酒店月饼销售方案
月饼促销方案(精选6篇)
月饼促销方案（精选6篇）月饼促销方案篇1一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
月饼酒店推广方案策划书3篇
月饼酒店推广方案策划书3篇篇一《月饼酒店推广方案策划书》一、活动背景二、活动目标1. 提高酒店月饼的知名度和美誉度。
2. 增加月饼的销售量，实现经济效益的提升。
3. 加强酒店与客户之间的情感联系，提高客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店大堂及相关销售点五、活动主体酒店全体员工及目标客户群体六、具体措施1. 产品策略推出多种口味和款式的月饼，满足不同客户的需求。
注重月饼的品质和包装，打造高端、精致的形象。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
可以推出一些优惠活动和套餐，吸引客户购买。
3. 渠道策略在酒店大堂设置专门的月饼销售展示区。
利用酒店官方网站、社交媒体等线上渠道进行宣传和销售。
与企业、单位等进行合作，开展团购业务。
4. 促销策略举办月饼品尝活动，让客户亲身感受月饼的美味。
推出预订优惠，提前预订可享受一定的折扣。
消费满一定金额赠送月饼或其他礼品。
5. 服务策略提供优质的售前、售中、售后服务，让客户购买无忧。
可以提供免费包装和配送服务，增加客户的满意度。
七、宣传推广1. 制作精美的宣传海报、宣传单页等，在酒店内外进行张贴和发放。
2. 在酒店官方网站、社交媒体平台上发布月饼推广信息，吸引客户关注。
3. 邀请美食博主、网红等进行试吃和宣传，扩大影响力。
4. 向酒店会员、老客户发送短信或电子邮件，告知月饼活动信息。
八、活动预算1. 产品成本：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 活动物料费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 设立专门的销售数据统计和分析机制，实时监控月饼的销售情况。
2. 通过客户反馈、问卷调查等方式，了解客户对月饼和活动的满意度。
3. 根据效果评估结果，及时调整推广策略，以提高活动的效果和经济效益。
十、注意事项1. 确保月饼的质量和安全，严格遵守相关食品卫生标准。
2. 活动期间要保证服务质量，避免因忙碌而出现服务不到位的情况。
中秋节销售月饼的活动方案5篇
中秋节销售月饼的活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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月饼酒店推广方案策划书3篇
月饼酒店推广方案策划书3篇篇一《月饼酒店推广方案策划书》一、推广背景随着中秋佳节的临近，月饼市场迎来销售旺季。
而酒店作为提供多样化服务和体验的场所，也可借助月饼这一传统节日美食进行推广，吸引更多消费者关注和选择。
二、目标受众主要瞄准商务人士、家庭消费者、旅游团队等群体，旨在提升酒店在节日期间的知名度和美誉度，促进月饼销售以及相关业务的增长。
三、推广策略1. 产品特色打造精心设计多款口味独特、包装精美的月饼礼盒，融合酒店品牌元素，凸显品质与特色。
推出定制化月饼服务，根据客户需求定制个性化包装和口味组合。
2. 线上推广建立酒店官方网站和社交媒体平台的月饼专题页面，发布月饼信息、图片、优惠活动等。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在相关关键词搜索中的排名。
与知名美食博主、网红合作进行推广，通过他们的影响力吸引粉丝关注。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减、买一送一等。
3. 线下推广在酒店大堂、餐厅等显著位置摆放月饼展示架，展示月饼礼盒和样品。
向酒店入住客人赠送月饼礼盒作为节日礼物，提升客人满意度和忠诚度。
参加各类节日展销会、市集等活动，现场展示和销售月饼。
与周边企业、单位合作，进行月饼团购推广。
4. 会员专属优惠针对酒店会员推出专属月饼购买优惠政策，如积分兑换、会员折扣等。
定期向会员发送月饼推广信息和优惠活动通知。
5. 合作与跨界营销与当地知名月饼品牌合作，推出联合推广活动，互相借势宣传。
与旅行社、婚庆公司等进行跨界合作，将月饼作为伴手礼或婚庆礼品推荐。
四、推广时间安排1. 预热阶段（提前 1-2 周）上线线上推广渠道，发布月饼信息和预热活动。
制作宣传物料，如海报、传单等。
2. 正式推广阶段（中秋前 1 个月）持续开展线上线下推广活动，加大宣传力度。
推出限时优惠和团购活动。
3. 收尾阶段（中秋后）针对客户反馈进行改进和优化。
五、预算分配1. 产品研发与采购成本2. 线上推广费用（包括广告投放、合作费用等）3. 线下推广物料制作及活动费用4. 会员专属优惠成本5. 其他可能的费用支出六、效果评估1. 通过销售数据统计月饼的销售情况，评估推广活动对销售的促进作用。
酒店月饼售卖仪式方案
酒店月饼售卖仪式方案背景介绍中秋节是中国传统节日之一，也是家庭团圆、亲情、友情的象征。
而月饼，作为中秋节传统食品之一，自然在这一节日里扮演了一个重要的角色。
随着消费者对高品质月饼消费需求的提高，酒店式月饼成为了一种新的消费趋势。
为了满足消费者需求，酒店需要精心地计划月饼的售卖仪式，让消费者能够真正享受到优质的服务体验。
售卖仪式内容1.月饼展示区域售卖仪式的第一步就是必须有一个合适的月饼展示区域。
该区域最好是在酒店经过精心设计的会议厅内设置的。
这里必须有适量的桌子、椅子以及其他必需的物品，用于展示月饼以及提供服务。
2.月饼展台酒店为了提供更好的服务，可以在展示区域设置一个或多个月饼展台。
展示台上必须展示所有月饼的种类以及每种月饼的售价。
展示台的位置最好是在展示区域的中央位置，这样消费者就可以便于观赏并选择。
