谈判路线图
谈判策略路线图

价值不认可
价格太高 还有更低价
改变预算(挪)
价值谈判
正向扩大优势异
谈判升级冲预算 分期付款 改变数量 降低品种
降低服务(明暗)
高估
低估
反向探底
强化优点
风险警示
对比例证
鼓励试用
提升品种
提升服务
负向扩大风险差异 增加不可替代性 成本拆分做对比 推出多个竞争品种 集中力量搞关系
试探一下 反向锁定成交预期 探寻对方决策参考系
转向其他议题 其他非价格因素让步 其他非价格因素让步
我不需要 询问对方具体要求 询问对象需求时间 价值传递引导需求
锁定价格参考系
提出降价交换条件 成功签约
降低价格
改变方式(买变租) 暂时放弃保持联系
变换策略
抗战期间国民党与日本政府的三次秘密谈判

抗战期间国民党与日本政府的三次秘密谈判第一桩:1938年的“宇垣一成、孔祥熙秘密谈判这是蒋介石第一次主动要求同日本进行的“和平交涉”。
1938年夏,宇垣一成大将出任改组后的近卫内阁外相。
蒋介石获悉,深感兴趣。
因为蒋在“二次革命”失败后亡命日本,宇垣一成曾对他给以照顾而结下友谊。
孔祥熙蒋执政后,曾多次派张群去东京、汉城(朝鲜京城)同宇垣一成就中日关系交换意见。
鉴于沪宁、徐州失守,日军猛扑武汉,形势严峻,蒋介石命行政院副院长、国防最高会议秘书长张群于1938年5月电贺宇垣一成就职,张群说:阁下就任外相“实为极其重要的大事”。
“过去多次就东亚问题交换意见。
余确信此次阁下定能将一向抱负付诸实施。
”宇垣回电说:“余昔日谈及想法意见,今后定当尽最大努力予以实现。
”张群再次致电,说:“能让我们进行和平交涉吗?如有此意,可由汪兆铭或者我本人出面接洽。
”宇垣答复:“我们期望和平谈判。
”“由先生与汪兆铭出面处于第一线,则需慎重考虑。
在贵国人士心目中,一听说张群或汪兆铭,会当即认为是亲日派巨头。
日本人同您和汪兆铭在交涉前列对话,很容易谈拢。
但贵国国民却会谴责这是亲日派干的,他们卖国求荣,反而使交涉陷于不利。
”宇垣指名要“与日本关系不深”的新任行政院院长孔祥熙出面交涉。
6月26日,“宇垣一成、孔祥熙秘密谈判”以日本驻香港总领事中村丰一与行政院秘书乔辅三之间在香港举行“预备会议”的形式进行。
这次交涉有两个特点:一是日本宇垣外相要求中国:(一)承认满洲独立;(二)华北、内蒙划为‘特殊地区’;(三)对日赔偿;(四)经济合作,共同开发(中国)资源;(五)在某些地区驻兵;(六)中国接受日本顾问或其他指导者。
而孔祥熙院长在“满洲独立”问题上对日本做出从无先例的大让步;二是日本试图将7月8日五相会议新决定——“蒋介石下野”作为中国中央政府“屈服的条件”之一强加给中国方面。
《宇垣一成日记》是一份珍贵的第一手资料。
交涉当事人宇垣外相在其日记详细而具体地记述了这次交涉的经过。
谈判书提纲

谈判书提纲:一、谈判主题二、谈判背景分析(一)谈判背景1、当前铁矿石市场的发展情况(二)谈判双方1、对方:(1)力拓简介(2)优劣势分析2、我方:(1)宝钢简介(2)优劣势分析(三)谈判目标1、中澳双方谈判过程回顾2、我方谈判目标(1)宏观目标:(2)微观目标:三、谈判布局(一)谈判时间:(二)谈判地点:(三)谈判成员及分工:(四)谈判过程及具体策略:1、开局:(1)策略:坦诚式开局(2)过程:3个议题2、中期:(1)报价:①策略:先报价②方式:3种报价(2)议价:①策略:4次让价②内容:③注意事项:3、后期:(1)合同文本(详见附件)4、应急预案具体内容:一、谈判主题:本年度(2015)宝钢集团有限公司向本公司(大利亚力拓矿业)购买铁矿石价格谈判二、谈判背景分析(一)谈判背景1、国内铁矿石市场运行的状况(1)国内需求:产能过剩严重成为行业的难题,钢厂面临产品结构调整、转型升级、降本增效的迫切任务,加之国家节能减排,环境治理的严格要求,整个行业面临发展的困境。
