移动营销管理解决方案-初访PPT共25页文档
《移动营销策划》PPT课件
网)、E71等明星终端。CDMA2000 EVDO是中国电信采用的3G标准，属
于CDMA1X的升级技术。中国电信收购联通CDMA网络后将升级到该技术
，技术相对成熟，不过终端数量有限。相对而言，联通采用的WCDMA
标准是最成熟，终端最丰富的；其次是中国电信的CDMA2000；中国移
动的TD-SCDMA标准成熟度偏弱，终端较少。
司，成为国内主要竞争者。由于国家在管制政策上仍然存在不对称，
加上现年各大运营商的恶性竞争，使得移动通信市场处于非常激烈的
阶段。随着第三代移动通信服务的推出，三家主要的电信巨头都处于
一个全新的起跑线上。目前移动、联通(促销产品 主营产品)及电信
分别运营了不同标准的3G网络。移动是基于中国自主的TD-SCDMA标准
2.总结
中国移动通信集团公司作为中国最大的通信业支柱企业，应该全面分析其面临 的内、外部环境，才能更好的制定未来发展战略，及时调整发展战略，以良好的经营 业绩和发展潜力来适应市场发展。走出一条跨越式发展的的成功之路，以实际的行动 推动经济的发展和社会的进步，为构建和谐社会贡献力量。
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中国移动所处环境分析
• 企业环境可分为内部环境和外部环境。企业的内部环境因有优势和弱势的存在，优势 和弱势构成企业的内因；企业的外部环境亦有机会和风险的存在，机会和风险构成企 业的外因。将企业的内因和外因结合起来做环境分析，才能做出企业长远发展的战略 决策。
五力分析模型
行业之间的竞争
•Leabharlann 我国电信市场上，现有中国联通、中国电信、中国移动等电信公
感谢下 载
感谢下 载
抢占校园市场1继续加强实施排他策略通过公关措施签署有效协目录市场分析针对购买合约机的客户利用赠送话费的一部分转换为赠送流量这样一来既可以减少保底资费有利于顾客接受也可以使高流量客户更好的使用流量
移动营销解决方案
移动营销解决方案篇一：移动营销系统技术方案移动营销管理系统技术方案XX年7月1第一章概述移动营销概念移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。
移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。
移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。
移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。
移动营销的模式移动营销的模式，可以用“4I模型”来概括，即：Individual identification（分众识别）、 Instant message （即时信息）、Interactive communication（互动沟通）和I(我的个性化)。
Individual Identification（分众识别）移动营销基于手机进行一对一的沟通。
由于每一部手机及其使用者的身份都具有惟一对应的关系，并且可以利用技术手段进行识别，所以能与消费者建立确切的互动关系，能够确认消费者是谁、在哪里等问题。
2Instant Message（即时信息）移动营销传递信息的即时性，为企业获得动态反馈和互动跟踪提供了可能。
当企业对消费者的消费习惯有所觉察时，可以在消费者最有可能产生购买行为的时间发布产品信息。
Interactive Communication（互动沟通）移动营销“一对一”的互动特性，可以使企业与消费者形成一种互动、互求、互需的关系。
这种互动特性可以甄别关系营销的深度和层次，针对不同需求识别出不同的分众，使企业的营销资源有的放矢。
移动营销管理解决方案
协助分销商履行渠道职能 控制分销商行为
激发分销商的信心， 推动分销商的业务发展
有效掌控经销商
企业的渠道经营，市场销售、管理工作均以经销商为中心，渠道管理、终端 铺货、陈列、客情维护等工作，也必须借助经销商的力量。 组织结构和制度层面的控制
－成立专门的帮助经销商发展业务的部门 －要求经销商成立专门的专营小组
产业联合
Supply Chain Front 供应链前端
Vendors 供应商
Vendors 供应商 联合采购 供应准入 质量管控 供应链协同 原粮/料收购
Manufacturers 主生产商 新品研发 生产自动化 产能分配 产销协同 成本管控
Distributor 分销商/物流商
服务和支持机制
