第五章 基本竞争战略

份额达到60％以上，不但国内厂商， 份额达到60％以上，不但国内厂商，包括国外著名厂商都与格兰仕 60 无法相比。而且低价格成为后进入者的价格壁垒，减少了竞争对手。 无法相比。而且低价格成为后进入者的价格壁垒，减少了竞争对手。
※ 经过几年的发展，他们的实力大大增强，在2000年宣布，投入20 经过几年的发展，他们的实力大大增强， 2000年宣布 投入20 年宣布，
(509) 00:30 瑞麒风云对话 瑞麒风云对话(308) 01:00 格力地产走读大中华 格力地产走读大中华(99) 01:45 我猜我猜我猜猜猜 我猜我猜我猜猜猜(641)(r) 02:30 美的净水机特约之文涛拍案 (254) 03:10 8方大市场 方大市场(49) 方大市场 03:40 大剧院．零距离 大剧院．零距离(151) 04:20 阳光保险名人面对面 阳光保险名人面对面(557) 04:50 凤凰精选 06:10 安娜卡列尼娜 安娜卡列尼娜(2/5)(r) 07:00 劲酒凤凰早班车(06/12/10) 劲酒凤凰早班车 08:00 劲酒凤凰早班车 (06/12/10)(rp) 09:00 格力地产走读大中华 格力地产走读大中华(99) 09:40 8方大市场 方大市场(49) 方大市场 10:05 伊维斯特约之鲁豫有约 说出 伊维斯特约之鲁豫有约:说出 你的故事(1445) 你的故事 11:00 大剧院．零距离 大剧院．零距离(151) 11:40 凤凰太空站 凤凰太空站(204)
※ （二）实施差异化战略的原因
1、形成进入障碍 2、给企业带来超额收益 3、降低顾客的价值敏感程度 4、防止替代品的威胁
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凤凰卫视中文台节目表
※ 00:00 美的智能环保灶世纪大讲堂 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 12:00 双汇集团特约之凤凰午间特快 双汇集团特约之凤凰午间特快(06/12/10) ※ 12:25 凤凰气象站 ※ 12:30 天翼走进世博会 天翼走进世博会(241) ※ 12:35 张裕有报天天读 张裕有报天天读(06/12/10) ※ 13:00 古井贡酒特约之锵锵三人行 古井贡酒特约之锵锵三人行(3255) ※ 13:25 中国重汽．腾飞中国 中国重汽．腾飞中国(241) ※ 13:30 阳光保险名人面对面 阳光保险名人面对面(557) ※ 14:05 音乐中国风 音乐中国风(731) ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
战略
本竞争战略
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第一节 一般竞争战略
一般竞争战略， 一般竞争战略，就是无论在什么行业或什么企业都可以采 用的竞争性战略。 用的竞争性战略。 迈克尔﹒波特把竞争战略描述为： 迈克尔﹒波特把竞争战略描述为：采取进攻性或防御性行 为，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付5种基本 在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付5 竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。 竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中 化战略。 化战略。 企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。 企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。 1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度； 要么把成本控制到比竞争者更低的程度；
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2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让 要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色， 顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值； 顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值； 3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一 要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、 特定的产品种类或某一特定的地理范围。 特定的产品种类或某一特定的地理范围。 这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同 这三种战略架构上差异很大， 的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、 的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励 机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。 机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
※ （六）成本领先战略的风险分析
1. 无用资源
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2. 新进入企业的冲击 3. 顾客需求的变化 4.外界环境的变化 4.外界环境的变化 5. 差异化竞争
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（七）成本领先战略实施中的误区 1. 重视生产成本而忽视其他活动 2. 因为降低成本而忽视产品的质量 3. 忽视影响成本的所有活动之间的联系 4. 忽视创新
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※ 第一节 一般竞争战略
