国有土地使用证word版
国有土地使用权出让合同(示范文本)范本共8页word资料
正文：国有土地使用权出让合同(示范文本)国有土地使用权出让合同(示范文本)合同编号：_________________________使用说明一、《国有土地使用权出让合同》包括合同正文和附件《出让宗地界址图》。
二、本合同的出让人为有权出让国有土地使用权的人民政府土地行政主管部门。
三、合同第四条土地用途按《城镇地籍调查规程》规定的土地二级分类填写，属于综合用地的，应注明各类具体用途及其所占的面积比例四、合同第五条中的土地条件按照双方实际约定选择和填写。
属于原划拨土地使用权补办出让手续的，选择第三款；属于待开发建设的用地，应根据出让人承诺交地时的土地开发程度选择第一款或第二款，出让人承诺交付土地时完成拆迁和场地平整的，选择第一款，未完成拆迁和场地平整的，选择第二款，并注明地上待拆迁的建筑物和其他地上物面积等状况。
基础设施条件按双方约定填定“七通”、“三通”等，并具体说明基础设施内容，如“通路、通电、通水”等。
五、合同第九条出让金支付方式的规定中，双方约定土地使用权出让金一次性付清的，选择第一款，分期支付的，选择第二款。
六、合同第二十条中，属于房屋开发的，选择第一款；属于土地成片开发的，选择第二款。
七、合同第四十条关于合同生效的规定中，宗地出让方案业经有权人民政府批准的，按照第一款规定生效；宗地出让方案未经有权人民政府批准的，按照第二款规定生效。
国有土地使用权出让合同第一章总则第一条本合同当事人双方：出让人：中华人民共和国____________省（自治区、直辖市）____________市（县）__________________；受让人：________________________________________根据《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》和其他法律、行政法规，地方性法规，双方本着平等、自愿、有偿、诚实信用的原则，订立本合同。
第二条出让人根据法律的授权出让土地使用权，出让土地的所有权属中华人民共和国。
土地的性质及分类
土地的性质及分类1.土地出让一般分五类：商业用地、综合用地、住宅用地、工业用地和其他用地。
根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》，各用地出让的最高年限为：居住用地70年;工业用地50年;教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合或其他用地50年.2.土地权属性质是指土地所有权和土地使用权的性质。
我国实行的是土地的社会主义公有制，《土地管理法》第八条规定“城市市区的土地属于国家所有。
”“农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于农民集体所有；宅基地和自留地、自留山属于农民集体所有。
”因此，我国土地所有权性质分国家土地所有权和集体土地所有权。
《土地管理法》第九条规定“国有土地和农民集体所有土地.可依法确定给单位或者个人使用。
”这样，土地使用权的性质分为国有土地使用权和集体土地使用权。
3.什么是房地产权证房产证（Premises Permit）购房者通过交易，取得房屋的合法所有权，可依法对所购房屋行使占有、使用、收益和处分的权利的证件。
即《房屋所有权证》，是国家依法保护房屋所有权的合法凭证。
国家实行房屋所有权登记发证制度，各地必须使用建设部统一制作的房屋权属证书，其他部门和单位制作的类似证书均无效，不受国家法律保护。
房屋所有者凭证管理和使用自己的房屋。
房产证包括房屋所有权证和房屋共有权证，在通常意义上，房产证是房屋所有权证的简称，是由不动产登记机关发放的证明房屋所有权归属的书面凭证.2000年以前，房管局是分开《房产证》及《土地使用权证》两本证给业主的，若要办理房屋的买卖或抵押，必须要两个证同时出示才可以办理上述业务。
在2000年之后，房管局就将上述的两个证合并成一个叫《房地产证》。
即《房地产证》=《房产证》+《土地使用权证》，所以如果你现在办的证件的封面是写明《房地产证》的，那么就只是一本证了。
4.房产证的性质分为商品房和房改房.已购公房又叫房改房拆迁房.经济适用房.区别：商品房原是指房地产开发经营企业，经批准用于市场出售而建造的房屋。
(完整word版)验房表格(精装修详细版)
备注：1、规划部门出具的《×××市建筑工程规划验收合格证》。
2、建设主管部门出具的《×××市建设工程竣工验收备案证明书》。
表上每一项都必须报主管部门备案，如果缺少任何一项的话，这个楼盘还属于“黑楼”，是不能入住的。
3、区级以上质检站核发的《房屋质量合格证明》。
——必须具备。
4、开发商提供的房屋的《住宅质量保证书》——必须取得，要带走。
5、开发商提供的《住宅使用说明书》——开发商据此承担保修责任。
必须取得，要带走。
6、房产管理局或区局直属测绘队出具的《竣工实测表》。
正式测绘报告：《×××市房屋建筑面积测绘报告》。
7、卫生防疫部门核发的生活供水系统《用水合格证》。
8、公安消防部门出具的《建筑工程消防验收意见书》。
9、民防部门出具的《×××市民防工程竣工验收证书》。
10、质量技术监督部门出具的《×××市电梯（扶梯）验收结果通知单》。
11、环保部门出具的《×××市建设工程环保验收合格证》。
12、燃气主管部门出具的《×××市燃气工程验收证书》。
13、城建档案部门出具的《×××市工程验收档案认可书》。
一、验收不合格的处理对策1、对发现的问题要详细在验楼单上予以注明，如果确实属于不能收楼的，要详细写明不予收楼的原因并要求开发商签字、盖章。
2、影响房屋结构安全和设备使用安全的质量问题，必须约定期限由建设单位负责进行加固补强维修，直至合格。
