酒鬼传奇二十年销售专题培训
酒鬼酒2023营销策略
酒鬼酒2023营销策略酒鬼酒2023营销策略内容如下：1. 强化数字化营销：在2023年，酒鬼酒将进一步加强数字化营销策略的实施。
我们将通过增加在线广告投放、优化网站和社交媒体平台等手段，提升品牌知名度和用户参与度。
此外，我们还将与电子商务平台合作，增加在线销售渠道，便利消费者购买酒鬼酒产品。
2. 提升产品品质和包装设计：为了适应市场需求，酒鬼酒将在2023年继续提升产品品质，并进行包装设计的创新。
我们将加强产品研发团队，推出更多具有差异化竞争优势的产品系列。
同时，我们还将聘请专业设计团队，重新设计包装，以突出产品特色和品牌形象。
3. 拓展国际市场：酒鬼酒计划在2023年积极拓展国际市场。
我们将加强对全球市场的研究，深入了解各国市场的需求和消费行为。
通过参加国际酒类展览、开展跨国合作以及与海外经销商建立合作关系等方式，我们将努力打开国际市场，将酒鬼酒打造为国际知名品牌。
4. 加强线下渠道合作：尽管数字化渠道的重要性不断增强，但线下实体渠道仍然是酒鬼酒销售的重要组成部分。
因此，我们将持续加强与线下经销商的合作关系，共同打造优质的销售渠道。
通过提供专业的培训和技术支持，我们将帮助经销商提升销售业绩，推动酒鬼酒产品在全国范围内的销售。
5. 加强品牌形象传播：酒鬼酒将在2023年加大品牌形象传播力度。
我们将继续在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，同时加大与影视、体育等领域的合作，通过赞助活动和合作推广，提高品牌曝光度。
此外，我们还将与影响力较大的社交媒体达人和KOL合作，通过内容营销传播品牌形象。
以上是酒鬼酒2023营销策略的内容，我们将通过数字化营销、产品提升、国际市场拓展、线下渠道合作和品牌形象传播等方面的努力，进一步提升酒鬼酒品牌的影响力和市场份额。
酒业销售培训计划方案
酒业销售培训计划方案一、培训目标1. 提高销售人员的专业知识和销售技能，使其能够更好地销售公司的产品，并提升销售额和客户满意度。
2. 培养销售人员的团队合作意识和销售激情，建立良好的销售团队。
3. 增强销售人员的市场洞察力和情商，提升他们的销售态度和服务意识。
二、培训内容1. 产品知识培训- 公司产品介绍- 酒类的制作工艺和特点- 酒类的分类和品牌知识- 酒类的行业背景和趋势2. 销售技巧培训- 客户需求分析与解决方案- 销售话术和沟通技巧- 销售谈判技巧和价格策略- 销售演示和产品展示技巧3. 团队合作培训- 团队意识和合作精神- 团队协作与沟通技巧- 团队互助与共赢意识- 团队管理和团队建设4. 市场营销培训- 市场调研和产品定位- 客户群体分析和营销策略- 销售渠道拓展和管理- 市场推广和品牌建设5. 服务意识培训- 客户服务理念和技巧- 投诉处理与客户关系维护- 售后服务与客户满意度管理- 客户体验与忠诚度提升三、培训方式1. 线下课堂培训- 专业讲师授课，结合案例分析和实践操作- 针对性培训，分阶段、分部门进行- 考核评估，及时跟进和反馈2. 在线学习平台- 提供酒品知识、销售技巧等专业课程- 利用直播、视频等形式进行远程培训- 提供交流互动和学习资源支持3. 实操实习- 利用线上/线下模拟销售场景进行真实模拟实操- 提供实习指导老师，定期进行实操考核- 培训结束后，安排实际销售任务，培训期间予以指导和支持四、培训计划1. 培训前期准备- 制定培训计划和课程表- 宣传推广和培训报名- 确定培训资源和师资2. 