电视购物分销渠道思索-宁鑫
电视购物现状、问题及对策
电视购物现状、问题及对策本文阐述了电视购物营销现状，分析了电视购物的特征和优势，探讨了电视购物运营模式，提出并分析电视购物中存在的问题，对如何促进电视购物健康发展，提出了应该注意事项及建议。
标签：电视购物运营模式困境对策一、电视购物电视购物是一种新兴的渠道模式，归属于现代零售业。
它是无店铺销售的一种，取消商店实体，把零售商店，从现实搬到电视虚拟空间。
目前，我国的电视购物，一般是通过电视发布商品信息，电话预订，确认购买项目，送货上门。
二、电视购物优点1.电视购物具有强烈的广告效应在电视购物节目里，商品，通过光彩照人的模特示范，会给电视观众强烈的视觉冲击。
一般商品电视广告，只有短短的几秒，而电视购物节目，是由主持人和模特的专业演绎，详细的解说，将产品的使用效果展示到极限。
2.电视购物增强说服力电视购物邀请产品制造商，由工程技术人员，从专业角度出发，详细介绍产品特征，技术要点，产品利益，电视观众对此会产生信任感。
3.电视购物瞄准消费者的需求在柜台营销过程中，消费者不便问，在服务人员不能详细演示、说明的情况下，而在电视购物节目里，能得到较好的解决，消费者对产品使用不了解、不清楚，可以反复收看电视购物节目，也可以通过电子邮件、QQ和电话实时进一步沟通。
4.电视购物具有无限诱惑力电视购物是通过跳秒的方式，告诉你所剩的选择时间和数量，营造一种机不可失，时不再来的市场气氛，促使消费者尽快做出购买决策。
5.电视购物具有快捷方便特征消费者在家里，通过电话联系，告诉购物频道，你所需要的商品，一笔交易就算成功，一般在二天内，送货上门，为消费者节省了购物的时间和精力。
6.资金回笼快货到付款，或款到付货的支付模式，使电视购物企业的资金周转加快，有利提高企业经济效益。
7.电视购物是直销扁平化的渠道模式，节省了门市租金等大量的运营成本，这种优势，直接体现在产品的低价格。
相对于传统销售模式，电视购物产品，具有低成本、低价格的竞争优势。
电视购物媒介方案
电视购物媒介方案1. 简介电视购物作为一种购物方式，已经成为了现代消费者日常生活的一部分。
通过电视购物，消费者可以在家中观看电视节目，并直接购买展示的商品。
针对电视购物，媒体和广告公司可以制定一系列的媒介方案，以吸引消费者，并提升销售额。
本文将介绍一种电视购物的媒介方案，并探讨其可行性和效果。
2. 媒介方案2.1 电视节目制作电视购物节目的制作是电视购物媒介方案中最重要的环节之一。
通过制作精良的电视节目，可以吸引观众的注意力，并增加购买意愿。
以下是几点关键要素：•节目内容：节目内容需要与商家的产品相关，同时具备娱乐性和信息性。
可以利用明星嘉宾、达人推荐等方式增加节目的吸引力。
•制作团队：建立专业的制作团队，包括编导、摄影师、灯光师等，确保节目制作的质量和效果。
•节目时长：根据产品的特点和推广需求，合理安排节目的时长。
短时节目可以提高观众的集中度，长时节目可以详细展示产品的特点和使用方法。
2.2 广告宣传在电视购物媒介方案中，广告宣传是非常重要的环节。
通过广告的宣传，可以吸引消费者的关注，并增加品牌知名度。
以下是几点关键要素：•广告形式：可以通过制作品牌宣传片、产品展示广告等来进行广告宣传。
可以利用美食、美景、美人等吸引人的画面，以及动感的背景音乐，增加广告的吸引力。
•广告时段：根据目标受众的收视习惯，选择适当的广告时段。
可以通过数据分析，找到最具效果的时段进行广告宣传。
•广告频次：根据宣传预算和推广需求，合理安排广告的播放频次。
可以选择每天的固定时间段进行广告播放，以增加消费者的购买意愿。
2.3 互动交流在电视购物节目中，互动交流是促进销售的重要手段。
以下是几点关键要素：•电话订购：在电视购物节目中展示产品的同时，提供电话订购的方式。
通过电话订购，可以为消费者提供更加便捷的购买方式，同时也增加了销售额。
•社交媒体互动：通过社交媒体平台，与观众互动。