• 业务支持：帮助分销商拓展 二级网点，分销货物 • 管理支持：信息系统改造计 划，协助分销商按要求进行 重组，帮助分销商分析问题 并制定解决方案 • 培训支持：定期对经销商的 业务人员进行培训，介绍产 品知识和营销知识 • 广告支持：定期的广告促销， 区域广告中出现经销商的名 称
保障分销商利润 稳定渠道秩序
移动营销管理解决方案
----深化营销管控 降成本增利润
目录
理解渠道 渠道业务需求 移动营销管理方案定位 移动营销管理解决方案 经销商门户解决方案 渠道拜访解决方案 数据采集解决方案 案例及价值
理解产业链
驱动产业基地 的建设
提高销量和 市场占有率
决策管理 业务管控
生产
产品1 产品2 产品3 ……
不断满足客户 的深层次需求
Reseller 二级分销 分销渠道 过程管控 市场管理 活动与费用 关怀与服务
RetailersStore 零售终端 产品展示 品类管理 整合营销 需求预测 消费研究
中国移动营销渠道管理
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中国移动营销渠道管理
因此，移动需要通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争 力
•做广
• 广泛的渠道合作与管理，充 分利用现有的渠道资源，实现 有效的渠道覆盖
• 例如：通过杠杆分销覆盖非 签约渠道，开拓网络、短信 等电子渠道
•例如，建设动感地带品牌店
•针对老用户群、年轻人 群和流动人群差异化地 •做精 进行渠道终端建设
•移动自有渠道竞争力不断降低
•终端渠道掌控能力弱化
• 管理盲区导致卡号可轻易获得，移动渠道面临激 烈竞争，经营移动产品无明显优势
• 无门头店和联通店是由市场自发覆盖的，移动公 司对卡号流向无法掌控
• 混乱的批发体系导致移动渠道疲于竞争，更多让
• 零售终端对用户消费决策的影响不受移动公司的
利给非移动渠道，渠道利益受损
•渠道转型方向
•例如，通过客户经理建设 强化大客户和企业客户发展 、服务和维护
•通过对服务、沟通功能的完善 来帮助提升渠道对于老客户巩固 和新业务发展的战略支持效果
•做深
•做强
•强化自有渠道和核心渠道 的建设和销售比例，提升其 对于终端市场的掌控力度
•例如，发展全球通品牌店和 合作营业厅等主力渠道
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• 用户希望更多营业厅以外的渠道 能够提供服务
• 服务功能主要由营业厅承担，但 用户满意度低
• 外部终端渠道发挥的服务功能比 较弱，且赢利不佳、积极性不高
• 重要用户群对渠道服务的不满意 率相对更高
• 移动没有借助核心渠道与市场和 用户进行双向沟通
• 不同类型渠道终端向用户传达的 信息不清晰
• 在渠道终端的形象塑造没有形成 显著的竞争优势
•3
中国移动营销策划方案ppt怎么做
中国移动营销策划方案ppt怎么做一、前言中国移动是中国电信运营商中最大的一家，拥有庞大的用户群体和庞大的市场覆盖范围。
为了保持竞争优势并进一步提高市场份额，中国移动需要不断改进和创新营销策略。
这篇PPT将围绕中国移动营销策划方案展开，详细介绍如何设计一个成功的营销策划方案。
二、市场分析a. 市场概况：介绍中国移动所在的市场规模、发展趋势等情况，分析主要竞争对手的优势和劣势。
b. 用户画像：根据中国移动的用户数据，分析用户画像，包括用户年龄、性别、地理位置、消费能力等方面的特点和趋势。
c. 市场需求：了解目标市场的需求，包括用户对通信产品和服务的偏好，市场的发展潜力等。
三、目标设定根据市场分析结果，制定合理的目标设定。
目标可以分为短期和长期目标，并对每个目标进行量化和时间限定。
例如，短期目标可以是增加用户数量10%，长期目标可以是在3年内提高市场份额到30%。
四、竞争分析a. 竞争对手分析：详细介绍主要竞争对手的产品、定价、推广方式等，分析他们的竞争优势和劣势。
b. SWOT分析：对中国移动的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，找到改进和创新的机会。
五、目标市场定位根据市场需求和目标设定，确定中国移动的目标市场定位。
可以根据用户特点进行细分，例如，分为大城市用户和农村用户，或者分为年轻用户和老年用户等。
六、战略规划根据目标市场定位，制定相应的战略规划。
战略规划包括产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略等。
a. 产品策略：根据目标市场的需求，设计符合用户偏好的产品。
可以包括不同档次的通信套餐、增值服务等。
b. 定价策略：根据市场竞争和目标市场的消费能力，制定合理的定价策略。
可以包括不同套餐的定价、优惠活动等。
