星级酒店销售提成方案
酒店全员销售提成方案
酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。
酒店营销部提成方案
酒店营销部提成方案一、提成目标：1.销售额目标：每个月的销售额达到预设的目标值。
2.客户满意度指标：针对销售人员的销售服务满意度指标，包括客户评价、客户维护等。
二、提成计算方式：1.销售额提成：销售额提成是根据销售人员实际销售额的完成情况来计算的。
提成金额按销售额的百分比计算，并在销售人员达到销售额目标后进行结算。
例如，提成比例为销售额的5%，则销售人员每销售1万元的销售额，将获得500元的提成。
2.客户满意度提成：客户满意度提成根据销售人员的销售服务满意度指标来计算。
销售人员可根据客户评价和客户维护的情况来获得相应的提成。
例如，客户评价分数达到90分及以上的销售人员可以获得额外的提成，具体提成金额和分数将根据评价体系的权重来确定。
三、提成奖励机制：为了激励销售人员更加积极地工作，可以设置一些额外的提成奖励机制，例如：1.销售额达到一定的增长速度时，给予提成倍数奖励，以激励销售人员积极争取更多的销售额。
2.销售人员在销售额或客户满意度指标上表现出色时，给予额外的奖金或奖励，例如旅游机会、品牌商品等。
3.设立季度或年度销售冠军，根据销售额、客户满意度等指标表现出色的销售人员给予额外的大额奖金或奖励。
四、提成制度考核和反馈：1.定期对销售人员的销售额和客户满意度进行考核，并及时反馈给销售人员，以提供改进的机会。
2.定期组织销售人员之间的交流与分享，借鉴他人成功的案例，以促进销售人员之间的竞争和激励。
五、提成方案的调整和改进：1.根据市场需求和酒店销售目标的变化，可以对提成方案进行适当的调整和改进，以确保提成方案的有效性和适应性。
2.定期评估提成方案的效果，并依据实际考核结果对提成方案进行修订，以提高销售人员的工作积极性和销售表现。
综上所述，酒店营销部提成方案应该通过设置合理的销售额目标和客户满意度指标来激励销售人员，同时配以相应的提成计算方式和提成奖励机制，以及考核与反馈机制，来促使销售人员更好地达到销售目标，提高酒店的销售业绩和客户满意度。
酒店促销提成方案
酒店促销提成方案作为酒店业务中的一项重要推广手段，促销活动具有增加销售、推广品牌、提升客户满意度等多种作用。
在酒店行业中，促销活动被广泛运用，为了进一步激励员工积极推广促销活动，提高促销活动销售量，一些酒店制定了促销提成方案，为员工提供了更多的动力。
提成方案酒店促销提成方案是酒店为员工制定的一种激励措施。
提成方案可以根据不同的促销活动采取不同的形式，如提高销售额、增加消费次数、引进新客户等方面制定不同的提成比例。
同时，提成方案也可以根据员工的工作表现和赚取贡献分配不同的奖励。
下面是一个酒店促销提成方案的实例：•以套餐形式推广的餐饮产品：销售额在20000元以内，提成比例为2.5%，销售额在20000元以上，提成比例为3%；•推荐新客户：成功推荐一位新客户，奖励100元现金；•满足一定条件的连住客户：销售额在10000元以内，提成比例为1.5%，销售额在10000元以上，提成比例为2%。
提成方案的优缺点酒店促销提成方案具有以下几个优点：1.提高员工积极性。
提成方案可以激励员工积极地销售促销活动，并且在促销推广方面不断突破自己，创造更多的销售业绩。
2.提升服务质量。
员工终身创造的销售业绩不但仅体现在销售量上，同时也与服务质量有关。
提成方案旨在鼓励员工做出更优质的服务和更出色的销售表现，从而促进客户满意度的提升。
3.促进业绩增长。
促销活动的销售量与业绩增长息息相关，提成方案能够最大限度地促进业绩增长，达到提高酒店经济效益的目的。
提成方案的缺点也不能忽视，如下所示：1.竞争加剧。
酒店提成方案的实行不可避免地会导致员工之间业绩竞争加剧，甚至可能导致工作压力过大或者不满意的情绪。
2.容易产生非正常销售行为。
为了获取更高额的提成奖励，员工可能采取一些非正常销售行为，这对酒店的声誉会造成不良影响。
3.外部购买行为受影响。