3.服务员的服装和礼仪为了更好地服务消费者，酒店服务员必须穿戴得体、过关。
服务员的服装最好选择干净、整洁、体面得体的衣物。
在售卖仪式中，消费者看到服装整洁的服务员，也会感到开心，这也能增加销售的数量。
4.月饼品鉴会如果消费者需要进行品鉴，酒店可以组织月饼品鉴会。
在品鉴会上，酒店可以为每种月饼设置一个品鉴小组。
每组由五至十个人组成，包括一名品鉴员。
品鉴员需要向消费者讲解月饼的产地、品种、口感、特点、口感和配菜。
品鉴会的目的不仅是帮助客人更好地了解这种传统食品，还能将它的商业特点突出地展现出来，给消费者留下深刻的印象，并增加酒店的曝光度和知名度。
5.赠品和红包在售卖仪式中，酒店可以准备一些赠品和小红包，用于抽奖和嘉奖。
这可以吸引客人来酒店参加售卖仪式，增加销售的数量和客户黏度。
奖品数量可以根据酒店的财力状况和客户人数等情况进行适当的安排。
奖品可以是月饼券、商品券、洗浴券、餐券等。
6.其他如果酒店有条件的话，还可以在月饼售卖仪式中添加一些特色的文化表演和互动环节，比如中秋舞狮、汉服表演、品茶等，增加顾客的消费体验，更好地展现出酒店的品牌形象和文化内涵。
中秋月饼销售方案
中秋月饼销售方案中秋月饼销售方案【篇1】一年一度中秋将近，在这人月两圆的传统佳节，各大酒店纷纷精心推出中秋月饼，一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表，更精其品质。
各酒店在推出精美月饼的同时，也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案，以下是中国吃网为您整理的：20_年__月饼产品的主要品种和价位：香月：12盒装，价格为988尊月：12盒装，价格为768雅月：8盒装，价格为518经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398尚月：8盒装，价格为358秋月：6盒装，价格为258礼月：4盒装，价格为188_饼月饼赠送对象：本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。
_月饼月饼促销活动方案：凡20_年8月12日前购买均享受六折优惠;8月13日至8月27日购买均享受七折优惠;8月27日以后购买不享受任何优惠。
新世界酒店集团“心月”月饼礼盒促销在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼礼盒。
心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。
是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐!双黄莲蓉月饼(4粒装)每盒人民币228元净价口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒;迷你月饼(8粒装)每盒人民币188元净价口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。
济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精致独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。
针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值人民币148元的“春江花月礼盒”，价值人民币228元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒”。
古朴典雅的礼盒设计新颖，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选择，都会令您回味无穷、赞不绝口!福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶时值至一年一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推出多款口味的月饼。
酒店月饼销售提成方案
一、方案背景随着中秋佳节的临近，月饼作为传统节日食品，市场需求逐年攀升。
为激发酒店员工销售积极性，提高酒店月饼销售业绩，特制定本销售提成方案。
二、方案目标1. 提高酒店月饼销售业绩，增加酒店收入；2. 激励员工积极销售，提升团队凝聚力；3. 树立酒店品牌形象，提高客户满意度。
三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：销售月饼总额的2%；（2）超额提成：销售月饼总额超过目标值的，超额部分按3%提成；（3）团队提成：团队销售总额超过部门目标值的，团队内成员按1%提成。
2. 提成计算（1）个人提成：个人销售月饼总额×基本提成比例+个人销售月饼总额×超额提成比例；（2）团队提成：团队销售总额×团队提成比例；（3）部门提成：部门销售总额×部门提成比例。
3. 提成发放（1）每月底根据销售数据计算提成；（2）次月10日前发放上月提成；（3）提成发放形式：现金、转账或内部购物券。
四、方案实施1. 制定销售目标：根据市场调研和酒店实际情况，制定各部门、各岗位的月饼销售目标；2. 培训与宣传：组织员工参加月饼销售培训，提高销售技巧；开展多渠道宣传，提高月饼销售知名度；3. 营销活动：举办月饼团购、定制、赠品等活动，吸引客户购买；4. 数据统计与分析：定期统计各部门、各岗位的月饼销售数据，分析销售情况，调整销售策略；5. 激励与考核：根据销售业绩，对表现突出的员工给予奖励，对未达标的员工进行培训和指导。
五、方案调整1. 根据市场变化和销售业绩，适时调整提成比例；2. 定期评估方案实施效果，对不足之处进行改进；3. 关注员工反馈，及时解决员工提出的问题。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可根据实际情况进行调整；2. 本方案解释权归酒店所有。