c. 推广策略：根据目标市场的特点，选择合适的推广方式。
可以包括线上广告、电视广告、营销活动等。
d. 渠道策略：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道。
可以包括专营店、代理商、网店等。
七、执行和监控在制定完战略规划后，需要进行具体的执行和监控。
移动端营销解决方案
移动端营销解决方案移动端营销已经成为了现代数字营销中不可或缺的一部分。
随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，越来越多的用户通过移动设备进行在线购物、社交娱乐、信息获取等活动，这为企业提供了更多的机会来接触潜在客户并推广产品和服务。
在移动端营销中，需要考虑以下几个方面来制定有效的解决方案。
首先，为了吸引用户的注意力，提高用户参与度和用户体验，企业应该采用多样化的营销手段和内容。
例如，利用移动应用程序或移动网站设计吸引人的界面和交互，提供有趣、有价值的内容来吸引用户参与，如优惠券、折扣信息、推荐活动等。
其次，个性化和定位营销可以帮助企业更好地理解用户需求并提供个性化的推广信息。
通过收集和分析用户的个人信息、行为偏好等数据，企业可以向用户发送定制化的广告、推荐和促销信息，提高转化率和用户满意度。
第三，社交媒体平台是移动端营销的重要一环。
通过在社交媒体平台上开设企业账号、发布兴趣相关的内容、与用户互动等方式，企业可以增加品牌曝光和用户互动，并进行精准的广告投放和推广活动。
此外，移动支付也是移动端营销的不可忽视的因素之一。
移动支付的发展，让消费者可以方便快捷地完成支付，大大提高了移动购物的便利性。
企业可以通过与移动支付平台合作，提供多种支付方式，并推出促销活动来鼓励用户使用移动支付。
最后，移动数据分析是评估和优化移动端营销效果的关键工具。
通过使用移动数据分析工具，企业可以获得关于用户行为、转化率、广告效果等方面的数据，并基于这些数据做出优化决策和调整。
这将帮助企业了解用户需求，改进营销策略，并提高整体的营销效果。
总结起来，移动端营销解决方案需要综合考虑用户体验、个性化定位、社交媒体、移动支付和移动数据分析等多个方面。
随着移动技术的不断发展，企业需要密切关注移动端营销的最新趋势和技术，及时调整策略，以保持竞争力并获得更好的营销效果。
移动端营销解决方案
移动端营销解决方案
《移动端营销解决方案》
随着手机用户数量的急剧增加，移动端营销成为了市场竞争中不可或缺的一环。
各行各业都在积极寻找适合自己的移动端营销解决方案，以吸引更多用户、提升销售额和品牌知名度。
在移动端营销中，关键的一点是要让品牌和产品在用户的手机上“活跃起来”，无论是通过社交媒体、应用推广还是移动广告等渠道，都需要紧跟用户的使用习惯和偏好，提供更精准、个性化的内容和推广方式。
同时，移动端营销也需要结合定位服务和移动支付等技术手段，为用户提供更便捷的购物和服务体验。
针对移动端营销的解决方案可以包括但不限于：
1. 应用开发和推广：为品牌或产品开发定制化的应用，借助用户的使用数据和行为进行精准推广。
2. 移动网站优化：确保移动端网站的快速加载、简洁易用的界面和完善的购物体验，提高用户留存和转化率。
3. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，以有趣、新颖、引人入胜的内容和活动吸引和留住用户。
4. 移动广告投放：通过精准的用户定位和数据分析，在移动端投放广告，提高曝光和转化率。
5. 个性化推荐和定制化服务：通过用户数据分析和人工智能技术，为用户提供个性化的产品推荐和服务定制。
综上所述，移动端营销解决方案需要全方位考虑用户的需求和使用习惯，同时结合最新的科技手段，为品牌和产品在移动端打造更具吸引力的营销策略。
只有不断创新和适应市场变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得更多用户和市场份额。
移动端营销解决方案
移动端营销解决方案第1篇移动端营销解决方案一、前言随着移动互联时代的到来，移动端营销已成为企业拓展市场、增强品牌影响力的重要手段。
为帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，本方案将围绕合法合规原则，结合最新市场趋势和技术发展，为企业量身定制一套移动端营销解决方案。
二、目标定位1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大潜在客户群体，提高客户转化率；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 优化营销策略，降低营销成本；5. 合规合法开展移动端营销活动。