培训开展阶段- 产品知识和销售技巧培训- 团队合作和市场营销培训- 组织实操实习活动3. 培训后期总结- 组织培训总结汇报会- 对培训效果进行评估和反馈- 优秀学员奖励和优化培训计划五、培训评估1. 培训效果评估- 学员知识掌握情况考核- 实操销售业绩评估- 培训满意度调研2. 培训有效性评估- 销售业绩提升情况- 团队合作和团队氛围改善- 客户满意度提高情况六、培训保障1. 师资力量保障- 聘请专业的酒业销售老师授课- 配备专业的督导和实习指导老师2. 学习资源保障- 建立完善的学习资源库和资料支持 - 提供线上学习平台和实操销售场景3. 培训条件保障- 提供良好的培训场地和设施- 确保培训经费和资源支持七、培训效果1. 销售业绩提升- 学员销售业绩有明显提升- 销售额和客户数量明显增加2. 客户满意度提升- 客户投诉率降低- 客户忠诚度和再购买率提高3. 团队积极性提升- 销售团队人员积极性和士气提高- 单兵作战能力整体提升综上所述，酒业销售培训计划方案的核心是提高销售人员的专业知识和销售技能，培养团队合作和市场营销意识，提升客户服务意识和销售合作意识，通过系统的培训和评估，达到销售业绩提升、客户满意度提高和团队积极性提升的目标，为公司的发展打下更为坚实的基础。
白酒销售培训计划
白酒销售培训计划一、培训目的白酒销售培训意在提高销售人员销售技能和专业知识，提升公司销售业绩。
通过培训，使销售人员能够更好地了解市场需求、掌握销售技巧，提高销售业绩，增强竞争力。
二、培训对象公司所有销售人员。
三、培训内容1. 白酒产品知识- 对白酒的种类、产地、工艺等进行详细介绍- 了解不同种类白酒的特点和品味，以及如何根据客户需求进行推荐- 学习鉴别和感知白酒的方法，提高对产品的认知和了解2. 销售技巧- 学习销售心理学知识，熟练掌握谈判技巧和沟通技巧- 学习如何进行客户需求分析，根据客户需求进行销售- 销售话术的训练，提高销售人员的口头表达能力- 提高客户服务意识，关怀客户，增加客户黏性和忠诚度3. 市场营销知识- 学习市场分析和竞争对手分析方法，掌握市场动态- 学习销售策略制定和执行方法，提高销售计划的效果- 学习如何进行市场推广和宣传，提高产品知名度和销量四、培训形式1. 课堂教学采用专业讲师授课，将知识传授给学员。
2. 案例分析通过真实案例分析，帮助学员理解和掌握销售技巧和市场营销知识。
3. 角色扮演通过角色扮演，让学员在实践中提高销售技能，增强表达能力。
4. 实地考察组织学员实地考察，了解市场需求和竞争对手情况，为销售工作提供实战经验。
五、培训时间和地点培训时间：根据实际情况安排，一般为连续几天的集中培训或分散安排的周末培训。
培训地点：公司会议室或专门的培训中心。
六、培训评估1. 成效评估通过考试、练习和考核，对学员的学习成果进行评估。
2. 反馈评估通过学员的反馈意见，了解培训效果和学员满意度。
七、培训后跟踪1. 定期跟踪在培训结束后，安排定期的跟踪指导，帮助学员将培训内容应用到实际销售工作中。
2. 总结经验定期总结培训效果和学员学习情况，为下一阶段培训提供参考。
以上是白酒销售培训计划的内容，希望通过这次培训，能够提高公司销售团队的整体素质和业绩，增强竞争力。
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餐饮酒水销售培训计划方案
一、培训背景随着餐饮行业的蓬勃发展，酒水销售作为餐饮企业的重要收入来源，其销售能力直接影响着企业的经济效益。
为了提高酒水销售人员的业务水平，提升酒水销售业绩，特制定本培训计划方案。
