定位-书摘
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》最近读了一本特别有意思的书，叫《定位》。
这书里讲的东西啊，真是让我有种恍然大悟的感觉。
书里提到，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
说白了，就是要在顾客的脑子里占据一个独特的位置。
比如说，一提到可乐，咱们马上就想到可口可乐或者百事可乐；一提到汉堡，麦当劳和肯德基就蹦出来了。
这就是它们在咱们心里成功定位的表现。
就拿可口可乐来说吧。
它早早就把自己定位成了“正宗可乐”。
这可太厉害了！不管后来出现多少种可乐，大家心里正宗的那个位置还是留给了可口可乐。
想象一下，大热天的，你又热又渴，这时候脑子里最先冒出来的是不是那瓶红色包装、带着独特味道的可口可乐？它已经深深扎根在咱们的心智中啦。
还有苹果这个品牌，它给自己的定位就是创新和时尚。
每次新产品发布，都能引起一阵热潮。
大家为啥愿意花大价钱买苹果的产品呢？还不就是因为在心里觉得，苹果代表着最新、最酷的科技。
书里还说，要想成功定位，得先搞清楚竞争对手在顾客心智中占据了啥位置，然后再想办法找到一个空位钻进去。
比如说，在汽车市场上，豪车有宝马、奔驰，经济型车有丰田、本田。
那特斯拉就聪明地给自己定位成了电动汽车的领导者。
这一下子就找到了一个新的空位，而且还发展得越来越好。
再比如说，在牙膏市场上，有的牙膏主打防蛀，有的主打美白。
那云南白药牙膏就另辟蹊径，定位成了能解决牙龈出血问题的牙膏。
这就找到了一个竞争对手还没占住的位置，从而赢得了市场。
咱们普通人在生活中其实也能用到定位的理念。
就拿找工作来说吧，你得先了解清楚目标岗位需要啥样的人，然后把自己的优势和特点跟这个岗位匹配起来，让面试官觉得你就是他们要找的那个人。
比如说，一个公司要招一个销售，那你就得展现出自己的沟通能力、应变能力和对市场的敏感度。
你得把自己定位成一个能给公司带来业绩的销售高手，而不是一个啥都能干但啥都不精的“万金油”。
还有谈恋爱也是一样。
你得知道自己喜欢什么样的人，然后把自己最好的一面展现给对方，在对方的心里占据一个独特的位置。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯与杰克·特劳特所著，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄及感悟。
“定位”的定义：定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
在如今这个信息爆炸的社会，人的心智空间是有限的。
我们无法记住所有的品牌和产品，往往只会记住那些在自己心智中占据独特位置的。
比如，当我们提到可乐，首先想到的可能是可口可乐或者百事可乐；提到快餐，可能会想到麦当劳或者肯德基。
这就是成功的定位所产生的效果。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往只能记住第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，却很少有人能记住第二个。
在商业领域也是如此，如果能成为某个品类中的第一个品牌，就有更大的机会在消费者心智中留下深刻的印象。
比如，星巴克是第一个将“咖啡体验”做到极致的品牌，因此在消费者心中树立了独特的地位。
“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
一言以蔽之，就是‘定位’。
”这让我深刻认识到，企业不能试图满足所有人的需求，而是要明确自己的目标客户群体，针对他们的需求和痛点提供独特的价值。
“名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。
在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
”一个好的名字对于品牌的成功至关重要。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车；而“苹果”这个名字，则给人一种简洁、创新、富有活力的感觉。
书中还强调了品牌延伸的陷阱。
很多企业认为，利用已有的知名品牌推出新的产品，可以借助品牌的知名度快速打开市场。
然而，这种做法往往会导致品牌在消费者心智中的定位变得模糊。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，被公认为是营销领域的一本经典之作。
以下是我在阅读过程中的一些重要笔记摘抄及感悟。
“定位”的概念并非创造出新的、不同的事物，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