然而作为工业基础的钢铁行业,虽然发展增速放缓,但超过11亿吨的产能,以及8.2亿吨的粗钢产量,中国依旧是世界上最大的铁矿石需求国。
因此预计2015年中国粗钢产量增幅有限,预估产量增加在500-800万吨,粗钢产量达到8.3亿吨左右,由此预计2015年中国铁矿石需求难以上涨,约在11.4亿吨左右。
(2)国内产量:2014年中国生产铁矿石15.14亿吨,环比2013年的14.51亿吨,增加了6300万吨,增幅为4.3%。
2014年约有20-30%的矿山企业停产。
我们估计2015年停产的矿山将达到30%,甚至更高。
国产铁矿石的产量将出现下滑,预计产量在14亿吨左右。
(3)需进口量:2015年中国进口铁矿石新增4500万吨,达到9.78亿吨。
进口铁矿石占中国矿石供应量的比例将达到78%左右。
价格方面,考虑到2015年铁矿石供应过剩明显,而需求增长有限的情况,预计铁矿石全年均价将低于2014年,62.5%粉矿价格在50-65美元/吨(CFR)的价格区间波动,整体维持低位运行态势。
商务谈判过程PPT课件

报价作为商务谈判环节中的含义
这里的报价是广义的“报价”,泛指谈判一方向对方提出自己的所有条 件和要求的统称。包括质量、数量、包装、价格、保险、运输、支付方式和 手段、交货地点、技术支持与服务、交货期限、付款期限、索赔、仲裁等。 当然,价格是核心内容。
比较甲、乙、丙的介绍,哪一个会引人注意?
甲:你的口才真令我钦佩。 乙:你在谈判中的表现,使我想起了两年前与我们谈判的一位日本商人, 他就是著名企业家××。 丙:你是我在几十次谈判中所遇到的一位最强劲的对手。老兄,手下留 情啊。
交锋
•摸底阶段
•摸底阶段是实质性谈判的开始阶段,是指在正式开始谈判 以后,没有报价之前,谈判双方通过交谈,相互了解各自的 立场、观点和意图的阶段。摸底阶段的主要任务是表明我方 意图和了解对方的意图。摸底阶段的主要工作是通过开场陈 述来进行的,并且应该是分别陈述。 •双方互相了解各自的期望 •双方对将要成交的买卖做到心中有数 •双方都力图把自己的观点化为对方承认的事实 •在磋商过程中,对将要实现的目标逐步地予以明确
比较甲、乙、丙三人的语言,哪一个能给对方留下深刻的 印象?
在谈判的开始阶段,买方观看了卖方产品性能的展示。卖方问道: “你觉得怎样,符合你的要求吗?” 甲:不错,基本符合。 乙:还可以,与我们以前购买的产品相比有了一些改进。 丙:我参加过××世界博览会,你们的产品和博览会上展示的世界最 先进的××产品相比,还是有一定差距的,但基本上符合我们的要求。
日本汽车制造业协会出钱在华尔街报纸做广告,广告标题是:“我们能 多么开放呢?”接着文字说明:“请看以下事实,一、对进口汽车,零件无 关税;二、对美国汽车实行简便的进口手续;三、美国汽车免费上展台;四、 销售商根据市场需求决定卖什么车。”之后,又总结出美国车在日本销售不 好的原因:日本汽油昂贵,所以日本人只能买省油的小汽车,而美国出口的 是大型车。广告最后得出结论:“自由贸易才是成功之路。”日本汽车制造 业协会做市场调查,看过报纸的人都认为日本讲的有道理,形成了谈判的良 好气氛。
新版《谈判路线图--简易谈判训练手册》89.doc

新版《谈判路线图--简易谈判训练手册》89.doc
《谈判路线图——简易谈判训练手册》
课程名称:谈判路线图——简易谈判训练手册
课程讲师:李力刚课程课时:1-2天
简单描述(课程效果):
通过1至2天的培训,让您充分领略谈判路线图的魅力,掌握专业谈判前、中、后期的思维方法和技巧。
适合行业:行业不限
适用范围:销售总监、销售经理、销售人员通用
课程大纲:
第一章:前期布局(模糊清晰)
踢球策略:谁先出牌?
开局策略:如何开价?
遛马策略:如何坚持?
集中精力
还价策略:如何还盘?
故作惊异
故不情愿
处理僵持:如何突破?