二、培训目标1. 使酒水销售人员掌握酒水知识，了解各类酒水的特点、产地、年份、口感等。
2. 提高销售人员的服务技巧，学会如何与顾客沟通、推荐酒水，提升顾客满意度。
3. 培养销售人员的市场营销意识，掌握市场调研、销售策略、客户关系管理等技能。
4. 提升团队协作能力，形成良好的团队氛围，共同为餐饮企业创造价值。
三、培训对象餐饮企业全体酒水销售人员及有志于从事酒水销售的人员。
四、培训内容1. 酒水知识培训（1）酒水分类：白酒、红酒、啤酒、洋酒等；（2）酒水产地、年份、口感特点；（3）酒水搭配技巧；（4）酒水存储、保管方法。
2. 服务技巧培训（1）顾客沟通技巧；（2）酒水推荐技巧；（3）处理顾客投诉的方法；（4）提高顾客满意度的策略。
3. 市场营销培训（1）市场调研方法；（2）销售策略制定；（3）客户关系管理；（4）酒水促销活动策划。
4. 团队协作培训（1）团队建设；（2）团队沟通与协作；（3）提升团队凝聚力；（4）共同解决工作中的问题。
五、培训方式1. 理论授课：邀请行业专家、资深销售人员进行授课，结合实际案例进行分析。
2. 案例分析：针对实际销售过程中遇到的问题，进行案例分析和讨论。
3. 实操演练：模拟销售场景，让学员实际操作，提高销售技巧。
4. 分组讨论：分组进行讨论，分享经验，共同进步。
六、培训时间及安排1. 培训时间：为期两周，每天8小时。
2. 培训安排：（1）第一周：酒水知识培训、服务技巧培训；（2）第二周：市场营销培训、团队协作培训。
七、培训考核1. 考核方式：理论考核、实操考核、小组讨论考核。
2. 考核内容：酒水知识、服务技巧、市场营销、团队协作。
八、培训效果评估1. 考核成绩：根据考核成绩，对培训效果进行评估。
酒业销售培训计划方案模板
一、前言随着市场竞争的日益激烈，提升销售团队的专业技能和综合素质成为企业持续发展的关键。
为提高我公司销售团队的整体实力，特制定以下酒业销售培训计划方案。
二、培训目标1. 提升销售人员的业务知识，包括产品知识、市场分析、客户关系管理等。
2. 培养销售人员的沟通技巧和谈判能力，提高成交率。
3. 增强销售团队的市场敏感度和应变能力，应对市场变化。
4. 提高销售人员的职业素养和服务意识，树立企业形象。
三、培训对象1. 销售部门全体员工2. 新入职的销售人员3. 需要提升专业技能的现有销售人员四、培训内容1. 产品知识培训- 公司产品介绍- 产品特点与优势- 产品线规划与市场定位2. 市场分析培训- 行业发展趋势分析- 市场竞争态势分析- 目标客户群体分析3. 客户关系管理培训- 客户需求分析- 客户拜访技巧- 客户关系维护策略4. 沟通技巧与谈判能力培训- 沟通技巧训练- 谈判策略与方法- 情绪管理与冲突解决5. 服务意识与职业素养培训- 服务理念与规范- 职业道德与礼仪- 团队协作与沟通五、培训方式1. 内部讲师授课- 邀请公司内部有丰富经验的管理人员和销售人员授课。
- 邀请行业专家进行专题讲座。
2. 外部培训机构合作- 与专业培训机构合作，开展系统培训课程。
3. 实战演练- 开展模拟销售、客户拜访等实战演练，提升实际操作能力。
4. 案例分享- 分享优秀销售案例，学习成功经验。
六、培训时间安排1. 培训周期：每月一次，每次2天。
2. 培训频率：根据实际情况调整，确保培训效果。
七、培训考核1. 理论考核：通过笔试、口试等方式检验培训效果。
2. 实操考核：通过模拟销售、客户拜访等实战演练检验实际操作能力。
