国际采购概述PPT
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国际采购
国际采购
• • • • • 一、国际采购的概述 二、国际采购的程序 三、国际贸易术语与价格 四、国际采购的运输与保险 五际市场采购的原因 、
• • • • • • •
价格 质量 匮乏的国内物资 快速交货和连续供应 完善的技术服务 战略考虑 国内市场采购环境的好坏
国际采购
演讲人：杨雪婷 演讲人： 评分人： 评分人：孙博文 成员： 成员：赵亮 胡晓兵 张立波
温红霞
杨雪岩
• 国际采购的含义： • 国际采购是指利用全球的资源 ,在全世界范 围内去寻找供应商 ,寻找质量最好,价格合理 的产品( 货物与服务 )。经济的全球化,使企 业在一个快速变化的新世界和新经济秩序 中生存与发展,采购行为已成为企业的重大 战略。从某种意义上讲,采购与供应链管理 可以使一个企业成为利润的“摇篮”，同 样也可以使一个企业成为利润的“坟墓”。
2、国际市场采购的特点
• 采购地距离遥远 • 国际采购的程序比较复杂 • 国际采购的风险比较大
3、国际市场采购需要注意的几个问题
• • • • • • • • • 供应商的选择 交货时间 政治问题 隐含成本过高 汇率波动 付款方式 文本工作的费用 法律问题 语言
二、国际采购的程序
• 国际采购前的准备工作 • 国际采购的磋商 • 国际采购合同的履行
第十二章 国际采购
第一节 国际采购概述
一、国际采购的内涵和原因 （一）国际采购的内涵
国际采购就是指超过国界的，在一 个或几个市场领域中购得产品货物或服 务的过程。国际采购的关键在于确定产 品规格细则和获得市场准入权，定好协 议标准从而能够以适当的价格购进货物 并能在物流环节中进行理想的再分配。
（二）国际采购的原因 国际采购与其他形式的国际贸易比较而言，既有相 似和交叉部分，也有它的独特性。 虽然使国际化采购具有吸引力的特定因素会因商品 的不同而不同，总结起来，企业进行国际采购的原因主 要有以下几点：
（2）供应商战略 要区分资源战略和供应商战略是非常困难的，因 为两者紧密相连。资源战略的制定是为了确定组织如 何满足某一具体的产品和服务（商品）的需求，而制 定供应商战略目的在于确定此商品的供应链上各种供 应商的位置、地址和发展状况。 供应商战略应该回答下面的问题：
①哪个供应商能够提供总成本最低、质量最高、提前期最短以 及最好的服务？ ②哪个（些）供应商能提供提高产品技术的途径? ③每个潜在供应商的相对优势是什么? ④每个可选供应商的相对风险是什么?
第二节 国际采购运营管理
一、国际采购战略与计划
（一）国际采购战略与计划的涵义
国际采购战略与计划是指在某一时期内，协调 和控制必要资源及为取得固定目标而进行的活动。
（二）国际采购战略与计划的作用 国际采购战略与计划对于复杂性强、富于变化的 国际采购非常重要，其作用具体表现在：
1.国际采购计划制定的目标与当前和未来的战略目标相关，它 鼓励所有人都为此计划中制定的目标而努力。计划对所有计 划中的资源有控制作用。 2.计划和物流对国际采购行为具有最重要的协调作用。 3.采购计划可以衡量个体经营业绩，包括供货商在内的所有国 际供应链的各个成员。 4.国际采购战略包括公司业务的所有要素，并使之相融合。 5.国际采购行为包括采购方公司内部计划的制定和货物的供应， 及在多变的国际市场中的供应连锁资源、兑换率、产品供应、 运输费用及进口税。 6.国际购买计划体现出市场当前和将来的发展趋势。
《采购管理实务》第9章 国际采购
船前货物检查；
➢ 采用世贸组织通过的统一标准和规定； ➢ 许多进口商依照进口规定，进口前测试产品的安全性能、污染状况、
放射物和质量，而后颁发一个符合国家标准的质量合格证，这是为了 保证国家标准的有效性。尤其在日本和美国工业货物都要经过这种测 试；
➢ 降低植物和家畜疾病的危险系数，保证健康和卫生标准，进口产品必 须定时发检疫证，包括家畜、植物和食品；
➢ 从货主或其他代表那里接管货物时起即签发多式联运单证，并对接管的货物开始负责； ➢ 对运输全过程中所发生的货物灭失或损害，国际多式联运经营人首先对货物受损人负责，并应具有足够的赔偿能力。来自国际多式联运的业务流程
交付货物
国际多式联运合 同的订立
01
08
02
国际多式联运 计划的编制
全程运输的
协调管理
07
国际采购
学习目标
知识 目标
能力 目标
素质 目标
了解国际采购的 基础知识；理解 国际货物运输与 保险；熟悉国际 采购的结算方式。
能够把握为国际 货物运输选择合 理的险种；能够 熟练运用各种国 际结算工具。
学习国际采购， 学会沟通协作意 识，锻炼团队意 识，做到实事求 是和客观公正。
引入案例
通
用
的
全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，
用
全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总
的
部统一管理。目前，通用下设四个地区的采购部门：北
全
美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧
球
洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，
采
把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中
