陈列王慧.pptx
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陈列培训ppt课件(共51张PPT)
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具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
陈列培训课件
陈列培训课件一、引言陈列作为商品展示的重要手段，对于吸引顾客、提升销售额具有至关重要的作用。
良好的陈列技巧能够有效提升商品的形象和价值，为顾客带来愉悦的购物体验。
本课件旨在通过对陈列技巧的培训，帮助学员掌握陈列的基本原则和实用技巧，提升陈列效果，从而提高销售业绩。
二、陈列的基本原则1.目标顾客导向：陈列应以目标顾客的需求和喜好为出发点，根据顾客的消费习惯、购物心理等因素进行设计，以满足顾客的需求。
2.商品主题突出：陈列应突出商品的主题，通过色彩、形状、材质等元素，使商品在众多商品中脱颖而出，吸引顾客的注意力。
3.空间利用合理：陈列应充分利用空间，合理布局，使商品摆放有序，既方便顾客选购，又提高空间利用率。
4.视觉效果优化：陈列应注重视觉效果，通过灯光、背景、道具等手段，营造舒适、愉悦的购物氛围，提升顾客的购买欲望。
5.安全性原则：陈列应确保商品和顾客的安全，避免因陈列不当导致的商品损坏或顾客受伤。
三、陈列的实用技巧1.色彩搭配：色彩是吸引顾客注意力的重要因素，应根据商品的特点和季节变化，进行合理的色彩搭配，使商品更具吸引力。
2.层次感营造：通过高低错落、前后层次等方式，营造商品的立体感和层次感，使商品更具动感。
3.商品组合：根据商品的功能、用途、价格等因素，进行合理的商品组合，提高顾客的购买率。
4.道具运用：运用道具可以增加商品的趣味性和互动性，提升顾客的购物体验。
例如，在服装店中使用人体模特展示服装，或在化妆品店中使用化妆工具展示化妆效果。
5.灯光设计：灯光是提升商品形象的重要手段，应根据商品的特点和陈列环境，选择合适的灯光类型和亮度，使商品更具吸引力。
四、陈列的注意事项1.保持整洁：整洁的陈列环境可以提升商品的形象，增加顾客的信任度。
因此，应定期对陈列区域进行清洁和维护。
2.定期更新：定期更新陈列内容和形式，可以保持商品的活力，吸引顾客的注意力。
例如，根据季节变化或促销活动，调整商品的位置和展示方式。
陈列培训课件
陈列造型的基本 原则及主要手法
陈列的原则
和谐：比例、对称、韵律（色彩、款式、质 地、结构等）。
多样性：产品的多方表现：流行性、生活方 式（贵族化、大众化、运动化、时尚感）、 场合特点等。
重点：橱窗陈列——体现新款、季节特征、 主打产品、特价销售等。
节奏感：体现活力、展现真实的生活形态、 让艺术生活化。
提醒：提醒公众对服饰店的特色、商品质量 和服务的回忆，使顾客保持对该服饰店的良 好印象。
视觉营销的实现途径
橱窗
陈列 导购
购买
品牌性 情景性 色彩性 风格性
节奏 多样 和谐 重点
态度 专业 促单 资讯
满足感 愉快感 附加值 自我感
为什么需要陈列？
为了吸引顾客 实现最终的销售而陈列！
卖场的基本 构成及功能
1.以色彩明度高低（颜色由浅及深）来组合
高明度商品在前，低明度商品在后。这种组合陈列方式适合 人们的视觉习惯，容易被消费者接受。
2.以对比强烈的色彩来组合
强烈对比的色彩组合给人的感觉是夸张、大气和醒目的感觉， 富有秩序感和节奏感，不容易引起视觉疲劳，可以在 很远的距离吸引消费者的视线，是最出效果的色彩组合方 式。
三、基础陈列款式搭配
1 ．款式风格基础知识构成 2 ．服装和饰品、道具的款式组合 3 ．卖场实操
风格是什么？
风格是指某一类事务之间的共性特征。这种 特征必须是占主导地位的特征，因此我们又 将这种特征称为事物的主导因素。
哥特式
巴洛克式
抽 象 派
油 画
国
水
画
粉
画
风格的构成要素
轮廓、量感和比例是构成风格的基本要素。 轮廓:就是指物体的外部形状。我们对物体外轮廓的
陈列图文课件ppt
在陈列设计中突出重点内容是至关重要的。通过合理使用字体大小、粗细、颜色等元素，以及利用空间感和层次感等方式，可以将重点内容突出出来，使观众更加容易关注和理解。
例如，可以使用加粗、斜体、下划线等方式强调关键词或重要信息；使用不同的颜色或背景来突出不同层次的内容；同时，可以通过调整图片的大小和位置来突出重点内容，使整个课件更加有层次感和立体感。
VS
在陈列设计中创新展示方式可以增强观众的兴趣和参与度。通过使用不同的展示方式和技巧，可以创造出更加生动、有趣的展示效果，使观众更加容易接受和记住图文课件所传达的信息。
例如，可以使用动画、视频、音频等多媒体元素来增强课件的互动性和动态感；使用图表、数据可视化等方式来呈现复杂的信息；同时，可以通过创意的排版、布局和设计来吸引观众的注意力，提高展示效果。
陈列设计对于提升品牌形象、促进销售和提高顾客购物体验具有重要意义。
总结词
陈列设计是品牌形象的重要组成部分，良好的陈列设计能够提升品牌形象，增强品牌认知度。同时，合理的陈列设计能够更好地展示商品的特点和优势，促进销售。此外，美观、有吸引力的陈列设计还能提高顾客的购物体验，增加顾客的忠诚度和满意度。
详细描述
色彩情感
灯光角度和强度
调整灯光的角度和强度，突出课件的重点和营造出所需的氛围。
灯光类型
根据课件的展示环境和效果需求，选择合适的灯光类型，如聚光灯、泛光灯等。
灯光色彩