3. 业绩考核：结合培训后的销售业绩，评估培训效果。
八、预算1. 培训费用：根据培训内容和方式确定。
2. 师资费用：邀请外部专家或讲师的报酬。
3. 场地费用：培训场地租赁费用。
4. 资料费用：培训资料印刷费用。
2019酒鬼酒产品知识培训-PPT课件
酒鬼酒名字的内涵
酒鬼有三鬼：原料之鬼，工艺之鬼，口感之鬼。所说酒鬼的“ 鬼”，主要特指“神秘”。整粮酿造，神秘配比；工艺上采 用大小曲结合的酿酒方式；口感前浓中清后酱，独特馥郁香 ；再加上来自湘西古城的神秘文化，这一切，给酒鬼增加了 更多的神秘色彩。 酒鬼“鬼”在神秘，但是“酒鬼人不鬼”，酒鬼人用心酿酒， 严格遵循古法工艺，时刻把消费者利益摆在第一位。
白酒行业的概况
A、蒸馏酒酒精含量较高，一般在40%以上， 如白酒、白兰地、威士忌、伏特加等 B、发酵酒一般酒精含量20%左右，如果酒、 啤酒等。 C、配制酒，如药酒。 （2）按酒的度数分为高度、中度、低度 酒的度数是指在温度20°C条件下，白酒中酒精的体积比白酒的总体积。 有两种分法： A、白酒一般分为高、低二种，41°以下为低度， 41°以上为高度，一般不超 过65 °，人们习惯把41°到48 °定位中度，50°以上定位高度。 B、针对所有的酒类：酒精度40%以上为高度酒，20—40%为中 度酒，20%以下为低度酒。
封坛年份酒：图片展示
二十年紫坛 十五年红坛
八年棕坛
十年黄坛
十二年蓝坛
封坛年份酒的防伪—保证品质
酒鬼酒的麻袋形包装和蓝布条封口，十分独特，但过去由于 没采取任何防伪措施，很容易造成假酒的出现，极大的损害 了消费者的利益和酒鬼的形象。新的封坛年份酒包装上有防 伪码，外盒一次性破坏，瓶口开盖采用一次性破坏包装，瓶 口设计了用一个小铁钉与封盖贯穿，只有开瓶时扭动铁钉， 鸟瞰：酒鬼酒股份有限公司 打破瓶口，才能打开酒瓶。这种一次性破坏的包装，酒瓶不 能反复使用，也就避免了假酒的出现，真正让消费者喝起来 放心，品质绝对保证！
级别系列特色产品超高端内参酒鬼酒系列喝一瓶少一瓶喝一口少一口52度1000ml500ml250ml高端封坛酒鬼酒系列封坛陈酿酒中妙品精品酒鬼酒封坛系列20年15年12年10年8年高端洞藏酒鬼酒系列天然净化陈酿老熟洞藏文化酒洞藏系列钻石版铂金版黄金版中高端酒鬼老酒系列馥郁香型酒鬼老酒酒鬼陈酿湘泉原浆系列兰芷间之流泉古方酿制湘泉原浆15年10年百年湘泉文化湘泉鸿运湘泉五福湘泉酒鬼酒产品分级
酒水销售人员培训计划
酒水销售人员培训计划一、培训目标通过本次培训，使酒水销售人员掌握相关产品知识、销售技巧和客户服务理念，提高销售人员的专业水平和服务质量，增强销售团队的凝聚力和执行力，提高公司酒水产品的销售业绩。
二、培训对象公司酒水销售团队全体成员，包括销售经理、销售代表、渠道经理等。
三、培训内容1. 酒水产品知识- 主打产品介绍：对公司主打产品的特点、生产工艺、品牌定位等进行详细介绍，让销售人员了解产品的优劣势，为客户提供专业的产品推介和服务。
- 其他产品介绍：对公司其他产品的特点、适用场景等进行介绍，提高销售人员对整个产品线的了解和掌握。
2. 销售技巧- 客户拜访技巧：如何制定拜访计划，如何与客户建立良好的关系，如何提升销售谈判技巧等。
- 销售技巧培训：如何进行有效的市场开发、如何开拓新客户、如何维护老客户等。
3. 客户服务- 服务理念：讲解公司的客户服务理念和标准，强调对客户的尊重和重视，提高销售人员的服务意识。
- 投诉处理：如何处理客户投诉，如何化解矛盾，如何提高客户满意度等。