三、核心策略1. 精准定位：通过大数据分析，精准识别目标客户群体，实现个性化推送；2. 内容创新：结合企业特点，创作具有吸引力和传播力的内容；3. 渠道拓展：整合多渠道资源，实现跨平台传播；4. 技术驱动：利用人工智能、大数据等先进技术，提升营销效果；5. 合规合法：严格遵守相关法律法规，确保营销活动的合规性。
四、具体措施1. 市场调研- 对目标市场进行深入分析，了解客户需求、竞争态势和行业趋势；- 结合企业产品特点，明确目标客户群体，制定精准的营销策略。
2. 内容策划- 创作具有创意的文案、图片和视频，提升内容吸引力；- 结合热点事件，策划具有话题性的营销活动，提高用户参与度；- 定期发布行业资讯、专业知识等，树立企业专业形象。
3. 渠道拓展- 整合社交媒体、新闻媒体、自媒体等多渠道资源，扩大品牌传播范围；- 优化搜索引擎关键词，提高企业在搜索引擎中的排名；- 合作伙伴推广，实现资源共享和互利共赢。
4. 技术开发- 利用大数据分析技术，对客户行为进行挖掘，实现个性化推荐；- 开发移动端应用，提高用户体验，增强客户粘性；- 借助人工智能技术，实现智能客服和营销自动化。
5. 合规合法- 严格遵守《中华人民共和国网络安全法》、《中华人民共和国广告法》等相关法律法规；- 加强对营销内容的审查，确保内容合法合规；- 建立健全用户隐私保护制度，保障用户信息安全。
6. 效果评估与优化- 建立营销效果评估体系，对营销活动进行持续跟踪；- 根据数据反馈，调整优化营销策略，提高转化率；- 定期总结成功案例和经验教训，为后续营销活动提供参考。
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Qeweb研发中心—苏州
匡维苏州研发中心致力于智能供应链和移动应用技术的研发和推广，建立世界一流 的研发中心，为中国企业立足世界做出贡献。
为了在移动应用及智能供应链领域保持领先地位，智能中心重点研发：
智能供应 链服务 （SCOP）
智能移动 商务服务
（MBP）
智能物流 服务
（ELSP）
移动应用技术研发 SaaS模式下的技术架构
目录
解决方案介绍
常见业务流程
督导： 终端抽检、 促销品管理
督导
超市货架、商超专柜
业务员：巡检 终端（陈列、 竞品信息、促 销活动信息）
促销员
促销员：电话、传真、E-mail、短信 方式上报销量、库存
信息共享
业务员
业务员
手市工场汇部总终端信息成Excel
E-mail信息上报
总部
区域经理
企业常见问题
• 传统销售渠道（杂品店、批发市场）
• 个人护理用品店
• 婴儿宝宝店
• 医疗保健（医院、药店）
牡丹江
• 商业百货（购物中心、百货商场）
• 电器商店及数码广场
乌鲁木齐
四平
哈尔滨 长春
沈阳
• 特殊渠道（根据客户的需求）
克拉玛依
西宁
拉萨
包头呼和浩特大同 北京
大连
成兰都重州庆四平遵银西义川安咸株阳长洲宁开沙郑太 武封芜黄州原 汉石湖冈九家安合江金庄庆肥南徐天济华昌南州唐津南杭京山常州温威州青南烟州海无岛通台锡宁上苏波海州
专业
及时
优质
结合系统的整体 我们一贯坚持着
架设过程，我们 “优质软件、专
将对系统的相关 业服务”理念，
使用人员进行完 以为客户提供规
整的培训，包括 范、高效的企业
软件系统的使用， 资源管理软件、
系统数据的备份 最优质的服务作
恢复等操作。
为我பைடு நூலகம்的目标。
经验丰富的实 施与服务团队， 集合多年的实 施经验与方法， 辅以完善的服 务体系。
Qeweb移动化集成供应链服务平台
采购供应链
分销供应链
供应商 3PL(运输) 3PL(仓储)
总部
客户 3PL(运输)
物流
采购部门
销售部门
分销商
物流
一个SaaS平台： 移动化集成供应链服务平台 三种服务：智能供应链服务（SCOP）
智能移动商务服务（MBP） 智能物流位置服务（ELSP）
物流
PC 端
手机端
管理者难题
– 终端员工人数多、流动性大、IT素质低，应用如何高效实施与升级，提高执行效率； – 销售、市场信息无法采集，无法准确指导生产及提高库存周转率； – 竞争对手信息无法采集，无法及时了解市场最新动态，应对快速市场的变化以提高产品 市场占有率；
系统主要应用范围
• 现代销售渠道（现付自运、大卖场、超市、便利店）
业务员： 手机查询当日自动 汇总信息，上报当 日巡检信息（陈列、 业务员 竞品、促销）
促销员
促销员： 手机方式实时上 报销量、库存
督导
总部
与总部ERP系统无 缝数据对接，实时
生成各类报表
市场部
MBP
区域经理： 实时业务员位置掌控、各 类数据分析报表
区域经理
客户价值
快捷的终端数据库采集
帮助业务员维护快速、准确的采集一线
营销数据.
