“白酒”市场运营方案模板
定制白酒运营方案策划
定制白酒运营方案策划一、市场分析白酒市场是中国酒类市场中最具潜力的领域之一，目前国内白酒的销售额和产量均居世界首位。
随着消费者对品质生活需求的不断提升，高端白酒市场的增长趋势更加明显。
在市场分析中，我们需要了解白酒产品的特性、目标受众和市场竞争状况。
通过对市场进行深入调研和分析，可以更好地把握市场动态，为定制白酒的运营方案制定提供参考依据。
二、定制白酒的特点定制白酒是指以客户需求为基础，通过定制化的生产工艺和酿造技术，生产出符合客户口味需求的白酒产品。
定制白酒的特点主要包括：1. 个性化定制：根据客户的口味特点、需求和预算进行定制，满足客户个性化需求。
2. 高品质：采用优质原料和工艺，保证产品的品质优良。
3. 差异化定位：通过定制化的产品特点和营销策略，实现差异化的市场定位，增强市场竞争力。
三、定制白酒运营方案1. 客户需求分析：定制白酒的核心是根据客户需求进行定制，因此首先需要进行客户需求分析，了解客户口味、需求以及消费习惯，以便确定定制产品的特点和定位。
2. 产品定位和特点：根据客户需求分析，确定定制白酒的产品特点和营销定位，比如是否注重口感、酒精度、年份等，以及定制白酒的定位是面向高端客户还是大众消费者。
3. 原料采购和生产工艺：选择优质的原料和生产工艺对于定制白酒的品质至关重要。
需要与优质原料供应商合作，确保原料的品质和稳定供应。
此外，需要建立定制白酒的生产工艺，确保产品的品质和稳定性。
4. 营销策略和渠道建设：根据产品定位和目标受众，制定相应的营销策略，包括品牌推广、渠道建设、销售策略和价格策略等，以实现产品的定制化营销。
5. 售后服务和客户关系维护：定制白酒的售后服务和客户关系管理非常重要，需要建立完善的售后服务体系和客户管理系统，保持与客户的密切联系，及时了解客户反馈和需求。
四、定制白酒的运营模式1. 线上销售模式：通过电商平台或自建网站，实现定制白酒产品的在线销售，为客户提供便捷的定制服务和购买渠道。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。
想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。
本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。
一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。
我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。
通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。
二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。
白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。
针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。
通过实行
平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。
三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。
新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。
推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。
通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。
总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。
以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。
希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。
白酒运营规划方案
白酒运营规划方案一、前言白酒作为中国的传统饮品，市场需求一直稳步增长。
而中国国内的白酒品牌众多，竞争激烈。
在这样的市场环境下，如何有效地运营白酒品牌，满足消费者需求，提升品牌竞争力，成为每个白酒企业都需要认真思考的问题。
