先需要明确公司或产品的市场营销目标。
例如，增加销售额、提高市场份额、扩大品牌知名度等。
2.进行市场调研：通过市场调研来了解市场需求、竞争对手、目标客户等相关情况，为制定营销策略提供依据。
市场调研可以采用问卷调查、访谈、观察等方法，获取真实、准确的市场信息。
3.确定目标市场：根据市场调研结果，确定目标市场，即最有潜力、最适合公司产品的市场细分。
细化目标市场有助于更精准地制定营销策略。
4.制定市场定位策略：根据目标市场的特点和需求，制定公司或产品的市场定位策略。
市场定位是指将产品或品牌定位在市场中的特定位置，以便与竞争对手区分开来。
5.设定营销目标和指标：根据市场定位策略，制定具体的营销目标和指标。
营销目标可以是销售额增长率、市场份额增加率等，而指标则是对目标的具体量化衡量。
6.制定营销策略：根据市场调研结果、市场定位和目标，制定营销策略。
营销策略包括市场定位策略、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等。
7.制定营销预算：根据营销策略，制定营销预算。
营销预算包括广告费用、市场推广费用、促销费用等各项支出。
8.制定推广计划：将营销策略转化为具体的推广活动。
制定推广计划时需要考虑推广渠道、推广时间、推广方式、推广内容等因素。
9.实施营销活动：根据推广计划，开始实施各项营销活动。
这包括设计和制作广告、组织促销活动、开展市场推广等。
10.监测和评估：对营销活动进行监测和评估，以确定是否达到预期目标。
可以通过市场调研、销售数据分析、客户反馈等方式进行监测和评估。
11.调整和改进策略：根据监测和评估结果，及时调整和改进营销策略。
对于达不到预期目标的活动，可以通过改进推广方式、优化产品策略等方法进行调整。
企业营销策划方案实训内容及过程
企业营销策划方案实训内容及过程一、实训内容1. 实训背景分析：对当前市场竞争环境、消费者需求和竞争对手进行分析，明确实训的背景和目标。
2. 目标市场确定：根据实训背景分析，确定目标市场，包括目标群体的特征、需求和购买行为等。
3. 市场调研与分析：通过问卷调查、访谈、数据分析等手段，收集有关目标市场的信息和数据，对市场进行细致的分析，包括市场规模、市场增长率、市场份额等。
4. 品牌定位策略：根据目标市场的特征和需求，确定品牌的差异化定位策略，明确品牌的核心竞争力和独特卖点。
5. 市场营销策略：根据品牌定位策略，制定相应的市场营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等。
6. 实施计划制定：将市场营销策略转化为具体的实施计划，包括推广活动的时间、地点、方式等。
7. 实施与监控：根据实施计划，进行市场推广活动的实施，并及时对推广效果进行监控和评估，对实施过程中的问题进行及时的调整。
8. 实训总结与总结报告：总结实训的整个过程和经验，并撰写实训总结报告，对实训的成果和经验进行分享和总结。
二、实训过程1. 实训背景分析：通过对市场竞争环境、消费者需求和竞争对手的调研和分析，明确实训的背景和目标，确定实训的内容和流程。
2. 目标市场确定：根据实训背景分析，确定目标市场，包括目标群体的特征、需求和购买行为等。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取目标市场的信息。
3. 市场调研与分析：通过问卷调查、访谈、数据分析等手段，收集有关目标市场的信息和数据，对市场进行细致的分析，包括市场规模、市场增长率、市场份额等。
可以通过一些工具和软件辅助分析的过程。
4. 品牌定位策略：根据目标市场的特征和需求，确定品牌的差异化定位策略，明确品牌的核心竞争力和独特卖点。
可以通过SWOT分析等方法确定品牌的定位策略。
5. 市场营销策略：根据品牌定位策略，制定相应的市场营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等。
可以通过市场营销的各种经典案例进行学习和借鉴。
营销策划的内涵与流程
• 3．促使企业全面调整营销活动的各个环节。 • 4．促使企业认识到要全面实施管理方式和管理手段的
创新。
第十五页，共27页。
辩证营销(yínɡ xiāo)理念
• 也可以理解为一个人或一个组织为了达到 自己的目标而进行构想→计划→执行→控制 的全过程
第三页，共27页。
策划(cèhuà)与计划
• 策划与计划有联系，又有区别 • 策划（planning）强调(qiáng diào)动态的过