影响相邻房屋的安全问题，由建设单位负责处理。
3、对于不影响房屋和设备使用安全的质量问题，可约定期限由建设单位负责维修，也可采取费用补偿的办法，由接管单位处理。
4、如果发现问题至少要在收楼文件上注明“室内情况尚不清楚”或“楼房状况未明”等字样。
土地证明模板
土地证明模板
尊敬的有关部门：
兹证明，本人系（申请人姓名）、性别（男/女）、出生年月日（年/月/日）、
身份证号码（身份证号码）、户籍所在地（详细地址）户主。
现申请办理土地证，特此提供以下相关信息，以便办理手续。
一、土地权属证明。
本人拥有的土地为（土地地址），面积约（具体面积），土地权属证号为（土
地权属证号码），土地权属证明已在（具体时间）办理完成。
二、土地用途证明。
本人拥有的土地用途为（土地用途），用途证明号为（用途证明号码），用途
证明已在（具体时间）办理完成。
三、土地使用权证明。
本人拥有的土地使用权证号为（土地使用权证号码），土地使用权证明已在
（具体时间）办理完成。
四、土地登记证明。
本人拥有的土地已在（具体时间）完成了土地登记，登记证号为（登记证号码）。
五、其他相关证明。
本人在此申请办理土地证，特此提供以上相关证明，以便办理手续。
如有需要，本人可提供更多相关证明材料。
特此证明。
申请人签名，______________。
日期，年月日。
以上内容真实有效，特此证明。
（盖章）单位名称，______________。
法定代表人签名，______________。
日期，年月日。
以上为土地证明模板，如有需要，请按照实际情况填写相关信息，并由相关部门审核盖章。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==土地使用税情况说明篇一：城镇土地使用税情况说明城镇土地使用税情况说明一、企业实际占用土地面积情况（一）企业实际占地情况（二）已办理征地手续情况（包括已办理和未办理土地证面积；临时用地和永久用地情况；办理矿权面积情况等）（三） 201X年、201X年分年的新增用地面积及情况。
二、城镇土地使用税缴纳情况及存在问题包括征收面积、征收标准、征收额情况、存在问题等。
耕地占用税与土地使用税征收是否存在交叉及重复征税等。
三、88号文执行情况及存在问题包括免税土地面积、免税额。
执行过程中存在问题。
四、如88号文调整，拟申请减免土地使用税的情况、政策建议篇二：城镇土地使用税明细申报填报说明城镇土地使用税明细申报填报说明一、土地基础信息录入界面填报说明1.填报范围：（1）申报的原则是谁纳税谁申报，只要存在城镇土地使用税纳税义务，就应当如实申报土地信息。
（2）除享受法定减免的纳税人不进行明细申报之外，其他享受减免税的纳税人都应进行明细申报。
2. 对首次进行基础信息填报的纳税人，需填报其全部土地的税源基础信息。
此后办理税源申报和纳税申报时，核对税源基础信息是否发生变化，如果纳税人的土地及相关信息未发生变化的，可直接进行税源申报和纳税申报；发生变化的，先修改税源基础信息，再进行申报。
3.每一宗土地填写一张表。
同一宗土地跨两个土地等级的，按照不同等级分别填表。
无土地证的，按照土地坐落地址分别填表。
纳税人不得将多宗土地合并成一条记录填表。
4.对于填写中所涉及的数据项目，有土地证件的，依据证件记载的内容填写，没有土地证件的，依据实际情况填写。
5.纳税人分类（必选）：本市单位、非本市单位、个人。
6.纳税人类型（必选）：土地使用权所有人、无租使用人、代管人、实际使用人、融资租赁承租人、承典人等类型。
土地权属证明(完整版)
土地权属证明土地权属证明第一篇：土地权属证明土地所有权属证明坐落于宝鸡市金台区长寿镇长青村的土地，土名纸坊头150号，用地面积1200 平方米。
该土地所有权归属宝鸡市金台区长寿镇长青村村民委员会，其土地使用权归属宝鸡市金台区长寿镇长青村大众浴池。
特此证明。
村民委员会（盖章）：主任签名：二o一四年八月十六日第二篇：土地权属证明土地权属证明坐落于的土地（土地证编号：），用地面积平方米，用途为住宅用地。
该土地上号地块及其附属房屋（房屋门牌号：）的所有权和使用权归属所有。
现由特此证明。
村民委员会（盖章）：签名：年月日第三篇：土地权属证明土地权属证明那个不是个人有权利写的，需要土地管理部门登记。
自己写的无效。
单位的话参考国有土地使用权证上的内容写就行了，把使用权人、土地位置、土地面积、土地四至、使用权取得方式和使用年限写明白盖上土地局的章就行了。
根据土地性质的划分，可分为国家享有所有权土地和集体享有所有权土地。
所以，对应的依法享有土地使用权的权利人所持有的权属证书为别为国有土地使用权证与集体土地使用权证。
当然了区别是在证书内容记载里有所区别的。
还有就是对应上述两种权属证书依法抵押后，所取得的他项权利证书。
其也应划作权属证书范畴，区别其使用者为抵押权人而已。
办理土地登记的原因：《土地管理法》规定土地的所有权和使用权要进行登记、发证，“依法登记的土地所有权和使用权受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。
”以下情况须办理土地登记、出让、划拨取得土地使用权要办理初始登记;购商品房、房改房取得土地使用权以及转让、继承等要办理变更登记;抵押、出租要办理他项权利登记。
土地证书的作用：土地证书是依法取得土地使用权的法律凭证，是土地使用权转让、出租、抵押的必要证件。
申办要件：土地登记申请书、单位法定代表人证明、个人身份证明、土地权属来源证明、地上附着物权属证明等有关证明文件。