第二章:中期守局(心情事情)
请示领导:回旋路径
踢球策略:策略回旋
再次要求:以攻为守
折中策略:谈判陷阱
条件交换:礼尚往来
处理僵局:终极PK
第三章:后期双赢(转移视线)
红脸白脸:继续施压
分食策略:逐步蚕食
让步策略:讲求策略反悔策略:阻止进攻小恩小惠:营造双赢草拟合同:掌握主动备注:。
商务谈判流程图

商务谈判流程——劳务合作甲方:我方联星集团建筑公司乙方:你方天地集团国际劳务合作公司一、双方主谈握手寒暄二、双方助理进行人员介绍(助理1)三、正式谈判:甲(主谈):下面由我方来介绍一下我们公司的情况。
(人力)联星集团二〇〇三年创建于,前身为一九九七年组建的联星科工贸集团,发展至今已成为一家以“联合协作、共利共赢”为核心价值观,以房地产、文化旅游、医疗及中医药保健产业为支撑,以工程建设、酒店、餐饮、金融服务和国际贸易、国际合作业务为重要组成部分的综合型集团化企业。
乙(主谈):既然对方公司简单介绍了贵公司的情况,那下面也有我们公司的xxx来简单介绍一下我们公司的情况吧。
(助理2)我们天地集团国际劳务合作成立于1998年是经外经贸批准的出国中介机构、公司业务涉及国际劳务合作、国际研修业务、主要向国外提供各项工种的技能(实习生)和技术工作人员、主要从事日本劳务、悉昙湾-泰欣皇家国际旅游度假区建筑业、中外国际婚姻、海外留学等业务。
甲:(人力)我公司本着诚信合作,开拓创新,共同发展,友谊长存的基本原则,崭新的征程拉开了帷幕...公司自成立以来,以其卓越的管理团队、创新的经营模式,一贯的诚信服务、规的企业运作,为国外各大、中型企业提供了大量的实用型人才。
通过长期的劳务派遣、短期劳务服务、固定劳务合作、临时劳务用工等形式,为求职人员和用工单位构建了一个共赢平台。
(人力)本公司现中标并承接悉昙湾-泰欣皇家国际旅游度假区圣淘沙公寓和祥鹤谷公寓两个大型建筑项目,因此需与贵公司合作招聘普通力工、钢筋工、木工、瓦工各50名共200名员工。
乙(人力1)本公司在多年对外交往中坚持靠“诚实求生存•凭信誉谋发展”的宗旨、在国外客户中树立了良好形象、与国外客户结下了深厚的友谊、并建立长期稳定的合作关系;为了进一步开拓国劳务市场解决农村闲散人员和无业人员增加经济收入;将严格遵守国际外经法规和制度、我们也真诚的希望与贵公司共同携手合作。
商务谈判议程的安排图文稿

商务谈判议程的安排文件管理序列号:[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]校园文化超市日常用品谈判议程的安排(1) 谈判地点安排:广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室(2)谈判人员安排:主谈人(一名)副助谈(二名)财务人员(一名)秘书(一名)(3)谈判时间安排:2010年12月31号,早上九点到十点第一阶段九点至九点二十分:对方的陈述(公司的人员架构,产品,市场形势的紧迫程度,这产品对我方能获得多大利益等等)——对方主谈人第二阶段九点二十分至九点三十分:我方提出问题(提出对于主要的议题或较大的焦点问题)——我方各人员第三阶段九点三十五分至十点:解决主要问题——双方协商每个阶段中场休息五分钟(4)确定谈判议题1、首先要明确己方要提出哪些问题,要讨论哪些问题。
(供货流程,时间,价钱,产品质量,售后服务等等)——秘书记录要讨论的问题2、要把所有问题全盘进行比较和分析:哪些问题是主要议题,列入重点讨论范围;(价钱,产品数量,产品质量)——财务人员,辅助谈3、哪些问题是非重点问题;哪些问题可以忽略。
(假设性问题不回答)校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排保密文件其内容一般包括以下几个方面:A.开场气氛营造高调气氛:称赞法(见书92页)B.谈判中的统一口径:如发言的观点(第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问题把主要谈论的列出来)、文件资料的说明(由各自准备的成员作出解释)。
C.了解对方谈判人员的性格特征,了解他们的权利如何,以防他们用权利有限策略。
C.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。
对方态度强硬:我方处之泰然,不做任何说明。
利用拖延战术策略(见书本123页)利用中场休息时间打破僵持让步原则虚假让步价格谈判(财务人员制作三个目标:最低限度,可接受目标,最高期望目标)D.发言的策略:何时提出问题提什么问题(第二阶段提出问题)向何人提问谁来提问(要有针对性向对方提出,价钱由财务人员提出)谁来补充谁来回答对方问题(辅助谈提出,课连续发问)谁来反驳对方提问?什么情况下要求暂时停止谈判等等。
谈判各阶段的策略与技巧ppt课件

1948年底,国民党政府又任命他为行政院政务委员兼 司法部长,他拒绝到任,并于一年后辗转到达北京, 担任了中华人民共和国外交部顾问兼条约委员会委员。
1954年当选全国人民代表大会代表、人大常委会
法案委员会委员。他是第三、四届政协委员。
此后,历任第一届全国人民代表大会代表、法案
委员会委员,第三、四届中国人民政治协商会议全国
2、称赞法---通过称赞对方来削弱对方的心理 防线,从而焕发出对方的谈判热情,调动对方 的情绪,营造热烈的气氛。出自肺腑的赞美, 总是能产生意想不到的奇效。人一旦被认可其 价值时,总是喜不自胜。
东南亚某个国家的华人企业想要为日本一著
名电子公司在当地做代理商。双方几次磋商均
未达成协议。在最后的一次谈判中,华人企业
正当各国法官争论激烈之际,梅法官提议道: 以日本降时各受降国签字顺序排列法庭座次最 为合理。中国受害最深,付出牺牲最大,没有 日本无条件投降,就没有今天的审判。如果大 家不同意,以体重来排,体重居中,体轻居旁, 我排在旁边心安理得,好向国家交待,国家不 愿意可以找个肥胖的来代替我。大家听完哄堂 大笑,按体重是不可能的,但按受降顺序还比 较有道理一点。
