褚橙的为什么成功了共19页文档
褚橙给我们的启示
褚橙给我们的启示——读《褚橙你也学不会》有感读黄铁鹰先生写的褚橙，我是前半部分阅读了好几遍，感受颇深，刚好咱们也是农业企业，更加的有感悟！褚橙的成功总结起来无非几点：冰糖橘的优生地带哀牢山、适合冰糖橘的肥、充足的水；合理的经营团队及团队管理模式、领导的投资魄力、还有贯穿整体整体事件的灵魂人物及团队精神。
在农业不可控的因素；地域、水、温度、风、其他气候因素、市场环节；褚时健老先生在不可控的内容和可控的范围中寻找到最佳平衡点！地域优势：哀牢山种植冰糖橘我觉得和太白山种植包菜、葫芦、萝卜等是一样的状态，他们有自己各自的独特小气候条件；对冰糖橘来说，哀牢山是优质产区；在陕西关中甚至说整个陕西省，太白山独特的气候条件决定了他每年的7 -8月份是太白山蔬菜上市的季节，他自然的规避了其他地方不能生产蔬菜的条件，在这个方面也是我们也有得天独厚的优势！做农业需要找到适合产品的优质地理条件是关键环节！适合冰糖橘的肥、充足的水：水果和蔬菜在基本条件上市一致的，没有优质的肥、水和良好的田间管理是生产不出来优质的产品的！褚时健老先生在肥方面除了自己亲力亲为外，关键点应该是科学的探索出适合冰糖橘施肥的独特肥料内容、施肥的时间、施肥具体操作要求、施肥后田间管理；水，在大家开来都是淡水资源就能浇活作物的微小内容上讲，其实水在不同的地方他的成分是不一样的，甚至口感都不一样，如同长安县和三原县，长安县的水从口感上讲是无色无味的，三原县的水确是苦的！这就是地域水的区别；水质也会影响作物的最后品质！合理的经营团队：团队是企业经营过程的灵魂部分，团队精神是灵魂中的支柱部分；哀牢山的团队也是在生产过程中进行不断地总结，来回寻找更佳的架构模式，从有请有经验的人员做中层管理到最后的扁平化管理模式也是经历的不同时期需求的磨合；但是团队的灵魂就是认真，大家积极总结每个季节经营园区的管理经验，积极分享管理经验，积极使用过去的优质管理管理经验；褚时健老先生亲力亲为的找更适合的肥料；团队合理化、团队的精神由认真领航；市场开拓的新颖模式：《褚橙你也学不会》对市场开拓用了不小的篇幅，但是归结点放到了本来生活的营销方面；我个人观点认为，本来生活通过网络媒体和自媒体效应无限制的放大了褚橙的影响了、挖掘出了褚橙的核心故事，为褚橙在媒体营销造势上迈出了关键性步伐；根据后来的流转出的数据显示，线下也就是传统渠道才是褚橙的主力渠道；褚橙线下能取得这么大的客单量也是褚橙独有的营销法宝！所以褚橙营销模式比单纯的讲卖冰糖橘更重要！黄铁鹰写的《褚橙你也学不会》一书给我的感悟是，凡事都有两面性，也许我们只看到一面，或者不多的第二面；每个成功案例都有他优质的部分，我们需要结合企业实际状态来汲取我们的养分，没有必要完全在模式甚至在一切行为上模仿；我们需要学习褚橙的管理模式、团队精神、甚至是营销创新精神。
褚橙创业故事案例及启示
褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业故事概述二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验2.产品品质与创新3.品牌塑造与传播4.市场定位与销售策略三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力2.专注与创新3.品牌建设与传播4.市场洞察与策略正文：一、褚橙创业故事概述褚橙，源于褚时健这位曾经的“中国烟草大王”的二次创业。
在经历了人生低谷后，他以八十多岁的高龄投身农业，创立了“褚橙庄园”，打造出备受市场追捧的褚橙品牌。
这一创业故事不仅在中国，甚至全球范围内都具有极高的知名度。
褚橙的成功，不仅在于其产品的优质，更在于褚时健坚定的信念和创新的营销策略。
二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验褚时健本身就是一位杰出的企业家，具有丰富的管理和市场营销经验。
他在创立褚橙之前，曾成功领导云南红塔集团，使其成为中国烟草行业的领军企业。
这为他在农业领域的创业提供了宝贵的经验和资源。
2.产品品质与创新褚橙的成功，离不开其卓越的产品品质。
褚时健坚持采用优质的橙子品种，并通过科学的种植技术和严格的品质管理，确保每一颗褚橙都香甜可口。
同时，他还创新性地引入了互联网销售模式，借助电商平台，让消费者能够更方便地购买到优质的褚橙。
3.品牌塑造与传播褚橙的成功，离不开其品牌的塑造和传播。
褚时健通过讲述自己的创业故事，传递出坚持、奋斗的价值观，使褚橙成为了一种象征，引发了消费者的情感共鸣。