购
充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报
➢ 采用世贸组织通过的统一标准和规定； ➢ 许多进口商依照进口规定，进口前测试产品的安全性能、污染状况、
放射物和质量，而后颁发一个符合国家标准的质量合格证，这是为了 保证国家标准的有效性。尤其在日本和美国工业货物都要经过这种测 试；
➢ 降低植物和家畜疾病的危险系数，保证健康和卫生标准，进口产品必 须定时发检疫证，包括家畜、植物和食品；
➢ 从货主或其他代表那里接管货物时起即签发多式联运单证，并对接管的货物开始负责； ➢ 对运输全过程中所发生的货物灭失或损害，国际多式联运经营人首先对货物受损人负责，并应具有足够的赔偿能力。来自国际多式联运的业务流程
交付货物
国际多式联运合 同的订立
01
08
02
国际多式联运 计划的编制
全程运输的
协调管理
07
国际采购
学习目标
知识 目标
能力 目标
素质 目标
了解国际采购的 基础知识；理解 国际货物运输与 保险；熟悉国际 采购的结算方式。
能够把握为国际 货物运输选择合 理的险种；能够 熟练运用各种国 际结算工具。
学习国际采购， 学会沟通协作意 识，锻炼团队意 识，做到实事求 是和客观公正。
引入案例
通
用
的
全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，
用
全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总
的
部统一管理。目前，通用下设四个地区的采购部门：北
全
美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧
球
洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，
采
把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中
购
充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报
第十三章 国际采购
(三)跟单信用证的支付 (1)有附注的(不洁)提单。
(2)包租船提单，与信用证相悖。 (3)没有货物实际已装船的证据。 (4)装船港与信用证规定不符。 (5)货物放置于甲板上。
(13)超出信用证金额。
(14)信用证已过期。 (15)提交单据不及时。 (16)延期装运。 (17)少装。
(6)所提交的保险单类型与信用证要求不符。 (18)缺少信用证所需单据。 (7)投保的风险责任范围与信用证规定不符。 (19)汇票的受票人错写。 (8)投保金额过低。 (9)保险不是从装船单据日生效。 (10)单据间不一致。 (11)发票中对货物的说明与信用证不符。 (12)商标、数量和单据不一致。 (20)汇票的到期日不明确。
三、运输风险与保险
(一)海上运输保险 1．海损的种类 海损是指船只与货物在航行中由于自然灾害和海上意外事故所引 起的各种损失。根据这些损失的程度，海损可分为全部损失和部分损 失；根据损失的性质，海损又可分为共同海损单独海损。共同海损和ຫໍສະໝຸດ 单独海损均属于部分海损之列。
2．海上运输保险的险别 平安险、水渍险、一切险
二、多种方式联合运输
(1)货物的运输至少包括两种不同方式的运输，比如公铁联运、公铁水 联运等。 (2)多式联运承运人承担一切责任，承运人可能是船主，也可能不是船 主。 (3)多式联运还增加了在各停靠港的转运服务，因此，它不仅提供港至 港的运输，而且还提供仓至仓以及门至门的运输。 (4)托运人和多式联运承运人之间只签订一份合同，内容涉及所有方式 的运输。
9．语言
第二节 国际采购的程序
一、国际采购前的准备工作
1．编制国际采购计划
2．市场调研
3．拟定国际采购方案
二、国际采购的磋商
三、国际采购合同的履行
国际采购
国际采 购磋商
询盘 发盘 还盘 接受
合同内容 价格条款 装运条款 保险条款 支付条款
国际采购 程序
申请进口许可证
编制国际采购计划
市场调研 拟定国际采购经营 方案
开立信用证 租船 订船 催装 办理货运保 险 审单与付汇 报关与接货 验收与拨付 索赔
国际采购磋商
如来往函件、电报、电传、传真等
如参加各种博览会、交易会、洽谈 会以及出访
支付方式
信用证
支付方式 支付方式
信用证
案例 分析
案例：海尔集团
海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规 模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的 全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应 商的比例达到了71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供 应商。 对于供应商关系的管理方面，海尔采用的是SBD模式：共 同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来 做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并 将待开发产品的形成图纸，这样一来，供应商就真正成为了海 尔的设计部和工厂，加快开发速度。许多供应商的厂房和海尔 的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的 仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心的买卖和结 算业务。这与传统的企业与供应商关系的不同在于，它从供需 双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，是一种 共同发展的双赢策略。