一、成本领先战略 二、差异化战略 三、重点集中战略
※ 第二节 动态动态竞争战略
一、动态竞争成因分析 二、动态竞争的特点及决定因素 三、动态竞争下的企业战略选择 四、如何培育动态战略竞争力
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竞争优势
被顾客觉察的独特性 低成本战略 成本 战略
战 略 目 标
全行业 范围
战略
特
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（四）成本领先战略的原则 1. 低成本 2. 成本最低 3. 低成本要保持持久性
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※ （五） 企业获取成本领先的有效途径
1. 扩大规模 2. 控制成本驱动因素 （1）降低企业的人工成本 （2）降低原材料成本 ① 降低原材料的采购成本 ② 降低原材料的消耗量 （3）降低企业固定成本 3. 对价值链进行改造
亿元人民币进入空调行业。他们同样采取成本领先战略，2001年伊 亿元人民币进入空调行业。他们同样采取成本领先战略，2001年伊 始，买断国内145万台空调器所用的压缩机，从而获得低采购成本。 买断国内145万台空调器所用的压缩机，从而获得低采购成本。 145万台空调器所用的压缩机
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案例: 案例:福特公司成本领先的成与败
(三) 实现成本领先战略的条件 1. 产品利润空间小，价格弹性高 产品利润空间小， 2. 现有企业之间的价格竞争非常激烈 3. 短期内创新难度大 4. 现有市场份额大 企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业 企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外， 本身还必须具备如下技能和资源： 本身还必须具备如下技能和资源： （1）持续的资本投资和获得资本的途径； 持续的资本投资和获得资本的途径； （2）生产加工工艺技能； 生产加工工艺技能； （3）认真的劳动监督； 认真的劳动监督； （4）设计容易制造的产品； 设计容易制造的产品； （5）低成本的分销系统。 低成本的分销系统。
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（4）人工费用降低型成本领先战略； 人工费用降低型成本领先战略； （5）生产创新及自动化型成本领先战略； 生产创新及自动化型成本领先战略； （二）实施成本领先战略的原因 1. 形成和提高产品的进入障碍 2. 增加讨价还价的能力 3. 降低替代品的威胁 4. 保持领先的竞争地位
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世界各国生产工人每小时平均工资
2001年 2001年 中国 泰国 马来西亚 0.52 1.89 2.01 2002年 2002年 0.65 1.9 1.98 2003年 2003年 0.68 1.8 1.86
美元/小时 （单位:美元 小时 ） 单位 美元
2004年 2004年 0.8 1.96 2.09
巴西
2.71
2.7
2.73
影响基本竞争战略选择的因素
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影响基本竞争战略选择的因素
1.产品差别化 1.产品差别化 2.市场细分化 2.市场细分化 3.核心竞争力 3.核心竞争力
公司核心竞争力实例
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一、 成本领先战略 （ Overall cost leadership ）
※ （一）成本领先战略的概念
成本领先战略又称低成本战略，即是使企业的全部成本低 成本领先战略又称低成本战略， 又称低成本战略 于竞争对手的成本， 于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本的一种战 略。 根据企业获取成本优势的方法不同， 根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略 概括为如下几种主要类型： 概括为如下几种主要类型： （1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化， 简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化， 即将产品或服务中添加的花样全部取消。 即将产品或服务中添加的花样全部取消。 （2）改进设计型成本领先战略； 改进设计型成本领先战略； （3）材料节约型成本领先战略； 材料节约型成本领先战略；
第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、 第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、 舒适的和封闭的汽车而非敞篷型的T型车。 舒适的和封闭的汽车而非敞篷型的T型车。通用汽车公司看到 了这种趋势， 了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所 准备。 准备。而福特公司由于把被淘汰车型的生产成本降至最低而 付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍， 付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司 的战略调整面临极大代价。 的战略调整面临极大代价。
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※ 17:55 娱乐大风暴 娱乐大风暴(987) ※ 18:30 金龙鱼凤凰剧场 未来讲师 金龙鱼凤凰剧场:未来讲师 未来讲师(4/10) ※ 18:55 好日子时事快报 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※
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