本文将结合市场分析，制定全面的白酒运营规划方案，旨在为白酒企业提供可行的运营策略和方法。
二、市场分析1. 行业概况当前中国白酒市场规模庞大，消费群体广泛，酿酒技术不断发展，白酒市场潜力巨大。
然而，白酒市场的竞争也愈加激烈，来自国内外的品牌纷纷进入市场，不断挤压着企业的盈利空间。
因此，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为重中之重。
2. 消费升级随着经济的不断发展，国民收入逐渐增加，消费者对于白酒的品质和口感要求也日益提高。
以前的“白酒三公消费”模式逐渐淡出，取而代之的是年轻人对于白酒文化的追求和消费。
因此，企业需要不断创新，以适应不同消费群体的需求。
3. 产品结构调整传统的白酒产品以茅台、五粮液等名酒为主导，但是随着市场的不断发展，新的白酒品牌不断涌现，产品种类日益丰富。
企业需要及时调整产品结构，满足不同消费者的需求。
三、运营规划1. 定位准确企业需要明确自己的定位，包括目标消费群体、产品品质和价格等。
不同的定位将影响到品牌的宣传策略、渠道策略以及市场竞争策略。
2. 品牌宣传品牌宣传是企业发展的重要环节。
白酒企业可以通过广告、营销活动、公关活动等多种方式来提升品牌知名度和美誉度。
此外，与影视剧、音乐等文化产业进行合作，打造品牌形象，也是提升品牌知名度的有效途径。
3. 渠道建设白酒企业需要通过多种渠道销售产品，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等方式进行销售；线下渠道可以通过各类零售商、酒店等进行销售。
因此，企业需要加大对渠道的投入，确保产品能够覆盖到更多的消费者。
4. 产品研发白酒企业需要在产品的研发上持续投入，不断提升产品的口感和品质。
此外，企业还需要及时推出符合市场需求的新品，以吸引更多消费者。
白酒销售方案（通用6篇）
白酒销售方案一、什么是方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
二、白酒销售方案（通用6篇）为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编整理的白酒销售方案（通用6篇），希望对大家有所帮助。
白酒销售方案1终端革命不知不觉走过了十年。
众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。
我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。
这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。
所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。
我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。
而结构效率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。
因此，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。
从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。
只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的提高。
洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。
白酒营销策划方案（通用13篇）
白酒营销策划方案（通用13篇）白酒营销篇1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20xx级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。
白酒管理运营方案范文
白酒管理运营方案范文一、公司概况我公司是一家专注于白酒生产和销售的企业，总部位于中国的白酒之乡——四川绵阳。
我们拥有一支专业的研发团队和营销团队，致力于为客户提供高品质的白酒产品和优质的客户服务。
我们的产品在国内外市场上都享有很高的知名度和美誉度，得到了客户的一致好评。
二、市场分析中国白酒市场自古以来就有着悠久的历史，是中国酒文化的重要组成部分。