程，是为了实现某一个欲求的结果而进行 的计划和计划的实施过程 • 计划（plan）则强调(qiáng diào)策划的一个 阶段性成果，如某一项已成文的策划案 • 策划开始于计划，但又不仅仅是计划，还 涉及计划的执行与控制
•
Weaknesses 劣势
•
Opportunities 机会
•
Threats 威胁
•
Marketing Objectives 营销目标(mùbiāo)
第二十三页，共27页。
营销计划(jìhuà)的组
5
成
• Marketing Strategies 营销战略 • Target Market 目标市场 • Marketing Mix 营销组合 • Sustainable Competitive Advantage 可持续竞争优势 • Marketing Implementation 营销执行 • Marketing Organization 营销组织 • Activities and Responsibilities 活动和责任 • Implementation Timetable 执行时间表 • Evaluation and Control 评估(pínɡ ɡū)和控制 • Performance Standards 实施标准 • Financial Controls 财务控制
营销策划方案的执行怎么写
营销策划方案的执行怎么写一、执行前的准备工作在执行营销策划方案之前，需要进行充分的准备工作，包括明确目标、制定计划、筹备资源等。
1.明确目标：明确营销目标是执行营销策划方案的首要步骤。
要确保目标具体、明确，可量化，并与营销策划方案的整体目标相一致。
2.制定计划：制定详细的执行计划，包括时间安排、工作分工、资源准备等。
计划要具体、可执行，并能够在一定程度上应对不可控因素。
3.筹备资源：根据执行计划，确保有足够的人力、物力、财力等资源来支持执行工作。
如果需要，可以考虑与合作伙伴建立合作关系。
二、执行中的主要工作内容在执行营销策划方案时，需要紧密配合执行计划，将营销活动有条不紊地推进。
1.组织团队：根据人员需求，组建执行团队，并明确各成员的职责和工作目标。
建立良好的团队合作氛围，提高执行效率。
2.进行市场调研：在执行过程中，时刻关注市场的变化和竞争对手的动态，并根据市场反馈及时调整策划方案。
3.推进推广活动：根据策划方案中的推广活动，积极推进推广工作。
例如，可以利用各种渠道进行产品宣传，开展促销活动等。
4.与合作伙伴合作：如果策划方案中涉及到与合作伙伴的合作，要及时与其联系，并按照合作协议履行相应的义务。
5.监控与反馈：在执行过程中，要建立监控机制，及时了解活动的进展和效果，并根据反馈信息不断优化和调整策划方案。
6.数据分析与报告：在执行过程中，要定期进行数据分析，评估活动的效果，并撰写执行报告，总结经验教训。
三、执行中的注意事项在营销策划方案的执行过程中，需要注意以下几个方面，以确保活动能够顺利进行。
1.沟通与协调：执行团队成员之间要保持良好的沟通与协调，及时解决问题，确保活动能够按计划进行。
2.风险管理：要积极预测和管理可能的风险，制定相应的应对措施。
在执行过程中，要及时应对未预料到的变化。
3.控制预算：在执行过程中，要控制活动的花费，确保在预算范围内进行。
如有需要，可以灵活调整资源分配。
4.落地执行：在执行过程中，需要保证活动能够切实落地。
营销策划案的撰写
一、营销策划的基本(jīběn)认识
策 古代的一种(yī zhǒnɡ)马鞭子，头上有
尖刺。 鞭打：策马。鞭策。 将入门,策其马。——《论语·雍也》
第五页，共72页。
策划 故策之而知得失之计。——《孙子·虚实》
又如:策效(谋划效力);策驭(谋划掌握);策选(谋划选取) 策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画 ”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋 ，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”， 意思为处置、安排。 日本策划家和田创认为(rènwéi)：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是 一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为(rènwéi)：策划是一种程序，“在 本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定 的准备过程，是一种构思或理性思维程序。 (来源：康永盛世)