1972年,尼克松在第一次访问中国下飞机时, 要警卫人员把守机舱门,不让其他人下来,以 便突出他一下飞机就主动地伸出手来和周总理 握手的场面。握手的动作持续的时间不过几秒 钟,却给这次谈判创造了一个良好的开端。
周总理与他见面时的第一句话是:“您从大洋 彼岸伸出手来和我握手。我们已经25年没有联 系了。”
四、商务谈判开局阶段策略
(一)协商式开局:是指以协商、肯定的语言 进行陈述,使对方对己方产生好感,创造双方 对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使 谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
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江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷(江西师大附中使用)高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。
1.回归教材,注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。
2.适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。
3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC →→=,则AB AC →→⋅的最小值为( )A .14-B .12-C .34-D .1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识,是向量与三角的典型综合题。
解法较多,属于较难题,得分率较低。
【易错点】1.不能正确用OA ,OB ,OC 表示其它向量。
2.找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。
【解题思路】1.把向量用OA ,OB ,OC 表示出来。
2.把求最值问题转化为三角函数的最值求解。
【解析】设单位圆的圆心为O ,由AB AC →→=得,22()()OB OA OC OA -=-,因为1OA OB OC ===,所以有,OB OA OC OA ⋅=⋅则()()AB AC OB OA OC OA ⋅=-⋅-2OB OC OB OA OA OC OA =⋅-⋅-⋅+ 21OB OC OB OA =⋅-⋅+设OB 与OA 的夹角为α,则OB 与OC 的夹角为2α所以,cos 22cos 1AB AC αα⋅=-+2112(cos )22α=--即,AB AC ⋅的最小值为12-,故选B 。
【举一反三】【相似较难试题】【2015高考天津,理14】在等腰梯形ABCD 中,已知//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,1,,9BE BC DF DC λλ==则AE AF ⋅的最小值为 .【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何运算求,AE AF ,体现了数形结合的基本思想,再运用向量数量积的定义计算AE AF ⋅,体现了数学定义的运用,再利用基本不等式求最小值,体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】2918【解析】因为1,9DF DC λ=12DC AB =,119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ--=-=-==, AE AB BE AB BC λ=+=+,19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλλλ-+=++=++=+,()221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BCλλλλλλλλλ+++⎛⎫⎛⎫⋅=+⋅+=+++⋅⋅ ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭19199421cos1201818λλλλ++=⨯++⨯⨯⨯︒2117172992181818λλ=++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ⋅的最小值为2918. 2.【试卷原题】20. (本小题满分12分)已知抛物线C 的焦点()1,0F ,其准线与x 轴的交点为K ,过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点,点A 关于x 轴的对称点为D . (Ⅰ)证明:点F 在直线BD 上; (Ⅱ)设89FA FB →→⋅=,求BDK ∆内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质,直线与抛物线的位置关系,圆的标准方程,韦达定理,点到直线距离公式等知识,考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法,是直线与圆锥曲线的综合问题,属于较难题。
【易错点】1.设直线l 的方程为(1)y m x =+,致使解法不严密。
2.不能正确运用韦达定理,设而不求,使得运算繁琐,最后得不到正确答案。
【解题思路】1.设出点的坐标,列出方程。