如果员工只关注销售量而忽视了客户体验，可能会导致客户不愿意再次消费，这对于酒店的长期经营非常不利。
酒店销售提成方案
酒店销售提成方案提成是一种激励酒店销售员的方式，通过给予销售员销售额的一定比例作为奖励，可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。
但是制定酒店销售提成方案时需要考虑多个因素，包括销售额目标、提成比例、提成规则等。
下面是一个酒店销售提成方案的样例，关于如何设定合理的提成比例，以及如何制定相关规则。
提成比例设定首先，为了激励销售员积极主动地促成更多的销售额，提成比例应当依据酒店销售目标来设定。
比如，如果销售目标为100万元，可以根据销售员的表现来设定提成比例。
通常，提成比例会逐渐升高，以激励销售员努力提高销售业绩。
样例提成比例设定如下：销售额低于50万元，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。
提成规则制定其次，应当制定适当的提成规则，确保提成的计算方法公平合理。
为了避免只关注总销售额而忽略其他因素，还应当考虑销售员的综合表现来确定提成。
以下是一些常用的提成规则：1.单人提成：即每个销售员根据个人的销售额来计算提成。
这种方式适用于销售员能够独立完成销售任务的情况。
2.团队提成：即销售团队根据整个团队的销售额来计算提成。
这种方式适用于销售团队合作完成销售任务的情况。
3.阶梯提成：即根据销售额的不同阶段，设定不同的提成比例。
比如，销售额低于50万元时，提成比例为5%；销售额在50万元至80万元之间，提成比例为8%；销售额在80万元至100万元之间，提成比例为10%；销售额超过100万元，提成比例为12%。
这种方式可以鼓励销售员努力提高销售业绩。
4.合作提成：即销售员与其他职能部门（如市场部门、客房部门）合作完成销售任务时，根据合作结果来计算提成。
这种方式可以鼓励销售员与其他部门积极合作，提高整体销售业绩。
总结制定酒店销售提成方案需要综合考虑多个因素，包括销售目标、提成比例、提成规则等。
一个合理的提成方案可以激发销售员的积极性，提高销售绩效。
星级酒店销售提成方案
星级酒店销售提成方案在星级酒店中，销售团队的表现对于酒店的业绩和发展至关重要。
为了激励销售人员的积极性和促进酒店的销售业绩增长，我们制定了一套完善的销售提成方案。
本方案将重点关注销售个人的工作表现和销售业绩，以公平公正的方式进行提成计算。
一、销售提成规则1. 提成计算方式销售人员的提成将根据其实际业绩进行计算。
提成计算将基于销售人员的销售额以及销售额所对应的提成率。
销售额的计算包括个人销售额和团队销售额。
个人销售额是指销售人员个人完成的销售金额，团队销售额是指销售人员所属团队的销售总额。
2. 提成率分级我们将销售提成分为三个级别：初级、中级和高级。
每个级别都有不同的销售额目标和相应的提成率。
销售人员可以通过实际业绩的提升而逐渐晋升到更高的提成级别。
初级提成率：销售额达到或超过目标的60%，提成率为5%。
中级提成率：销售额达到或超过目标的80%，提成率为7.5%。
高级提成率：销售额达到或超过目标的100%，提成率为10%。
二、销售提成方案实施步骤为了保证销售提成方案的顺利实施，我们将采取以下步骤：1. 设定销售目标在每个销售周期开始之前，销售团队将与销售经理一起设定销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并能够激励销售人员充分发挥自己的潜力。
2. 监控销售进展销售经理将定期和销售团队成员进行沟通和协调，了解销售进展情况。
通过定期的销售数据报告和成员反馈，销售经理可以及时评估销售人员的业绩，并提供必要的支持和指导。
3. 计算销售提成销售绩效周期结束后，销售团队的销售人员将提交销售数据报告。
根据销售数据报告，销售经理将计算每位销售人员的个人销售额和团队销售额，并根据预设的提成率计算提成金额。
4. 发放销售提成销售提成将在销售绩效周期结束后的一个月内发放。
销售人员将收到明确的提成金额，以及提成计算的详细报告。
同时，酒店的财务部门将确保提成金额的准确支付。