选择合适的灯光色彩，与课件内容和展示环境相协调，增强视觉效果。
04
CHAPTER
陈列设计技巧
引导观众的视线是陈列设计的重要技巧之一。通过合理安排图片和文字的位置和大小，以及使用箭头、线条等视觉元素，可以引导观众按照一定的顺序观看图文课件，增强课件的逻辑性和连贯性。
超市商品陈列多图 ppt课件
15.09.2020
7
• 端头是在一排货架的两边面向过道的货架， 通常用于促销或主推的商品。（如下图） 因端头陈列在货架两端，面向过道，人 流量相对较大，故供应商要向超市缴纳一定的 费用才能申请到端头，这个费用叫“端头费”。
15.09.2020
8
• 堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商 品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时 会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车 上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都 是供货商要向超市缴纳一定的费用才能
Jus d’orange 1L
Cocacola 1.5L
Pepsi 1.5L
Finda 1.5L
Jus d’orange 1.5L
Cocacola 2L
Pepsi 2L
Finda 2 L
Jus d’orange 2L
15.09.2020
26
端架陈列 岛型陈列
悬挂陈列 叠放陈列
T架陈列 模特展示
15.09.2020
商品及高毛利商品
25%
手高
40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
13
三、陈列原则
2、伸手可取原则
15.09.2020
14
三、陈列原则
3、关联性原则
☺便于顾客相互比较，促进连带购买。 如录像机与录像带；照相机与胶卷。再 如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可 放在邻近的区域。
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放 方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖） 等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
2024版《陈列技巧培训》PPT课件
contents •陈列基本概念与原则•商品陈列方法与技巧•色彩搭配与灯光运用•空间布局与动线规划•陈列道具选择与使用•季节性调整和主题性营造•总结回顾与拓展延伸目录01陈列基本概念与原则陈列定义及作用陈列设计原则01020304突出主题色彩搭配空间利用更新调整消费者心理视觉习惯情感因素030201消费者心理与视觉习惯02商品陈列方法与技巧将商品按照一定顺序排列成一条直线，方便顾客浏览和选购。
整齐划一，易于管理和维护，方便顾客查找商品。
适用于商品种类较少、价格相对较低的商品，如日用品、文具等。
保持商品排列整齐，避免杂乱无章；及时更新商品，保持新鲜感。
定义优点适用范围注意事项定义优点适用范围注意事项将商品悬挂在墙面、货架或展示架上，充分利用空间进行展示。
定义优点适用范围注意事项节省空间，增加商品展示量，方便顾客浏览和选购。
适用于服装、鞋帽、箱包等需要悬挂展示的商品。
选择合适的悬挂方式和陈列道具，保持商品排列整齐；注意悬挂高度和角度，方便顾客观看和选购。
悬挂式陈列法端头及地堆陈列法定义优点适用范围注意事项03色彩搭配与灯光运用色彩基础知识色彩三要素冷暖色调色彩心理学色彩搭配原则及技巧对比与调和色彩平衡主题与背景灯光类型选择及布局建议基础照明重点照明装饰照明灯光布局建议04空间布局与动线规划空间布局策略充分利用空间根据店铺面积和形状，合理规划货架、展示架和装饰品的位置，确保空间得到充分利用。
突出主题和重点将主打产品或品牌放在显眼且易于触及的位置，运用色彩、灯光等元素突出主题。
营造舒适购物环境保持空间通透，避免过度拥挤，提供舒适的温度和照明，创造宜人的购物环境。
动线规划原则引导顾客流动01便捷性与趣味性结合02灵活调整03实例分析：优秀空间布局案例分享案例一01案例二02案例三0305陈列道具选择与使用常见道具类型介绍展示架背景板陈列柜照明设备用于展示商品，可根据商品大小和重量选择不同材质和尺寸的展示架，如金属、木质、塑料等。
陈列规范培训课件PPT(共 78张)
如何来做商品陈列？
陈列操作
道具使用规范 区域的划分 色彩的划分 色彩的配置 单杆的陈列 橱窗的陈列
四、道具的认 知
道具主要以复古欧式为主，加上带有陈旧的老书，老旧的器具经过时间的洗礼， 每件器具都有一个小故事存在，验证的菀草壹从开始到现在的每一个足迹，同 时也有家具的结合，让每一位顾客感受到家的温馨和舒适，衣服和家具的组合
木质圆桌展 示
木质方桌圆桌组合展示
木质柜子
木质柜子：
主要展示服装的正面， 展示强调衣服的成套搭 配效果，凌乱的视觉效 果，包鞋子帽子随意的 摆放更加突出家的感觉 ，同时也展示欧式的随 意性和实用性。
木质柜子展示
1200侧挂杆
1200侧挂杆：主要 达到店铺出货量的 需求，货品的摆放 尽量要求多品类， 多系类，让顾客看 到我们产品的多样 性。
菀草壹陈列规范
引言……