同时，他还借助媒体宣传和口碑传播，让褚橙成为了家喻户晓的品牌。
4.市场定位与销售策略褚橙在市场定位上，巧妙地避开了与其他橙品牌的竞争，将自己定位为高品质、高附加值的橙子。
在销售策略上，褚时健通过与电商平台合作，实现了线上线下的全面布局，让消费者能够轻松购买到褚橙。
此外，他还创新性地推出了“褚橙庄园”旅游项目，吸引了大量游客前来体验，进一步提升了品牌知名度。
三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力褚橙的成功，给创业者最大的启示就是坚持与毅力。
褚时健在八十多岁的年纪依然敢于创业，面对困难和挑战，他始终保持坚定的信念，最终取得了成功。
褚时健七八十岁创业成功靠的是什么-
褚时健七八十岁创业成功靠的是什么?定位：要种最好吃的橙子开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落谷底，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击并没有摧毁褚时健。
在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。
选择种植“褚橙”，源于褚时健当时了解到美国新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，价格却卖得很贵。
一个有利条件是，橙子是他老家云南华宁县的传统作物。
他后来常告诉员工，现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。
褚时健说：“干什么都要争第一!”有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。
80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。
褚时健老伴马静芬说：“以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。
他做果园，就是想否定这个。
”资源：人脉架起创业路几年前，记者曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。
记者估算了一下2002 ~2009年总成本是4000多万元。
褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷酷、鲜果厂大概花了900万元。
另外还有土地流转费用、修路等费用。
每年人工费用是200多万元。
这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。
对于70多岁的人出狱孑然一身， 4000多万元创业资本从何而来?褚时健曾经梳理了在红塔集团时的人和事，由于之前他的声誉很高，尽管被判入狱但对他的信誉没并未受啥影响，反而是曾经的部属和朋友们纷纷解囊支持，让褚老如愿以偿实现创业梦。
时隔六年，橙子上市，褚时健再次利用人脉资源，实现褚橙顺利销售。
根据记者2009年的采访数据，当年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当时产量也才1千多吨管理：以身作则深入一线不过，这不是“褚橙”做起来的关键原因。
褚橙的成功原因简析！
褚橙的成功原因简析！他，曾经⾼峰仰⽌,也曾跌落深渊,80多岁再创业90岁再建奇功,古今罕见！他，曾是“亚洲烟王”亦是“中国橙王”他和他夫⼈，更是互联⽹营销⼤师⾼龄玩转社群--褚马会——他就是褚时健！⼈⽣终有归途褚橙永不落幕！今天，这位⽼⼈⾛了。
⽼先⽣，⼀路⾛好！⼈⽣总有起落精神终可传承褚橙的互联⽹营销智慧永放光茫！今天，在⼀个圈⼦⾥突然收到⼀则消息，然后，马上去⽹上主流媒体查看，果然是真的。
原红塔集团董事长、褚橙创始⼈褚时健去世了。
是的，没错！最励志的终⾝创业⽼⼈褚时健⾛了。
褚时健⽣前最为⼈所熟知的⾝份有两个：“亚洲烟王”和“中国橙王”。
他的⼈⽣是跌宕的，从“烟⼚⼚长”到“亚洲烟王” 从“亚洲烟王”到“阶下囚”；他的逆袭是震撼的，75岁再次创业，完美诠释“置之死地⽽后⽣”他的传奇经历早已席卷互联⽹！只要你轻轻百度⼀下，就能知晓！所以，在此不过多赘述！⼈⽣总有起落精神终可传承那么我以初浅的见识,⼤胆尝试简析⼀下, 褚橙的互联⽹营销智慧,他的褚橙到底是怎么成功的!1 善于定位他只专注⼲⼀件就是做褚橙,在⼀个细分领域⾥,把⼀件事做到极致!2善于打造个⼈IP,打造个性化品牌他卖的不仅是橙⼦,更是⼀种精神! 什么精神呢? 励志精神!这种励志精神如何传递呢?其中,就运⽤了超⽜的⽂案:3善于借⼒⼈脉资源他本⾝是有个⼈IP的,他是⼀位影响企业家的企业家.所以,他在推出褚橙时,他的⼈脉资源为他的事业做了很⼤的推动!哪些⼈帮衬他呢?⽐如:我吃过他的橙⼦，这么⼤年龄才开始创业⼜做得这么好，确实给我们这些⾮常⼤的激励。