办理程序：申请—受理—地籍调查—审核与公告—注册登记—核发土地证书1、土地登记申请。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==土地使用税情况说明篇一：城镇土地使用税情况说明城镇土地使用税情况说明一、企业实际占用土地面积情况（一）企业实际占地情况（二）已办理征地手续情况（包括已办理和未办理土地证面积；临时用地和永久用地情况；办理矿权面积情况等）（三） 201X年、201X年分年的新增用地面积及情况。
二、城镇土地使用税缴纳情况及存在问题包括征收面积、征收标准、征收额情况、存在问题等。
耕地占用税与土地使用税征收是否存在交叉及重复征税等。
三、88号文执行情况及存在问题包括免税土地面积、免税额。
执行过程中存在问题。
四、如88号文调整，拟申请减免土地使用税的情况、政策建议篇二：城镇土地使用税明细申报填报说明城镇土地使用税明细申报填报说明一、土地基础信息录入界面填报说明1.填报范围：（1）申报的原则是谁纳税谁申报，只要存在城镇土地使用税纳税义务，就应当如实申报土地信息。
（2）除享受法定减免的纳税人不进行明细申报之外，其他享受减免税的纳税人都应进行明细申报。
2. 对首次进行基础信息填报的纳税人，需填报其全部土地的税源基础信息。
此后办理税源申报和纳税申报时，核对税源基础信息是否发生变化，如果纳税人的土地及相关信息未发生变化的，可直接进行税源申报和纳税申报；发生变化的，先修改税源基础信息，再进行申报。
3.每一宗土地填写一张表。
同一宗土地跨两个土地等级的，按照不同等级分别填表。
无土地证的，按照土地坐落地址分别填表。
纳税人不得将多宗土地合并成一条记录填表。
4.对于填写中所涉及的数据项目，有土地证件的，依据证件记载的内容填写，没有土地证件的，依据实际情况填写。
5.纳税人分类（必选）：本市单位、非本市单位、个人。
6.纳税人类型（必选）：土地使用权所有人、无租使用人、代管人、实际使用人、融资租赁承租人、承典人等类型。
土地使用证明格式
土地使用证明格式1. 引言土地使用证明是土地使用权的凭证，主要用于证明土地使用者的权利和使用范围。
根据《中华人民共和国土地管理法》的规定，具有法律效力的土地使用证明应当符合一定的格式和内容要求。
本文将介绍土地使用证明的格式和内容要求，以便使用者规范自己的申请流程，减少申请的麻烦。
2. 内容要求2.1 证明内容土地使用证明应当具备明确的土地使用信息，包括但不限于以下内容：•土地使用证明的名称和编号；•土地使用权的性质（出让、划拨、转让等）；•土地用途（工业、商业、居住等）；•土地面积、位置、周边环境等信息；•土地使用权许可或者批准的文件号码以及权利人的名称、地址等。
2.2 证明格式土地使用证明需要遵循的格式主要包括以下要求：2.2.1 证明格式的纸张规格证明材料一般应使用A4纸张，全文应当打印或打字完整，并且要求整齐、清晰。
2.2.2 证明格式的内容结构土地使用证明需要按照一定的内容结构来编写，主要包括：•颁发单位：即出具土地使用证明的部门或单位，包括所在地区、电话等联系信息；•证明对象：即申请土地使用证明的人的姓名、身份证号、联系电话等信息；•证明内容：即上述提到的证明内容；证明内容应按照时间先后排序，确保资料的顺序合理。
2.3 证明流程土地使用证明的申请流程一般分为以下几个步骤：1.申请人在颁发单位领取土地使用证明的申请表，并在申请表上填写个人信息及相关证明信息；2.提供相关的土地使用证明材料，并提交申请表；3.出具单位审核并颁发土地使用证明；4.申请人完成缴纳所需费用，并领取土地使用证明。
3. 结论土地使用证明是土地使用权的凭证，其格式和内容要求在申请流程中尤为重要。
本文介绍了土地使用证明的格式和内容要求，并且归纳了土地使用证明的申请流程。
希望以上内容能够对申请土地使用证明的人员提供一定的帮助。
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房地产开发商在房地产市场上销售商品房，必须具备一定的条件，并且按照有关的规定在房地产管理部门办理商品房销售的各种手续。
其中“五证”、“两书”是最为重要的条件。
《国有土地使用证》，是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。
《建设用地规划许可证》，是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。
《建设工程规划许可证》，是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。
其它两证则是：《建设工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证》。
两书是：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
共用设施设备：是指住宅小区或单幢住宅内，建设费用已分摊进入住房销售价格的共用的上下水管道、落水管、水箱、加压水泵、电梯、天线、供电线路、照明、锅炉、暖气线路、煤气线路、消防设施、绿地、道路、路灯、沟渠、池、井、非经营性车库、公益性文体设施和共用设施设备使用的房屋等。
烂尾房烂尾房是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。
“烂尾“的情况一般不会发生在房产推出销售的时候的，而是随着项目的不断推进，一步步显现。
房屋权属证书是权利人依法拥有房屋所有权并对房屋行使占有、使用、收益和处分权利的唯一合法凭证，房屋权属证书受到国家法律保护。
包括《房屋所有权证》、《房屋共有权证》、《房屋他项权证》或者《房地产权证》、《房地产共有权证》、《房地产他项权证》。
住房是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍(包括职工单身宿舍和学生宿舍)等。