2.利用韦达定理,设而不求,简化运算过程。
3.根据圆的性质,巧用点到直线的距离公式求解。
【解析】(Ⅰ)由题可知()1,0K -,抛物线的方程为24y x =则可设直线l 的方程为1x my =-,()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -,故214x my y x =-⎧⎨=⎩整理得2440y my -+=,故121244y y m y y +=⎧⎨=⎩则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2222144y y y x y y ⎛⎫-=- ⎪-⎝⎭令0y =,得1214y yx ==,所以()1,0F 在直线BD 上.(Ⅱ)由(Ⅰ)可知121244y y m y y +=⎧⎨=⎩,所以()()212121142x x my my m +=-+-=-,()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-,()221,FB x y →=-故()()()21212121211584FA FB x x y y x x x x m →→⋅=--+=-++=-,则28484,93m m -=∴=±,故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=213y y -===±,故直线BD 的方程330x -=或330x -=,又KF 为BKD ∠的平分线,故可设圆心()(),011M t t -<<,(),0M t 到直线l 及BD 的距离分别为3131,54t t +--------------10分 由313154t t +-=得19t =或9t =(舍去).故圆M 的半径为31253t r +== 所以圆M 的方程为221499x y ⎛⎫-+= ⎪⎝⎭【举一反三】【相似较难试题】【2014高考全国,22】 已知抛物线C :y 2=2px(p>0)的焦点为F ,直线y =4与y 轴的交点为P ,与C 的交点为Q ,且|QF|=54|PQ|.(1)求C 的方程;(2)过F 的直线l 与C 相交于A ,B 两点,若AB 的垂直平分线l′与C 相交于M ,N 两点,且A ,M ,B ,N 四点在同一圆上,求l 的方程.【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】(1)y 2=4x. (2)x -y -1=0或x +y -1=0. 【解析】(1)设Q(x 0,4),代入y 2=2px ,得x 0=8p,所以|PQ|=8p ,|QF|=p 2+x 0=p 2+8p.由题设得p 2+8p =54×8p ,解得p =-2(舍去)或p =2,所以C 的方程为y 2=4x.(2)依题意知l 与坐标轴不垂直,故可设l 的方程为x =my +1(m≠0). 代入y 2=4x ,得y 2-4my -4=0. 设A(x 1,y 1),B(x 2,y 2), 则y 1+y 2=4m ,y 1y 2=-4.故线段的AB 的中点为D(2m 2+1,2m), |AB|=m 2+1|y 1-y 2|=4(m 2+1).又直线l ′的斜率为-m ,所以l ′的方程为x =-1m y +2m 2+3.将上式代入y 2=4x ,并整理得y 2+4m y -4(2m 2+3)=0.设M(x 3,y 3),N(x 4,y 4),则y 3+y 4=-4m,y 3y 4=-4(2m 2+3).故线段MN 的中点为E ⎝ ⎛⎭⎪⎫2m2+2m 2+3,-2m ,|MN|=1+1m 2|y 3-y 4|=4(m 2+1)2m 2+1m 2.由于线段MN 垂直平分线段AB ,故A ,M ,B ,N 四点在同一圆上等价于|AE|=|BE|=12|MN|,从而14|AB|2+|DE|2=14|MN|2,即 4(m 2+1)2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m +2m 2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m 2+22=4(m 2+1)2(2m 2+1)m 4,化简得m 2-1=0,解得m =1或m =-1, 故所求直线l 的方程为x -y -1=0或x +y -1=0.三、考卷比较本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较,基本相似,具体表现在以下方面: 1. 对学生的考查要求上完全一致。
即在考查基础知识的同时,注重考查能力的原则,确立以能力立意命题的指导思想,将知识、能力和素质融为一体,全面检测考生的数学素养,既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度,又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平,符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则. 2. 试题结构形式大体相同,即选择题12个,每题5分,填空题4 个,每题5分,解答题8个(必做题5个),其中第22,23,24题是三选一题。
题型分值完全一样。
选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点,大部分属于常规题型,是学生在平时训练中常见的类型.解答题中仍涵盖了数列,三角函数,立体何,解析几何,导数等重点内容。
3. 在考查范围上略有不同,如本试卷第3题,是一个积分题,尽管简单,但全国卷已经不考查了。
四、本考试卷考点分析表(考点/知识点,难易程度、分值、解题方式、易错点、是否区分度题)。