在这个信息爆炸的时代，人们的心智空间有限，要想让自己的品牌、产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中占据一个独特的位置。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往对第一印象深刻，并且更倾向于记住第一名。
例如，第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，大多数人很难想起第二个登上月球的是谁。
这启示我们，在竞争激烈的市场中，要努力争取成为某个领域的先行者，抢先占据消费者的心智。
定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
比如可口可乐在消费者心智中代表着经典的碳酸饮料，那么其他品牌若想与之竞争，就不能简单地模仿，而需要寻找独特的定位。
在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
这意味着企业不能试图满足所有人的需求，而是要精准定位目标客户群体，深入了解他们的需求和痛点，提供针对性的解决方案。
名字对于品牌的定位至关重要。
一个好的名字能够迅速传达品牌的核心特点或价值。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车。
而一个糟糕的名字则可能给品牌的传播和推广带来巨大的障碍。
心智一旦形成，几乎不可能改变。
因此，企业在进行定位时，要顺应消费者已有的心智认知，而不是试图去挑战或改变它们。
如果消费者认为某个品牌是低价的，那么企业很难将其定位为高端品牌。
定位需要简化信息。
在传播过程中，要将复杂的信息简化为一个清晰、易于理解和记忆的概念。
例如，沃尔沃汽车一直强调“安全”这个定位，使其在消费者心智中树立了牢固的形象。
成功的定位需要坚持。
一旦确定了定位，企业就要长期坚持，不断强化这个定位在消费者心智中的印象。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书，真的让我有种“恍然大悟”的感觉。
以前啊，对于品牌、产品在市场中的位置，我从来没有深入想过，觉得卖东西嘛，质量好、价格合适，总会有人买的。
但读了这本书，我才发现自己大错特错！书里提到的一个观点让我印象特别深刻，它说：“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
”这就好比，你不能指望所有人都喜欢你做的蛋糕，你得先搞清楚是小孩喜欢吃，还是老人喜欢吃，是喜欢巧克力味的，还是喜欢水果味的。
不然，你做出来的蛋糕谁都不觉得是专门为他们准备的，那怎么可能卖得好呢？比如说，有个卖手机的品牌，一开始啥功能都想做，拍照要好，游戏性能要强，电池续航要长，结果呢，成本高得吓人，价格也让很多人望而却步。
后来，他们重新定位，专门针对喜欢拍照的人群，把摄像头做得超级厉害，其他方面只要够用就行。
嘿，你猜怎么着？一下子就吸引了好多爱拍照的人，销量蹭蹭往上涨。
还有个例子，是一家小咖啡店。
刚开始的时候，它啥咖啡都卖，美式、拿铁、卡布奇诺，甚至还有各种花哨的特调咖啡。
但生意一直不温不火。
老板读了《定位》之后，决定只做精品手冲咖啡，而且主打来自某个特定产地的咖啡豆。
他把店里的装修也改成了那种很有格调的风格，还请了专业的咖啡师给客人讲解咖啡知识。
慢慢地，这家咖啡店在咖啡爱好者中出了名，大家都觉得这里是品尝正宗手冲咖啡的好地方。
再想想我们平时买衣服，那些大商场里的品牌多如牛毛。
但有些品牌就是能一下子抓住你的眼球，为啥？因为它们定位清晰啊！有的专门做职业装，款式简洁大方，面料舒适；有的主打休闲风，颜色鲜艳，款式时尚。
它们知道自己的目标客户是谁，所以能精准地满足这些人的需求。
另外，书里还强调了“成为第一”的重要性。
人们往往只记得第一个登上月球的人，第二个、第三个就没那么出名了。
在市场上也是一样，如果能成为某个品类的开创者或者领导者，那优势可太大了。
比如说，可口可乐，它就是可乐这个品类的老大，一提到可乐，大家首先想到的就是它。
《定位》读书笔记(14篇)
《定位》读书笔记(14篇)《定位》读书笔记1有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
《定位》经典的句子
《定位》经典的句子1. "定位是一种战略选择，而不是一种市场选择。
" - 杰克·特劳特2. "定位是你在客户心智中的位置，是你在他们脑海中的印象。
" - 阿尔·莱斯3. "定位是为了在竞争激烈的市场中找到自己的独特之处。
" - 菲利普·科特勒4. "定位是通过与目标市场的差异化来创造竞争优势。