随着国民经济和生活水平的快速提高，人们对白酒品质和品牌的要求也越来越高。
在这样的市场背景下，我们公司有着巨大的发展空间和市场前景。
1.市场需求中国国内白酒市场庞大，需求量大，包括了个人消费、企事业单位消费，以及餐饮行业消费。
随着经济的发展，人们对白酒的消费需求也在不断提升。
因此，我们要抓住市场需求，提供高品质的产品和服务，才能持续保持我们的市场优势。
2.市场竞争中国白酒市场竞争激烈，不仅有国内各大知名白酒品牌，还有外国白酒品牌的进入。
同时，酒类行业的监管政策也在不断调整，市场环境的变化也会对我们的经营产生一定的影响。
因此，我们必须不断提高自身的核心竞争力，才能在市场中立于不败之地。
3.市场机遇在市场竞争中，我们还能发现到白酒市场中的一些机遇。
消费升级使得高品质白酒的需求大幅增长；中国餐饮业迅速发展，成为白酒市场的主要消费领域；中国白酒在海外市场也受到越来越多的关注。
这些市场机遇对于我们来说，都是一个个值得抓住的提升点。
三、运营方案我们的运营方案主要包括产品研发、生产制造、市场营销和售后服务四个方面。
1.产品研发作为一家专注于白酒生产的企业，产品研发是我们的核心竞争力。
我们将加大投入，继续拓展产品线，提高产品的品质和口感，使得产品更加符合市场需求。
同时，我们还将注重产品包装和品牌形象的设计，提升产品的附加值，增加产品的吸引力。
2.生产制造生产制造是产品质量的保障，也是客户信任的基础。
我们将不断加强生产工艺的改进和优化，严格控制原材料的质量，确保生产出的每一瓶白酒都具有稳定的品质和口感。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
商超白酒运营方案
商超白酒运营方案一、市场分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，中国的白酒市场呈现出强劲的增长势头。
白酒作为中国传统的特色酒类，具有深厚的文化底蕴和悠久的历史，深受消费者喜爱。
根据国家统计局发布的数据显示，中国白酒市场规模从2017年的约800亿元增长到2019年的约1000亿元，市场规模一直在不断扩大。
同时，白酒消费者群体也在不断壮大，包括年轻人和女性的消费者也开始成为白酒市场的重要群体。
因此，商超白酒运营具有广阔的市场前景和消费潜力。
二、商超白酒运营现状目前，商超白酒运营存在一些问题和挑战。
首先，白酒产品种类繁多，品牌众多，消费者选择面广，因此商超需要加强对白酒产品的筛选和推广，提高产品的品质和服务水平。
其次，商超白酒的供应链体系需要进一步优化，提高库存周转率和经营效益。
同时，商超白酒运营还需要加大市场宣传和促销力度，提高品牌知名度和市场占有率。
三、商超白酒运营方案1.产品筛选和推广商超白酒运营需要根据消费者的需求和偏好，精选出品质优良、口感独特、包装精美的白酒产品。
同时，商超还需要加强对白酒产品的宣传和推广，通过店内宣传、促销活动、网络推广等方式，提高消费者对白酒产品的认知和购买意愿。
商超还可以运用线上渠道，开展在线订购和配送服务，方便消费者购买到自己喜爱的白酒产品。
2.供应链优化商超白酒运营需要建立完善的供应链体系，与知名的白酒厂家和经销商建立稳定的合作关系，确保供应的产品品质和价格优势。
同时，商超还需要加强对白酒产品的进销存管理，提高库存周转率和经营效益。
商超可以采用先进的ERP系统和智能化的仓储管理系统，实现货物信息的实时监控和管理，降低库存成本和销售风险。
3.市场宣传和促销商超白酒运营可以加大市场宣传和促销力度，提高品牌知名度和市场占有率。
商超可以通过店内宣传、促销活动、特价优惠等方式，吸引消费者的注意和购买欲望。
商超还可以运用社交媒体、网络直播、微信小程序等新媒体方式，开展线上线下的营销活动，提升品牌形象和影响力。
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1 ·玫瑰汾酒· 汾 酒 集 团 全 国 驰 名 商 标 ****地区
“*”市场运营方案
时 间： 提 出 人： 提出单位： 2 ·玫瑰汾酒·
