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销售人员培训课程(完整篇)PPT课件

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四、积极的心态源于专业的修炼（3）
成功销售人员的自我形象定位
6、是市场信息和客户意见的收集者
销售人员要有丰富的业务知识、较强的反映能力和应变能力，及对所在行业市场敏锐的触角。这就需要销售人员平时大量收行业市场信息，及时将客户意见向公司反馈，为公司的决策提供依据。
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大声读：《羊皮卷》的精华语句
销售人员培训课程
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5′04″超速行销法则的启示
30分钟
4秒
5分钟
30分钟自我准备
第一印象4秒内形成 5分钟内激发客户兴趣
销售无技巧，功夫在“磨刀”——
积累和修炼
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成功的销售员是怎样炼成的？
正确的心态＋专业的修炼→积极的心态
商务礼仪时间管理目标管理财务/法律
……
通用知识
公司及项目产品知识
销售人员是代表公司面对客户，其形象即公司形象！服饰整洁与稳重会给客户留下专业、值得信赖的感觉，增加客户对公司、产品的信心，拉近双方距离。
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四、积极的心态源于专业的修炼（3）
成功销售人员的自我形象定位
2、公司经营、产品与服务的传递者
销售人员应明确自己是公司与客户的中介。其主要职能是：把公司经营理念、产品与服务传递给客户，达到销售成功目的。
3、权威推荐法
充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同。
或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。
你的工作计划！ ★ 找出时间管理的最大障碍，
探索适合自己的管理办法。

会销讲师课件

会销讲师课件会销讲师课件会销讲师课件是一种专门用于培训会销讲师的教学资料。

会销讲师是指那些在销售过程中通过演讲和讲解来推销产品或服务的销售人员。

他们需要具备良好的口才、表达能力和销售技巧，以便能够吸引听众的注意力并最终促成销售。

会销讲师课件的目的就是通过教授相关的知识和技能来提升会销讲师的能力。

一、会销讲师课件的内容会销讲师课件的内容通常包括以下几个方面：1. 销售技巧：会销讲师需要掌握一系列的销售技巧，如如何建立信任关系、如何提出问题、如何回答异议等。

课件会详细介绍这些技巧，并提供实际案例来帮助讲师理解和运用。

2. 产品知识：会销讲师必须对所销售的产品或服务有深入的了解。

课件会提供产品的详细介绍，包括产品的特点、优势和应用场景等。

讲师需要通过课件的学习来掌握这些知识，并能够清晰地向客户解释和展示产品的价值。

3. 演讲技巧：会销讲师的演讲技巧对于吸引听众的注意力和提升销售效果至关重要。

课件会介绍一些常用的演讲技巧，如如何运用肢体语言、如何控制语速和音量等。

通过学习这些技巧，讲师能够更加自信地进行演讲，并有效地传达自己的观点和信息。

4. 情感营销：情感营销是一种通过情感和情绪来影响客户决策的销售策略。

课件会介绍一些情感营销的原理和方法，如如何引发客户的情感共鸣、如何创造紧迫感等。

通过学习情感营销的技巧，讲师能够更好地与客户建立情感连接，从而提高销售的成功率。

二、会销讲师课件的设计原则设计一份好的会销讲师课件需要遵循以下几个原则：1. 简洁明了：课件的内容应该简洁明了，重点突出。

讲师在使用课件时，需要能够快速地找到所需的信息，并能够清晰地传达给听众。

2. 图文并茂：课件中应该包含适量的图片和图表，以帮助讲师更好地解释和展示内容。

图片和图表可以使课件更加生动有趣，同时也能够帮助听众更好地理解和记忆所学内容。

3. 互动性强：课件应该设计一些互动环节，以便与听众进行互动。

例如，可以设置一些问题，让听众思考和回答。

会销流程培训课程(ppt 213页)