门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终端 的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份， 而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌， 都在硬件与软件的要求上达到统一，以树立品牌形 象，塑造强势的销售张力，达到市场利润的最大化。
但为何有时成效并不如意？
陈列 -------------这主要是
木质侧挂杆展示
门板侧挂架
门板侧挂架： 展示更多的铺货量， 木质结构，家具式的 侧杆，也和同上侧杆 区分开，更多的是体 现出店铺效果
屏风
屏风：
主要是场景区域后面 为主，突出店铺整体 的欧式效果，给人一 种复古典雅的艺术感 ，也可在屏风上正面 展示服装。
屏风展示
木质点挂
木质点挂：
铁制小点挂
铁质小点挂： 主要是出现在组合台、 桌子上 。展示的更多是 饰品为主，结合点挂 ， 饰品的展示 给人以突出 饰品的效果。
员工培训之陈列技巧ppt课件
6SKU(3组）
高柜陈列量共24SKU（柜长12100201精M选Mp，pt4层层板）
8
高柜陈列标准——陈列法
对称法
2021精选ppt
9
高柜陈列标准——陈列法
梯子法
2021精选ppt
10
展示台陈列标准
展台陈列：1、当季新品 2、畅销商品
2021精选ppt
11
矮柜陈列标准
2021精选ppt
12
2021精选ppt
21
陈列忌讳
• 1） 见到买不到（断码鞋置于明显的位 置，如展台、橱窗）
• 2） 价与货不相符（令顾客怀疑价格的 真实性）
• 产品不归类（混淆顾客购买目的）
2021精选ppt
22
橱窗陈列
• 展示一些体现品牌个性、较时髦、色 彩艳丽之款式，并配合道具造型摆放。
• 应配以POP宣传画及形象展示道具。
• 陈列要定期更换，一般1-2周换一次， 特价情况例外（如促销）。
• 商品必须在货场内重复摆放。
2021精选ppt
23
日常陈列标准：
1. 应以同一边脚鞋出样，切勿左右混放，容易造成视觉混乱；
2. 以行业习惯，女鞋样鞋应出36/37码，有助于商品美感表达（一 般克色出37码）；男鞋为40/41码；
3. 应尽量以鞋外侧及正面为展示面，因为鞋品的亮点多在鞋外侧 或正面，所以因将商品最美的一面展示给消费者；
2021精选ppt
33
仪容仪表
• 站立时，要抬头、挺胸、收腹、 双肩舒展，双目平视。
• 双臂和手在身体两侧自然下垂， 女员工双臂可下垂交叉放于身 体前。
• 禁止叉腰、抱胸、斜靠柜台。
2021精选ppt
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纵 向 陈 列
1、显而易见原则
所有的商品都应该放在顾客能看到的地方，充分展示其特 色，不能出现一种商品遮挡或压住另一商品的现象。
1.品名和价 格标签面向 顾客
2.每一种商 品不能被其 它商品挡住 视线
3.所有商品 应贴有中文 标识
要求：
4.商品价目 牌应与商品 相对应，位 置正确
5.标识须填 写清楚，产 地名称不用 简称，以免 顾客不清楚
堆头陈列
即是“促销区”， 通常用栈板、铁筐 或者周转箱堆积而 成。
挂钩陈列
特价台陈列
一般为四方形高 1M木台，里面可 陈列商品或用做 演示商品。
专柜陈列
三、陈列基本原则
1、显而易见原则 2、丰满陈列原则 3、伸手可取原则 4、先进先出的原则 5、纵向陈列原则 6.关联性原则 7、安全性原则 8、主题陈列原则 9、以商品装饰卖场原则 10、分类陈列原则 11、唯一陈列原则 12、相对稳定的原则
各层货架陈列商品的类别
第五层 第四层 第三层 第二层 第一层
推荐新品 、高毛利商品、 礼盒 销售快、毛利高的商品 销售快、毛利低的商品 销售慢、毛利高的商品 体积大、销售慢、毛利低的商品
二、商品陈列的基本方法
端架
在货架两端 的位置，也 是顾客在卖 场中回游经 过频率最高 的地方。
收银台端架
收银台前用来陈列 货物的货架。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原 有基础上提高
教学目的
规范商场陈列，形成执行准则。 提升视觉形象，刺激购买欲望。 提高客户及公司的销量及利润。 树立品牌形象，提升顾客忠诚度。 合理分配陈列空间，促进产品回转。
目录
商品陈列的概念 商品陈列的基本方法 商品陈列的原则 商品陈列检查的基本要点
商品陈列
从两个小故事说起……
一位女高中生在超市打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货 时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。 按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的 打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这 些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒 饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。 令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一 空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实 践带来了新的销售增长点。