*****地区“*”市场运营方案 一、概况：以石家庄市场为例，（概况可以在网上进行下载，整理、分析http://item.taobao.com/item.htm?id=14534233284）。 石家庄是河北省会，地处河北平原腹地，素有‘南北通道，燕晋咽喉’的称号，古今往来乃是兵家必争的地方，石家庄下辖6区.12县.5个县级市和一个国家级高新技术开发区，共有长住人口918万人，其中市区有400多万，另有长期暂住人口300多万。近年来，石家庄经济发展快速，贸易繁荣，随着经济的发展，生活水平和消费水平不断提高，各种档次的白酒市场容量和消费量也在逐年上升。当地人善饮并喜欢豪饮，常有‘三两好友喝大酒’的说法。（当地的区域分布、经济状况，消费习惯） 由于是新兴城市，并拥有国内两个大型小商品批发市场，还有北方皮都辛集，外来人口众多，善于接受新鲜事物，对于各地风味特色，都比较容易接受，这样就为白酒市场提供了良好的土壤。（对市场进行分析、定位） 市场机会点分析： 机会点一：纵观白酒的发展趋势，可以发现随着人们收入的提高，白酒的消费水平升级，中高端人士对于次高端白酒消费在已经认可。 机会点二：人们对喝酒和健康的意识也在逐步的提高。 机会点三：五粮液、茅台的逐步提价，已经进入了近千元的价位。导致次高端价位的产品（300元---800元）出现群雄逐鹿的混乱局面，许多二线产品如洋河的蓝色系列、郎酒的红花郎系列、泸州老窖的部分品牌、包括 3 ·玫瑰汾酒·
汾酒也不例外，推出了青花汾系列同时都在争抢这一块的市场蛋糕。在将来的市场运营过程中，次高端产品会有很大的市场占有率，石家庄也不例外。（行业、市场机会分析） *八大优势： 首先、“源于汾酒，优于汾酒”； 其次、独一无二的口感； 第三、先进的“1+1”厂商合作模式。 第四，独有的1+1+N的双轮驱动渠道操作模式； 第五，灵活机动的合作方式 第六，全程指导，全程服务； 第七，健全的风险控制机制； 第八，富有个性的、绿色的、品味、传统的、时尚的特色产品。 白酒行业的“三大机会”和玫*的“八大优势”相互结合，从目前白酒的市场发展趋势上看，*现在进入石家庄市场是个很好的时机。（产品优势分析，提出合作契机） 通过对于石家庄市场的了解，我们对于汾酒集团的核心战略产品---“*”对能够全面运营好石家庄市场充满信心，也希望通过与石家庄经销商（ ***公司 ）的通力合作，使“*”在石家庄市场上做大做强，实现共赢。（表明我们有做市场的信心和决心） “*”对于市场的运营有着很多其他白酒品牌不能达到的良好条件，首先，汾酒集团多年的品牌效应，是汾酒具有了无人不知、无人不晓的品牌影响力； 4 ·玫瑰汾酒·
其次，“*”作为汾酒集团的战略性核心产品，在汾酒集团实现“百亿目标”的产品规划“1+3+N”策略中占用非常重要的位置；第三，为了在全国市场全面打造“玫*”，汾酒集团与*酒业强强联合，建立了战略联盟，共同成立了“酒全国营销中心”，从全国各地聘请酒类行业精英，组建专业的营销队伍，并与全国知名的酒类咨询公司进行战略合作，成立“*”专家顾问组，进行市场全面策划服务， 量身定做具体方案，对市场进行全方位诊断、运营以及市场支持，第四，汾酒在消费者心目中的知名度很高，通过市场调研，专业制定适合本地市场“*酒”方案，市场启动也会很快，；第五，产品优势，汾酒集团的战略性核心产品“*”具有天生的优势，独特的口感，加上专业的操作手法和有针对性的渠道策略，经销商既能很快受益，也会有更长远的发展。（进一步的加大经销商的信心，为经销商打气）。 对于经销商所在区域的市场运营，“*酒”有以下几个方面的说明： 一、合作条件：框定代理区域，签订代理合同，针对经销商的打款要求、全年销售任务及其他方面进行全方位沟通约定，确定合作关系（按照约定，石家庄市场首单打款 50 万，全年完成销售额 200 万）； 二、市场运营： 1、年任务分解： 月份 销售额 2、渠道建设：作为现在的白酒市场，选择正确、合适的渠道对于品牌的提 5 ·玫瑰汾酒·
升非常重要，同时也能少走弯路。作为“*酒”是运用《1+1+N双轮驱动渠道模式》进行渠道建设，以达到品牌提升及产品销售的，在石家庄的市场，对于渠道的建设是这样来分解的。 （1）、夜场渠道：作为一个独特的渠道模式，有很多社会精英在此渠道消费和聚会，“*酒”可以调制成不同的鸡尾酒，满足了不同口味的消费需求，可以扩大*酒的影响力和美誉度。玫*酒的个性化和差异化，决定了它的主推渠道：夜场。 （2）团购渠道： 团购渠道具有无比的优势，直接面对高档消费者，运作起来费用低、利润高，获取了“意见领袖”的认可，就获得了一大批的跟随着，是目前大多数产品惯用的主渠道，都获得了成功。“*汾酒”的市场定位，决定了它的另一主推渠道是：团购。 （3）、专卖店渠道： “*酒”可以在全国各地的汾酒竹叶青专卖店可以公开出售，从而证明了*酒在汾酒集团的地位，是非常重要的。我们*酒营销公司会同全国的专卖店签订专卖店合作协议，进行产品推广，从而扩大“*酒”的市场影响力！ （4）、核心名烟名酒店：这个渠道对于品牌的推广和提升有很大的带动作用，同时比较容易运作，还能利用有效的投入使这些店面成为“玫瑰汾酒”的形象陈列店，只要选择有针对性的投入方式，就会起到很好的效果，同时可利用其团购客户，达成对*酒的带动作用。 （5）、餐饮渠道：对于餐饮渠道，其对品牌的带动力非常强，这个渠道能 6 ·玫瑰汾酒·