可以进行问答环节，解答观众的疑问，增加观众对产品的了解。
家用电器行业的销售渠道和分销策略
家用电器行业的销售渠道和分销策略随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，家用电器行业迅速发展，市场竞争日益激烈。
为了更好地满足消费需求，制定合理的销售渠道和分销策略成为家用电器企业提高竞争力的关键。
本文将从多个角度对家用电器行业的销售渠道和分销策略进行论述。
一、传统销售渠道传统销售渠道是指通过零售商、批发商等中间商参与的销售方式。
在家用电器行业，制造商通常将产品交由经销商代理，并通过批发商到零售商最终销售给消费者。
这种渠道因为覆盖范围广，能够快速将产品推向市场，但也存在着渠道成本高、效率低下等问题。
二、电商销售渠道随着互联网的普及和电商的兴起，线上销售渠道成为家用电器行业的重要一环。
许多家用电器企业通过自建电商平台或与电商平台合作，直接面向消费者进行销售。
这种渠道的优势在于覆盖范围广，销售效率高，但也需要面对激烈的电商竞争和物流配送等问题。
三、线下实体店销售渠道尽管电商的崛起给传统实体店带来了冲击，但线下实体店销售渠道仍然保持着一定的优势。
许多家用电器企业通过自建专卖店或与经销商合作开设实体店，提供展示、体验和售后服务等。
这种销售渠道能够直接接触消费者，提供个性化的服务体验，但需要投入更多的场地和人力资源。
四、直销模式除了传统的销售渠道，家用电器行业也逐渐尝试直销模式。
直销模式是指制造商通过自己的销售团队直接向消费者销售产品。
这种模式的优势是能够降低渠道成本，提高产品的竞争力，但需要较强的销售能力和服务保障。
五、分销策略在制定分销策略时，家用电器企业需要考虑多个因素。
首先是市场定位，根据目标消费者的需求和购买习惯选择合适的销售渠道和分销模式。
其次是渠道管理，要建立与经销商、零售商等的合作关系，共同推动产品销售。
还需要制定差异化的价格、促销和售后服务策略，提高产品的竞争力。
六、渠道协同在家用电器行业，渠道协同也是提高销售业绩的重要策略。
渠道协同是指中间商和制造商之间的紧密合作，共同推动销售和市场拓展。
电视购物的套路 总结
电视购物的套路总结
电视购物是一种商业营销方式，通过电视广告向观众推销产品，其套路包括但不限于以下几个方面：
一、产品介绍：电视购物节目通常会以产品介绍开始，向观众展示产品的特点、优点和使用方法等，让观众对产品有一个初步的了解。
二、演示效果：电视购物节目会通过演示产品的效果，让观众更直观地感受到产品的优势和实用性。
三、限时抢购：电视购物节目会采用限时抢购的方式，强调产品的促销优惠和抢购时间的紧迫性，刺激观众购买欲望。
四、赠品礼物：电视购物节目还会提供一些赠品或礼物来吸引观众购买，让观众觉得自己购买的产品物超所值。
五、客户评价：电视购物节目通常会播放一些客户评价或使用经验，加强对产品的信任感和购买决策的支持。
以上是电视购物的一些常用套路，观众应该保持理性，不要被虚假的宣传和高压销售给迷惑。
购物前应该认真了解产品的信息和用户评价，做出明智的购买决策。
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电视购物寻找新出路
电视购物寻找新出路
罗婷婷
【期刊名称】《青年记者》
【年(卷),期】2007(000)016
【摘要】电视购物这个在中国起步不久的行业没有像欧美日韩那样快速健康地发展，反而在短暂的轰轰烈烈之后显得举步维艰。
【总页数】1页(P13)
【作者】罗婷婷
【作者单位】武汉大学新闻与传播学院
【正文语种】中文
【相关文献】
1.电视购物频道时期我国电视购物的法律诉求 [J], 陈劲楠
2.媒介聚合营销媒介融合时代的电视购物行业新趋势——以台湾电视购物为例 [J], 刘硕
3.从电视购物假黄金首饰恶性事件看我国电视购物问题的严重性及政策建议 [J], 中国商业联合会媒体购物专业委员会