" - 阿尔·莱斯5. "定位是为了在消费者心中建立一个强大的品牌形象。
" - 杰克·特劳特6. "定位是为了在市场中找到一个未被满足的需求，并提供相应的解决方案。
" - 菲利普·科特勒7. "定位是为了在目标市场中建立一个独特的个性和声誉。
" - 阿尔·莱斯8. "定位是为了在消费者心中树立一个与众不同的形象。
" - 杰克·特劳特9. "定位是为了在市场中找到一个独特的定位点，以便与竞争对手区分开来。
" - 菲利普·科特勒10. "定位是为了在目标市场中建立一个强大的品牌忠诚度。
" - 阿尔·莱斯11. "定位是为了在消费者心中树立一个与众不同的形象和声誉。
" - 杰克·特劳特12. "定位是为了在市场中找到一个独特的定位点，以便与竞争对手区分开来。
" - 菲利普·科特勒13. "定位是为了在目标市场中建立一个强大的品牌忠诚度。
" - 阿尔·莱斯14. "定位是为了在消费者心中树立一个与众不同的形象和声誉。
" - 杰克·特劳特15. "定位是为了在市场中找到一个独特的定位点，以便与竞争对手区分开来。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄定位的本质是抢占心智资源：1、要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。
传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。
你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。
胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。
2、站在成功者的位置上自我宣传，那是在宣传你的愿望。
从心理学上说，这是错的；从战略角度说，这也是错的。
潜在客户看到这样的广告时会想：“不，你才不是呢。
”你如果想现在成功，就不能忽视竞争对手的地位，也不可离开自己的位置。
3、你必须承认现实。
问题不在于“做什么”，而在于“何时做”。
要想通过额外的努力去获得较大的收效，就应当尽早建立产品的领导地位，这才是弥足珍贵的。
承认现实是定位的第一步，小牌要切那些绝对小众的概念，不要和大牌比资源。
4、第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。
而且，这个比例不会轻易改变。
建立领导者地位。
跟随者造就了领导者。
领导者不应把竞争对手赶出市场。
它需要它们来形成一个品类。
领导地位是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。
5、二元法则：在每个品类中，最终只会剩下两个品牌主导整个品类。
应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候，即双方都不占有明显优势的时候。
只用一年时间赢得的销售领先，往往能维持好几十年。
6、在广告中说“我们是第一”为什么不是个好主意呢？这是处于心理上的考虑。
你的潜在客户已经知道你是第一。
不能用自己的标准来建立领导地位，必须用潜在顾客的标准来确立领导地位。
7、建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。
维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。
反过来说，其他产品都是“正宗货”的仿效品。
“正宗货”也许是人们想出来的最有力、最能打动人的广告。
简单粗暴有效地突出你们的差异化，不断重复的差异化。
8、一旦竞争对手推出了一个十分新颖的概念，要想使拦截行动行之有效，时间是关键。
《定位》读书笔记好句摘抄
《定位》阅读笔记好句子节选1.任何值得做的事都值得一试。
如果不值得做，就根本不应该做。
相反，如果是值得做的事，等到能完美的时候再做，否则永远做不到。
因此，任何值得做的事都值得一试。
2.人脑中有对现有信息量的防御机制，不接受无法“计算”的信息，只接受符合内部情况的新信息，其他的都过滤掉。
对人脑的研究越深入，就越能看到人脑和计算机内存之间的相似之处。
要想让新品牌进入人们的大脑，必须先删除进来的旧同类品牌。
3.让潜在顾客的心不同的方法。
基本方法：不是创造什么新的和不同的东西，而是通过操纵心里已经存在的认识来重新构建已经存在的相关认识。
不要试图改变人类的想法。
成为位置理论最重要的原则之一。
这是营销人员违反最多的原则。
4.在传播方面，就像在建筑物里一样，越少越多。
你必须尖锐你的信息，让它进入人心。
你应该抛弃含义模糊、模棱两可的单词，简化信息。
然后，如果你想留下长期印象，就要重新简化它。
5.无论是销售可乐、公司还是国家，其中一个都有简单明了的真谛。