三、销售提成方案的优势1. 激励销售人员销售提成方案将鼓励销售人员努力提升销售业绩，以实现更高的销售目标并获取更多的提成奖励。
酒店收入销售部员工销售提成方案
酒店收入销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属于工作提成范围。
赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围。
2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。
2）、客房（散）提1.5%；团队（5间房以上）或有房及餐的会议（含场租、餐饮、客房）提1.5% ；宴会（5桌以上）提0.5%；餐饮提1.5%。
3）、每月酒店核实部门经营任务，营销总监（部门负责人）在完成任务后按部门实际营业额0.5%计提；若完成月度任务的80%，则领取80%的提成，如此类推；低于80%的不发放提成，只领取基本工资。
4）、以提前半小时预订并产生消费方可计取提成。
5）、销售员每天下班前将当天产生的消费与相应部门经理确认并签字，一式两联，一联次日交财务，一联自留备月底对账。
3、销售人员每月奖金发放办法每位销售员每月提成总奖金的75%作为销售人员当月的奖金发放给销售员，10%留部门*，15%留存到年底，再根据该销售人员全年的工作业绩、工作表现、客户满意度等进行年终绩效考核评定，以年终奖金的形式发放给予销售员。
*注：销售员奖金提10%归部门，分配如下：本部门非见客员工（含美工、预订及文职，最高负责人不在此列。
4、营销部总监、经理及其授权的销售人员用于在酒店各消费场所进行业务宴请、客户洽谈的款待费用，内部款待必须按照酒店各类招待审批制度严格执行。
5、营销部总监、经理及其授权的销售人员在酒店外宴请重要客户、赠送客户礼品等公关费用，营销人员所有在酒店外招待宴请客户的公关费用需事先经总经理审批同意方可报支。
6、酒店开展客户联谊会和特别促销活动等费用由酒店根据实际情况另行安排。
7、每个销售员接进的客户和团队，销售人员都有义务和责任编制该客户或团队的接待计划，亲自负责客户和团队的接待工作、8、和酒店签订消费挂账的协议单位来酒店产生消费后的应收款，每月初由相应的销售员负责催收，如遇问题，负责该单位的销售员有义务和协议单位相关负责人进行沟通与催收，直至应收款结清为止。
酒店提成方案
酒店提成方案一、背景介绍酒店提成方案是为了激励员工更好地工作，提高员工的工作积极性和服务质量，同时也能增加酒店的收益。
本方案适用于酒店内所有员工，包括前台、客房、餐饮等部门的员工。
二、方案内容1. 提成分配方式本方案采用个人业绩提成和团队业绩提成相结合的方式。
个人业绩提成是指员工个人在工作中完成的业绩，如客房销售、会议接待等；团队业绩提成是指员工所在的团队整体完成的业绩，如客房清洁率、餐厅上座率等。
具体提成比例如下：（1）个人业绩提成：员工按照个人业绩的5%提取提成；（2）团队业绩提成：按照团队业绩的10%提取提成，由团队负责人根据团队成员的贡献程度进行分配。
2. 提成计算方式（1）个人业绩提成：员工按照个人业绩的5%提取提成，计算方式为：个人业绩×提成比例=个人提成；（2）团队业绩提成：按照团队业绩的10%提取提成，计算方式为：团队业绩×提成比例=团队总提成，团队总提成由团队负责人根据团队成员的贡献程度进行分配。
3. 提成发放方式（1）每月进行一次提成发放，发放时间为每月5日；（2）员工在工作中获得的提成，由部门负责人汇总并报酒店财务部门审核后发放；（3）提成的发放以银行转账或现金方式进行，员工可自行选择。
三、方案实施流程1. 制定计划：酒店各部门根据实际情况制定年度、季度和月度工作计划，并在每月25日前将下月工作计划报至酒店财务部门；2. 记录数据：各部门员工在工作中及时记录相关数据，包括个人业绩和团队业绩等；3. 汇总数据：每月1日，各部门负责人对本部门员工的个人业绩和团队业绩进行汇总，并报至酒店财务部门；4. 计算提成：酒店财务部门根据员工的工作表现和业绩情况计算提成；5. 审核发放：酒店财务部门将提成发放名单报至酒店管理层审核，审核通过后进行发放。
