招标投标实务培训-网运线新技术交流会
招投标培训(完整版)PPT课件
目 录
• 招投标概述 • 招标策划与准备 • 投标策略与技巧 • 开标、评标与定标 • 合同签订与履行 • 风险防范与应对 • 案例分析与经验分享
01
招投标概述
招投标定义与目的
招投标定义
招投标是指采购人（招标人）事先提出货物、工程或服务采购的条件和要求， 邀请众多投标人参加投标并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易 行为。
做好记录和证据保存
在合同履行过程中，应妥善保 管相关文件和记录，作为解决 争议的依据。
及时处理争议
对于合同履行过程中出现的争 议，双方应积极协商解决，协 商不成的可依法申请仲裁或提
起诉讼。
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风险防范与应对
识别潜在风险
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市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
THANKS
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合同类型选择
固定总价合同
适用于工程范围明确、工 程量小、工期短的项目， 价格风险由承包商承担。
单价合同
适用于工程量大、工期长 的项目，价格风险由业主 和承包商共同承担。
成本加酬金合同
适用于工程范围不明确、 工程量难以确定的项目， 价格风险主要由业主承担 。
合同条款谈判
明确工程范围
详细列出工程范围，包括工程量、质量、技术标准等，避免后期 产生争议。
当众开启投标人提交的投标文件，宣布投 标人的名称、投标价格及投标文件中的其 他重要内容。
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》
输标02入题
《中华人民共和国政府采购法》
01
以上内容仅供参考，具体法律法规和招投标流程可能 因地区和行业的不同而有所差异。在实际操作中，建
招投标工作全过程培训
1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离（禁止出现负偏离）2.如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，符合招标要求即为无偏离3. 要完全响应或者超越其要求，绝对不能填写满足不了的参数，一定要让参数相对应，不可串行，不能完全照搬照抄招标文件的技术要求，要转换成投标的肯定语言 。4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、产品优势，正偏离项最好有响应文件进行佐证，并备注出响应文件所在投标文件的位置。5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符号★▲
商务部分内文件的编排注意
4.2技术部分： 包括报价一览表、技术规格偏离表、投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、产品彩页、产品质量、产品简介、技术力量简介、售后服务、备品备件清单、安装施工组织计划等等，要严格按照招标文件内容要求及顺序编写。
1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截图界面。2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。 3.审核产品技术参数、技术性能（特别是正偏离）的表述是否满足招标方的技术要求 （包含，彩页，检测报告）4.审核技术偏离表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的 5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理 ，6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充7.涉及政府采购相关政策要求的涉及进口产品根据招标文件要求进行产品选型涉及节能产品、环境标志产品的，选型产品必须在最新一期节能环保产品名录可以查询到，并完整截取封面及所在页。需要注意：政府强制采购的节能产品如“计算机”“照明灯具”“空调”“显示器”等产品必须在节能环保名录，且在有效期范围内的产品，同时所选投台式计算机在附表2的参数必须满足招标文件要求。【此项为常见废标项，务必重视，且应在目录中显示此项所在页码】除强制节能以为的产品的节能环保和环保都属于加分项，中标文件要尽可能根据评分标准要求提供拿满分。8.投标产品涉及正版软件及信息安全的同样需要提供相应证明或证书，需要在准备资料时明确是否有此类产品。
招投标知识培训(2024版)