-------王健林我有很多粉丝，但我是褚时健的粉丝……褚⼚长⾝上集中体现了中国企业家的⼀种精神，是⼀种在前进中遇到的困难，并从困难中重新站起来的精神。
-------王⽯我欣赏所有跌倒后能爬起来的⼈，尤其是那些被⼈⾝后推倒⽽⾮⾃⼰跌倒的⼈。
-------韩寒4 善于借⼒互联⽹褚橙是典型的电商玩法，⼩⽶玩法。
褚橙
“褚橙”成功的关键与逻辑来源：润韬策划公众号作者：袁国强近年来，由昔日“烟王”褚时健生产的“褚橙”成为社会热点，褚时健跌宕起伏的传奇经历让大众津津乐道，褚橙获得了“励志橙”的美誉，成为了中国互联网时代第一个农产品标志性品牌！为了深入了解褚橙成功的秘诀，笔者近日多方面收集资料，翻阅《褚橙你也学不会》、《褚时健——影响企业家的企业家》两本专著，深受启发，对“褚橙”成功的关键与逻辑作剖析分享。
1、关于褚时健与褚橙的两本专著【；。
、】一、发展历程：先对褚橙的发展历程做个简单回顾。
1、2002年，74岁的褚时健保外就医，在云南省玉溪市新平县哀牢山接手一个国营农场，禇橙发展伊始很困难，一方面产品品质并非很理想，另一方面销售渠道没打开，几百吨销量都难以消化。
第一年曾出现当地书记出面订购分发村民和民政局帮忙订购送老人和下岗职工的情况，此外褚橙公司还托关系向各地烟草公司推介。
2009年产量提升到4000吨，销量仍不如人意，有400吨产品积压仓库烂掉，光处理都花了15天。
此后，褚橙品质与销量逐渐进入佳境。
2、2012年10月27日，随着《经济观察报》一篇《褚橙进京》报道的发布和王石的转发，宣告褚橙与本来生活网掀开了合作序幕。
褚橙的品质故事和励志意义得以广泛传播，迅速引爆品牌影响力。
11月5日网络首发，5分钟卖出800箱，20吨在3天半售罄，最终卖了200吨。
网上热卖引起社会更大关注，促进线下传统渠道进一步增长，并带动褚橙公司其他生鲜产品的推广！该年褚橙总产量为9000吨2、《经济观察家》等媒体报道3、目前禇橙产销量持续发展，2013年产量达11000吨，本来生活网帮忙卖了1500吨。
据书中介绍，褚时健雄心勃勃地制订了发展计划，褚橙基地由原来5000亩再另外扩展4000亩，新建3000亩沃柑基地及2000亩红椿基地。
2014年底褚橙庄园盛大落成，拓展了休闲观光旅游会议的服务，用王石的话，希望将褚橙园区打造成“企业家的精神摇篮”。
褚橙案例分析
褚橙案例分析褚橙，中国著名的电商企业，成立于2008年，经过多年的发展，已经成为中国最大的在线零售平台之一。
褚橙的成功离不开其独特的商业模式和对市场的准确把握。
本文将对褚橙的成功之道进行分析，以期能够从中汲取经验，为其他企业的发展提供借鉴。
首先，褚橙在创立之初就明确了自己的定位，即以“做中国最值得信赖的生鲜电商”为目标。
这一定位的明确使得褚橙在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。
同时，褚橙注重产品质量和服务体验，通过建立完善的供应链体系和物流配送系统，保证了产品的新鲜度和配送的及时性，赢得了消费者的信赖。
其次，褚橙善于抓住市场机遇，不断创新。
在电商行业竞争激烈的情况下，褚橙不断推出新的营销策略和产品服务，比如推出“褚橙果园”、“褚橙超市”等新业务板块，满足了消费者多样化的需求。
同时，褚橙还积极拓展线下门店，与传统零售商合作，实现线上线下的融合发展，提升了用户体验。
再者，褚橙注重用户体验，不断提升服务水平。
褚橙通过建立完善的售后服务体系，提供7天无理由退货和全程冷链配送等服务，保障了消费者的权益，提升了用户满意度。
同时，褚橙还通过大数据分析，个性化推荐等方式，提升了用户粘性，增加了用户复购率。
最后，褚橙在发展过程中注重社会责任，积极参与公益事业。
褚橙通过“褚橙公益基金”等途径，积极参与环保、扶贫等公益活动，为社会做出了积极贡献，也树立了企业良好的社会形象。
总而言之，褚橙的成功离不开其明确的定位、不断创新、注重用户体验和积极履行社会责任。
这些成功经验对其他企业具有借鉴意义，希望更多的企业能够在发展中不断完善自身，为社会做出更多的贡献。
褚橙创业故事案例及启示
褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业背景及发展历程二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力2.褚橙产品的独特性和品质保证3.品牌营销策略及其创新4.农业现代化与科技创新的结合三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念2.注重产品品质，打造品牌效应3.善于利用资源和政策扶持4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式四、褚橙案例对我国农业产业的影响及借鉴意义正文：一、褚橙创业背景及发展历程褚橙，起源于我国著名企业家褚时健的创业故事。
褚时健曾是中国烟草大王，享有盛誉的企业家，但在人生巅峰时期，他因经济犯罪被判刑。
出狱后，年过七旬的褚时健并没有放弃，而是在云南红河州建水县开始种植橙子，创立了“褚橙”品牌。
经过数十年的努力，褚橙从一个小规模的果园发展成为我国最具影响力的橙子品牌之一。
二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力。
褚时健本人在业界具有很高的声望，他的故事激励着许多人。
褚橙因此受益，成为了一个具有深厚文化底蕴的品牌。
2.褚橙产品的独特性和品质保证。
褚橙采用现代化的农业技术，严格把控生产过程，确保产品品质。
同时，褚橙的口感独特，深受消费者喜爱。
3.品牌营销策略及其创新。
褚橙在品牌营销方面下足了功夫，不仅借助互联网传播，还创新性地开展线下活动，如举办橙子节等，提升品牌知名度。
4.农业现代化与科技创新的结合。
褚橙致力于农业现代化，引进先进的种植技术和管理模式，提高生产效率。
同时，注重科技创新，研发新品种，满足市场需求。
三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念。
褚橙的成功离不开褚时健坚定的信念和毅力，创业者需要有明确的创业目标和执着的追求。
2.注重产品品质，打造品牌效应。
褚橙之所以能够脱颖而出，关键在于其对产品品质的严格把控，从而树立了良好的品牌形象。
3.善于利用资源和政策扶持。
褚橙在发展过程中，充分利用了国家政策和支持，助力企业成长。
4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式。
褚橙的励志故事
褚橙的励志故事：一只冰糖橙的励志故事高价=不差的果子+不错的故事2002年褚时健被获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的他又回到了哀牢山，种起了橙子。
起初，种橙并不为了盈利。
资料显示，褚时健的橙园发展到2021年时，总产量只有1000吨;而到了2021年，橙园的产量达到8600吨。
到了2021年，随着生鲜电商逐步走热，一家名为本来生活网的生鲜电商将褚橙摆上了网络货架。
正是这一年，褚橙借着互联网的营销模式走到了数以亿计的年轻网民面前。
触电只是这个经典营销案例的开始：2021年10月27日，《经济观察报》发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式;王石微博的转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。
11月5日凌晨本来生活正式发售褚橙，订单纷至沓来，当天就卖了1500箱。
就这样，一只普通的冰糖橙，加上了褚时健的名字，就开始变得励志起来。
然而，这样的励志橙也并不是所有励志的人都消费得起的，据了解，2021年，褚橙就开始在云南上市，与其他同类冰糖橙相比优势并不突出，价格最多高出10%。
目前网络上5公斤褚橙的售价从118元到148元不等，是普通冰糖橙价格的2到3倍。
有媒体对褚橙进京以及褚时健精神的内容传播进行了总结，“其核心路径是传统媒体、微博，主要的人群是60后、创业者、企业家，因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历。
”也许这会让70后、80后以及许许多多创业路上的赶路人感到匪夷所思，追捧了这么久的励志橙、拥簇了这么久的励志英雄，原来不过是一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销老手。
这场传媒和营销的联姻并不意在实实在在的卖橙子，相反却让本来皮儿薄的橙子变得“皮”厚起来。
莫名地，褚橙的粉丝成了听故事和讲故事的人，成了褚橙营销的志愿者。
在今天，当描述企业掌舵人的商业行为时，“博弈”无意间成为了一个高频词汇。