四、方案实施效果预测本方案实施后，预计将带来以下效果：1. 提高员工的工作积极性和服务质量；2. 增加酒店的收益；3. 增强员工的团队协作精神；4. 提高员工对酒店的忠诚度。
酒店营销提成方案
4.酒店应定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
本方案旨在激发酒店营销团队的工作热情，提高酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，共创美好未来。
第2篇
酒店营销提成方案
一、前言
为促进酒店营销业务的持续发展，激发营销团队的工作积极性，提高酒店的市场竞争力和经济效益，依据国家相关法律法规及市场实际需求，特制定本酒店营销提成方案。
3.提成发放条件：员工在提成发放时必须在职，且无重大违纪行为。
六、其他规定
1.本方案所述提成均为税前金额，实际发放时需扣除相应税费。
2.提成方案如有变更，需提前一个月通知全体员工。
3.本方案解释权归酒店所有。
七、方案实施
1.本方案自发布之日起实施。
2.酒店营销部门应组织全体成员学习本方案，确保每位员工充分了解方案内容。
2.酒店应建立健全提成核算及发放制度，确保提成发放的及时、准确。
3.酒店定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
4.酒店设立专门的监督机制，确保提成方案的公平、公正执行。
八、结语
本酒店营销提成方案旨在充分调动营销团队的积极性，提升酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，为酒店的发展贡献力量。在实施过程中，如有任何问题或建议，欢迎及时反馈，共同完善提成方案，实现酒店与员工的共赢发展。
2.可持续性：提成标准应充分考虑酒店的经营状况及市场环境，确保方案的可持续性。
3.鼓励性：提成方案应具有激励作用，鼓励团队成员提升销售业绩，提高客户满意度。
四、提成标准
1.销售业绩提成
（1）月销售额（不含税）在10万元以下部分，提成比例为3%；
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酒店营销提成方案暂行办法
酒店成立销售部，为提高酒店整体业绩，特针对这种销售形势，特提出以下销售提成建议，望领导提出建议以做更改；
1提成项目：
1.1客房：会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由销售部进行开发、接待、维护的客人的以规定房价入住
所产生的房费（房间杂项等其他消费不计提成）。
1.2餐饮：会议团队、旅行社团队、经销售部预订的散客餐、协议客户散客餐、宴会包席、会议室租赁等一切
由销售部进行开发、接待、维护的客人的用餐或会议。
1.3一楼电视广告。
1.4客用电梯广告。
1.5客房房间水牌广告。
1.6酒店顶楼面临汉城广场灯箱式广告位。
1.7大厅西侧场地出租。
2销售人员组成
2.1酒店内部销售员
3酒店相关销售流程
3.1客房
3.1.1散客类销售员需到酒店前台填写客房预订单，或者电话订房后一天内到前台补单。
3.1.2团队入住、旅行社入住销售人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通，协商日期、数量、价格等，
入住期间销售人员需跟踪本次团队入住，处理洽谈、特殊要求、收费项目、结账的相关事宜，酒店
协调员陪同协调酒店各分部门协同合作。
3.2餐饮
3.2.1散客类包房、粥府、宴席等销售员需要酒店预订台填写预订单，或电话订位后一天内到预订台补单。
3.2.2会议团队用餐、旅行社用餐销售人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通，协商日期、数量、价格
等等，用餐期间销售人员需跟踪本次团队用餐，处理洽谈、特殊要求、收费项目、结账的相关事宜，
酒店协调员陪同协调酒店各分部门协同合作。
提成方案：
提成部门提成项目提成比例备注
客房