招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 适用范围1.3 定义与解释第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.2 招投标流程2.3 法律法规第三章：培训方式3.1 线上培训3.2 线下培训3.3 实践操作第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.2 培训地点4.3 培训签到第五章：培训费用5.1 费用标准5.2 费用支付方式5.3 费用退还第六章：培训师资6.1 讲师资质6.2 讲师安排6.3 讲师责任第七章：培训效果评估7.1 评估标准7.2 评估方式7.3 评估反馈第八章：合同变更与解除8.1 合同变更程序8.2 合同解除条件8.3 合同解除后果第九章：违约责任9.1 违约认定9.2 违约处理9.3 违约赔偿第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决程序10.3 争议解决费用第十一章：附则11.1 合同生效11.2 合同解释11.3 合同文本第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确培训双方的权利和义务，规范招投标知识培训的内容和流程，确保培训效果，提升参训人员的招投标知识和技能。
1.2 适用范围本合同适用于所有在______公司进行的招投标知识培训，包括但不限于企业员工、政府工作人员、社会团体等。
1.3 定义与解释1.3.1 培训方：指提供招投标知识培训的______公司。
1.3.2 受训方：指参加招投标知识培训的______公司或个人。
1.3.3 培训费用：指受训方因参加培训而需支付的费用，包括培训费、教材费、证书费等。
第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.1.1 招投标的基本概念2.1.2 招投标的类型和特点2.1.3 招投标的法律基础2.2 招投标流程2.2.1 招标公告和资格预审2.2.2 投标文件的编制和提交2.2.3 开标、评标和定标2.3 法律法规2.3.1 招投标相关法律法规2.3.2 合同法与招投标2.3.3 反垄断法与招投标第三章：培训方式3.1 线上培训3.1.1 线上培训平台的选择3.1.2 线上培训课程安排3.1.3 线上培训互动与答疑3.2 线下培训3.2.1 线下培训地点安排3.2.2 线下培训课程安排3.2.3 线下培训互动与答疑3.3 实践操作3.3.1 模拟招投标操作3.3.2 实际案例分析3.3.3 实践操作评估第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.1.1 培训时间为______年______月______日至______年______月______日。
招标前沟通会
招标前沟通会是指招标人在正式发布招标公告前，邀请潜在投标人进行的一次沟通会议。
这次会议旨在让投标人更好地了解招标项目的情况和需求，从而更好地准备投标方案。
招标前沟通会通常包括以下内容：
1. 项目情况介绍：招标人介绍项目的基本情况、背景、目的、规模、技术要求等信息。
2. 招标文件解读：招标人对招标文件中的相关条款、规定、要求等进行详细解读，让投标人更好地理解招标文件的要求。
3. 答疑环节：投标人对招标项目提出疑问，招标人进行解答，解决投标人的疑惑，提高投标人的投标效率和准确性。
4. 交流互动：投标人与招标人进行交流互动，提出自己的看法和建议，招标人也可以向投标人征求意见和建议，以便更好地完善招标方案。
通过招标前沟通会，投标人可以更加全面、深入地了解招标项目的情况，更好地准备投标方案，同时也可以提前发现问题并进行解决，减少投标过程中的风险和不确定性，提高投标成功率。
投标培训计划及方案
一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，企业投标工作的重要性愈发凸显。
为了提高企业投标成功率，降低投标风险，提升企业竞争力，特制定本投标培训计划及方案。
二、培训目标1. 使参训人员全面了解投标工作的流程和注意事项；2. 提高参训人员的投标文件编制能力；3. 增强参训人员的投标谈判技巧；4. 提高参训人员的风险防范意识。
三、培训对象1. 公司各部门负责人；2. 投标管理部全体人员；3. 相关业务部门人员；4. 市场部门人员。
四、培训时间本次培训为期两天，具体时间安排如下：1. 第一天：上午9:00-12:00，下午13:00-17:00；2. 第二天：上午9:00-12:00，下午13:00-17:00。
五、培训内容1. 投标概述：介绍投标的概念、分类、流程等基本知识；2. 投标文件编制：讲解投标文件编制的要求、注意事项、技巧等；3. 投标谈判技巧：分析投标谈判的策略、技巧和应对方法；4. 风险防范与应对：介绍投标过程中可能遇到的风险及应对措施；5. 案例分析：结合实际案例，讲解投标过程中的成功经验和失败教训。
六、培训方式1. 讲师授课：邀请具有丰富投标经验的专业人士进行授课；2. 互动交流：设置互动环节，让参训人员就实际工作中遇到的问题进行讨论；3. 案例分析：通过案例分析，提高参训人员的实际操作能力；4. 实操演练：组织参训人员进行投标文件编制、谈判技巧等实操演练。
七、培训师资1. 邀请行业资深专家担任主讲教师；2. 邀请公司内部优秀员工分享经验。