4. 团队管理- 团队合作：推动销售团队成员之间的合作，培养团队精神，提升整个销售团队的执行力。
- 团队建设：营造积极向上的团队氛围，提升团队凝聚力，共同为实现销售目标而努力。
5. 顾客关系管理- 了解用户群体：如何了解不同用户的需求，为客户提供个性化的服务和产品。
- 顾客忠诚度：如何提高顾客的忠诚度，如何保持客户关系，如何吸引新客户等。
四、培训方式1. 理论教学通过讲解、讨论、案例分析等方式，向销售人员传授相关知识和技能。
2. 实践教学在实际销售工作中，由带教人员进行实地指导和辅导，让销售人员在实践中提升能力。
3. 角色扮演通过角色扮演等形式，让销售人员模拟客户拜访、谈判等场景，提高销售技巧和应变能力。
五、培训时间及地点时间：培训周期为一个月，每周安排培训课程和实践教学时间。
地点：公司内部会议室和实践销售场所。
六、培训评估1. 培训前评估：通过问卷调查等方法，了解销售人员的现状和需求，为培训提供参考。
白酒销售培训内容
白酒销售培训内容
一、白酒基础知识
1.白酒的定义与分类
2.白酒的酿造工艺与原料
3.白酒的口感与风味特点
4.白酒的鉴别与品鉴
二、白酒品牌与产品
1.中国知名白酒品牌概览
2.目标市场主流产品分析
3.产品差异化及卖点提炼
4.新产品推广策略与案例
三、白酒市场与消费者
1.白酒市场现状与发展趋势
2.目标市场选择与定位
3.消费者行为与心理分析
4.市场调研方法与案例分享
四、销售技巧与沟通
1.销售心理学基础
2.有效沟通技巧与实践
3.销售谈判策略与方法
4.客户关系维护与管理
五、商务礼仪与形象塑造
1.商务场合基本礼仪规范
2.个人形象塑造与着装要求
3.商务场合沟通技巧与表达方式
4.商务礼仪实战演练与案例分析
六、客户服务与维护
1.客户服务理念与服务流程
2.客户满意度调查与提升方法
3.售后服务策略与实践
4.客户投诉处理与案例分享
七、营销策略与实践
1.传统营销手段与互联网营销策略结合
2.促销活动策划与执行流程
3.市场推广效果评估与分析方法
4.营销案例分享与经验总结
八、法律法规与合规
1.酒类销售相关法律法规概览
2.合规经营重要性及风险防范措施
3.不正当竞争案例分析与警示意义
4.企业合规管理体系建设与实践
九、实战演练与案例分析
1.分组进行模拟销售场景演练，包括客户拜访、谈判、产品演示等环节，培养学员实际操作能力。
2.分析经典销售案例，总结成功经验与教训，提升学员问题解决能力。
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酒鬼传奇二十年实战销售专题培训
一、主办单位：
广东省家电协会，中国厨房家电群，艾美·默哥品牌研究所
二、培训对象：
中小企业总经理、销售总监、大区经理、销售人员。
三、专题培训课题：
1、《销售思路决定销售出路》：
针对中小企业销售逻辑混乱，销售策略自相矛盾，造成各级销售工作无法推进，内部相互抱怨，销售层级混乱等特设计本课程。
本课程解决：
由于企业销售战略定位出问题，业务员十分辛苦却难以做出业绩，为销售总监制定年度销售计划提供依据，理清销售职能关系，提高计划的可行性和达成率。
2、《客户开发流程和技巧》：
针对很多中小企业没有为业务员进行规范培训，客户开发效率低，速度慢，特设定本课程。
本课程可以解决：
客户开发的效率，提高品牌进入的速度，实战分享，立竿见影，适合快速扩大市场的中小企业。
3、《代理商辅导流程和技巧》：
针对很多中小企业，客户开发以后却销售不尽人意，用尽各种手段依然不见效，客户和厂家相互不认同，貌离神合，无法形成良性销