但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。
房屋层数，是指房屋的自然层数，一般按室内地坪±0以上计算;采光窗在室外地坪以上的半地下室，其室内层高在2.2米以上(不含2.2米)的，计算自然层数。
房屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。
假层、附层(夹层)、插层、阁楼(暗楼)、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间等不计层数。
套内墙体面积套内墙体面积是套内使用空间周围的维护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分割以及外墙(包括山墙)等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。
套内自由墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。
房屋建筑面积是指含自有(私有)房屋在内的各类房屋建筑面积之和。
指房屋外墙(柱)勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高2.20m以上(含2.20m)的房地产名词解释：“3A”和“5A”焦作信息港房产网 2010-7-7 10:06:15 点击[1056] 评论[0] 来源：所谓“3A”，是指智能大厦智能化构成的三大基本要素，即：办公自动化(OA)、楼宇自动化(BA)和通信自动化(CA);“5A”，则是将属于楼宇自动化(BA)范畴内的“消防报警(FireAlarm)”变换为“消防自动化(FA)”，把“保安监控(CCTV)”变换成“安全自动化(SA)”。
需要特别强调的是，“5A”绝对不同于星级酒店的“5星”，不是衡量大厦智能化水平的度量单位，绝不是说A越多就越好。
实际上，“A”是一个抽象名词，没有被国际业界认定为一致的度量标准。
用“A”的多少作为智能化程度的度量既缺乏理论根据，也不符合国际惯例，也不被国际业界认同。
1996年1月，国家建设部首届“建设部智能建筑设计研讨会”明确指出：实现智能化建筑的核心技术方法是系统集成。
办公大楼智能化程度的强弱高低，取决于其三大要素有机结合渗透的程度，也就是系统综合集成的程度。
智能建筑系统集成不是多种多样产品的简单集合，而是指一种“能力”。
所以，智能化不应是若干子系统(即所谓“A”)产品设备的简单叠加。
即使在子系统数目相同的情况下，由于系统集成技术水平的不同，智能化程度也不大相同永久性建筑。
第一部分：销售精英培训内容(实用版)一、心理建设建立信心之方法：1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。
就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。
2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。
能顺利成单。
在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。
同样，对于房主出价要迅速杀价。
（1）客户在意房子的条件的是①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。
②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。
③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。
（2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。
（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。
对于房主也是如此。
赞•2006-11-19 18:40•回复218.28.15.*2楼①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。
让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。
而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。
（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。
②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。
拒绝客户之出价，要"信心十足"地加以立即回答。
回答的语速要快，语句简洁明了。
比如：●怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等），房主：（您出的价这么高怎么卖出去？）●怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。
（最近XX 公司的张先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。
现在市场的大环境都是这样，大家都在观望中，是供过于求，有行无市）有名姓，职业，更容易让人信服。
●怎么可能，你来盖，我们公司来买。
让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。
●怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛？职业道德、敬业精神、傻瓜精神--1、职业道德（1）努力工作，创造业绩。