4.数字电视时代电视购物与网络购物比较研究 [J], 李湘
5.我国电视购物销售模式现状及发展方向——基于韩国电视购物的经验借鉴 [J], 张诗林
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营销渠道管理策略研究——以电视购物为例
营销渠道管理策略研究——以电视购物为例营销渠道管理策略是现代企业管理的重要组成部分，它是指企业利用不同的渠道进行产品的销售和推广，以在市场上获得更多的份额和收益。
在市场竞争日益激烈的当下，营销渠道策略的合理选择和优化对于企业的发展至关重要。
今天我们将以电视购物为例，浅谈关于营销渠道管理策略的研究。
一、电视购物简介电视购物是指企业通过电视广播，利用购物频道进行商品的销售和推广，是一种跨越时间和空间限制的购物方式，主要包括两种形式：直播和录播。
其优点在于可以节省大量的时间和精力，同时也提供了大量信息和选择，更加符合现代消费者的需求。
二、营销渠道管理策略营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，是企业进行商品销售和推广的重要手段，因此其选择和管理对于企业的营销成果和效益具有重要影响。
1. 多元化渠道选择电视购物作为新兴的营销渠道，具有广泛的发展空间和潜力，同时与传统渠道有所不同。
但是，企业在采用电视购物渠道之前需要注意多元化选择渠道，使多个渠道之间形成互动效应，从而达到更好的市场营销效果。
2. 营销渠道与产品匹配在选择营销渠道时，需要考虑不同类型的产品与渠道的匹配程度。
对于一些面向特定群体的产品，选择特定的营销渠道会产生加倍的效果。
3. 整合多种营销手段除了电视购物之外，宣传和广告也是销售商品的重要手段。
因此，企业应该通过多种营销手段，如电视广告、网站广告、街头宣传活动等形式来整合营销渠道，增强市场宣传效果。
4. 开放式合作模式在进行渠道合作时，企业应该采取开放式合作模式，注重与各合作方的合作与沟通，形成合作共赢的局面。
此外，企业应该根据渠道合作的实际情况，及时调整合作模式，使其更具有市场竞争力。
三、电视购物的优势1. 售前、售后服务全面电视购物的售前，售后服务保障非常专业和全面。
在电视上购物，消费者不仅能够获得商品的全面介绍和推荐，当碰到售后问题时，消费者可以通过热线客服或者网上客服来解决问题，这条服务通道响应迅速，效果很好。
电视购物频道运营方案
电视购物频道运营方案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)第二章：市场分析 (3)2.1 市场现状 (3)2.2 竞争对手分析 (4)2.3 市场机遇与挑战 (4)第三章：频道定位与规划 (5)3.1 频道定位 (5)3.2 频道规划 (5)3.3 频道特色 (5)第四章：商品策略 (6)4.1 商品选择 (6)4.2 商品定价 (6)4.3 商品组合 (6)第五章：营销策略 (7)5.1 营销活动策划 (7)5.2 促销策略 (7)5.3 品牌推广 (8)第六章：渠道拓展 (8)6.1 传统渠道拓展 (8)6.1.1 概述 (8)6.1.2 地面店拓展 (8)6.1.3 经销商、代理商拓展 (8)6.2 线上渠道拓展 (9)6.2.1 概述 (9)6.2.2 电商平台拓展 (9)6.2.3 社交媒体拓展 (9)6.2.4 官方网站拓展 (9)6.3 跨界合作 (9)6.3.1 概述 (9)6.3.2 与行业内外企业合作 (9)6.3.3 与综艺节目合作 (9)6.3.4 与金融机构合作 (10)第七章：客户服务 (10)7.1 客户服务体系建设 (10)7.1.1 服务理念确立 (10)7.1.2 服务体系架构 (10)7.1.3 服务质量保障 (10)7.2 客户服务流程优化 (10)7.2.1 咨询服务流程优化 (10)7.2.2 订单处理流程优化 (10)7.2.3 售后服务流程优化 (11)7.3 客户满意度提升 (11)7.3.1 满意度调查与评估 (11)7.3.2 服务创新与改进 (11)7.3.3 员工培训与激励 (11)7.3.4 客户关系管理 (11)7.3.5 营销活动策划 (11)第八章：人员管理 (11)8.1 人员招聘与培训 (11)8.1.1 招聘策略 (11)8.1.2 招聘流程 (12)8.1.3 培训与发展 (12)8.2 人员激励与考核 (12)8.2.1 激励机制 (12)8.2.2 考核机制 (12)8.3 团队建设 (12)8.3.1 团队目标 (12)8.3.2 团队沟通 (13)8.3.3 团队协作 (13)8.3.4 团队活动 (13)第九章：财务管理 (13)9.1 成本控制 (13)9.2 盈利模式分析 (13)9.3 财务风险防范 (13)第十章：项目评估与改进 (14)10.1 项目评估体系 (14)10.1.1 评估目标 (14)10.1.2 评估指标 (14)10.1.3 评估方法 (14)10.2 项目改进策略 (14)10.2.1 提升节目质量 (14)10.2.2 拓展市场渠道 (15)10.2.3 优化营销策略 (15)10.2.4 提高用户满意度 (15)10.3 持续优化与创新 (15)10.3.1 技术创新 (15)10.3.2 内容创新 (15)10.3.3 管理创新 (15)10.3.4 合作创新 (15)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，电视购物作为一种新兴的零售模式，逐渐受到广大消费者的青睐。
家用电器行业的市场渠道选择与分销策略
家用电器行业的市场渠道选择与分销策略家用电器行业在当代社会中扮演着重要的角色，涵盖着各种产品，如电视、洗衣机、冰箱等。
在这个竞争激烈的市场中，选择合适的市场渠道和分销策略对于企业的成功至关重要。
本文将探讨家用电器行业的市场渠道选择和分销策略，并提供一些建议。
一、市场渠道选择1. 直销直销是一种将产品直接销售给消费者的渠道。
在家用电器行业中，企业可以通过线上或线下渠道直接向消费者销售产品。
这种渠道可以帮助企业建立品牌形象，直接获取消费者的反馈和需求，同时也可以节省中间环节的成本。
然而，直销也存在一些挑战，如需要建立强大的销售团队和售后服务团队，以及需要投入较高的市场推广费用。
2. 零售商与直销相反，零售商是将产品销售给终端消费者的中间渠道。
在家用电器行业中，大型连锁超市、电器专卖店和家电卖场等零售商经常成为家电企业的重要合作伙伴。
通过与零售商的合作，企业可以依托零售商的销售网络和品牌形象，将产品更广泛地推向市场。
此外，零售商还能够提供售后服务和品牌宣传等方面的支持。
然而，与合作伙伴的关系管理和对产品定价的控制成为了零售渠道的挑战。
3. 电商平台随着互联网的迅速发展，电商平台已成为家用电器行业的重要销售渠道。
像淘宝、京东等电商平台提供了庞大的用户群体和便捷的购物体验，成为许多消费者购买家电产品的首选。
通过电商平台，企业可以实现全天候、全国范围的销售，并且在推广、售后等方面也能够依托平台的资源。
然而，电商平台的激烈竞争、售后服务的管理以及虚假产品的问题也需要企业高度重视。
二、分销策略1. 区域分销对于家用电器企业来说，区域分销是一种常见的策略。
通过将市场分为不同的区域，企业可以根据不同区域的市场需求和竞争情况，采取不同的营销策略和分销模式。
例如，在一些经济发达地区，企业可以选择与高端家电连锁店合作，以提供更高档次的产品和服务。
而在农村地区，企业可以与农村小型家电店合作，以满足更实惠的需求。
2. 渠道合作与其他企业的渠道合作是一种有效的分销策略。
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Part 02 电视购物怎么做
购物基本流程
4送货
5支付
1看电视
2订货
6售后