售，特设定本课程。
本课程可以解决：
快速提升客户销售量，形成良性销售，客户和厂家唇齿相依，相互依存，企业销售根基牢实，销售链条健康良性，推动企业销售逐步提升。
4、《终端推广之墨五刀》
针对三四级市场厨卫企业推广力度不足，网点覆盖缺失，店面布局混乱，推广手段失效等设计的课程
本课程解决：
快速覆盖三四级市场，迅速提升销售量，在一二线品牌竞争薄弱环节建立企业的根基市场，促进中小企业的销售全面提升，由弱到强，成就中小企业品牌。
四、培训时间：
2011年9月4日
五、培训地点
绿茵酒店会议室
六、报名相关细则
费用规定：收费600元∕人，企业组团4人以上（含）500元∕人报名联系人：艾美·默哥品牌研究所，小姐
24小时报名热线电话：
中国厨房家电群∕艾美·默哥品牌研究所
2011年8月30日
酒鬼简介：
1、上世纪九十年代中期，曾经担任某酒厂北京办事处主任，第二年时间销售突破1.6亿，全国首次推出酒店《导购员推销模式》
2、九十年代末，担任某外资企业拓展部业务主管，带领三人团队，一年时间客户拓展遍布20个省，为主营公司输人优质客户30多家，为该公司实现4.2亿销售额提供客户基础。
全国成为首次推出《方案营销》
3、本世纪初，担任广东某电热水器企业销售部主管，当年实现从3月份的几十万销售额到12月份的1300万回款，在与团队的共同努力下实现该年度1.2亿元的销售额，两年后销售额达3.5亿，进入全国前三甲。
热水器领域首次推出《销售六部曲》
4、休整期间创作小说体30万字营销小说《行销天下》
5、最近服务于中山天立卫厨有限公司，负责水宝宝事业部的项目筹备和运营，产品于近期上市。
全国首次探索性推出《联合营销》模式。
艾美·默哥品牌研究所
销售人员的七项能力自我评估表
打分规则：从不——1分，很少——2分，有时——3分，经常——4分，几乎经常——5分。
商机发现能力一
1、通过收集资料了解客户的交易政策，观察市场机会
2、同市场与时俱进，紧跟发展和创新的步伐
3、紧跟市场潮流及掌握客户的竞争对手的经营动态和计划
客户价值提升能力二
4、让消费者了解公司最新的产品信息及产品的一些变化
5、向客户建议能为客户增加价值的方式方法
6、帮助客户从不同的角度分析客户未来的需求
客户经营管理辅导能力三
7、积极寻找方法为客户的收益作出了贡献
8、积极寻找成本更低的方式为顾客服务
9、集中分析各种满足客户需求方法的财务效益比较
资源整合能力四
10、将客户的需求、建议及焦虑与销售组织的资源相互协调
11、与客户经营团队中的员工合作，使他们成为信息、资源及销售支持的来源
12、实际销售过程中，能把公司产品、销售及售后服务组成一个整体价值链条
解决问题能力五
13、参加问题讨论，并要求大家讨论解决问题的方法
14、分析问题产生的原因，并提出解决建议和注意事项
15、提出一些创新的解决方案，超越当前的经营方式方法
关系巩固能力六
16、能够平衡协调好公司与客户之间的利益和经营目标
17、自己建立一种关系，通过这种关系把公司和客户的需求很好地结合起来
18、自己创造一种关系，这种关系使公司和客户的经营更加富有希望、挑战和创
造性
自我学习能力七
19、自己深刻理解工作与不工作的意义，知道如何把工作做好
20、在自己的专业领域一直保持持续的创新能力
21、自己积极寻求听取他人对自己工作的建议和达成工作目标的评价
评估说明：平均分63分，高于63分说明销售人员销售技能比较符合企业要求，低于63分，说明销售人员需要进一步提高自己的销售能力。
艾美·默哥品牌研究所培训反馈表。