5、纵向陈列原则
系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列。纵向 陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾 客一目了然。系列商品纵向陈列会使20％至80％ 的商品销售量提高。
哪个直观感觉好？
横向陈列
纵向陈列
系列产品应该呈纵向陈列。如果它们横向陈列，顾客在挑选商品某 个商品时，就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方 便，其视线是上下夹角25°。 顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至 5层货架上陈列的商品。 而人视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是 50°，当顾客距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时，只能看到横 向1米左右距离内陈列的商品。这样就会非常不便。 实践证明，两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系 列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈 列会使20～80％的商品销售量提高。另外纵向陈列还有助于给每一 个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。
一、商品陈列的概念
通过合理的、有变化的商品展示、摆放等手 段，有效提升商品的销售额和利润；是商品实
现销售和利润的过程。Biblioteka 陈列对比 凌乱整齐
商品陈列的概念
排面
某商品在货架 上陈列时，面 对视线所能看 到的商品陈列 的最大个数。
商品陈列的概念
黄金陈列线
与人的水平视线 基本 平行的范围内的货架 陈列空。
3、伸手可取原则
取不出来
要点： “两指原则”；
架设阶层货架。
4、先进先出的原则
必须要保证货架上先进货商品陈列在货架前端，后进 货的商品陈列在货架里端，如：食品类有保质期的商品能 尽快售出。
要点：
先把货架上原有的商品取下； 用抹布擦干净货架； 把新的商品放在货架的里面； 把原有的商品擦干净； 再把擦干净的原有商品添加在前端。
“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家， 在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售 量总是差不了多少。一经分析，原来是做了 父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时， 自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板 就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及 的商品摆放在一起。
故事说明了什么？
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、 美化购物环境的各种重要作用。
（0.8 m—1.3m）
黄金陈列线
提高门店日常销售最关键的是货架上黄 金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品 在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调 换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上 挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。 这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所 以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上 段”陈列位置的优越性已经显而易见。
显而易见原则
非正面示人
2、丰满陈列原则
要点： 一个单品的陈列量至少要保证其在货架上总的陈列量的3/5以上； 当商品的货量不足时，可采用在排面后面堆填空箱的方法使排面
前列的商品陈列丰满整齐。
丰满陈列
非丰满陈列
俗话讲“货卖堆山”，货架、地堆、端头上的商品必须丰 满陈列。商品不丰满，会降低货架空间利用率，导致仓库库存 压力增大，商品不丰满，容易给顾客留下这些是“卖剩下来的 商品”的不好印象，商品不丰满，影响了商品自己的表现力， 影响销售。尤其是地堆、端头等特殊陈列的商品更要丰满，这 些特殊陈列犹如超市的画龙点睛之笔，是超市的亮点。就算商 品放满了货架，但若是东倒西歪、凌乱不堪，仍然给顾客留下 不好影响。如果没有仓库库存，不能保证货架放满，就要把商 品前进陈列，以保证商品丰满，整齐。如果没有库存，有两种 处理方法：在空缺的地方，放置“此货暂缺”标志；或者把其 他关联性的同时销售比较好的商品填补上，这种操作一定要做 记录，跟踪要货，不然容易使该商品在店里消失。不能简单地 把旁边的商品拉大排面，除非该商品畅销。