学习时间 2课时
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现场咨询技巧训练
准客户名单
• 准客户名单是学习顾问最大的资产,是学习顾问赖以生存得以发展的基础。准客户
客户业绩提成发展事业
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现场咨询技巧训练
有价值的准客户
• 就是能够为你带来价值、产生业绩的人。
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现场咨询技巧训练
有效名单标准
• 全名 • 职位（总经理、董事长等） • 办公电话、手机 • 公司名称
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客户级别标准：A.签约客户：签了协议,付了款。B.意向客户：1）下定； 2）口头承诺,一月内签约；C.兴趣客户：1）参加过研讨会、沙龙；2）与企业培训决策者见过面，且对培训感兴趣；3）参加过聚成的课程或购买过聚成的产品；4）三个月内签约。D.潜在客户：1）发过传真；2）拜访过；3）知道企业培训最高决策人姓名、手机等。
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现场咨询技巧训练
优质名单特点
• 有需求、有购买力的企业 • 公司人数在10-3000人 • 总经理、董事长、人力资源部经理 • 带手机号码的名单 • 尽量是一些生产加销售型的公司，成交概率
会较大
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现场咨询技巧训练
收集名单的方法
• 1、从名片店中获取名单（以想做名片为由，两人合作，一人和工作人员聊天，引开注意力，另一人用手记录号码。和其中一位店员搞好关系，定期从中拿取或购买）
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现场咨询技巧训练
电话邀约的重要性
• 电话邀约是聚成业务开展的关键 • 电话邀约是研讨会成功的保证 • 电话邀约是聚成开发市场最重要的手段之一

销售培训精美PPT课件

巧等。
销售团队建设与管理
03
组建高效销售团队、设定销售目标、制定销售计划、实施销售
培训、进行销售评估与激励。
客户需求分析与定位
01
02
03
04
客户需求类型
显性需求和隐性需求、物质需求和精神需求等。
客户需求分析方法
通过市场调研、客户访谈、问卷调查等方式了解客户需求。
客户需求定位
根据客户需求分析结果，确定目标客户群体，制定相应的销
建立客户档案
记录客户的购买历史、偏好和需求，为客户提供更加个性化的服务。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访和关怀，了解客户的最新需求和反馈，及时解决问题。
激励客户推荐
通过推荐奖励计划等方式，激励客户向亲朋好
友推荐产品或服务。
04
商务谈判与沟通技巧
商务谈判准备及策略制定
了解谈判对手
收集对方背景资料，分析对方利益诉求和可能采取的策略。
产品定位与市场推广
产品定位
明确公司产品在市场中的定位，包括目标市场、目标客户群体和市场需求等。
市场推广策略
制定有效的市场推广策略，如广告投放、公关活动、社交媒体营销等，以提高产品知名度和市场占有率。
品牌建设与口碑传播
通过品牌建设和口碑传播，提升公司产品的品牌形象和知名度，吸引更多潜在客户。
03
保持积极乐观的心态，面对困难和挫折时能够迅速调整，保持前进的动力。
压力应对方法
学习有效的压力管理技巧，如呼吸练习、冥想和定期锻炼，以保持身心健康。
时间管理、自律习惯养成和执行力提升
时间管理
制定合理的工作计划，优先处理重要且紧急的任务，合理安排时间以提高工作效率。

会议营销技巧培训课件(ppt 57页)

四、会议流程
（一）、会前准备（二）、客户邀约（三）、会议现场（四）、回款和会后追单
（一）、会前准备，分为四个部分
第一部分，主题确定第二部分，会场选址第三部分，会前动员第四部分，物料准备
（一）、会前准备，分为四个部分
第一部分，主题确定：力求新颖、有创意，主题要明确，表达清楚；
例如：“中国移动信息化普及工程启动仪式发布会” “拇指赢天下移动创未来” “移动信息化——短信网址**地区研讨会” “借力移动信息化提升企业核心竞争力” “短信中国移动世界” “3G时代，你准备好了吗？”……
（三）、会议现场，分为七个阶段
第五阶段，演示、交流
演示、交流的过程就是促成交易的前奏，如何把握好这个过程？ 1、这个过程不是面对新客户介绍产品，所以不宜时间过长，一般十分
钟一个客户，包括签定合同收款不应该超过二十分钟； 2、相互配合：同事之间、与领导之间、与其同行之间； 3、烘托会议的热烈气氛； 4、烘托签单的热烈气氛； 5、烘托繁忙的热烈气氛； 6、烘托资源紧缺的气氛；
A、100人规模以内，1天动员，5天邀请，5天回款，适合8人以上邀请； B、200人规模以内，1天动员，8天邀请，6天回款，适合20人以上邀请； C、200人规模以上，1天动员，10天邀请，8天回款，适合30人以上邀请；
（一）、会前准备，分为四个部分
第四部分，物料准备
1、会议资料：彩页、拎袋、会刊、（纪念品）； 2、会务物料： A、签到本、笔、空白名片 B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌、纸和笔 F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱 H、音乐（团队活动、颁奖、嘉宾上台）（舞蹈：抓钱舞、江南Style、踏浪、感恩的心、跪羊图；歌曲：母亲、父亲、在路上、兄弟、怒放的生命等） 3、其他确认： A、主持人 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体