不为人知就没有生意。
6.这就是领头人犯的典型错误。
误以为自己的产品实力是从企业实力中产生的。
事实恰恰相反。
企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心中的地位。
7.因为竞争是在精神上展开的，所以我们不能把组织、企业实体放在顾客的心里。
我们只能将代表企业产品或服务的符号——品牌移植到顾客心中，所以定位的主体不是企业，而是品牌。
这意味着竞争的基本单位不是企业，而是品牌。
8.科学家发现一个人只能得到有限的感觉。
一旦超过临界点，大脑就会空白，无法正常工作。
(牙医巧妙地利用这些发现，给患者戴上耳机，提高音量，直到患者失去疼痛为止。
)。
9.普通人能忍受别人对他们说什么都不知道。
(这解释了“新闻”为什么是有效的广告方式。
但是普通人不能容忍别人说自己的想法是错误的。
改变人，但改变想法的方法是走向广告灾难的道路。
10.媒体本身不能成为信息，但对信息有很大影响。
媒体不是传播机制，而是过滤器。
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定位
-阿尔.里斯、杰克.特劳特
1.引言
a)传播的新方法
b)“定位”的定义
c)定位是怎样开始的
2.第一章到底何为定位
a)传播过度的社会
b)过度简化的心智
c)尽量简化信息
3.第二章心智备受骚扰
a)传播渠道阻塞
b)布朗、康纳利和雪佛兰
c)媒体爆炸
d)广告爆炸
4.第三章进入心智
a)进入心智的捷径
b)进入心智的难点
c)广告界的教训
d)产品时代
e)形象时代
f)定位时代
g)阿美利哥发现了什么
h)米什劳发现了什么
i)米勒发现了什么
5.第四章心智中的小阶梯
a)你看到的是你想看到的
b)容量不足的容器
c)产品阶梯
d)“关联”定位法
e)“非可乐”定位法
f)忘记成功之道陷阱
6.第五章你不能由此及彼
a)“我能行”精神不死
b)不祥之兆
c)“我能行”精神行不通
d)如何与IBM之类的对手抗衡
e)通用电气公司的史密斯和琼斯
7.领导者的定位
a)建立领导地位
b)领导者的失败
c)不稳定的平等
d)保持领先的战略
e)什么不该做
f)不断重复
g)抓住每一个机会
h)来自产品的实力
i)迅速回应
j)用多品牌拦截对手
k)用更宽泛的名称拦截对手
l)领先的好处
8.第七章跟随者的定位
a)跟风的危险
b)寻找空位
c)尺寸空位
d)高价空位
e)低价空位
f)其他有效空位
g)工厂空位
h)技术陷阱
i)满足所有人需求的陷阱
9.第8章重新定位竞争对手
a)创建自己的空位
b)重新定位阿司匹林
c)重新定位雷那克斯
d)重新定位美国伏特加
e)重新定位品客
f)重新定位李施德林
g)重新定位与对比性广告
h)重新定位合法
i)重新定位合乎道德吗
10.第9章名字的威力
a)如何选择名字
b)如何避免不恰当的名字
c)何时可用无意义的名字
d)坏名字也能变成好名字
e)公开产品的本质
f)好名字和坏名字
g)航空公司的糟糕名字
h)阿克伦的双胞胎
i)托莱多三兄弟
j)混淆不清的“大陆”
k)过犹不及的名字
11.第10章无名陷阱
a)发音缩写
b)视觉缩写
c)成功无捷径
d)心智靠耳朵运转
e)过时的名称
f)因果不分
g)首字母缩略词名称与电话薄
12.第11章搭便车陷阱
a)企业的联合
b)两种不同的战略
c)分而治之
d)新产品需要新名字
e)跷跷板原则
f)匿名的价值
13.第12章品牌延伸陷阱
a)由内而外的思维方式
b)由外而内的思维方式
c)JC彭尼和永久
d)看待名字的两种方式
e)蛋白质21是什么
f)Scott是什么
g)Life Savers是什么
h)什么是永备
i)100毫米的失败
j)玉米油衰败记
k)咖啡杯争夺战
l)护手霜的竞争
m)无糖可乐之战
n)逆向品牌延伸
14.第13章品牌延伸何时有效
a)短期优势
b)长期不利
c)购物单检验法
d)酒保检验法
e)Packard是什么
f)凯迪拉克是什么
g)雪佛兰是什么
h)大众是什么
i)沃尔沃是什么
j)名字是橡皮筋
k)行事规则
15.给你自己和你的职业定位
a)定义自己
b)要能犯错误
c)名字要合适
d)避免无名陷阱
e)避开品牌延伸陷阱
f)找匹马骑
16.成功六步曲
a)第一步，你拥有怎样的定位
b)第二步，你想拥有怎样的定位
c)第三步，谁是你必须超载的
d)第四步，你有足够的钱吗
e)第五步，你能坚持到底吗
f)第六步，你符合自己的定位吗
g)局外人的角色
h)局外人不能提供什么
17.定位的游戏规则
a)必须理解文字
b)必须理解人
c)必须对变化持谨慎态度
d)要有眼光
e)要有勇气
f)要客观
g)要简单化
h)要精明
i)要有耐心
j)要有全球视野
k)要他人导向
l)什么是你不需要的。