国际采 购的运 输与保 险
运输量大
速度快 运量大 高度连续性 不受自然条 件影响
安全迅速
高效率 高质量 标准化
运费低廉
适应性强
交货及时
损失率低 节省包装 保险费用低 储存费用低
运输方式的 选择
国际采购(第二章)
机会(Opportunities)
威胁(Threats)
• 供应商开采能力的扩大需要大稳定的采购量的支持 ●出现将进入市场的强大的新竞争对手
• 可以利用新进入的供应商和自己开采的矿山
●供应商的谈判能力提高
19
2.1 采购战略基础
将结果在SWOT分析图上定位
20
2.1 采购战略基础
21
2.1 采购战略基础
本企业某产品市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量
分析：销量、利润创造能力
26
2.1 采购战略基础
27
2.1 采购战略基础
28
2.1 采购战略基础
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2.1 采购战略基础
（二）战略选择（制定）
1、波特的竞争战略
——竞争优势
战略基础
成本
差别
全部
市场范围
总成本领先战 差别化战略 略
专一化战略
一、战略的定义
战略和战术有什么区别？
1.战略把握宏观，战术把握微观； 2.战略关照全局，战术关照局部； 3.战略着眼长远，战术着眼近前； 4.战略强调理念，战术强调操作； 5.战略偏重想象，战术偏重实际； 6.战略做对的事情，战术把事情做对； 7.战略举重若轻，战术举轻若重； 8.战略上藐视敌人，战术上重视敌人； 9.战略把复杂事情简单化，战术把简单事情复杂化。
（1）特点 价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品。 如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料
（2）企业 年支出水平高,降低价格和其它交货成本是主要目标。
（3）战略 降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈 判；采用招标的方式竞价。
51
2.2 供应市场战略
第十二章 国际采购 《采购管理》PPT课件
3.经初步筛选后，剔除掉一些明显不合适的供应商，然后 对剩下的供应商（包括现有的和潜在的）进行较详细的供 应商分析和采购成本分析。
4.初步设定采购物料（产品或服务）的目标成本或成本基 准，以便于进行供应商选择和与供应商的采购谈判。
四、供应商分析
1.供应商的技术水平。 2.供应商的生产能力。 3.供应商的声誉和可靠性。 4.供应商的售后服务。 5.供应商的地理位置和地区特点。 6.供应商的其他因素。
DES ： Delived Ex Ship （ ……named port of destination），目的港船上交货（……指定目的港），在 指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进 口清关手续，卖方即完成交货。货物的风险自交货时转移。 卖方须承担货物运到指定的目的港的一切风险和费用。此术 语适用于海运或内河运输，多式联运在目的港船上交货时也 可适用该术语。
六、供应商选择决策
如果没有对供应商进行实地考察，采购者可以通过向供应方索取以 下几方面信息以判断其生产能力：①过去几年及当前大客户名单；② 款项支付过程；③相应银行的信息；④设备清单；⑤在质量协会中的 成员资格；⑥其他基本商业情况，如经营业务的时间长短、销售情况、 资产情况、产品线及所有权问题。
EXW：Ex work（……named place）工厂交货（指Байду номын сангаас 地点），此术语为卖方义务最小的贸易术语，卖方只要将货 物在约定地点，通常是卖方所在地交给买方处置即可。买方 必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。如双方 希望在起运时卖方负责装载货物并承担装货的全部费用和风 险，则须在合同中写明。
DDP: Delivered Duty Paid （ ……named place of destination），完税交货（……指定目的地），卖方在指 定的目的地将货物交给买方，办理进口手续 后，将未从运 输工具上卸下的货物交给买方，即完成交货。此术语是卖方 义务最大的一个术语，卖方须承担将货物运至目的地的一切 风险和费用，包括办理出口及进口手续。该术语适用于各种 运输方式。
4.初步设定采购物料（产品或服务）的目标成本或成本基 准，以便于进行供应商选择和与供应商的采购谈判。
四、供应商分析
1.供应商的技术水平。 2.供应商的生产能力。 3.供应商的声誉和可靠性。 4.供应商的售后服务。 5.供应商的地理位置和地区特点。 6.供应商的其他因素。