八、培训效果评估1. 参训人员对培训内容的满意度调查；2. 参训人员在实际工作中运用所学知识的成果评估；3. 公司投标成功率及风险防范能力的提升。
九、培训费用本次培训费用由公司承担，具体费用如下：1. 师资费：根据讲师资质及授课时间确定；2. 场地费：根据培训场地及设施确定；3. 其他费用：包括资料费、茶歇费等。
十、培训组织实施1. 由公司人力资源部负责培训的组织和协调工作；2. 各部门负责人负责组织本部门人员参加培训；3. 培训结束后，各部门负责人对参训人员进行考核，并将考核结果反馈至人力资源部。
招投标培训+教程课件
投标文件的编制与递交
投标人需按照招标文件要求编制 投标文件，并在规定时间内递交 。
招标人准备招标文件
开标、评标与定标
包括招标公告、招标邀请、招标 文件等。
招标人按照规定时间和地点进行 开标、评标和定标工作。
招投标的规范要求与标准
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招标文件规范
招标文件应包括明确的招标要 求、合同条款、技术规范等内
议的解决方式等。
招标文件的编制技巧与注意事项
明确招标范围
在编制招标文件时，应明确招标的范围和具体要求，避免投标人在 投标过程中出现误解或歧义。
合理设置资质要求
在设置投标人资质要求时，应考虑项目的实际情况和需求，避免过 高或过低的资质要求导致潜在投标人数量不足或影响公平竞争。
详细说明技术要求
对于技术要求较高的项目，应在招标文件中详细说明技术要求和评分 标准，以便投标人更好地了解项目需求和评估自身技术实力。
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容。
投标文件规范
投标文件应按照招标文件要求 编制，包括商务标、技术标等
内容。
评标标准
评标应按照公平、公正、科学 的原则，综合考虑技术、价格
、信誉等因素。
定标标准
定标应依据评标结果，综合考 虑技术、价格、信誉等因素，
确定中标人。
招投标过程中的常见问题及解决方案
问题1
招标文件不规范或存在歧义。
解决方案1
技术方案
详细描述项目的技术方案、技术 特点、技术优势等。
投标文件的编制技巧与注意事项
针对性强
根据招标文件的要求， 结合自身实际情况，编 制符合要求的投标文件
。
突出优势
在投标文件中突出自身 的技术优势、服务优势 等，以增加中标机会。
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雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。
四、风险性
• 一般来说，凡纳入招标范围项 目均具有资金量大，施工技术复 杂、营建时间较长的特征，期间 不可预测的风险较大。
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汇报：XXX 部门：XX部 时间：201X/X/X
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招投标交流研讨发言材料
招投标交流研讨发言材料
大家好，
我很荣幸能够在这里与大家分享关于招投标交流的研讨。
在这次研讨中，我希望向大家介绍一些关于招投标的经验和观点。
首先，我想强调招投标的重要性。
招投标是企业获取项目和合作机会的重要途径，也是推动经济发展的关键环节。
因此，我们在招投标过程中需要高度重视细节，确保每一步都符合相关法规和政策。
其次，我想谈谈招投标中的竞争策略。
在面对激烈的竞争时，我们需要有针对性地制定策略，突出自己的优势和特点。
不同的项目可能需要不同的竞争策略，我们需要结合项目需求和市场情况进行分析，制定出最合适的方案。
同时，我认为建立良好的合作关系也是招投标中必不可少的因素。
合作伙伴的选择至关重要，我们需要寻找那些与我们价值观和目标相符合的合作伙伴。
通过建立良好的合作关系，我们可以在项目中取得更好的效果，并为未来的合作打下坚实的基础。
最后，我想提醒大家在招投标中注意法律和道德规范的遵守。
任何不合规的行为都会给企业带来负面影响，甚至可能导致法律责任。
因此，我们应当始终坚持诚实守信的原则，确保招投标过程的公平和透明。
谢谢大家的聆听。
我希望我们能够共同探讨招投标交流中的重要议题，并加强互相学习和交流，为招投标领域的发展做出贡献。
谢谢！。
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非工程建设项目物资或服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币及以上。
广东公司关于招标范围的规定（2/2）
上述依法必须招标的工程建设项目，如符合下列情形之一，可以不进行 招标：
涉及国家安全、国家秘密、抢险救灾等特殊情况的，不适宜进行招标的； 需要采用不可替代的专利或者专有技术； 需要向原中标人采购工程、货物或者服务，否则将影响施工或者功能配套要求； 国家规定的其他特殊情形。
广东公司关于招标范围的规定（1/2）
对符合国家、集团公司规定，达到招标要求的采购项目，必须采用招 标采购（包括公开招标和邀请招标）方式。
工程建设项目依法必须进行招标：