也是从自身的利益考虑出发。
（2）以公司整体利益作思考。
要有全盘意识，团队合作精神很重要。
（3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。
保持自己的职业道德水准（4）切莫太短视，要将眼光放远。
看到行业的前景和发展方向。
（5）以业主客户及公司利益来销售房屋。
这是一个立场的问题，只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。
①讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有水份，还有下降的空间。
争取较高之"成交价位" 也是为了自己的利益。
许多失败之主因，在于经纪人员太多②不要轻易被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理，以实在的理由来说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房子的价值，让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买）。
2、敬业精神（1）充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会有收获。
（2）不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。
作为房产经纪人，拒绝的例子太多，没有特别顺利的交易过程。
首先自己必需明白这一点。
（3）将房屋视为自己的来处理。
有一个良好责任心（4）充实相关专业知识。
①面积计算②建筑施工图之认识③建筑技术、法规④房屋造价成本及市场行情，市场预期前景⑤成单和交易技巧⑥贷款种类及办理方式3、自认为傻瓜后，才能成为优秀的房产经纪人（1）认识产品优缺点。
大声说出房屋的优点，偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点，更容易取得信任。
（2）不断地分析自己的销售技巧及改进方法。
哪些方面不对？言语，神态？？专业知识？客户心理把握？等等，不断提高自己的业务水平。
二、销售技巧由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。
因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。
●房源附近大小环境之优缺点-- 说服客户心动1、客户心动之原因（1）自身需要（2）自己喜欢（3）认可价值≥价格（觉得物超所值之后才会购买）2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟"说服客户之优美理由"（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。
●销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户1、如何将优点充分表达。
（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。
以防临时语塞）。
•2006-11-19 18:40•回复218.28.15.*3楼（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。
（3）附近大小环境之优缺点。
（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。
（5）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。
（6）区域、全市、全国房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。
（7）个案地点（增值潜力-- 值超其价），大小环境之未来有利动向。
（8）经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。
（9）相关新闻报道对房产楼市的有利话题。
2、如何回答客户提出之缺点。
针对缺点，避重就轻，回答迅速。
不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。
3、增加谈话内容和素材。
●针对附近房源作比较–面积、规划、价位1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。
2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。
让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。
3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。
有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。
这五个销售流程，可能在第3个流程（成交阶段）买方即已下订金。
但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法（仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案）、再度推销。
如此这样一直到买方下订金且签约为止。
要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。