通过本销售提成方案的实施，我们相信酒店月饼销售业绩将得到显著提升，员工销售积极性将得到充分调动，从而为酒店创造更大的经济效益。
酒店月饼销售策划
酒店月饼销售策划一、背景介绍酒店作为一个集合了住宿、餐饮、休闲等多种服务的综合性场所，在传统节日中扮演着重要的角色。
其中，中秋节是中国传统的重要节日之一，人们在这一天会赏月、吃月饼，传递团圆和祝福的夸姣寓意。
酒店作为一个提供服务的场所，应该充分利用这个机会，推出具有特色的月饼产品，吸引顾客，提升销售额。
二、目标1. 提高酒店的知名度和美誉度。
2. 增加酒店的销售额。
3. 建立长期的顾客关系。
三、策略1. 产品策略酒店月饼产品的特色是吸引顾客的重要因素。
我们可以根据不同的顾客需求，设计出多种口味和规格的月饼产品。
例如，传统的莲蓉月饼、豆沙月饼，还可以创新推出一些特色口味，如巧克力月饼、花果茶月饼等。
同时，我们还可以提供个性化的定征服务，让顾客可以根据自己的喜好选择月饼的口味、包装等。
2. 定价策略定价是一个关键的因素，既要保证产品的质量和口感，又要考虑到顾客的消费能力和市场的竞争情况。
我们可以根据不同的月饼口味和规格，设置不同的价格档次，以满足不同层次的消费需求。
同时，我们还可以推出一些优惠活动，如购买一定数量的月饼可以享受折扣、赠送小礼品等，以吸引更多的顾客。
3. 渠道策略为了扩大销售渠道，我们可以采取多种方式进行销售。
首先，我们可以在酒店自身的餐厅和咖啡厅销售月饼，通过提供优质的服务和舒适的环境，吸引顾客前来购买。
其次，我们可以与当地的超市、便利店等合作，将月饼放置在他们的销售区域，增加产品的暴光度。
此外，我们还可以通过线上渠道进行销售，建立一个专门的网上商城，方便顾客随时随地购买。
4. 促销策略促销活动是吸引顾客的重要手段。
我们可以在中秋节前的几周进行促销活动，如打折、满减、赠品等。
同时，我们还可以开展一些有趣的互动活动，如举办月饼制作比赛、赏月活动等，增加顾客的参预感和互动性。
5. 市场推广策略为了提高酒店的知名度和美誉度，我们需要进行市场推广活动。
我们可以通过各种媒体进行广告宣传，如电视、广播、报纸等。
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北京鑫仕源度假村中秋节月饼销售方案
八月十五中秋节日趋临近，一年一度的“月饼大战”随之即将拉开帷幕。
根据去年酒店的月饼销售情况及今年的市场预测，确定本年度月饼销售预案。
一、计划销售任务：10万
二、销售指标分解：（不包含送礼部分）：
市场销售部：200盒
餐饮部：300盒
客房部：80盒
三、广告制作
1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置；主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。
感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、完成各项任务的时间：
1、广告制作在9月6日前完成；
2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位；
3、9月16日开始领取月饼；
4、10月7日停止月饼领取；
五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出。
吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。
注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！
销售部建议销售品种及定价、提成：
月饼种类进价（每盒/元）售价（每盒/元）提成（每盒/元）
中秋伴月 65 96 5
港台精品月 118 158 10
富贵中秋月 143 188 15
精品礼品月 203 258 15
月之味 46 69 5
团圆月 69 98 5
小锦月 106 148 10
祥月 115 158 10
银皇尊御礼 123 168 10
大皇尊御礼 131 188 15
六、月饼销售的优惠政策：
1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、
10月不打折；（备注：此方案与团购优惠不同时使用）
方式二团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折；(此团购优惠
不与其它优惠同时
2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒
店按月饼售价的100%回收。
3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月
中旬完成核算工作。
七、销售协议的签定：
1、销售人员根据顾客需要的月饼种类与顾客签定月饼预订单，同时要求顾客支付30%的预付订
金；各部门签定的订货协议书，应在当日将订单上交财务部，以便及时统计和下单订购月饼及
包装。
八、月饼的领取：
1、顾客领取月饼的地点在唐人街大厅，具体由财务部派人根据月饼领取单派发；
2、财务、销售应可按顾客到场领取的先后次序发货，同时做好统计工作，不够的饼盒及时采购。
九、奖惩制度：
各部门领取指标后，再由各部门经理根据实际情况分到个人，销售任务完成后，按照提成进行
奖励。
未完成月饼销售指标的，按未完成部分的2%扣除月工资（基数以月饼售价的平均价格计算），对超额完成销售任务的前三名，酒店根据总体销售情况再另外奖励。
十、资料的存档
1、销售部将2006年度月饼图片、图册、各部门协议书等存档；
2、各部门将客人签定的协议书保管，中秋节后进行拜访致谢，资料存档。
市场销售部
2006年8月25日。