程及实施后要达到的理想状态等 （三）、策划案的目录 （四）、 策划案的摘要 简明扼要表达策划案的目的和主要策略等 （五）、策划案的正文
第十八页，共72页。
封面(fēngmiàn) 策划书的封面(fēngmiàn)可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性 ，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
第二十三页，共72页。
第二十四页，共72页。
目录 策划书的目录和其它书籍的目录起到的是相同的作用 ，它涵盖了全书的主体内容和要点，读过后应能使人对策 划的全貌、策划人的思路、策划书的整体结构有一个大体 的了解，并且为使用者查找(chá zhǎo)相关内容提供了方 便。
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营销策划方案的主要内容和撰写程序
以下内容为营销策划方案的主要内容和撰写的程序，希望大家认真学习。
营销策划方案的主要内容
一、封面
策划及客户名称、策划机构或策划人名称、策划完成时间、策划执行时间
二、前言
前言一方面是对策划内容的高度概括性表述，应一方面在于引起阅读者的注意和兴趣。
前言篇幅较短，字数控制在1000字以内，以不超过一页为宜。
前沿的信息密度大，因此要字斟句酌，语言精练准确，做到简明扼要
一般具体内容包括
1、简单交代接受营销策划委托的情况，如A营销策划公司接受B公司的委托，承担XX年度营销策划工作(可以省略）
2、进行策划的原因。
即把这个营销策划的重要性和必要性表达清楚，以能够吸引阅读者进一步去阅读正文
3、策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态
4、策划及策划书的特色，策划过程的概括介绍，参加人员的情况，致谢等。
三、目录
目录是策划书各部分题目的清单，是为了方便阅读者对营销策划书的阅读，能够使阅读者很快全面的了解全书的盖帽和方便查找相关内容。
一般来说营销策划书的目录必须要有，但是如果篇幅较少的话，可以与前言并列。
四、摘要
摘要是对营销策划项目所做的一个简单而概括的说明。
要说明的是：该策划书的性质、策划要解决的问题、策划的主要结论。
通过摘要，阅读者可以大致理解策划内容的要点。
五、环境分析
1、宏观环境
2、微观环境
六、SWOT分析
SWOT分析即对企业的优势、劣势、外部环境的机会，威胁的全面分析评估。
通过分析确定企业及供应中必须注意的地方
七、营销目标
营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额提高、分销网点增加、风险分散、产品创新等。
在确定营销目标时必须注意以下几点
1、目标逐层确定
2、在可能的条件下，目标应该使用量化指标
3、目标切实可行
4、各项营销目标之间应该协调一致
八、营销战略（可以省略）
营销目标说明的是企业在营销方面的发展方向，营销战略则说明的是如何达到营销目标。
营销战略包括目标市场战略，产品开发战略，竞争战略，国际营销战略
九、营销组合战略
主要是4P营销组合
十、行动方案
主要包括
1、组织结构
要明确组织结构及相应的职责
2、营销行动程序安排
3、营销预算
十一、策划方案
1、通常做法
按月或季度详细检查方案的目标的到达程度
找出未达到的原因
实施营销效果的具体评价方案有经营理念、整体组织、信息流通去到的畅通情况、战略导向和工作效率
2、应急计划
列出可能会发生的所有特殊时间及发生这些事情时的对策
十二、结束语
一般是对整个策划的要点进行归纳，一方面突出策划要点；另一方面与前言相呼应
十三、附录
附录的作用，一是对策划中所采用的调查与分析技术做一些必要的说明，二是提供策划客观性的证明。
因此，凡是技术性强的，会引起人们阅读策划书兴趣的东西，以及有助于阅读者对策划内容理解和信任的资料都可以列入附录当中，比如问卷、分析模型、较为复杂的分析过程、原始照片、图像资料等。
营销策划书的撰写程序
一、列出大纲
二、细化大纲，列出大纲中各部分的具体内容范畴
三、检查大纲框架及各部分具体内容是否恰当
四、调整、确定各部分内容
五、撰写SWOT分析报告，列出分析结果
六、依据分析结果从构思要点出发撰写策划核心部分的策划内容
七、写出策划书的摘要提示，从而决定策划书的整体构成
八、写出策划书的实施计划，策划方案的控制措施
九、不足其他部分
十、统撰全稿，润色定稿。