让消费者直接面对产品的接触，以提升对产品的信赖，*酒对于餐饮渠道的运作主要讲究以点带面，前期运作部分较好的酒店，使其对于中高端消费者有个较大的带动，同时经过对餐饮渠道固定目标消费群的回访建立部分团购客户，利用这些方面达成更多餐饮店的现款运营； （6）、商超渠道：这些渠道是大众渠道，是使更多的消费人群普遍接触的渠道，这些渠道会让消费者在市场达到感观认识、随处可见的重要渠道，同时利用这些渠道能够通过合理的促销方式分解经销商的库存压力。 3、运作方法：“*酒”的市场运营方式是“营销中心的资源投入与经销商的优势渠道相互配合”，以某一渠道为重点（如夜场或团购）进行资源聚焦、集中投入，把重点渠道做透、做深，以达到最少的资源投入达到最大化的市场效果；不会进行全渠道的运作，撒胡椒面的投入方式不可取。为了扩大“玫瑰汾酒”的影响力，我们进行会议营销、达到拉动目标消费群体的青睐。所以在市场的运营过程中，首先与当地汾酒竹叶青专卖店签订三方合作协议，同时开展新产品上市发布会、高端客户品鉴会进行团购公关；其次：结合经销商的优势渠道进行重点运作，挖掘渠道里的团购关系，扩大“*酒”的销售面；第三：对于终端消费群的拉动，“*酒”的运营主要体现中高端消费群的回访、品酒会等方式，来提升对终端渠道销售的拉动。以上方式需要坚持运用，这样即能起到短期收益的效果，同时还能把品牌更长远的运作下去，使经销商得到更多的实惠。在进一步的市场运营过程中，“*酒”还会不断的适时推出各种适合于产品推广的促销及有利的宣传活动等，使产品的销售氛围在市场上有个全面的提升，以达到产品更多的销售及品牌更好的推广。 7 ·玫瑰汾酒·
4、品牌推广：汾酒作为中国的四大名酒之一，已经在全国各地有了很高的知名度，现在，作为汾酒集团运作全国市场的核心战略产品，“*酒”在品牌推广方面有很大的空间，在市场运营的同时加大对品牌的宣传推广力度，在石家庄市场主要体现下几个方面： （1）、店招的制作：在市场运营过程中，针对名烟名酒店、商超店及较好的餐饮店制作高档门头牌，进行*酒的品牌展示，同时也能激励这些店面较好的主推*酒； （2）、专卖店、专柜的设立：*酒对于专卖店及专柜的设立是品牌推广的重要支撑点之一，这些店面或专柜既可以起到宣传作用，还能够面对消费者进行产品等各方面的直接接触，能够更全面的带动消费者的认可； （3）、媒体宣传：媒体宣传主要包括户外广告、报纸、电视等，作为*酒在市场的整体运营，会适时选择合适的媒体进行宣传拉动，对于*酒的软文介绍及小型促销活动的举办，我们可以利用报纸进行活动说明；在把握整体品牌提升的时机时，可以制作较好的户外广告；节日时机的宣传，即可直接做电视媒体。这些媒体宣传的投放，将根据实际情况量身定做的选择； （4）、各种活动：品牌的推广，产品的销售，离不开各种促销活动的举办，对于*酒产品的品牌推广，在适时举办较合适的有奖问答演唱会等形式，会起到很好的人气带动效应；定期举办中高档人士及分销渠道负责人品酒会，更能起到较大的带动作用。 5、产品结构及价格： 渠道 开票价 供货价 建议 建议 建议 8 ·玫瑰汾酒·
产品 餐饮表现价 烟酒店表现价 团购表现价 *
* 1 6、市场支持： 针对石家庄市场的运营，厂商联合运作会使得产品更快的进行推广和销售，所以，要达到较好的合作，需要分工明确，经销商要做到对市场的准确定位、产品铺市、物流配送及各项活动的配合执行，在此基础上，“玫瑰汾酒全国营销公司”对于市场的投入支持就比较重要了，具体支持形式为： （1）人员支持： A、团购经理：成立团购部，配置4名团购经理，1500元/人/月，一年费用为：1500/月×4人×12个月=72000元； B、促销人员：针对核心终端渠道配置促销人员（以暗促为主），选择20家餐饮（或核心烟酒店）配置3个月，每家店面配置1人，即可起到较大作用（可与业绩挂钩），每人400元/月，费用为：400/月×20人×3个月=24000元（此项支持有经销商选择合适的时间进行配置，选择时间要达到较好的效果）； C、以上人员支持费用暂定为96000元。（根据市场运营状况可作微调）。 （2）渠道支持： A、团购渠道： 1、每月开展两期小型高端客户品鉴会，每次邀请高端客户（要求：局长以上或年收入百万以上的私人老板、或效益好的国企负责人）6人，经销商和区