会销员工培训课件

策略分析
分析主办方在策划、宣传、执行等方面的策略和技巧，以及如何吸引目标客户群体。
效果评估
对活动的参与人数、客户反馈、销售业绩等方面进行评估，分析活动的成功之处及改进空间。
失败案例分享与解析
01
案例选择
02
背景介绍
03
原因分析
挑选具有代表性的会销失败案例，如某公司举办的促销活动、某品牌新品发布会等。
建立良好的人际关系
在会销行业中，建立良好的人际关系是非常重要的，个人需要积极拓展人脉，建立良好的人际关系。
不断学习和创新
在会销行业中，不断学习和创新是必不可少的，个人需要不断学习新知识、掌握新技能，以适应市场的变化和行业的发展。
感谢您的观看
THANKS
同合作，实现整体效益。
04
自我管理与成长规划
时间管理及工作效率提升
01
02
03
04
时间管理技巧
合理安排时间，提高工作效率。
优先级判断
识别任务的优先级，合理分配时间。
高效沟通与协作
提升沟通与协作能力，减少不必要ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ时间浪费。
工作压力管理
学会应对工作压力，保持积极心态。
自我学习与成长规划
自我学习意识
己的看法和建议。
讨论方式
采用小组讨论、问答互动等方式，让员工充分参与到案例的讨论
中来。
总结提炼
根据员工的讨论和建议，进行总结提炼，形成可操作性的经验教训，帮助员工在实际工作中少走
弯路。
06
会销行业趋势与展望
会销行业的发展趋势
移动端电商的崛起
随着智能手机和移动互联网的普及，移动端电商正在迅速崛起，会销行业也将从中受益。

1会销讲师培训 (2)

4．游戏活动
主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。
会议营销的操作流程与细节
5．讲师讲座
这个环节可以通过讲师的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出项目国家性，普遍性，广泛性，长久性。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合讲师讲解进行销售工作。
会议营销的操作流程与细节
15．结束送宾
这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。
16．会后总结
总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的参会员工，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。
6．产品讲解
由主持人借助讲师讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。
7．有奖问答
针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。
会议营销的操作流程与细节
8．顾客发言
这是会议中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比我们的话更有说服力。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。
会议营销的特点
1、文化性强； 3、战略性强； 5、有效性强； 7、聚焦性强；
会议营销的分类
2、概念性强； 4、针对性强； 6、渗透性强； 8、传播性强。
启动会联谊会团拜会见面会餐饮会项目说明会产品说明会旅游营销会 AB会科普会学习会三天会四天会动员会会员会恳谈会。。。。。。

会议营销知识培训教材(PPT54页)

使
购筛选名单
沟通促销
买
会前服务
会后总结
跟进期
回访服务重复邀约服务促销巩固关系
会议营销基本模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客，通过会务过程把握，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法，制造销售热潮(气氛)!!。
2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建
3、模式瓶颈会议营销本来就只是一种营销手段，只不过是当前的市场环境才让那么多并不真正了解会议营销的企业在浑水中摸到了几条“鱼”。而且，程式化、教条化现象非常普遍，大家都在这样操作，已经很难突破联谊会等模式了。
4、管理瓶颈在当今市场经济体制日趋完善的情况下，营销管理已经不再是大企业的专利。随着竞争的日益激烈，科学、实效、灵活的管理技巧已成为众多中小企业立足市场的必备条件。然而，目前很多搞会议营销的中小企业在管理上一片混乱，奖惩的随意性很大，人力资源、财务、市场等部门的职责非常不明晰，以致于错过了高速发展的大好时机。
会议营销的概念
❖ 会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面对面）营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是一种硬件产品＋软件服务”的模式。
会议营销的模式
1．科普营销 2．旅游营销 3．餐饮营销 4．老顾客联谊会 5．顾客答谢会 6、公益营销； 7、舞会营销 8．其他模式（需要创新模式）
会议营销的企业面临着以下七大瓶颈
1、资源瓶颈：消费者资料的严重重叠，会议营销信誉的急剧下降，消费者邀请的到达率越来越难以让人乐观，因此，会议营销的资源瓶颈已经成为会议营销企业发展的首要障碍。