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新商品入驻流程
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立项
讨论市场需求 商议价格及盈利率
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拍摄制作
提供产品基础资料和样品 确定拍摄方案 拍摄出片
提报
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提报单和市调简报 QC审商品资质 商审会入围产品
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播出销售
排期播放
销售发货
上自发热，电阻丝，碳纤维等同类
产品做具体介绍，引导消费者
Part 04 我们将会面临的风险
我们所面临的风险
机 遇 与 风 险 并 存
售后体系冲击
传统线下渠道冲击
现有电商体系影响
Thanks
谢 谢 聆 听
欢迎指导
2000
危机和停滞 2006
无序竞争、无人监管、假冒伪劣产品造成严 重的信任危机，行业销售额跌落到40亿元
新生
央视宣布开播“CCTV中视购物”频道， 电购从“卫购”发展到“家购”，逐步取 得消费者和品牌运营商的信任和亲睐
2018
未来
结合新的媒体信息技术，衍生出新的销售模式
电购特点
产品 人群
市场
潜力
原因三
人群定位
我司产品中老年人群定位居多，正 好这部分人群，通过电视购物购买 产品的人也很多
原因二
石墨烯科普
新材料石墨烯好多人都还不知道， 尤其是目前市场鱼龙混杂，我们更 应该尽快以正视听。此外对于市面
原因四
销售量提升
我司产品市场还处在探索阶段，电 视购物可短期内大幅度提升单品销 量，同时可间接引流到各区域实体 门店，线上平台和微信公众号，从 而提升其他产品销量
•产品差异化 •性价比高 •质量保证大众产品
•女性和中老年居多 •对健康和家居方面关心多的 家庭父母 •感性、容易有购买欲的人群 •爱美、追求新鲜、时尚和个 性的人群
•短时间可以拉动销售量 •很好的品牌曝光机会 •前期市场调研、产品选型等 方面周期比较长
•潜力巨大：发达国家目前电 购占零售总额8%以上，而国 内不足1% •新媒体时代的衍生性
供了新颖的渠道、货真价实、售后服务好，
大获成功
中国国内起点
1992年，珠江电视台在全国率先推出电 视直销节目 1995年，北京电视台BTV电视购物的创建
1992
带动 1997
近三百多家电视媒体纷纷成立了自己的电 视购物公司 1997年深圳电视台开创了中国第一家电
视购物专业频道
暴利
许多非媒体的电视购物公司和台商电视购 物公司大量加入 黄金发展期（1996-2000年），中国出现 了上千家电视购物公司，行业收入一度达 到200多亿元
签约入库
签署合作协议 系统注册 备货入库
售后结算
售后处理 销售结算
Part 03 我们为何需要做电视购物
我们为何需要做电视购物
原因一
品牌宣传
我们是一家创业阶段的科技公司， 品牌知名度还不高，电视购物在产 品介绍中，经常会重复穿插品牌 LOGO和VCR画面，从而提升企业 品牌知名度，有利于下一步招商
售后体系冲击 传统线下渠道冲击 现有电商体系影响
石墨烯科普
人群定位 销售量提升
Part 01 关于电视购物
what
什么是电视购物
电视购物是以电视频道为基础，以电视节目的形式，从产品的特点入手吸引消费者进行购买的一种市场通路。
电视购物发展历程
起 源 1982
1982年诞生在美国时，电视购物因为提
电视购物分销渠道思索
烯旺科技营销中心
烯
旺 新 材 料 科 技 股 份 有 限 公 司
汇报时间：2018年7月
汇报：宁鑫
目 录
01
关于电视购物
什么是电视购物 发展历程 渠道特点
02
电视购物怎么做
新商品进入流程 购物流程 新时代新玩法
03
我们为何需要做电视购物
品牌宣传
04
我们所面临的风险