散客房费DT、DK房型按5元/间；EK、ET、
DS、ES房型按10元/间；DDE、
DDS、DEE、PS房型按50元/间
按住房数计算
协议价（柜台价-40）
协议价（柜台价-60）
不计提成，销售部必须做好相关
维护工作
政府单位、特约客户如福田会议（团队）
低于柜台价40--60元按2元/间；
低于柜台价60元按1元/间
客房单独计算房数（同行超过5间及
以上，以团队计算）
餐饮
散餐2%
酒水、杂项、客赔等（即除食品以外
所有项目）、9折以下单据不计提成宴席、会议（团队）
1%
房费单独计算提成（集团人员带来的
和自来的客户不计提成）
10元/次
仅限集团人员带来由酒店预定员跟
单的客户，提成对象仅限预定员
广告位
一楼电视广告
1000-1999元提8%
所有广告合同需经总经理审批通过
2000-4999元提9%
5000元及以上提10%
客用电梯广告
1000-1999元提8%
2000-4999元提9%
5000元及以上提10%
房间水牌广告总收款的5%
顶楼面临广场广告灯箱高于6万元以上所有部分
大堂西侧场地出租总收款5%
PS：以上所指集团人员不包含集团销售员，即销售整合后整体销售人员不包含在内。
4管理指标：
4.1支持意识：所有销售人员必须支持酒店相关任务的要求，极力配合酒店领导制定的业绩任务。
4.2协作精神：销售人员与酒店协调员需极力配合，并遵守酒店相关规定，如不符合酒店规定所照成的损失由
销售人员承担。
4.3全局利益：各销售人员必须以集团全局为重。
严禁销售人员间相互压价的不正当竞争手段而招徕生意。
如
发现将扣去本月提成，赔偿差价，情节严重者将予以除名处理。
4.4现有酒店协议将由酒店划分给制定销售员，后续协议谁签订谁负责，每一个协议单位必须由该负责销售员
维护。
4.5其他管理指标参照酒店管理指标的规定执行。
5应收账款
5.1签单营业款的管理办法：
5.1.1签单营业款由酒店财务部督促销售员，本着谁签约谁负责收款的原则，销售客户经理应积极配合，
签单营业款原则上每月结算一次（政府机关除外），在三个月内未结算账目的单位，停止其签单权，
(特殊情况需销售经理签回往来账目征询函)
5.1.2签单业绩的提成，按月计算，待款项收回后在予以发放。
5.1.3超过四个月未收回的，如不能说明特殊原因，不在计发该提成（款项收回后也不在发放）。
5.1.4欠款1年以上视为呆帐，因签约销售客户经理造成的呆帐损失，销售人员承担60%，销售部经理承
担10%，酒店承担30%。
由销售部经理造成的呆账由本人负全责。
5.2操作中的矛盾根据实际情况调整。
6关于酒店协调人员业务费用
为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制定下列营销人员业务费用标准：
6.1销售部如在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。
7客户资料
7.1销售经理必须上交每日销售报告，每周销售计划和报告，每月销售计划和报告，（销售资料要齐全，包括
客户单位地址、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见投投诉、会议情况和应收账款情
况。
）如不能完成销售报告者，部门经理有权停发该销售人员的提成奖金。
7.2所有酒店方面客户资料，集团销售部需整理一份，存档于酒店，每月更新。
8提成计发流程
8.1客房、餐饮、会议按月计发
8.1.1每月5日前，销售部整理上月所预定客房、餐饮、会议的预定单交至财务部，由财务部审核计算。
8.1.2财务部依据预定单等相关单据，出具提成计算明细表，返销售部确认。
8.1.3确认后的提成计算明细报财务经理、总经理审批。
8.1.4审批完成后至财务领取提成。
8.2其他项目提成
8.2.1其他项目依据所签订合同金额计算提成。
8.2.2合同签订、交款生效后拿复印件至财务部审核计算。
8.2.3财务部依据复印件等相关单据，出具单项提成报告，返销售部确认。
8.2.4确认后的提成报告报财务经理、总经理审批。
8.2.5审批完成后至财务领取提成。
8.2.6。