施工（含系统集成）发包单项合同估算价在200万元人民币及以上的； 重要设备（含软件）、材料等物资的采购，单项合同估算价在100 万元人民币 及以上的； 勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50 万元人民币及以上的； 单项合同估算价低于第（一）、（二）、（三）项规定的标准，但项目总投资 额在3000 万元人民币及以上的； 使用国际组织或外国政府贷款、援助资金的（提供贷款或资金方有合法的特殊 要求除外）。
规章（部门规章、地方政府规章） 工程建设项目招标范围和规模标准规定（计委3号令,2000年5月） 评标委员会和评标方法暂行规定（七部委12号令，2001年7月 ） 评标专家和评标专家库管理暂行办法(发改委29号令，2003年) 通信建设项目招标投标管理暂行规定（信息产业部2000年２号令） 通信建设项目招标投标管理实施细则（信息产业部2001年632文） 工程建设项目施工招标投标办法（七部委30号令，2002年） 工程建设项目勘察设计招标投标办法（八部委2号令， 2003年） 工程建设项目货物招标投标办法（七部委27号令，2005年） 工程建设项目招标投标活动投诉处理办法（七部委11号令，2001年）
非工程建设项目
步骤三： 有无例外情形
上述依法必须招标的项目， 如符合下列情形之一，可以 不进行招标：
（一）涉及国家安全、国家秘密、 抢险救灾等特殊情况，不适 宜进行招标的；
（二）需要采用不可替代的专利或 者专有技术；
（三）需要向原中标人采购工程、 货物或者服务，否则将影响 施工或者功能配套要求；
强调依法必须进行招标的项目、以及按照公司规 定应当进行招标的项目，均须按照招投标法律规 定的程序和要求实施。
结合《招标投标法实施条例》规定，细化了招标 采购实施的各项具体要求。如招标公告发布、标 准文本使用、资格预审文件和招标文件发售期、 资格预审程序、资格预审申请文件和招标文件编 制的合理期限、最高限价、异议处理、投标保证 金没收、评标结果公示等。
1、工程建设有关物资 工程类设备、软件、材料。 如：网络主设备、系统平台、 商业化套装软件、平台软件、 软件开发、工程配套设备及 材料等。 2、工程服务 工程施工、系统集成; 工程勘察、设计、监理等 服务。
非工程建设项目
1、非工程建设类的物资 除工程类设备、软件、 材料外的其他各类物资采 购，如：各类客户终端、 用品、维护仪器材料、备 品备件等。 2、非工程服务 维护类服务、营销类服 务（如广告）、行政类服 务、咨询类服务以及其他 服务（如诉讼代理） 。
如何判断某个项目是否需要招标（2/3）
工程建设项目
步骤二： 区分采购金额
达到以下规模标准的，属于依 法必须招标的项目：
施工（含系统集成）发包单项 合同估算价在200 万元人民币 及以上的；
重要设备（含软件）、材料等 物资的采购，单项合同估算价 在100 万元人民币及以上的；
勘察、设计、监理等服务的采 购，单项合同估算价在50 万 元人民币及以上的；
网运线新技术交流会
招标投标实务培训
采购供应中心 2012年5月
目录
一招投标法律法规来自二招投标工作流程
三
招投标操作疑问
常用法律法规、规章
法律 中华人民共和国招标投标法 （2000年1月1日施行）
法规（行政法规、地方性法规） 中华人民共和国招标投标法实施条例 （2012年2月1日施行） 广东省实施《中华人民共和国招标投标法》办法》(2003年6月施行)
大宗及以上非工程建设项目的物资或服务，原则上应当公 开招标。
对于应当公开招标 项目，不得以已进行 供应商认证等为由， 在特定的供应商范围 内进行邀请招标或采 用其他采购方式。
但有下列情形之一的， 经批准可以邀请招标
①技术复杂、有特殊要求或者受自然环境限制，只有少量 潜在投标人可供选择；
单项合同估算价低于第（一）、 （二）、（三）项规定的标准， 但项目总投资额在3000 万元 人民币及以上的。
非工程建设项目
非工程建设项目的物资或 服务采购，单项合同估算 价50万元人民币及以上的， 按照公司规定应当招标 （集团公司、省公司规 定）。
如何判断某个项目是否需要招标（3/3）
工程建设项目
非工程建设项目符合下列情形之一，需要从有限的（不足三家）供应商 中采购的，可以选择其他采购方式：
涉及新技术、新业务、供应来源单一的； 为了保证原有采购的一致性； 满足服务配套以及维保服务延续性的要求，
如何判断某个项目是否需要招标（1/3）
资本性
成本性
工程建设项目
步骤一： 判断项目属性
目录
一
招投标法律法规
二
招投标工作流程
三
招投标操作疑问
广东公司新采购制度-招标部分主要修订点
重新明确需招标的项目范围，严禁化整为零或以 其他方式规避招标。
重新明确应当公开招标的项目范围，特别强调不 得以存在年度供应商为由规避公开招标。
推进采购集约化，调整实施分工，招标由省采购 部、市分公司采购中心归口负责。
（四）国家规定的其他特殊情形。
① 涉及新技术、新业务、供 应来源单一的，
② 或为了保证原有采购的一 致性，
③ 或为满足服务配套以及维 保服务延续性的要求，
需要从有限的（不足三家） 供应商中采购的，可以选 择其他采购方式。
招标方式（公开招标、邀请招标）
如有以下情形， 必须公开招标
依法必须招标的项目，应当公开招标：