合理的工作计划
帮助业务员制定更加合理的巡检工作计划.
有效工作证明
帮助真实巡检的业务员 提供有利的证明和支持，激励好的员工
快速消费品最大的特点是商品周期短，新品种多，对市场响应要求苛刻，因此， 速度和效率是快销行业的生命；
营销终端难题
– 如何快速准确采集终端销售、库存数据及市场信息； – 如何及时了解和反馈竞争对手市场信息 ； – 如何及时了解渠道各个环节信息，有效监督和杜绝渠道窜货现象；
区域经理难题
– 缺少有效的工作计划执行监督手段，管理水平无法提升； – 缺少员工实际绩效评估信息从而有效调动其积极性；
提供上门/现场 服务、电话/传 真服务、信件/ 电子邮件服务以 及在线服务等服 务途径 ，即时 响应客户的服务 需求，快速、及 时解决客户的问 题。
客户满意是我们服 务的目标，也是衡 量员工服务质量的 标准。客户可通过 电话、传真、信件、 电子邮件及在线反 馈等方式对服务进 行评价，以监督和 改进我们的服务。
贵阳
宜春赣州泉州福州 厦门
昆明
南柳宁州东中莞山惠广州州佛深山湛圳江
香港珠海
海口
系统功能介绍
移动营销管理平台
✓ 系统公告 ✓工作计划管理 ✓订单管理 ✓库存管理 ✓串货管理 ✓巡检管理
•陈列管理 •促销管理 •价格管理 •形象管理 •网点资产管理
✓竞品管理
•竞品排面 •竞品价格 •竞品促销
✓统计分析
•与客户的现有IT系统相结合 •与客户的管理制度相结合 •与客户的市场营销相结合 •与客户的绩效管理相结合
巡检管理—陈列信息
• 产品正确陈列在货架上，业务员记录每个单品在货架上的陈列面数
巡检管理—促销信息
• 对于产品的促销有2种形式 – 促销物料：促销活动海报、店内产品宣传海报、跳跳卡、品牌货 架条、地堆帷幕、宣传手册、自动扶梯帷幕等 – 促销活动：买赠、打折、会员优惠、抽奖等
目录
匡维介绍 解决方案介绍 成功案例共享
目录
匡维介绍
关于Qeweb
上海匡维信息技术有限公司（Qeweb）是领先的 智能供应链&移动应用产品及解决方案服务提供商。
• 2019年，美国深蓝公司投资, 在中国上海注册成立； • 2019年~2019年，在北京、天津、南京、苏州、长 春等地设有分公司； • 2019年，推出具有SaaS服务模式的移动化集成供应 链运营平台—51SCM； • 2019年~2009年，超过15项供应链、移动互联网领 域自主研发知识产权及专利； • 2019年~2009年，应用领域涵盖制造、物流、快速 消费品、零售连锁等行业。
• 审核员将根据在网点内或者网点外部看到的促销情况进行查看并真实 记录。
界面展示
平台亮点—可配即可得
移动营销管理平台通过后台配置相应业务模块及数据模板，快速实现手机端功能，大大提 高企业IT人员工作效率及系统升级管理执行效率；
配置界面
手机端功能界面
系统使用后……
超市货架、商超专柜
督导： 手机上报当日抽检， 促销品发放情况， 系统实时信息自动 汇总
最终客户
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ISO9001
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汽车配件行业 优秀方案商
上海软件行业 协会会员单位
Qeweb 部分客户
快消业
项目实施与售后服务
培训
服务理念