DES ： Delived Ex Ship （ ……named port of destination），目的港船上交货（……指定目的港），在 指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进 口清关手续，卖方即完成交货。货物的风险自交货时转移。 卖方须承担货物运到指定的目的港的一切风险和费用。此术 语适用于海运或内河运输，多式联运在目的港船上交货时也 可适用该术语。
六、供应商选择决策
如果没有对供应商进行实地考察，采购者可以通过向供应方索取以 下几方面信息以判断其生产能力：①过去几年及当前大客户名单；② 款项支付过程；③相应银行的信息；④设备清单；⑤在质量协会中的 成员资格；⑥其他基本商业情况，如经营业务的时间长短、销售情况、 资产情况、产品线及所有权问题。
EXW：Ex work（……named place）工厂交货（指Байду номын сангаас 地点），此术语为卖方义务最小的贸易术语，卖方只要将货 物在约定地点，通常是卖方所在地交给买方处置即可。买方 必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。如双方 希望在起运时卖方负责装载货物并承担装货的全部费用和风 险，则须在合同中写明。
DDP: Delivered Duty Paid （ ……named place of destination），完税交货（……指定目的地），卖方在指 定的目的地将货物交给买方，办理进口手续 后，将未从运 输工具上卸下的货物交给买方，即完成交货。此术语是卖方 义务最大的一个术语，卖方须承担将货物运至目的地的一切 风险和费用，包括办理出口及进口手续。该术语适用于各种 运输方式。
《国际采购》课件
01
世界贸易组织（WTO）规则
包括关税和贸易总协定（GATT）、服务贸易总协定（GATS）和知识产
权协定（TRIPS）等，这些规则规定了成员国之间的贸易行为准则。
02
区域贸易协定
例如欧洲联盟（EU）、北美自由贸易区（NAFTA）等，这些协定为区
域内的国家提供了更紧密的经贸合作框架。
03
双边贸易协定
国家间签订的贸易协定，旨在促进双边贸易关系，减少贸易壁垒。
现双方利益的共赢。
价格谈判策略
01
02
03
了解市场行情
在谈判前了解相关产品的 市场价格、供求关系等信 息，为谈判做好充分准备 。
制定合理报价
根据采购需求、供应商报 价和市场预期等信息，制 定合理的采购报价。
灵活谈判技巧
运用有效的谈判技巧，如 让步、威胁、诱惑等，争 取达成最有利的谈判结果 。
风险控制策略
《国际采购》ppt课件
contents
目录
• 国际采购概述 • 国际采购流程 • 国际采购策略 • 国际采购法规与标准 • 国际采购发展趋势与展望
01
国际采购概述
国际采购的定义
总结词
国际采购是指企业跨越国境线，从国外市场采购商品和服务 的行为。
详细描述
国际采购的定义是指企业为了满足生产、经营、管理等方面 的需要，跨越国境线，从国外市场采购商品和服务的行为。 这种采购行为不仅包括直接从国外供应商购买，还包括通过 国际贸易中间商或其他渠道进行的采购。
国际采购的优点
总结词
国际采购可以为企业带来降低成本、提高质量、增强竞争力等优势。
详细描述
国际采购的优点包括降低成本、提高质量、增强竞争力等。通过国际采购，企业可以获得更低价格的商品和服务 ，从而降低生产成本；同时，国际市场上存在更先进的技术和更优秀的供应商，可以提高采购商品和服务的品质 ；此外，国际采购还可以帮助企业获得更多的商业机会，增强其在国际市场上的竞争力。
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2
国际市场采购的特点
3
国际市场采购注意的问题
LOGO
原因
价格
质量 匮乏的国内资源 快速交货和连锁反应 完善的技术服务 战略考虑 国际市场采购环境的好转
质量的稳定性
供货的持续性
LOGO
价格因素
低廉的劳动力成本
较高的生产效率
国外供应商提供 产品的总成本比 国内供应商低
LOGO
交货时间
1 首次全球采 购，需要立 信用证，要 几个星期的 时间
2 货物在港口 存放的时间 取决于在港 口等待卸载 的船只的数 量
3 各国各地区 通关时间不 一
LOGO
LOGOΒιβλιοθήκη 第十三章 国际采购LOGO
第一节 国际采购概述
LOGO
国际采购的定义
国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围 内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的 产品(货物与服务)。
LOGO
第一节 国际采购概述
1
国际市场采购的原因
有利的汇率变动
LOGO
LOGO
战略考虑
采购方
向国内供应 商施加压力 而引进国外 供应商参与 竞争
保证供给在 国外开辟新 的采购点
LOGO
特点
采购地距离遥远
国际采购的程序比较复杂
国际采购的风险比较大
LOGO
注意事项 1、供应商的选择:高效、负责的供应商
2、交货时间
3、政治问题：动乱和战争 4、隐含成本高 5、汇率波动 6、付款方式：国际转账 7、文本工作的费用：简化办理国际运输的手续 8、法律问题：法律权限和国际标准 9、语言：商务谈判